疫情下的深圳楼市

深圳新浪房产 04-26 19:00

危难时刻，我们共克时艰！

感谢各位嘉宾带来的思考与分享！

今天的线上沙龙讨论告一段落！

感谢大家，我们下期见~

深圳新浪房产 04-26 19:00

深职院房地产研究所所长邓志旺博士：

一级安全应急启动还没取消，营销中心、工地都会受到严重影响。这将导致看房量直线下降，一季度的量价成交都不会好看。无论是开发商还是其他的企业，可见的是所有的节点都会要推迟。要采取积极的应对策略，首先调整心态、策略，如楼盘信息的展示，可以通过网络渠道来实现。

如今全国人民共同面对的难关，共同努力，相信春天迟早会到来。

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勤诚达集团有限公司营销管理中心总经理纪雪玲：

多做公益，管理好团队，不给国家给政府添乱。我认为2020年我们房地产行业会出现更多更适应时代的营销新案例，我们的客户关系也会更和谐，市场会对这次危机中表现出的人性给予积极的回应，安居方能乐业，所以购房置业是健康生活的一部分，和人求生是一个道理，仍然是刚需，所以该买房还是要买的，那么或者是一次好机会。这个环境下，各家房企出于公益出于回款的需要，一定会推出一定力度的优惠，今年应该有很多好机会。

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易居企业集团深圳区域总经理陈洪海：

首先，疫情当前，保护好自己与家人为首要。

其次，湾区市场，地产行业的发展，企业稳定，需要我们继续扭成一股绳。

再次，今年的房地产市场注定不平淡，但哪一年又平淡呢？每年都有新的课题，让我们一起携手，为购房者贡献更好地可供居住的房子。

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深圳乐居：

在这样的大环境下，各位嘉宾个人有什么想对行业、市场或者购房者想说的？

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易居企业集团深圳区域总经理陈洪海：

目前不鼓吹，不鼓励。在中国经济与疫情双创背景下，投资更需谨慎。

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深圳乐居：

疫情来了，是不是捡漏的好时机？

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易居企业集团深圳区域总经理陈洪海：

按照目前的预测，疫情延期可能持续半年。楼市与疫情共命运，具体还要看疫情控制进展情况。

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深圳中原董事总经理郑叔伦：

疫情对于各行各业都有非常大的影响，房地产作为经济的重要支撑，依然以稳为主。政策上，依然遵循房住不炒，一城一策，保持房价平稳，不出现大涨大跌。对于部分房价和需求面临快速下滑的三四线城市来说，疫情影响大，可能政策上会出现一定的放宽，以保证市场稳定。对于楼市表现稳定的城市，如深圳来说，去年利好消息不断，市场总体保持较好状态，部分区域房价也出现快速上升，政策总体保持稳定，控房价可能会成为主要方向。

利率跟随LPR变动，预计随着LPR利率水平的下滑，未来房贷利率会跟随逐步小幅下降。部分楼市压力大城市加点可能会出现下滑，以刺激楼市。但深圳楼市去年表现非常好，加点数变动的概率小。

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深职院房地产研究所所长邓志旺博士：

为完成经济增长目标，政府应该要实行比此前更为有力的经济刺激政策。比如，货币政策更为宽松，财政政策更为积极。在这样一个大环境下，房地产调控政策在“房住不炒”的大选择下也会有所放松。因此，房地产的市场讲进一步回暖。

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中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁：

今年的疫情区别于2003年。我们已经有经验，相信在时间上会加快结束这次疫情。”开年央行已经降准，接下来要弥补疫情带来的经济滞后，估计还会有降准降息的动作，预计楼市方面也会有相应的措施来提振滞后的空缺，我们还有很多经济手段能让经济维持在一个相对平稳的水平上，5.7%-5.9%都是有可能。

