连线 | 谁的中介？房产中介管理模式思辨

乐居财经 04-27 05:51

【主持人总结】

乐居执行总编潘宇凌：

感谢大家两个小时一起来谈公盘链，由公盘链切入，然后来聊我们公盘二手中介管理应该怎么去思辨变。我简单讲一下我的个人观点，我觉得整个中国的二手市场应该还在成长期，二手交易量会越来越多，而现在北上广深之外的很多二三线城市，还是一手为主导的，所以未来这个行业会更大，现在还处在一个成长期。 那么一个行业如果在成长期，它一定会万象丛生，有很多矛盾问题，它的多元化对于中国这么大的一个市场来说，我认为可能是一个趋势。

那么强管控，或者中央集权的管控，可能对于现在中介，行业素质整体偏低，或者行业规范稍微轻的时候，他有很强的一个合理性，但是我想在未来，它肯定不会是一个唯一的，或者是垄断的存在，应该让每一个勤劳的、遵纪守法的店长都能够获得一个非常好的市场发展空间。 这个应该是我们在日常工作中推动的一个方向。

最后感谢大家，我们这一次连线就到此结束了。谢谢各位网友的关注，我看很多网友都在留言讨论，谢谢大家。

乐居财经 04-27 05:51

房地产和互联网研究院院长相国良：

我们可以把楼盘字典这事再重新的商量一下，因为东方已经有基础了，已经有了一个所谓的1.0版本的数据标准，然后我们这儿也研究了一下钱包和交易所，为什么要建交易所？就一定要有激励，你一定要贡献楼盘字典，更新的人是要有收益的，对吧？看看我们还有什么更好的交易所和钱包，我们可以一块研究，把这事再推动，我觉得对行业是有意义的。

最后希望能够带领房友的房友链。能够搞出不一样的创新来。

乐居财经 04-27 05:51

房在线联合创始人COO陈煌飞：

我们的用户体验能否提高，我们的效率能否提高？目前看还是行业规则太复杂，效率太低，想要改变的话，是需要慢慢完善一下规则，让我们的规则更加完善和简洁，然后这个肯定需要一定时间。从目前来看，实际上有很多公司或者说一些部门也开始在尝试改变这些规则，或者说会改变这一些规则来提供一定的支持，比如说我们今天讲的贝壳和易居，房友，这些平台应该来说在一个尝试，或者说一些我们的SaaS，或者一些其他公司，房友以及贝壳来看的话，贝壳目前看应该来说就是强管控，它是用强管控来完善它的一个规则，它的强管控是可以解决一些信用问题以及一些效率问题。

从一年多来看，也是有一定的成就了。但是我个人认为说对于行业的一个本质规则，目前还没有一个很大的改变。并且从目前来看，加盟贝壳的一些商户或者是中介公司，他实际上只是进入了另外一个平台而已。然后另外一个平台，它的平台竞争也是跟原来的平台也是一样的，也是一个大环境平台竞争，并且它在一个小平台里，就贝壳这个平台里，它的竞争可能会面临更大一些。同时它的一个主权已经失去了。

从房产老板来看，目前加入贝壳，带来的好处不一定会有很多，我们也拭目以待，看他是否能给我们行业带来一些更多的进步。

从易居房友这边来看，今天的主题，应该主要是想通过区块链想通过技术支持为主来解决房产中介公司一个合作的之间的不信任，或者说合作中很容易出现一些人性的斗争，或者规则比较不完善，从房产、经济老板来看，它在于贝壳与易居房友之间可能在易居房友这一个规则技术支持的里面去阐释的话，它的成本是比贝壳要低挺多的。

但是因为刚刚上线，肯定也需要一个市场的考验，我们也期待易居房友这边可以取得一定的成绩，同时也期待我们行业越来越多企业参与进来，一起让行业百家齐放，让我们的行业变得更加美好。

乐居财经 04-27 05:51

一房网创始人CEO 孙杰：

我80%同意李总的观点。我还是先说我的结论，谁的中介？我觉得我们的中介做自己，我的中介就我说了算。至于强管控跟弱管控，这都是观点，或者说叫打法，目的决定打法，强管控弱管控，都不是目的。对于链家也好，贝壳也好，或者说网友，我是觉得第1点大家都是阶段性的。未来它一定是这样吗？不一定。链家可以开始做直营。后来做贝壳，我觉得都是阶段性。未来怎么变？不一定。

第2个，合适的才是最好的。我们好几个嘉宾提到了，我是觉得对的人选对的模式，有的人就喜欢被强迫，有的人就喜欢反抗。从小性格就决定了，我的性格通常就不愿意被别人管。所以如果有人强管控，我一定要是反对的。

第3个我是觉得得民心者得天下，不要去恐吓，恐吓没有用。因为很多的法律到最后依然会有人反抗你。总结一下，我觉得还是要一定打法。

乐居财经 04-27 05:51

儒房CEO 李文峰：

我觉得强管控和弱管控从本质上来讲，其实是讲的是行业的发展模式。不管是哪一种模式，我认为适合自己，就是最好的。从本质上来讲，没有好或者是坏，或者是对与错的这种关系。

其实对于我们这个行业，我希望它是一个多样化的一个行业。因为这个行业里面，尤其是二手房，其实它支撑了很多的，从它是有一个生态，从上游的开发、建筑、到下游的经纪公司，甚至物业，包括中间的像媒体、 SaaS公司，包括培训，它是支撑了整个的行业生态。如果说这样一个行业仅仅有一种模式，它来占领了整个行业的发展，意味着对于其他的物种是一种灭绝性的。所以说从行业的角度来看呢，这是不科学不合理，甚至不符合伦理或者规则。

其次就是从从业者角度来看，我认为从业者因为这个行业，说实话，所有的从业者几乎都是来自于一些小微创业，甚至是一些社会的底层，他们希望能够通过这样一个行业去改变人生的命运、家庭的命运，所以说他们有自己选择的权利。对于我们的从业者，我们去搭建平台或者是搭建企业的人的角度来看，我们应该给这些人去提供一个去改变命运的机会，甚至给他们一个选择的机会，我认为这个很重要。

从消费者来看，消费者原则来讲，他们去选择中介机构的时候，他们不会去关注说你是强管控或者是弱管控，但是对于我们来讲，不管是我们做强管还是弱管，本质上来讲，我们也应该给消费者选择的权利。其实你现在对于我们从业者来讲，现在流量端口是一个非常大的痛点，为什么是这样？是因为现在58系已经把整个的流量的端口垄断了，它拥有了定价权，包括现在滴滴打车、美团，他们对于商户的压迫或者从业者的这种抽成，已经给从业者带来了很大的不适感。

对于我们来讲，未来不管是哪一种管控模式，其实到最后实现垄断之后，也一定会给从业者和消费者带来很多的不适应的地方。所以说包括上一位嘉宾说的，我也希望易居能够把眼界和格局放得再大一点，可以放到整个行业来看，能够给行业的从业者提供更多选择的机会，我认为这个行业到最后一定会走向像美国一样，我也恳请社会有资本、有能力、有技术的企业能够站出来，能够去建立不同的交易模式或者是行业组织，能够为这个行业提供更多的选择的机会，不管是从业者还是消费者，最后我只说一句，我希望每一个企业的发展，不管他去如何去竞争，首先要有法律的底线，就是你不能去违反法律，其次就是商业有商业的规则，最后就是人的道德底线。

现在我看到的是我们现在很多的从业者，他们在进行竞争的时候，法律的意识、商业规则的意识，包括人性的意识并不够强烈，当然有时候我们能够做的可能是谴责，但是更多的是我们要去想的，如何能够去做好自己？

如何能够让自己去强大，能够去抵抗更多的不确定性，我认为是最重要的。对于弱管控和强管控来讲，因为这个行业真的他是每一个、城市的交易模式，政府的管控的规则，包括交易的制度都不一样，它有很强的纪律性。所以说用一种模式去走遍全中国，原则上来讲是一定行不通的，尤其是你越往下走的时候，这个城市的级别越小，它的法制的概念就会越弱，他的人治的概念就会很强。所以说有很多的时候需要去变通、去适应或者需要去改变。

所以说对于这两种模式原则上来讲，我都持看好的态度，但是就看在什么样的环境下去使用，主持人，我就说这么多。

乐居财经 04-27 05:51

人人链CEO叶京：

我是这样看，短期来看肯定是向贝壳这种强管控的模式会效率更高一些，它已经积累了一定的优势，但是从长期来看，它不可能一家独大，所以它在发展的过程中一定是会遇到瓶颈的。

包括你像跟相关的这种主管、部门如果想打通的话，主管部门不可能选择一家公司来打通，但是如果是一个联盟链一个联盟有可能的，但是我觉得现在针对于防守弱管控，我认为这也不是一个趋势和未来。

