科创高地,寓见光明—AW大师约谈湾芯投资之道

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科创高地,寓见光明—AW大师约谈湾芯投资之道

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  • 乐居深圳 07-11 17:25

  • 乐居深圳 07-11 17:25

    深晚一兵:

    本次论坛到此结束。谢谢大家!

  • 乐居深圳 07-11 17:24

    李振合:

    非常感谢各位业内大佬,特别是王老师给了六个W,在座各位也给了不同的投资建议和观点,今天我是第一次来这个项目,我认为深圳不可能有这样的价格,而且通地铁,不限购不限贷,它是超便宜、不可能再有的投资机会,量也是极有限的。刚刚异形说到父母居住,确实有考虑,它比临深片区的房子还要便宜,关于光明区的价值和潜力,刚刚宇鹏说光明比龙华更有优势,我今天商务在南山区政府开会,南山区会打造另外一个西丽高铁站,比龙华北站规模还要大,接驳到奥园峯荟只需要不到半个小时的地铁车程,以后大家可以避免拥堵,拥有自己的蜗居。团队说“搞定丈母娘,在深圳只需要花80万”,希望大家踊跃参与,机不可失,时不再来。

  • 乐居深圳 07-11 17:24

    深晚一兵:

    谢谢张公子。他跟我们分享了两点,也讲到光明很多有价值的信息,这对提振大家置业光明的信心非常有帮助。另外他还讲到地铁,这方面很多理论已经成形了,不多点评。

    关于奥园峯荟项目,我再补充一个信息点,我们的公寓是带燃气的,可以符合个人居家的需求,这一点跟市面上很多公寓产品不一样。

    非常感谢大家,也感谢到场的媒体,今天的“科创高地 寓见光明——AW大师约谈湾芯投资之道”论坛到此告一段落,我们还在策划一场更大型的活动,预计在月底,届时还需要大家支持。

    最后把话筒交给李总,请李总总结发言。

  • 乐居深圳 07-11 17:23

    张公子:

    前面各位专家都说得很到位,我补充一下。其实我很期待来光明,今天这场论坛是6月24日深圳经历了史诗级土拍之后,地产界朋友第一次来到光明,我觉得这是非常及时的动作。光明是土拍的最大赢家,五块地中有两块地在光明,而且价格非常高,卖到4.2万左右,光明的今天就是昨天的龙华,龙华这两年没涨是因为政府一直在限价,如果不是政府按着,龙华8万、10万指日可待,龙华为什么这两年房价涨那么快?“宇宙中心”是怎么来的?都是因为龙华从2014年开始不断有“地王”产生,今天的光明就是在重演过去的龙华。

    前两天看到房网有一个网友发了篇文章,说中海拿到项目后已经在动工了,速度惊人。其实我不赞同大家买这种类型的楼盘,高周转项目实际上是有一些问题的,但今天的重点不在这里。今天来这里看了奥园峯荟项目,有两点要特别强调,一是买前景,二是买有地铁的物业。

    6月24日土拍有一个很明显的特点,就是深圳真的没有一块土地是不值钱的,每块土地都非常金贵。深圳原有的价格洼地,光明也好,坪山也好,基本地价都卖到4万多了,面粉跟面包价格持平,洼地将很快会被填平。光明目前正处在价值增长的前景,未来光明会有很强劲的产业人口涌入,光明科学城99平方公里,相当于9个南山科技园,今年1月动工,市委书记王伟中亲自参加仪式,可见深圳非常重视光明以及光明科学城的发展。我看了一些资料,目前深圳对于重大项目已投资一百多亿,像光明云谷、中山大学深圳校区都在光明,未来会有10-20万科技人员入住光明。据说大疆可能会把总部搬到光明,腾讯也会把研发基地搬到光明,这很合理,对于高科技企业来说,深圳关内的成本太高了,华为搬到松山湖,大疆或腾讯搬到光明是完全有理由的,这样一来,光明的人口结构会发生重大改变,高收入、高学历人员来到光明,他们对居住有很强的需求,对光明楼市也有很强的支撑。

    对于刚需客户来说,买楼盘最重要的就是地铁,奥园峯荟是少见的双地铁口物业(6号线、13号线),地铁13号线地铁口距离项目只有300米,我认为买地铁口物业,最合适的就是买500米以内的公寓,但也不能买太远,比如距离地铁口一、两公里,走路要走十几分钟,上下班也比较辛苦。如果分析深圳的地铁物业,你会发现深圳的地铁物业升值是有规律的,这个规律就是当地铁在动工、尚未正式开通之前,升值幅度相对比较慢,地铁一旦开通之后,升值幅度会大大加速,这当中就有时间差,对于刚需置业者而言,如果买地铁物业,地铁开通之前的阶段是最好的买入点,因为这个时候房价没怎么涨,地铁的利好没有让大家感受到,价格比较便宜,等地铁开通之后,胜利的果实已经被别人摘掉了。

    目前光明的地价已经到了4万多,这两个项目起来之后估计要卖到8万左右,大家不要觉得惊讶,6月24日之后,光明有一个楼盘马上就封盘不卖了,等调价,这个楼盘现在已经卖到5万,这两块地两年后出来,光明的房价上涨到8万是很正常的现象。目前奥园峯荟的公寓才2.4万,而且不限购不限贷,真的是年轻群体上车的选择,因为深圳再也找不到这么好的上车楼盘。

  • 乐居深圳 07-11 17:18

    深晚一兵:

    谢谢宇鹏老师。关于市场,这几年宇鹏老师一直做着销售端的工作,他刚刚把奥园峯荟的价格和市内其他公寓产品的价格做了个对比,对置业者来说是非常好的参考。对于置业者而言,价格是核心要素之一,刚刚宇鹏从理论上对AW大师进行了解读,对于普通用户了解AW大师产品有一定的帮助。

