连线#疫情下的大湾区中山楼市

乐居大湾区 04-24 19:13

感谢各位嘉宾的精彩分享！风月同天，共克艰辛，中山未来一定更美好！ 至此，本次论坛圆满结束！

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时代中国中山公司副总经理 范屹滨先生：

危机危机，所有的危险后，一定有机会的存在，齐心协力，共克艰辛，未来一定更美好！

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海伦堡地产集团中山区域营销总监 罗焕文女士：

深耕致远，匠心不改，与中山共生美好！

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保利发展湾区公司中山区域营销总监 汤帅先生：

山川异域,风月同天,寄诸中山,共结来缘。

各位亲，有需求买就行了。

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南方日报经营有限公司中山公司总经理 丁保权先生：

2020年，将是近三年出手楼市的最佳年份。

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中山中原物业顾问公司高级拓展总监 植建军先生： 

我想说的是：乐观面对，虽然现在很难，但借用今天圈里的一句话：相信没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。中国的房地产还有一段很长的持续发展路在走，对于从业人员，调整心态，积极面对，锻练身体，适应新的营销环境，对于购买者，事件缓解下，该买的还是要买，毕竟中国房地产的基本面不是向上的，不过，选更适合自己的和具有更长远增值和保值功能的。还有就是物业管理好的小区来买。

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问题六：您个人对行业、市场或购房者想说什么？请各位用一句话总结一下。

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海伦堡地产集团中山区域营销总监 罗焕文女士：

中山的房价均价大湾区城市群的价值洼地，不到深圳五分之、香港的十分之一，连广州的三分之一都不及，中山不仅适合投资，更适合居住，也更适合发展自己的事业。

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时代中国中山公司副总经理 范屹滨先生：

如果用2003年非典疫情后续的市场表现来看，中山无论是近期的轨道交通，深中通道和基础建设来看，利好频频，未来可期！

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保利发展湾区公司中山区域营销总监 汤帅先生：

合适，目前仍是湾区洼地，对于最近深中的通道的项目可以重点关注！

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中山中原物业顾问公司高级拓展总监 植建军先生：  

中山不仅适合投资，更适合居住，也更适合发展自己的事业！不仅是因为中山所处的湾区位置，也不仅是因为中山目前价格还是比较合理的低位，更不仅是因为中山跟中山最有经济实力的几个城市（深圳，广州，佛山），香港和澳门的相连，更是因为中山这个城市所潜藏着活力，作为一个全省面积最小的地级市 ，中山更灵活，可能性更多。

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中山市场有较多的外区客户，说到信心问题，直播评论中也由网友提问了相关问题，也欢迎各位嘉宾解答一下：

网友提问：中山很多都是深圳过去投资，请问现在投资中山还合适吗？

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中山中原物业顾问公司高级拓展总监 植建军先生：   

好多年前都在说：信心比黄金更重要，在目前的情况下，同样是这个理，只要我们有信心，什么难关都能过去，相信政府在本次疫情中的力度和作为，相信我们的生产力是世界领先的，一切难关都是能过去的。

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保利发展湾区公司中山区域营销总监 汤帅先生：

其实去年下半年的价格调整已经很到位了，今年看央行的趋势也是货币会比较宽松，加强流动性，客户能拿到更便宜的钱。

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中山合生帝景城营销总监 李兵先生：

在2019年的三四季度，中山楼价已经下调的幅度很大了，今年除非疫情变的非常严重，不可控，对于购买力会有很大的影响，但是我觉得这个可能性不大，所以2020年的楼市，对于价格，我觉得大概率是稳定的。

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海伦堡地产集团中山区域营销总监 罗焕文女士：

基于居住需求和家庭资产组合投资需要，任何时候都可以进行考虑。2019年12月以来多地房贷利率连续两个月平稳下调，北上广深的首套房贷利率悉数下调，从银行方面来看，2020年1月以来各银行信贷额度也进一步释放，阶段性拐点逐渐明确。未来不排除会有支持市场的政策出现，另一方面，从市场和客户来说，近期不少人更关心资金压力、生活成本和资金流动性。疫情对非疫区带来的不仅仅只是健康压力，更多的是关于资金流动性的压力。短期有压力，长期看稳定。

