连线 | 疫情下的海口楼市

乐居·海南 04-25 16:50

主持人：

好的，感谢各位老师的精彩观点！

相信通过这次连线，大家对行业、对未来，也更加坚定、更有信心！

彭彬：

八大处控股集团海南分公司   常务副总

借此机会，我想表明一下个人的心声，这次疫情确实对我全国人民的生产生活产生了巨大的冲击与影响，对疫情灾区受到病毒侵害的同胞表示深深问候，对投入疫情战役的参与者及灾区支援者表示深深敬意，对业内同行道一句坚持就是胜利，对购房者说一句身体健康是美好生活的基础，让我们一起为祖国加油，为武汉加油！

主持人：

乐居在此也向所有奋战在一线的各行各业工作者致以崇高的敬意！武汉加油！中国加油！

今天的直播到这里就进入尾声了。再次感谢各位嘉宾以及各位网友的参与！

乐居·海南 04-25 16:50

主持人：

是的，各位老师都谈到了疫情过后，企业、购房者、市场所面临的问题和解决办法。那最后一个问题，您个人有什么对行业、市场或者购房者想说的话？比如，很多购房者想知道现在是不是买房的合适时期，请各位给一下建议吧！

陈佳鑫：

华府蓝湾 副总经理

疫情让人们认识到人口密集的城市并非完全是利好，也可能是灾难；但另一方面，大城市的医疗资源更好，更容易得到救治，有利于长期发展。并且，中小城市在这次疫情中抗灾能力较弱。因此，更多人会选择资源集中的大城市，而不是中小城市。所以，像省会海口资源集中的城市，房产价值会更高。关于购买什么样的小区，建议避开那些高密度，人流量大且杂的小区。普通住宅最好选择住户在1000户以内的楼盘，并且一定要重视物业，不要担心物业费高，越高质量越有保证。挑选户型时，要选择通风好，采光好的户型，如果是高层住宅，尽量选择中高楼层。

彭彬：

八大处控股集团海南分公司   常务副总

此次疫情危机确实既有“危险”同时也有“机遇”，它的突如其来犹如一只黑天鹅，打乱了原有的发展趋势，对大部分的行业都带来不小的生存发展危机，对地产也尤为明显。但冷静下来，它只是一时的，终归会被我们战胜。从经济发展及企业经营的规律来看，今年肯定是各房企为了发展破局各限神通之际，二级市场上肯定会出现各种超性价比、超常规标准的产品，个人认为会是一个不错的买点，建议广大购房者该出手时就出手。

余昭峰：

观澜湖•观悦   项目营销总监 

说一下我个人的感悟吧，就是现金流的管理能力，在危机面前显得尤为重要，所以不管对个人还是对企业， 都应该居安思危，把控好现金流，以应对不可预测的未来，正如那句“你根本不知道意外和明天，哪个先到来”。

对于购房者来说，疫情过后，将是一个捡漏的好时机，因为经过疫情的洗礼，很多地产项目资金吃紧，会做大量的促销动作加速去化回笼资金，所以对于有购房需求的客户来说，也是入手的好时机。

张良：

华盛·御品  项目副总经理 

       我充一点：关于社区、社群的建立。

本次疫情来势凶猛，政府在疫情发展的不同阶段针对性的发布了各种政策和操作细则，但是，落实到基层具体负责执行的却是屈指可数的几个社区居委会的网格员，从口头通知、书面张贴、小区公告到落实和监督出入登记、测体温，无一不是社区的工作，还要预留时间做工作简报和听取重要报告，这也是本次疫情防护重大的伤痛。

作为房地产行业最具影响力的一个主体，开发商在社区、社群建设起到至关重要的作用，但是，我省多为全国性开发企业，众多企业完成交房工作后就大功告成，对于后续物业服务、社群运营重视程度不足，很多在售项目在宣传推广期间会成立各种社群并参与运营，项目结束后社群运营工作推进比较困难，社群作为社区管理的补充，在众多事件的宣传、组织、参与、协调中都可以为社区节省时间和人力，其实，社群才是最基层的社区组织，呼吁政府、社区、开发商和业主参与到社群的组织和运营中来，不要到关键用的时候才后悔莫及。