    最后的总结工作落到“楼市开讲”创办人张公子身上,我再多说一句,我发现今天到场的专家都非常认真,每个人都在做笔记,打草稿,张公子也一直在记,他记了什么?接下来看看张公子怎么向大家汇报。

  • 乐居深圳 07-11 17:17

    宇鹏:

    感谢一兵老师。前面几位专家都谈得很好,把我准备的话题都谈了个遍,我只能谈谈市场。

    今年深圳市场上有两个项目冲击力比较大,一个是华润瑞府,卖到25万一平米,而且卖得非常好,究竟什么样的产品让市场这么追捧?后来看了一下原来是公寓产品,深圳的公寓产品可以卖到25万/平米,比普通住宅产品溢价高出很多。5、6月份又一个高价产品出来,深圳湾一号卖到30-35万/平米,也是公寓产品。这说明在深圳,公寓产品是普遍被接受的。对标世界顶级物业,大部分以公寓为主。奥园峯荟虽然是公寓,目前还是超级价格洼地。

    前两天我看到一篇文章,是安老师写的一个帖子,写到“光明被严重透支”,因为这个项目的原因,我仔细看了一下,他的核心观点是拿光明对标龙华,龙华房价在6万以上停止了两、三年,现在光明的房价已经到了5万多,还认为光明的未来不一定超过龙华,光明的房价不一定超过龙华,龙华的价格在6万以上停留了几年,光明的房价在5万多也会停留几年。

    但我认为光明的未来有可能超越龙华,龙华是“宇宙中心”,深圳对于龙华不断投入,使得龙华在各个方面焕然一新,光明城打造的是国家级光明科学城,对标大湾区,是湾区核心,我认为三、五年之后光明有可能超过龙华,基于此,光明的房价超过龙华也存在客观的可能。目前光明城周边的房价是5万以上,5万以下的很少,奥园峯荟的价格是2.5万,对比下来差距很大,投资价值很高。

    两年后,地铁13号线修通,从奥园峯荟步行300米到地铁站,6站即到南山核心区,华润瑞府、深圳湾一号都在南山,一个是25万,一是30-35万,而奥园峯荟的价格只是它们的十分之一,未来的升值前景值得期待。

    接下来分享一下对AW大师使用的体验,互联网是没有边界的,可以无限扩大和延伸,但这背后要有一个支点,AW大师有AI看房,尊豪公司在全国五区30城布设有分支机构,我们的项目不是在某一个点,而是五区30城同时提供强大的支持,同时联动,你的项目上到AW大师是全国五区30城同步推动。之前的互联网站有一个问题,就是有多少人关注、浏览你的东西,你不知道,而AW大师可以进行轨迹跟踪,只要有客户浏览,马上就可以在后台看到,一方面可以进行深挖,另一方面可以很快找到客户,这是传统媒体和互联网媒体所不具备的,但也正是AW大师的核心所在。互联网是海量流量,比如你通过AW大师发布一个楼盘信息,很可能成千上万的人会看到你的楼盘,看完之后怎么承接?AW大师会帮你过滤过客、关注客、意向客,我们的用户和工作人员可以通过AW大师提供点对点沟通,通过人工智能判客,精准进行营销推介,AW大师是一个赋能工具,它能很快判定、评估关注项目的人是否是真正有需求的客户,是否是真正能成交的客户。


  • 乐居深圳 07-11 17:11

    深晚一兵:

    谢谢图总的分享,图总对AW大师的未来之路非常看好,对光明市场也讲了比较多,基本结论跟前面几位老师一样,对于深圳人来说,对于粤港澳大湾区来说,不看好光明肯定会落伍,再次谢谢图老师。

    宇鹏老师作为AW大师的参与者,对粤港澳大湾区市场也非常了解,下面请他谈谈看法。

  • 乐居深圳 07-11 17:10

    图腾镜:

    我跟振合兄两年没见了,准确地说,李总是腾讯大粤网掌门人,大粤网能在深圳生根发芽开花,跟李总的贡献是分不开的。两年时间,出来了AW大师,互联网在改变卖房方式,这也给很多互联网企业提出了新的课题。

    房地产属于不动产,买家一定要亲临现场体验之后才会买房,在互联网思维解决这个问题确实有难度,你的视频再可靠,消费者还是会到现场看一看。AW大师一直主张互联网销售地产,这个方向一定是没有错的,包括以后的汽车、火车无人驾驶,我在迪拜坐的地铁全是无人驾驶的,走到海上时感觉地铁要掉到海里去了,无人驾驶给我的感觉是原以为要掉下去,实际不会,中国未来也会出现无人驾驶。AW大师以互联网思维卖楼一定会是趋势,刚才听李总介绍,目前已经取得了很好的成绩,关键是AW大师能否找到真正的买家,如果能找到真正的买家,营销就迎刃而解。

    奥园的实力毋庸置疑,奥园这几年在深圳的趋势也是如日中天,在深莞惠、广州、珠海等城市的爆发力非常强,在深圳也把一些企业收购了,企业的主张很明显,奥园是追求地产品质的企业。

    奥园的公寓,刚刚我们看了样板房,投入门槛非常低,不但面积小,价格也不高,可能是目前深圳性价比最高的项目,从这次拍卖的五块地来看,光明有两块,占五分之二,说明政府未来对光明的打造有很大的决心,临深片区的黄江、塘厦可能某些房子已经高于奥园峯荟的售价。随着土地价格上涨,开发商都盯深圳的土地,如果做城市更新,时间周期会拉得很长,以后土地的稀缺性越来越紧张,相信奥园峯荟公寓会是市场的紧缺产品,再加上光明科学城即将成规模起来,光明未来会集聚更多科创人才,所以未来的居住需求一定非常庞大,如果投资奥园峯荟公寓,出售给这些科创人员,一定大有市场。


