[第九季]新技术战疫 健康建筑升级重塑产品力

新浪地产 04-23 23:53

中国房地产采购平台副主任  唐茜

　　尊敬的各位嘉宾、通过乐居live收听本次论坛的业界同仁，大家下午好！优采云论坛今天已经是第九季了，在疫情期间我们不断的通过上下游的合作沟通来传递一种正能量，今天各位嘉宾的分享应该说也是信心满满。其实当前的形势应该是喜忧参半的，无论对整个社会经济还是对我们行业来说。喜的是我们看到了战疫的曙光已经出现，忧的是当前包括全球资本市场这种信号加深了大家对于金融危机的一种忧虑，同时房地产行业前一段时间销售的受阻，目前开工也在陆续恢复，这种产业的动能后续的成长动力也会让大家有一些忧心。但是从灾难当中去反思，我想这是领军企业的一种正确的态度，也是我们对未来春暖花开这种坚定必胜信心的一种守候和等待。

　　其实疫情对我们个人和行业的影响刚才嘉宾都已经提到了，我总结来看，有四个重要的深远的影响和改变。

　　首先对我们个人心态的改变，很多稀松平常其实是弥足珍贵，就像优采平台过去经常组织线下活动，现在对我们所有的平台的成员来说都在期待着这样的一种重逢。我们看起来很平常的一种聚会、会议和研讨，现在到了线上，发现它的价值是非常大的。而在过去也许没有被我们完全重视。未来我们人与人之间的联系、行业上下游之间的联系一定会更加紧密，这里面也包括我们对个人生活方式的一些反思。听说这次疫情影响之下，很多人都变身大厨了。

　　第二方面是对合作价值盟友思维的一种改变。大家真的是命运共同体，无论对员工、对经销商还是开发商对供应链来说，大家都要在困难当中去善待和帮扶。我们也听到包括瑞意集团在内有相应的措施，包括奥普也在跟地产企业积极研发产品升级的策略，大家是一种盟友，要在困难当中继续坚定前行。

　　第三个改变是对合作方式的一些改变，由于疫情期间大家都出不了门，不仅我们的日常沟通线上化，很多合作的流程也会被颠覆或者说优化，现在大家招投标流程的在线化，我们的考察也在云端化，包括我们今天这样的研讨等等，合作方式产生了很多的变化。

　　第四个方面就是对房地产产品的改变，比如过去我们听到说房地产产品可以不用厨房，这种观点肯定是被颠覆掉的。我们会去买一个没有厨房的房子吗？不仅厨房要好用，还要美观。正如戈兰尼所介绍的那样，我们要把厨房变成家庭艺术的一部分。那么隐蔽工程藏污纳垢能不能行呢？现在的消费者越来越聪明，我们从小小的智能晾衣架，从小小的地漏、通水管等等，都会有很多细节上的关注。在房屋格局上也会产生改变，比如两个卫生间的格局在未来会成为最主流的。对卫浴、对生产企业来说，是不是又是一轮新的机会呢？包括今天各家所提到的各项生态健康技术的推出，房地产企业已经在积极的产品升级方面做出努力了，我们看到包括万科在内，也推出了6+X等等一些无接触、智能化的设备，一些消杀系统的应用等等。我们还要居家办公，智能化也是必须实现的一个配置。所以房地产的产品升级在这次疫情之后应该说是重大的一个方向和必然。

　　大家通过论坛也都在研讨未来在哪里，也借用前不久500强峰会上中国房地产业协会会长冯俊先生做出的判断，对未来的房地产市场不必过度悲观。新建速度的放缓，我们还可以在存量的更新和改造上面去寻找机会，尤其对我们的配套企业来说。在前不久优采和中物研协联手推动物业多种经营这样的打通存量市场更新改造，在社区当中去推动我们的美居业务。据我们数据统计，在物业的多种经营范畴当中，美居业务是最重要的一块收入来源，这也是未来和我们的房地产供应链企业可以去共同往下发展的一个新的渠道。

　　当然，现在一个概念大家都关注到了，就是关于新基建，我觉得每一个企业来讲，其实都要围绕信息数字化建设去打造自己企业的新基建，通过智能制造、通过拥抱互联网，我们能够把这样的企业管理、合作变得更加高效，也更加符合未来的时代和技术的改变。

　　当然，今天我们看到卫健委的有关专家讲到，防疫工作还是一场持久战，这次疫情大家要做好久控的准备，对于房地产上下游来说，我们还是要在危机当中去寻找机会，正如刚才几位嘉宾讲到的，或许机遇会更大一点。没有成功的企业，只有时代的企业，在这样的一个特殊时代当中，优采希望跟这样的能够善于变化、能够迎接变化、主动去拥抱变化，并且引领行业、有责任感的企业共同走下去。也会推动行业更加健康的发展，为我们的消费者提供好的住房产品，就像中建的邢总所讲的，我们要有大国匠心的精神。

　　再次感谢所有参会嘉宾和听众，在这里也要做一点小小的预告，我们明天还会有优采云论坛，关注养老和大健康领域，下周我们还会推出消杀产品的专场，在这里希望关注优采的各位行业同仁持续给我们前行的动力。谢谢大家。

新浪地产 04-23 23:53

中建地产幸福里项目营销总监 邢军

    　　大家好！很高兴今天能够跟新浪优采的平台进行一次分享，我今天的主题是“大国巨匠，打造幸福产品力”。

    　　中建一局算是标杆央企，有成熟住宅类的产品线。今天主要讲讲中建一局的住宅产品线。中国建筑目前是中国第三大企业，也是世界500强最新的财富500强的第21位，在建筑领域是中央直管的重要骨干企业之一，同时也是在建筑领域是独树一帜的标杆企业。如建筑类最高奖项鲁班奖，中国建筑已经拿到了260项。在中国建筑下面二级的房地产开发品牌中建地产，是隶属于中国建筑的房地产业务板块。2018年整个中建地产销售额是近一千亿，目前整个中建地产布局了环渤海、长三角、粤港澳、中部、西部等五大区域，我们主要的开发区域是在北京、天津、上海等全国大概20多个城市开发地产的业务。

    　　安居保障规模方面。目前中建地产累计建设保障住房是2000万平米，约20万套，安置的居民人数为60多万人，总投资额已经超过了上千亿。在保障房产品线打造上面，中建一局有着自己独特的经验积累的。整个保障房产品的投资模式主要有以下四种。第一种是投资开发、定向销售、二是投资开发的限定客群销售、第三是政府主导的融投资建造、第四是政府和社会资本合作。

    　　这个产品线我们从规划的理念上，在满足控规要求的情况下，布局是疏密有致，以北京为例，尽量让所有的产品都要是板式的建筑。预留完整的中央景观空间，尤其是强调建筑的组团感和单体出入口要结合组团的景观设置，我们在保障房的产品里边，从规划开始就有一个非常详细的、非常高端的规划理念。

    　　在项目的建筑立面风格。现主要的建筑风格，如说新古典主义的、新中式的建筑风格，采用这种三段式的典雅的设计，强调纵向比例。立面色彩，包括立面的用材，最基本的都是底部以石材为主，一到三层是石材为主，然后以上是真石漆为主。

    　　项目的景观设计理念。未来景观也将成为整个中建一局采购重点，景观设计理念是讲求自然、运动、共享与文化共生的关系，景观有自己独特的分区，包括活力运动区、全龄生活区、阳光草坪区、形象展示区，还有局部的架空层空间。

    　　现整个中建一局的保障性住宅的产品线，已打通从开发、设计、报建开始，到施工、资产运营、物业管理、融资服务、资金投融等等全链条、全生命周期的关系，打通了整个链条。所以说我们在所有的这些方面可能都需要一些招采、供方的参与。