整体而言，今年楼市先抑后扬，上半年会比较低迷，到了三季度会回归正常状态，需求也会释放，但肯定不会向上走得很离谱，国家整体的调控政策还是在。个人觉得面对这样的重大突发性疫情，这并不是个人行业，这会有一个规律，才能减缓影响，高峰期、消化期，要未雨绸缪。

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深圳市合道地产顾问有限公司董事张瑜利：

危机危机，危中有机，每一次灾难后会出现新的商业模式，对于从业人员，面对这样的挑战需要迎难而上，并且积极学习努力突破以适应新的环境，新的变化。而唯一不变的是基于对消费者的理解和研究，化大力气洞察他们的需求，用心经营，优化甚至创造适合他们的产品和服务，这是地产的基本功。

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勤诚达集团有限公司营销管理中心总经理纪雪玲：

无论是从科学技术发展还是经济发展而言，我相信2020年不会比2003年差，相信深圳。

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新力地产深莞惠城市公司总经理薛金江：

1.  宏观政策方面：预计“房住不炒”的定位和“三稳”调控目标不会变，同时，基于疫情对房地产市场外部冲击所带来的波动，针对不同城市施行不同程度的灵活政策。

2.  房价趋势方面：整体趋稳、局部降温是目前行业的较大共识，疫情冲击、市场反应、客户需求、政策对冲，虽然可能导致房地产市场月度和季度波动幅度增大，也可能带来房地产市场年度降温幅度增加，但总体依然平稳。

3.  土地供应方面：全国各地“停售令”和“停工令”会导致各大开发商资金面压力增大，土地投资、交易和开工等会受到影响。目前，居住用地交易市场比较冷清，而第二季度是否回暖，很大程度上取决于房企的资金状况。疫情结束后，在新形势下，仍然要聚焦于一、二线有潜力的大中城市，或惠州地处粤港澳大湾区、紧邻一线城市的优势区域，相信疫情后市场会产生更大的机遇。

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新浪乐居：

各位预判2020年今年的楼市会怎么样？

深圳新浪房产 04-26 19:00

深圳市合道地产顾问有限公司董事张瑜利：

关于营销，今年会呈现一种新的趋势，大家会越来越重视线上营销，消费者的消费习惯也会逐渐改变，线上卖房会普及，现在起至少两三个月很少有客户上门，没有几个开发商能挺的住，大家都会被动转型线上。现在是应急措施，几个月后客户和开发商就会习惯这种模式。直播卖房会成为新方式，现阶段卖房直播，水平还很差，镜头乱晃，销售员解说显得紧张不适应，但是一个月以后这些状况一定会飞速改善，直播水平会达到专业级别。今年可能会出现地产届李佳琦，也会出现一个人一场直播卖掉几十套房子的案例。同时，营销会越来越细分，线上功能越来越强大，将来会出现客户到线下只需眼见为实，直接买单完成购买。

开发商要盘点自己的资金和货量，来决定下一步的走向，对于资金紧张的，这个阶段寻求各种方式，合作，融资，入股等充实资金确保能活下去，等待地产复苏；对于资金能够支撑度过难关的甚至资金有充裕的，在现阶段获取土地和项目是个不错的机会；对于货量充足的，现阶段夯实基础筹备销售，力争复苏后强力出击回笼现金；对于开发进度因此受影响的，思考如何在确保工程质量的前提下抢工期抢进度争取销售降低全年开发的影响。当然，这一切均取决于经济复苏的速度以及房地产政策的导向。

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深圳中原董事总经理郑叔伦：

虽然疫情来势凶凶，但是在面对疫情，大家也不用太悲观，要相信中国政府有能力带领大家打赢这一场防疫斗争，社会秩序一定会在不久的将来恢复正常，也相信通过这一次磨难之后，民心更齐，中国会更加强大，经济发展将会更好。特别是深圳，去年房地产市场利好消息不断，市场需求依然旺盛，相信只要等待疫情过后，需求有望得到完全释放，市场发展将会更胜从前。

