全民变现时代 何以躬身入局

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：感谢鲁秘书长。

    今天谈得特别好，不单单了解了直播的生产，以及资源的整合和嫁接怎么样可以做得更好。在房地产领域怎么样把线上线下更有机结合起来，站在短视频风口上，房地产是比较特殊存在的行业，做房地产的营销只做线上直播是远远不够的，这个维度上怎么把话题营销、事件营销做出来，通过线下渠道的配合，以及线上直播的矩阵，线上短视频的内容分发、相应渠道的分发，把线上的声音足够亮地做出来。因为房地产地域性限制，大宗的特性，完全回避不了线下，怎么样把线上线下更好地结合起来，这是房地产在未来短视频风口情况下，怎么样更好做好营销非常关键的一些点。

    非常感谢各位嘉宾对这个话题的解读。

    9月份短视频大赛，期待未来更多房地产优秀的案例参与其中。

    新浪乐居作为房地产垂直门户，对于所有买房人提供买房资讯、服务，我们也会做针对性的服务，便于最后做针对性转化。如果您在微博上有任何事情可以关注“北京房产”，买房有任何困惑，买房政策解读、性价比楼盘推荐上都可以关注微信公众号“买房04”（音），感谢大家的关注，感谢各位嘉宾精彩的发言，今天论坛到此结束，谢谢大家！

乐居小记者 04-25 03:06

 鲁诚：总结谈不上，我最后说一句。

    非常感谢各位嘉宾参与这个话题的探讨，这个活动9月份在北京举办，这次算我们跟地产的结合，接下来在相关领域也会逐步推开，欢迎大家继续关注，也请大家给予支持。谢谢！

乐居小记者 04-25 03:06

  主持人：未来结合的空间还是非常多，郭老师资源遍布各个行业，不单单是美女。眼球经济大家更为关注的这块，这块带来视觉冲击力更强，郭老师在互联网等等领域资源都很广，希望未来有嫁接机会。

    今天大家交流很愉快，也给地产提供了有参考的好的建议，鲁秘书长请您给我们做个总结性发言。

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：“她经济”对房地产行业很关键，在房地产领域买房决策大部分是女性做，有调查显示现在有38%左右女性是要独立购房的，家庭购房里百分之七八十决断来自于女性。在北京营销范畴内，您的资源我们如何嫁接？

    郭吉军：很简单，不管在通州也好，在什么地方也好，四环以内如果有什么需求，半小时之内能做到调配，只要你有需要。前提条件必须是，确实有一些人带着有色眼光看待这个事情，我也经常遇到，但是我会告诉他们一点，我们只做中华人民共和国法律允许的，不允许的咱不能做。

乐居小记者 04-25 03:06

   郭吉军：对于美女的“美”字每个人理解不一样，形象美是美，心里美也是美，每个人有每个人的口味，有人就喜欢表面上美一些，有些人还是觉得心里美，当然能够内外兼修是更好的。营销层面上，你内心有多美人家看不到的，第一印象还是形象和气质问题。各行各业美女经济也是眼球经济。比如卖房，要去一个房地产售楼处，出来长得不太漂亮的人来接待你，我相信你在这里买房的机率就会小一点。

乐居小记者 04-25 03:06

郝金玲：一提到美女，总会因为性别、外在或多或少存在理解、认知上的偏差，比如黄琼老师是非常优秀的行业前辈，但可能因为她很漂亮，很多人就只关注黄老师的气质，而没有关注她本身很优秀的素质跟潜在能力。我们做很多项目形象感的东西或者做项目活动东西的时候，我个人就会非常倾向男性，因为我会觉得更安全，被抨击点更少。在您嫁接所有资源的时候，您专注于做女性，前置条件是美女，在跟活动匹配的时候怎么能有效防御另外一种声音出现呢？