    　　项目中首先设计开始，进行定位，在保障房项目上，保障房水平上是远远不低于商品房的设计理念。整个园林，其实现在的保障房，可把社区的综合文化室、菜市场、物管用房，健身房，咖啡厅和图书馆，把这些根据普通年龄段的人群的需求，去打造一个综合的配套，把它跟室外的设施、跟活力的游艺的设施结合在一起，提供非商业性质的共享空间，打破邻里之间的交往壁垒，这是保障房产品线的特色。对于孩子和老人，是有整个的活力户外的概念，包括中建的爬爬乐、中建的动力圈、中建会客厅、中建小广场、中建老年乐，是全年龄段的产品线的体现。

    　　在绿色环保的理念上，所有保障房的产品线人均公共绿地面积都是在一平米以上，室外透水面积比都是大于等于45%，整个设计装修是一体化的，避免重复的装修与材料的浪费。品牌选材上也会跟市场上的一线品牌做合作，所有用材都是市场上的一线品牌。所以很欢迎优采平台的这些合作伙伴们能够经常给我们中建地产提供一些好的供方的信息、好的产品信息。

    　　还有高效节能方面，在北方采暖系统、水暖系统和太阳能、电热水器的辅助加热系统、集分式的供热系统等等，都是做到了比较高档的水平。被动式节能方面，整个中建的保障房产品线是百分之百的基准水消耗，55%的雨水回收和节水，23%的卫生器具节水，75%左右的废水利用节水，被动式节能等等这方面的需求也较大。

    　　从项目的产品上，所有户型我们虽然项目不是很大，只有626套房，但是所有户型都能够做到一梯两户的设计，这是一个低密度的建筑，都是两居、三居紧凑型户型，满足我们保障房的刚需家庭的要求，迎合了广大消费者的居住需求。

    　　企业在所有的以上的户型，最后都是全装修交付的。包括独立玄关柜、客厅与餐厅进行一体化的设计，会有独立的餐桌卫，实际上我们是有独立的餐厅可以享受生活的。厨房里，所有的户型设计里边是推崇小而精的U型厨房的设计，洗炒切是一个比较好的流线的科学的布置，虽然紧凑，但是非常科学。洁净卫浴。卫浴都是卫生间包括浴室做到同层排水，整个标准部品包括组合的洗脸台、座便器、淋浴间、浴帘、毛巾架等等所有都是全部统一定制的，节水的设计和非传统水源的利用率是大于等于10%，节水器具的设备节水率大于等于8%。

    　　实际上我们的三居、两居都是能够满足所谓的百年建筑的概念，从一个人的单身公寓到三口之家到二孩时代，不同年龄阶段都是可以通过简单的改造，让户型变得更加舒适、更加宜居。

    　　科技生活精装细节入户的我们以幸福里为例，入户的有三处，智能家居有三处，精致厨房有12处，酒店型卫浴有19处，同样以保障房的户型它的精装细节大概有50个以上的科技细节在里面，力求给大家一个完美的生活体验。

    　　另外，共产房的申购资格，只要在北京符合北京市的购房条件，没有买房经历的人，通州户口可以购买。如果不是通州户口，比如说北京其他区域或者非京籍的人群，目前满足一年以上的社保的条件要求，就可以到我们的项目进行咨询，。

    　　最后感谢优采的平台提供的这么一个机会。希望以后能够跟大家多进行交流。我的分享完毕。

新浪地产 04-23 23:53

戈兰尼电器（上海）有限公司工程总监  施霞玲

　　很感谢新浪地产优采平台给我这次机会和大家一起交流、分享。今天主要跟大家分享的内容分两块。第一块是这次疫情对地产的影响。但其实我们会发现对厨房这块大家的生活理念也变得跟原来很不一样了。第二块是戈兰尼对这个市场也带来了一些新的声音和新的气象，这也是我要和大家分享的第二个点。

　　疫情是挑战，也是机会

　　刚刚立邦的李总分享过关于这次疫情，很多大家的需求越来越集中于家居的生活以及生活的健康，所以对我们家电来说，其实也是个挑战，同时也是个机会。

　　因为我们发现其实过年的时候打开抖音看一下，整个抖音圈一半的人都在厨房里面做菜做饭，基本上把烹饪发挥到了极致。但是以前没有那么多时间天天在家里体验这种感觉，但真正到体验的时候发现很多痛点就来了。发现自己的想象空间无限大，但是真到落地的时候，发现厨房太小。第二，发现消毒什么东西相对都比较麻烦，所以洗碗机的引入是越来越多的，像洗碗机这种产品就变得越来越比以前重要。以前我们跟地产合作的时候就是烟灶，其他的东西都没有考虑。但是在疫情期间发现，尤其是看过数据调研，80%的人对家居的生活现状都不满意，60%的人都想换房子。这个时候我们就发现很多人对烹饪的需求也会越来越多了。你在做的时候发现很多东西是缺，但是买来之后发现东西很零散，不知道东西该往哪放。所以我们会想到未来在设计厨房的时候，包括跟地产商的合作，是不是可以先把空间想象好，而且多考虑一下未来的这种生活方式。既然有些东西当下不能配，但是我们还是会考虑到未来的需求，把一些空间预留在那里，保证个性化的业主随时可以加东西。

　　戈兰尼有一个特别的点，我们会有很多个性化的产品，很多跟其他品牌不一样的特殊瓷砖的产品，可以加到我们的电器中去。

　　下面我简要介绍一下我们戈兰尼集团。我们戈兰尼集团是起源于欧洲斯洛文尼亚，人称小瑞士，所以在当地有三种文化交流在一块的，大家对这种生活方式远远比现有的重视的多，它有很多想法、很多理念比较超前。我们的品牌发展历史有70年了，从1950年开始，我们开始生产炉灶到开始出口到西德。2018年我们才进中国市场，大家之前都只是注重功能，但是德国这个东西走在很前面，包括戈兰尼都是一度一条或者0.5度一条了。

　　去年我们跟海信结合以后，供应链端越来越加强，尤其是售后服务端更完善了。第二，戈兰尼对中国的市场准确度把握得更高了，因为我们在欧洲有研发，在中国也会研发。中国的很多烹饪习惯跟欧洲不太一样，尤其是爆炒等问题，对油烟机的吸力问题，还有洗碗机的尺寸，因为欧洲的盘和中国的碗是不一样的。所以戈兰尼在第一时间把这些数据传递到欧洲，针对中国的实际情况进行研发满足中国的实际需求。我们的主要产地还在斯洛文尼亚。

　　未来设计，跨界合作，带来行业新气象

　　戈兰尼为什么在市场上带来很多新的气象呢？比如它的设计，1996年的时候它就开始生产这种无按钮的洗衣机，大家现在看到这种在当下触摸越来越变成一种趋势，我们的设计在多少年前就已经做到了。

　　比如TFT触控显示屏，现在很多高端品牌我们了解到都是在2015年以后开始引进，因为2015年以后苹果手机等的屏幕开始触及到各个家电行业去，大家都在宣传我的平面做得很大、很炫酷了，但戈兰尼在2011年开始就是第一家开始生产这个。