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有人说今年是楼市捡漏的好时机，甚至可能是抄底的机会。

问题五：请问一下各位嘉宾，现在是不是买房的好时机？你们楼盘复工后会否推出响应的折扣优惠吸引客户？

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时代中国中山公司副总经理 范屹滨先生：

关注客户需求，配套相对完善，物业服务贴心的楼盘将会受到青睐。总体来看，阶段性房价会有调整，但是未来长线会比较趋于稳定。

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中山中原物业顾问公司高级拓展总监 植建军先生：

房地产市场的全面复苏在目前情况下更多的是要看本次疫情的持续期，如果疫情得到控制 ，更有政策利好的刺激（这应该会是一个大概率事件），及今年初开始的金融政策的放松，市场会得到很快的复苏。因为现在跟2003年在非典不一样，那时候市场是热火朝天，投资，投机需求旺盛，一旦出现一个非典这样的事件，整个市场即时 进入冰点，但现在这二年的市场是比较理性的，所以不会因为这一次事件在根本上对房地产有很大的冲击 ，只不过短期我们会比较难受。

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保利发展湾区公司中山区域营销总监 汤帅先生：

其实楼市走势也是地区经济走势的一个晴雨表，在当前中山积极改革创新和重振虎威的背景下，把经济工作放在首位是整个城市上下一心的大目标大战略，翠亨新区更加是重中之重，我们相信楼市也一样，短期平稳，长期看好。

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中山合生帝景城营销总监 李兵先生：

我也是觉得价格会有微调，不会有太大的波动，但是疫情之后的成交量，主要还是看政府的态度，如果要快速拉动经济，房地产始终是其中一个牌，疫情之后应该是有一次机会，但是如果抱着抄底的心态，那永远没有底了。

至于房价的走势，还是看疫情的发展（目前来看我觉得政府是控制得住的，特别是广东政府，在经历03年的非典之后，处理疫情还是比较有经验的，广州和深圳是两个代表城市），目前来看，我觉得除了湖北其他省市还是没什么大问题的，在这个前提下，恢复生产后，相信经济会快速恢复，老百姓的信心也会逐步恢复，在这个预计条件下，房价上半年可能会微降，全年的话，我觉得还是会回稳。当然如果最坏的打算，疫情周期长了，经济影响大了，企业经营受到影响，个人的收入肯定也会受到影响，购买力也会下降。

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中山中原物业顾问公司高级拓展总监 植建军先生：

大部分客户来讲，疫情应该不会影响买房的决定，只不过将买房的时间延迟了，毕竟买房这件事是大事，很多客户都考虑好了。疫情过后估计有长波的行情。

至于成交方面，和房价方面，网上有好多的预测，但在目前的疫情的现实情况下，给到比较具体的预测数据 肯定是不现实，毕竟也不知道这次的疫情什么时候可以得到缓解 ，但2019年中国房地产整体商品房的销售量是17亿平方米，销售额超15万亿，中山也有934万平方米的商品会持续 一段时间，但考虑到目前的疫情影响。可判断的是2020年成交量要比2019年有所下降，至于价格也会有一定程度的调整。

但大伙也不要把买房的希望入在房价大跌上面，这在中国不现实，在中山更不现实，而且按照目前的楼市出现这种概率也比较不太可能。

我一直都是那句话，不要把买房的希望寄托在楼价大跌的情况下，要买出手就对了。

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海伦堡地产集团中山区域营销总监 罗焕文女士：

成交、房价等方面此次新型冠状病毒肺炎疫情对经济环境会施加压力，同时，我们也看到了政府同步采取了很多政策在维护好企业信心回升的初步势头，本次疫情结束，只要坚持下去，整个行业会再次迎来春天。

