武汉

整合再造·聚创未来|杨耀祖演讲

新浪家居第一现场

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精彩回顾
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  • 新浪家居第一现场 03-29 00:29

    PINGO国际创始人CEO杨耀祖


    精彩观点:

    1.通过现在的无线时代打通产品,让复杂的家装产品化,产品化了以后通过现在的无线时代把我们的产品通过空间打破时间,无线的传递给客户,这就是PINGO在做的事情。当然在做这个事情的时候有很多环节让我们苦不堪言,但我们坚持走过来了。

    2. 这两年随着无线技术的升级,4G起来了,微信风靡了,而且借助阿里巴巴等大平台,把我们的整装通过他们进行了传播,这样的传播让PINGO借了很多力,以前需要十年二十年做的事情,现在可能就那么一个事件,就那么一段时间就让你家喻户晓了,所以PINGO在这一块应用的比较好,所以借力这一块我们PINGO沾了互联网的光。

    3.我们有管理线下渠道的部门,这样的部门是很庞大的,我们在全国有八大战区。最后到了运营,我们也做一些股权投资,投资上下游的企业,为整个整装大生态链做一些赋能,做一些加分。这是PINGO做的一些赋能的做法。

    4.我们十年磨一剑,一直坚持刚开始的做法,比如上后下,先内后外等等,这都是十多年来我们一直坚持的做法,也就是垂直化的管控和管控的垂直化,以及品牌的垂直化、终端的覆盖化,以及资本化,这四化也是一直以来坚持的,因为坚持我们到了今天PINGO的样子。

    5. 什么是家装?家装就应该是拎包入主式的、一站式的家庭方案的解决供应商,它可以整合上下游的企业,而这一场战役是又家装公司发起的,但是因为家装公司小富则安,做了十亿八亿、二十亿的企业就走不了,这是源于他不愿意对于技术、管理框架等方面的变革,我们PINGO在这些方面是革了自己的命的。

    6. 我们认为整装就是整体化,什么叫做个性化装修?个性化装修业要整装。整装把复杂的家装产品化、工厂定制化、定制精品化,我们解决了所有家装基本供应链的通路以后,我们把它叫三通,产品通、服务通、终端通,解决这些通路以后我们就可以在SKU里面像吃自助餐一样,客户自己组建家里面的产品,更高端的是精准定制化的整装。这就是PINGO的思考。

    7.做整装我们解决最大的问题是设计的标准化,我们花了差不多六年的时间解决这个问题,把所有的设计风格定格,把尺寸定格,把产品的品质、品牌定格,然后就可以做到所见即所得。

    8.供应链的打造是其中之一,最重要的是按照供应链和线下交付渠道的无缝对接,所以我说整个大家装和大家居谁是最终争夺的流量入口?我认为必须还得由家装公司解决最后三公里的人来解决这个问题,来解决上下游整合的问题。

    9. 我们今天在家装新零售智慧门店里面取得了一定的噱头,拿了噱头人家关注了你,你的流量就来了。我们在佛山做了一个一万多平方公里大的智慧门店,我们对这个智慧门店的定位是什么?是大店体验、小店引流,线上吸能,线下吸能,统一输出,集中爆破,用这个大店覆盖方圆两小时经济圈的客户,线下装修公司赋能线上,又由线上赋能线下,同时又有大的体验馆赋能线下,同时我们集中力量在大店里面再次赋能于线下,给他们带来更大的资源的再利用,所以线下的压力没有那么大。

    10.说心里话,这个行业太苦,这个行业太累,搞装修的被人瞧不起。我说实话家装是最牛逼的行业,它一下子带动了社会经济。PINGO做这个事情的时候就是冲着这个愿景去了,因为所有上万亿的行业都涌现了巨无霸,都涌现了超人,都涌现了神,可是大装修没有,今天在座的这么多精英、大咖,容得下你们所有的欲望。所以PINGO做这件事情的时候我们一直在反思、思考、沉淀,在进两步退一步,在退两步进三步,PINGO没有绝招,只有十年如一日的耕耘大家装。让中国家装无难事,让世界家装无难事是PINGO的期许。

11月17日 

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