 对于房企来说，近两年破产的中小房企不断创新高，行业集中度进一步提升。去年不断加大开发商融资限制，开发商资金本就紧张，加快推盘成为开发商主要回款手段，现在疫情影响下，开发商普遍延后开工和推盘时间，新房销售情况惨淡，将会进一步加大开发商的资金压力。特别是中小房企，预计生存压力进一步加大。头部企业继续强者恒强，房企整合力度加大。

 对于资金紧张的房企来说，减少拿地、降低负债率(出售部分资产、合作开发)等都是有效的手段。当然也可以通过线上推盘供客户选房、购房，回笼资金，但一般来说，客户购房还是偏谨慎，非热门楼盘，不实地观察直接线上购买概率小。

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易居企业集团深圳区域总经理陈洪海：

企业抓现金流。关注现金流也是最为核心的重中之重，没有什么比活下去更重要。

媒体关注正能量，在地产领域需要稳定的市场舆论，平稳过渡，媒体责任重大。

政府帮助房企渡难关，首当其冲。

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深职院房地产研究所所长邓志旺博士：

从政府角度来说，还是会支持房地产市场的稳定发展。在成交与信息发布方面要提供更顺畅的渠道。这个时候要重视媒体的作用，传递更多中立的正能量。

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中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁：

从政府来讲，央行已经降准降息，大形势会持续，会有更好的流动性来支持经济，相关的财政政策或货币政策都会有。疫情严重，但是经济不能下滑得太厉害，这个时候媒体就要做贡献。

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勤诚达集团有限公司营销管理中心总经理纪雪玲：

我们还是从实际出发，调整经营计划，提前布局资金计划，积极应对新形势下的营销挑战，做好客户的关系和价值管理。把这次疫情看成一个新的练兵期，相信能在危机是找到新的机遇。

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新力地产深莞惠城市公司总经理薛金江：

大到国家，小到个人，为打赢这场疫情防控阻击战，所有人都在努力！现在，全国上下携手共战，共克时艰，必定可以打赢这场没有硝烟的战争！

1.  关于企业：面对突如其来的严峻形势，各行巨头率先响应、采取各种援助行动，利用自身积攒的优势和社会资源通过财力、物力、人力等各种形式为抗击疫情工作出力。

2.  关于媒体：打赢疫情防控阻击战，媒体人扛起了责任与担当：传播正能量、提振精气神！各类疫情数据的透明化、前方动态的实时报道、民生大事小情的及时更新，这些真实的新闻不仅在前期提醒大众认识疫情严重性，并在疫情大范围扩散后辟谣、稳定民心，为人们战胜疫情树立了更多的信心。

3.  关于政府：面对突如其来、态势凶猛的新冠肺炎疫情，习近平总书记指出：以更坚定的信心更顽强的意志更果断的措施，坚决打赢疫情防控的人民战争总体战阻击战！当前疫情形势仍然十分严峻，各级党委和政府要坚决贯彻党中央关于疫情防控各项决策部署，坚决贯彻坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的总要求，再接再厉、英勇斗争，以更坚定的信心、更顽强的意志、更果断的措施，紧紧依靠人民群众，坚决把疫情扩散蔓延势头遏制住，坚决打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。

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新浪乐居：

那从企业、媒体和政府三方面都可以做哪些工作？

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深职院房地产研究所所长邓志旺博士：

毫无疑问，疫情对我国经济有较大负面影响。简单来看，新型肺炎疫情影响最大的就是人员的流动性，大家都窝在家里，但居住需求不会凭空消失，这时候，显然房产中介行业互联网化的需求将更加强烈。因此，这次的新型肺炎疫情，将加快中介行业互联网化。

 一级安全应急启动还没取消，营销中心、工地都会受到严重影响。这将导致看房量直线下降，一季度的量价成交都不会好看。无论是开发商还是其他的企业，可见的是所有的节点都会要推迟。

