融创热销背后的“归心”故事

转眼间，2018已过去一个季度。开年以来，厦门楼市成交处于低迷态势，调控之下客户观望情绪蔓延，房贷利率不断收紧，多数项目开盘去化平平。

在这个许久未见波澜的市场环境下，融创东南府迎来了它的首度开盘。52套叠墅登场即夺目，首开即告磬。东南府用一份久违的“热销”给市场注入了一针强心剂。

因“高价地”自带光环，因独特的风格被认知，因出类拔萃的品质被认可，因高速的去化让市场为之惊艳。一直以来，融创·东南府的每一步动作都备受关注。目前，厦门市场上并不缺品牌房企，亦不缺品牌房企所打造的高端项目。在这个群雄并起、竞争激烈的市场上，为何融创东南府能够一枝独秀？它是如何引领市场的？乐居全新视频栏目《门道》对话融创厦门城市公司总经理王喆，共同探寻融创热销背后的“归心”故事。

1.  请您简单介绍一下这次融创·东南府开盘的情况？

东南府此次开盘推出的52套叠墅均已销售完毕，同时也销售了60%以上的车位。对于这个成绩，整体我们感到非常满意。

2.  融创·东南府此次开盘热销否在您和您团队的预期之内？

其实开盘之前团队也是非常紧张的，因为毕竟在2017年整个市场形势之下，大家也都看到每一家开盘其实都不是很理想。在过去这一年半之中市场也发生了天翻地覆的变化。我们没有其他的选择，只能以不变应万变，坚持努力把产品、示范区做好。

这次开盘，我内心还是蛮激动的，觉得我们的团队还是非常出色。某种意义上来讲，这是今天市场中的一个奇迹。从另一个角度而言，这也是对我们整个团队的一个犒赏，对于我们在过去一年半的不懈努力、拼搏和坚持，是一个礼物。从这个角度而言，我想也是意料之中的。

3.  从前三季度来看，厦门市场上住宅和别墅的销售成绩都不甚理想，但融创东南府首次开盘即热销，您觉得背后的原因是什么？

一个字：值。

经过这一年市场的调整，尤其是第一季度初期的时候，看到媒体评价厦门市场已经进入“冰点”，其实我们也感受到了厦门市场的这种“冷”，这让我们有一些瑟瑟发抖。但是市场的整个根本的逻辑还没有改变，还是有大量的客户有改善的需求。所以东南府有这样的业绩还是充分证明了“好的产品会说话”。这样一个好的产品确实得到了很多客户的认可。而且厦门这样一个城市也确实需要一些好的产品，这也是我们能够取得这次成绩的非常重要的一点。

融创一直以来坚持做高端精品、坚持历久弥新的产品力，富有时代感的设计，以及非常细致入微的功能……这种产品力得到了客户的认可。所以才能在这样一个非常冷淡的市场中得到大家的认同。

4.  在当下的市场环境下豪宅的同质化现象严重，相比其它楼盘，融创东南府在产品打造时有哪些突出的优势？或者说有哪些不一样的地方？

其实不叫“同质化”。虽然大家长得都差不多，但是其实差异还蛮大的。今天东南府之所以能取得这样的业绩，确实因为跟其他的竞品相比，是有自己的特色的。这主要体现在融创的产品力上。

其实这个项目大家都知道，这是我们在2016年8月26日取得的，被大家誉为“翔安三地子”的地王之一，土地价格在那儿放着。拿这块土地的时候，我们非常尊重这块土地。因为我们之所以认同价格，还是因为看好了整个翔安南部新城以及翔安区乃至于厦门未来的发展潜力。我们认为这个地区未来是厦门一个新的发展方向。就像香港的九龙、就像上海的浦东。我想这一定是厦门的未来。所以在这种土地价值之下，融创对整个项目的定位就是“府”系产品线。这是融创仅次于“壹号院系”和“桃花源系”的最高产品线。这种产品线之下其实瞄准的是一个6万+的价值，所以包括所有的产品配置，在整个市场中其实还有很多非常特殊的东西，譬如精装修的标准，因为融创一直以来做了很多年的精装修产品，所以在这个领域有一些自己的心得。所以在整个实体样板间中大家能看到一些细节和标准。

其实东南府也是岛外低层别墅产品中为数不多的，几乎是全石材外立面。这种产品价值其实在今天可能很多客户不是那么敏感，但是可能过了一两年之后会发现，这种建筑是历久弥新的，会越来越漂亮。包括项目其他的许多方方面面，包括景观、外立面、归心社区等。其实我们就是想打造一个有温度的社区。因为在未来尤其是高强度的城市之中，“家”不光是一个小小的室内空间，所有的公共空间也是非常重要的。所以东南府今天所呈现的归心体验馆，也是归心社区的一部分。它的Party House、健身房、茶鉴、书享等等，其实给所有消费者描绘了未来生活在这个社区的一种生活状态。种种的这些东西，带来了今天比较好的一个销售成绩。