  • 乐居深圳 07-11 17:08

    深晚一兵:

    谢谢异形老师,异形老师前半段谈公寓,有很多人性化的观点在里面,的确,公寓产品最大的好处就是功能多样,适合不同人群,特别是奥园峯荟公寓,投资价值现在还没有完全体现出来,大家都知道,前10-15年,深圳的房价翻了十几倍,但住宅租金上涨幅度相对比较有限。2016年政府遏制房价上涨,把新盘备案价、网签价都控制住了,再往上走的概率很小,两年前租金有一波比较大的涨幅,是为了弥补之前租金没有随着房价上涨的现象,个人觉得既然新房价格已经这么高了,租金价格没有理由不跟上去。刚才谈到公寓和住宅,光明的公寓跟南山后海住宅投资回报率对比,我觉得奥园峯荟公寓未来的投资价值很快会得到显现,最大的时间节点就是地铁13号线开通,地铁13号线直接连通深圳科创高地最核心的西丽、科技园、深圳湾,最远可以连接到目前南山最具有影响力、最值得期盼的项目——深圳歌剧院,对于这个产品,刚才异形老师谈了多种功效和租金回报率,希望置业者看到这段发言之后能主动了解奥园峯荟。

    图腾镜老师最近非常忙,自从从甲方出来之后,终于找准了方向,工作再忙,坐在这里还是要谈谈奥园峯荟,谈谈AW大师,图老师有什么高见?

  • 乐居深圳 07-11 17:06

    异形:

    深圳这几年公寓产品多,但公寓产品也有一个问题,在很多开发商销售计划中对公寓稍微恐慌一些,因为住宅比较好售,公寓的使用率比较低,比如阳台、燃气、所处的位置都成为很多楼盘销售的痛点。我们接触一些开发商,很多开发商并没有把住宅当做难题,相反把公寓当做认真研究的课题。实际上公寓本身不限购不限贷,目前全国各地,一线城市和很多二三线城市基本都限购限贷,深圳已经限购很多年了,目前唯一不限购的就是公寓,前段时间也在传公寓要限购,但目前我所接触的公寓基本都不限购,它给了在深圳做生意或短暂开企业、短暂打工的人一个机会,目前深圳租房很贵,边持有边租赁,将来再卖出去是很划算的事情,将来卖出去还可以赚一笔,我们可以提示消费者这样的思维。

    公寓项目有很多,比如奥园峯荟,靠近它的地方可以自己租一套房子,为父母租一套房子,我以前东海岸的公寓就是这样的,租客在南山上班,给父母在东海岸租了一套房子。现在深圳的两代、三代之间越来越不住在一起,同时也可以方便照顾,比如你住在石岩、南山,可以把父母放在光明,随时可以过来看,而且公寓的服务相当不错。另外,公寓可以实现商业办公功能,很多小公司刚成立时不具备条件租赁写字楼,公寓可以成为小企业的办公室,你可以住在里面,边办公边居住。公寓对人类的使用功能只有你想不到的,没有做不到的。在强调公寓的功能时,要更多的给消费者强调它的功能性,比如刚才介绍的两套样板房,基本都是从居住的角度,没有从办公室、没有从父母的角度,实际上样板房可以多做几套,在门口写上“为父母安排”、“办公室”,设计五、六种,给客户提示,很多消费者看房时不一定能想得很全,但你提示他,他会认真思考。这是我本人看很多样板房时想到的,人也是要重点提示的,尤其是他看到现场的装饰后会有很多体会。

    本来我预测房价在3万,大家都知道,宝安、龙岗中心城的住宅4万多,公寓3万多,比住宅便宜1万,石岩有一个项目的住宅卖5万,公寓卖4万,但我们的公寓明显比住宅便宜一半,价格的优惠可以告知置业者。

    关于AW大师,刚才我也看了一下,目前AW大师在全国各地进行了试验,跟很多楼盘签了合同,感觉到他们在成功的路上已经走得比较远了。当然,任何产品都要不断更新,你的竞争对手也在不断添置新的技术跟你比较,永远走在前面的人才能走到企业的高峰。

  • 乐居深圳 07-11 17:00

    深晚一兵:

    谢谢周总,周总对所有投资工具都很感兴趣,一来就尝试一下到底AW大师怎么玩,相信你在这方面比其他专家更专业,因为到现在为止我还没进去看。不管是AW大师,还是奥园峯荟项目,大家要谈的还有很多,不至于像周总刚才说的无话可说,后面还有几位专家老师,特别是异形老师,最近作息时间改了,每天考虑的东西也不一样了,他今天坐在这里,有什么想法和观点?有请异形老师。

  • 乐居深圳 07-11 16:51

    壹周君(周学军):

    风语发言之后我有一个很深的感触,买房要趁早,发言要靠前,前面三位老师讲完之后,我写的提纲都被讲过了,我再讲就是炒冷饭了。前面三位老师讲到的都是我想分享的,话筒落到我这里,还是那句话,买房要趁早。

    今天虽然是一个小型研讨会,但今天奥园峯荟“总价80万搞定丈母娘”的主题还是蛮有新意的,来到深圳,首先得有一个窝,奥园峯荟最小面积段33平米,总价80来万,但五脏俱全,就是一个温馨小窝,如果想留在深圳,这种房子如果错过,未来买房的压力会更大。

    振合兄的AW大师程序,我要吐一下槽,我刚才用了,发现翻来覆去只给我推荐了一位大师,我分享出去的也是这一位我不认识的经纪人,分享出去的页面也是他,推荐给我的产品建群很难。

    深晚一兵:刚刚我跟李总在洗手间会晤了一下,李总跟我说最大的市场就是海南。

    李振合:海南你能数出来的知名品牌一个没落下。

    壹周君(周学军):它是不是知道我想在海南买房子?