深圳新浪房产 04-26 19:00

中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁：

疫情影响直接且明显，现场交易直接停止了，开发商活动也停顿，生产销售都是。打扰了整体的计划，在今年一季度所欠的账，会在二三季度显示出来，必须要尽量处理好跟银行的关系，现在说什么降价没有意义，卖不出去楼。反而是内部需要稳定军心，降成本比较重要。

 到了三月份疫情能控制的话，行情要重新启动，不排除有资金压力大的开发商会启动降价走量的策略，市场价格上会有所松动。一方面是卖楼，另一方面是开发计划要加快推进，资金、招工、开工等落实，留给开发商的时间不多了。

深圳新浪房产 04-26 19:00

勤诚达集团有限公司营销管理中心总经理纪雪玲：

对房地产来说，在疫情期间，营销的模式会发生变化，从坐销，渠道销售变成以网络线上营销为主，由于客户的关注点和市场信心在这个阶段都有影响，对成交周期，阶段成交量，企业的资金回款计划都会产生影响。特别是从业人员，销售一线人员的收入也会产生影响。但就象一个人生病了该治病，但病好生活还会继续一样，房地产从根本上讲还是一个资本市场，所以还是看经济，不是看疫情，疫情的影响是短期的。

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新力地产深莞惠城市公司总经理薛金江：

首先，阶段性商业模式、营销模式的改变。开发商正在加强线上营销，并通过：直播、视频、VR看房等方式，方便客户可使用PC端、移动端参观新房，使用线上售楼措施应对目前的状况。

第二，切实解决客户实际问题。目前新力集团各项目已开展“安心购”无理由退房政策，客户既可享受足不出户、线上选房便利，又可按照政策细则享受无理由退房保障，从客户角度出发，为客户提供更专业、更用心、更有温度的服务。

第三，集中式团队培训、人才培养。比如：专业技能培训、工作计划汇报、哪怕是每天写一篇总结报告，把过去因为繁忙没有总结思考的东西提升起来。员工是公司的资产，如果这1-2个月失去了市场，只要员工技能整体提高，意味着公司竞争力的提升。

深圳新浪房产 04-26 19:00

深圳市合道地产顾问有限公司董事张瑜利：

疫情出来，现阶段，即使复工了，本城市的房地产处于停滞状态，工地无法开工，售楼处无法开放，这种状态估计要延续到疫情告一定段落，也因此可以看到今年房地产的开发进度会受到极大影响，随之也会影响未来的供应量，而对于已有产品在销售的开发商，如果面临资金压力，后续会加大促销力度不排除有降价出货的可能。消费者的信心恢复也需要时间，全年房地产处于先抑后扬的趋势，但也取决于经济恢复的程度，以及政府在金融和政策的导向。

深圳新浪房产 04-26 19:00

深圳中原董事总经理郑叔伦：

中国整体的经济状况并不差，不会因为这次疫情而发生重大的变化，房地产市场应该也会跟去年底预测一样，相对平稳。原本估计房地产市场的交易量会在过完春节后会的2月份开始回升，但现在因为受疫情的影响，2月应该还是一个交易量相对偏低的月份。购房的需求会积累起来，在之后的月份逐步释放，等疫情缓和后，市场交易量会快速回升，追回年初的失地，整年的市场交易量会与去年相若。

从全国看，19年楼市分化进一步加剧，预计20年分化仍将持续，各地表现差距显著。去年以来，三四线城市表现下滑，房价面临下行压力，部分城市甚至出现大幅下降。而春节一般是三四线城市返乡购房高峰期，疫情对于三四线城市的影响也更为显著。因此20年，三四线城市楼市面临者稳房价的巨大挑战。

而部分一二线城市，如深圳，去年楼市表现好，长远价值犹存，疫情短期影响大，但疫情一过，预计仍将快速反弹。房企资金压力增加，回笼资金的需求增大，二手房业主急售等，都有可能会造成笋盘出现，对于购房者来说，正是购房的好时机。