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南方日报经营有限公司中山公司总经理 丁保权先生：

个人认为，销量总的来讲不会有太大的缩减。但是价格应该会略有下降。对价格下降的预期是现在宅在家里的老百姓的期盼。

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走过了艰难中前行的2019年，2020年的开局并不理想。

问题四：各位嘉宾认为，2020年的楼市在成交、房价等方面，将会如何？

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保利发展湾区公司中山区域营销总监 汤帅先生：

2月5日保利将总价值3600万元的165类生活物资，包括10543张床铺、家具、客用品、洗漱包、制服等，迅速、集中捐赠给武汉市政府，用于支援武汉十一个市区“方舱医院”的建设、运营。

针对此次疫情，中国保利集团此前已捐赠2000万人民币，同时按照中央和国资委党委决策部署，组织全系统行动起来，坚决助力打赢疫情防控阻击战。

希望可以众志成城，全民参与，全民战斗，早日消灭疫情。

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中山合生帝景城营销总监 李兵先生：

在企业的角度而言，配合政府做好复工后的疫情防护是肯定的，这个一方面是对社会负责，更是对自己员工的负责，对企业的负责。拿我们项目来说，对于员工复工后的口罩、消毒液、体温枪等物料，都是提前做好准备的，复工后的安排也是，分时段就餐，办公尽量网上交流，会议以网上会议为主，也号召运功近期下班少一些聚餐活动，尽量减少聚集带来的风险。

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南方日报经营有限公司中山公司总经理 丁保权先生：

房地产企业想获得政府的支持是比较困难的。但是如果把物业服务的提升，这方面可以获得政府的支持，应该是可以想象的。

物业服务关键是预见性！细节、细节、细节！比如万科物业，他们在南区在小区做了一个封闭式的，自愿的一个消毒房，凡是进大门的都自愿到里边去做全身的喷洒式的消毒。这就有创新。

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时代中国中山公司副总经理 范屹滨先生：

中山的购房政策、网签政策等与珠海，南沙比较，还是有提升的空间，建议可以在这方面有所跟进，在银行贷款，放款是否会有支持。

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中山中原物业顾问公司高级拓展总监 植建军先生：

企业层面，企业尤其是中小企业要先自救：

一、降成本，挖掘企业潜力；

二、收缩性发展渡过本次疫情；

三、非必要情况下减少长期性资金支出；

四、积极寻求新的工作方法和营销思路。

政府层面，建议考虑进一步解除限购，在中山尽可能简化监管账户申请流程，最大可能支持各房企的资金流动，加大对企业，尤其是中小企业的扶持力度。他了解到，苏州在这方面已经是走前一步了，苏惠出台10条扶持中小企业应对疫情影响。

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困难时期，更显企业责任心！

问题三：各行各业也即将复工了，从企业、政府方面大家觉得还可以做些什么工作？开发商有哪些应对措施可以考虑？

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南方日报经营有限公司中山公司总经理 丁保权先生：

这个特殊的阶段，市场有刚需，有刚改，而买房的需求被“憋住”了。他预测，疫情解除之后，有一波大的销售热潮来袭。

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中山中原物业顾问公司高级拓展总监 植建军先生：

他认为，这是一个短期影响行为，中山整体房地产的基本面还是比较稳定和向上的。经过这次疫情之后，开发商会把更多地思考放在户型调整、网上展示项目，直播等形式销售上。这个阶段买房子，是一个深思熟虑的事情。短期之内，购房者关注点不一定在价格方面，而是在健康、物业、产品这些方面。

