家居少数湃 | 中国家居品牌的黄金时代来了吗

新浪家居 04-27 06:57

【嘉宾观点】北京永利行装饰工程有限公司董事长/束河人家餐饮管理有限公司创始人 蔡铮

结合十几年家居从业和近十年做餐饮业的经验，我觉得互联网时代品牌推广营销主要有三个特点：

1.线上品推的层面广，渠道多，效果也优于传统的线下推广

2.要做对客群的精准定位，做到“细网捞鱼”

3.利用互联网优势用尽24小时，比传统方式更高效。

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【嘉宾观点】著名家具设计品牌DOMO nature创始人赖亚楠 

品牌要想真正做好，一定要德智体美劳全面发展。目前品牌市场、渠道建设方面我们不得不承认还有严重不足。

品牌核心，内容一定是根本。年轻化其实考验的是品牌的活力，能否源源不断的输出。

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【嘉宾观点】九天智能家居总经理丁际文：

现在主力家居消费人群是90后，他们获知品牌的方式是什么？90后、00后的生活方式其实跟我们是不太一样的。但不变的是，消费的核心还是产品功能要符合消费者的需求。

现在有的家居品牌重视直播，但品牌本身如果没有足够的粉丝和流量，是很难转化成销量的。

对品牌来说，最重要的是在消费者要购买的时间点，提供满足需求的产品，并让品牌的口碑、认知能精准触达消费人群。

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【嘉宾观点】飞宇门窗总经理 陈刚

我认为，互联网时代，本质其实是跟客户沟通方式的变化。从3岁孩童到70岁的长辈们，都会使用网络。品牌永远不想过时，但是如今年轻人的沟通方式有着很大的改变。没有永恒的品牌，只有时代的品牌。要想不被时代淘汰，我们一定要走进年轻人群体。

同时企业家应该要有社会责任感，对客户、消费者的态度是一定要坚持的，将服务落实到实处。

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【嘉宾观点】爱梦集团副董事长 王珏：

在互联网上做品牌推广一要专业，有专业的人员和能力，才能取得良好的效果；二要注重内容打造，做有传播性的内容，比如产品本身就是很好的内容；三要保证成本投诉，要持续的做线上的投放，才能长效。

品牌年轻化意味着用当下的方式思考，而不仅仅是迎合年轻人的需求。我们有系统的、覆盖全年龄段的消费者调研，更注重的是找到消费者的痛点，满足小众的核心需求。坚信口碑传播优于广告宣传。

在品牌建设上我们的重点是从to B转到to C。关注品牌认知度的建设。

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【嘉宾观点】尚层装饰董事长林云松

我们一直认为品牌应该由内而外，先让公司内部人员认同自己的产品，其次再让同行认可，最后才是客户群的认可。时间的沉淀、对自己品牌理念的坚定，才能成功。目前我们认为还处在第二阶段，未来还有很长路要走，要不断积累。

疫情期间，我们要积极拥抱线上渠道，这是外在形式的改变，但是核心内在还是保持不变的。

未来方向：1.围绕室内设计、别墅装修做深度挖掘；2.私宅设计还处于初期阶段，目前国内更多还聚焦在样板间、售楼处等，还未下沉到私宅，但是这一块又具有很大市场潜力，所有未来会投放精力专注于做私宅设计；3.策划别墅生活节，关注入住后的系列感受。

总的来讲，我们最终目标是，在高端住宅客户群体中扎根。

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【嘉宾观点】荣麟家居董事长 戚麟

品牌最关键的五个维度，知名度、认知度、信任度、美誉度和忠诚度，荣麟现在要做的就是把知名度和认知度转化成对我们信任度和美誉度，最终沉淀为对品牌的忠诚度。互联网时代只是改变了传播的途径和速度，但没有改变对品牌本质的诉求，品牌的主张不能变。

家居企业要年轻化就要跟上时代，了解时代的需求。对于我们荣麟来说，我们求新，但不一味追新，不一味迎合市场。

谈到品牌建设上的目标，我认识还是坚持做自己的产品，坚持自己的主张。同时也不断迭代更新，自我完善。

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【嘉宾观点】蒙娜丽莎集团董事/副总裁 邓啟棠

国家品牌日第四年，今年是最特殊的一年。正是因为互联网的发展，才能让我们在这样的环境下在线上进行思想碰撞。企业要想发展，一定要跟上时代，那就意味着离不开互联网。

如何做到一流品牌？如何让一个品牌有灵魂？我们更注重产品的原创性，将研发中心安排到意大利，从源头构成完成产业链。 

品牌年轻化如何做到？简单来讲就是不服老，不要认为自己与年轻人有距离感，我们要主动进入年轻消费者群体，主动了解他们的喜好。当然，这一定是离不开互联网的。从调研到销售，都是高度依赖互联网的。

我们的目标是长期规划：做到世界有影响力的品牌。即使在疫情期间，我们也要做到增长。当今的年代是智慧的年代，肯动脑，才能赢得胜利！

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【嘉宾观点】博洛尼家居董事长蔡明

1、家居企业应该在互联网时代如何做品牌？

互联网时代如何做品牌，我认为最重要的是做内容，而且做独特的，“出圈”的内容。

2、家居企业提品牌「年轻化」解决了什么问题？

品牌年轻化意味着我们要了解年轻人在说什么，博洛尼四月也推出了针对年轻人的系列

3、家居企业在品牌建设上的最大的目标是什么？

品牌建设要坚持做自己，做差异化，要具备超强的可识别性。

新浪家居 04-27 06:57

主持人 新浪家居新闻中心主编兼乐腾商学院秘书长王晶

议题一，谈策略：家居企业应该在互联网时代如何做品牌？

在任何时候，企业都会在品牌与营销上投入巨大精力，目前线上渠道和工具的广泛让企业们有了很多创新之路和创新的想法。现在有很多企业都在积极利用直播等线上工具做品牌曝光、效果转化等等，相比于线下，线上技术的优势对企业做品牌有哪些帮助？

议题二，谈创新：家居企业提品牌「年轻化」解决了什么问题？

在家居品牌策略选择上，有行业人士指出，有一些品牌的年轻化举措，消费者并不买账。专家认为，品牌最重要的举措是改变企业本质，即贴近消费者，聚焦用户价值：只要能抓住用户需求，就是成功的创新。那么，身在一线的企业在实际决策中有哪些考虑？

议题三，谈目标：家居企业在品牌建设上的最大的目标是什么？

今天是属于互联网的时代，流量非常被看重。在线下未全线恢复的情况下，线上直播等方式营销能够达到至少两个由此可见的目标：一是带货，虽然不同平台和红人数据有差别，但转化销售的路径存在；二是曝光，根据主播的身份以及产品特点与类型不同，直播能够吸引特定人群的观看，实现品牌与产品曝光。对于家居企业来说，未来在品牌建设上的目标是什么？流量、销量、还是企业形象定位等其它诉求？

新浪家居 04-27 06:57

全国复工复产渐入佳境，疫情基本面逐渐向好。受一季度线下消费停滞的影响，GDP近40年来首次负增长，但众多企业对未来增长充满信心。在家居行业，一些品牌商们已经大展拳脚。自国务院于2017年4月24日批复「将每年5月10日设立为‘中国品牌日’」以来，中国品牌日在2020年已经迎来第4届，今年的中国品牌日16字主题关键词为「中国品牌·世界共享·全面小康·品质生活」。本期新浪家居《家居少数湃》系列沙龙暨乐腾商学院企业家沙龙将邀请家居行业领袖企业家，共话未来。