整合再造·聚创未来|高峰论坛

新浪家居第一现场 05-02 22:47

论坛主题：

产业链的融合与再造

论坛主持人：

中国住宅装配技术研究院、中国室内装饰协会 陈琬

论坛嘉宾：

嘉禾集团总裁 钱俊雄

家装e站副总裁、联合创始人 伯虎

广田过家家联合创始人、副总裁  陈峰

土巴兔副总裁 徐建华

乐宜嘉董事长 马靖

靓美客CEO 林立

金意陶集团副总经理、国内营销中心总经理  胡杰

美涂士总裁 邹今友

德国贝朗（亚太）副董事长、总经理 郭琬怡

优丽斯总经理 袁茂盛

广东锦力电器有限公司总经理 赵能祥

精彩观点：

钱俊雄：我会跟每一个产品的合作伙伴，找到最紧密的关系，每一个品类我只和一家合作，像谈恋爱一样，你必须专一，你就那么一点量，今天惦记这个，明天惦记那个，你的能量够吗？第二要共享，我要干掉互联网化，第三是降成本。

伯虎：家装e站作为比较早期用互联网方式重新重构家装链条企业，构建了家装e站的商业模式，当然也在一段的时间掀起了一些互联网+家装的风，但是走到今天来看，回过头来这几年时间我觉得更重要的事情是和供应链、前端，这是密不可分的一个磨合，从开始很痛苦的合作，到中间逐渐的磨合的差不多，这中间有很重要的事情要发生，不是说货不能拉出去，而是中间的数据的传输，尤其是定制品。

陈峰：广田想在上下游积极拥抱各方的利益关系、企业，最后形成合力，希望通过这种整合，大家结合起来，把用户第一作为一个使命，更好的服务用户，谢谢！

徐建华：整个供应链包括整装，站在家居制造企业提供更好的、更优质的产品，包括我们这一个平台型的企业，我们利用整个流量订单，也可以说以往家居制造企业没有能对接全国15万的家装公司，无能为力，通过我们的整合，可以更好的对接。供应链是一个由轻到重，由易到难的过程。

马靖：供应链的根本不是简单的平台的构建和信息化的服务，而是产品的模式。我们做了十几年制造业，一直在研究产品的工艺系统和产品的模式系统，我们在逐步的把这套系统去设计师化，包括把社会信息化，用大数据整合。

林立：在当前国家产业趋势下，要实施精装修交付设施到产业链的重构，是集成化的设计，从户型优化设计开始，和土建、设计有关联，现在房产商也在做一些户型优化的设计，力求人居利用空间更到位。靓美客已经开始和很多房产公司做这样的融合，我们也希望得到供应链的合作、行业的支持，共同发展。

胡杰：我想谈谈我们的痛点，作为瓷砖来说和这么多家装公司打交道，我们以前最困惑的是产品不聚焦，第二我们单值比较低，第三服务非常繁琐。通过供应链的整合，对我们供应商来说绝对是一个好事，我们以前服务更多的是大大小小的家装行业，如果有行业供应链的整合以后，我们供应商会去到很多我们以前应该是家装企业，或者供应链做的事情，我们不用再做了，我们现在做了很多东西，包括铺贴的指导，我们不仅要卖瓷砖，加工瓷砖，还要做铺贴方式的辅导，如果有了供应链整合，对我们供应商来说是好事情。

邹今友：们做整装这是一个很好的出路，你和厂家直接合作，不仅是把产品卖给你，我把服务、施工都提供给你，这是最好的保证你的质量，我们可以保证大家不和消费者扯皮，让消费者说这是最棒的产品和最棒的施工质量，谢谢！

郭琬怡：我最深的感受是作为供应链如何对精装或者是整装市场有黏性，首先是自己要变，因为如果你自己不改变是没有办法，或者是没有资格参与这一场竞赛的，也就是钱总讲的进不了赛道。这个变是先从自身的质变完成了才能进行量变。

袁茂盛：未来的发展趋势是整装，我们的辅助材料是影响整装的交期、质量、消费者满意度的，所以作为我们的定位来讲，我们要做什么？我们要做国内家居航母企业和整装家装企业完美配套服务商，这是我们优丽斯石英石从2013年做国内市场的时候立下的规矩，我们立足做到完美。

赵能祥：作为供应链企业来讲，实际上要扮演两种不同的角色，第一要满足家装公司的需求，第二我要和家装公司一起满足C端消费者的需求，今天听了很多对于家装未来趋势的分享，觉得整装是未来一个很重要的趋势，刚才陈总讲他对标准化的东西，对效率的东西，对成本的东西有很多要求，我们在这一块已经做出了尝试，做出了产品的开发，我们做的产品安装只需两秒的开关，它解决了安装标准化的问题。

蔡得法：对卖场来讲，我们更多的是接触消费者，知道消费者要什么东西，在市场上找什么东西，然后倒逼产业链上下游调整策略。所有的互联网家装、整装、全屋定制，所有的东西都是一个工具，我们最终的目的是通过个人努力，让消费者在最终的消费里面得到幸福的提升，对追求的美得到极致。