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中山合生帝景城营销总监 李兵先生：

武汉疫情，成了2020年飞出来的第一只黑天鹅，我个人觉得分几个角度看，1、首先这次疫情的发展，我觉得对于今年中国经济整体的影响是肯定很大的，但是应该不至于是根本性、动荡性的影响，目前中国经济在转型发展，这次疫情也可能会加速一些转型，比如智慧化城市，智能化办公等等；2、对于具体到中山单个城市来说，我觉得主要是要看这次疫情的发展，看政府对于疫情的控制，目前来看主要是在湖北，湖北主要是在武汉，致死率也是一样，其他省市大部分都还是可控可治，如果往好的方面发展，下半年可能会有机会。3、去到城市各个区域，各个楼盘来看，也可能是不一样的情况，对于以往外地客户，投资客户比较多的城市/区域、楼盘，可能会影响更大一些，而对于一些刚需或者刚改的项目，本地为主的情况下，如果家庭资金充裕，恢复生产之后，信心恢复了，还是有一些机会的。

同时，我觉得这次疫情也会加快房企”传统获客“的方式，用”线上获客“的方式去替代，传统获客方式总结起来大概是电话/广告/分销等，特别是近几年渠道分销，但这些模式的主动权越来越小，而且成本也越来越高，线上获客的本质，是靠内容获客，靠价值，靠产品的品质。对于营销人员来说，就是必须创新营销手法，创造更有价值的内容去吸引客户。

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海伦堡地产集团中山区域营销总监 罗焕文女士：

各大咖都讲得很好，中山房地产市场还是两个关键词：短期影响，长线平稳。经济层面短期内会出现销售周期拉长，但经过市场回归平稳之后，还是“稳”字当头。也非常希望中山政府领导能够延续“重振虎威”拼发展冲劲和善发展智慧，在大湾区勇立潮头。

另一方面，现在对于房地产企业来说，做任何的事情都比不上把社区的服务做好，给客户最直观的体验。海伦堡地产中山城市公司在中山已经深耕13年，成功开发12个项目，每一个社区，海伦堡人在行动，基础性的物业防护都力求做细做扎实。针对内部员工，我们每天将员工情况线上汇报，关心每一位员工和其家庭健康情况，第一时间从公司层面响应国家号召，最大程度保障复工后，公司人员身体健康。另一方面，经过此次，营销方面会有变化，方式会有创新，网络营销是关键，我们所有销售同事都借助网络平台，探索新的销售模式，更侧重线上全方位传播互动。我们在中山多个项目，像在火炬开发区的海伦堡·千江阅、在五桂山的海伦堡·青云台、在坦洲镇的海伦国际项目等都全方面开展线上互动和直播，与我们的业主和客户都保持沟通。各地同胞都在努力，海伦堡人关爱如初，一同温暖守候。

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南方日报经营有限公司中山公司总经理 丁保权先生：

影响从来都是两面的。有消极的有积极的，这次看来消极的影响是主要的。所以困难还是很大的；新的尝试会应势而生。 以疫情困难为契机。今后线上的销售可能会成为一种新常态。疫情是偶然的，随着生活便捷度的提高，线上看房买房将成为新常态。这将起决于当下房地产公司尝试的销售模式是否能够满足新需求。可以想象，将有一批线上的美学大师、地段分析师、网红销售员、装修专家助力线上营销。

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保利发展湾区公司中山区域营销总监 汤帅先生：

短时间看，疫情对中山房地产市场发展压力很大，一季度的人员复工和正常经营都会受到一定的影响，但是我们得坚定信心，中国仍是全球增速最好的经济体，房地产仍是国家重要的经济支柱，短期疫情不会影响长期走势。地产行业的基本面仍然向好。此外，对于房企的产品升级也提出了要求，更加健康、绿色和宜居的产品将会更受市场的青睐。

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时代中国中山公司副总经理 范屹滨先生：

市场的发展可能会出现很多变化，不光是对中山，应该说是对整个房地产市场都会有较大的影响和变化；对于购房者：人们前所未有地在家呆这么久，更切实地体会到需要一套舒服的好房子，对厨房、运动空间、娱乐空间的要求更敏感了。第二：对物业管理更敏感了，管理水平高的社区更有安全感。第三：对住房消费应该更舍得投入了。