　　2012年电磁炉的传感技术，其实在2019年的时候很多品牌才开始讲我的电磁炉控温效果特别好，但是2012年的时候戈兰尼的电磁炉都可以做到把温度恒定在多少度，比如我想让这个锅保持在40度，它就可以做到，你怎么加热它都是40度。这个技术在去年才被其他品牌突破。所以技术对戈兰尼来说已经不是问题了，我有八个字来说明“技精于内，明动于外”。技术很多人都可以突破，但是每个人对于美的追求呢？很多时候厨房除了功能，难道真的就应该牺牲它的外在吗？所以戈兰尼在设计上，包括跟橱柜的搭配上和整体家具的设计上的风格，走得更在前面。比如2000年我们跟法拉利跑车设计工作室合作，科技感特别强，能看到未来厨房的感觉。

　　我们戈兰尼一直特别擅长跨界合作，为了满足不同的群体的诉求，也研究不同群体的爱好和一些消费特性，2006年的时候我们开始跟施华洛世奇合作的这款冰箱，当时是预售款，很快就被预定掉了。

　　2008年戈兰尼与法国天才设计师ORA-ITO合作，他也是江诗丹顿的代言人，我们设计的是未来厨房，有两种，一种是纯现代的线条感特别强，你一看上去不觉得是厨房，而是美学空间。还有一条黑色系列的。他把厨房的美真的是研究得很透彻，而且研究得很彻底。我们后来发现很多人开始真正追求返璞归真的生活体验。在2009年的时候戈兰尼开始推出复古系列。我们跟同事们沟通，这叫生活中的第二台冰箱，比如你家里有一台的时候，你觉得不够，那是不是还可以多一台，但是放在哪里都觉得怪怪的，有的东西很突兀。但是可以把它当成一个独立的美学产品放在家里，反而是增亮了它的一些亮点，让别人眼前一亮的感觉，根据每个人不同的爱好，有很多颜色可以去选择。

　　我们在2009年还有一个，首次使用环境光。比如灯跟家庭有不同颜色、不同氛围的结合，会觉得我把厨房作为家庭整体的一部分，不会因为厨房而把家庭整体氛围给破坏了，它会在这里面加一些灯光进去，有不同的颜色可以跟家庭的设计相匹配。

　　我们在2009年还做了极简挑战，在2009年的时候把所有电器就靠一个触控环来操作，所有的点就是靠一个环来控制，大家可以想象不仅是对技术的极限挑战，对于设计让它怎么样操作更便捷，而且对于这种研究也很极致，靠一个触控环竟然能把所有操作都变成平铺化的。

　　在2015年的时候，著名设计师Philippe Starck，乔布斯的游艇就是他设计的。他跟戈兰尼合作来设计电器，他的设计不仅是功能性厨房，还是一场美学展示。比如女主人在烹饪的时候，可以看到镜子中自己在生活中是什么样的状态，在做饭的时候还可以看到孩子在跳舞。就是可以享受生活中每一个小细节。而且他的设计都是很简单的，基本上就是一个方形的，识别度很高。在2018年我们进入中国市场的时候，像星河湾、绿地等等在项目上大量开始采用我们的产品。

　　这款产品是我们跟大众合作的联名款，是复古冰箱的感觉。

　　我们旗下除了戈兰尼品牌之外，还有一个品牌是以洗衣房起家的品牌，上面是个洗衣机，下面是干衣机，旁边是干衣柜。我们关在家里很长时间就会发现每一个东西都想洗一洗，每一个东西都想消消毒。它是洗烘到护理是整个一套系统，而且占地还非常小。为什么它的界面可以做得这么简单呢？这就是它的独有技术，洗衣机和干衣机之间是不需要通过固定器来连接的，它有自己独有的稳定系统，有一个压缩机是四个角固定的，所以基本上是零震动，能将整个空间做到极简，把整个家里的衣物护理系统给打造出来了。

　　因为厨房这个东西跟其他品类不一样，它跟我们的生活特别息息相关，很多时候还是要靠你去体验、靠你去感受，所以我也希望各位同行或者合作伙伴们有机会来我们戈兰尼的展厅体验。我们还有很多很多的技术专利，很难在短时间之内跟大家把每一个都讲得很透彻，如果大家有时间，可以联系我们，到我们展厅体验。我们有很多烹饪活动和烹饪课程，让大家感觉到不一样的厨房、不一样的生活方式。谢谢大家。

　　主持人：谢谢施总，感谢您把戈兰尼这么精致、高端、美的生活方式展现给大家，希望有机会我们能够到您的展厅去参观。

　　施霞玲：我们这边整个从烟机到灶具到小家电，酒的文化、烹饪的文化、美食的文化，都可以来我们展厅。我们上海有展厅，不同的城市也有展厅，北京也有展厅。

新浪地产 04-23 23:53

奥普家居股份有限公司大客户事业部总经理  汪纪纯

　　首先介绍一下企业，奥普从1993年成立到现在已经27年，有许多标签，如浴霸行业缔造者、集成吊顶多品类国家标准的制定者，以及行业唯一国家级实验室等等。在产品力方面。技术专利有400余项，且研究院是浙江省的省级研究院，拥有行业内一流技术人才储备，每年销售在20亿左右，但是我们投入的研发是拿出了5%的销售费用，我们将近有1个亿投入到研发里面去，对产品研发下了很大工夫；渠道力方面。全渠道的品牌与有实体、线下的本店、电商、有家装公司，包括跟众多的地产公司建立了深度合作。很多品牌只是单渠道的品牌，而我们是为数不多的全渠道品牌；服务方面，在家居建材领域里面，服务这块也是被消费者所诟病的环节，但奥普在很早就建立了行业唯一的一家会员服务中心，可以解决我们售后、售中、售前等一系列问题，包括消费者拨打400热线，我们公司就会通过指派到相应地区，安排客服人员上门检修、安装等等；有四大生产基地，杭州总部、嘉兴的生产基地、成都生产基地、中山的生产基地。针对现在持续增长的生产需求，我们的基地越做越大，包括刚刚投产的嘉兴基地，现占地400亩。

　　这次疫情确实对奥普的消杀类的产品，包括一些健康类的产品需求带动还是比较明显的，包括我们最近通过小程序的直播，发现消费者对这块的需求是持续上升，包括这次疫情奥普对社会的责任感这块做得也是非常多，第一时间捐款捐物，支援湖北、支援医院，包括我们总裁吴兴杰先生在国外自己做人工快递，捐赠口罩给重灾区，作为龙头企业我们做出了一些社会责任。

　　健康家居系统解决方案

　　企业主要是围绕着家居健康领域，进行全方位、全流程的产品解决方案。第一点，我们现在推的是装配式装修方案系统，包括我们整体墙面、全屋、整体阳台等产品的上市，为整个行业的拉动还是非常明显的。

　　集成墙面。产品这几年的销售持续增长，成为奥普这个品牌销售的重大带动点，产品主要采用竹木纤维，健康环保、防水、耐潮，安装便捷快速。墙面的优势，隔音、防火、简单、易清洁，有脏东西一擦就掉，同时安装便捷，相比传统模式，采用集成墙面，时效性强，一个房间一个人一天就可以搞定。吊顶方面，含小板是300×300，也有大板的设计，是小板的32倍。石塑地板，也有防火、耐磨等特点。这个在欧美市场非常流行，主要在嘉兴基地生产的。

　　除此之位企业与阳光城等房企联合开发的具有杀菌属性的产品。如目前现有的杀菌技术负离子技术，净化功能的产品，包括一些紫外线杀菌、光触媒技术，包括传统的集成吊顶等技术，都可以进行杀菌。两年前曾推出来一款宝宝浴霸产品，搭载了新风技术，有杀菌功能，可解决宝宝沐浴的时候闷热，由于缺氧造成的哭闹问题，在市场上引起了不错的反响。同时它可以检测室内含氧量，当氧气不足的时候，就会通过室外把新风输送到室内。可解决含氧量问题，浴室里面容易滋生细菌，所以通过这款产品能够解决这个问题。采用光触媒技术，可以解决甲醛、除菌等问题，在卫生间里面是抗菌的问题。为解决的是整个居家空间整个路径的问题，在玄关柜上面与阳光城合作开发了一款消杀的产品，可回家之后第一时间把外套消杀，鞋子进行消杀，确保你回到家之后，不会把外面的风险带到家里。企业在消杀类产品上面也是做到了很多的研发投入。

