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个性化时代 重塑全装修成品房价值链

乐居财经家居

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精彩回顾
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  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    感谢各位嘉宾的精彩分享,也谢谢收看直播的网友观众,活动到此结束,谢谢大家。

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    乐宜嘉家居集团 战略发展中心总经理 张钰婷

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    艾佳生活CEO 潘定国

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    主持人 乐居家居集团总编辑乐居财经家居总经理 戴蓓

    谢谢周总,在这方面艾佳生活和乐宜嘉也有很多值得学习和借鉴的做法,请潘总和张总分享下。

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    金螳螂精装科技(苏州)有限公司董事长 周澄

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    主持人 乐居家居集团总编辑 乐居财经家居总经理 戴蓓

    谢谢魏总,下一个问题我们来讨论如何通过精装加载实现地产及配套产业链的多方共赢?有请金螳螂周总先说说您的看法。

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    融创中国北京区域集团 精装管理部总经理 魏栋昌

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    主持人 乐居家居集团总编辑、乐居财经家居总经理 戴蓓

    谢谢张总,下一个话题我们针对“精装加载交付实现产业链共赢”进行讨论,想问下融创的魏总,房地产企业如何选择供应链企业打造高品质住宅?对当前的合作现状有怎样的观点?

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    乐宜嘉家居集团 战略发展中心经理 张钰婷

    乐宜嘉成立于2004年,是一个制造型的企业。我们以80、90后的用户为中心,以个性化的、系统化、智能化的家居产品作为原则,横向整合了包括定制家具、成品家具、家用电器、软装、主材等等的这些产品,给大家提供一站式的解决方案。我们是一家既做B端也做B to C,还做C端的企业。

    乐宜嘉是一个制造型的企业,从最开始的荣事达到现在的乐宜嘉整装,我们的产品来自于自有的生产线和自有的工厂,能做到真正的从本直接输出,将成产品的成本跟服务做到最好的节约化的采购,最大限度的节约中间环节。关于环保这一块,我们会更好的去做一些环保选材。还有大家最关心的所谓的装修陷阱,我们是做到了标准化的产品,不去做一些增项和加价。我们希望可以给业主提供更多个性化的选择,像升级包、收纳包、智能包、软装包等。像融创等一些房开公司,在很多的地域是有当地的一些特色的,我们会根据不同的项目地域的属性做一些个性化的研发跟定制。作为配套企业可以提升满意度的关键点,第一、我们会以最优的价格和最好的品质,给到业主更好的家居体验。第二、我们通过整体的装修完毕后,优质的售后服务,去提升业主对于整个家装环节的满意度。

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    主持人 乐居家居集团总编辑、乐居财经家居总经理 戴蓓

    谢谢潘总,分享了很多精彩的观点,下面请乐宜嘉家居集团战略发展中心总经理张钰婷张总,从配套企业如何助力房企提高客户满意度这个角度来谈谈您的看法。

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    艾佳生活CEO潘定国

    进入移动互联网时代,消费者应该希望一站式解决问题,同时也需要完全个性化。互联网的时代以消费者为核心,艾佳生活现在给用户提供的服务叫“不用拎包就可入住”,当天都可以开火做饭。

    在推动成品房方面,给政府提出的方案叫建装分离。土拍是精装的楼盘,可以分为建筑工程和精装工程。建筑工程叫清水房做一次验收,精装工程叫全装修再做一次验收,共两次报建。不是仅仅把所有担子都压给开发商标准化这条路,还可以有更多的路来实践。通过这样的方式,可以实现地产公司照样实现利润,用户省心省钱,大家居行业实现服务用户的机会,也可以在透明、高效的机制体系下协同。

    跟很多地产公司合作下来,很明显能感觉到即使限价的情况下,开发商既要我们能够实现自己利润,同时一定要保证用户满意度都要提高。所以我们第一波合作的开发商,其实都是对用户满意度特别在乎的开发商。其实在房价不涨,各方面有很多制约的情况下,怎么能够让用户更满意?这是大家都在思考的问题。艾佳生活一直坚守C端思维,怎么真正让用户能够体验更好,有更多选择、更好服务、更便宜价格。

    现在开发商的盈利方式既有战略层面也有每个项目层面。从战略层面来说,更强调的是快周转、高毛利、低库存。如果原来的项目可以做毛坯房,也能挣到应有的利润,其实就没必要做精装修房。但是又担心用户的满意度没法支撑,以前这个时候只有两种方式,要么做毛坯房让业主自己搞,要么是做精装修房自己全部承担。但今天还有第三种方式,就是在楼盘里提供个性化精装修,但是又不用耽误开发商的精力,更好的帮助开发商实现快周转、高毛利、低库存。

