专访银城地产集团总裁马保华

南京乐居主持人

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    好低调呀

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    很有亲和力

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    博闻强识,有内涵

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    说的挺好的

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    睿智实力派

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  • 主持人 南京乐居 11-09 14:22

    近日,南京新浪乐居走进银城,独家专访了银城地产集团股份有限公司总裁马保华,听他谈银城、聊楼市。

  • 主持人 南京乐居 11-09 14:22

    作为起步南京的本土房企,银城距今已经发展20余年,曾一度成为南京房企的领头羊,“但在08年后,很多大牌房企进入南京,竞争日趋激烈,后来又因为谋求对接资本市场,重点拓展异地布局,上市计划因政策调控遇阻,09、10年是银城最困难的时期。”

    之后,马保华先生带领团队经过了认真的复盘,重新调整了战略目标,“我们把那段时期叫做‘二次创业’,目标是让银城重新回到一线,品牌影响力、管理水平、产品打造能力、物业服务重新回到第一方阵,一方面这是企业发展需要,另一方面,南京本土地产品牌的旗帜总要有一两家去扛,从某种意义上,我们是在为荣誉而战。”

  • 主持人 南京乐居 11-09 14:21

    马保华回忆起银城的二次创业时期依旧难忘,“当时土地储备告急,人才流失严重,银城一度成为南京地产圈的“黄埔军校”,让人不甚唏嘘。时至今日,银城已从最艰难时期走出来,从2011年到今年,南京人重新看到了银城,大浪淘沙,南京本土的房企品牌也所剩无几,而银城留了下来并持续地得到南京市民的认可,这是我们最自豪的一件事。”】

    通过六、七年时间的努力,银城完成了一次战略突围。

  • 主持人 南京乐居 11-09 14:21

    从龙江的银城聚锦园、银城聚泽园,江宁的银城一方山、银城蓝溪郡开始,到江心洲的银城长岛观澜,江北的银城白马澜山,再到如今城东的颐养地产银城君颐东方,银城Q+社区,项目遍布南京东西南北,产品线丰富多样,银城产品持续蜚声南京,银城已妥妥回到了南京一线。“天道酬勤,2016年我们顺势深耕南京获取G54、G56、G99。2017年竞得太湖新城项目回归无锡,继而落子合肥、苏州,这也给了我们历史性的新机遇,让我们更上一层台阶,现如今,银城的管理体系及战略目标更加明确、坚定。”

  • 主持人 南京乐居 11-09 14:20

    2015年1月银城以18亿元,溢价80%,拿下马群养老地块,其中50%为持有型医院及老年公寓产品。“很多人看不明白,觉得银城颠覆了以往稳健的投资风格,但实际上这是我们战略转型的需要” 。马保华先生透露,银城从2014年开始,就在思考如何顺应时代?如何从一个房地产商切换到人居服务商?怎样围绕居民消费升级的概念来提供更好的产品和服务?

    对此,2015年在马保华先生的带领下,集团明确了银城阶段性发展战略:在房地产综合开发的主航道业务之外,聚焦三个航道业务。首先,提升物业服务,为客户创造消费场景价值;其次,布局长租公寓领域,拓展资产管理业务单元;第三,涉足养老产业,获取下一个十万亿级市场的门票。

  • 主持人 南京乐居 11-09 14:20

    为更多的客户提供更好的服务,截止2017年,银城物业托管面积超1200万平米,业务覆盖南京、无锡、苏州、镇江,服务客户超过20万人。在内部管理领域,银城物具有ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系三标认证。在物业服务领域,银城物业通过专业的基础服务(客服、秩序、工程、环境),辅以科技手段的创新增值(信息一体化、400CRM系统、APP客户端、移动E控、叮咚柜)持续提供超越客户期待的服务。在2017年银城物业也是进一步得到行业及客户的认可:荣膺“中国物业服务百强企业TOP50”“中国物业服务百强满意度领先企业”。

