连线 | 疫情下的西安楼市

乐居西安主播

连线 | 疫情下的西安楼市

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  • 乐居西安主播 02-13 18:45

    乐居西安主编高明东:

    感谢各位嘉宾在这样的特殊时期,用连线的方式参与到我们对疫情下楼市的讨论中来,我们乐居也一定尽好自己的本分,弘扬正能量,把好的建议和观点放大,让更多的行业同仁了解,为了我们共同工作和生活的大西安不断繁荣,共同努力!

    今天的连线活动到此结束,再次感谢大家,祝大家抗疫期间生活顺利,家庭康泰!疫情早日过去,伤痛逐渐平复,共同迎接更美好的未来!

  • 乐居西安主播 02-13 18:44

    大家停留在家里,足不出户,但我们通过线上可以购买一些生活必需品,我觉得我们每个人都应该学学这些新的营销方式和方法,来对我们工作有所帮助和促进。

  • 乐居西安主播 02-13 18:42

    疫情来临让我们懂得珍惜和感悟,珍惜那些曾经不以为然的事情,感悟那些我们忽略的细节。对行业,对购房者都一样。

  • 乐居西安主播 02-13 18:42

    我想对行业说,细节决定未来,可能现在的一个关心的短信与问候,可能一个口罩一瓶84,胜过千言万语

    对一线的营销人员说一句,如果做主播,要像网红主播学习——好的场景、好的脚本,好的亲和力,是关键。最后,祝愿我们身边的每个人平安、健康。


  • 乐居西安主播 02-13 18:41

    我这多年没用过的工作证,都装到了身上。那天经过一个社区取酒精,人家问我是不是西安户口,我说不是,只能把工作证亮出来。疫情之下,我觉得政府也应该考虑这个问题,居住证功能是否也应该更加有效,这也是在给一个城市做贡献。

  • 乐居西安主播 02-13 18:36

    我想对购房者说,首先要相信国家和政府一定会战胜这场疫情,但也需要我们所有人齐心协力配合。等到这一切过去了,西安依然是个非常好的城市,今年也有非常好的购房机会,留在西安,买套房子,幸福安家。

  • 乐居西安主播 02-13 18:35

    希望所有的人爱护好自己,爱护好家人,爱护好身边的人,我们共待美好归来,谢谢!

  • 乐居西安主播 02-13 18:35

    最后一个话题,请各位嘉宾谈谈个人对行业、市场或者购房者想说的话!

  • 乐居西安主播 02-13 18:35

    这一点我跟宁高伟秘书长的想法比较一致,我们过年的时候在宝鸡,中间往西安跑了一趟。2月9号的第二次复工的时间点,实际上有大量的人想进西安,进不来。中间有很多的故事,但是核心就是,很多在西安可能工作的时间长的,甚至十几年的,但是因为种种原因没有在西安落户,这一波都感受到了被区别对待的难受,所以我们说下一波落户西安的迫切性和动作可能会非常大。

    还有就是因为疫情西安部分交通管制,所以很多人进不来,也包括出去的市民返程的时候,尤其是非自驾的这一部分人。我最近看到很多朋友在感慨,说是接下来一定是要有房有车。有房,是有一个自己的落脚地方,以后再出啥事不受房东或者其他的区别对待;没车的,感受到疫情以后,有一辆车是多么的重要。所以可能接下来车市跟楼市,可能都会有一个爆发点。

    刚开年,就是农历新年和前段时间,我们其实一直是主张开发商不要做销售动作,还是要集中精力去防疫,因为这是根源,疫情不消除掉,做其他的事情都没有可能性。但是往后走的话,市场也在发生变化,现在开发商也要重点考虑一个问题,假如疫情突然结束了,如何做好销售,让客户能接受你的项目,这可能也是一个课题,应该提前着手。


  • 乐居西安主播 02-13 18:27

    我开车出去拿酒精,走到西门被拦停了,因为我的户口不是西安市的,但我的驾照是,还算好,人家警察当时只留出了一个车道,所过车辆司机的驾照全部要被拍照。所以疫情后对户口户籍和有房无房的影响还是非常有明显的。

  • 乐居西安主播 02-13 18:26

    从西安各区应对疫情的策略来看,未来几个月购房、落户的行为也有可能大幅增长。

  • 乐居西安主播 02-13 18:25

    2003年的经济现状和目前的经济现状完全不同,而且那会城市从人才的引进各方面做的措施也不同。现在人口增长型城市,房产市场需求还会有所增长。从这次疫情来看,大家对“有房住”这个属性一定会加强。但从开发商的角度来看,让利优惠这个肯定有一些措施,像位置比较偏的刚需产品,我觉得会有一些让利措施,对于改善型需求的品质要求,我觉得会有所提升。

  • 乐居西安主播 02-13 18:22

    03年非典过后是房地产行业发展最为迅猛的一年,国家出台了很多的扶持政策。相信本次疫情过后,也会有相应的政策进行出台,毕竟房地产下游牵扯到100多个行业,政策力度方面,我们只能拭目以待。关于捡漏,从去年的土地成交价格来看,不会出现大幅度,只能说有些适当的优惠。