    主持人：整个社会消费美女外在条件，但是现在更愿意是内外间修的。怎么在营销过程中更好利用这些资源，同时挖掘更多更能呈现我们气质、内涵的东西，回避不一样的声音。

乐居小记者 04-25 03:06

 主持人：对于房产来说它不是纯线上的行为，疫情期间没有办法，但是未来线上线下有机结合在一起，我们线上能呈现给客户的不管是感官还是各方面略微有所欠缺。如何线下场景中如何更好感受产品，同时又能畅想我作为未来这个家的主人的生活是什么样的，它还需要更好的诠释。

    郭总在资源与驾驭和运营能力是超前的，房地产跟美女也是密不可分的。郑老师偏向于直播平台怎么做，怎么生产内容，怎么运用平台做分发，郭总在人脉关系、美女经济几方面有独到的见解。

乐居小记者 04-25 03:06

 郝金玲：我们的两个项目比较不同，一个偏度假投资类，相对有车程距离。另外一个在京内。这两个项目大量采取线上直播，这在业内，包括每个开发商都会选择做。但是京内这个项目做了比较讨巧的事儿，相对省时间，也会相对省人力成本。我们没有做大量规划、主题、包装，而是单纯、安静给到展示样板间的角落，形成材料。这跟以前项目展示比较重叠。但是以往很少会把产品以这么细的形式细节化呈现，反而这种看起来相对比较朴素的行为会获得很多客户线上的兴趣。在整个区域内一季度，疫情2月3日开始，在区域内成交零的情况下，这个项目用单一、垂直，相对有一点点朴素的方法，线上居然成交了22套，3套全款跟直签，这超出所有人预期的。这给我们的反思是用包装的思维说比较小清新，给所有人呈现滤镜下或者素面朝天的物品本质的状态。

    其实我们也有其它的困扰，小视频直播形式更多会作为辅助性道具，它会成为视觉感官冲击远程的信息道具来传递，但是真正的区域或者真正的服务感，对于地产人来说或者对于地产行业来说，它更多沉浸式感受，一个是产品端，还有这是你家你的延伸感、未来感，或者你未来生活的场景感，一直没有想到以什么样的形式或者以什么样的方式能更好展现给意向客户、潜在客户，来获取他们的兴趣度。这一直想跟各位老师探讨或者找寻一点思路。

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：直播方式上怎么样更好提建议，把公域流量转成私域流量，私域流量怎么提高转化率，专业问题请您给我们做解答。

    郑妍熙：关于跟门户网站做联合，怎么做人群导入。

    根据不同的平台属性看人群的情况，我们一般会给品牌方做人群定位，如果自己做要做人群定位和直播事件策划。包括活动策划还是说培训类的，我们要把整体方案制定出来。

    如何转化到私域，变成转化的问题。一般的路径，在直播当中，高客单没有太大关系，我们很多网红直播间连汽车也会卖，是没有关系的，比如要买一千万房子，人群可能是曝光10万人有几个是这样，对于网络曝光来说是比较简单的事情，只要找好渠道和人群就可以了。对于转化到私域的问题有四个角度：

