厦门

直播|千亿房企背后的营销秘籍

梦恬

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精彩回顾
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  近期,碧桂园·云空间“以未来之名,变革智慧人居”产品发布会在厦门翔鹭国际酒店盛大启幕。作为碧桂园集团入驻厦门的首个房地产项目,云空间在产品打造上有什么过人的特色?选址翔安,又是出于怎样的布局思考?备受好评的碧桂园营销模式背后有什么秘诀呢?乐居《大神来了》栏目特邀碧桂园云空间营销总监廖科先生,讲述碧桂园云空间“每㎡都精彩”背后和地产人的故事。

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  机缘巧合结缘地产

  风风雨雨已走过9年时光

  2008年毕业后,廖科就顺利进入了深圳一家地产公司,正式开启了他的营销策划历程……在这个行业风风雨雨已经走过9年的时光,对行业热爱之情愈发浓烈,愈发觉得这其中的乐趣令他无法自拔。


  说起当初如何入行,与地产开始千丝万缕故事的源头,廖科回忆说,他以前学的是城市规划专业,后来在大学期间发现自己对政治、经济、营销反倒更感兴趣。在一次机缘巧合的时机下,他参加了“商务策划师”的培训,在培训老师的建议下他萌生了做“房地产策划师”的念头,并慢慢接触一些地产知识和相关领域,毕业后就顺理成章地进入地产行业。


  “一方面,厦门本身很美;另一方面,厦门这座城市和深圳有着太多相似之处,都是滨海城市,空气好,包容性很强,市民素质高。”2012年,廖科初识厦门,并爱上了厦门。两年后,他不但把工作定在了厦门,还在厦门安了家。


 厦门地产发展和深圳很像 

  正东进发展 投资还要看翔安

  谈到对厦门房地产市场区域的划分,廖科坦言,深圳当时分为关内和关外,就像厦门分岛内和岛外。于是他常常会把深圳市场发展的历程来验证厦门房地产市场的发展。


  “深圳的房地产的发展最早开始是从关内往西边宝安发展,后来就往北到龙华,再接着就往东发展。厦门现在也是这样的。岛外最早发展起来的是海沧,因为海沧的经济更活跃和发达,后来集美跟杏林这两个地方跟着慢慢就起来。所以在厦门把海沧和集美发展起来以后,目前是在东进,发展翔安这个片区。”


  对于厦门各区的发展潜力,廖科分析认为:“除了岛内,海沧跟集美、杏林,它们的房价一定是除了岛内以外最高的。实际上,从去年到今年,它们的房价有一轮很快的增长,实际上已经达到顶点了,翔安虽然发展慢一些,但是它相对来说会有一个补涨的过程。所以单纯从投资的属性上来讲的话,翔安的增值潜力会更高,但目前要从居住的属性来看,那肯定是海沧和集美会住得更舒服一些。”


  正因为看中翔安区的发展潜力,结合最新的“坚持三四线,挺进一二线”拿地策略,碧桂园进军厦门的首个项目落在了翔安。碧桂园早在2013年就已经进入福建市场,目前已经在永春、南安、三明、宁德、武夷山、福鼎、莆田等县市拿地。


 碧桂园云空间致胜5大法宝

  从居住者出发用心设计产品

  作为碧桂园进军厦门的首个项目,碧桂园·云空间在商品上有什么特色呢?廖科总结了五点。


  第一,虽然是小面积的SOHO项目,但是考虑到居住使用者的基本需求,碧桂园云空间创造性地做了两个天井,保证每户都有日照,通风采光好,这是产品规划上的一个比较大的亮点。


  第二,碧桂园引以为傲的精装修。因为在国外真正的成品房应该是精装修房而不是毛坯房。所以一直以来,无论是别墅、公寓还是普通的住宅,碧桂园都会去做精装修。对比住宅和别墅,SOHO的精装修难度会更大。


  从居住者出发,“房子是用来住的”,这也是碧桂园云空间很大的一个优势,把很多问题在开发、设计阶段就已经给客户解决了。


  第三,21项智能科技、3大智能系统,赋予项目智能化的设备设施。一系列高科技设施,包括智能的大堂门禁、智能的快件收发系统,智能的门锁、报警器、门磁等等也是产品的一大亮点。


  第四,碧桂园过硬的品牌和品质。碧桂园和固定的装修公司、建筑公司、材料供应商长期合作了20多年,他们也在跟着碧桂园一起成长,所以产品质量是非常有保证的。碧桂园让客户买得安心有保障,即使有一点瑕疵,也能够保证客户的售后服务。


  第五,碧桂园的所有物业事务都是由自己的物业公司来服务的,它是一家一级的物业服务公司。


  “我们始终站在一个居住者的角度去考虑,这个房子怎么样设计会住得舒服,会比较好用。在设计上,一定会遵循一个底线:就是便利、方便。站在一个居住者、使用者的角度去做设计,发现我们用心去做了客户是能感受到的,能够体会到。”廖科还分享了云空间设计产品时的心法。


  新形势下的地产营销:

  精准+移动+体验

  碧桂园的营销体系非常强大,经常组建上千号人的营销团队,地毯式的营销模式也备受好评。不过,在廖科看来不仅仅如此。


  “碧桂园营销之所以成功,是因为它有一套能保障系统持续运转的机制。它的很多制度和机制能推着你往前走,比方说一些标准化的东西,各部门之间的制衡,包括一些奖惩制度,它能够逼着你往前走,形成了一套执行力非常强的文化”。


  廖科还介绍,“四位一体”是碧桂园运行机制里他不断学习的一点。产品、项目部、展示、营销,能够有机地融合成一个整体,大家能够捏成一个拳头,一起发力。


  说起新形势下的地产营销,廖科总结为三个关键词:第一个是精准营销,就像乐居通过大数据,也就是通过用户的行为模式、近期关注点来了解用户,改变以往广告打满报纸等各个地方,但最终不知道什么人通过这种渠道了解到信息;第二个关键词移动。未来手机移动端一定是做营销的一个突破口;第三个是体验。现在做营销不再是那种简单粗暴的方式了,做售楼处也好,做示范区也好,做样板房也好,目的都是给客户好的体验。


 置业建议:

  第一套房的时候不要挑 

  刚需如何买房?廖科从个人经验出发,为广大购房者总结出了买房的2个宝贵建议:


  首先不要去挑,只要你觉得你有这种经济能力,比方说有家人资助、亲戚朋友资助,就不要太挑,只要有房子住就可以。因为你是有杠杆的,等你拿到增值这部分后就可以再去换房。比如碧桂园云空间的商住SOHO,未来地铁三号线就在旁边,麻雀虽小五脏俱全,小两口甚至未来生了宝宝,三口之家都可以住在这里,在未来有了更好的经济能力,再通过换房的方式去换一套更好的住宅。


  第二,当你有经济能力去挑的时候,可以去挑一些住宅,建议选择一些大品牌的开发商,还要比较去选一些物业好一点的房子。因为实际入住的时候物业好,会为你省去很多烦恼。



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