  • 乐居西安主播 02-13 18:22

    对于购房者不要想着房价大跌抄底,现在要稳经济,怎么可能让楼市这条腿折了,难道忘了2003年非典时期香港大游行吗。从人口导向、城市化发展、土地稀缺和成本、改善需求爆发等都促进房地产发展和坚实的基础,现阶段购房者观望情绪重,房企又缺资金,疫情后,一定会做促销优惠抢收客户,而这时购房者可以好好看看是否有适合自己的房子,把关注度放在区域和房子本身,尤其是自住的客户,果断出手。对于疫情之下的二手房来说,而当疫情结束后,市面上将会出现一批降价二手房源,大多数人因为资金链断裂,或因不看好后市发展而匆匆出手。

  • 乐居西安主播 02-13 18:21

    对于购房者不要想着房价大跌抄底,现在要稳经济,怎么可能让楼市这条腿折了,难道忘了2003年非典时期香港大游行吗。从人口导向、城市化发展、土地稀缺和成本、改善需求爆发等都促进房地产发展和坚实的基础,现阶段购房者观望情绪重,房企又缺资金,疫情后,一定会做促销优惠抢收客户,而这时购房者可以好好看看是否有适合自己的房子,把关注度放在区域和房子本身,尤其是自住的客户,果断出手。对于疫情之下的二手房来说,而当疫情结束后,市面上将会出现一批降价二手房源,大多数人因为资金链断裂,或因不看好后市发展而匆匆出手。

  • 乐居西安主播 02-13 18:21

    主持人:

    现在也有种声音,有人认为疫情过后的一段时间,各大房企会因为销售压力出现一轮优惠或者低价吸引客户,甚至也有媒体引出03年非典后的楼市变化,从各位嘉宾的角度来说,疫情之后的楼市是否存在所谓“捡漏”的好时机?

  • 乐居西安主播 02-13 18:20

    绿城中国西安公司副总经理 陆明

    西安绿城以行动体现担当,开启了一场覆盖全市的“千份蔬菜,新鲜到家”的业主关怀活动。前后历时5天,成功将一万五千斤的新鲜蔬菜逐一免费寄往西安市内900多个社区,近1200户绿城业主的手中。并为58位奋战在抗疫情一线的业主邮寄了慰问物资。

    后期绿城匠持续对一线以物资,专业人员等支援方式,为疫情贡献力量。

  • 乐居西安主播 02-13 18:19

    价格策略估计也是要本次疫情结束后,集中放量会有相应的释放。

  • 乐居西安主播 02-13 18:19

    开发商想卖的快,卖的多,不走这条路不现实。

    前面说了,消费信心很重要,消费信心不仅是有没有疫情,还包括开发商在面对事情时的态度,以及购房者因此产生的情绪会不会旧帐新帐一起算。

    之前一百次好,不抵现在一次坏,之前一百次坏,也不抵现在一次好,因为这次是关乎生命和对生命的尊重。


  • 乐居西安主播 02-13 18:17

    政府首先不会允许这样,有的个别楼盘会出现这种现状,但大幅出现这种房价大跌的可能性不会出现。地价、人工材料都涨、融资成本也在增高。所以这块不会有太大的的松动。

  • 乐居西安主播 02-13 18:15

    刚看到的消息,成都已经频现打折和优惠的信息了,西安各大房企动作还不是很直接。

  • 乐居西安主播 02-13 18:14

    政府:除了金融、财政、税收等方面支持经济恢复外,对于西安楼市来说,需要推进市场供需进一步平衡,提供供应量,适当释放需求,但要严防价格门槛,降低刚需购房门槛及成本。

  • 乐居西安主播 02-13 18:13

    也别说拣漏,因为拣漏是觉得自己聪明拣了便宜,实际上是因为行情发生了变化,房子比以前便宜了,但不会一直便宜下去,所以说是个买房的机会。由此也奉劝那些买房前就想着价格便宜,买房后就一定不能降价的朋友们,市场经济,买房也不能吃”霸王餐“,行情有涨有跌,眼光和判断很重要。

  • 乐居西安主播 02-13 18:13

    对西安来说,近两年上半年楼市热度大于下半年,在返乡置业、小阳春基本泡汤情况下,上半年交易量大幅下滑。在去年下半年楼市观望情绪加剧情况下,面对疫情冲击,购房者购房计划延迟,需求进一步减弱。在我们做的购房者调查中,50%购房会推迟购房计划。对于房企来说,疫情结束后,面临更严重的市场环境和竞争环境,让利促销,以价换量的压力更大。短期楼市会有一个阵痛期,量价都会下滑,尤其对于改善盘和推货集中区域,竞争更激烈。

    中期影响主要在于政策。此次疫情对全国经济影响很大,一季度乃至上半年的经济数据都不容乐观,房地产仍是当前的压舱石,稳增长的重任,还得由房地产担。疫情后,其实现在已经开始出台刺激政策,降准降息是金融层面,房地产层面,各地大概率会秉着“一城一策、因城施策”的方针放松调控,但房价难大涨,毕竟我们现在要量不是要价,而且核心是稳定。