王路：

海口市房地产业协会  秘书长  海南锦诚·海岛服务商 董事长

疫情拖累经济，经济拖累企业，企业拖累个体，个体拖累企业，企业拖累经济。循环反复，需要各方积极努力，共抗疫情。

对于行业和房企应该把疫情当成一次倒逼房地产企业、行业升级的机会，未来要求的能力是十项全能，线上线下无缝切换，提升老本领，掌握新技能，是正道。

对于购房者而言，更加要求理性投资，专业投资。根据自身财务情况和使用需求，合理调整投资结构，而不是盲目抄底。

乐居·海南 04-25 16:50

主持人：

没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。那么在各方的积极应对之下，相信疫情也会很快过去。那2020年的楼市会怎么走？我们一起来听一下各位嘉宾的观点。

陈佳鑫：

华府蓝湾 副总经理

疫情过后，受各行业现金流压力影响，海南新建商品住宅价格整体走势整体将是下跌的，房地产企业应在疫情恢复期加大促销力度，加快回款，缓解现金流压力。总体来看，未来一段时期（至少上半年）供应端有加快出货回笼资金的需求，需求端有投入工作恢复生产的需要，在没有强政策刺激的前提下，整体新房价格的走势仍缺乏上行动力。企业应提前制定疫情过后的营销策略，我们认为疫情过后会有企业准备一些价格策略，包括促销、价格调整等。

余昭峰：

观澜湖•观悦   项目营销总监 

由于疫情，房企面临售楼部被迫关闭，工地被迫停工，地产停摆超过数周，后续市场的恢复则需要很长一段时间。对于资金控制不到位的企业，可以说是命悬一线，因此资金链的紧张是部分房企不可回避的难题。

其次，行业也将面临不可避免的竞争法则，大鱼吃小鱼，那么资金实力雄厚，或者拥有稳健现金流的房企，将迎来一场围猎游戏，市场会出现收购、并购的潮流。再一个，是政府救市这个层面，我们知道几乎每次遇到大的危机，都会迎来强有力的刺激政策，一如03年和08年的货币大放水，刺激经济回暖等手段，相信此次疫情过后，也将会出现类似的刺激经济回暖的情况。

彭彬：

八大处控股集团海南分公司   常务副总

今年楼市受疫情及相关经济发展形势的影响不容乐观，不过还是会多地分化，核心取决于大的宏观刺激性金融政策、区域市场供需关系、人口结构趋势。海南整体市场，个人认为，前一二季度会受疫情人口流动性控制的影响，三四季度会迎来一波市场需求增量的补涨。

乐居·海南 04-25 16:50

主持人：

各位的发言都非常中肯，确实购房者的需求在这种情况下会不高，那开发商有哪些应对策略可以考虑？接下来还有哪些准备？从企业、媒体和政府三方面可以做哪些工作？

再次有请我们几位嘉宾来回答一下。

余昭峰：

观澜湖•观悦   项目营销总监 

相信大家在朋友圈不难发现，目前所有房企的动作可以说整齐划一地导向了线上销售这一块，包括线上展厅、直播看房等形式，当然也会有很多质疑的声音，说是地产商的自嗨，其实，我个人认为是客户接受的一个时间问题，培养用户习惯终究需要时间，等疫情过去，线上看房也许能成为地产营销的重要环节也未可知。

张良：

华盛·御品  项目副总经理

目前，疫情还处于快速扩散期，短期内拐点还不会到来，作为房地产开发企业，主要工作就是建设和销售，工程施工人员无法到位，全流程的施工工作无法开展，售楼处属于人流聚集场所，建议线下销售工作也暂停，严格执行政府发布的防护指令，在此基础上重点考虑——极限资金使用周期、重置工程施工计划、按照预测调整销售回款计划、完工交房计划，在客服、物业端重点投入精力，落实客户关怀、配合社区对已交付小区就进行力所能及的协助工作。

彭彬：

八大处控股集团海南分公司   常务副总

特殊时期，企业想要继续发展生存下去必须做到“识时务”。每家房企发展情况不同，但基本有几点惯用的作法可以参考。一是盘家底，理清财务三表，做好资产管理、负债管理、货值管理；二是现金流为王，这是企业的生命线，尽可能的保证企业资金流动性；三是以销定产，市场已被抑制，短期局面不明朗，无法保证收入，那就控制投入，现阶段有多少钱就办多少事，现金流不足该停就停。四是开源节流，进一步优化成本结构，减掉一切不合理的成本支出，对能够实现现金流收入的环节要进一步加强、提高效能。

