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04-25 12:40
【乐居郭晓涛】：感谢徐总，为此次直播做了一个完美的总结，由于时间有限，今天的直播就进行到这里。感谢几位嘉宾的参与，也感谢在线网友的关注。
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【鸿坤地产徐亮】：自然，对开发商来说，也要看到这种现象，要把心放得更正一些、更具有柔情和温馨一些，以后房地产市场的共荣，还是要靠买卖双方的共赢来实现的。
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【鸿坤地产徐亮】：最后，我还想说的是，疫情在给房地产市场交易带来影响的同时，对其他企业也会带来影响，对居民收入也会形成暂时性影响。很多行业、特别是生活消费品生产企业都通过选择降价来应对疫情，关心和爱护广大居民，而不是通过涨价来牟取利益，这就是非常好的良性循环。
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【乐居郭晓涛】：我相信每个城市和每个行业都在用自己的方式努力，当我们的生活回归常态，房地产市场也将向更好的方向发展下去。
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【乐居郭晓涛】：是的高总，人们对住宅需求的认知和变化必然也将倒推开发商做好住宅产品的升级改造。
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【凯成副总高志彤】：没错，这样长时间的宅生活，特别让每一个人意识到一个设施完善的城市、一个安全可靠服务优质的社区、一套属于自己的功能完备空间，这样的房子才是重要性。也就是说户型、交通、配套等等现在看来都没有有一个安全的家更重要。这种心理认知的强化，也会反应到客户的置业决策上。
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【乐居郭晓涛】：是的，在这个时候购房者还是最应该关注自己的真实需求。另外，我觉得疫情过后当人们把注意力又集中到置业上时，置业观念很可能发生了变化。比如通过这次疫情人们置业开始注重社区环境和物业管理，而不是仅看重位置和户型等方面。
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【分析师孙士晴】：购房的窗口期，对于刚需来说，什么时候都是，但是捡漏、抄底，不存在的。
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【自媒体人秘密君】：抄底、捡漏从来都是不存在的，不要高估你的智慧也不要低估别人的智商。买房要深刻关注你自己需求，有多大肚子吃多少饭，疫情告诉你不要加太高杠杆。
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【乐居郭晓涛】：最近乐居官方的微博、微信收到了不少网友的留言，询问疫情后是不是买房可以有“抄底、捡漏”的机会，对此各位怎么看？
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【乐居郭晓涛】：您说的没错，疫情过后房地产行业势必也将面临着一轮调整。
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【分析师孙士晴】：市场方面，一季度整体市场成交量将受到大冲击，楼市小阳春大概率不会出现或者会推迟1-2个月，亦或者更晚。但全年新增供应会持续增加，下半年竞争压力叠加。再有，房企层面，受疫情影响，一季度销售暂停影响房企现金流，下阶段行业集中度将进一步提高，强者恒强态势延续。同时，房企财务风险凸显，收并购机遇增加。
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【乐居郭晓涛】：那么市场层面您怎么看？
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【分析师孙士晴】：你提到了起政策层面，我想说政策一定会延续大基调“维稳”，局部定向将趋于宽松。最大可能是金融政策短期刺激，比如降息、利率、贷款，或者落户政策调整、购房条件放松、部分指定区域限购松绑，然后窗口期过后再进行收紧。
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【乐居郭晓涛】：嗯，不能忽视的还有天津落户和购房政策的再度放宽。刚才凯成高总也提到了，客户需求本质上没有变，只是阶段性的注意力全部集中在疫情事件上。
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【鸿坤地产徐亮】：而且任何事的利弊都是相对的，疫情期间的“封锁”手段，让不少“租房族”都萌生了拥有自己房子的想法，所以2020年楼市发展究竟如何，还不能过早下结论。
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【分析师孙士晴】：是疫情过后，刚需性需求持续释放，将会带动改善需求阶段性加快释放，落户定居、婚房等购房需求突出。
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【鸿坤地产徐亮】：是的，最近央行面对疫情，不断”放水“，一系列“降息“操作都会影响到 LPR，房贷利率会呈现下行趋势。事实上，房贷利率已经连续两个月下降了。所以，从这些角度来看，疫情过后还是存在购房时机的。