    一是增加曝光量，根据平台属性要制定。

    二是做线下邀约。可以做活动，之后信任度不仅仅在望上建立，而是实际人群过程中建立的，房子就在这里，人就在这里，这个建立过程是网上引流过程的。

    三是社群维护。一个销售团队或者一个房产公司销售团队对于人群，一个人一个团队20人、50人，对人群会做了解和需求判断，哪些人可以精准转化的客户，再做转化。

    四是针对化转化。

    什么样的直播方式可以引起购房者的关注和兴趣？

    因为高客单的，同时是人群比较高端一点，我们通常会根据房子属性大概的测定判断直播的营销活动，直播策划案。我们今天公司刚刚开会就是做这个事情。房地产公司做事件营销，比如找明星或者找网红都可以，都是属于宣传力度上的曝光点。宣传到房地产以后，再就是做话题制作，可以全网做，也可以做抖音平台的话题，对于生产力是很强的。虽然很贵的房子，如果宣传能够有一定铺盖面，买房子不一定自己住，投资也可以，房子属性可以后期设定。话题制作过程中有很多素材是可以搜集的，搜集以后可以反复分发的。短视频分发之后，再就是渠道内容分发，短视频内容局限于抖音，渠道包括新浪微博、今日头条等等的内容分发。再加上可以落地到直播板块的时候属于直播的分发，比如你是达人、KOL、明星、销售员，这是直播矩阵，别人已经曝光到了，但是别人不知道怎么找你，通过一个一个渠道开了以后就可以找到你，来到你的店铺，这是完整的营销策划的内容打造。对于怎么引起购房者兴趣是相关的，买这么贵房子的人第一要有知名度，再就是我要认为你这个房子值这个钱，影响力，在别人眼里认为这是很贵，身份的象征，打造这样的势能，吸引到的人就会比较精准。

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：鲁秘书长听了几位嘉宾的发言，不管对于直播领域、短视频领域大家怎么做的，以及我们在地产领域大家提出的问题和困惑，对于我们即将推进的事情如何把短视频在风口的行业跟我们的地产行业，这种非常特殊的行业，怎么更好结合起来。如何用短视频内容生产或者直播形式，更好为地产赋能。

    鲁诚：黄总一看就是营销高手，她说了从报纸到网媒，一看就是专业房地产人，资深的营销高手。

    公域转成私域，已经提到ROA的概念。什么样的传播方式，这两个问题特别好，特别专业，这两个问题可以让另外两位老师解答一下。

    我说说短视频跟房地产的概念。

    从目前角度来看，之前讲互联网+，从今天传播方式里可以看到之前是微博有一段时间，在移动互联网时代从微博开始，几年以后是微信，这两个大的平台，两个传播方式基本是在移动互联网时代最主流的方式，它们两个的流行基本上是颠覆了之前的传播渠道，把之前的传统媒体的方式一下颠覆过来了。尤其是现在抖音、微信的方式，微信公众号是基本主流媒体已经在微信公众号里开了，抖音也是一样，很多主流媒体、主流机构也在抖音里开了账号传播自己的内容。

    微信作为生态角度来看，短视频也是新的生态产品，原来叫互联网+，细化到移动互联网里，它是叫微信+。现在随着5G的到来，现在可以看得到的是短视频+特别明显，现在可以看到美女经济、美食，都是在抖音里特别受欢迎的。这个角度上来看，短视频已经是从初期阶段往各个行业延伸，现在看来从短视频跟房地产角度来感受，我觉得房地产的需求更个性化，个性化两个角度来说：

    一是不像传统媒体、主流媒体做传播，不需要特别大的网红，粉丝量千万级、几百万，它可能是很碎片化的传播方式，比如以一个话题，一个区域的角度，我个人感觉更多要趋同于一个区域角度，一个区域、一个人的角度，更碎片化做传播策略，而不是传统网红带货的模式，针对C端通用型带货模式做传播，我觉得这是房地产方面的特点。不同行业应用，从短视频角度有不同的需求。

    二是从房地产角度听到的感觉验证了我刚才说的，我们已经是从短视频一个风口到另外一个更大的风口上，到行业垂直应用里。这个行业需要做两点：一个是工具要尽早用。微信朋友圈发东西现在很少人看了，对于行业角度它是工具，工具的使用要趁早。黏性，有效性传达的时候，有很大是有效性。二个是从应用角度来说，原先做电商，最开始做是学生、个体户做，做以后都是主流企业做。现在主流企业做以后，很多人不会做，那就找外包做，电商行业经历了很长时间的电商代运营。很多企业逐渐又做成了电商成了企业的标配，每个企业里都有几个会做电商的，都懂电商，甚至有很多企业是有外包团队做忙不过来的活，还有自己的电商团队做自己常规的电商业务。我们现在从做电商的角度到做短视频角度，一定要趁早把工具用起来，再就是把团队用起来，而不是探讨短视频好不好、用不用、怎么用的问题。不要看，马上做，这个工具当下就要用。