对于开发商，可能对于产品的设计，配套的完善，乃至是健康住宅的设计可能关注度更高。

乐居大湾区 04-24 19:13

中山中原物业顾问公司高级拓展总监 植建军先生：

短期看，如果2月份疫情就能缓解（当然这是很乐观的），那么叠加可以预期的政策刺激，房地产企业受到影响不大。但如果疫情持续到3月甚至到于5-6月，那么大部分房地产企业压力将非常大。除了国企相对乐观外，中小企业的确压力非常大。

第一季度的小阳春基本是可以判断是泡汤了；第二季度还是要看看疫情持续到什么时候能得到控制，乐观的是第二季度5月份开始正常，悲观的是第三季度才复苏。疫情过后最多3个月，如果有政策利好的刺激，时间会更短期，市场会复苏。

但我们也相信中山的基本面是比较好的，依托大湾区布局中的楼市整体向上的基本面不会改变。

乐居大湾区 04-24 19:13

是的，近期大家都在万众一心的对抗疫情。政府发文各企业不能早于2月9日24点前复工，但昨日中山有镇区发文，建议企业复工时间延后至3月1日。在疫情未得到完全解决以前，即使复工，市民也不敢到处乱走。

问题二：疫情对今年中山的房地产市场发展会产生哪些影响？

乐居大湾区 04-24 19:13

保利发展湾区公司中山区域营销总监 汤帅先生：

其实对售楼部的影响，比起对中小企业、餐饮、旅游和相关消费市场的而言相对小一些了，一方面春节不是传统热销的时期，另一方面疫情影响也是暂时的，相信党和国家能带领我们打赢这场全民防疫战。

直观的影响，我们会发现很多企业都建立了网上售楼部和直播卖楼，成效如何目前还难说，但这是一次有益的尝试，能够让上下游的公司都动起来，保持热度，保持团队练兵。

乐居大湾区 04-24 19:13

中山中原物业顾问公司高级拓展总监 植建军先生：

当然影响是很大的，但理性来看的是相对于别的行业，如餐饮，旅游和电影行业等而言，房地产的影响相对较小，毕竟以往春节假期成交量也有限，除了一些返张置业的城市在春节的表现会较好外，但当今年的春节过后，尤其是疫情发生后，我们这个行业就面临着同样的困难，根据我们的一个数据 统计，但从1月下旬开始截止日期，大部分开发商的成交量相比往年春节期间的成交量暴跌95%。市场基本陷入冰点，绝大部分售楼处逐渐进入封闭状态，就算坚持要开放的，也基本上是没有客户上门的。另外 ，初步判断在疫情的影响下，一季度的房地产的小阳春应该很难出现了。

疫情不缓解，市场不稳定，目前各企业都没有很好的应对疫情的办法，在疫情面前，购房者购房单欲全面萎缩，大家都在等待疫情缓解。尤其是在政府号召不出门的情况下。

线上售楼部：对于当下大部分企业组织的线上看房，不能完全解决购房问题。购房决策并不是寻找购买路径的问题，而是居住和投资属性。在疫情不缓解的情况下，没有人敢大额度消费和投资。网上看房，现场一对一看房，也只是无奈之举，如果在疫情控制住的时候，可能有一定的作用，但在疫情还在持续的过程中，这一做法虽然目前从实际 上来看的更多的是安慰作用。虽然会有成交，但效果极小。但经过此次这种方式的推广应该会得到加快的运用，手段和方法也会更多，就是看看那个企业能找到更好的实施方式。未来一段时间内线上虽然 未必会取代线下的方式，但这将是今后一个有益的尝试方向。

乐居大湾区 04-24 19:13

中山合生帝景城营销总监 李兵先生：

我就说的直白点了， 关闭售楼部，对开发商最大的影响肯定就是销售业绩了，包括网签也是受到非常大的影响了。一方面是疫情之下，政府号召人不能出来，另外也是心里上害怕不敢出来。

