追随新城市肌理 南城这两个地方成刚需置业热区

　乐居二手房 张傲 发自北京 老北京讲“东富西贵南贫北贱”，北京南城曾经给人的印象一直都是发展滞后。就连二环之内的崇文区和宣武区在尚未被东西城合并之前，也有“穷崇文破宣武”之说。朝阳区著名作家冯唐有言：“宣武像北朝鲜，崇文像香港新界”，就更不用说丰台，大兴和房山了。

　　但俗话说三十年河东、三十年河西。自从南城计划实施以来，丰台、房山、大兴等南部的发展越来越得到了北京的重视。1月3日，新浪乐居二手房专访了我爱我家亦庄大区华冠店商圈经理王双宝与我爱我家旧宫大区和义店商圈经理孙志明。未来10年，北京发展看南城?大御道、新机场、新国门、新引擎，新在哪里?未来又将描绘怎样的蓝图?两位资深房产经纪人给我们做了详细解读。

　　1、新浪乐居二手房：首先请两位给广大新浪网友打个招呼，简单做下自我介绍。

　　王双宝：大家好，我是我爱我家亦庄大区华冠店的商圈经理王双宝，来自北京，从业已经8年了，在这个行业里希望大家多多支持。

　　孙志明：广大的网友大家好，我是来自我爱我家和义店的商圈经理孙志明，来自河北承德，从业这个行业马上三年了。

　　2、新浪乐居二手房：谈谈您是怎么跟房产经纪人这个职业结缘的?

　　王双宝：我来到这个行业是一个非常机缘巧合的行为，刚毕业的时候是在老家的一个工厂里工作，后来通过朋友介绍说房地产行业有朋友干的不错，之后就来北京来到了这个行业。

　　孙志明：因为我之前是自己做生意开店的，旁边就是咱们我爱我家的店面。每天和他们工作人员都在聊天，机缘巧合下就进入了这个行业。

　　3、新浪乐居二手房：从业这些年二手房累计成交大概有多少套?有没有给您留下印象特别深刻的一单?和我们分享一下。

　　王双宝：从12年到现在，初步大概算了一下，应该在150多套左右。印象深刻的一单，在2014年的时候，我通过邮件形式跟一位客户沟通上，过程比较坎坷，因为时差的问题，电话经常打不通，所有的操作都是通过邮件去跟客户沟通，最后达到了成交。

　　孙志明：我时间不算太长，是2017年3月份入职到我爱我家，然后进入这个行业。至今为止，个人成交22套，带领团队成交比较多，店里每个月的成交量基本都在10套左右。印象非常深刻的是比较艰难的一单，从早上9点开始约业主客户开始谈判，然后一直持续到后半夜的4点多，最后成功签约了一单。这个周期是比较长的，比较熬人。

　　4、新浪乐居二手房：大家给房产经纪人贴了很多标签，比如说“经纪人是最不怕曝光自己电话号码的人，最爱在朋友圈发房源的人”等等，您如何看待这个问题?最怕别人给自己贴什么标签?

　　王双宝：我觉得对于一个合格的经纪人来说，应该是让更多人知道自己从事房地产这个行业，才能获得更多的机会。对于标签，我最怕别人给我贴“工作狂”，因为我身边很多人都觉得我工作起来，其他的事情都会不管不顾。

　　孙志明：我觉得这个问题，在我来说不是很介意。因为既然选择了这个行业，我就不需要担心任何人去说我什么。说实话，背井离乡不就是为了荣归故里嘛。

　　5、新浪乐居二手房：您对经纪人行业有什么感悟?这个行业从您加入以来到现在都发生了怎样的变化?

　　王双宝：对于经纪人这个行业来说，我觉得所有东西都是简单的事情重复做，只要坚持就一定能得到自己想要的。对于这个行业的变化，我觉得最大的变化就是房子价格。我记得2012年，当时亦庄的房子应该均价在3万左右，但是到2016年的时候，房价最高的时候已经达到8万左右，然后经过2017年3月17号政策的调整，房价到现在基本稳定在5万左右。

　　孙志明：最大的感悟是从固有的一个销售模式，改变为销售的服务模式，因为现在服务才是重中之重，只有服务好了，才能拥有业主和客户的认可，才能有更多的成交。

　　6、新浪乐居二手房：问一个有趣的问题，假如两位中了500万打算怎么花?

　　王双宝：我如果是真的中了，应该会先把我的房贷解决一下，因为最近房贷压力比较大。

　　孙志明：我要是中500万，先解决一个住房问题吧，在自己的工作区域购入一套房。

　　7、新浪乐居二手房：工作在北京的南城，请用一个词来整体形容下你眼中的南城?为什么用这个词?

　　王双宝：因为我在南城亦庄已经生活了8年，看到了太多的变化。最主要的是从以前出行不方便，到现在去哪儿都比较方便了。

　　孙志明：我感觉现在的南城用一个词来形容的话就是潜力，目前北京市在大力发展南城，包括湿地公园、地铁、大兴机场的建设。总体来说，以后南城的潜力是非常好的。

　　8、新浪乐居二手房：经过“南城行动”几年的发展，您的切身变化都有哪些?