    李振合:这是交易设定,每个经纪人都有一个特征,他所卖的房子是他熟悉的房子,他熟悉的房子作为他推荐的,我们这个工具最大的特点是去中心化的,以前各位媒体做的是平台化的,平台化最大的特点就是把所有流量收集到中心,再由中心二次分发,而我是去中心化的,如果您在AW大师上搜到我,我卖了20个盘,你只能看到我的20个盘,不会推荐20个意外的。

    壹周君(周学军):刚才我登录系统,市场自动分配秦先生给我,每次打开都是他。

    李振合:你也可以选其他的。

    壹周君(周学军):希望振合兄利用你高科技的智慧大脑,帮这些年轻人实现他们的置业梦想。

    深晚一兵:谢谢周总,周总对所有投资工具都很感兴趣,一来就尝试一下到底AW大师怎么玩,相信你在这方面比其他专家更专业,因为到现在为止我还没进去看。不管是AW大师,还是奥园峯荟项目,大家要谈的还有很多,不至于像周总刚才说的无话可说,后面还有几位专家老师,特别是异形老师,最近作息时间改了,每天考虑的东西也不一样了,他今天坐在这里,有什么想法和观点?有请异形老师。

  • 乐居深圳 07-11 16:46

    深晚一兵:

    谢谢风语老师,他的观点比较符合投资专家的风格,特别是讲到租金回报,去年我们去光明另外一个项目,当时他们给我们介绍租金回报率,比南山后海那边高出1个多点,它的楼价4万多,我们是2万多,跟南山后海的租金回报率相比,大家一算就知道。下面请出壹周君创办人周学军谈谈他的精彩观点。

  • 乐居深圳 07-11 16:44

    风语:

    我讲一下对光明、对奥园峯荟项目和AW大师的看法,我今天的发言分为五点,分别是“后发优势、空白优势、投资属性优势、区域优势和价格优势。

    后发优势跟规划相关,深圳发展到现在,以前很多片区的规划并不是非常高,但很多规划都是在当时的环境下,根据当时的市场背景做的相关规划。现在很多片区的规划已经过时了。光明进行规划时,光明的产业定位是国际前沿、国家重点攻关项目,这些项目非常有市场,也非常有发展空间,这样的项目在光明落地时,对光明片区发展的促进作用非常大。

    空白优势,很多片区、城市都在做规划,但很多片区有很多好的想法,规划做不下去,即使做出了规划也实现不了,很多区域开发的强度非常大,有想法,但没有土地承载。光明的土地开发强度比较弱,各方面的优势比较好,适合用大开大合的方式做高大上的规划。

    投资属性优势,2016年、2017年房地产限购后,很多投资者经历了一段迷茫期,不是不看好楼市的发展,而是因为在限购、限贷、限售的背景下,大家手上拿着钱不知道投什么,很多投资人都在寻找投资渠道、投资出路。去年和今年,投资小产权房非常火爆,但我觉得投资小产权房的风险相对比较大,而公寓投资更安全。

    区域优势,这个区域非常好,在东莞跟深圳交界的核心区域,在大湾区的促进下,这个区域的发展空间非常大。

    最后我想特别强调一下,项目的价格优势非常明显,刚才在现场看到一张海报说到80万,80万其实就是华侨城别墅成交单价,前段时间华侨城成交了一套别墅,单价达到77万。奥园峯荟的销售单价是2.4万起,这个价格对深圳的冲击力相当大,它只相当于很多二三线城市的郊区价格,比最近土地拍卖的成交楼面地价还要低1万元/平米,可见性价比有多么高。刚才贺老师讲到投资回报率,也把光明跟前海对比,我们知道前海的价格在10万甚至10万多,我有一个朋友的房子在前海,建筑面积110平米,总价1200万左右,豪装交楼,现在出租不出去,他跟做民宿的机构合作,这套房子拿出来租给别人,每天的出租价格是480元,还不一定每天都能租得出来,可以想得到它的租金回报率多低。而我们这个项目的单价、总价都比其他投资产品价格低很多,但租金并不低,这样一比,投资回报率就非常高,投资回报率高对投资者来说就是持有成本低,投资安全系数高。

    对于AW大师,我接下来的动作会比较多,我们在成都、贵阳也有一些小型商业项目包销,接下来我们会把AW大师推出去,也把几个小项目推出去。

  • 乐居深圳 07-11 16:41

    深晚一兵:

    谢谢贺总的精彩分享,光明在我眼中,未来的潜力可以跟前海相比,刚刚王老师说到深圳现在主要的平台,一是前海深港服务业合作区,一是河套港深科技创新园,另外一个应该是光明科学城,前海的概念提了这么多年,该透支的东西早就透支了,现在再谈投资价值、租金回报,简直是没有办法谈。河套港深科技创新园的空间非常有限,能用于物业开发的土地非常少,但光明科学城规划99平方公里,占整个光明区的六成,地域非常大,去年11月份和今年6月份的土地拍卖绝对不会成为绝唱,未来还有更多土地推出,这种情况下,光明的地价会如何走?它对楼市、对房地产市场的发展绝对是很大的刺激作用。