  • 乐居西安主播 02-13 18:12

    我们现在已经给全联房地产商会和陕西工商联都提报了相关的报告,陕西省和西安市也都出台相关政策,包括土地规划都出台相关的文件。企业我觉得要做好应对措施,有的政策会松动,有的政策不一定会松动,大家要有这个心理准备。

    当然还提到了在年三十西安住建出台的文件,大家希望能同时对这个文件进行放松。我觉得政府有自己的出发点,我们觉得应该再审时度势,再给政府一些缓冲的机会,目前政府的工作重点主要在防疫上。如果他们把精力抽掉给经济发展和目前的环境不相符,所以我们下一步,多整合意见来提高有效的措施和意见,让政府来做一个决策。

  • 乐居西安主播 02-13 18:06

    第四点话题,请各位嘉宾谈下您认为疫情过后的楼市会发生哪些变化?同时针对楼市现状又有哪些实际的建议?包括对政府层面的倡议?近期江西、安徽已经有房地产协会等组织倡议当地政府放开限购,咱们各位嘉宾又有怎样的观点?

  • 乐居西安主播 02-13 18:05

    物业人员是真的很幸苦,而且物资很缺,所以更应该多关注他们,这次也是一个大考,以后希望物业能够越来越完善,越来越好。

  • 乐居西安主播 02-13 18:04

    我们目前交付物业不多,主要是在售楼盘的一些动作。一个是养老机构,一个是清凉山居一期刚刚交付部分。

  • 乐居西安主播 02-13 18:04

    往往是这种突变的时刻,才能真正看到一个物业团队的应变能力,我们的物业公司在第一时间就开始了防疫工作,每天差不多要完成40万平米管理面积的消毒,最近朋友圈也发了一些物业的工作内容,可以看到用了很多我们平时生活里不常见的消杀设备,我们的物业一直在说科技设施舒适服务,这也是科技设施的一部分体现吧。在服务这一块,物业对满堂悦MOMA4000多户业主逐一摸排,所有进入社区的人员实现100%测温登记,对于异地返陕的隔离人员提供日常代跑腿的服务,在社区里还组织了代售的蔬菜和水果,让大家尽量少出去,整个春节疫情期间,即使在人最少的时候也保证了68%以上的在岗率。让人很感动的是,很多业主主动给我们的物业捐献防疫物资,支持我们的工作,灾难面前,众志成城让大家站在一起。

  • 乐居西安主播 02-13 18:03

    谈到对入住业主的关怀的帮助,想请问下当代置业在西安已经有部分交付小区,在这次疫情中当代各个已入住社区有哪些具体动作?表现如何?

  • 乐居西安主播 02-13 18:02

    这年过得还比较有意思,大年初一抢口罩,然后大年初二抢大米,大年初几抢双黄连,到了娃上课,成抢打印机了,我觉得这件事比较有意义的,在我们这一辈子呢,大家应该都会终生难忘。

  • 乐居西安主播 02-13 18:01

    所以改变在势在必行的,这些东西家长不会主动找物业要,但物业做到了,就是加分项。

    这就是引领,如果没人做你也不做,或者业主不主动要就不做,这个企业和行业都会越来越LOW。

  • 乐居西安主播 02-13 18:01

    现在好多物业的收费系统,用的打印机都是针打式的,不能打印孩子作业。所以龙湖在这个物业品质服务提升上做的非常好的。所以我觉得各自小区物业公司,大家可以经常交流,互相借鉴经验,有待于提升我们的物业管理的服务品质。

  • 乐居西安主播 02-13 17:58

    这是我昨天看到龙湖物业做的事,对上课的学生打印作业,真的是解了太多家长的燃眉之急。很多家庭是没有打印机的,这就是意识和能力。

  • 乐居西安主播 02-13 17:56

    这次疫情过后,我觉得大家在个人安全防护上,理念所有人都会增强。原本有些家庭在消毒方面也有所准备,特别是医院的医护人员,这点我觉得他们做得非常好。但其实每个人来讲的话,有的人不太重视这一块儿。但我觉得这疫情以后,大家从家庭卫生防护,包括小区物业选择上都有一些新的突破。对每个开发商和物业的要求也会凸显得更加明显。

  • 乐居西安主播 02-13 17:51

    西安房哥 王玮(右一)在社区防疫一线

  • 乐居西安主播 02-13 17:50

    在产品力和物业服务标准层面的提升,有哪些期望值呢?

  • 乐居西安主播 02-13 17:49

    我认为疫情让购房者对这个产品未来的选择不是短期的,一定是长远的影响。首先一个市场,包括西安,都是在一个改善型的市场。做调查,样本数据的影响会比较大。

    再一个,如果我们要非得要去找案例的话,总是能找着,比如说现在有些人手上没有钱,就是再有梦想,可能最后还得面对现实,去选那个最便宜的。但这不意味着他好坏不分。打个比方,我现在也想有个别墅,但我一定要别墅,这个一定不是个梦,一定是要去实现它,所以我会去努力。从楼市的发展的角度,如果我们只是觉得说。老百姓会好了伤疤忘了痛,我觉得一定不是这样子的。

