红星美凯龙战略投资银座家居

新浪家居华东站 04-25 20:13

启动仪式--新突破创未来：开启中国家居产业整合新时代

随着卷轴徐徐展开，红星美凯龙与银座家居的战略合作也正式启动了！红星美凯龙将于银座家居一起携手开创、共赢中国家居产业融合新未来！

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天猫家装新零售总经理冬一

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申万宏源证券研究所副总经理周海晨：家居行业成长到一定阶段，一定会走到产业整合的路径。目前来看，家居企业相对比较分散，家居企业之间的战略合作是非常好的模式，将开启中国家居产业融合新时代。对于企业来说，强强联合形成合力，更有利于企业的长足发展。对于消费者而言，也将拥有更好的消费体验。

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山东银座家居党委书记、董事长张庆胜：与红星合作是历史的必然，银座家居与红星美凯龙有诸多相似之处，无论市场顺景还是逆境都一往直前、战斗奋进。 此次引进民营企业参与国有企业混改意义重大，银座家居将真诚地向红星学习，实现未来双赢发展。

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红星美凯龙家居集团副董事长兼董事会秘书郭丙合表示，此次双方合作，是把国有企业和民企优势结合起来。在存量竞争时代，产业整合将成为家居行业发展的新趋势。红星美凯龙通过互惠共赢的合作，自身强大的资源整合能力和优质服务，满足当地消费者对“一站式”购物存在旺盛需求。未来，在实现银座家居稳步、健康发展的同时，红星美凯龙将进一步巩固在山东区域的品牌认知度，确立全省第一品牌的战略地位，乃至扩大全国的品牌影响力和竞争力。

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圆桌论坛：中国家居行业发展新模式探讨

论坛嘉宾:

新浪家居全国总编辑戴蓓(兼任主持人)

天猫家装新零售总经理冬一

申万宏源证券研究所副总经理周海晨

红星美凯龙家居集团副董事长兼董事会秘书郭丙合

山东银座家居党委书记、董事长张庆胜

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申万宏源证券研究所副总经理周海晨致辞，分享他眼中的家居行业的投资新风口。

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红星美凯龙董事长车建新先生上台致辞

车建新：

大家下午好！感谢各位远道而来，见证红星美凯龙战略投资银座家居的盛事。

红星美凯龙一直是采取自我扩张的道路，下一步我们要采取自主发展和战略合作并举这样一个战略。银座是山东省市场占有率最高的地方品牌，也是一个非常优秀的品牌，这次有机会能够和鲁商一起合作，下一步我相信通过我们红星美凯龙和阿里网络线上线下一体化，未来会有更多的发展和进步。

红星美凯龙原来采取的是自建店和委管店的战略，对很多投资者来讲，“轻资产”和“重资产”这两个概念都在不断地争议，有的人说轻资产好，有的人说重资产好，不断地争议。原来我们是“轻资产+重资产”两条路，重资产就是自己建商场，轻资产就是委管商场，今天还加上战略合作，也是我们红星美凯龙未来的一个发展方向。

很多人对于重资产还是不够了解，我可以跟大家讲讲，美国的沃尔玛、家得宝，包括IEKA家居，他们都是重资产为主，因为第一个我们要做百年老店、百年品牌，你租人家的房子，肯定到期了以后，人家最起码要涨租金，而且法定合同最高期限是租赁20年，也可以说20年以后，你这个品牌有可能就不在这个地方了，有可能就要撤店了，这是非常有可能的，你的装修、你品牌的影响力在这个地区就没有了。所以要做百年老店，还是要有自建店，这是很重要的。重资产是必须要的。

像沃尔玛在美国大多数都是自己的店，当然也有一部分租的，因为美国的法律租期比较长，中国的法律整个租期只有20年。并且我们的装修，不仅是我们的品牌没有了，我们的装修也没有了，到期以后就是两手空空就走了，我们的员工可能也没有地方去了，所以说在我们家居这个行业当中，必须要一部分重资产来依托。像IEKA基本上全是重资产，全是自己持有的店。

再打一个比方说，我们国家的同仁堂或者全聚德烤鸭，原来如果不是自己的门店可能就没有了，在北京有那么多门店，所以说现在地价涨了，房价涨了以后，还能够生存下去，不然的话，我们的百年老店全聚德和同仁堂可能也没有了。

当然他们还好，他们要的面积比较小，几百、几千平方米就可以经营下去，还比较灵活。我们这样的家居商场不一样，要几万平方米，几十万平方米，我们最大的在上海有三十几万平方米的商场，不可能人家给你定制一个三十几万平方米的商场这样一个租法。我们是重资产加上委管轻资产，我们持有的物业目前是60几个，但是我们轻资产有300个，我们还是重和轻相结合的，很多人说好像完全是轻资产，很多人说是重资产，都是不对的，应该是重、轻相结合，全重也吃不消，三四线城市全部持有也吃不消，我们的轻资产轻到没有资产，轻到委管、加盟，加盟我们，就是轻到这样。所以说轻重结合，这是我们家居商场、家居零售的必然之路，这是我讲的第一点。