    下面请出职业房地产投资人,他的工作跟李总的AW大师雷同,他也做物业的整合、包销,有请房地产投资圈创办人风语老师谈谈他个人的观点和看法。

  • 乐居深圳 07-11 16:40

    立人立言(贺立立):

    谢谢主持人,在王老师后面发言既荣幸又感觉压力很大。刚刚我特意在微信上打开了AW大师小程序,有一句话很有意思,“别问我是谁,我是AW大师”,感觉振合总走了第三条道路,把朋友圈的生产力发挥到最大,不知道我的感觉对不对。房地产以前卖楼只有两种途径,一是二级代理,二是打广告,现场就把楼卖了。再有就是风风火火,联动、联动、再联动的模式,我觉得AW大师走出了房地产卖楼的第三条道路,真正把实惠和优惠给到消费者,今天打响光明第一炮,对振合总表示祝贺。

    今天的主题是“科创高地 寓见光明”,我觉得投资首先要看势,巴菲特说投资就是投一个国家和地区的大势,目前全世界范围内哪一个国家值得投资?毫无疑问是中国。昨天我参加了一个地产商聚会,很多人说现在经济环境有一些复杂,但中国绝对还是最值得投资的国家。那么选择趋势是选择什么呢?毫无疑问是粤港澳大湾区,而粤港澳大湾区最核心的城市就是深圳,在深圳留下来是我们的荣幸。上周粤港澳大湾区三年行动纲要发布,纲要很长,看着很累,很多媒体对纲要作了简单解读,纲要中对深圳提及最多的除了河套、前海,就是光明科学城,从国家到区域层面,再到城市层面,城市层面我们看到各区的点,通过纲要的发布,光明的势大家都能看得很清楚。

    投资一定要看地段,地段也就是区位,前几天深圳拍卖五块地,号称“史诗级拍卖”,我做媒体时,当时拍深圳湾的几块地,之后深圳地产经历了连续十年的高潮,这次拍卖创造了全国拍卖的高价,看地段的发展,原来我们总是纠结于深圳的特区内,现在地段应该往外延伸,光明在城市未来的布局中是站在高点。

    第三是看人,最近我看了一个数据,广东省县级市人口普查的数据,深圳各区级相当于广东省的县,随着产业、交通的布局,相信光明的人口在3-5年之内会向龙头靠齐,地铁6号线明年开通,产业布局也会带来更多人口,总体来说,我对光明的印象跟三年前谈起龙华的感觉一样,人来到这里,会给整个区域的面貌带来巨大的改变。

    再谈一个小小的例子,奥园峯荟敢谈房屋租金,在我想象中,13年前南山的南硅谷阳光带海滨城卖的时候,跟南方都市报合作做了一次活动,专门谈租金。对比这两个例子,我们对光明的未来应该有信心。

  • 乐居深圳 07-11 16:30

    深晚一兵:

    我对王老师最后一句话简单作个纠正,奥园峯荟不是第一炮,AW大师在粤港澳大湾区已经有多个项目,而且很多项目在AW大师进入之后销售得非常好。目前AW大师刚刚进入奥园峯荟,可以说是打响光明的第一炮。

    关于光明,业内朋友都知道这一两年光明是怎么从一个深圳偏远地区直接窜升至深圳最火热的区域,对于深圳人来说,光明的确有点偏,但在粤港澳大湾区城市群里,包括在产业中的地位,如果我们了解广深科技创新走廊和深圳的规划之后,就知道它已经处于非常中心的地位。关于这一点,刚刚王老师讲了很多,我顺带把光明这两年的土地市场情况简单播报两个信息,去年11月光明两宗地拍卖,当时楼面地价一个是3万多一点,一个是3.3万,这个楼面地价出来后引发市场一片哗然,因为光明的房价在4万多,楼面地价已经突破3万,未来房价会到什么地步?肯定是看涨一线。今年《粤港澳大湾区发展规划纲要》发布之后,光明在媒体中的声音更加频密,特别是随着光明科学城的开工建设和一些信息的披露,让产业、也让房地产开发商对这片热土虎视眈眈,6月24日深圳五宗地拍卖时,光明有两宗地,可售楼面地价都超过4.2万/平米,也就是去年11月到今年6月的七个月时间,光明的楼面地价上涨将近1万,最近普遍有一个声音说光明的楼价很快要破6万,这种情况下,我们坐在这里也有点热血澎湃。接下来请各位专家按顺序发表一下自己对两个主线的看法,首先有请资深媒体人立人立言贺总。

  • 乐居深圳 07-11 16:27

    王世泰:

    一兵给我戴了顶很大的帽子,我压力很大。今天来到光明,来到奥园峯荟,跟其他沙龙、其他楼盘的感受不一样,以前来光明最多是说光明新区,今天一兵跟很帅的置业顾问交流时说到地理标识是光明区。从深圳城市维度来看,光明区的出现无疑成为这座前沿城市一方非常重要的热土,最近光明很热,光明很光明,无论是道路、周边的街景,还是我们所看到的奥园峯荟项目,第一眼所看到的建筑都透露出城市元素的意义,都能感到现在的光明跟以前的光明不一样,这是一个新光明,这是一个新高度的光明。

