直播|三盛地产新春媒体见面会

林宁 04-23 20:23

    2016年底，以“十年同行，聚势共赢”为主旨，由政府高层、行业专家、研究院专家、主流媒体代表、知名自媒体代表等共同参与的“2016区域影响力峰会”上，三盛地产集团营销总经理朱黎民先生，凭借其在房地产行业二十年的精湛专业，睿智独到的眼光，高瞻卓识的远见，不断创新的营销模式，以及与团队创造的超高销售业绩，一举摘得“2016年度房产新势力榜城市突出贡献人物奖”，这是福建省唯一获此殊荣的业内人物。

   现在就让我们一起跟着媒体朋友及粉丝们一起与朱总畅聊新形式下的房地产市场。

   一、记者提问：业内有说法指出，过去这10年，房地产完成从最初的黄金时代转入白银时代，再步入现在“稳态发展”的第三阶段。您是否认同这个说法？从总体上来说，您是如何看待地产过去十年的风云变幻？

  朱黎民先生答：首先，并不认可这种说法；

   其次，认为房地产目前只进入了中级阶段或者说是第二阶段；

   第三，房地产不是金融产品，客户才是上帝，只有得到客户的认可，才是房地产行业真正的市场。

   二、记者提问：您刚才反复提到一个词，就是客户，这其实跟互联网注重用户思维的理念也是不谋而合的。2016年，三盛战略升级成“中国家庭健康服务运营商”，做这样一个战略升级，当时的初心是什么？这当中都有哪些因素促成这样的转变？

   朱黎民先生答：首先，三盛不仅仅是在建造好房子，我们更重要的是营造好生活。把一个中国普通家庭生活作为服务的思考，提出以家庭为单位思考我们的服务，我们的产品，提供全生命周期的好产品、好配套、好服务、好社区。

   其次，我们实现的服务及配套有：来自台湾的安心养老、成都的华诚养老、医疗大数据公司BBD数联铭品、泰福盛世健康管理机构；我们在北京有亚洲最大的无动力亲子乐园、在福州三盛国际公园建立了全省首个养老示范社区。

   三、记者提问：说到创新，那我们就不得不提朱总在三盛创新的“五好”营销价值体系。您自己如何看待这一套体系在房企开发运营中的角色？同时能否分享一下，三盛地产在实际的操盘过程中，如何灵活有致地运用这“五好”营销法则来提升自己的市场竞争力？

   朱黎民先生答：首先介绍“五好”的含义——第一好：业绩好， 第二好：企业的经营利润好， 第三好：市场口碑好， 第四好：营销费用控制好， 第五好：规范营销做得好 。

   其次，在几方面的诉求中，只有不断的去寻找到绝佳的平衡点，才能够发现共同的目标、和谐的共生共长。

   第三，目前的市场环境中，多数企业不得不被动的选择五好，而三盛做到了主动的思考和运用，并且我们绝大多数项目也成为了片区市场当中的明星项目。

   四、记者提问：说到营销，您曾经也提出，营销之中，营比销重要，营才是地产营销人的核心竞争力。回顾2016年，我们注意到，三盛在营销创新上作出了很多创意形式，比如TED演讲，全国首个VR直播的应用、全国首例催眠体验直播、全国首例网红直播样板房……通过这些极具眼球效应的营销模式，三盛地产收获了十足的人气和一致好评，朱总如何看待上述新技术在地产营销上的作用？ 

   朱黎民先生答：首先，我们抱着开放的心理去拥抱互联网，其次在拥抱互联网的过程中，并没有单纯的沉迷于互联网。因为三盛有工匠的基因，有极致而为的运营，三盛的项目都拥有自己独特的价值。

   其次，我们在做任何的互联网营销的时候，我们牢牢抓住了我们企业追求极致的基因，项目的核心价值为客户带来差异化的体验和感受。用互联网的语言、手段、渠道，面对互联网的受众群，做有趣的、生动的、好玩的交流和宣传。

   最后，列举三盛中秋博饼、吴晓波一票难求、网红直播等互联网手段的应用。  

   五、记者提问：您曾经说过，“没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。”那么从销售的角度来说，未来如何让购房者乐意为明显上涨的房价埋单呢？ 

   朱黎民先生答：最重要的还是要站在消费者的角度考虑问题，在三盛内部我们有一条客户服务链条，而正是这条链条，决定了我们今天的成绩。

   首先第一环节，是研展控制，配合土地发展的控制，做以后土地的价格、客户的测算。有了研展人员的参与，三盛的特点是拿了这块地，就已经规划好了以后的目标客户是谁，我会给他们怎样的服务，我能承受怎样的定价，我能卖到怎样的房价？这是目前研展做的，属于三盛的一个特色。

   第二，研展拿地之后，就有我们的品牌和招商，我们的招商部会去为项目整合资源，品牌会为整体项目做品牌背书与助力。

   第三，企划端则会去针对我的目标客群去说相应的语言，去规范、真实的把我们的价值与大家进行分享。

   第四，渠道端则精准的找到我们的客户，并进行邀请到场，来体验、参与、点评我们的项目，由案场的业务进行最优的服务接待。

   最后，还有我们的客户服务人员，从签订合同起将介入为客户进行服务，从交房、物业管理、装修以及生活上的需求全程服务。

   我们的客户服务链条就是从拿地到出售到入住的全年龄、全生命周期的服务。我们拥有了这么一条客户服务链条，一切从客户出发，一切以客户需求为核心。所以我们做的任何的项目，都可以获得客户的认可。