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【乐居郭晓涛】：是的，张总。刚才秘密君也提到了，有些政策可能在储备中，很可能因为疫情延后了，为此秘密君持悲观的态度。其实我们不如换一个角度，把注意力集中在“需求”上。尤其对人口多的大中型城市而言，刚需因为疫情持续堆积，会在疫情彻底结束后逐步释放，加之贷款成本降低的预期在不断增加，都会对购房需求起到或多或少的刺激作用。
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【克而瑞总经理张福娜】： 我设想下半年楼市无非两种局面，一种是政府碍于经济压力开闸放水，在金融政策和限购限贷方面有所放松，那么乐观的估计，受上半年需求端的压抑，下半年也可能迎来井喷，就是说半年干一年的活。
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【自媒体人秘密君】：除此之外还有一点很重要，就是加大优惠，略掉门槛。很多客户都纠结两万五万的诚意金定金之类的，这些是不合理的，在当前打造一个无门槛进入退出的环境对于说服客户更重要。
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【凯成副总高志彤】：疫期结束后，有可能出现受压抑的供求集中入市的情况。由于停工停业而推后的项目，很可能在年中集中开盘。需求释放加之新盘带动，成交会出现高点。
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【乐居郭晓涛】：乐居前几天在官方微信“乐居天津”上发布了一个市场调查，参与投票的粉丝超过一半表示疫情结束后新房市场会让利，优惠力度增加，且成交量反扑。对此大家怎么看？
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【凯成副总高志彤】：疫情持续时间无论长短都是阶段性事件，全社会分工合作的基本结构并没有被破坏，疫期过后一切还会恢复常态。就像我们个人感冒一样，需要短期的休养暂时脱离工作岗位，一旦康复都会尽快回岗投入工作。房地产也是一样，供需恢复只是时间问题。而且到目前的确诊增长数据已经向好，市场恢复时间可期。
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【乐居郭晓涛】：对于房地产市场目前大家最关心的是疫情过后的情景，我个人觉得不必太悲观，虽然项目面临着很大的销售压力，但是危机中更考验开发商是否有把握好时机的能力，购房人群被隔离在家了，但是购房需求依然存在，一旦时机到了需求自然会释放出来，机会总留给有准备的人。
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【乐居郭晓涛】：提到物业，最近乐居专门为各房企的物业制作系列主题内容。与前方紧张、争分夺秒的医护前线相比，守护家中自我隔离的十几亿人，也是这场防疫战的重要一环，这时就体现了社区物业管理的重要性。
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【凯成副总高志彤】：值得一提的还有，自有物业管理的房企，现在会突出体现物业服务品质的差异化。在疫期做好业主服务，安全防护手段的执行，解决封闭期业主生活困难问题等。正是建立良好品牌口碑的关键时机。
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【分析师孙士晴】：+1
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【自媒体人秘密君】：+1
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【克而瑞总经理张福娜】：+1
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【凯成副总高志彤】：为房企点赞+1
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【乐居郭晓涛】：提到公益行动，近期我们注意到，全国有一百多家房企向疫区捐助了十几亿的物资，还有20家房企设立抗击疫情专项基金，除此之外还有几十家地产企业旗下商业宣布减免商户租金。这里我们应该为众多的参与抗击疫情的房企点赞，他们在面临经营困局，还不忘社会责任。
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【凯成副总高志彤】：再有就是在企业层面，我建议企业在非常时期要把社会责任感充分贯彻，做好支持“抗疫”的各种公益行动。
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【克而瑞总经理张福娜】：没错，疫情总会过去，客户不能丢了。无论是开发商还是代理行，目光要长远，现在就要做好下半年应战的准备。
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【凯成副总高志彤】：是的，现在想吸引客户注意力，实现快速成交的难度确实比较大。急于求成的手段往往事倍功半，甚至会引起客户反感。大家能做的事情，主要还是保持与意向客户联系，可以通过各种非接触的慰问活动。
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【自媒体人秘密君】：对于应对危机开发商很多开通线上直播，我个人以为打造私域流量很重要，深耕客户很重要，要做好两手准备，相比于利用线上说服一个从未接触过项目的人，不如同时去研究一下曾经被筛掉的、没有成功购房的客户，了解他们的需求拓展他们的成交。