    关键核心问题还是要有专业人做话题，做内容，之后短视频的流量，之后短视频的话题绝对不像最开始说的就是小的眼球。只要你说长得好看，就有传播量。以后从影视行业角度来看短视频，现在短视频已经在逐渐渗透做系列短视频，都是专业编剧、专业演员、专业拍摄来做。我们要做内容，一定要做专业化的操作，专业化操作前提是尽早用，要有团队，团队分为你自己团队和外包团队，外包团队做你做不过来的事情或者人家比你更专业的事情，你现在做不好的事情要外包出去，逐渐转化成你市场团队里有一部分人就会做这个事情。

乐居小记者 04-25 03:06

 主持人：门户网站以前是偏传播式的，我给什么，你看什么，互动性没有那么强，现在在做对话的栏目也是，大家只是看，不像抖音直播平台上大家有参与感。购房群体本身也属于网络上参与度极低的人群。怎么样把公域流量转成私域，从私域流量最后获取成功转化，因为它毕竟是动辄几百万、上千万，甚至可能上亿的资产，这个东西还不是直播平台上特别好互动的东西。直播平台上还存在品牌性的传播，通过直播事件进行品牌性高知，但是几百万的流量或许不是我们的受众。什么样的直播方式可以更好地引起购房人的关注，这是比较专业性的问题。

    金茂在年轻群体，对于新媒体运作方式上做了非常多的尝试，有请郝金玲总为我们做分享，做了什么尝试？有什么疑惑？鲁秘书长未来要推进短视频大赛，怎么样在地产领域掀起一个波澜。

    郝金玲：房地产本身是非常低频次的购买行为，更多的是以线下展示跟沉浸式体验，以及现场接待的销售人员或者给你看到的示范区，给你未来生活场景感的打造，更多线下展示跟未来可期的延展进行组合拳。但是因为疫情影响，一季度是所有项目跟所有开发商都会遇到的问题。

    京北金茂悦是偏环京，有度假跟投资属性，很多客户购买行为会发生在（信号断…）。

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：比如房地产，直播人本身也专业，对于售卖的大宗货品专业度应该具备的。今天探讨的直播主题下房地产怎么做。我们乐居是房地产垂直平台，未来大家买房的时候如果有任何疑问，我们或许就是这里比较专业的一些媒体人，大家可以关注公众号，我们有买房编辑可以推荐一些值得购买的高性价比的房子，微博也可以关注“北京房产”。

    之前短视频平台上看到的小物件的，今年特别多置业顾问被推上了前台，疫情下要出来直播，介绍自己的房子，怎么更好做到有效转化，怎样把以往的客户通过线上方式做更好的锁定，房地产人也做了很好的锁定。

    在短视频风口下，房地产应该有什么样的实践？

    黄琼：因为从业时间比较长了，房地产营销方式也发生了很大变化。最早就是传统纸媒，比如北京晚报、新京报等等的。之后就是大的综合性媒体，比如短信。这几年很明显感觉出来短信销声匿迹了，纸媒不在市场上出现了。现在做得比较多的几类媒体：

    综合性媒体，比如新浪、网易比较大的网络综合运营商，对于购房者消费引导还是比较强的。

    垂直类媒体，一直在发生比较大的作用。比如专业的房地产类媒体。

    最近比较新的媒体是自媒体。

    今年疫情爆发以后，真的发生了很大的变化，原来不太尝试线上直播的方式，包括视频方式，以前从来没有接触过，有一些房地产会采取直播方式主要有特定属性，比如总价相对低，或者它是旅游地产、养老地产，更容易吸引全国各地人的关注。比如泰国、海南房产，全国都会有客户购买。但是我们在北京就面临一个困境，总价非常高，四环边、地铁边总价在600万-900万之间，客户受众是比较低的。不管是抖音、微商、网络直播卖的还是生活类的产品，尤其是日常用品，最贵的就到车。五六百万房地产产品通过这样方式营销还是比较少。比较少，并不意味着不采取，我认为它是将来长期的趋势。