它实际上真正的趋势和未来应该是联盟管控，或者叫联盟自治。实际上还不是一个强弱管控的问题。

而且如果说现在，因为这个只是刚刚开始，如果一直只是在内部进行联盟的话，其实不叫联盟链，实际上是属于私有链。如果真的是想想把联盟建立起来，他一定是要让行业内的公司，包括这种个人的中介一定要加入。加入以后它是基于大范围的一个协作，大家共同打造这么一个联盟。这个才有可能说是联合更多的公司，然后形成一个庞大的体系。那么一旦朝这个方向去发展的像贝壳这种公司是是没有办法去赶超的，因为你等同于它是一家公司在对抗一个行业，这是很难的。

但是目前来说，我觉得如果是能朝这个行业的自治联盟方向去发展的话，是第一能联合更多的公司，第二能发展更多的个人中介加入。第三是很有可能能拉动主管部门一起加入到联盟里头来。然后第二我想再提一下刚才国良提到偷看的一个问题，现在在咱们国家，实际上QQ还是一个灰色的地带，它是没有相关的法律的一个支撑的，所以可能在短时间之内，这个还没有办法做激励机制，但是从长期来看，我认为这个一定是会放开的，因为现在央行也做了数字货币，但是短期来说呢可能我们的方向还是基于联盟链本身的一些特性，包括共识机制，去做一些研究，但是这个联盟如果真的是想推动的话，可能现在面临的最大的一个问题就是在于它机制的一个设定。

因为同样都是一个联盟链的一个生态，你的游戏规则怎么制定很关键，你里头有没有漏洞，或者是有没有一些不合理的地方。第二就是你如果这个游戏规则制定的非常的合理，你推动的时候肯定会很顺利，但是他还是会有一个教育的过程，包括对于区块链的一些概念的一个了解，因为我们在这做这个就是区块链技术服务的时候，就发现它是一个很好的东西，但是你在推进过程中教育成本很高，很多人可能不是特别理解，你区块链、技术是不是真的能实现刚才提到的这些安全性，包括隐私性，所以你会有一个教育的过程，但是一旦你把游戏规则不断的优化，同时你的教育的过程完成了以后，你基本上就实现了一个弯道超车，我认为当房友完成了这两步的时候，可能像贝壳这样的公司就没有办法再赶超了。

但是短时间内可能还是贝壳这样的模式会更高效简单一点。所以我们也希望就是说朋友真的能在这个方向上把这个模式跑通。

乐居财经 04-27 05:51

房地产和互联网研究院院长相国良：

为什么说去年你发布的那些东西，我记得我还提名了一个奖，我觉得这是一个非常不错的倡议和进步。但是我认为说有问题在于，我们其实忽略了一个东西，叫什么叫做激励？在博弈论里面有个概念叫激励相容，我们其实想要做的是让这个行业的企业间和经纪人间在楼盘自检这件事上要激励相容。那么比特币是什么呢？比特币实际上是区块链的激励的成果，我认为我们想要做好楼盘自检这件事，首先要解决楼盘字眼的基础，基础资产和广度的问题。

然后另外要解决楼盘字眼的所谓的更新和生命力的问题。更新和生命力之后，还要应用为我们的业务场景里面去。当然我们用激励的方式就一定是要有操盘，一定要让贡献楼盘资源更新和持续保证楼盘字典活跃的这样的贡献者，能够分享之后还可以变现，这样子才能够把我们整个楼盘字眼这事玩起来。房友觉得可以。

我们的研究，然后加上老胡的研究，再加上房友的基础，然后咱们再就把几家再拉进来，包括SaaS的几家，都在，实际上就可以推动这件事。我补充完了。

乐居财经 04-27 05:51

景晖智库首席经济学家胡景晖：

强管公路网问题，我对这个事情理解是这样的，包括看到的就是这个问题，实际上就刚才说的楼盘库的问题，现在各自都有，我也讲了企业有大股东，流量平台有，甚至政府行业协会都现在的问题就是数据标准不同，所以还不是说先不说大家的不是不是可以共建，各自的库，由于它的数据库结构，标准定义参数都不一样，导致是没法互联互通的。

这个问题后来我们就去年做了一件事情，就是我们做了一个叫中国房地产数据库标准1.0，然后1.0的数据的结构和标准就向社会公开了，希望大家都往这靠。

其实他刚才过来也说到关于老干部的问题，值得关注的问题，现在你比如说像贝壳的楼盘股大概有400多个，我觉得这个有点过了，像我爱我家当时应该有300多个骨干，其实后来数据库标准1.0做完以后，我有一个想法了，实际上包括未来的区块链应用，包括控盘、区块链等等，作为一个联盟，它的意义非常像今天我们在银行间已经非常非常成熟的银联，更加成熟的银联，银联这个模式就非常好，每一个银行你都不丧失你自己的客户数据治理权。但是基于在一定的交易场景中，为了让这个客户之间不管你是ATM结算各种能够让大家的设备，让大家的接口能够被客户共享，后来不就做了一个银联，对吧？实际上银联思想，就是说每一家银行不丧失你客户的治理权，也不泄露你客户的秘密，但是大家拿出一些公用的东西来共享。

所以我一直觉得我们刚才全款工作的问题，我其实也讲了讲，我觉得更重要的是未来在我们这种企业间的数据的共享、共同治理，包括区块链技术的应用，我们实际上可以这么做就是说你可以有400个字段，我有300个还有200个都不重要，但是其实大家经常用到的，或者说对大家都有意义的，能够提高效率的，可能50个字段就够了。

ok我们就把这50个字段共享出来，至少50个字段它的定义、标准、参数是一样的。在这接近50个字段的应用，大家就可以一起玩。所以我觉得未来可能先不管他强过好工作后，在基于区块链技术应用，基于数据共享GPS，我觉得实际上不需要搞四五百个字段，没有必要。在实际交易场景中经常会应用到的，大家都需要去做的。

50个、80个不超过100个字段，我们先把它统计了，然后用区块链能够实现数据同步和数据治理，这就很有价值。其实这个事情就是说现在的问题是我们在行业的交易流程各方面管理中，坐下来。你讲上海话，我讲北京话，然后相关来讲广东话，我们就根本不知道大家在想什么，我们先都讲普通话行不行？所以我觉得未来很大程度上，我们可以参照银联的模式，在行业的数据治理、数据共享，包括区块链应用中，先把大家都愿意，都有必要拿出来共享的部分共享，但是也尊重各个公司客户和数据治理的自主权，这样搞可能更容易跑通，我说完了。

乐居财经 04-27 05:51

房地产和互联网研究院院长相国良：

争议和看法，行业自来都是热点，而且每个人的观点不同。我觉得我的观点就是很简单，符合现在趋势或者符合现在现状的，我最合适的就是最好的。那么毫无疑问，我们看我们的国家都是一个强管控型的国家，这些疫情其实已经充分的证明了强管控的一些优势。所以我并不认为说弱管控和强管控哪个东西更好，我认为符合是最好的。

从贝壳的常识上来讲，我们也能看到，刚才其实国平讲的已经很全面了，比如它的效率最高，它毕竟推动了真房源在中国的一个落地，它的组织效率也非常高，也是行业标准的民间的一个建立者。那么弱管控呢当然也有国平讲刚才那样的优势，那么所以我认为说在这件事上没有更好的，比如说美国是基于小公司、大经纪人个体的这样的一个心态。但是在中国在日本都是大公司、小经纪人这样的一个行业，集中度非常高的一种心态，这个跟中国的国情有关系。所以我觉得优劣这事，大家可以自行评判自己品牌。

还有给朋友也担心，我认为最核心的，如果我们是联盟链的话，我听说最担心的一点还是不是在于说规则能不能透明，规则能不能怎么样的问题，而是在于对结果的执行上。比如现在真的如果我的房源贡献出来了，跳单了，这事到底怎么解决？

对于一个个体经济或者对一个小老板来讲，怎么样能够在最后的惩罚结果上保证说我们联盟是有生命力的，我认为这是一个非常大的难点。防御共享的、谁共享的？然后怎么样分享，然后一旦谁作弊了，谁产生了问题，用这套联盟店的机制能解决，而且能有很高昂的处罚成本，这是一个行业和我们现在行业工业都是要解决的问题。那么建议能不能把联盟链扩展到行业去？吸纳更多的加入的东西，而不是一个房友供应链的这种要让所有人都加入。

第2个，当我们工业能够支持到一个门店或者一个经纪人以独立这种方式加入进来之后，我依然能够很成功，我认为就是我们房友成功那个时候。

第3个我认为我们可以从一个点上去获得更好的突破，利用区块链的技术，比如我刚才讲的所谓的楼盘字典，其实在楼盘字典上很容易实现区块链的所有的特点，那区块链也容易发挥出来。