    今年是湾区元年,2月18日《粤港澳大湾区发展规划纲要》落地,前几天粤港澳大湾区规划行动纲要又出台了,纲要中有一个非常重要的表述,即深圳以后有三大平台、两条走廊和口岸,而我们今天所在的光明区就是三大平台之一——光明科学城,我们在大湾区的框架下看光明,它给到我们的价值和刻度是不一样的,因为光明科学城所承担的肯定是对标国际前沿或承担国家重点科研攻关项目的重磅任务,这三大平台一定要为深圳这座城市在粤港澳大湾区明星城市群当中承担着基础研究、技术攻关、成果产业化、科技金融等全生态链构成。看今天论坛的标题“科创高地”,科创是一个非常重要的创新,而光明科学城所承担的功能我想恐怕还要慢慢找,但至少有几个核心点是明确的,它必须能和世界前沿对标,是国家攻关项目也是科研配套区,还应该有生活配套区,光明以后的主语就是世界级科技城堡。一方面要产生原创的成果,另一方面还要形成大湾区这一国际科创中心非常重要的支撑。

    其次,今天看光明,除了行政架构上升为光明区,行政资源也好、城市规划也好,量都不一样了,而《粤港澳大湾区发展规划纲要》特别是粤港澳大湾区行动纲领出台之后,它的区域价值更加突显。

    第三,我们今天来到奥园峯荟,奥园是中国复合地产领军人物,在中国把复合地产做得很好,一是华侨城,第二就是奥园,在座各位很多次来到奥园峯荟,今天来到这里大家可能会眼前一亮,因为这个项目更醇熟,无论住宅还是商业、公寓,前面有一个风创街,上一次来有很多标语和关于品牌的东西出现,但奥园峯荟整个呈现出的是醇熟。

    还有一点就是AW大师的进入,一个大厦的构成要有四维,从城市的维度,从湾区的维度,从奥园峯荟的维度,再到AW大师的维度,今天AW大师的出现将会对城市人居、楼市营销在互联网技术融入方面带来创造性思维,它不仅是工具的运用,它把工具和人们的消费习惯乃至人性深处的东西做了一个链接,这相当了不起,在座各位玩微信、玩头条都玩得很溜,但你们的流量和客户之间究竟怎么链接?如何转化?AW大师在着力攻关,并且取得了可喜的进展,奥园峯荟是一个绝好的试验场,它的公寓销售如果引入AW大师的工具,这就是我们说的“科创高地 寓见光明”。

    回应一下刚才听了介绍之后的体会,振合总和他的同事都介绍了AW的含义,A是AI,W是微信,中间包含小程序、微信、腾讯地图、大数据和金融工具,今天现场还来了很多媒体朋友,我想把两方面融合一下,A是AI人工智能,我要解决谁的问题?其次是What,他想做什么?我们可以通过后台数据来解决问题,从什么时间到什么时间,停留的轨迹,可能在70平米的房子停留10分钟,在30平米的房子停留2分钟,在100平米的房子停留12分钟。Where,这些人是从哪儿来的?Why,这些人为什么来?我还要加一个W,在AW大师工具之下,你们会构成一个甲方和乙方、市场提供方和受买方之间全链条世界,即World,我希望AW大师成为解决房地产营销中流量和客户无法对接这个痛点的大师,能建立一个完整、有效的生态的世界,而这个是由五个W和一个W加起来的,希望AW大师能达到这个境界,在奥园峯荟首先打响响亮的一炮。

  • 乐居深圳 07-11 16:24

    深晚一兵:

    谢谢AW大师对产品的详细介绍,听完介绍之后,我个人的感想是它的意义从小的方面和大的方面都可以解读,小的方面它可以帮助楼盘迅速找到自己的客户,甚至帮置业顾问挖掘到合适的客户,互联网对数据的分析、整合,包括人到达的不同路径,它可以分析你需求和爱好,这个功能非常强大,它改变了传统的房产销售模式,特别是在二手房市场可以发挥很大作用。从大的意义来说,它对于房地产市场健康稳定、规避信息不对称,让市场人士和客户很快找到合适的房源也能提供比较大的帮助。

    今天这场论坛有两个使命,一个使命是把AW大师这个产品向市场推介,我们今天坐在奥园峯荟的现场,也希望各位专家对奥园峯荟在售公寓产品的投资价值,特别是光明区未来在大湾区中的站位作自己观点的分享。

    下面进入到专业论道环节,按照惯例,首先请城市人文学者王世泰。

  • 乐居深圳 07-11 16:22

    尊豪网络:

    在座的各位前辈、各位老师都来自于媒体界,大家做媒体时一直关注一个数字:10万+,无论微信文章还是企业号,都很在意“10万+”,因为“10万+”是评判一篇文章是否有传播性的核心数字。我们一直在思考一个问题,当我们收到10万+之后,10万个人到底是谁?我们所有谈的这些数字背后是谁点击?手机前面是一个男生还是一个女生?是一个老头还是一个年轻人?他到底在不在意奥园峯荟项目?他喜欢奥园峯荟85平米的房子还是35平米的房子?李总一直给项目、产品研发部门提出要求,我们如何在这个基础之上给大家提供一双眼睛,抓取微信10万个人背后到底是谁、分布在什么地方。

    先简要把这几年研发和上市的产品给各位介绍一下,然后再思考这款产品是否能对媒体有相应帮助。

    尊豪网络公司大概经历了三个阶段,第一个阶段是2013年左右,刚才一兵老师也说了,我们最早做了腾讯地图,当时国内还没有全景看房的概念,我们是国内最早做全景看房的,美国看房都是通过GOOGLE地图看的,我们2013年左右一直做腾讯街景看房,做了很多房产新房项目,主要是把房地产新房项目通过全景、航拍、人拍、街拍拍下来,放到腾讯地图上,微信“扫一扫”可以直接在线看房。中原地产在我们的产品发展过程中给予了我们很大的动力,2015年我们和深圳中原进行战略合作,这也是机缘巧合,中原地产创始人施永青先生跟李总对全景看房都很感兴趣,他们觉得全景看房在二手房市场可能有更大商机,提高效率,降低成本,所以2015年双方共同成立了一家合资公司,共同打造中国最大的全景看房工具,从偏媒体属性开始介入房地产交易,开始思考房地产交易过程中经纪人到底需要什么,客户到底需要什么。我们在全景看房的基础上又加入全景卖房名片,可以帮你收集客户,这是第二个重要的阶段。第三个重要的阶段就是现在大家看到的产品——AW大师,为什么称为大师?因为大师能读懂大家的心,这个产品的价值就在于我们要看到平时看不到客户想的细节,这就是“微时刻”,后续会有很多技术支撑这个点,不管互联网还是物联网,我们会对客户信息进行记录、抓取。