    今天我是抱着学习态度来听三位老师给我们普及时代前沿的新的传播方式。郭老师刚才说到非常有借鉴的一些房地产营销方式，比如美女营销，这其实是事件营销，在我的理解它是利用非常有看点的事件炒作品牌或者炒作项目。郑老师说的直播，对于我们也是比较好的引进方式。

    我现在比较大的困惑，我们现在通过直播平台主要还是新浪、搜房、焦点等等网络平台，怎么扩大公域流量，让大家更多地知道我们要做直播了？如何把公域流量转化成私域，让直播更有影响力，让人家能够记住，转化到自己私域池子里，然后转化成成交？什么样的直播方式更引起购房者的关注呢？

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：直播范畴里最重要的是人传递什么样的内容，直播人员的选择上面有什么建议，对于不同的行业应该选择什么样的人最后把它创造成非常成功的直播带货的主播？

    郑妍熙：这个问题比较大，也比较专业。这涉及到我们在培训和孵化的时候，会根据各行业的性质，整个情况再细分到每个品类或者每个行业，甚至它是线上、线下，还是线上线下打通，它是私域到公域还是怎样的，有很多细节判断的。我只能大概说一下，真的要做直播这件事，可能要有表达能力，或者能够有一定的条理性，清晰表达过程中有一定条理性，同时还要有好的心理素质。你们所知道的李佳琦也不是一夜爆红，红之前也有3年时间。很多人做两天、一个星期就做不下去，这就是每个人承受能力不同，心态要可以，表达能力要好，对个人考验比较高一点。

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：能不能跟我们举例一下其它行业，直播带货发展非常成熟了，有没有比较成功的经验可以借鉴，可以跟我们举例说明。目前哪些行业直播的方式会比较成熟，大家会用什么样的方式会更加有效，促进销售的转化。

    郑妍熙：比如说图书类，线下门店有500家，线上有天猫店，把会员进行分发，可以理解成激活用户。我们就用品牌店铺直播做透，同时线下500家店铺分发直播间，直播场次下来曝光量就很大。用户本身是实体店的会员，500多家有40万会员，导到一个店铺同时看一个直播间，推荐图书线下门店导购要一对一沟通，但是线上是一对几十万，最近出了什么东西，单个书上架就卖空了。

    比如母婴行业，母婴行业线上线下店都有，但是体系是分开的。这样情况下，母婴实体店做直播，虽然达不到KOL、KOC层级，但是可以做到直播间有一定呈现之后，可以吸引周边人，它可以产生裂变。比如母婴店在幸福路133号，做直播的时候同城的人有需求就会来店里找我们。这样成功打造出几个母婴店实体的导购，让他们在销量上面有所提升，在整个品宣上也会有一些提升。对于用户来说，它有一些好处是会认准这个导购在幸福路133号，我就认这个导购，买什么都找他，线上线下等于打通了。

    比如家居类。疫情的时候家居类实体受影响比较大，当时出现了没有人来，家居类通过直播的方式让他们在线上给粉丝看。

    比如女鞋类。红蜻蜓在疫情期间已经开始做，5000个主播同时开卖，线下实体卖不了的东西搬到线上卖。

    比如服装类。服装类同平台来说，抖音平台销售比较好的服装、食品、生活、美妆这四大类，价格是10-100块。100块以内的服装在抖音上开直播引流会很高，特别对于有实体店，引流方式比较好。我们在广州、深圳这些地方都有一些实体店，杭州也在做实体转型，线上线下的打通。