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    主持人 乐居家居集团总编辑、乐居财经家居总经理 戴蓓

    谢谢周总,下面有请艾佳生活CEO潘总。

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    金螳螂精装科技(苏州)有限公司董事长 周澄

    装配式是真正能够让老百姓在住宅里受益的,真正的绿色环保革命,装配式将赋能一个时代的健康。我们与地产商联合打造的装配式精装新品在疫情之下备受瞩目,成为区域追捧楼盘,我们将持续深耕、不断拓展。

    实现产业链共赢,需精准研究地产的需求,聚焦房企宏观需求,装配式内装就非常好的解决了开发商装配率问题和健康楼盘概念的创新。落地房企分类需求:百强房企,对深化设计、供应链体系、施工落地体系要求高;区域或新兴领军房企,对全产业链服务要求都相当高,尤其对设计、供应链需求非常高。

    强化自身能力,打造精锐产品。对外,从品牌端和品质集中发力,楼盘营销时,金螳螂可以共同联合品牌传播;对内,注重企业管理平台和设计、研发、供应链、施工全维度的管理提升,以行业最高标准持续提升,不断的创立行业标准、引领行业发展。

    优化整合下游产业链。金螳螂很早就建立对下游企业入库建立分类库,现在资源库非常完善,每年通过科学的方法去更新、调整;同时关注下游企业的新技术、新产品、新工艺、新材料的研发,装配式领域开展ODM代工模式的合作。金螳螂的集团集采规模和运作自2019年至今持续加强,我们的目标是整合越来越多的优秀供应商,以最好的品质、最优惠的价格实现地产的服务,打造共赢时代。

    我们愿意与全装修产业链上下游的合作伙伴共同携手打造产业链,打通产业链的资源,打造不断满足客户需求的产品,不断提升客户满意度。

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    主持人 乐居家居集团总编辑 乐居财经家居总经理 戴蓓

    刚才包总和魏总分别从开放商角度分享了自己的观点,从用户需求看,当前市场已交付的成品房存在哪些痛点?配套企业如何助力房企提高客户满意度?我们先请金螳螂精装科技定制精装董事长周总来说说您的看法。


  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    融创中国北京区域集团 精装管理部总经理 魏栋昌

    标准化和个性化并不矛盾,对于精装修,标准化和个性化似乎很难实现,所谓统一风格,多少是靠壁纸、顶边和踢脚线来表现个性化, 市场上一直在说的三分硬装七分软装,所谓的个性化与风格体现在家具和室内的艺术品挂画等方面。一幅画代表你的风格、喜好和个性,比如国画和油画就代表东方和西方,所以需要把概念理清楚,靠软装、家具、挂画、艺术品等体现个性化。个性化拆开来讲是很大的一个话题,每个户型的色彩,包括家具选择都可以打造自己喜爱的风格,同一种硬装的房子,靠家具色彩能打造出十几种风格。

    如何打通整个内装的产业链闭环,实现成品房的个性化和规模化的交付,从精装来说,确定户型之后按标准化的模板来走。随着社会的不断发展,会有部分预留条件,卫生间或者厨房在标准的基础上可以给客户做升级。比如在做卫生间的时候,配备包括水龙头、马桶,客户的喜好完全是不一样的,这些硬件的东西恰恰没体现出所谓的个性化。从功能上来说,马桶预留水点位置,客户如果想买智能马桶,以后也可以升级,水龙头的位置同时也加上水点位或者电的控制,给客户从硬装上提供个性化的条件,个性化主要靠软装来打造,软装本身是有造型有线条的,中式家具、法式家具或者新古典的家具,都是有造型语言的。

    全装修成品房大致的理念:家是自己风格的延续,融创的精装成品房追求一种简洁的优雅,创造一种自然的美好。做精装成品房会给客户一些留白空间,让客户按照自己的喜好去创造自己的家,买了我们做好的精装成品房,做家具也好,做艺术品也好,有自己参与的兴趣。

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    主持人 中房协内装委秘书长 陈琬

    感谢包总的精彩分享,接下来的发言嘉宾是融创中国北京区域集团精装管理部总经理魏栋昌,请魏总谈谈您对这个问题的看法。


  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    首都开发集团有限公司产品研发部副部长 包继丰

    首开地产是拥有30多年开发经验的大型国有房地产上市企业,每年的年销售额超过上千亿,累计竣工的面积也超过5000多万。我们不仅仅是一个专注于做住宅的公司,也参与了亚运村、国奥村和现在冬奥的冰丝带这些大型的体育设施的建设。我们上市公司是在中国房地产的百强企业,也是财富中国500强的企业。

