乐居二手房
镇楼~~~~~~
直播结束了,敬请关注下一场大佬直播,12月30日继续等你哦~。
徐总祝新浪网友们、房产经纪人、链家地产的小伙伴们新年快乐~
希望大家多参与新的工具的应用。
经纪人要想通过直播卖房,首先得把自己推销出去,是否能让观众有体验感。
对于生产者而言,如何让大家参与也是直播平台需要考虑的事情,只有门槛降得越来越低,那么参与的人才能越来越多。
对于购房者而言,如何能让直播房源与购房者需求接近,是直播平台需要考虑的事情。
直播看房的模式可以满足一部分用户的无法现场看房这种需求
效果是由很多因素结合的,比如把门槛抬高的方式,这需要花很长时间坚持,不断去锻炼自己解读内容的能力。
新媒体浪潮之下,每个人获得的平台更多,比如通过一场直播,就可传播的内容很多。
链家在做基础知识库,基础信息解读等。
做好服务,营销就是一个水到渠成的事情。
以服务带动营销,服务与营销很难分的开。
很多公司自建平台也是没有意义,首先底层的基础设施是否完善,内部系统数距是否能支撑,综合来看,自建平台的投入产出比例不一定划算。
客户,房源是一个稀缺资源,有竞争,但是肯定也是互补合作的。
房产中介自助网络平台和已有网络平台,这个行业大多形态是竞合关系。
这种刺激营销场景,是一个大的趋势。
比如新浪乐居的首播平台就好似经纪人提供了一个宣传自己品牌工具,像这种直播平台就解决了很多问题。
今天的内容形式多样,经纪人营销场景很多。但是最重要的是因为提供了优质内容,才能获得更多曝光,这种方法才会创造更多商机
目前互联网平台,好的内容没有被呈现,链家意识到这一块,要做出优质,好的内容,内容是非常关键的一点,没准用户比经纪人还懂。
1、信息服务、基础是真房源。2.是数据服务,数距帮助客户决策效率变得更高。3.通常传统的服务,主要是线下的行为发生。类似带看房。4.就是我们所说的内容服务。客户希望得到非常多可供消费的内容
链家在内容方面主要4个方面
链家会进行数据分析,未来这个行业应该会出现数据公司,数距本身不会撒谎,数距会让洞察力提升,让体验变得更好
数据本身不会撒谎
链家主要大数据包括,1.物的数据、2.人的数距,比如人想买什么样的房子,应该对应什么样的经纪人。链家的数距并不代表有了数距客户就不用现场看房。3、.最重要的是行为的数据,小公司基本不会通过数距去管理。
链家的大数据正在建立过程之中。有两个部分,第一个部分是数据量级大,第二个是可以被加工和分析。
链家的理念是把经纪人服务好,明确服务的对象。
链家的理念是把经纪人服务好
链家的理念是把经纪人服务好
直播开始啦~
直播即将开始
链家网CCO首席内容官徐东华已到新浪乐居直播间
直播间准备就绪
@【贾作飞】评论:什么时候开始 12月28日上午10:30开始
徐东华链家网CCO首席内容官
职业经历
2001年进入房地产经纪行业。
2012加入链家地产,担任品牌中心总监。
2014年加入链家网,担任CCO首席内容官。
现任职务
2014年——至今,在链家网担任CCO首席内容官
个人成就
于2012年加入链家地产担任品牌中心总监,先后推出“五重保障”、“四大安心”等服务保障与承诺项目并主导在业务运营体系落地。
2014年出任链家网首席内容官,通过更多的基础数据和内容储备,提高用户可消费的内容厚度、为决策提供指引,引领经纪人从刚性营销走向基于内容的“次级营销”,并搭建可应用于C端用户和房产经纪人日常作业场景的知识库。
媒体报道
链家徐东华:什么样的房屋经纪人值得信任?——《界面》
链家徐东华:职业经纪人时代即将到来——《赛迪网》
链家与今日头条实现战略合作 开启房产大数据新时代——《新浪房产》
管理名言
经纪公司在做的就是内容,经纪行业在售前、售中、售后步骤下,需要要提供相关内容信息,未来的内容可以变现,可以在经纪人中变现,而经纪人的角色会变成介于独立经纪人和今天的雇员制之间,如果你有更大的线下场景,就有更多的二次销售或者三次销售。
所在企业
北京链家房地产经纪有限公司(以下简称“链家”)成立于2001年,是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的价值链房产服务平台,业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。链家目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连等28个地区,全国门店数量约8000家,旗下经纪人超过13万名。为不断提高购房服务体验,链家积极布局线上平台。
目前线上已覆盖PC端、链家APP、链家网手机版等终端,是具备集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的综合型房产服务平台。平台为买卖双方用户提供全面真实的房产相关信息及咨询服务,并满足用户估价、约带看等个性化服务。旨在不断提高服务效率、提升服务体验,为用户提供更安全、更便捷、更舒心的综合房产服务。