    今年的疫情很多人可能没有得那个病,没有被确诊,但是有很多人真的是经历了生死一样。第二个就是科比,NBA球星突然去世的时候,我老婆反过头给我说,以后咱们再别买房了,那么累的干啥,咱就好好享受,好好生活。就我说的可能也是个例,但实际上有很多人真的是,疫情跟科比的事,触动会非常非常大,生活的理念和方式一定会发生变化的。

    还有一个老生常谈的问题,这么多年,我们一直跟开发商再沟通。开发商经常到了一个地方,或者说是因为地价的原因,或者因为其他,顺从市场现有的情况,最后是泯然众人矣。这个我们一直也在说,其实未来应该是一个引领性的,就是你有更好的产品,拿到这个市场上,不要不怕大家不识货。你看融创曲江印,最后还是卖掉了。不是大家没有不适或者是不想买,是你没有拿出好多东西。那开发商是有这个义务,去推这个行业,或者拽着行业往前走。

  • 乐居西安主播 02-13 17:43

    对于所谓产品力的提升,短期内在硬件层面更新换代的成本一定不小,但从物业服务标准方向去做升级应该更快更直接。

  • 乐居西安主播 02-13 17:42

    价格、地段、户型这些排序是依然是前三位,不过我们上次调研时,85%购房者把物业排序大大提前了。

  • 乐居西安主播 02-13 17:42

    疫情对购房者的产品理念绝对影响深远,不可能只是短期的。

  • 乐居西安主播 02-13 17:41

    2008年地震之后,高层住宅几乎卖不出去,人们会关注抗震级数等,疫情过后,大家的关注点在一定时间上一定是会考虑社区智能化设施,产品本身是否具备更高标准的通风,换气功能,同时居住功能上也会有更高的要求,尤其是此次抗疫,大家都宅在家里,居住的功能需求是大家都强烈想要的,然后是物业,对物业会有更高的要求。

  • 乐居西安主播 02-13 17:40

    物业一直是房产发展关键,早期的房产开发过程中就万科和龙湖,大家都是比较认可的物业。这两家物业在早期做的都非常好,但我们各个开发公司只是重营销而轻物业管理。通过这次疫情,给每个人敲响了警钟,提升物业的品质对房产保值增值都是有效的。现在好多公司急于物业的上市,在管控的过程中,我觉得是把这次疫情的防护措施,包括以后一些突发事件的处理上,应该统筹考虑进去,这样的话,才算是一个是否是一个好的物业的评判标准。

  • 乐居西安主播 02-13 17:38

    我觉得先把质量问题监管好是第一步,疫情对购房者产品理念的重新塑造只是短期影响,不能把它作为战略方向。何况现在空间感,功能性,健康科技已经开始有趋势了。疫情的短期影响最终回归现实,就跟我那天写的文章一样,只是我们多了个别墅梦。

  • 乐居西安主播 02-13 17:37

    一是物业需要升级,这点很重要。二是生态楼盘会受欢迎。三是绿色科技住宅会成为风尚。四是低密产品广受认可。五是户型结构对通风、采光、功能房有更高需求。六是购房者会更在意房子周边环境对生活方便的影响。

  • 乐居西安主播 02-13 17:36

    其实像当代、朗诗包括金茂在本次疫情过后真的是很有优势的。作为我们来讲,一线的开发商有很多值得我们去学习跟借鉴的地方。

  • 乐居西安主播 02-13 17:36

    这个刚才我提过,在品质创新上,大家不要一味的停留在传统住宅的开发上,而是想一些绿色科技、多业态发展……当代、朗诗、金茂他们做的这个恒温恒湿恒氧的都是在往这个趋势走,而且我们商会提出这个四代建筑,这个产品在市场的运用中,我觉得是大有可为的,我们是不是可以把这个四代建筑作为发展的重点,我们商会当作一个重点来在做这件事儿。因为在产品提升过程中,大家已经找不到更好的点,原来的错层设计、平衡设计,在没有好的产品在创新,我们不得不再次去思考。

  • 乐居西安主播 02-13 17:34

    各位嘉宾的思维都很活跃,发言内容已经引出了下一话题,就是疫情当下很多人在思考的产品,疫情平复之后可能在产品层面会引发更多的思考和改变,购房需求可能也会发生变化。

    第三个问题,请各位嘉宾谈谈这场突然出现的疫情,会对以后的产品开发产生什么影响?

  • 乐居西安主播 02-13 17:33

    最近针对疫情的营销问题也有一些思考:核心点1、针对老客户如何进行点对点维系(发自内心的关怀,做好社群维护)。2、场景。往往我们都是线下在做,目针对疫情下的生活方式进行思考,针对疫情的人居生活,从健康、科技等进行深入解剖,例如以调研问卷及抽奖的形式,进行信息释放,通过销售员进行维护,通过网站进行收网,回收客户信息。例如:(给一个14天,隔离,大家在家里干嘛,模拟场景)。

    最后要说:辅助企业做好产品、说好产品,说透产品才是本事。

  • 乐居西安主播 02-13 17:33

    我们集团这两天一直就相关问题在做讨论和培训,希望在这个阶段,大家能够在不能快速走路的时候,慢下来认真思考,我们一直置力于绿色科技地产的开发,面对如此疫情,我们在产品本身还需要再做哪些升级,才能满足未来的越来越高的居住需求。