那么我们又不是说先把楼盘字典这一件事解决了，房友现在已经做了很多，那么可以为行业贡献更多。我认为我们可以再深入探讨一下，我们再做更多事试试。当然我们可以大家联合在一起，然后做一做试一试。我就说这么多。

乐居财经 04-27 05:51

房友执行总经理李国平：

其实我本人过去就是做强管控的，我是做强管控出身的。行业里面，随着时代的发展，人的主权意识觉醒，这种强管控它是存在一定的弊端。最明显的弊端是它不符合时代的潮流和不符合人性，这是最大的弊端。那么如果要谈被吸引，我觉得被吸的它的优点在哪？他的集中央集权式管控，它的优点是它对业务流程的管理颗粒度非常细致，他对于品控和效率上它是有一定的把控的。而且这种中央集权的强管控模式，毫毫无疑问组织效率是最高的，是吧？这是它的优势。

而且在当下来讲，他也比较贴切目前中国二手房行业的这种现状。贝壳的优势在这里，那么贝壳的烈这种中央集权的劣势也很明显，我刚才已经讲了，它不符合时代的潮流和人性，这是第1个劣势。

第2个例子，它的运营成本非常高，企业经营的风险其实非常大，今天虽然说它受到资本市场的追捧，在年前又拿到了一笔融资，那么我们换个话题，如果B轮融资是在年后，他没有这笔融资以后，它的企业的经营风险是不是更加高更高了。所以这是强管控的第2个巨大的出现，运营成本过重，护城河见得过高，成本过重，对企业的持续运营是构成了巨大的隐患。因为我们也知道房地产行业在中国是充满了不确定性，受市场和政策的波动比较大，一旦长期在一个比较低位徘徊的这种高昂的运营成本、管理成本，可能会拖垮一个企业。

第3个，站在客户的角度来看，它的劣势也比较明显。对客户而言，它的高收费，强管集权式的管控，让客户彻底丧失了自主权。从客户的感受上来讲是非常不好的一件事情。所以谈到优缺点，我个人是这么评价，优点管理颗粒度非常细，品控和效率会比较高，组织效率会比较高。缺点我刚才讲的那几点不符合潮流，不符合人性，运营成本非常重，对持续经营才构成隐患，等等。

那么我再谈谈弱管控，其实弱管控这件事情从业务本身上来讲是有一些矛盾的，因为在刚才也谈过，二手房领域里面，我们把它分成线上和线下，因为在二手房还是存在大量的线下场景，在线下的行为如果管控的动作过少，那么他对品控对效率，对这些传递的传到给消费者的体验是会大打折扣的。这是弱管控的相对出现的一些劣势，但若管控的优势在于什么呢？在于面对庞大的从业人员群体，组合时代潮流，尊重人性，这一点毫无疑问是弱管控的优势。

那么当然我们今天也把它升级到什么？涉及到了3.0版的行业资质下的线下的自主行为的强管控，我们通过技术平台提供技术输出，提供规则的辅导引导，那么让联盟资质形成在一定程度再线下的强管控，接同时又满足了主权意识的觉醒，满足了个性化的发挥，我觉得这一条也应该是我们目前所具备的一些优势。

乐居财经 04-27 05:51

主持人：您觉得链家或贝壳强管控的优势和劣势是什么？

乐居财经 04-27 05:51

房在线联合创始人COO陈煌飞：区块链对二手房交易的影响。

你好，感谢主持人，感谢前面嘉宾的精彩分享。这边我个人提自己的一个小观点，大家可以听一听。我们房产SaaS，包括现在一直搞的这个，目前主要是解决房产经纪行业，或者说房产行业，包括买房卖房者提高它的管理以及效率。对于我们房产从业人员可以带来一定的获客作用，就是降低房产经纪公司以及行业的一个成本，增加一定的一个收益。但是从目前来看，有一个现状，我们中国的二手房交易流程是非常长的，而且是很复杂的，有很多的原因，、管理起来成本比较大，并且比较复杂，效率低下，给我们的社会是一定带来的是资源浪费，容易产生一定的矛盾，这里面最主要的原因，是根深蒂固的规则问题，前面嘉宾都提到规则问题，我觉得改变规则是需要时间，以及技术，比如说房友、贝壳，或者像我们SaaS或者一些技术的支持，需要解决的还有最本质的就是人跟人之间的一个信任问题，以及它的安全问题。

我觉得区块链前两年开始火起来，而且也越来越受重视了，我觉得区块链在一定程度上是可以解决这一个信任问题以及安全问题，因为区块链的特点就在于在未来的二手房交易过程中，是可以起到很积极的作用。当然积极作用短期内可能需要去探索，未来是肯定起到积极作用。区块链的出现应用以及探索进步，可能对于未来二手房交易流程是极大的简化。并且周期也是会缩短，给行业带来效率上的一个提升，也会给我们社会带来一定的进步，给买房卖房的以及从业人员带来更多的安全感，肯定需要一定的时间，我这边的分享观点比较简单一点，大概就这样。

乐居财经 04-27 05:51

一房网创始人CEO 孙杰：区块链对二手房交易的价值。

你好，主持人。我先讲结论，对于价值我是期待，但不知道现在价值在哪？结论我讲3点理由，第一二手房交易的价值，我们要看对谁有价值？我觉得二手房的交易是包括交易者和非交易者、交易者房源跟客源双方非交易者，那就是服务者。服务者里边包括中介，包括我们的政府，我觉得如果要谈价值，我觉得应该从三范围，第一安全性，第二效率性，第三，企业如果没有安全，没有这个基础，觉得其他都是没有意义的，光有了安全没有效率，如果要交一年很安全，我觉得也不可取。

如果有了安全也有了效率，但是在交易过程当中，让人感觉不爽也不行。所以我觉得要谈价值，那就得看对交易者跟服务者这三方面。第2个，对价值来看，我说期待，但是待定的我觉得还是要看时间。当下我觉得房友先走这一步，是要从无到有。我是觉得敬佩。因为我和网没有实力，看未来，从有到优，我是觉得有希望。这个行业不管是贝壳还是房友，这种有实力的，走在前面的，我觉得我们都应该肯定。所以应该看长当下的波动和不确定性和问题都不是问题。

趋势在那摆着了。第3个，我就是给房友和国平总这种先行者个人一点建议，建议我是觉得不管什么技术，背后还是看人，看思想，我是一个经营者，是一个老板。那么，我如果再选技术的时候，甚至在考虑交易价值的时候，还是要考虑消费者。举个例子，不是非消费者就是非交易者。我们这帮人刚才谈到的区块链，都是讲走平台，比如说好不走平台怎么办？这可能是胡主席背后说的交易法，有没有排？有没有信用？我就不走平台，我也不更改那个数据，你能把我怎么着？

所以再总结一下，我觉得区块链对二手房交易的价值是待定的。我是觉得还是看对交易者跟非交易者安全性、效率性、体验性，第三方面去看到底没有价值。看当下，不知道。看未来，我觉得肯定有价值。谢谢。

乐居财经 04-27 05:51

儒房CEO 李文峰：对链家贝壳和房友的不同发展道路的看法。

跟刚才胡主席其实已经讲得很全面，几也几乎把我想想的都表达的差不多，在这里我简单的可以补充两点，其中我认为信任是所有交易的达成的核心，其实对于二手房的交易来讲其实更加重要。其实在整个的交易过程当中，如何去实现信任，其实这是永恒的一个课题。但是你像我们在整个的二手房交易当中，去解决信任，尤其是我们不去谈买方和卖方之间的信任，我们只是先去谈我们自己内部的，不管你是直营的体系，还是加盟的，还是跨品牌的这种合作，其实信任的问题是一直横在我们整个行业之间的一个非常大的课题。

我认为去解决信任，首先规则很重要。第二就是要有一套好的系统，而这个好的系统其中有一个好的技术，它会成为一个非常底层的一个设施。其实在去年还是前年，我们当地的政府来我们企业进行调研的时候，曾经提过说，你们如何能够保证信息的安全，你们如何能够实现这种信息的维护？他们就提出了这种区块链的技术，说你们可不可以应用？其实这一个在政府的层面上，其实他们是非常重视。

但是对于我们这个行业来讲，现在面临着一个巨大的问题，就是这个行业我认为现在面临着一个越来越确定的局面，但是在这种确定之中又面临着很多的不确定。在这里首先我要对宜居企业要表示尊重，就是他们愿意在这个行业发生深刻变革的过程当中，他们能够进行这种积极的探索和示范。