   六、记者提问：目前宏观调控政策之下，您对2017年厦门的楼市，有哪些研判？市场是否会出现波动？从今年土拍市场的情况来看，业内普遍对明年的房价有看涨的心理。

   朱黎民先生答：不论从地产本身是相对优质的投资手段，能有效抵抗人民币贬值、通货膨胀风险，还是从人的购房需求是会不断增加的角度来看，我认为中国楼市还有五年黄金期，而对于厦门这样的热点城市，需求不断上涨，各方自然也更看好厦门楼市。据不完全统计，2017年厦门约有33个纯新盘入市，而在这批新盘当中，地价“2万+”新盘就高达16个，同时还有多个“3万+”地王。换言之，面粉贵过面包甚至汉堡包，房价还有进一步走高的趋势。

   2016年厦门共5次拍地，出让16幅商住地块，吸金476.22亿元，同比上涨166%，而楼面价更可以说是节节攀升，以前厦门的房价格局是“8-5-3”，现在可以说岛外楼面价就已经是3万开头了，预计明年岛外房价将破5万元/㎡。

   七、记者提问：我们从最新的统计看到，厦门三盛国际海岸2016年销售8.62亿，并获得漳州港片区成交面积，成交套数双料冠军，请问三盛是怎么做到的呢？

   朱黎民先生答：首先还是项目本身的价值，三盛地产抱着对业主及客户负责的心态，用匠心的态度，用心极致的去为客户和业主打造他们的物业，其次为团队的力量，厦门团队作为我们集团营销的五虎团队之一，我始终对他们灌输“以客户的需求为出发点，始终以产品价值为先“，从最开始的精细化营销、到后面的价值营销、自信营销、新常态营销，厦门团队一直都是做的最好的，能够取得这么好的成绩，也在我意料之中，也希望三盛的营销团队在2017年能够越来越棒。

   八、记者提问：2016年底，厦门成功入围国家中心城市，同时，今年9月在厦门也将举办金砖国家领导人第九次会晤，2017年厦门必将成为全国乃至全球的焦点，从城市发展的角度看，您对厦门未来的发展是怎么看的？这对未来厦门房价会有怎样的影响？

   朱黎民先生答：过去的十几个月中，厦门房价一直紧追“北上广”，牢牢占据全国第四的交椅，甚至有声音称厦门已是1.5线城市。事实情况也确实如此，厦门比很多二线或省会城市发展都要好，它是沿海开放城市、经济特区，产业格局好，自然环境也好，总之，厦门拥有太多被置业者或投资者看中的因素。

   我们从土地上来做一个分析，深耕厦门的房企舍不得离开厦门，还未进入的房企迫切希望进入这片市场，再加上客户持续看涨的心理，综合以上几点，“面粉贵过面包”的情况还是会继续，所以对于房价的涨跌自然一目了然。

   谢谢朱总今天接受我们的专访，和我们来探讨当下房地产发展的新形势，以及房企如何在大变革中，不断思变创新，极致未来！我们今天的直播到此结束，谢谢大家的观看！

背景信息

    三盛地产集团  集团营销管理部总经理  朱黎民

中国房地产营销专家。二十年的一线房地产全类型开发经验运筹于心——他是不破不立的前瞻破局者，曾作为首个浦东文化大盘的操盘手，直接将中央公园房价从7000元突破万元大关，并为上海首个60万平米大盘成功操盘。

擅于打造精英团队迎难而上——他是专业深厚，最敢啃硬骨头的“救火砥柱”，2005年便以绿地全国化战略转战苏北、东北、苏南等要地，凭借品牌赋予项目的叠加效应，屡带团队逆势突围。

身兼管理、销售、品牌战略升级三重任——他是闽系领军房企的实力担当者，自2014年底带领三盛团队起，以卓越的领导力披荆斩棘，屡创佳绩，将一己使命发挥到极致。仅半年时间成功将三盛品牌从区域性实力品牌打造成全国性新锐品牌，销售业绩远超同期150%。一年时间内，在济南，引领千亩大盘三盛国际公园冠销泉城；在厦门，缔造三盛国际海岸三次开盘三次日光的热销传奇等；打造三盛智囊团，以其专业、文化和情怀，网纳全国百家媒体与三盛品牌同光共彩。因为创新，所以他共振时代频率出奇制胜；因为激情，所以他书写三盛传奇为业界瞩目。

    三盛地产

三盛地产，中国房地产百强企业，目前布局全国东南沿海、华东、华北、西南、华中五大区域，共计在十三座城市，开发三十五大项目。

    三盛国际海岸

三盛·国际海岸是三盛地产在厦门的首个项目，位于与厦门岛隔海相望的厦门湾南岸，坐落在国家重点生态保护景区南太武山麓，东临厦门湾南岸国家深水港区，北临素有厦门湾南岸“筼筜湖”美誉的卓岐天然湖海。

产品以双拼别墅、联排别墅、花园洋房、空中院墅为主，是一座占地363亩、总建筑面积逾40万平方米的超低密度西班牙风情休闲度假墅区，项目比邻厦漳城际轻轨R3站点旁，对望媲美迪拜棕榈的人工双鱼岛，是大厦门唯一坐拥湖海山三重景观资源大盘。