　　智能晾衣机产品，在晾衣机上面有消杀功能，消杀率很高，基本可以避免掉你衣物上面的细菌问题，通过这些产品可以全链路的把这些问题解决掉。晾衣机是奥普主打产品之一，除了浴霸、吊顶、墙面，它是我们四条战线之一。

　　集成墙面产品。现在我们在墙面里面增加了功能性产品，包括我们做了隐藏式主机，发挥一些取暖、消杀功能，而且隐藏在墙体里面，不会对整体美观有任何影响，同时也是比较美观，功能性很强，带有过滤功能，可以把它想象成隐藏在墙体内部的空气净化器，同时带有加热功能。

　　以上是对企业产品的介绍。这次整个疫情对我们这些产品的推动作用还是蛮大的。这次疫情是危中有机，能够把我们消杀类的产品带动起来，最后感谢优采平台给我们这样的机会，谢谢大家。

新浪地产 04-23 23:53

太阳雨集团有限公司副总裁  司德新

　　首先感谢我们的新浪地产以及我们的优采云平台能提供这次交流的机会，感谢过去这长时间以来对太阳雨集团的支持。

　　今天我跟大家沟通和汇报的主题是，疫情按下的是切换键而不是暂停键。怎么理解呢？有人认为疫情为我们生活按下了暂停键，但是我认为疫情给我们按的是切换键。切换的是我们对事物和对生活的认知，切换的是我们的生活方式、生产方式以及我们看待事物的思维和思考的方式。

　　切换思维认知，寻找新的竞争力

　　比如说在这次疫情下，我们太阳雨集团通过和阿里巴巴的深度合作，探索企业的数字化转型，我们已经实现了网点在线、组织在线、业务在线、沟通在线、培训在线和协同在线。在疫情下，让我们切换我们以前的这种思维和认知的方式，寻求一种新的业务形态和新的竞争力。这是整个汇报今天的观点。

　　下面分几个方面给在线的各位朋友做一个讲解。

　　首先，利用这个非常难得的机会简单介绍一下太阳雨集团。太阳雨集团成立于1999年，今年刚好是我们20周年，是一家专注于太阳能热力公司，我们坚持品牌化、市场化、创新化的发展思路，在1999年到2009年我们在太阳能行业内做到了太阳能行业的规模第一，在2012年我们成功在上海主板上市，目前我们在整个全国有五大制造生产基地，首先是我们连云港的总部基地，因为整个太阳雨的总部就在连云港。第二是余姚厨电制造基地，是世界上最先进的厨电制造基地。第三是顺德的空气能的全产业链的制造基地，空气能产品本身我们顺德的制造基地应该是全世界最大的，不单纯是生产空气能的维度。第四是洛阳的太阳能全产业链制造基地，这是整个太阳能行业全球最大的生产制造基地。最后一个是邯郸壁挂炉制造基地。这是简单的企业的介绍。

　　第二，关于整个企业的品牌价值，给各位朋友做简单的阐述。

　　首先是整个太阳能是光热第一股，我们是太阳能行业的第一品牌，连续十年销量第一的品牌。在全球新能源500强里面以及中国房地产500强首选供应商里面也是排名前列，同时也是中国环保事业的战略合作伙伴。

　　第三，针对本次疫情，作为一个上市公司，作为一个有责任的公司，我们做了什么事情呢？首先就是在疫情期间我们在湖北地区第一时间就启动了一系列捐赠活动，包括雷神山医院建设过程中，我们给整个雷神山医院捐建了配套的热水系统以及净水系统，为医护人员提供了必要的生活热水和净水的保障。同时我们带整个湖北省的荆州第一人民医院、第二人民医院，包括河南的一些医院，都做了一些医疗系统共建的活动。就这个事情我想表达一个观点，因为我觉得在疫情情况下，我们为什么要迅速建这种热水系统呢？客观来讲，我们之前对热水系统和净水系统的认知在另外一个层次上，还是回应之前的主题，我们说是切换键，之前我们认为有热水就够了，对干净水的要求不高，但是我们现在认为给医护人员提供更稳定、更可靠、更安全的热水，并且提供净水，是后疫情市场认知的改变。

　　当然，对我们公司这种捐建的设备来说，更难的是在疫情期间把这些设备安装在我们的医疗系统里面，因此在组织安装这些事是很难的。所以对我们公司来讲，最感动的还是在安装过程中，我们湖北籍的工程商和同事，表现出了比较忘我的抗疫精神，是值得我们学习，也值得我们赞扬。在这种疫情情况下，能够不顾自己的个人安危，想尽一切办法、克服一切困难，为热水系统、净水系统的安装做出了贡献。这是我们承担的社会责任，在疫情面前必须所有的公司都应该尽自己的能力范围之内为本次疫情做一些贡献。

　　第四个方面，疫情下如何推进全面复工。我分两个观点来讲。

　　第一，成功防疫是复工的必要条件。一个公司要想复工，你的必要条件是做好防疫工作，也跟各位在线的朋友通报一下，截止到今天，我们整个太阳雨集团是零疑似、零确诊，而且我们目前整个市场人员全面100%复工。具体的细节我相信我们今天在线的各位领导、各位朋友都有自己的一些做法。我们公司是2月29号公司全员复工，为了实现复工，我们做了事情，我举一个例子，为了保证我们的工人和员工在2月29号全面复工，我们公司把我们的工人以及我们的公司所有员工全部集中到一起来进行隔离，每一个工人都必须要隔离14天，至于工厂的生产消毒这些我相信大家都在做。我们为了保证复工，我们所有的隔离都在政府的指导和监督下进行，确保我们整个全面复工是非常顺利的，在3月5号左右有一个绿地的项目，要求我们在3月14号必须入场，我们也是因为员工的顺利复工，所以对整个市场的项目需要启动、需要入场的我们都做到了，而且复工首先是要做好防疫的工作，这就是需要我们肯定要严格遵守当地政府的防疫指导和要求，第二是公司下决心，不能存在侥幸心理，不能做减法，甚至要做加法，确保整个防疫工作。我们的目的就一点，一定要在本次疫情下要零确诊、零疑似，为什么确诊放在前面？因为确诊是最关键。

　　第二，成功复工是企业战胜疫情的充分条件。具体我们也做了一些工作，首先我们联合全国各地合作伙伴，跟我们当地的医疗机构进行对口的捐建、援建，我想通过这些事情能够获取跟疫情相关的信息。第二是整个公司、整个集团在疫情期间，我们跟全国所有的合作商、全国所有业务都邮寄了疫情所需要的口罩等等物资，尤其是这个关键时候，我们的疫情物资是非常紧缺的，要想成功复工，必须做到成功复工的充分准备。所以成功复工是企业战胜疫情的充分条件，要把所有面临的问题都提前想到。

　　补充一点，我们在3月1号洛阳太阳能生产基地有一个7号窑炉成功点火。这个窑炉只要一旦点火，全年就不能停，而且我们是新的窑炉成功点火，就是说从整个公司的产能储备的情况来看，这个在疫情情况下我们不但没有降低生产能力，而且是提升了生产能力，3月1号开始，基本上我们是2月29号复工，3月1号全新的百亿产能基地的窑炉进行点火，顺着刚才姚总提的，可能疫情之后要赶工、抢工，我们作为一个制造企业，到时候如何快速响应和满足我们的合作方的要求，我相信在产能的储备是很关键的能力。当然，光有产能还不行，还要有产量。