但是在这里我也想提几个建议，一个就是我希望能够尽快的去试验，不单单是门店和门店之间，是不是也可以在企业和企业之间也可以进行这种系统的打通、连接、去进行合作。就是能够不在不同的模块和模式之间去试验，然后未来我希望他能够成为行业一个技术或者是行业的一个都去应用的一个这种软件系统。这对目前的从业者来讲是比较关切。

其次就是区块链的技术呢，我认为他一定会对我们的整个的行业的发展不会有一个非常大的促进作用。因为整个的信任的解决，就是去解决我们的合作的问题，刚才胡主席也讲了，其实我们这个行业现在面临着大量的重复的劳动和信息的重叠，你其实像58像安居客，他们其实赚的就是这个钱。可能一个房源可能10个经纪人发100个经纪人发，其实发的都是同一个房源，就造成了大量的流量的这种浪费。其实不同的，但是这些所有的问题的产生，其实都是基于目前整个行业的不规范。

但是我也恰恰认为目前整个行业的未来的不确定性也来自于政府层面，就是不管是现在我们贝壳做的贝壳的系统，还是现在像防油做的这种这种区块链的系统，其实未来他们都有可能会因为政府的政策的出现，或者是政府的相关的手段的出现，会打破这种不确定。

其实对于我们这个行业来讲，其实现在很多企业都在做的很多的事情，都是政府要去做的事情，但是因为政府刚刚才胡主席也讲了，说他可能不太了解我们这个行业，或者我们这个行业，还没有达到一个相对重视的程度，所以就导致了很多的企业没有办法，他要去做这些事情。但是想想法是好的，往前去推进，肯定也是要值得去肯定和鼓励的。但是我认为要往前去走的，这个路还是要很长的。因为目前整个中国的房地产的经济行业，品牌太多，经济从业者也不少，大家没法去实现一个非常好的，在一个好的平台上去进行合作，达成交易，产生交互，这一系列的东西正常来讲应该是政府或者是行业组织来牵头来做，然后不同的品牌不同的从业者，然后在整个的平台上来进行合作，能够去实现信息的有效的交流，避免出现重复的劳动和信息的这种重叠，然后能够让我们把成本呢降下来，能够把效率提高上去。

但是我在这里时间关系我就不多讲，还是对。我认为对区块链的技术，对于在二手房交易当中的应用，我还是肯定。而且我认为是未来是有前途的。但是在整个的应用过程当中，我认为还是需要有更多的从业者能够去参与，能够去理解，能够去支持，我也是希望这个行业能够有不同的模式、不同的业态、不同的文化，能够让行业呢能够有更多的活力。主持人我就说这么多，谢谢。

乐居财经 04-27 05:51

景晖智库首席经济学家胡景晖：对链家贝壳和房友的不同发展道路的看法。

大家好，我说几个方面，首先国平他们做了公开区块链这个产品，那天我一看到我就挺兴奋的，对整个行业的进步我觉得是一个巨大的推动，当然这肯定会还有一个过程。首先第1个方面刚才也讲了，就是关于楼盘库的问题，现在楼盘库不仅仅是在企业，这个应用层面是有问题的，而且在整个房产交易的生态圈，整个生态环境中就存在着巨大的问题。第1个就是我讲的就是所谓的信息孤岛，现在实际上楼盘库这样的一个基础数据库，实际上公司工业公司自己也在搞，像链家贝壳、我爱我家都有。

那么第2个实际上像很多流量平台，像58什么搜房也在搞，那么还有很多就是SaaS，公司提供这种SaaS应用公司，那么实际上政府现在也在做这个动作，因为所谓的产料和很多基础的权威性的数据是在政府手里的。但是政府其实这个数据掌握的也是一个信息孤岛，比如说我们经常碰到的问题是说，房屋被查封是吧？这个事情其实当然是个小概率事件，但一旦发生，对于交易就是一个恶性和摧毁，但是在这个过程中，实际上我跟住建部门也也探讨过很多次，问题就在于住建部门所掌握的基于楼盘库的一个动态的情况，实际上跟司法部门又是不沟通不沟通的，比如说我们讲的说为什么会被查封，实际上早在很多民事诉讼案件的起始阶段，很多房屋就被就存在着争议，未来就有可能会被列为执行标的物。

那么这个问题不是说等到法院的判决下来，其实在诉讼阶段甚至更早一点，比如说在银行的抵押阶段，他就已经是成为了一个有可能存在法律风险的标的物，但是这个东西由于司法部门和住建部门又是两套体系，所以就会导致一些非常奇怪的情况，就是说在实际的房产交易中，我们有可能去房管部门已经和应房源从产权上没有问题，不管是窗口核验还是数据接口，但是，就在这样一个核验完了以后，然后双方签约付定金，然后再去办理过户，可能也就一两天两三天，突然法院的判决就下来了。

那么这个房子就不能交易了，这个事情就搞的有时候中介公司也很被动。实际上，包括现在的业中各种中介行业协会，因为他们现在在处理就是说网签的密钥，还有经纪人现在管理的，不管你有没有证你经济的，所以现在基于交易的很多楼盘股也好，包括经纪人的一些实际的操作的一些经纪人大的管理，这些都是分散在各个交易的参与方里面，我们讲中介公司流量平台、SaaS公司，政府还跟涉及到的房管部门、司法部门、银行、银行当然也是一个解决了。

然后再加上行业协会，由于彼此之间的数据是体系不同，甚至定义和标准都不同，然后又不能及时的进行交互，就会给交易带来巨大的麻烦和风险。比如说现在现在如果你要在流量平台上去发布房源的话，由于流量平台本身的数据库的楼盘库的系统定义标准是不同的，就会导致很多经纪人在发布房源的时候要重复录入，要重复录入。然后真的去过户的时候，由于政府之间的信息不同步，也会导致什么？突然被查封或者银行主张权利，所以这样的问题就在于一个是本身基础建设，大家都在搞，就相当于就相当于每个航空公司都要修一个自己的机场，这就是巨大的资源浪费，这是一方面。

第二，在实际运营过程中，由于标准参数数据库结构不同，导致互相之间是没法进行交互，所以就导致要重复录入，而这重复录入的过程中还会出现各种bug和不匹配的现象，也是极大的降低了交易效率，存在各种风险。第三个就是在产权交易环节，我刚才讲了就会出现住建部门说OK，然后真的到窗口去办的时候，法院列下来了，所以整个由于网线在没有采用区块链技术，然后首先基础设施同步建设。第二，在实际的数据应用中要要很多的大量的重复录入、数据库匹配，造成了极大的效率的降低。第3个，由于信息不同步，造成了很多事实上的交易风险。

如果有了区块链技术的应用，我觉得这些问题都会影响世界的。其实中央的态度也很明确，要提高政务服务的效率。那么这次疫情之后，我觉得未来很大程度上我们的社会治理、整个的社会治理会极大的成功。这两天大家看到深圳市的市政府已经说了是吧？要实现房源要实现房产交易的权限上话，提高政府的办事效率，尽可能的给房产交易提供便利，我觉得这个习惯运行实际上已经让我们意识到了政务服务的技术水平的提升，政务服务的这种透明公开化，包括我们整个社会的文明治理的效率的提升，肯定我觉得会比以前要向前迈第一大步，而这中间很重要的一点就是类似区块链这样技术的产品能够提高交易效率，降低交易风险，促进行业健康发展。

所以从这点上来讲，我觉得应用前景是非常广阔的，特别是我刚才讲的就是楼盘库这么一个情况。第2个情况我讲关于我们探讨了很多年的联卖的问题。我去年去很多城市做一些调研，实际上现在由于贝壳的和城市的这种章把很多中小中介公司和区域投顾公司都挤压得非常难受。那么以前大家是不太愿意卖，那么现在有了一个共同的敌人，所以大家就团结起来。所以在很多城市，像合肥、温州很多城市都开始出现了企业自发组织，中小中介公司和区域投顾公司要做联卖。

但是我去年走访了很多城市，比如说上海，比如说长沙，比如说武汉，坐下来谈，大家都积极性很高，可以愿意搞是吧？但是真的要这个说要真的要搞的时候就开始出现各种问题。我觉得技术技术可能占40%，规则和互信可能占50%，但是这两个事情又是一个硬币的两面，没有技术的可实现性，要建立互信和共享联卖也很困难。那么有了规则也要去有技术来支撑，所以硬件经济的两面，大家好房源都不愿意拿出来，拿出来的都是卖不掉的，所以这个东西搞的就很多事情就无法推进，但是我觉得技术和规则它也是一个互相促进的问题，就是说技术的这种可实现性，区块链技术的采用，事实上是能够让大家建立规则，遵守规则，谁谁违反规则都是信息透明的就可以处罚。