    AW大师到底是什么?它不是APP,只是小程序,大家在小程序里可以直接找到AW大师,它有两大核心技术,一是我们九年来一直在做的全景看房,二是AI人工智能分析,构架自己的分析体系,这张照片是销售人员进行卖房子传播过程中的场景,我们将传统非常复杂的大家通过微信发很多照片的动作全部集中于这张名片,这张名片可以跟踪记录我们的客户到底在看哪个项目,他看了哪个项目的哪个户型,比如他在85平米的房子里停留时间达到30秒,但他在135平米的户型停留达到一分钟,机器会对客人进行评判,他可能倾向于买135平米的户型,我们通过简单的小名片收集客户数据。

    第二是大数据分析客户,刚才跟大家讲的全景看房,所有客户看房可以走进房间,他在房间停留的时长我们都会抓取记录下来。深圳很多人非常在意学区房、商业配套,客户在线上看了哪个板块的介绍、停留了多长时间,我们也会抓取下来,比如这位先生更在意学区房,后台会进行判断。

    还有一个关键点是我们现在有这样的手段跟踪客户,那么如何可以吸引客户呢?我们的产品如何可以把所有的个人激活?在其中通过小插件应用来运营,目前有一个非常核心的插件是“写一写”,现在很多人每天都要发朋友圈,但真正看朋友圈的人一般不点赞,点赞的人可能压根没看你的文章,通过“写一写”这样的小插件,你在朋友圈里转发的文章到底被谁看过,马上会被人抓取到。此外还有各种应用,比如小红包等等,尽量多的进行人和人之间熟人扩散。

    各位前辈做深圳的盘,我们有各种不同的项目,你可以选择之后插入文章,可以让我们以前看不见、摸不着的10万+现在能看得到他是谁。

    我们依然保留全景看房,我们为什么坚持做全景看房?因为全景看房对于真正购房的用户的决策和看房习惯影响很大。

    最后再讲一个核心功能“拍一拍”,比如说这个空间以前我们必须请一个专业的摄影师过来拍一大堆照片,我们把这些照片拿回去修、拼图,然后才能看到全景看房,成本高,周期长,这也是为什么我们在二手房领域一直没有大面积做全景看房的核心点。现在尊豪跟合作方一起研发了一个非常小的硬件产品,每一个销售产品可以拿着自己的手机和一个小机器放在房间拍摄,直接上传到网上进行扩散、传播。

    刚才通过简短的几个应用的介绍,让大家对这个小程序有了初步认识,接下来我们跟各位媒体深度交流时再详细介绍。谢谢大家!

  • 乐居深圳 07-11 16:18

    李振合:

    我今天是过来学习的,AW大师是一个交易工具,早期是房地产媒体,后来到分销,全部靠经纪公司,我想在媒体和经纪公司找到一个平衡点,所以我们利用互联网技术做了一款交易工具,简称为“AW大师”,A是AI的意思,基于人工智能技术,W是在微信生态圈,W是WeChat的意思。房地产行业所有人都面临着销售过程中缺一个工具,真正能帮到他的工具,我们的产品目前在全国有60多万经纪人使用,每天过百万用户量在不断发生交互,这款工具可以自带流量,基于私域流量,我一直把它分为熟人流量和陌生人流量,把流量进行变现,在座各位都有自身流量,把每个人的自身流量转化为生产力。

    关于这个工具,今天没有过多强调这一块,刚刚一兵老师让我简单概括一下,我就大概跟大家分享一下。前几天我在发第一个奥园峯荟项目时,一天就获得了6000多个UV有效用户,而且我并没有做太多推送,回头大家可以找工作人员了解一下这个工具的能力,这个工具可以让你对于客户有着更有效的拓展能力。

    接下来把麦克风交给一兵老师,如果大家想了解AW大师,可以找工作人员深度解析,这个工具是腾讯的七个产品融合而成,小程序解决入口和流量的问题,企业微信解决用户管理问题,腾讯地图所见即所得,此外还有腾讯云、腾讯大数据,腾讯大数据可以准确进行用户画像,腾讯AI可以实现基于数据之后的算法和机器人回答,最后是支付,把这七个产品融合起来做成一个交易工具,干了六年,这个工具走到今天客观来讲是得益于中原地产,这个工具可以教你怎么卖楼。

  • 乐居深圳 07-11 15:42

    深晚一兵:

    今天是一个比较小型的论坛,论坛的名字是“科创高地 寓见光明——AW大师约谈湾芯投资之道”,看到这个名字,相信很多朋友都对“AW大师”很感兴趣,我是受尊豪网络科技李总的委托召集这场论坛,先简单介绍一下到场嘉宾和媒体。

    本次邀请到香港商报、深圳房地产信息网、新浪乐居、搜狐焦点、房天下、腾讯大粤网、网易房产、房掌柜、安居客、凤凰房产、京东房产,感谢深圳房地产信息网、新浪乐居、搜狐焦点和房掌柜对本次论坛做现场图文直播,希望在线收看直播的网友更多地关注光明区和光明区投资型物业。今天的主题有两条线,一条线是AW大师,另一条线是奥园峯荟公寓投资价值。