　　第五个方面，关于创造力的问题。我记得在3月18号，在2020年中国500强高峰论坛上，朗诗地产黄总裁谈到，疫情让我们反思，产品应该如何满足用户的需求，如何更加安全、如何更加舒适，大家对健康的关注度越来越高，健康住宅越来越受到重视。后疫情时代，整个房地产行业会更加强调健康，健康理念的重视将成为行业大趋势。因此对我们整个太阳雨集团来讲，从产品本身来看，我个人观点是应该是体现在以用户为中心的系统解决方案的优化和升级的角度。用户的体验必须要进行深度的思考和升维，从功能性产品要上升到用户体验性产品的角度。为此我介绍一款产品是太阳雨的智能关联一体机，这个机器是完全站在用户角度的研发和制造，它能既保证太阳能绿色能源、环保节能大的情况下，还能保证24小时具备恒温的疏水双气双调的功能和特点。这个产品本身一定是为了满足用户的需求，实现用户对美好生活追求品质的要求来做产品升级。因此，我想提到产品竞争力的问题，一定是以用户为中心的系统解决方案的优化和升级，满足的是用户对更加美好生活的体验的追求。

　　同时我们可以承受耐高温的设计，因为太阳能的水能烧到75度以上，对普通燃汽热水器来讲，会缩减它的使用寿命和使用效果，这个产品是完全定制化和专业化的设计，我们能承受110度内的高温和热水，通过水气双调的技术实现恒温出水，同时我们还可以做到即开即热。

　　我们现在每一个人可能每天都会用到热水，都要进行洗澡。但实际上每个人在使用热水的过程中，体验都是有千差万别的。而且一定要客观的讲，都会存在一些不满意，比如水忽冷忽热，比如有的水烧完之后不够用，下一个人要继续等待，比如用水的时候一开始要放很多凉水才能出热水，等等这一切，都是我们使用热水过程中存在的问题。我们对生活品质要求高一点的话，这样的热水是有瑕疵的，不能满足对热水随心使用的追求。所以我们推出这样一款太阳能智能光燃一体机，完全是从用户的体验来出发。这是从产品竞争力来讲，站在企业的角度为客户做的哪些努力。

　　第六个方面，危机当中蕴含着很多机会，我相信一些有准备的企业，尤其是龙头企业，他们一定是有很多有效的应对方法，他们面对这个疫情有正确的认知。有了正确的认知以后，思想态度上就一定会比较积极，从而能够掌握在疫情下这些科学的企业运作的手法。所以每一次危机和机会都是并存的，抓好这个后疫情市场，对我们来讲就是按下了切换键，就有新的机会。

　　最大的免疫力来源于企业本身

　　对于我们太阳雨来讲，本次疫情情况下，我很深的感受是，我们整个公司的同事以及我们的商家，拥抱得比去年更紧一些，我们很多员工、很多商家在沟通处理、处理问题的时候，这种行动比我们更加坚定一些、更加果断一些，协调起来也更加容易一些。所以这种内部的变化、这种企业受到的冲击就一定会变小，就是在整个危机里边就会抓住新的机会。疫情对清洁热水类、对健康的产品，在短期内有一定的冲击，但是从长远来看，随着老百姓、随着我们每一个人对健康生活的追求和健康理念的认知的改变，应该是一个新的机会。

　　同时展望一下热水系统的未来，整个太阳能行业的未来。第一，节能减排的趋势不会改变的。第二，用户对消费升级的趋势不会改变，这里的消费升级不是指单纯金钱方面的，而是人们对产品需求的升级。第三，对美好生活的追求、趋势，是不可改变的。当然，这是从整体的发展趋势上来说。

　　对太阳雨来说，我们依托清洁热能专家的战略定位和良好的市场反馈，从太阳能到空气能到燃气乃至到生物质多能互补的多种清洁能源的多元化布局，我们认为我们有足够强大的免疫力来抗击本次疫情的冲击。如果说个人抗击疫情最好的办法是自己免疫力要好，对企业来讲，最大的免疫力是来源于企业本身。总的来讲，永远不要浪费一场危机，对一些事物的认知决定我们思考的方向，也决定我们行动的方向。

　　最后，跟各位在线的朋友汇报一下，作为太阳雨来讲我们一直有一个梦想，未来20年我们要发展成为全球最大的清洁热能创新应用公司，这是我们全体太阳雨人的梦想，也是我们企业的愿景。我们企业的使命，就是在乡村振兴的战略、生态文明建设的时代背景下，我们要让天下百姓宜居有道，让阳光照进每一个家庭。这是整个企业的使命，太阳雨集团今年是我们成立20周年，站在20周年新的起点下，以清洁热能专家的战略定位，我们会加速多元化业务的发展，我们将会从传统单一的热水向清洁热能领域的战略升级进行努力、进行发展。乡村振兴也好，美丽中国也好，绿色建筑也好，应该说为太阳雨提供了一个巨大的市场空间，我们将会继续成为全球最大的清洁热能创新应用公司的目标而奋斗。

　　最后，引用习大大的一句话，战胜这次疫情给我们力量和信心的是中国人民，我想对太阳雨而言，战胜这次疫情给我们力量和信心的是我们公司的全体员工，是我们全体的代理商以及我们全体的战略合作伙伴。最后感谢各位的时间，感谢优采云平台。谢谢。

　　主持人：谢谢司总，太阳雨在您的和相关领导的带领下，不愧是光热能的头部企业，的确是我们看到了太阳雨的这种精神，为行业带来了光和热，而且在我们直播留言区里也看到了太阳雨光热能量已经在我们下面进行刷屏了。有一个网友提问，太阳雨这样的跨季节采暖系统在房地产项目中是否有应用？

　　司德新：跨季节实际上从传统上来看我们一般跨季节就是表面上来讲是把春天、夏天和秋天的能量储存起来，在冬天给整个城市或者给用户来进行供暖。实际上在房企上的应用的话，现在不需要跨季节的，因为我们单个用户的需求量，能量需求，我们传统的太阳能就能满足了。一般跨季节技术，我们会应用在整个城市或者整个社区。如果整个社区跟房企是有关联性的，所以跨季节的产品是某一个社区或者某几个社区用跨季节的能量来满足冬天取暖的要求，这是在中国以及在整个太阳能行业，这项技术是我们太阳雨集团独有的，是目前我们的对手还做不到的。目前我们在西藏的一个县，跨季节采暖的设备，从整个去年运行来看，我们100%用太阳能满足了这个县整个冬季的取暖。所以我们跟房地产是有关联的，如果我们在整个社区、小区全部采用跨季节的取暖技术的话，我们就是有强关联的。

新浪地产 04-23 23:53

瑞意集团招标采购部总监  姚中愿

　　大家好，很高兴能够在严峻疫情的当下，为大家分享自己的一点小经验。

　　疫情对当前行业的影响

　　主要分三个方向讲：

　　第一，项目的建设进度延期。截止到现阶段，仍有很多项目没有复工，很多地方仍然是一级防控，像湖北、京津冀地区全部是一级防控。应急招标采购的需求比较多，疫情最直接带来的影响就是整个项目的进度延期。北京、上海、天津、长沙、济南等全国多地发布了建筑工程延迟开工、复工的消息，直接影响项目开工进度。在房企阵营中恒 大全国1246个项目部分已经开工，但是还有小部分没有开工。但是一旦结束疫情，房地产施工进度就会恢复正常甚至加速，将面临着抢工难现象。在这种情况下，采购人将面临需求不清晰、反复沟通无果、无法勘察现场、供应商现场协助难等问题。

