中国房地产核爆快销公益大讲堂

乐居小记者 04-20 03:48

主持人：再次掌声感谢刘老师的讲解，让大家学到了很多东西。会议到此就圆满结束，感谢今天来参加的各位合作伙伴，在我们会议室出口处是荣盛项目合作咨询处，如有意向的朋友可详细咨询。大家有谁愿意合影留念的请留步。

乐居小记者 04-20 03:48

刘老师：如果用六个字概括我们的平台就是——智库+平台+孵化。今天下午的分享就到底为止！希望后续大家继续交流。

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刘老师：九龙辰品目前也在携手全经联，致力于打造去库存一站式解决方案。十大核心功能模块，覆盖行业的各种问题点。核爆快销的16大核心营销工具包括拓客神器、爱彼此、资产证券化、卖铺增品牌等多个产品。

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刘老师：第三步绝对成交，成交的秘诀就是敢于开口。

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刘老师：接下来是价格谈判的阶段，核心是让客户找到赢的感觉。因此要学会挺价的策略，即谁先降价谁先死，永远不要接受客户的第一次报价。当客户出价低于底价时，一耐心解释，二强烈反击，三大吃一惊。

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刘老师：价值塑造的六大方法——四流的销售卖产品；三流的销售卖好处、二流的销售卖感觉、一流的销售卖故事、顶级的销售卖梦想、无敌的销售卖痛苦。

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刘老师：从产品的价值塑造上，讲故事是一个很好的手段。客户爱听的不是你讲的产品，而是你讲的故事。讲故事是与客户的潜意识在进行沟通，所以力量巨大。可以从产品故事、人物故事、服务故事、业主故事几个维度出发。

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刘老师：销售的思路无外乎一让客户爱上产品，即产品的价值塑造；二让客户接受价格，即价格谈判；三让客户出手购买，即临门一脚。

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刘老师：最后到流量转化，更多的销售层面的事情。我们的杀客技能到底有哪些？核心是心智营销，其实销售就是一门心理学。洞悉客户的心理，对不同的客户对症下药，让客户心甘情愿的掏钱。

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刘老师：具体到流量落地，要抓住四纵十横。四纵：前期活动开始前的次流量变现；后期活动开始后的主流量变现；阶段性创新营销节点活动的返场流量变现；免费的流量回流。

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刘老师：首先流量引爆，主要围绕人心来做文章，抓住痛点营销、痒点营销、嗨点营销。

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刘老师：在目前的时代，突围的法宝是什么？首先流量是一切生意的本质，传统商业主要靠地段，PC端靠点击，在如今的移动互联网时代，流量如果想要引爆，就要靠爆点。房地产营销流量三部曲：流量引爆、流量落地、流量转化。

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刘老师：具体到房地产，房地产的营销模式也在产生变革。从原来的广告时代到活动时代，再到后来的渠道时代。到2015年下半年，已进入爆点时代。因为移动互联网带来的是信息的爆炸，在这样的情况下，想收到别人的关注，只有制造爆点。

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刘老师：其次，消费者行为模型发生变革，主要变成了关注→兴趣→搜索→购买→分享几个环节。营销理论也就顺势而变。趣味、利益、互动、个性成为了至关重要的要素。

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刘老师：在今天，我们进入了移动互联网时代。展示广告已死，内容广告为王。移动互联网已经颠覆了多个行业，对房地产也是如此。首先移动互联网革命信息传播逻辑，人人都是传播者，人人都是自媒体。

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刘老师：楼市变天，营销何去何从？突围之道：打破常规，不走寻常路；不出位就出局，无爆点不营销。

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刘老师：目前楼市正在变天，变革已经来临，市场严重扭曲，房企分化加剧；行业陷入迷局，创新引领未来。我们的观念要创新、概念要创新！

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刘校长先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等6000余家企业，全国累计学员20万余人。2014-2016年每年授课200天以上，连续3年在房地产讲师中排名第一。2016年和地产营销女神洪鸣老师一起创办的九龙辰品，致力于打造中国房地产核爆快销第一平台，解存量之危，去库存之痛。不到一年时间平台合伙人累计销售额突破1000亿。刘显才刘老师讲解（心智杀客）让我们永热烈掌声有请刘老师上台！