我掌握的情况来看，政府及媒体工作者，都已经全力投出此次疫情攻坚战，为当地社会、居民的生活保驾护航，为他们点赞！企业方面，我们肯定积极配合当地政府各部门参与疫情防控工作，对员工更加深入全面的指导与关怀，对项目已入住的业主提供更多的生活保障工作，一起战胜这场疫情战役。

王路：

海口市房地产业协会  秘书长  海南锦诚·海岛服务商 董事长

企业、媒体、政府三方面，企业首先不添乱，严格按照政府要求，利用线上工具办公、运营；其次可以提供合适物资为海南的医护一线提供支援；其三调整年度公司计划，积极通过专业机构预判，做好下一步发展准备。

媒体的核心是发起、倡议、报道和提供更符合企业要求的线上服务。

政府应该着手考虑疫情之后的企业、就业复苏安排。在政策和措施方面，除了加快自贸港的建设和政策释放之外，可以出台更多扶持企业的政策。比如：把疫情时期界定为不可抗力，为各类可能因为疫情管控造成的商务违约，提供法律支持。

乐居·海南 04-25 16:50

主持人：

好的，各家房企的努力我们也都有目共睹，接下来也想请问下各位嘉宾简短的说一下，您觉得疫情会对今年本城市房地产市场发展产生哪些影响？

张良：

华盛·御品  项目副总经理

目前，全国楼市依然执行“稳房价、稳地价、稳预期”的宏观政策，海口的土地政策和限购政策仍旧没有放松，但本地刚需和改善型需求在2019年底有所抬头，大家普遍期待2020年政策有所放松、需求逐渐上升，突如其来的疫情对全国的房地产市场带来了巨大的冲击，通过诸多研究机构数据推测：疫情传播持续期预计至3月下旬，在4月份防疫工作进入尾声，按照全球灾后制造业的恢复曲线推算——房地产市场在第二季度末才会逐渐恢复，至第三季度才会步入正轨，更不会出现类似于娱乐、餐饮业的报复性反弹，所以海口和其他二三线城市一样，2020年整体销售额至少减少三分之一。

本次疫情是我们这一代人从没经历过的重大灾难，在积极防疫、共渡难关的同时，也对百姓的很多消费行为带来了深远的影响，在这里我简单谈一下对购房需求的影响；

首先，疫情促使更多的首套房需求者出现，就是我们所说的刚需，漂泊在城市的打工一族在本次疫情期间感触颇深，有一套属于自己的住宅，有一个不被挡在门外的家是广大无房者的共同梦想，政府保障房、城市公寓、刚需小户型将会是他们首要的选择。

其次：改善型需求的选择要素将会更加明确，疫情期间大家面临的痛点将会放大：被隔离在郊区的家却在网上搜不到外卖和生鲜服务；三代人在家中因为作息差异化而产生家庭矛盾；想要开窗通风却发现抬头就是对面的住户；政府提倡进出测体温、无接触外送服务却无人执行等等，我就不一一赘述。改善型需求将关注的重点放在——是否是海口中心城区、是否有公园等健康的配套、是否足够大且可以实现功能分区、是否为低密度社区、是否有负责的物业服务等等。

王路：

海口市房地产业协会  秘书长  海南锦诚·海岛服务商 董事长

第一，拖累全年市场业绩表现，传统住宅市场如果得不到重大宽松政策扶持，量价齐跌；商办市场压力更大，因为受经济、产业发展影响更直接。

第二，减少购房客总量，拖累购房客购买欲望，拉长购房客决策周期。

第三，打乱全年房企计划，工期延误、销售迟滞，造成业绩压力集中于全年中后期，竞争激烈。上半年赶进度，下半年拼刺刀。

彭彬：

八大处控股集团海南分公司   常务副总

任何事物发展都是两面性的，从被动角度来看，疫情对今年海口楼市行情的发展是有明显的冲击与阶段性抑制的影响，受全国防疫的大背景形势，预计海口一季度的市场是价稳量跌，二季度待疫情进一步控制后，会进一步价量回升，如果乐观还会有一个明显的补涨；再者，从积极角度来看，海口的疫情发展较为稳定，而且它特定的区位环境更容易对突来的疫情进行有效的控制与防范，进一步让海南健康岛的形象深入民心，促进海口楼市边际价值的提升。