  • 乐居西安主播 02-13 17:32

    目标房企已入住小区的防疫工作就是照妖镜,好坏一目了然,仅从这次针对疫情的防范和业主服务来看,给大家提供几种评判方法:

    1、物业如果只是例行常规量体温、出入登记,这种小区一般般,开发商也不咋样。

    2、物业如果在例行常规之外还给园区全面消毒,业主发口罩,电梯按键旁有纸巾等防护措施,会入户检查武汉来访人员,这种小区很不错,开发的房子值得买。

    3、物业如果在第2条的基础上还给隔离业主帮忙买菜送药,甚至给全体小区业主提供团购便捷服务的,这样的开发商比较靠谱,房子的品质也能放心。

    4、去看看这个开发商开发的最早的楼盘,如果已经七八年十几年,物业服务还像第3条一样,那就果断下手,房子品质和升值能力都是最好的。

  • 乐居西安主播 02-13 17:29

    这个时候是投资老业主维护和社区运营的好时机,不妨营销经费用作已有社区的翻新维护,设施维修上,既然目前阶段无法有效拓展新用户,不妨提高一下老用户的居住舒适度。

  • 乐居西安主播 02-13 17:29

    有一点建议,在产品设计上应该是不断创新,不要一味的停留在传统房屋的设计上。现在朗诗、当代、金茂都在做绿色恒温恒湿恒氧的项目,这是科技类的产品,但是随着人们对居家要求的品质提升,在创新上应该去贴近自己一些想法和观点,我们商会去年已经在做这个工作,希望更多的企业能够参与到这个四代房的开发建设过程中,我们也会从清华设计院的角度来给大家做好这个配合工作。

  • 乐居西安主播 02-13 17:26

    营销这个时候不是不能做功作,而是要想好后面该走的路。

  • 乐居西安主播 02-13 17:26

    目前营销工作就像刚才大家说的一样,已经全部转入线上进行开展,但就目前来看,效果并不是特别理想,一是在这个阶段,购房者没有购房的心思,二是方子毕竟是大宗交易,仅靠线上,很难决策购买 ,所以对于地产企业来说,压力是非常之大的,都是逐渐在作尝试和突破,刚才刘总说的观点,确实很对,这个时候,房企可以利用这个时间,认真考虑一下,我们到底应该做什么样的小区,未来的购房客户对居住的需求一定会有更高的要求和变化,

  • 乐居西安主播 02-13 17:25

    从数据可以看出,房地产企业需保持一定的定力,合理并有序的的应对,将原有的线下改为线上,及时调整企业战略,围绕健康品牌几信息化产品有效挖掘、营销前置。51%客户愿意网上购房,但另一个数据70%的客户依然会延迟购房。如何抢占先机,让更多的意向客户保持热度及粘性也是我们营销人目前该做的工作。不是过分的吹捧自己的项目有多好,而是客观的考虑好企业产品优势,利用好这个阶段,想清楚老百姓需要什么样的房子。而我们营销人员需要的是提供一些跟疫情有关的知识,项目信息的释放不是卖房子而是更好的做好客户粘性。

    1、二零年的一二季度,西安市场库存量巨大。上半年整体比较低迷,随着疫情的削弱。金融以及各地政策适度的宽松调整。市场信心会逐步回升,下半年市场会逐步回暖,走向正规。

    2、“信心比黄金都重要”,要做好前置营销。疫情对楼市的影响整体不会太大,疫情结束后,市场会在二季度逐渐回暖。通过本次疫情之后,绿色环保智能科技住宅及物业服务会受到更多置业者的关注。

    3、1月23日,政府颁发新政。提高开发商的预售门槛。该政策对于开发商后期资金的压力较大,势必造成市场有些开发商会以价换量的方式进行去化。再加上现有的疫情,上半年市场可能以价换量是整体营销的主基调。

    4、从全国宏观经济的环境下,目前开发商的放债、融资比较困难。第一个可能面临的情况就是一月份儿销量不足,二月份因疫情影响几乎为零。那么各大开发商,特别是一线大开发商,资金压力会更大。

    5、供给方面,开发商供应会减少,开发商需进行各形促销。市场的注意力会从考虑地段、品牌等虚项向产品力的提升上转移,包括科技、生态、智能化、物业服务等方面转化,这可能会作为开发商的意识及产品结构等方面产生影响。政策方面西安政策不会有突破性利好,还会以此为进一步规范市场为基调。银行方面,因为贷款额度使用在一二季度疲软,不排除在一二季度银行会有优惠利率等利好政策的推出,会对销售存在一部分利好。

    6、在疫情彻底结束前,客户实地看房的可能性变小,客户倾向于线上看房,但转化率较低,成交难度较大。客户的认知途径主要为各大地产网站、软文、线上售楼处等,要做好相应的线上推广,提高项目的知名度,在疫情结束后可以组织类似于预防讲座,邀请意向客户转为集体线下到访,形成转化。

    7、目前市场上刚需产品已推售的基本处于清盘状态,持续平销以高总价 改善盘或新推高价盘为主,有可能在未来一段时间内,市场整体仍以高价改善产品为主,在消费能力有限的情况下,有可能出现成交下滑但同时供应紧缺的情况。


  • 乐居西安主播 02-13 17:24

    绿城中国西安公司副总经理 陆明

    绿城中国向湖北、浙江省医疗单位先期投入1000万元用于抗击疫情,以满足疫区应急医疗物资、应急生活类物资等需求。

    绿城心血管病医院分两批派遣共计15名精英医护团队支援武汉疫情。医者天性使然,他们逆行疫区,为同胞奔前线、战疫区的心情亦不能阻挡!