　　其次在疫情期间，在供应商管理等都需在线完成。但如何足不出户完成公司的各项招标采购任务？我认为主要靠平时公司供应商资源的积累、标准化体系建设的积累。而供应商资源的积累建议主要可以要利用公司的内网与房地产采购平台——优采平台等优秀的供应商平台提供一些优质的供应商资源。

　　第二，标准化体系的建设。根据公司的常规做法、工程部会出具标准的合约包、标准的工程建设要求；设计部会提供标准的设计方案、设计要求、品牌要求、档次要求；成本部会根据积累做一个目标成本的标准化；但是采购会结合公司各部门做的标准化自己建立起自己的招标文件标准化、采购过程标准化、采购流程标准化、合约标准化、供应商评估标准化等。

　　第三，减少考察密切接触环节，充分发挥利用平台优势。充分发挥平台优势，参考优采平台发布的500强企业名单，许多企业可以直接采用，主要因为他们是已经过组织房地产经理人的考察与深入接触，通过权威专家评审会之后发布的供应商500强名单，我认为这样的供应商是值得信赖的。现在所有的材料、设备生产速度、建筑材料短缺，一般来说春节前20天到春节后20天工业生产都会受到假期的影响，而受本次疫情影响，假期至少延长了大概一个月左右，截至今日，许多多国营企业的工厂还没有复工。包括我们现在的项目也没有完全复工。此次疫情的影响，可能对农民工输出大省像湖北、河南、安徽、湖北都会有严重影响，到现在为止，一级防控响应地区全部必须各地隔离14天，这对劳动力的影响是非常大的。即便开工，也不能全盘复工，只能部分复工。

　　如何应对这些问题呢？首先要做好排产计划，与工厂及时沟通，对于节前可能预留的产品，与厂家沟通能否及时运送，对于后期的产品能否加班加点完成。检查相关资料，一级响应防疫费的标准是40元每人每天，二级响应的标准是15元每人每天，三级响应是甲乙双方协商解决。这其实是确保项目的顺利完工和交付的重要节点。

　　第三点，采购计划可能滞后延期。网上资料显示，房企的放假时间都较长，可能与行业的特殊性有关，房企的正式上班时间基本都在2月中下旬，但即使管理人员复工，乙方也很少有管理人员到现场，防控是非常严厉的。

　　如何应对这些疫情导致采购延迟？

　　我认为主要从这几方面讲：

　　第一，招标流程要简化，尽量线上审批。第二，标准化要清晰，各方提出的标准无论是设计还是工程、运营方面，表现都要清晰。第三，招标方式要灵活，尽可能减少招标周期，控制好时间节点。如同时对于公司的信息部提出要求，内部及时督办，加快流程审批，过24小时自动审批通过；对于没有提出异议、没有及时审批的，会给予相关部门一个提醒；扎实招标内容、现场情况、付款方式、工期等重要内容的准确性，避免多次回标；在招标文件当中要明确超出控制价的百分比，作为废标处理，尽量减少恶意投标的存在和虚高的存在，回标前答疑精准，以尽快确定生产单位，为项目的前期所耽误的时间尽最大限度找补回来，给项目和企业减少损失。这是影响主要的解决措施。    

　　疫情之后我觉得有几个趋势

　　我从四方面讲讲趋势：

　　配合赶工需求，又快又好采购。无论是成本还是采购还是设计，都是配合整个项目的需求，抢工也是必然的。2022年初的冬奥会项目，明确要求2021年中旬要全部交付政府使用，所以说抢工可能在这两年应该我们企业的主旋律。通过相关行业如金科、龙湖、泰康、万科、碧桂园等房企同仁内部沟通，了解都成立了应急管理小组，我们公司也成立，确保每个项目为核心，以工程策划为主线，分工明确，强调时间节点各阶段负责人等。

　　作为采购人员，密切配合即将到来的赶工需求，应做好计划，一定要提前与供应商协调好材料运送。要勤沟通，及时上报如何防疫、如何及时供货、如何生产、如何排查，同时要求他们管理人员在4月1号必须到位等，提前做好供货计划，保证项目的按时按量按质供货。地方采取措施，公司委派专人去工厂订货等，大家常规采用的措施。

　　第二个趋势就是线上办公采购、智能化生产，减少人员密集型的生产。受疫情影响，对产业链上现有高效协作提供更多要求，对现场勘察、供应商协商、在线采购，这次疫情把其提上了新高度，同时我认为这也是对招采的一个提效降本的引领：一是供方资源前置，要提前未雨绸缪，做好报告的发布和招募。供应商的储备可以依靠网络搜索、行业协会的引荐，像优采平台等等，拓展优秀的渠道，同时对同行业的一些优秀房企，比如碧桂园、恒 大、万科等等寻找好的供应商资源；二是在线招投标的提效，利用大数据和在线招标；在线履约和智能化生产厂房，人工智能、机器人制造可有效减少因为疫情带来的无法复工复产。同时以智能化为标准化作为生产模板完成生产，保证材料的供应。

　　第三个趋势是疫情带来的采购行业变更，加速互联网应用。这次疫情给整个世界、整个行业都带来了重大影响，倒逼整个采购行业内部革新模式，加速采购行业的线上采购和数据化人工智能化的采购模式方向发展。据我了解，现在线上采购平台利用大数据平台做的远程办公在线采购，原则上是非常高效而且非常快捷的，就像在京东上、淘宝上买东西一样方便，只是回标文件是不一样的，需要上传相关附件就可以了。

　　第四个趋势是疫情结束后可能造成供应商品类紧缺。首先客户集体会被教育，疫情过后通过互联网等平台会形成客户群体的共识，一些中产阶级、高知识分子等客户更加注重居住安全、智能化，居住的绿色等作为以后买房的重点，人居环境。绿色健康住宅会成为行业的趋势。  

　　近期企业还有些采购需求：第一，五星级凯悦酒店：400多间客房，需精装及各类甲供材，包括锅炉、电梯、厨房设备，电子门锁、幕饰面包括所有的家电电器等等。第二，冬奥会官员配套的酒店式公寓：约12万平米，除了总包之外，需所有的精装、门窗、幕墙、消防、园林、弱点、屋面工程、外墙、涂料、壁纸、壁布。第三，奥运小屋的建设：总机单位、分包单位、甲供材单位大概六到七十家。第四，欧洲PVCP度假酒店、出售型物业度假酒店、高端的独栋项目，项目最低品质不低于四星级，所涉及的内容主要是和精装相关的材料部品和相关的材料设备。后续我会委托优采平台进行发布，也希望大家能够及时关注、及时参与，谢谢大家。  

新浪地产 04-23 23:53

北京庆东纳碧安热能有限公司总经理  张林海

　　非常感谢新浪地产在疫情期间能够给我们提供这样一个机会，也让我有幸能够给各位来宾介绍我们庆东纳碧安公司及相关的一些产品。

　　我今天给大家分享的主题叫“健康智慧暖居，共筑未来舒适生活”。

　　随着人民生活水平的提高以及对美好生活的追求与向往，智能及舒适家居也必将在未来成为一种发展趋势。我们作为一个暖通企业，为老百姓提供这种健康舒适温暖的生活环境，贡献我们的力量，应该是我们义不容辞的一种责任。