    数码产品，电脑、鼠标等等的。房地产、保险类、汽车类都接触过。直播能够实现的为什么这些行业会有可以做这件事情，因为直播本质是属于渠道，它是对外的渠道，原先可以理解成之前没有直播，对外的品宣更多是图文、报纸、媒体。但是有直播之后少了很多中间环节，不代表那个环节不做，但是这样能够直接对接到消费者。这样每个行业都可以做这样的。图文、短视频、达人推荐、今日头条这样的还有保持的话，宣传力度就会很强，对于品牌来说就会比较好。

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：跟房地产属性有关系，旅游地产它没有固定的地域性限制，哪个地方人都可以去买。对于房地产来说，它是有区域性的，北京人关注北京房产，旅游地产相对还是比较低的，对于北京几百万、上千万房子，现在在直播里面有没有新的尝试？

    郑妍熙：刚才说的是通过网红做覆盖，如果是当地的，直播人员就不一定是网红、明星做直播，可能更多在房地产公司的团队人员，比如销售、售楼处销售员，或者跟销售相关的人，他们可以做的事情可以通过直播的方式对接到我们原有的用户或者对接到同城新的用户。这个直播取决于平台的问题，比如是微信直播，可能就是私域的，如果是抖音上直播，流量可能是公域的，房地产直播对于地区性选择要先选择好平台。

    再就是选择好直播的人，比如国外是为了增大宣传，就选明星、KOL多一点。针对地区性强的或者房产品牌，更多要让这个品牌在当地有一定影响力，直播人员就可以选择房产公司团队里的人做这个事情。

    再就是选择直播的方式，比如抖音直播可以开同城或者抖+，比如买的流量增长倍数也会比较快，免费自然流量，抖音日活一天4亿，抖音本身千人千面属性很强，只要开了直播以后，房地产公司有100人、200人、300人同时开可以吸引到当地周围同城人员过来。你可以理解我是北京地区开直播，我有100个房产公司人开直播，这个地区周围同城是可以看到直播，通过同城直播可以进来。如果是开了抖+，它有直接的宣传，同时能找到门店、指定地点，这样做直播会比较好。

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：您讲了2018年泰国房地产一个经历，那是第一次接触房地产直播？

    郑妍熙：有做过马来西亚、新加坡、泰国。

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：今天非常有幸邀请到郑老师做分享，疫情期间房地产业务也在直播上有很多尝试。直播到底要怎么玩儿，现在直播也非常火，有没有比较好的建议？

    郑妍熙：直播怎么玩儿的事情。我们在直播上面是没有特别说一定要在有东西直播或者一定要在室内直播，现在如果做直播，更多从两方面走：

    第一，品牌的品宣。我们需要有更多的散布口，让你的用户或者潜在用户能找到你。

    第二，做直播过程中需要做变现，变现的路径或者变现的地方在哪，我们可以通过直播做引导。

    房地产我们在2018年就已经做过直播这类，当时是邀请了很多网红、KOL做旅游直播，当时房地产是在泰国。邀请这些人去泰国游玩，20个人每人粉丝量在50-200万之间，用户就知道泰国有房产，品宣这个事情节已经做好了。直播中会有设计，我要买房子有很多问题要解决，贷款，跨过房产怎么做，手续怎么办有很多细节。直播过程中，设计环节中已经把这些放进去，覆盖的人员100万、200万观看，哪怕千分之一、万分之一转化咨询，对于房产公司来说它的咨询量都是非常大的。所以还是需要大的入口，然后再做细分，对于直播就会比较好。

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：如果社交电商当它到了一定阶段以后，它就会产生不同的社会分工，平台做什么，微商人做什么，大家形成合力，这个行业才能更规范化往前发展。在全民变现的时代，每个人对于身边的资源都有一定影响力，包括房地产行业因为疫情关系，大家做全民经纪人，很多地产公司也这么推进。在全民变现的时代，如何更好地打造个人IP，个人在群体中的认知度，怎么让我们个人认知度更高，让我们流量变现更为有效。