其实一方面是春节期间暂停营业的对楼市的影响，这个影响不单是春节，应该至少会延续整个一季度，甚至像范总说的上半年，今年整体的情况都要打个问号。至少在一季度，大家每天一早起来关心的就是今天疫情发展到哪一步了，新增确证多少，疑似多少，治愈多少，治疗药物研发进度怎样，楼市在目前来看，不在老百姓的关心话题里面。

乐居大湾区 04-24 19:13

南方日报经营有限公司中山公司总经理 丁保权先生：

直接影响是线下没有销量。售楼部没有人，更重要的是购房者开始对楼市漠不关心。疫情当前，生命为大。如何在这硬核困难的背景下寻找新的销售方式，成为地产商要积极应对的。这应该是积极影响的一面。

乐居大湾区 04-24 19:13

时代中国中山公司副总经理 范屹滨先生：

有一定的影响，尤其是对于中山这个多数靠外来客户支撑的城市。去年10-12月中山大多数的购房客户是港澳客户，现在的封关等事情，对客户带来影响较大，所以说上半年势必减缓，疫情过后有一个经济复苏的过渡期；当前疫情已经导致返工潮延后，供应量在一定时间内会处于一个低水平；根据之前2003年的非典的影响，所以希望在下半年刚需释放，供求关系变化将迎来一波小阳春。

乐居大湾区 04-24 19:13

海伦堡地产集团中山区域营销总监 罗焕文女士：

疫情之下，因受不可抗力掣肘，市场不可避免出现多方面压力，增加了很多维度的行业挑战。所幸的是，面对或多或少的损失，我们看到了非常多的企业都在奋力抗对这场“战疫”，无私捐赠，员工关怀，线上办公，越是在艰难的时期越能凸显每一家企业的生命力、企业文化和价值观。

乐居大湾区 04-24 19:13

直面疫情，正视困难。此刻，正处在全国上下一心、打赢疫情防控阻击战的关键时期，房地产业界也在积极行动。中山各大楼盘响应号召，减少人员聚集，暂停了线下售楼处。中山楼市从线下“春节不打烊”切换到线上售楼处状态。

问题一：请问各位嘉宾，春节期间，中山众多销售中心暂停营业，这对开发商造成了哪些影响？

乐居大湾区 04-24 19:13

下面，我们来认识一下今天上线的中山嘉宾，他们是：

时代中国中山公司副总经理 范屹滨先生 

保利发展湾区公司中山区域营销总监 汤帅先生 

海伦堡地产集团中山区域营销总监 罗焕文女士

中山合生帝景城营销总监 李兵先生  

南方日报经营有限公司中山公司总经理 丁保权先生

中山中原物业顾问公司高级拓展总监 植建军先生

同时，在线的还有：

乐居控股有限公司大客户VP、乐居大湾区珠中江公司总经理 王小瑛女士

乐居大湾区珠中江公司副总经理 全昆先生

乐居大湾区 04-24 19:13

尊敬的各位领导、业界大咖、以及在观看本场直播的网友们，大家下午好！首先，欢迎大家参加我们这次【连线#疫情下的中山楼市】线上论坛！元宵未过，仍是春节，在这里给大家拜个晚年。祝愿大家身体健康，事事顺心！

本次沙龙的主旨是希望能够发挥乐居财经的专业媒体影响力，号召业内一起直面疫情，正视困难，寻找积极的应对策略，与本地房地产业内共克时坚！

乐居大湾区 04-24 19:13

主持人：乐居控股集团大湾区中山站主编李诗婷

参与嘉宾（排名不分先后）：

时代中国中山公司副总经理范屹滨先生

保利发展湾区公司中山区域营销总监 汤帅先生

海伦堡地产集团中山区域营销总监 罗焕文女士

中山合生帝景城营销总监 李兵先生

南方日报经营有限公司中山公司总经理 丁保权先生

中山中原物业顾问公司高级拓展总监植建军先生

乐居大湾区 04-24 19:13

直面疫情、正视困难、寻找对策、共克时坚！

2月7日15:00，乐居连线业内大咖、房企代表论道疫情下的中山楼市，敬请期待！