　　王双宝：变化最大的应该就是环境问题。以前我们那边有一条凉水河比较著名，经过规划以后，现在已经变成了冰河世纪公园，非常适合居住和工作。

　　孙志明：区域变化还是比较大的，从最开始的脏乱差到现在有了规划，包括人车分流、马路的加宽、地铁交通的建设等等，我感觉变化非常大。

　　9、新浪乐居二手房：我们都知道，“看无人驾驶去亦庄。看智能机器人去亦庄。看5G去亦庄。”是不是现在还要来一句“买房子，去亦庄”，亦庄是不是已经成了低密宜居片区?

　　王双宝：买房子方面，亦庄应该是算得上一处绝佳的居住用地。大家都知道，现在的南海子公园也是市政府花大量资金打造的，会成为北京最大的湿地公园，全部建成后的面积应该是在11平方公里。现在的人对于居住环境标准是越来越高，身体健康也越来越看重，所以会有越来越多的人都在亦庄买自己的房子。

　　10、新浪乐居二手房：南中轴区域已随着“南城计划”、“北京南中轴全球招标设计规划方案”的出台成为炙手可热的置业热土，南中轴南延，南城人也能走上“御道”了，这对于孙经理所服务的和义区域，有什么变化?

　　孙志明：前两年提到南中轴的发展，很多人憧憬位于南苑地区的首都商务新区。可以告诉大家的是首都商务新区还在，但整个南苑是大红门一个区域，现在不单单是一个新区的问题，包括机场的规划、8号线延伸、道路的改善。以后，南苑的交通枢纽肯定是非常不错的，还有一个湿地公园，作为天然氧吧。环境和交通包括生活配套，肯定会发展得越来越好。

　　11、新浪乐居二手房：亦庄它并不是行政区，但总是跟大兴新城、亦庄新城混合来讲，请王经理简单给大家科普下，两个新城的区别?

　　王双宝：大兴新城核心区将形成高端商务、文化休闲、绿色居住为一体的南城核心商务区。亦庄新城要打造具有全球影响力的科技成果转化承载区，到2035年将亦庄新城建设成为世界一流产城融合、宜业宜居的综合新城。

　　12、新浪乐居二手房：沿着南中轴这条“御道”置业，尤其是到了和义这块，有哪些楼盘是沾了“御道”的光?

　　孙志明：和义这边现在主打的小区，分别是和义东里、和义西里、南苑北里和久敬佳园。如果再往南延伸，还有东高地、五福堂附近一带。这些楼盘受到影响会比较大。

　　13、新浪乐居二手房：分区规划中提到，到2035年将亦庄新城建设成为世界一流的产城融合、宜业宜居的综合新城。您觉得亦庄规划的“亦无反顾”对王经理服务片区的二手房市场将带来什么新机遇?

　　王双宝：一般来说，会有大量的人群在这边就业，这也意味着会有大量的房子需求出现。会对亦庄未来市场带来大量的成交，有大批的高端客户群体在此就业和安家。

　　14、新浪乐居二手房：2019年，丰台区启动了南苑森林湿地公园建设。您觉得这对孙经理您服务片区的二手房市场将带来什么变化和机遇?

　　孙志明：这个变化可能会有。由于公园的建设、环境的治理、空气的改善，会有越来越多的人去选择和义板块。毕竟和义的价格还是处于一个相对较低的水平。成交量应该会有一些增长。

　　15、新浪乐居二手房：亦庄是个比较神奇的地方，万科、保利、融创、金茂等知名开发商都已抢滩，您认为他们看中这块区域的原因是什么，二手房市场在新盘开发后，会呈现怎样的情况?

　　王双宝：政府大力支持和大量资金的注入，打造了一个比较适合工作和居住的环境。有很多的客户对于新房是比较喜爱的，因为二手房房龄比较长，户型也不是很完善。而新房的户型可挑选性大，价格又跟二手房基本上是差不多。

　　16、新浪乐居二手房：和义是个比较有特色的地方，一看到楼盘名儿xx西里、xx东里，人们的自然反应就是，这一个老旧小区，那么请您介绍下目前和义片区，楼盘情况是怎样的?都是拆迁楼盘还是都是老旧小区待改楼盘?

　　孙志明：这个片区主要是4个小区，和义东里和南苑北里这两个小区，一部分是回迁房，一部分是从单位买的公房。久敬家园与和义西里的商品房稍微多一些，都是在2000年以后盖的,属于次新房。

　　17、新浪乐居二手房：您主营的小区都有哪些，来您所服务区域置业的人群，他们所选择的楼盘有什么特点?