  • 主持人 南京乐居 11-09 14:20

    探索长租公寓业务,培育资产管理能力,2015年银城投资创立了银城千万间这个长租公寓品牌,截至2017年千万间已经管理7000间长租公寓,在途储备的集中式长租公寓在20000间左右。在核心城市房价居高不下的情况下,政府一手控房价,另一手自然是鼓励租赁市场发展。对比美国36.3%、日本35.5%的租房比率,中国目前全国租房比率仅有11.6%,租赁需求增长空间巨大。发展租赁业务一方面是作为地产业务客户资源补充,另一方面也可以平衡政策调控风险。而伴随着租购并举,房住不炒的指导思路,住房租赁资产证券化才是资产管理战略的聚光点。

  • 主持人 南京乐居 11-09 14:19

    银城布局养老产业初心由来已久,“我们从2015年开始全面开展这方面工作,也将大量的心血投入在这一领域,我们考察参观了发达国家的养老模式。今年年底前,我们将在南京开放运营4家养老机构(2个日托、2个社区养老)和一家CCRC社区(退休可持续照料社区),如果进展顺利,明年我们能开7-8家养老院,并达到2500-3000张床的规模。”

    除了地产、物业、养老、长租这四大主业之外,银城还围绕居民消费升级的未来趋势,聚焦全方位生活服务,广泛布局农业、生活服务、酒店、装饰等多个方面。

  • 主持人 南京乐居 11-09 14:19

    马保华先生透露,在目前大势之下,房企想要寻求突破,有两个要点“听党的话,跟着市场走”,“听党的话”意味着研究政策、判断趋势,“跟着市场走”代表着研究客户、尊重市场规律。

    目前,银城已进驻无锡、苏州、合肥等长三角核心城市,马保华透露,“拿地需要分析宏观市场、城市发展、产品定位。我们更多关注的是城市区域规划、空间交通发展,跟着大势、政策、规划走,研究好客户和产品,再考虑拿地。我们始终保持谨慎乐观态度,聚焦核心城市,建立了招拍挂、收并购、司法拍卖等多维度投资拓展体系,不断寻找拿地机会,但也会聚焦地货比,减少现房销售项目配置。”

  • 主持人 南京乐居 11-09 14:18

    近来,都市圈概念已深入人心,城市化已慢慢向都市圈发展,马保华享受将上海、南京、杭州类比作日本东京、大阪、京都三大城市,他表示,南京对都市圈的辐射力很强,银城看好南京,“所以我们对自己的定位是深耕长三角,会对南京都市圈、苏南、合肥都市圈等地重点发力,目标2018年进百亿,2019年150亿,三年时间做到300亿,在接下来,我们会向杭州、武汉、郑州、长沙、西安等城市辐射。”

    关于南京都市圈,马保华说:“我个人看好滁州地区,宁镇扬一体化我们看好扬州、句容,溧水、马鞍山等区域均看好,基本上,与南京半径30-50公里的都市圈我们都会随时出手,主城江南八区只要价格合适,我们都会随机而动。”

  • 主持人 南京乐居 11-09 14:17

    对于房地产市场调控,马保华先生认为这一轮周期还未见底,“我认为调控不可怕,是为了市场更为稳健地发展,在换届过渡期我认为都将是平稳市场,不会涨也不会大跌,在这个时期开发商应该快速走货。手上的货能快销尽量出手,从长期来看,房地产市场我们还是坚定看好,从经济圈到城市群,房地产远远没有走到头”

    “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”这是马保华先生对房地产市场下一个十年的寄语,也是对他所带领的银城地产集团的寄语。

马保华大概是我见过的最不像总裁的总裁了。初入办公室,他便热情洋溢的迎了上来,没有丝毫架子。喜欢和各行各业的精英探讨交流的马总认为 “通过聊天可以让我吸取到很多知识”。他爱好广泛,坚信工夫在诗外,他爱好旅行,喜欢出去看世界,并认为每个人都应该当个杂家,博闻强识。他,就是银城地产集团股份有限公司总裁--马保华。


这一年多来,楼市调控不断深化,但在马保华的带领下,银城在南京的项目销售额均名列前茅,自2016年明确长三角发展战略后,银城集团更是在2017年实现了深耕南京、回归无锡、进军合肥、苏州,布局扬州、镇江的战略布局。出色的战略规划及集团化管控也让马保华成功入围“全国百强地产经理人”评选。