这样的话我觉得互信也是要在是技术的基础上继续打包了，所以我觉得如果像对此我们公盘区块链技术未来更大的应用前景，就是能够让企业之间建立起一种规则和互信，同时能够保证规则和不信在实际的交易场景中能够落地，能够互相监督，能够互相信任，有谁不遵守规则，就能够大家都看得很清楚，有极大的提高行业效率。而且实际上我去年2月份又专门去和加拿大走访几个城市，客观来讲，这套交易规则是美国建立，基本上是由地方性的行业协会来主导，然后技术开发是外包的。

如果中国能够最先卖出，用区块链技术来实现联卖的话，其实我们在技术水平上已经超越了美国，如果我们能够利用区块链技术把房源联卖实现的话，我觉得基本上就是三步并作一步走，从技术应用到行业规则到交易效率上，我们就可以一步就超过了美国过往三四十年甚至四五十年做过的事情，我觉得让我非常兴奋。

第一个我刚才讲了楼盘库能够共享打工，然后大家能够这个一起来应用。第二个就是动态的应用，就是能够实现联卖。第三个就是讲到今天这个话题上，中介到底是谁的？其实贝壳走到今天，我觉得他自己也走上了一条不归路，因为他已经往这个方向去走，前期的技术开发成本是巨大的！其实某种意义上来讲，我觉得就是说问题就在于说一个企业自己要去搞一套宇宙级的独门暗器。这个逻辑上有问题，因为实际上来讲，不管是在技术上设计门槛，还是技术上的过度投入，实际上就导致贝壳必须要走向行业的垄断，因为它不垄断的话，前期巨大的技术投入是没法挣钱的。

但是这个问题又带来了一个就是说所谓的强管控，那么这个全管控实际上我觉得问题比较多，第1个房地产交易它有充分的地域性，它不是一套死板的规则，就能够把全中国都搞定，地域性。第2个来讲的话，又在企业在实际的经营过程中，他有企业的经营自主权，经营自主权就决定了各个企业它的经营的规则、组织架构、绩效各种都是不一样。那么你把这个东西都统一了，实际上很多企业的经营特色都没有了，实际上他也没有核心竞争力了，企业的经营股权就被消灭了，实际上现在已经出现了老板被加工老板阶层已经准备加工的现象，这个我觉得都是跟行业发展的理论发展的机制是相悖的。

地域的多元化、企业经营特色的多元化，也是这个行业充满生机的地方。如果你把它都消灭了，我觉得这个问题都很大。更重要的是在现在的店家做了技术上的过度的和规则上的过度的使用。这个事情就就很扯淡了，因为实际上美国我觉得它有一个好的地方，就是在这个平台上只有双方有两个角色，就是买方代理和卖方卖。那么至于你买方代理人是吧？你中间有不同的经纪人参与，有助你以后参与，那么是你买方代理的牵头经纪人，分了佣金以后再跟底下人区分，怎么分？那是你自己的事，不同的大的A证，他跟他的团队，跟他的底下的小经济的角度基本分钱，那是他自己的事，他不会放到放到MLS上来解决，卖方代理也是如此。所以美国我觉得有一点好的地方，就是它在MLS上只有两个角色，就是买方代理和卖方代。至于买方代理和卖方带各自的团队里边的助理也好，小经纪人也好，做了什么工作，该怎么分钱，不会放在MLS界面上去解决，那你自己的事。所以你能看到美国的MLS一个核心构想，就是说我只做最基础层的原则性的交易管控，然后同时尊重各个企业自己内部的组织架构、绩效和作业原则。

所以这样的话，MLS本身就变得很简了。所以它会导致一个什么情况？如果你的交易这个平台上只有两方，那么我举个不恰当的例子，可能就是10个二次方，你写100行代码系统就OK，但是你非要把交易系统变成8个角色，从技术开发的角度，就不是100行代码，就是10的8次方，10个8次方就是要写一行代码，才能把这几个8个角色的这些规则都识相。你要写100行代码和写一行代码，就可能一个要养一个码农，能干的事就非得要养，要养1万个，甚至养10万个码。

码农这就是为什么贝壳的技术成本居高居高不下，然后他必须要走向垄断。因为他把一个简单的事情搞复杂，搞复杂了以后还不能够非咳气还不能用，那么它就势必要去占掉整个中介的半壁江山，才能够把前期这么大的技术开发成本参保。所以我觉得这个事情是走不长，更重要的是现在的经济人80后、90后甚至00后都进入到职业序列了。这一批年轻人是人人都有创业的梦想，人人都想当老板，人人都强，不被过多的管辖和约束，都要有自己的个性和特色。

这种统一强管控的事情，我觉得在未来二三十年就完全不能被从业人员所接受。抽烟人所接受。所以从这一点上来讲，我们看到包括习惯一直之后我也看到很多企业，实际上老板也意识到了说，如果企业的经营风险都是一个老板自己来承担的话，实际上遭遇这种黑天鹅事件就很危险。所以所以未来其实现在已经开始做加盟了，但是加盟我觉得也不完全一定是行业的未来。所以现在可能开始很多公司在搞合伙制，原来的合伙制是契约的合伙制，包括德U现在实际上已经不是企业了，这个就是法律主体上意义上的合伙制，真的有可能把店长就变成了电工。

再加上现在企业还在搞内部员工持股各种搞法，所以未来我觉得两三年行业的经营模式又会发生变化，因为不是说我们原来说什么直营加盟了，可能在在中国的特色上，我们又会走出来。合伙制，员工持股，我们的以门店为单位的这种经营的自主性会进一步加强。再加上我们的从业人员越来越多的成为80后成功，所以我觉得实际上一种强管控，消灭一切特色的一种僵化教条的一规格来一统江湖，完全跟这个行业发展的趋势是背道而驰的。所以我觉得实际上我觉得中介是谁的，未来中介很可能就是一个小门店的电动的。

而且店中法律主体意义上它是门店的O从经营上他有自己的规则和特色，然后但是他又需要一个平台去共享楼盘库，去联卖，去提高交易效率。所以这个就对我们行业的这个系统提出了更高的要求，实际上我觉得区块链在很大程度上就迎合了这样行业未来发展的一个趋势。所以我觉得就是说每个企业有特色，但是在共同的连卖这个方面，或者在数据库的共享应用这方面，是需要有更强的技术，让大家减少投入，提高交易效率，降低交易成本，提升客户体验，我觉得区块链技术很好，而且而且国平他们迈出的这一步，觉得对行业是划时代的意义。

只是未来我们更怎么样去进一步推进，如果这个事情做成了，我们甚至在未来3~5年就可以超越美国50年到60年走过的路。在技术应用，在行业规范度，在整个行业效率上，我们可以给美国做的更优秀，我觉得这是一个很好的。接下来可能有几个事情，第1个那天我也跟郭斌谈到了，就是说这样一个公盘区块链的技术能不能向行业进一步的开放，就是说有更多的企业，特别是中小企业能不能够得到应用？第2点，我觉得说公安区块链以及相关的数据库应用，我觉得在很大程度上我们还要说服，说服政府和行业协会。

因为有时候政府说实话还不是很了解这个行业，一旦不了解政府也可能会跑偏，他也可能去自建楼盘库，然后自己搞自己的一套系统，其实是完全没必要，而且未来打不通就更可怕，所以这个技术我也是希望一个是行业开放也应用，另外一个我们这个技术在一定层面上能不能说服政府，实现政府未来的房产交易的数据和流程的数据化滞，这其实对国家来讲是一个很大的贡献，也是能够让国家及时了解行业市场的变化，然后未来政府的政务服务的提升就不会再出现司法系统和住建系统打不通，然后核验过的房源在过户前突然又被查封。

所以我觉得那次我看到习近平总书记主持的中央政治局会议，在学习确认技术的时候，实际上也提升提高到了一个就是说如果如何提升政府的政府服务的效率？如果记录政府愿意采用，然后住建部门、工商部门、银监部门、司法部门都能够利用区块链技术同步共享信息，那就很完美了，任何一个房产只要在银行有抵押，只要在一起诉的时候有可能成为被执行的标的物。那么，在住建部门的系统农业系统，大家都同步在住建部门系统中就会有风险提示，然后我们在交易的时候就能看到这套房子未来有可能会被查封，那就跟今天的这套交易逻辑完全不一样。

所以我是觉得未来我们一方面技术能不能够进一步的向行业开放，你实际上越应用越有实际的应用场景的反馈，迭代升级就会越快。第2个，我们想办法要说服政府相关部门能够接受这样一个这样的应用的一个方案，不要政府在吉林搞一套了，大家就搞一套，然后这样的话企业政府行业协会，大家都能够打通，就非常好，也符合当下。中央要利用区块链技术提升政府服务，便民，加强我们社会治理的文明效率，也符合这样一个趋势，所以我觉得国平他们真的是做了一件造福行业的事。