　　能源与环境的引领者

　　“能源与环境的引领者”，这个是我们庆东纳碧安公司的发展目标。领航、能源、环境的英文缩写，构成了“庆东纳碧安”的品牌LOGO。

　　庆东纳碧安集团是一家韩国的企业，总部在韩国的首尔。庆东纳碧安公司下边有四大控股公司，主要致力于的是壁挂炉、热水器、新风、智能家居全产业链的服务，年销售额在330亿人民币左右。庆东纳碧安总部在韩国的首都首尔，距离首尔60公里的西碳是庆东纳碧安的生产基地，这个生产工厂总占地面积13.2万平米，是目前为止一个单一工厂厂房全球最大的企业生产基地，年产量在200万左右。

　　庆东纳碧安成立于1978年，它不同于一些欧美的暖通行业、壁挂炉行业的公司，成立的时间比较早，因为在欧美企业来说很多的企业都是做木柴或者家庭的壁炉，从那个时候开始的，而庆东纳碧安1978年成立之初就是以清洁能源的燃油燃气锅炉为主打，开始进入韩国市场。随着1992年中韩的建交，第一时间庆东纳碧安就进入到了中国的市场，产品出口到了中国的沿边，这也是壁挂炉行业外资品牌第一家进入中国的企业。1993年庆东纳碧安在中国正式成立了法人公司，在1995年在北京的顺义建立了我们的生产基地。1999年在当时的北京最大的民用住宅小区回龙观庆东纳碧安被指定为壁挂炉供应商，为回龙观地区提供了近3万台壁挂炉，很多锅炉到今天为止还依然在使用中。在2012年的时候，公司参与了拉萨的供暖项目的工程，前后供货近四千台。主要原因是在拉萨这种高原地区，氧气稀薄的地方，庆东的壁挂炉依然能够很稳定的在运行。

　　在2018年，庆东纳碧安在北京顺义原厂基础上，又重新建立了一个新的现代化的工厂，总占地4.8万平米。从韩国引进了全套的自动化生产线，年产能30万台。这个数量就是在所有的进口品牌里头，在中国的建厂单一厂房也是生产能力最大的。

　　由于庆东纳碧安一直是以技术纳碧安在行业内著称，所以在产品研发上，公司基本上是在年销售额的5.12%都是在用于产品的研发，在韩国首尔有一个200多人的研究院，专门致力于产品研发，前后共获得过800多个专利。目前在北京的顺义工厂，依然有近20人的设计研发团队，我们叫产品研发中心。

　　这些是庆东纳碧安在国内和国际上获得的奖项，被评为中国燃气壁挂炉十大品牌。

　　这一页是庆东纳碧安的产品遍布于世界各大洲各地，产品覆盖率很广阔。在韩国市场来说，庆东纳碧安的市场份额逐年增加，但是我们这个曲线随着2014年往上升的时候，升到一定程度，也不能再往上升了，维持在一个水平线上，因为韩国有反垄断法，一个品牌占有率不能超过市场份额的43%，所以我们现在基本上韩国的市场份额是在43亿左右。

　　庆东纳碧安的冷凝式热水器，自从2018年开始已经连续11年在北美市场销售占有量第一，而壁挂锅炉从2013年开始也已经连续六年占据销量第一，在前年2018年的时候产量突破了100万台，下面这两个图都是热水器和壁挂炉市场份额的占比。

　　在俄罗斯市场，从2014年开始，连续5年庆东纳碧安的产品销量稳居销售量第一，接着2018年，累计销量突破了100万台。在俄罗斯这个地方强调一下这个占比是非常不容易的，因为俄罗斯寒冷，风大，属于极端恶劣的工况，所以在这个地区我们的产品依然能够占据第一，也间接证明了它的品质。

　　并联技术引领智能家居

　　因为每一个品牌的品质优缺点也有很多，所以我给大家介绍的时候只能简单说一点。第一，庆东纳碧安是采用的不锈钢热交换器，因为不锈钢材质的耐腐蚀、耐冲压、耐久性强、延展性强，设计使用寿命33年。行业内很多品牌使用的是铜换热器，我也听到了很多说不锈钢不好，铜好。但好与不好，一个东西的存在一定有它的合理性。我只是说庆东纳碧安的产品不同于其他品牌的最大特点，就是它的不锈钢热交换器是全系列产品，是从普通的壁挂炉到高端的冷凝炉，全部都采用不锈钢换热器。反过来讲，所有品牌的壁挂锅炉，它的高端产品全部都采用的是不锈钢，我觉得从这个结论上也证明了不锈钢和铜哪个好，不言自明。

　　第二个技术是庆东纳碧安的APS风压传感。简单讲就是我根据外边不同的风压，调整我的速率，而不是说简单的一个双速风机，低速、高速就完了，而是通过外边风压的线性变化，来无级调节风机。这个最大的好处是，因为在燃烧过程中避免不了不充分的话会有一氧化碳的产生，我在这个前提下能够基本上保证杜绝一氧化碳在燃烧工况下的产生，而不像其他品牌是出现了一氧化碳仅仅是报警。所以这个技术的核心我觉得是线性调节。这样的话也能保证排放的环保。

　　在地产领域我想隆重给大家介绍的是这一款新的产品，就是庆东纳碧安的并联技术。虽然我们在荣盛、当代等一些地产业做了战略合作，但是实际上庆东的产品也有一些大的炉子，但是事实上结合我这个话题，舒适、更高品质生活、经济运行、环保这个理念情况下，庆东纳碧安的并联系统就更加能够切合实际，它简单说就是由多个小锅炉、模块锅炉组合而成形成的系统。这块的比较就不一一类比了，简单讲，由于是一块一块的小模块，它一个最大的特点是占地空间非常小，所有的产品由于采用的都是冷凝炉，这样的话，因为冷凝炉热效率高，能够达到运行节能的费用上节能25%的数值。

　　后边这块简单看也比较容易理解，首先因为模块炉都是在100千瓦以下，因为我是98千瓦。100千瓦以下根据中国压力容器的标准来说是免检的，所以这款锅炉就不同于在地产上如果要用一些大型的锅炉房的话，如果是承压的锅炉，我们这款炉子本身是承压的，但是因为小于100千瓦是免检。因为如果是承压的话，每年都要检验。免去了这些环节，而且这些锅炉可以放在地下室、屋顶、设备层，甚至于楼梯间，各个地方。还有一个点，随着一些项目后期的扩容、减容，而我的设备的增减也比较自如。第三，由于这台炉子比较小，所以在它的安装、运输等这些环节过程中也是提供了很大的便利。

　　具体到它的智能化的程度来讲，因为整个控制系统是很亲民的中文界面，虽然是原装进口产品，但全部是中文界面，触摸屏的操作，所以对一些普通老百姓按照菜单式的提示就完全可以操作了。这款产品进入市场以来，目前在社会上还是得到了很多的地产商和用户的认同。因为这里边技术的东西有很多很多，以后有机会可以跟大家分享。

　　我们追求的是智能家居，因为智能舒适家居是装配式住宅导致的，老百姓对这些肯定是全产品的追求，而不是简简单单的一个壁挂炉。所以庆东纳碧安近几年来又有壁挂锅炉，又有热水器，还有新风机组以及水暖床垫和智能家居、门铃等家居的整个中央集控。这个图就是这些产品的示意模型，并联的模块，这就是大型的一些锅炉，特别是在地产的一些大型项目上都有很多的合作。