5.  目前板块之争激烈，在调控时代，高价地到底会以什么样的姿态来应对目前的市场，是大家非常关心的。您觉得翔安南部新城板块如何才能从各大板块中顺利突围？

高价地就得做好产品，这个没有任何的选择。因为土地价格决定了产品价值。尤其在厦门这样一个普遍地价都不低的情况下，整个厦门市场面临着一个变革。就是一定要把产品力提高。

在目前整个国家在去“投资化”、去“投机化”这样一个市场环境之下，在住宅回归居住的本质之下，你的产品本身、居住功能、居住体验、服务这些方面才是真正产品的核心。所以东南府可能会给厦门市场带来一些方向、启迪。就是要修炼好自己的内功。

我想对于南部新城而言，其实今天我们看到南部新城，和三年后的南部新城，会有天翻地覆的变化。在整个地铁的规划、密度，机场的建设，以及周围的公共设施像医院、学校、体育中心等建设之后，三年之后的南部新城一定是厦门炙手可热的、距离岛内最近的一块热土，会进入崭新的一页。

6.  融创归心社区的内涵是什么？体现出什么样的生活哲学？

“归心”首先是建立在对所有居住其中的人的尊重。

其次归心代表了三个层面。第一个引领时代的设计感。要有能够引领时代的设计感，产品、外立面、规划、景观等，一定是要有足够的美学，不是一个时尚品，而是一个经典。因为房子是一个70年、100年的事，不能赶着潮流，今天做一个风格，明天一个风格。融创其实一直以来在建筑的美学方面还是非常用心的。尤其是“府”系产品，它所选择的设计师无论是景观、建筑、精装，全都是国内的一线大师。

第二个就是精研优化的功能性。因为生活在其中，无论是对于老年人，还是孩子，还是年轻人，无论是休息还是娱乐的过程中，一些精装修的细节，譬如台面的凹槽、灯的位置、插座的位置和数量、窗户的开启方式等等这些功能，也是要不断深化完善，从而让生活在其中的人感觉到便利。

第三个就是历久弥新的生命力。回头来看，厦门这一路走来很多个产品中，二手房价格比较高的产品，其实无外乎是，它的建筑不过时、保养得很好，物业服务很好，居住很舒适，配套很完善。其实就是这些。并不是最好的位置它的房子就是最贵的。前段时间我研究过，像五缘湾，最好的位置的房子其实比第二排的房子还要便宜，因为这是一个历久弥新的事。过了一段时间外立面发生了本质变化。经过风吹日晒，它可能发生了一些颜色、质感的变化，这些都会导致整个房子价值上的损害。融创一直以来追求的历久弥新的生命力，要求我们在整个建筑的选材、材质的搭配等方面，必须考虑它的耐久性和生命力，这也是归心的一个重要的核心价值。

最后我们想说，“归心”，就是做一个有温度的社区。有一句话说，回家就是一次归心之旅。我们希望家对于每个人而言是一个重要的生活载体，而不是一个小空间。我们说的“家”，是一个大家的概念，是整个社区。所以项目非常看重在整个社区里面公共空间的一种营造，我们针对老年人、孩子、年轻人，都设置了相应的公共空间。这个空间不是虚无缥缈的，而是由业主和我们共同来治理，参与其中。譬如我们的party house，我们不会在Party House里面给业主养厨师，但是我们给装了完整的厨房设备和公共空间。因为现在，尤其对于7090的设计，百分之70的住房是90平米，室内空间其实是比较局促的。所以要给孩子弄一个生日party的话，可以用我们的Party House，从外面请来厨师，到这里来举办。所以这是一个生活空间的延展，也是我们“归心”社区非常重要的一面。归根结底，“归心”就是对人的尊重。

7.  您对厦门接下来的商品房市场如何看待？

我还是持谨慎乐观的态度。我想谨慎是非常重要的。一直以来，我非常敬畏这个市场。其实厦门市场在全国一二线市场或者核心城市之中，相对比较特殊。这个市场从过去客户购买的群体而言，其实是跟全国很多城市不太一样。包括这个城市自身的一些特性比如它的经济总量、人口以及整个城市的格局，其实都有巨大的差异化。所以说在现行政策不改变的前提下，我对这个市场还是持续报以相对谨慎的态度。

但为什么说乐观呢，因为这个城市确实非常有魅力，而且也非常有成长性。它在整个海西战略，以及整个厦漳泉一体化进程中，我相信厦门必须是一个桥头堡的位置。所以作为这样一个有号召力的城市，从长远看，这个城市是没有任何问题的。