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【分析师孙士晴】：开发商针对此采取应对策略主要集中在营销、品牌宣传层面：线上售楼处、线上直播卖房、无理由退房、开通网上购房平台。
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【乐居郭晓涛】：此时开发商应该怎样应对危机呢，售楼处关闭了，线下各种营销活动都叫停，正如刚刚克而瑞张总提到的目前开发商的现金流面临着前所未有的压力，总不能坐以待毙，还是要积极采取对策。
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【鸿坤地产徐亮】：是的，不必太悲观，综合来看，当前楼市短期在新型肺炎疫情影响下，运行放缓，疊加售楼处关闭、中介机构暂停营业等，房地产市场交易规模短期将出现回落，尤其是一季度。但房地产作为经济发展的稳定器、压舱石，仍然具备较强韧性。
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【凯成副总高志彤】：同意以上各位的观点，但对这个问题也不要太悲观，疫情主要是推后了正常春节后市场恢复的时间。客户需求本质上没有变，阶段性的注意力全部集中在疫情事件上。可以肯定的是，对楼市的冲击关键看这次新冠疫情防控持续的时间。
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【自媒体人秘密君】：除了各位提到的一些直观的影响外，我猜测还有没有显现出来的影响。比如疫情很可能推迟了与房地产有关的政策出台。去年底天津楼市出台宽松政策的呼声很高，业内猜测政策已经在储备当中，但是疫情让这个政策出台时间延后了，事实上是利空的。
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【分析师孙士晴】：是的，没错。
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【乐居郭晓涛】：如您所说这三方面的影响具体有多大还是得看这轮疫情防控持续的时间有多长。
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【乐居郭晓涛】：有网友表示看不到视频，受疫情影响本次连线为文字直播，文字内容同步更新，请实时刷新
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【分析师孙士晴】：目前具体说到影响，我认为有三大方面：其一、天津土地市场交易全面延迟，房企拿地计划打乱，政府财政压力大，各区土地供地计划面临调整。其二、新房市场售楼处关闭、营销活动全面限制，新房、二手房市场供销受阻，成交量受损。其三，施工暂停开工延缓，2020年交付项目将面临延迟交付局面。
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【克而瑞总经理张福娜】：疫情突发，对楼市来说不仅是黑天鹅，也许是头巨鲸，困局很明显，供应端和需求端被双双叫停，按最新的疫情发展状况来看，恐怕要影响到第二季度。由于没有销售业绩无法开工，也就意味着开发商的现金流面临着前所未有的压力。小阳春不在，上半年看空已是大概率事件。
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【鸿坤地产徐亮】：调控的“灰犀牛”尘埃未落，疫情的“黑天鹅”又横空出现。地产2020年注定是坎坷波折的一年。政策限购、疫情关门、中介截杀种种境况让今年销售压力难免巨大。
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【分析师孙士晴】：此次疫情“黑天鹅”事件，对楼市冲击有多大，核心要看这一事件的持续时间而定。时间越短，影响越可忽略不计。时间越长，影响越明显，不仅置业者心凉了，楼市小阳春同样会无限推迟。
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【乐居郭晓涛】：面对疫情全国都在进行紧张的防控工作，各行各业以及我们生活的方方面面都受到了很大的影响，作为多年的房地产从业人，各位觉得这场疫情对今年天津的房地产市场发展主要会造成哪些影响？
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背景：面对突如其来的疫情，房地产市场也进入了“冰封期”，刚刚开启2020年的房地产市场将面临怎样的局面？开发商有哪些应对策略？危机中又隐藏着怎样的时机？
此刻乐居请到了五位嘉宾参与本次在线文字直播，共同讨论“房地产市场危机中的时机”
克而瑞天津公司总经理、自媒体“楼市月旦评”主笔 张福娜
天津市凯成房地产咨询有限公司 副总经理高志彤
鸿坤地产天津公司市场营销负责人 徐亮
克而瑞天津公司主编兼高级分析师孙士晴
自媒体“地产圈没秘密”主笔 秘密君
乐居天津公司新闻主编 郭晓涛
背景：面对突如其来的疫情，房地产市场也进入了“冰封期”，售楼处关闭，新房销售停摆，刚刚开启2020年的房地产市场将面临怎样的局面？开发商有哪些应对策略？危机中又隐藏着怎样的机遇呢？
此刻乐居请到了五位嘉宾参与本次在线文字直播，共同讨论“房地产市场危机中的时机”
克而瑞天津公司总经理、自媒体“楼市月旦评”主笔 张福娜
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