　　这是一些案例。第一页主要是在美国的比较多的案例，我不一一介绍了。

　　对于地产商来说，我们几十年来在中国国内跟很多地产商也达成了一些合作，不一一讲了，大家一看就能看到，比如首创、碧桂园、万科，都做过一些合作。下边的这些也是一些地产商，主要的这些锅炉刚才画面显示的是以大锅炉和壁挂炉为主。后边的这张图主要就是我今天主推荐的一款产品，就是并联系统。这些就是并联系统的应用场景。主要是一些酒店、医院、学校、公寓，像九臻森林是山东一个8万平米的地产项目，都可以用这个并联系统实现功能的满足。

　　最后一点，作为一个品牌来讲必须要追求的，就是服务。因为我认为一个好的服务能够提升品牌的知名度，一个好的服务也能够增加品牌的销售量。庆东纳碧安常年以来致力于在售后服务上给用户提供满意的服务，目前是有24小时的400热线，基本上是三级的售后服务，公司自己有售后服务中心，有20多人的专业技术人员做服务支撑。有覆盖全国的近百家代理商、经销商的渠道，能够给用户提供服务。最后我们还在第三方的服务平台，与日日顺这是海尔的服务商，还有山山快修全国联保，与这些大的服务商有全国的密切合作关系，通过这几级的服务来为用户提供满意的服务。

　　今天我想给大家介绍的庆东纳碧安就是这些内容，谢谢大家。

新浪地产 04-23 23:53

立邦中国工程涂料事业部营业本部总监 李汉明

　　这次疫情带给我们的生活方式，带给我们每个人的认知都会发生很大的变化。立邦涂料是一直致力于在人居健康的领域里面从事产品研发和服务工作的，所以这次我也想借助这样的话题向大家汇报一下在疫情之后立邦都在做着哪些方面的思考。

疫情下，抑菌抗病毒产品升级

　　在疫情发生之后，立邦第一时间成立指导小组，为社会做力所能及的捐助，第一次生产了抗病毒的涂料，联合康宁公司向湖北医院捐赠了价值500万元的抗病毒涂料。

　　结合疫情，了解到家居家、购房以及对于房地产企业未来产品力的打造，人民美好生活的需求，对中国的老百姓来讲都是至关重要的一点。尤其是中产阶级崛起之后，人们对于改善性的需求越来越迫切，这也为企业带来许多机会。经济学家克里斯托弗曾讲过：“市场上没有企业，只有供应链。”所以未来房企在打造产品端的产品力的同时，对于这个产品力的加持，其实就是未来供应链的企业产品发展的巨大机会。大家一起合力打造产品力，能够为终端购房的消费者带来全新的认知，满足消费者需求，为企业带来巨大的市场机会。

　　中国这次疫情之前对改善性需求的积累其实已经逐渐成长起来，到2019年的时候，中国二胎的出生率已经大于一胎的出生率，并超过50%。但调查发现，87%的二胎妈妈其实都是独自带孩子，其中52%是专职主妇，这其实也代表在家庭里，越来越多的妈妈们开始把大量时间放在居家环境中，对于居家环境的舒适度、健康等等若干因素关注度越来越高。

　　在改善性需求方面，数据统计从面积来看，二三四线城市中90平米到140平米左右的房型，2019年的成交比和、结构占比已经大于2018年，这也体现出大家对于改善型的需求是在逐渐成长的。

　　在房型来看随着中国改善型需求越来越增加，中产阶级的数量群体在不断增加，同时二胎在不断增多，因此在二房三房四房的需求上，这部分群体也越来越多。

　　我们统计在2018到2019年二手房中大家对面积段的喜好，发现在改善型三居的部分，占比已达到55.9%。能够看出大家在衣食住行的“住”的方面对改善性的需求越来越高，这种需求其实最终还是要落到具体的产品力的打造。

如何打造健康人居？

　　人们居住面积越来越大，居住的体验感越来越好，居住的环境越来越健康。我相信未来终端的消费者将会越来越关注这方面，在这个过程当中，带给整个产业链的机会将会会越来越多。

　　所以我们认为房企未来我们的一些客户端他们竞争的转型会从价值、价格、管理等方面，会从产品力为核心的综合运营能力、经营能力、数智化能力和营销力去做转变，会让我们整个产业链的配套会实现以客户为中心去不断完善我们自己对于房地产企业这种产品力的服务端的产品升级。所以对立邦来讲，我们认为这是一个精湛技术换新的历史期。对立邦来讲，我们在服务好终端客户的同时，希望自己能够致力于成长为一个行业领先的工程涂装交付供应商。

　　想要打造健康的人居环境，除了居住的舒适感、体验感之外，还有一些无形的困扰，我们要从根本上做规避。比如常见生活中的细菌、病菌、病毒等等，这些无形的东西，可能在外表洁净的室内是看不到的，是隐形的杀手。对于这些需求，立邦在早些年就开始来发展这方面的产品。所以我今天跟大家介绍立邦在这方面两个维度的工作：

　　第一个维度就是我们抗菌涂层的防护。企业是在国内较早进入抗菌领域研究。在抗菌涂层防护方面的技术理论方面，我们可以通过破坏细菌的一些细胞，阻止细胞代谢和分裂，同时提供具有抗菌作用的防护的涂层。目前这个部分其实在2C端的小业主的涂装领域公建领域、在医疗类、教育类的已经在大量应用。随着这次疫情大家对产品力的关注，未来在精装修领域，越来越多的开发商应该也会开始关注这方面。在实验验证中，产品在杀菌方面都有99%左右的灭菌功能，既可以抑制又可以杀灭这些细菌。

　　第二个维度，立邦一直在研究抗病毒方面涂料的研究，较早在海外的技术中心开始这方面的工作。目前截止到2020年2月份，在做这方面的专利索引的时候发现，目前全世界有超过50%这方面的技术的专利是在日本，我们也是借助日本一些技术的发展开始在这方面去做研究。目前我们在抗病毒涂料里产品中部分病毒里杀毒效果是A16到99%，如H1N1在美国实验室做的扩病毒的结果，H1N1已经达到100%，这个产品是0VOC的产品，通过了新加坡的绿色标签认证，此次湖北四家医院捐赠的抗病毒的涂料就是这个类别。

　　抗菌是满足了人们日常生活的需求，抗病毒涂料就是在抗菌涂料的基础之上又一次升级，会对比较顽固的、日常生活可能遇到的病毒的抑制起到非常关键的作用，可为大家提供更健康的人居环境。

　　对于立邦来讲，我们希望是能够逐渐完善立邦在整个全系涂装领域里面的健康全体系的打造，所以企业在以室内、地面和墙面这三个领域里边不断地发展我们的全系列的产品体系。比如从室内到电视的背景墙方面的艺术类涂料、墙面上净味的产品等类别产品，。从健康出发同时，打造升级在人文环境中体验感。在外立面方面，很多时候大家在健康的领域里边并不是特别关注，但是外立面上面，大家对整个建筑物本身所体现出来的这种设计理念、这种人文理念、自然环境的搭配等，这些无论是从产品的效果、美学、城市配套，还是从人文、未来装配化等领域中，大家都有这方面的一些需求。所以立邦致力于在这些全体系的打造上，能够为客户在完善他们产品力的发展过程当中提供一些助力，从而真正以客户为中心，为终端客户去提供服务，让人们未来在衣食住行方面变得越来越美好。

　　“立邦为你刷新生活”，我们也想在国家昌盛的时代，从国家房地产的产业完成了过去几十年积累的尤其是近十几年时间的黄金发展阶段，进入到下一个阶段的时候，可以借助到整个产业链的力量，为整个房地产领域，提供以及满足人们美好生活的需求，来做更多的工作贡献技术等。希望人们的生活真正的越来越美好，谢谢大家。

新浪地产 04-23 23:53