接下来看看这个技术怎么能够在行业更广泛的应用，同时能够跟政府部门共享系统打开数据接口，然后把我们交易的流程能够更多的去线上化，我就说这么多，谢谢大家。

乐居财经 04-27 05:51

人人链CEO叶京：对链家贝壳和房友的不同发展道路的看法。

上午好，感谢前面嘉宾的分享。那么下面我结合二手房交易，给大家再简单介绍一下区块链技术的5个基本特点。

第1个是分布式账本，也就是分布式数据库，就是说区块链上的每一个节点是都可以访问整个数据库及其完整的历史记录的，就没有一方可以控制数据和信息，刚刚林总已经做了介绍了，这就是所谓的去中心化。然后拿二手房来举例，就是不同的中介公司加入一个统一的联盟链，比如说像公盘链以后就可以访问全部数据库的一个信息。另外我再举个例子，比如以往的购房者是需要在房主的陪同下去，当地的交易中心是要拉产调的，如果是我们通过区块链技术，卖房者可以将产调的相关的信息，包括发票上面，相关的主管部门就作为这个功能节点是可以共享数据的，就是打破不同部门之间的一个信息孤岛，然后对上面的一个数据可以进行一个确认，就保证内容的真实性。然后有意向的购房者就可以通过我们区块链浏览器查看链上的信息来了解房屋的真实情况，就能将铲掉的用时大概能从大半天可能缩短到几分钟就可以完成了。所以极大的降低了一个时间的成本。

第2个特点是点对点传输，通信是直接在节点之间发生的，就是每一个节点的存储或转发信息会同步到其他的一个节点，就有点像这种广播的一种形式。那么拿二手房来举例，就是说房屋的需求方和供给方，他们可以直接完成交易，而不需要再通过这种中心化的平台来完成交易，也是大大的提升了一个效率。

第3个特点就是说非对称加密，存储在区块链上的交易信息它是公开的，但是账户的身份信息是高度加密的。刚刚林总也做了一个详细的介绍，我就不展开了，然后我就结合再说具体的应用的情况，比如说拿二手房举例，每条房源信息，比如说像产权交易价格等，它可以上面以后保证房源的真实性，因为我们知道这个信息是是完整的，是真实的，但是上面的部分数据就进行了非对称加密以后，它是可以做到私密信息只有房主的授权才能获得的，比如说像房主的电话，包括他可以做到就是说只有完全匹配的用户才能看到房源的信息，也就是数据的安全性是不受这个平台的单方面的一个决定的，所以也就不会出现这种私制销售或者是窃取房屋个人信息的一种情况。

第4个就是说不可篡改，不可篡改的特性，就使得区块链本身变得相对的一个安全。它的数据是永久的，而且是按照时间顺序排序的，并且网络上所有节点都是可以访问的。那么这个也是二手房经常出现的一种情况，关于跳单的一种情况，或者是一种毁约的一种情况，那么就是说一家中介把自己的客户推给别的中介，可能看了房子最后成交了。以往有可能会担心这家公中介公司不承认这笔交易，但是因为这个区块链不可篡改的特性，数据是不可以篡改的，包括在链条上很清楚的能看到是他对接了客户给另外那家中介最后成交的，所以这就保证了一个侠者对的一个安全性。

然后再举个例子，比如说像这个网签目的主要是做信息备案吗？项公式和合同成立就防止一房多卖。但是目前这种中心化的记录方式，其实是不能确保数据的安全可靠性的，但是利用不可区块链的不可篡改的特性，也可以解更好的解决问题。然后第5个就是智能合约，就是区块链本质上是可以编程的，所以智能合约它就是基于共识机制，可以自动化的执行一些预先定义好的规则和条款。还是拿二手房来举例，我们可以设置成房子成交以后，按照一个游戏规则，就是房屋的房源的提供者，包括分享房源信息的人，包括最终承担完成承担的中介，都可以按照事先规定的比例自动分配佣金收益。然后再举个例子，就是说比如说像之前我们经常会发现楼市大热的时候，经常会出现一些违约的现象，一那么卖买方只能通过一些司法同机来维护自己的权益，这样的话就会耗费大量的精力和人力。

但是如果是通过区块链技术，当然现在可能比较难，但是未来如果是把购房合约和产权可以通证画上恋爱，就是变在智能合约的约定的条件下，它就可以自动执行，一旦完成了一个规定的要求以后，它就可以自动付款和扣扣款，而且通过资产的通政话，还可以实现点对点的价值转移，就是完全的自动化和线上化。当然这一块可能跟相关的一些政策还有一定的关系。另外除了这55个基本点以外，我还想再介绍一下，因为我们人人练就是做区块链技术服务和整体解决方案的，因为不是每家公司都有向一居集团这样的资金实力和技术实力，所以我们提供了一套区块链bos系统，可以帮助企业低成本并快速的构建区块链应用，而且我们在房地产领域正好之前也有落地的案例，我们目前就是在区块链家、新房销售，还有区块链家、智慧社区，包括区块链家产业园，我们现在都有一些落地的案例了。

然后我们区块链家新房销售的平台跟公盘链有些逻辑还是比较相似的，我们新房销售平台是叫心房电，但是我们不是针对于二手房，是针对于新房，然后也是一个去中介化的产品，它的逻辑就是让每一个开发商都可以在新房、电上在限售房，然后我们是把整个新房销售的环节全部都上面了，然后保证新房销售的过程是真实可信的，然后同时我们是跟媒体及流量方做了一个合作，可以按照成交效果来前后项收费。它是后项的分配利润，而且我们也做了智能合约，它是自动分账，能保证就是说开发商不会成交以后拖欠销售的佣金，因为以前经常结算是一个很大的问题，我相信很多中介也能体会到，我们通过智能合约，开发商只要在完成成交以后，费用佣金就直接自动分配了，就不用再担心拖欠的情况了。

那么反正总体来说，我们还有很多行业结合区块链的一些应用案例了，我就不做太多的介绍了。但是我们总体认为区块链技术肯定是一个趋势，也是一个未来。所以就是说房有的公盘链作为二手房加区块链的首个应用案例，我们觉得是很好的抓住了一个二手房交易的痛点。因为这个区块链本质上它只是一个技术，他真正的想做落地应用，还是需要基于应用的场景梳理商业交易中各方面的一些关系，而且是要真的理解商业的场景，才能很好的去利用区块链的技术的，像防有攻盘练，我觉得他们对于二手房交易确实是比较理解的比较深刻，所以也给了我们比较多的一个启发，然后我们也希望就是说在未来能跟房友公盘链展开一些合作，然后以上就是我的一个分享。

乐居财经 04-27 05:51

房地产和互联网研究院院长相国良：对链家贝壳和房友的不同发展道路的看法。

首先我们应该关注一下国平，然后再包括整个易居，然后再房友在二手房领域这样的一个创新探索，我觉得区块链一直以来都说在其他行业的应用，对吧？如火如荼的开展。但是在我们房产这个行业研究的人很多，但是具体落实到说可以执行的方案里面少之又少。那么据我所知，去年其实日本的行业里面曾经应用过，包括一个叫冀A的一个公司，然后他其实用区块链的技术在处理房地产的，尤其是二手房的投资应用，然后我们在区块链非常火的时候，也有像一家公司，包括咔咔买房什么之类的，然后也在尝试区块链，但是随着我们区块链的包括炒B的进一步的火爆，实际上在房产行业的应用非常少。那么今天我觉得国平给出来一个解决方案。

那么无论如何这都算是一个比较重要的事件，重要的事情值得我们去探讨。当然这个效果有待于观察，所以第一观点就是在区块链在房产行业的应用，我觉得我们可以通过国平的这么一个有益的尝试，咱们可以去观察一下，希望这个尝试是有非常好的这种效果，这是第1个问题。然后第2个因为它是因为区块链，所以说我们还是要从业务就像国平讲讲业务，可能大家会更理解更了解一点。而从技术视角不太容易理解，那么我觉得从业务端我可以提几个想法，第1个，我通过国平的解释，通过忠诚的解释，包括一直关注的访友的这种公盘这事我觉得看似然后最核心的这次还是在组织这个模式上的一个变革，然后把真正的把把这个行业或者说之前我们认为说访友即使在弱管控下，它也是一个依附于一个企业的组织，对吧？