  • 乐居西安主播 02-13 17:23

    就我们这个行业而言,疫情之下,最直面压力的还是房企,在营销一线的嘉宾结合各自工作体会谈下,现今的案场营销以及社区物业工作是如何安排?又有哪些障碍和困惑?

  • 乐居西安主播 02-13 17:21

    这场疫情一是影响购房者心态会观望,二是会短期影响客户对楼盘品质衡量标准,比如对楼盘健康科技绿色更重视,青睐低密、大户型产品,双卫需求增大,更注重居家空间私密需求,购房因素中物业服务的水平、能力的价值排序直线上升。

    所以在现阶段房企应更注重产品的开发和业务的服务,这段时间物业服务业主看在眼里,感受在身,也定会口口相传。给房企口碑可带来加分也可有大减分。

    营销上必须考虑转战线上的,一是安全,二是现在线上流量大,从我们文章和视频来看,流量比平时高30%。但不是开个线上售楼部,让销售开个账号直播就可以的。既然要考虑线上:一是要结合营销活动,比如无理由退房,恒房通无条件锁定房源等,现在已经开始;二是要找专业人士,专心做内容,不是单单项目营销,房子不是快销品。从购房者调研来看,60%人可以接受线上直播看房,但是想要看到更有内涵的内容和项目全面解析,不是销讲说辞;三是线上营销是整套运营思路,不是现在开账号,后期就不管了,会发现之前有运营的账号效果都会好一些。


  • 乐居西安主播 02-13 17:20

    疫情爆发的同时,也暴露出我们在户型设计的缺点。空间只是满足了居住的空间,现在不管大平层或者是什么产品,室外的空间就一个阳台,基本上是比较小的。从别墅来讲,都有一个私家院子,在院子还能活动活动。现在这种传统建筑,只是满足了居住功能。但我们去年去考察的第四代建筑,家家有庭院,如果这种房子在我们的城市中多一些的话,是不是每个家庭都有更好的居住体验。

  • 乐居西安主播 02-13 17:17

    这个问题的本质就是疫情到底能不能防得住。而且我们不是因为矫情的非要说开发商的不是。甚至说,好像非要用这样的一种观点去引起别人关注。我自己的理解,中国这个疫情,这次的特点就是防止人传人。人与人之间接触最多的,其实就是两个,一个是农村村子,一个是城里的小区。而这些小区大部分是在开发商手里。所以开发商如果不把小区管好,防止人传人,这个传播的途径就不可能被堵死。

    关于卖房,我们在这个行业这么多年,也知道大家有考核压力,企业有生存的压力,可是问题是,第一个在目前的大环境下,尤其在前一段时间的时候。卖房子就是不合时宜,核心在于当时一定要把疫情的防控工作做好,防控工作第一是打“提前量”,第二个是抢时间,第三个就是禁止传播。这些东西实际上是开发商需要花大量的心思。在现有的这个交付入住的小区里面去做的工作,恰恰没有,然后整天就要卖房。


  • 乐居西安主播 02-13 17:15

    据数据统计,在陕西长期工作的湖北籍人员大约有10几万,有卖菜的、从事房产相关的、装修的等等,不是防止武汉人而是防疫情,人没有问题,是这个病毒带来的问题,我们应该在后续的过工作过程中,对人员建立良好的防御措施,不要在工作过程中再有爆发、增长,对我们都是不利的影响。

  • 乐居西安主播 02-13 17:14

    开发商的动作不单单为了防控疫情,更像是各各方面平衡后,综合效益的最大化,认为防疫是国家行为,这个时期只要不犯错,捐款,消毒跟上,不求有功但求无过,至于线上卖房则是一层逼一层,大家乍一看都没问题,地产嘛,销售额说了算,房子卖出去才是首要任务!

  • 乐居西安主播 02-13 17:07

    正如四海兄所说,各个公司,不能一味的追求业绩。拿这个考核区域经理老总,现在看钟南山院士说的是到四月份疫情结束。那等于说,一季度这个销售数据基本上都不是特别好看,到二季度慢慢逐步缓和往上走,也成交不了太多量。

    从这次疫情来看,好多人大概是手里会留有资金,包括一些企业。企业觉得在这种困难情况下,只有手里把持现金才是最安全有效的。同样,对个人,家庭来看也是最安全有效的。但这次封城,大家也感受到了一点,有房子的好处是什么呢?就是能够回到自己家里进行隔离,如果没有自己房子的话,要被在外隔离。