乐居·海南 04-25 16:50

网友提问开发商近期购房优惠力度不够，建议观看乐居近期推出的各类购房直播专场，每一场购房优惠力度都能包您满意！

乐居·海南 04-25 16:50

再次提醒，为安全考虑，本次直播为乐居电话连线各位嘉宾，并同步进行图文直播（无视频），请关注此直播区域！同时，也欢迎大家互动、转发！

乐居·海南 04-25 16:50

主播看到评论区已有多位网友到访。再次提醒，为安全考虑，本次直播为乐居电话连线各位嘉宾，并同步进行图文直播（无视频），请关注此直播区域！同时，也欢迎大家互动、转发！

乐居·海南 04-25 16:50

那么，首先请问几位嘉宾，当前疫情房地产本地企业做了哪些援助，您怎么评价？

王路：

海口市房地产业协会  秘书长  海南锦诚·海岛服务商 董事长

我看到的援助有三类，一是直接面对以武汉为核心的疫情灾区捐钱捐物；二是为受疫情波及的商用物业租户给予减免租金；三是延迟办公复工、工程复工。

做的很好，因为这次是新冠肺炎，非一般灾情，一线必须依靠专业医护人员，所以房企所做代表了龙头行业的担当和社会责任。

彭彬：

八大处控股集团海南分公司   常务副总

据了解，有不少本土爱心房企都进行爱心援助与捐赠，这凸显了一种感恩回馈的爱心之举，这是为国分忧、为民解难的一种大爱担当！全国的爱心人士和爱心企业都在行动，我们一定会打赢这场疫情战役！

乐居·海南 04-25 16:50

我们知道这次全国面临新型冠状病毒肺炎疫情，多家本地房企火速驰援，用实际行动积极响应疫情抗击战。目前已有十多家闽系房企通过各种渠道进行捐款、捐物。目前已累计捐赠已超3亿！比如融侨集团捐赠1000万元人民币并通过境外采购医疗防护物资运抵国内；旭辉慈善基金会捐赠2000万，成立抗击新冠肺炎专项基金；中骏集团宣布捐赠1000万元人民币……

以下为乐居财经梳理的全国房企捐赠详情：

乐居·海南 04-25 16:50

各位嘉宾大家上午好。

首先非常感谢各位能够参加由乐居财经发起的《连线·疫情下的海口楼市》线上论坛活动。

本次活动主旨是希望能够发挥乐居财经的专业媒体影响力，号召业内一起直面疫情，正视困难，寻找积极的应对策略，与本地房地产业内共克时坚！

为有效预防新型冠状病毒感染肺炎疫情蔓延，1月26日，中国房地产业协会向会员单位并全行业发出倡议：房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。据不完全统计，全国共有杭州、苏州、聊城、合肥、重庆、成都、绵阳、德阳、攀枝花、雅安、乐山、自贡、广西（14个地级市）、云南（16个地州）、宜昌、襄阳、鄂州、湛江、南昌、福州、南京、赣州、德清、广州、济南、太原、郑州、福州等近60个城市的住建部门、房协已下文要求暂停售楼处销售活动。

乐居·海南 04-25 16:50

#特别策划#疫情对今年海口房地产市场影响有多大？房企应该采取什么策略？购房者买房时机在哪？《疫情下的海口楼市》直播连线进行中，地产大咖实力论道！

乐居·海南 04-25 16:50

疫情当前，房地产交易近乎停止。1月28日，海口市房地产协会倡议房地产企业立即关闭海口所有售楼处， 暂停所有现场营销活动， 暂停中介、 渠道人员带看项目行为 。海口市房企纷纷响应，春节期间关闭售楼处，防止疫情通过房地产行业的相关环节扩散。

随后，海口房企积极寻找应对策略，将营销阵地转移至线上，搭建线上售楼处，开展视频直播，同时推出优惠活动。

疫情到底对海口楼市会产生哪些影响？2020年海口房价会有波动吗？在目前的疫情影响下，开发商应如何应对？购房者应该保持怎样的心态？

2月14日10点30分，乐居策划【连线•疫情下的海口楼市】特邀业内专家共同探讨，同时也欢迎广大网友提问互动！

连线嘉宾：

王路

海口市房地产协会 秘书长

海南锦城·海岛服务商 董事长

彭彬

八大处控股集团海南分公司 常务副总

张良

华盛·御品 项目副总经理

陈佳鑫

华府蓝湾 副总经理

余昭峰

观澜湖·观悦 营销总监