大湾区市场作为去年最火热的区域，今年随着双区(大湾区、先行示范区)政策的逐步落地，预计仍将吸引全国的关注。虽然疫情短期影响大，但过后相信会很快反弹。深圳楼市的亮眼表现相信也会带动周边大湾区城市楼市的发展。当然，城市之间分化仍存在，临深区域更受关注。

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易居企业集团深圳区域总经理陈洪海：

首先，因疫情的急速蔓延，房地产行业休眠，企业销售停摆。

1月26日晚间，中国房地产业协会向会员单位并全行业发出号召，暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。

结合克而瑞房企1月销售数据，TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.5亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12%，地产行业因疫情迎来休眠期不言自明。

其次，短期内房地产市场行情的变化基本和疫情蔓延能否得到有效控制密切相关。

再次，疫情一旦平稳下来，甚至基本好转之后，市场还是会迅速复苏。

深圳新浪房产 04-26 19:00

深圳乐居：

在各位看来，疫情对今年本城市房地产市场发展主要有哪些影响？

深圳新浪房产 04-26 19:00

深职院房地产研究所所长邓志旺博士：

房地产企业都对湖北进行了大量的物资捐款，深圳的房地产企业高效且责任感很强，也很有实力体现了深圳特区的精神。深圳湖北人应该有过百万，是一个比较大的体量，因为防疫工作不可掉以轻心。

深圳新浪房产 04-26 19:00

深圳市合道地产顾问有限公司董事张瑜利：

万科应该是疫情出来后第一家宣布捐款的企业，随后其他开发商纷纷跟进，在疫情面前，房地产虽然不能冲锋在前，但尽自己一份力量，捐钱捐物一直是地产商的一份社会责任，每次有灾，都有地产商的担当。

深圳新浪房产 04-26 19:00

勤诚达集团有限公司营销管理中心总经理纪雪玲：

我司（勤诚达集团）在第一时间组织管理层会议，以一个本土民企的责任担当捐赠了200万元用于武汉抗击疫情，深圳很多房企都有不同的表现，应该说我们深圳房企社会责任和奉献精神，也是这座城市的精神和这座城市孕育的企业精神。

深圳新浪房产 04-26 19:00

新力地产深莞惠城市公司总经理薛金江：

面对本次新冠肺炎疫情，新力控股立刻响应，于1月28日牵头新力公益基金会、新力有家便利店全面启动名为“善行者促进计划”的资助行动。行动内容包括向疫情重灾区武汉首批捐赠500万元物资及相关配套支持，解决物资采买问题，同时出动人力运力配合物资到位后的运输及落地发放，为医护工作者、志愿者提供支持服务等等，旨在帮助“善行者”们更安心、更高效执行实施救助。

新力控股坚持有爱用心、务实担当，将始终和“善行者”们站在一起，携手进退，打赢这场防控疫情的攻坚战！

深圳新浪房产 04-26 19:00

易居企业集团深圳区域总经理陈洪海：

面对疫情，深圳及湾区开发企业也主动投身疫情防控战，这是一个始终正能量满满的行业。

本地房企的应对有条不紊，一方面踊跃投身抗击疫情的斗争，出钱出物，另一方面也推出“足不出户、远程选房”等服务有需求的客户。

深圳新浪房产 04-26 19:00

深圳乐居：

在当前疫情房地产本地企业做了哪些援助，如何评价？

深圳新浪房产 04-26 19:00

乐居粤港澳大湾区•聚焦肺炎疫情•关注楼市最新行情，特别策划联动线上沙龙，特邀诸位大咖连线《疫情下的深圳楼市》。

我们本次的目的在于直面疫情，正视困难，寻找积极应对策略，与大湾区房地产同行业内共克时坚！

深圳新浪房产 04-26 19:00