    这两天的河南出了个政策,房产公司不允许复工,截止到3月1号。如果要是开工的话,必须上报房产住建部门及防疫部门,要做好这个施工现场的防疫和检控。这个疫情如果到四月份,传播主要是在人员流动上。大家一定要重视,不是说一味的为了追求效益和利益。而忽视了人员流动风险。如果带来后续的影响,后果不可估量。不要只看到眼前,希望各个区域公司不要一味地从集团层面去给区域老总施加过大压力,全国首先是以抗疫为主。然后国家也在从各个层面想着往好的方向复苏、发展经济。


  • 乐居西安主播 02-13 17:03

    现在都在封小区,其实小区大部分都是开发商开发的交付使用的小区。同一个规定动作是封小区,各个物业给业主的关怀,是不一样的。还有人依然停留在量体温之类的。但是现在也有,物业买菜送进去,然后跟网上商超联合给业主送东西,它有很多特别能深入下去的东西,这些我觉得才是物业实在要去做的。如果一个销售到几千亿的企业,说他捐了一千万,哪怕捐了一个亿,对我们来说是没有意义的。

    乐居财经上看到一个调查。全国的开发商,到现在为止只有2%左右的开发商,把全年的销售目标做了调整。那么98%的开发商都是坚持着在去年就定的今年的目标。意味着什么?意味着他们不把这个疫情当回事儿,第二个意味着他们还寄希望,在疫情结束了以后,把前面亏欠的销售额卖出来,可是问题是消费的信心在哪里?

  • 乐居西安主播 02-13 16:52

    另外一个就是大家刚才一直提到的捐款捐物。西安人是不是一定要去武汉捐款?我觉得不见得。西安的医院和其他医疗机构,对于物资的需求也是很大的。

    房企里面的聪明人很多,是能找到问题的关键和核心的,可是不是国家有号召,就捐钱、捐物?社区说封才封,说量体温就量体温,这些都是表面工作,应该有更深层次的思考,做到谋而后动,动则必有用!

    再有一点,四海为家在过年期间实际上用了连续四天报道去讲了西安这个房地产行业存在的问题,我们也获取了很多的样本数据,其实现阶段很多置业顾问都不愿意卖房,包括现在的网上售房,大家觉得没有太多的效果。大家貌似忙着 ,实际上做的很多都是无效工作。我再强调一点,疫情没有结束之前的时候,做的任何的漂亮的动作,到最后有可能都是徒劳无功。

  • 乐居西安主播 02-13 16:49

    不能只是简单的去汇总统计房企捐了多少钱,做了哪些事儿。如果放在一个更大的背景来看的话,就会发现这些动作。其实在不同的维度有不同的问题。

    首先是关于时间的问题。房企在武汉封城了以后,认识到了这个事情的严重性。但是房企大部分其实还是在做营销动作,想着怎么样去卖房子。

    第二个问题,很多房企有物业,物业也都在消毒、量体温、登记。实际上我们现在来看,武汉人大部分人跑出来了,然后到各个地方故意不说自己是从哪儿来的,还有一些很多地方是没有查出来的。在第一时间里面,实际上各个小区就没有去入户查。在后面呼吁的时候,才有企业的这样去做,这说明什么问题,我们的工作流于表面,大部分说量体温,就量体温,从来没有人去想有效的解决根本问题。


  • 乐居西安主播 02-13 16:42

    陕西省房地产研究会媒体委员会主任 刘四海 

    我认为整体上房企对这次疫情的理解在最初是肤浅的,也没有真正做到有效的防范,捐钱捐物很多企业都在做,但和小区查体温一样,成了下意识的”规定动作“。


  • 乐居西安主播 02-13 16:40

    疫情出来后,一线品牌房企都开始捐款、捐物资,本土房企荣民、荣华、天朗等也有捐赠,我们的会员单位也在积极的采购84消毒水、酒精、防护服及口罩等物资,因为现在物资比较短缺。


  • 乐居西安主播 02-13 16:31

    海荣集团向西安市交警支队、经开区管委会、西安广播电视台、公安局、社区志愿者、街道办事处等疫情一线职能部门和服务人员捐赠口罩、护目镜、防护服等捐赠240万抗疫物资。

    长建集团:向长安新冠防疫指挥部捐赠100万元,医用口罩1万只,25公斤84消毒液15桶、15吨消毒液。拨付专款20万进行社区防疫、对集团自持物业减免一个月租金。

    荣民集团先后向西安、安康、湖北黄冈捐赠500万、荣华集团捐赠200万补助陕西省内养老机构及入住老年人营养用品、迈科集团为陕西省赴武汉医疗队捐赠100万。此外大方集团、宏府、龙记等开发开发商也通过捐助资金、防疫物资。


  • 乐居西安主播 02-13 16:30

    第二点:请各位嘉宾就本身了解到的情况,西安房企尤其是本地房企在抗疫期间有哪些实际的举措和闪光点?