    关于精装修,我们在全国有50多个城市,今年已经超过了70个项目,精装修项目的建筑面积超过了1000多万平米。

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    主持人 中房协内装委秘书长陈琬

    疫情的到来,给楼市很多信号,比如未来买房人的心态发生改变,无论是开发商还是行业产业链配套企业,在此期间都需要好好研究未来市场,了解买房人的真正需求:购房刚需;政策扶持;社区规划;改善性需求;置换、增购需求;装修需求等等。据数据统计,2018-2020年,我国成品房交付渗透率预计分别为23.61%、27.02%、30.49%,销售套数分别为352、415、482万套,主要配套产业链市场规模每年超20%的增长率,市场前景广阔。伴随着这样的需求,住宅产品的设计者和提供者们做出了许多大胆的尝试,用更高效的方式为现代居住者提供理想居所。

    我们先讨论第一个话题:个性化和标准化博弈或共生。全装修成品房助推中国住宅产业化发展,房企如何实现极致标准化并满足购房者个性化需求,打造有竞争力的楼盘?面对升级的品质和个性化需求凸显的新居住时代,房企如何打通内装产业链闭环,实现全装修成品房的个性规模化交付?首都开发集团有限公司产品研发部副部长包继丰先分享,欢迎包总。

  • 乐居财经家居 03-29 20:37

    主持人 乐居家居集团总编辑、乐居财经家居总经理戴蓓

    大家好,我是戴蓓。从房子到家,随着中国人消费升级,人们对居住产品品质的关注和个性化需求不断升级,并逐步变成了消费刚需。面对升级的品质和个性化需求凸显的新居住时代,房企如何打通内装产业链闭环,完成全装修成品房的个性规模化?开发商精装修是成品房个性规模化的唯一出路吗?目前还出现了哪些新的方式?个性规模化如何落地实施?难点在哪?全装修成品房供应链企业应该具备哪些能力?本期我们将邀请相关实践开发商及供应链配套企业、行业研究者,坐客在线直播间,探讨全装修成品房未来趋势的相关话题。

    今天做客直播间的嘉宾有融创中国北京区域集团精装管理部总经理魏栋昌、首都开发集团有限公司产品研发部副部长包继丰、金螳螂精装科技(苏州)有限公司董事长周澄、艾佳生活CEO 潘定国、乐宜嘉家居集团战略发展中心总经理 张钰婷。欢迎大家

    这场论坛将由我和中房协内装委秘书长陈琬一起主持,欢迎陈琬。

主题:个性化时代 重塑全装修成品房价值链

从房子到家,随着中国人消费升级,人们对居住产品品质的关注和个性化需求不断升级,并逐步变成了消费刚需。面对升级的品质和个性化需求凸显的新居住时代,房企如何打通内装产业链闭环,完成全装修成品房的个性规模化?开发商精装修是成品房个性规模化的唯一出路吗?目前还出现了哪些新的方式?个性规模化如何落地实施?难点在哪?全装修成品房供应链企业应该具备哪些能力?本期我们将邀请相关实践开发商及供应链配套企业、行业研究者,坐客在线直播间,探讨全装修成品房未来趋势的相关话题。

主办机构:中国房地产业协会内装产业专业委员会 乐居财经 家居

时间:4月26日周日  14:00-17:00

嘉宾:

融创中国北京区域集团精装管理部总经理 魏栋昌

首都开发集团有限公司产品研发部副部长 包继丰

金螳螂精装科技(苏州)有限公司董事长 周澄

艾佳生活CEO 潘定国

乐宜嘉家居集团战略发展中心总经理  张钰婷

讨论话题一:个性化和标准化博弈或共生

1、全装修成品房助推中国住宅产业化发展,房企如何实现极致标准化并满足购房者个性化需求,打造有竞争力的楼盘?

2、从用户需求看,当前市场已交付的成品房存在哪些痛点?配套企业如何助力房企提高客户满意度

讨论话题二:精装加载交付实现产业链共赢

1、面对升级的品质和个性化需求凸显的新居住时代,房企如何打通内装产业链闭环,实现全装修成品房的个性规模化交付?

2、房地产企业如何选择供应链企业打造高品质住宅?对当前的合作现状有怎样的观点

3、如何通过精装加载实现地产及配套产业链的多方共赢

4、重塑全装修成品房价值链一句话总结

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