或者叫企业的一个业务，但是通过区块链的改变，他可能现在真的是变成了一个真联盟的一个感觉。是不是过P我们可能想做的方式也是真的把它变成一个点，其实我们做的就是联盟店。在外面很大一块吗？一个寻根一个联盟链，其实我们做的是一个我们可以理解为我们实际上确实是一个联盟链的处理方式，这个可能是我们最重要最有意义的一件事，当然我们不能说这个方向是成功的。郭平要看你的实践结果。但是我们如果回归到区块链的和我们业务的核心探讨，可能就不可避免的要出现几个问题，这几个问题怎么解决？刚才国平给了一些答案，但是我觉得我们其实问题还可以再重新的提出来，举个例子，第1个就是我们说区块链是一个分布式记账的方式，对吧？可以理解为账本，那么它解决了一个所谓的信任共识的问题。

那么现在我们从信任共识这点来看，具体二手房交易行业的问题呢，实际上最大的问题就是我们没有所谓的统一的制度和规则。这个原因也很好理解，就是，因为政府监管和法律法规的缺位造成的，比如老胡一直也在倡议这是是吧？我们在二手房行业没有经纪人的上位法，也没有非常明确的分边规则，对吧？独家联卖的在房源端根本就没有规则可以。可以。可以有效的这种约束。没有法律就没有制度的执行，所以比如我们在防云端看到的问题是你有房源我也有房源，他还能有房源，那么三家都有房源的时候，那么谁来处理？

是吧？那么跳单的时候没有法律的时候，惩罚的机制的成本就太低了，所以造成了什么？大家互不信任。那么即使谈共识机制，那么它其实也是非常脆弱的。所以我们行业里面有巨头产生吗？我们在中国是一个巨头垄断的一种状态，那么巨头产生的背景就是巨头可以制定规则，巨头可以在内部做一个规则，这样子就比较容易来解决问题。那么现在我觉得对于我们联盟链的方式，一定还是要解决这个问题，信任共识是有了，对吧？我们信任共识首先能不能是一个行业的信任公司，对吧？如何把访友的所谓的供盘链的这个东西变成一个行业的东西，对吧？这是第1个非常重要的问题。

因为毕竟行业里面有最大的一家，还有最大的第二大第3家，是吧？我们现在还不是最大的一家，就这个东西它能不能裂变到说让行业接受这个东西，变成行业的一个共识和行业的公认的机制，甚至法律上给你备书的这个东西，我认为是第1个非常重要的难点，现在来看，我觉得只是推出能不能解决问题，可能需要我们有待于说我们的一个观察。第二，我认为我曾经我们防护其实也有自己的钱包和交易所曾经有代码，这个代码我们都有，如果谁要想要的话，我们其实可以分享一份就是花钱。

花钱买来的。我曾经研究过，我认为区块链在二手房的一个非常典型的，因为我是研究的是关于楼盘字典，我认为楼盘字典现在的问题是大家你一份我建设一份，重复建设一份，是吧？然后老胡的公益联盟倡导说我们能不能把数据连接在一起，但是很难实现。但是区块链在类似这样的业务上，我觉得实际上是由于有应用场景和价值。举个例子，所有经纪人可以把自己的所有的楼盘字典，数据上链之后，我们就可以确认这个楼盘字典到底是谁维护的？谁更新的？

那么更新完之后产生的价值对吧？就可以认为说是挖矿，那么我们可以谁来用起来付费，然后用代币的方式去激励经纪人，说你继续来更新，继续来维护，这个逻辑是非常成立的。那么我现在目前来看，区块链在这个领域实际上是有很大的帮助，当然这是一个我的一个观察的视角。那么，最后我认为什么？我认为说区块链在解决二手房交易世上就业务端的事上，我认为有待于观察。那么现在无论是访友也好，还是我们一起推动这事，我觉得都是一个有益的尝试，我们希望国民能做得更好，希望国民能给这个行业里面通过这一件事儿能够带来进步，然后当然能更成功是最好的了。

乐居财经 04-27 05:51

房友执行总经理李国平：详细谈谈房友之路，房友三四年的发展思路。

刚才林冬成从技术的层面给大家做了一些阐述，我是属于业务人员，所以我看来技术是给我们整个商业模型做依托的，但最终还是要讲业务的话，可能大家我们的客群更容易接受一些。

区块链技术是作为一个底层支持，但核心的还是我们如何去解决痛点和商业模式的运用。那么在我看来，今天其实我们并不需要讨论强管控还是弱管控的问题。因为在这件事情上，其实它是分为线上和线下两端。在线上，我们可以依托于技术去解决彼此间的不信任，解决房源共享的一些问题，解决数据不统一的问题，底层逻辑不一样的问题。在线下，到底是强管控、弱管控还是谁来管控？这是我们在二手房的业务领域里面的一个大家已经争论了很久的话题。

其实我觉得我们这次去公盘链的上线和应用，在业务端更多的是商业模式的改变。就像我们今天讨论的主题一样，谁的中介谁来管控。那么这种把公盘链的技术引用到在这个领域里面，我认为在应用层面最大的变化是他其实与管控无关，而是与是集权化的管理还是自制。在业务上面体现是最明显的。

目前为止到目前，行业内在做公盘这件事情成比较成功的，毫无疑问当然属于背心，但背心的这种管控模式是一个高度集权化的管控模式。你要解决业务的问题，你就交出管理权、财务权、人事权、议价权等等，接受基层管控。当然从一个经营者的角度上讲，他明显不符合人性。虽然业务上能够满足一定的需求，但是从独立经营的角度，它遏制了经营者的自主权、主观能动性和创造性。所以我们在用工厂链接，其实工厂这件事情上，我们从去年开始就在厂就在尝试，也取得了一定的成绩，可以这样结合去锻炼的技术。

我们更加清晰的定义了，在做这件事情上，除掉中央集权的方式以外，我们还能够创造另外一种可能，所有的参与者自己来决定，用游戏规则自己来进行管控。我本人从来不反对强管控，但是强管控我认为是一个线下的手段，因为基于二手房有大量的线下场景，这里面的核心焦点是谁来管控？怎么管控？到底是集权式的总部管理，还是分布式的、区域中心的参与者是这个我觉得是这次公盘面上线带来了更大的一个改变。

那么再回到我们业务端的实际操作上面，为什么这么多年来只有贝壳的中央集成式的管控取得了成功？那是因为在中国当前的信用体系缺失，人与人之间的相互不信任，围绕着利益，该如何明确利益，这个问题一直没解决。所以在过去我们看到以贝系为代表的，用中央集权的方式来进行管控的这样的一个公盘，一些交易些取得了一定的成功，也受到资本市场的追捧。

但是正如我们组开场所说的，这个世界只有一种元素，难道只有一种模式吗？我认为不是的，我认为我还是可以有不同的道路能够达到同样的效果。所以这次我们在结合区块链技术情况，率先在郑州推出了我们的行业的资质的公盘链联盟。通过技术，刚才我们灵通产业也做的比较，那么在业务场景上，我们会发现，做跨公司房源联卖难点。

其实之前我在很多场合也说过，无非还是长谈判，这个谁都希望看别人的房源，谁都想把自己的藏着。谈判后底层错误主要是两个方面，一个是底层的楼盘支点建设缺失，第2个是对经纪人缺乏行之有效的管理和引导，这叫错盘。第3个泄漏，信息不安全。刚才也说得很清楚，用定向授权、分级授权的方式，来对地址进行隐藏，来对电话进行保护，叫泄漏。

第4个就是挑战，不要单单分为线上和线下两种场景。我们刚才从技术的层面解决了线上的问题，用电子合约的方式解决了线上的问题，当然这里面还会出现一个问题，就是线下怎么办的问题？这里面可能回到我刚开场的时候说的，全馆公路管控的问题，在线下的场景中不管控肯定不可取，关键是我们采用了这种区块链的方式，公盘链的方式以后，线下依然会管控。但是由联盟委员会发起的群众监督群众的这样的一个机制，这样的机制，来对线下行为进行约束，来解决跳单的问题。

第5个是拖欠的问题，智能合约加线上，分佣支付、电子支付来解决构建的问题。

第6个是关于重复的问题，同样一个因为是多家委托，a公司、b公司、c公司都拥有这套房源的时候，如何进行裁定？我们是用业务规则，用维护人和用录入人和维护人的概念，我们允许多个维护人同时存在，然后由客方事先进行绑定，一个维护人，用这样的办法来解决重复房源的问题。

当区块链的技术结合了我们现在业务运营的操作规则，再结合电动委员会自治的方式，来进行线下的管控，我们觉得这是一条值得大胆的尝试和推广的一个行业内跨公司，脱离了中央集权管控方式的这样一种模型。这是我从业务端给大家做一个解读。