  • 乐居西安主播 02-13 16:29

    从我们目前了解到的情况来看,本地房企在抗疫期间做了大量的捐助工作,荣华、天朗等本地房企动作频繁,其中2月2日,荣民控股集团向西安市捐款100万元、安康市捐款100万元,向疫情更为严重的湖北省黄冈市中心医院大别山区域医疗中心定点捐款300万……

  • 乐居西安主播 02-13 16:28

    很多开发商物业开始行动,大开发商在给业主送菜,小区消杀,进出人员检查上还是更到位一些。

  • 乐居西安主播 02-13 16:27

    本次疫情的影响,对于我们的国家、民族,可以说真的是一次大考,对于我们开发企来讲也是压力巨大的一年。可以说是,形式严峻、时间紧迫。我们目前主要还是以线上办公为主,为复工做好准备。

  • 乐居西安主播 02-13 16:21

    我个人不觉得很乐观,疫情从武汉到全国是一方面,传播方式也已经不是武汉传别人了,是当地人传当地人,而且从飞沫溶胶到昨天开始提醒冲马桶都要盖上盖,否则会被传染……疫情不彻底消灭,打击的是整个行业的消费信心,没有信心,你无论是网上卖房还是漂亮的营销策划,都不解决实际问题。

    目前的核心,依然是全国人民万众一心,集中精力消除疫情,否则现在做的所有的动作都会变成“小动作”。


  • 乐居西安主播 02-13 16:18

     

    钟南山院士说的,新冠肺炎疫情2月下旬可能到达高峰,有望4月前结束。国家现在在积极应对,研制疫苗。但我们对疫情的把握要做好相应的心理准备,这样的话,对经济有一定的影响,但企业应该着手应对疫情带来的影响,我们也要通过政府的一些手段来帮助企业。


  • 乐居西安主播 02-13 16:08

    工作还是有很多的不便,线上工作的效率,家里与单位还是有区别的。

  • 乐居西安主播 02-13 16:08

    目前在做全面复工前的值班工作准备,每天电话会议,培训。

  • 乐居西安主播 02-13 16:07

    我现在人在海南,因为交通和区域管制,暂时无法返程。但方圆1公里基本没人,物资靠线上下单,小区物业还是不错的,不过万宁防疫还是比西安感觉慢一些,也可能是这边疫情可控的原因。

    工作没啥影响,本来自媒体就是线上办公,不过最近直播看房很火,所以关注度和同行交流很多。


  • 乐居西安主播 02-13 16:05

    我们向会员单位发起征询意见,就是这次疫情过程中大家所遇到的问题。大家提出的主要是税费,土地一些费用的延期。包括这个社保资金的延期,这些大家都提出了相应的问题,我们已经把这些都罗列出来,已经报送全联房地产商会和陕西工商联,因为这也送到政府口里,目前西安、陕西都出台了政策,我们会统筹研究这些文件,和会员单位提出的意见对比,看是否有冲突的地方,然后让大家再提些合理化的意见,我们再上报有关部门。

    这个假期,我觉得最辛苦的,应该算是工作在一线的民警、医生、物业人员,每个小区,大家都感受到了,比原来严了很多。经开区除了小区原来的物业,然后管委会同时也给小区增派保安。加强人员的出入管控。西安市政府对疫情的把控做得非常到位,大家都自觉减少外出,各个区域也是每户每两天或者三天指派1名家庭成员外出采购生活物资。

    网上有篇报道,提出直播看房、销售房屋效果不是很理想,人们习惯直观去看房和选房,如果做VR,这个时间最好能体现价值的时候,如果企业多多参与的话,能起到更加直观和有效的帮助作用。


  • 乐居西安主播 02-13 16:05

    从初一开始被社区安排在门口执勤测体温消毒,酒精、84消毒液、口罩都有!

  • 乐居西安主播 02-13 16:03

    居家隔离,出门带口罩,进出消毒,在家里勤洗手,取消了所有对外接触的活动。

  • 乐居西安主播 02-13 16:02

    首先,请各位嘉宾简要谈下疫情期间各自的生活环境、工作环境有哪些对应的动作和举措?

  • 乐居西安主播 02-13 15:59

    主持人

    大家好,我是乐居西安主编高明东,首先介绍下各位嘉宾,本次活动我们邀约了本地房企、媒体及机构的代表参加,其中包括:

    西安市城建开发集团营销部部长 石磊 

    当代置业陕西区域公司副总经理 张万里

    陕西省房地产研究会媒体委员会主任 刘四海 

    陕西省房地产商会秘书长 宁高伟 

    沈视楼市主理人 地产S姐 沈玮 

    西安房哥 王玮 

    感谢各位嘉宾在疫情严峻的当下拿出时间来参与今天的连线,非常感谢!


  • 乐居西安主播 02-12 20:13

      直面疫情,正视困难,寻找积极应对策略,乐居全国举行联动线上沙龙,与本地房地产业内共克时艰!

      由西安乐居发起,邀约本地媒体、机构代表,开发商、物业一线负责人,共同总结评论抗疫期间的行业动态,同时为疫情后迅速恢复做积极准备和铺垫。


  直面疫情,正视困难,寻找积极应对策略,乐居全国举行联动线上沙龙,与本地房地产业内共克时艰!

  由西安乐居发起,邀约本地媒体、机构代表,开发商、物业一线负责人,共同总结评论抗疫期间的行业动态,同时为疫情后迅速恢复做积极准备和铺垫。

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