第二，我们5月份也很荣幸地得到了阿里的青睐，对我们的投资合作，资本投资和业务的投资合作。我们前面讲的是轻重资产相结合，第二我要讲的话题就是我们的线上线下一体化，有阿里巴巴这样的巨头，我们中国的第一的线上平台，和我们一起能够线上线下一体化，我相信也是必然的选择，也是必然的下一步要走的路。我相信这一次银座和我们的战略投资，也是我们和阿里合作，会给银座家居带来线上线下一体化的优势。下一步线上线下一体化，线上引流，线下体验，这个也是必然的选择，所以说我觉得我们的选择还是正确的。天猫有5-6亿左右的线上人流，这个是巨大的流量，也是中国唯一的大的流量，有了天猫帮我们引流，我相信对我们红星美凯龙，对我们今天合作的伙伴银座家居也会带来很大的受益。

重资产和轻资产相结合是必然的选择，是必然的路子，我们和天猫阿里的合作，线上线下一体化也是必然的选择，必然的一条路，这两条路不可缺少，哪一条路走错了都没有前途，这两条路只有这样走。在这个路上我们摸索了三十年，这三十年的摸索，我吃饭也想，睡觉也想，走路也想，应该想透了，这两条路是必然的选择。

我今天就给大家汇报这么多，谢谢大家！ 

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山东省商业集团、山东省文旅集团董事长高洪雷先生上台致辞。

高洪雷:

下午好！7月的上海，热情似火，繁华如梦。经过友好协商，山东省商业集团与红星美凯龙就银座家居混改达成合作，并于今天正式启动，隆重举行新闻发布会。在此，我谨代表山东省商业集团，向促成合作并出席新闻发布会的各位同仁、各位来宾，表示衷心的感谢！

山东省商业集团是1992年底由山东省商业厅整建制转体组建而成的国有企业。现已成长为拥有零售业、健康业、文旅业、金融业四大产业的多元化企业集团，拥有两家上市公司（“银座股份”“鲁商发展”）和4所高等院校，有银座、润洁、明仁3个全国驰名商标、6个国家级研发平台、3个院士工作站，下属企业307家，从业人员20万人，资产过千亿。2018年实现营业规模1238亿元。

银座家居作为集团零售业三大支柱企业之一，在山东拥有12家门店，年营业规模30多亿元，被列入山东省首批混改及员工持股试点单位。为确保混改成功，经过反复沟通交流，我们很高兴引进了行业领先的红星美凯龙，作为银座家居战略投资者。

红星美凯龙是家喻户晓的全渠道泛家居业务平台服务商，综合实力雄厚，业态功能齐全，商业模式超前，品牌影响力大，资源掌控力强，是中国家居流通行业的领导品牌。特别是车建新先生倡导的“打造中华民族的世界商业品牌”的企业愿景，令人钦佩。在轻资产、智能化、资本化、新零售等发展方向上，与鲁商集团有很多相融共通之处，这也为双方开展深层次、全方位的战略合作奠定了基础。

本次盛会标志着双方合作进入了全新阶段，既为双方搭建了一座资源共享、互利共赢的“金桥”，也将提升双方在家居流通领域的竞争力和影响力，对家居行业整合及转型升级产生推动作用。下一步，我们将按照协议，秉承“好客山东、信义鲁商”的优良传统，继续支持银座家居的发展，创造出一流业绩，回馈各方股东。同时，也真诚希望红星美凯龙将先进的商业模式、管理理念和市场化经营机制，导入银座家居，让银座家居进一步焕发生机与活力，共同奏响家居行业创新发展的华美乐章。

朋友们，这是一个大开放、大融合的时代，是一个互联互通的时代。强强联合、合作共赢，已成为这个时代的主旋律。任何一个现代企业，都不可能脱离经济链条而单独生存。要想走得远，必须大家一起走。鲁商集团的产业很多，寻求合作的意愿十分强烈，因此我诚挚邀请、热情期盼红星美凯龙以及企业界的各位朋友，更多地参与鲁商集团的改革发展事业，携手创造更多的一流民族品牌。最后，预祝双方合作圆满成功！祝各位朋友身体健康，万事如意！

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主持人介绍到场嘉宾，他们是：

山东省商业集团、山东省文旅集团董事长高洪雷先生

山东省商业集团办公室副主任徐其成先生

山东银座家居党委书记、董事长张庆胜先生

山东银座家居党委副书记李玉成先生

申万宏源证券研究所副总经理周海晨先生

天猫家装新零售总经理冬一 先生

新浪家居全国总编辑戴蓓女士

红星美凯龙董事长车建新先生

红星美凯龙家居集团副董事长兼董事会秘书郭丙合先生

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嘉宾们陆续到场签到，见证此次家居行业盛事。

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7月18日下午，红星美凯龙战略投资银座家居暨中国家居产业发展研讨会将在上海举行，届时新浪家居将进行全程直播，敬请关注！