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主持人：接下来由请中国房地产心智营销第一人、全经联营销委员会副主任、九龙辰品创始人兼董事长、九龙地产营销学院校长、房地产核爆快销模型设计师 、北大、浙大房地产总裁班特聘讲师，刘显才刘老师！

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刘总：市场遭遇最长寒冬，我们怎么办？此轮调控非常漫长，寒冬时代，真的就没有人赚钱么？一样有。所以我们要多思考，做好匠人精神，每天做好当下的事，不要过多的计较回报。

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刘总：兴隆就像是10年前的燕郊，但兴隆跟燕郊一样，跟北京的平谷、密云比邻，目前8500的价格，在环京别的位置，你一定买不到。而且目前众多大牌开发商都开始在兴隆拿地，也预示着兴隆市场未来的火爆。

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主持人：下面我们由请这次会议的主办方总经理刘宇刘总致辞！

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侯总：我自己在房地产打拼了很多年，对于市场我的感受是，目前各个房地产经纪公司都非常困惑，房子现在应该怎么卖？非常期待今天刘显才老师的分享！

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主持人：下面我们由请东方美虹总经理侯剑峰侯总分享！

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范总：在这样一个地产的寒冬期，希望大家拿起手机的武器，在兴隆有所收获，总结一句话，现在的兴隆很挣钱，未来的兴隆很牛气！谢谢！

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范总：兴隆也是环京最后的价值洼地，燕郊目前房价3万，大厂2万多，包括固安、涿州、永清、张家口，这些环京城市的房价都已经超过1万，而唯独兴隆目前的房价仅有8500元左右，首付还可以分期。

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范总：兴隆被誉为最美呼吸小镇，从环境、交通、国家政策各个角度来说，兴隆都在未来具备很大的潜力。碧桂园、融创都已经在兴隆有项目。

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范总：首先对地产冬天依然奋斗在一线的战士们最高的致敬

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主持人：感谢张总，接下来由请范杰轩范总来为我们讲解：荣盛在中国、房地产未来发展趋势、环京房产发展趋势。

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张田东：今天燕郊的精英和各位老板齐聚一堂，非常荣幸，今天能请到刘显才老师为大家讲解目前营销的新趋势。今天是阿尔卡迪亚雾灵山项目的推介会，祝福该项目大卖，也祝福现场的各位，通过刘显才老师的分享，能学到自己想要的，做出更好的业绩。

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下面有请燕郊二手房协会会长张田东先生上台致辞!

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再次感谢各位领导的莅临。

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燕山旅游房地产开发公司营销负责人-邢辉先生

唐山君熙太和项目营销负责人-刘昆鹏先生

国美地产营销负责人-杨国斌先生

兴达置业新房部负责人-石璐女士

燕郊二手房协会会长、晨安地产负责人-张田东先生

永基轩旺房地产经纪公司总经理-曹雪辉先生

顺心置地一手房事业部总经理-谭天先生

金色时光密云区域负责人-张斌先生

东方美红总经理-侯建锋先生

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九龙辰品董事长、全经联营销委员-刘显才先生

泳利集团总裁-赵毅先生

荣盛阿尔卡迪亚兴隆雾灵山项目营销负责人-卞江先生

荣盛阿尔卡迪亚兴隆雾灵山项目策划负责人-范杰轩先生

融创中国兴隆融创城项目营销负责人-孙绍华先生

荣盛唐山新品馆负责人-李秀鹏先生

碧桂园北京公司兴隆区域营销负责人-王俊峰先生

富力地产北京区域渠道负责人-林琪先生

富力地产富力和园项目营销负责人-孙哲坤先生

勒泰集团营销负责人-赵利涛先生

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主持人：尊敬的各位来宾，女士们先生们，大家上午好，欢迎各位莅临阿尔卡迪亚雾灵山项目推介会，现在我们的会议正式开始，首先我先介绍几位今天到场重要嘉宾:

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现场座无虚席，人气爆棚。精彩活动马上开始，跟小编一起关注吧~~

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今天活动现场，还有一位重量级嘉宾的莅临，他就是九龙辰品董事长，地产培训泰斗刘显才老师。刘老师在今天将为大家带来“中国房地产核爆快销”公益讲座。

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具体活动流程如下：

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中国房地产核爆快销公益大讲堂暨荣盛阿尔卡迪亚兴隆雾灵山项目推介会（燕郊站），活动马上开启~~