大家说 合作壁垒与未来共赢

新浪家居华南主播 04-18 21:12

大家说第四期丨看世界 看自己 合作壁垒与共赢

讨论话题：

1、在行业里找到自己的价值，破除合作壁垒，实现互惠共赢。

2、对于行业、联盟组织来说，需要如何创新，突破促进行业的合作。

3、对话2019。

主持人：新浪家居总编辑 戴蓓

对话嘉宾：

中城联盟第八任轮值主席 陈俊

尚品宅配董事长 李连柱

东易日盛董事长 陈辉

爱空间副总裁 闫佳

自如CEO 熊林

金螳螂电商董事长  杨鹏

新浪家居总编辑 戴蓓

今天大家能坐在一起就打破了“同行是冤家”这个概念，企业在新的业态之下要想把蛋糕做大，就要抱团取暖，趋利避害，才有更好的未来。企业将在合作创新这方面做怎样的努力？

尚品宅配董事长 李连柱

大家居时代行业的边界都很模糊，在合作方面我们应该打破壁垒，打破原来老死不相往来的现状。如果大家居新时代联盟能够在这方面做出一些突破的话，这是一件非常有意义的事情。从商业模式上来讲，我非常认可合作模式，合作过程中能帮助其他企业打通了定制家居的渠道，合作方的选择过程实际是一个优胜劣汰的过程，能促进行业积极的竞争态势，合作过程中不断提高，做到品质上比竞争对手更好。

中城联盟第八任轮值主席 陈俊

行业有很多痛点和问题，我们只能靠一些企业联合起来解决。第一，合作要有开放的思想，认识到合作是必由之路，而且合作不是做慈善，一定要能力对等、门当户对；第二，联盟的合作要成立一个新的逻辑，联合起来提出一个新的价值主张、流程和结算逻辑。什么叫营销，不是让人家买你东西就叫营销，营销的本质是满足对方的需求实现你的营销。联盟现在房地产推行B B C模式，把家装从房产开发中独立出来，这就是我们创造的非常大的市场，这种模式在南京和成都即将试点，将为联盟合作共赢奠定基础。

东易日盛董事长 陈辉

合作要有的创新，B B C模式是一种非常新颖的模式，这种创新的模式，大家都要互相学习。但是目前的创新仅仅是模式的创新，实践起来有些困难，还停留在学习的阶段。其次，我认为合作不仅仅是意愿的问题、更重要的是技术和系统。技术对接困难，合作效果就会大打折扣，容易出问题，尤其是核心环节的合作特别难。在这种情况下怎么合作呢？我逐渐把一些业务独立出来，通过内部市场化，慢慢向行业开放，从股权上进入，在进行业务合作。

爱空间副总裁 闫佳

合作是必然的趋势，未来产业链上游和下游可能会完全融合。爱空间的核心是做好自己的核心技术、工人、供应链，其他的我们会选择合作，在合作的过程中我们硬装的木作供应链是不开放的，但除开这一部分，我们全部开放，我认为各自发挥自己的优势，深耕优势部分才是合作过程中最重要的。

自如CEO 熊林

自如本身就是装修、家居、家电几端合作，随着租客需求的多样化和个性化，我们也提出了装配式家装到自如的想法。从我的角度，什么样的合作生态是必须的？第一是意识问题，如果一个企业家不愿意合作，那就是他的格局太小了。第二，什么样的合作做不成？几个不太好的企业在一起合作效果会不尽如人意，无法满足消费者的需求。任何一个合作里面，一定是每一方都有自己独特的、专业的、不可取代的能力，这样强强的组合才可以真的合作。第三、合作意味着边界更宽，你对客户的价值挖掘更多。互联网时代对系统的要求会越来越高。比如自如和尚品宅配来合作，如果不能从前端的量房系统打通，转换效率就非常低，合作也就没必要了。大家在合作的生态里，要不断的提高系统化程度和互联网水平，才有可能让这个合作真的有价值。

金螳螂电商董事长  杨鹏

我们面对急需进行规范和改变的，体量足够大的行业，没有合作意识的企业在行业里一定寸步难行。家装产业链环节太多，不可控的因素也很多，没有哪一个人有能力从头到尾干得好，所以合作一定是必然。很多合作效果不理想的原因是：首先，企业的自身定位不清晰，没有找出优势和劣势。第二，有些企业没有意识到有的环节是怎么努力都做不好的。第三，有些企业在合作的过程中经常受伤，对合作失去了信心。合作是靠群体，不是靠一家。