　　王双宝：新康家园，听涛雅苑，林肯公园等小区，均价都在5万左右，主要户型是80到100平米的两居。

　　孙志明：我主要经营的小区是和义东里、和义西里、南苑北里、久敬佳园。

　　和义东里小区户型有一居室，面积(43-55)、二居室面积(50-68)、三居室面积(68-88)均价约42000元/平米。居住人群为刚需客户，距地铁近，小面积户型多，总价低，首付90万起。

　　和义西里小区户型有一居室，面积(45-74)、二居室面积(58-85)、三居室面积(74-115)均价约43000元/平米。居住人群为刚需和置换客户，距地铁近，刚需置换为主。

　　南苑北里小区户型有一居室，面积(41-60)、二居室面积(55-78)、三居室面积(78-110)均价约40000元/平米。居住人群为刚需客户，以居住为主，首付低，户型小。

　　久敬佳园小区户型有一居室，面积(58-68)、二居室面积(88-115)、三居室面积(110-122)均价约43000/平米。居住人群以置换为主，卖小买大，纯商品房社区，小区绿化好，小区配套齐全!

　　18、新浪乐居二手房：您主营的小区从年初到现在有什么明显的变化没?

　　王双宝：最大的变化就是很多客户都是因为工作调动来到了亦庄，为了生活和工作选择出售以前的房产选择在亦庄购买。

　　孙志明：变化主要是一个环境的改善，因为的确是咱北京市有一个整体的老旧小区改造，包括停车位、绿化、物业提升。

　　19、新浪乐居二手房：再给网友介绍下，您主营区域附近1公里以内的配套都有哪些?

　　王双宝：商业方面：亦庄山姆会员店、力宝广场、大族广场;学校方面：二十一世纪幼儿园，十二年制的人大附中。

　　孙志明：小区西南门是世纪家家福生活广场，地上两层是餐饮，地下是超市。小区旁边有个首航超市、稻香村。小区西侧300米有站义市场，980米有个南苑医院医院(2甲)，3.2公里是北京航天总医院(3甲)。3公里范围内农业、工商、农商、建设等银行。

　　20、新浪乐居二手房：有没有优质房源推荐给广大的新浪乐居网友们。

　　王双宝：新康家园现在113平米的三居室，510万就可以出售，可以说是现在最优质的房源，坐落于1层，非常适合老人。

　　孙志明：分一居、两居、三居，我给网友推荐一下。现在在售的一居室是南苑北里有一套5层的，装修非常好，53平米，满5年唯一，现在报价236万，首付在90万左右，对刚需来说比较合适。然后还有一套稍微小一点的两居室是51平的一个小两居，在2层也是满5年唯一的，也是刚需首选，首付在90万左右，现在报价是235万。还有一套三居室在久敬家园，116平，现在报价是530万，业主也是比较诚心卖的。

　　21、新浪乐居二手房：您是如何看待2019年这一年北京二手房市场的?您觉得当前北京的购房者偏好什么样的房产?

　　王双宝：2019年末市场已经开始变暖，大量刚需客户已经买到了适合自己的房产。因为二胎政策的开放，现在购房者基本还是偏向于低总价的三居室。在我们区域，热门房产属于总价比较低的三居室。

　　孙志明：2019年在我们区域来说没有太大的一个变化，成交群体基本上都是刚需，毕竟和义还是个价格洼地，相对来说可选择性比较大。偏好房产方面，按我们区域来说，现在的成交热点基本上是在50平米到80平米两居室，还有在70多平的小三居室，这些成交量是比较大的。

　　22、新浪乐居二手房：南城计划+南中轴定位+大兴第二机场助力，两位如何如何预判您对所在的区域二手房市场的未来走势?

　　王双宝：亦庄二手房市场很快就迎来春天，稳中上升的趋势。南城计划+南中轴定位+大兴第二机场助力，亦庄很快就会成为第二个望京。

　　孙志明：和义这边趋于稳定。因为需求人群基本上都是刚需还有置换居多，所以说房价的走势还是趋于稳定。

　　23.新浪乐居二手房：2020年马上就要来临了，对在您负责片区有购房需求的人群，您有什么建议?

　　王双宝：对于想在亦庄购房的人群，我建议您抓住机会，尽早做出决定。现在房子不是很贵，也比较稳定，房子只会越看越贵。

　　孙志明：我建议广大网友有想买房需求的可以来和义片区先看一下。俗话说的好，先上车后买票，如果想在北京发展，没有一个家、没有一个根儿，可能没有发展趋势。你自己挣的工资肯定没有房价升得快，所以要先上车。再有呢，和义本身就是一个价格洼地，相对来说首付比较低，在90~100万之间就可以置业。

　　24.工作方面，对未来3-5年自己有没有设定一些发展规划或是小目标?

　　王双宝：工作方面，我肯定是希望越做越好。生活上的小目标，在北京再给父母添置一处离我比较近的居所，这样方便我来照顾。

　　孙志明：我这个小目标比较实在，就是想让在我店里工作的每一位员工都挣到钱。既然在管辖范围之内，我肯定会对自己的员工负责，肯定希望过得越来越好。自己的一个规划肯定还是买房，现在上有老下有小。