    郭吉军：我们老家有句话叫“拿米熬糖，各有一行。”每个人有每个人的专长，你在哪个行业比较专业，就在这个行业深耕，比如你们房地产方面比较专业，我卖房我搞不懂，我卖人家也不信。但是你在房地产行业比较专业，他能够把用户的诉求、痛点抓出来，找到适合他的东西。以前看房子老百姓一辈子辛辛苦苦的钱，总得多看几家，货比三家不吃亏。疫情来之前我去了泰国芭堤雅，也解除了房地产商，一整天看了几个楼盘，又费马又费电。现在有了互联网，最近大家在家里二十几天可以养成习惯，我在家里两个多月了，现在让我出去我都觉得很难动的。以前我在外面想让我回家一个礼拜就是受罪，习惯的东西一旦养成就很难改变。以后大家能在网上消费就在网上消费。通过网络可以短时间内很轻松了解不同房源的优劣势，根据自己情况选择最适合自己的。

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：社交电商包括现在直播带货，因为有了李佳琦，各行业都想创造自己的李佳琦。现在微商卖货范围几乎到了各行业，对于这样的主体您有什么样的建议，如果自己在运作社交电商的话。

    郭吉军：微商我也接触过，最早的时候说你是微商，他就回你你全家都是微商。微商从最初的代购，什么都能卖出去，再到后面信息充斥。微商提供的产品，他用了一段时间之后才能继续服务他，产品比较单一。微商前期的需要囤货、发货是非常头疼的事情。最近社交电商一个是利省、好省等等的平台，专业的事情交给专业人做，打包、发货咱也不在行。以前我有一些微商朋友，发货、打包都自己做。现在社交电商就是专业化，服务交给平台，售后平台做，平台上有各种各样的商家、产品，你服务的人群，比如你服务你小区的、同学、朋友，这个人群服务好，他们的衣食住行都可以提供一些服务，只要服务做好，不管你卖什么都能卖出去。

乐居小记者 04-25 03:06

郭吉军：在短视频我研究不是很深，南抖音，北快手，中间有个火山口。抖音我也玩儿，第一天抖音直播的时候就被PASS掉了，因为我们老油条讲话有时候爱带一些重庆顺口溜，里面一些关键词被机器过滤掉了，一下就涌封了，就没再玩抖音了。小视频也拍过，重庆一个南天湖我找了一些美女过去拍视频，也带来很多客源。广州一个朋友做了透明的星空房，无意之间拍了十几秒的短视频，至少几百个人垂询星空房在哪买。这段时间模特没法弄，不能出去给国家添乱，大型聚会弄不了，礼仪模特根本没法做，我就弄弄社交电商。发现单一图片很难有说服力，微信最多15秒短视频，如果能够把产品各种优势、卖点讲清楚的话，出单率会比单一视频高很多倍。

乐居小记者 04-25 03:06

     主持人：我之前查过您的资料，您给我们在人脉资源总结上有一些比较核心的点。我查的资料是郭老师的评价是朋友特别多，一年300多年300多个城市，横跨各领域，目前专注于美女行业深耕，郭老师有8个手机。

    刚才您也说到我们组建资源是怎么样的过程，我们现在提到网红经济，您目前有这么多美女类资源，都是网红庞大的群体，网红经济时代您怎么看短视频内容的生产。

乐居小记者 04-25 03:06

郭吉军：“六度理论”是说地球上每个人最多通过六层关系就能够跟他们沟通，我是在过去的差不多十年时间打一枪换一个地方，每天流窜。当初真的没有想到我能够在家里两个多月时间不出门，这之前一年300多天300多个城市，跟不同行业、不同城市、不同圈子的人打交道，也没有具体的目的性。我原来是做互联网的，有人民群众喜闻乐见的东西，重庆网络色情第一案就是我，因为这个事儿改变了我自己的工作和生活的状态，一直在外面。每到一个地方，每个朋友，其实很多时候往往强关系能够给我们带来的帮助反而更小，比如我到广东，有的朋友在珠三角不缺资源，但是到新疆、云南等等的需要资源他们就无能为力，这样就可以通过我自己的关系给他们互补，赠人玫瑰，手有余香。