    接下来把深圳地产专家作个简单介绍:深圳城市人文学者老生阿泰王世泰老师;资深媒体人立人立言贺立立老师;著名房产投资人、房产投资圈创办人风语先生;深圳房地产信息网新房事业部负责人周学军老师;接下来这两位都是来自最近非常火的公众号“深圳概率”,其中一位是网络营销鼻祖人物异形老师,另一位是“深圳概率”创始人,也是深圳地产专家琅邪榜十大专家之一图腾镜老师;接下来这位是老朋友、差不多二十年的深圳地产剑客张总,他的网络剑客名叫宇鹏,长期在东莞房产市场起着领军作用的地产剑客,他从深圳出名,垄断东莞的网络市场,这些年张总尝试过很多跨界动作,包括包销、代理,最终加盟AW大师,成为尊豪网络科技核心战将;深圳地产营销界非常知名的人物,“楼市开讲”创办人张公子。

    前面把媒体和专家团队介绍完,最后必须隆重介绍主人家深圳市尊豪网络科技股份有限公司李振合李总。今天到场的多是媒体界新朋友,稍微老一点的媒体朋友都非常清楚,李总当年在深圳地产界、传媒界是叱咤风云的人物,做网站代理、腾讯街景地图,到后来通过跟腾讯的友好合作关系直接介入物联网、互联网跟地产结合的工作,目前李总推出的主打拳头产品就是“AW大师”,之前我初步了解过“AW大师”,等会儿请李总对这个产品作详细齐全的介绍,李总目前业务做得很大,地域跨度也很大,平时非常忙,我想见他都要预约。先请李振合总对AW大师产品作简单介绍。

  • 乐居深圳 07-11 15:22

    乐居君已到达现场,先来波现场花絮。


  • 乐居深圳 07-11 14:32

  • 乐居深圳 07-11 14:23

    【奥园峯荟】深圳北部中心资产,超低门槛!买到赚到!

    光明中心·双地铁·深圳稀缺2字买房机遇

    单价2.4万精装现房公寓

    光明中心·双地铁·38万㎡醇熟社区

    约33-50㎡公寓

    约50㎡/142㎡绝版LOFT

    低总价,50年红本产权,不限购不限贷!

     

    项目简介:

    奥园·峰荟是AW大师携手奥园地产,精心推入市场的互联网+房地产的经典案例。奥园峯荟位于深圳光明新区公明街道南环大道与振兴路交汇处,分为南区和北区开发,总用地面积约5万㎡,总建面约38万㎡,致力于打造住宅、商业为一体的综合体。目前南区住宅已售罄,北区为“峰荟创智特区“。

    关于ZOOMING(尊豪网络):

    ZOOMING(尊豪网络)是中国领先的房地产大数据解决方案提供商。公司成立于2007年,获得国家级高新技术企业,软件企业认证。AW大师是由ZOOMING(尊豪网络)开发设计,基于AI人工智能与VR全景看房的互联网交易工具。依托腾讯技术背书,搭建企业服务生态。通过客户捕捉、意向度测算挖掘出高度意向客户,帮助销售员精准找客,实现高转化,高效率成交。

     

    奥园·峯荟欲打造成以智慧建筑生活圈为基础的智慧社区,占地面积约19171㎡,总建筑面积约160964㎡,分为A/B/C/D栋共四栋,总套数为2067套。

     

    紧临光明2大免费高速南光高速、龙大高速,交通路网发达,30分钟通达福田及南山中心区;

     

    距离6号线公明广场站约800米,预计2020年可通车;距离13号线公明南站仅400米,从深圳湾口岸起始、途径南山科技园、西丽直至公明片区,引流南山高端人才。13号线公明段将沿松白路分布,预计2022年通车。未来可乘坐地铁直达深圳南山福田中心区域。

     

    项目自带约3万㎡旗舰商业配套,内部规划现代金融街、时尚生活街、休闲娱乐街、环球美食街、儿童培训 机构、大型商超/品牌影院等六大时尚主题街区,全方位打造成集餐饮、娱乐、购物、儿童教训培训等特色商业街区。

     

    另有五大MORE生态商业街区,打造商业迎宾广场、外环商业步行街、时尚商业中庭、休闲生态景观带,配置潮流时尚小品。目前2600㎡深圳纵横国际影城已强势进驻,6厅780座。

     

    周边文娱资源丰富,汇聚了光明文化艺术中心、光明农场大观园、华侨城光明小镇,可近距离满足生活、文娱消费、艺术生活所需。华侨城打造的光明区文化艺术中心,为光明区首个大型综合文化场馆,预计 2020年完工。华侨城投资500亿打造的光明小镇森林公园,将打造成为超越欢乐海岸、东部华侨城的杰作,预计2019年下半年完工。


    必买8大必买理由:

    光明中心·粤港澳大湾区创新引擎

    科技新城·引领国家战略科技高地

    双轨物业·6号13号双地铁9站南山

    毗邻高铁·30分畅享广深港生活圈

    速达全城·南光龙大60分速达全城

    楼市风向·中海电建4万楼面价抢驻

    醇熟氛围·3万㎡旗舰底商全面开业

    即买即享·精装现楼投资自住两相宜

奥园·峰荟是AW大师携手奥园地产,精心推入市场的互联网+房地产的经典案例。奥园峯荟位于深圳光明新区公明街道南环大道与振兴路交汇处,分为南区和北区开发,总用地面积约5万㎡,总建面约38万㎡,致力于打造住宅、商业为一体的综合体。目前南区住宅已售罄,北区为“峰荟创智特区“。

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