    我第一次做美女资源，当时也是很偶然，我以前在重庆开互联网大会，也是做互联网的。姚劲波等等的都是我邀请过来的嘉宾，搞了好几年。互联网行业都属于狼多肉少，大家就建议重庆美景、美女、美食，一定要把美女加进来，有不少赞助商，我们就把赞助商LOGO印到美女衣服上，让她们到江北机场接各地来的嘉宾，他们就拍照发微博。甚至有人说这是一种媒体的表现，因为放在胸上，就叫“胸媒体”。江小白给了一部分预算，让我到全国各地在当地找一帮美女，有会的时候用江小白的LOGO穿在美女身上，去会场做服务，进行传播，确实效果也还不错。包括房地产这块儿，之前在昆明有一位朋友搞了“千兔围城”，我们给了礼仪模特，找了1200个女孩子，同一时间在昆明大街小巷分成不同组，全部穿成粉红色兔女郎衣服，举着牌子“我在某某楼盘等你”，效果非常轰动。

    我这人讲话没有逻辑，想到哪讲到哪。

乐居小记者 04-25 03:06

主持人：希望更多的人能参与到这个大赛来，希望未来在短视频风口上更多看到房地产身影。下面有请郭吉军老师，郭老师不管是在业内影响力，运作人脉上非常有自己的心得体会，接下来有请郭老师分享您作为人脉大咖，人脉网络如何组建的，美女经济营销有什么心得跟我们分享的。

乐居小记者 04-25 03:06

鲁诚：我们做短视频是因为我们叫全球互联网经济大会，这个大会已经举办了很多届，每年我们都在寻找不同的互联网热点，这两年短视频风口很大，尤其是今年的风口特别大，因为疫情大家都出不去，主流的声音的传播，官方声音的传播基本都是通过抖音，抖音里很多主流声音，很多用户获取的信息来源也是在抖音上面体现出来。我们疫情期间在筹备把短视频作为今年全球互联网经济大会的一个核心，春节后我们把短视频跟互联网大会两个断开了，原来是一个部分，现在是两个不同的载体，原来就是短视频峰会，互联网经济大会里有短视频峰会，现在叫中国数字影像节中国短视频大赛，数字影像节是全行业活动，大赛是业内的活动。2020年是不平凡的一年，希望把一些感动的、开心的、难过的用短视频方式把这些记录下来，通过数字影像节、短视频大赛、短视频峰会、线下的展示，通过线上的作品拉到线上进行互动、分享，从而产生行业生态的概念。

乐居小记者 04-25 03:06

 主持人：各位嘉宾、各位网友，大家下午好！

    今天主题是“全民变现时代 何以躬身入局”，当前短视频处于风口，越来越多的直播，抖音等平台上短视频在营销里是极其盛行的。疫情也让中国实体经济遭受很大影响，“宅经济”盛行，我们发现新浪乐居是地产平台，今年疫情之下，各大地产商也走上云端、线上，利用直播、短视频做房地产大宗交易的营销。今天和各位嘉宾一起探讨短视频营销场景如何发生变化，各行业如何运用到视频营销，视频营销行业发展未来等重要的议题。今天参与讨论的嘉宾有：

    中国数字影像节暨中国短视频大赛组委会秘书长鲁诚

    知名站长、中国美女资源第一人郭吉军

    淘宝大学官方认证讲师郑妍熙

    京投发展臻御府营销负责人黄琼

    京北金茂悦营销营销负责人郝金玲

    接下来话筒交给共同主办方鲁秘书长，简单介绍一下中国数字影像节暨中国短视频大赛。

乐居小记者 04-25 03:06