乐居财经 04-27 05:51

房友公盘链产品负责人林冬成：

各位老师好，很高兴有这次机会跟大家一起分享一下我们基于区块链的房友链这个产品。

易居房友业务其实已经在市场上有很多年了，品牌已经是被行业已经非常接受的。那么房友这个业务从一开始我们推出来的概念，就是一个联盟，是一个包括各个成绩公司，甚至于这种夫妻老婆店，我们一起大家一起抱团的去做我的业务。那么在过去我们联盟其实更多是形式上的一种联盟，那么我们的成绩展览会，我们的这种投票了之类的制度，但是从技术上实在的讲，因为我自己是做了20年的互联网得开发，它依然是一个中心化的系统，那么今天有了区块链或者通过区块链，我们可以真真正正的说我们房友是一个去中心化的一个归属于行业和伙伴的一个联盟性的一个平台。

在这里面，可能大家对于区块电这个概念还是有一些陌生，因为听了听到的时候很多，甚至于我们的习大大都号召大家一起去使用区块链，进行我们的产业更新。那么在这里面的话，我向大家一边介绍说，区块链如何去帮助我们的访有，实现真真正正的联盟化。那么主要是从6个方面可以对我们的业务进行一个帮助。第1个是去中心化，去中心化怎么去理解？大家在使用，比如说淘宝也好，天猫也好，毫无疑问大家访问的都是淘宝和天猫的服务器，那么不要看这个服务器的部署，好像是大家都是使用它作为一个平台，但是实际上在信息技术这个行业给他足服务器就是基础。

就是说服务器在谁那谁就有绝对的控制权，甚至包括游戏规则的，包括叫数据上面的。那么今天通过区块链这个技术实现了去中心化，那么不不仅仅实现了服务器的一个分布式的部署，也就是说可以部署在不同的相关的合作，就是我们的联盟方里面，而且这些数据的分发是大家完全一样的，完全对等的，而上面的游戏规则也就是智能合约也都是由大家商定来完成的。那么这时候从技术上甚至于从硬件基础上实现了这种去中心化、民主化的这种这种变化，这是第1个方面。

第2个方面叫数字证书或者数字签名。那么在区块链的世界上，过去在中心化的应用上面，你的交易对手或者你的合作伙伴是谁？是靠谁说了算？其实是靠中心平台，中心平台说他是张三，他就是张三。但是在区块链这个事件上，因为它是去中心化，没有这样的一个中间方去担保他是谁？那么你的交易对手是谁呢？这时候靠的是数字证书。那么数字证书又是从哪来的？是从ca机构，这些ca机构都是国家持有国家牌照的，这是全国总共只有37家，就是这些持牌的机构，通过严格的身份认证来去识别出用户，然后所有的交易行为都是通过这些数字证书进行签名的。

那么甚至于对一个企业来说，可以说这是一个企业的电子公章，所以它的这种严谨性和在法律上面的一些不可抵赖性是最高的，可以说整个当今世界上面的金融网络还是电商和网络都是基于为基础的。所以数字签名技术是在通过区块链让大家在参与游戏的时候的话，对自己的对自己的行为更加负责任。那么第3个特性是数据加密，过去的时候，我们最早房友1.0的时候，我们是提供的是房源客源的一些管理。那么这时候再升级，有一些人就会担心说它这些数据放在我们网友会不会被泄露，那么今天通过区块链上的所有数据都是加密存储。

在这种情况下，我们不仅不用担心这些数据被扒去，因为扒到的全部都是根本看不到的，甚至于连我们平台方我们都是看不到相应的这种数据的。那么业界经常会有一句话说，马云比你更懂得你，是为什么呢？因为你的行为数据都存在阿里，阿里可以通过行为数据给你贴上多达100多个纬度的标签，对你进行分类，知道你喜欢什么，但是今天通过区块链技术，它会让这些数据真正的属于你，你不授权给谁，或者你不想让谁看谁是真正看不到这些数据的，这时候就是实现了这种应该说是革命性的这种关系的导致真正让数据产生的人拥有数据，而不是被平台方所拥有，未被授权的情况下去滥用。

那么这是第3个就是数据加密。第4个是定向授权。那么你存在无论是区块链上也好，去存在其他地方的一些数据，总是需要跟别人进行一些交换，就是说这时候才产生这种房源客源的匹配，商机最大化。那么这时候怎么样？一些加密的数据让对方可以看到，那么就是定向授权。也就是说相应的方基于一些模糊信息，可能了解一下，这个方面是我感兴趣的，这时候我就可以向拥有房源方发起区块链上发起申请，申请说我再有客源，我们是不是可以合作，那么这个时候就可以由叫谁数据的拥有方进行定向授权，也就是说通过非对称加密的方式将这份数据授权给数据的请求方，这个时候就可以让请求方看到数据，而且这个过程完全是在链上的。

那么这时候就可以作为一种什么？作为一种依据，说当时我是通过区块链，通过你向我发起申请，我向你授权的方式让你看到的数据的，将来如果说是这个房源进行了交易，那么你是不能抵赖说你是从我这儿拿到的这些数据，而且最高法院对于区块链证据也进行了一个确认，就是说区块链上的证据，因为它是不可篡改不可抵赖的，所以是可以作为法庭上面的一些证据。对于我们啡呔或者说是这种耍赖的情况有一个很好的制约。那么第5个特性是叫智能合约。

智能合约对于区块链有一些研究的老师，他肯定就对于这块的是有所耳闻的。那么什么是个智能合约呢？智能合约你可以理解是文本合约的程序化，那么文本合约他尚且在一方面是在理解上面的话，可能会有所不同，所以才会有法庭的出血。但是程序化的合约它就是绝对的，因为对于计算机来说它是没有任何偏向，他是0是1，它是没有中间态的。所以在这个时候当任何一个条件触发了，比如说包括用户，比如说支付了某种定金也好，或者说是合同达到某种状态以后，它可以自动的触发一些后续的包括分账，或者说是其他权限方面的一些一些这种操作，那么就可以我们回想一下，20年前如果你想想我通过网络去向一个不知道的人去打款，等着他给我发货，这简直是天方夜谭。

担心他不发货，但是如果有了智能合约，你就不用担心了，因为你打款动作一旦触发这个条件成立以后的话，智能合约会自动的去执行发货的一些行为，当然对于这种数字资产是更加有效更加快速的。那么所以因为有智能合约的存在的，有人把区块链称之为创造信用的机器，也就是我不需要第三方的信用的加持，我就可以与通过网络通过区块链进行交易。那么最后一个特性就是我们开放性，那么无论是区块链，还是我们的联盟链，其实它的创建的初衷，包括它的去中心化，都强调了它的开放性。那么这种开放性就是说从无论是通过这种独立的节点部署，还是通过这种第APP，也就是分布式应用直接与区块链打交道，那么都可以非常便利的加入到联盟里面，那么甚至于通过这种开放性的我们可以接受，包括我们的成绩、展览会和成绩组织，甚至于行业协会的监督。

更进一步，我们甚至于可以将我们过去的竞争对手，通过联盟链、区块链实现这种成为我们的合作伙伴，实现整个行业的这种升级最大化。我大概想要分享的就是这6个方面。

乐居财经 04-27 05:51

乐居执行总编 潘宇凌介绍本次连线的主题。

乐居财经 04-27 05:51

10:00 谁的中介？房产中介管理模式思辨连线正式开始。

乐居财经 04-27 05:51

背景介绍：

3月11日，国内首个运用区块链技术的二手房中介公盘解决方案“公盘链”上线。

3月12日河南郑州中介自治联盟成立，429家河南中介结盟，并上线“公盘链”。

这是易居中国继3月2日推出社区、案场、楼宇三大物管上链后，又一次把区块链应用在不动产行业。

公盘在二手市场是个持久的话题：在中国卖方多家委托背景下中介间如何诚信合作卖房，如何建立合作联盟？一条是链家实行强管控模式，而易居房友尝试走另一条弱管控的道路。

区块链是支持易居房友公盘的技术手段，通过去中心化、全程可追溯、不可篡改、智能合约等特性，希望改善中介行业由来已久的合作弊端和信任危机，帮助经纪公司达成联网合作，高效运转自己的“小公盘”，实现行业联盟自治。

随着贝壳D轮投资，强管控似乎被资本市场追捧。但中国中介的道路只有一条吗？如何运用类似区块链等技术，在线上，为中国绝大多数普通中小中介服务？借易居房友推出“公盘链”之际，我们邀请行业内的多方服务者一起探讨房产中介行业管理模式。

连线嘉宾：

相国良 房地产和互联网研究院院长 

林冬成 易居区块链科创中心负责人 

叶  京  人人链CEO

胡景晖 景晖智库首席经济学家

李国平 易居房友执行总经理

李文峰 儒房CEO

孙  杰  一房网创始人CEO

陈煌飞 房在线联合创始人COO

主持人：

潘宇凌  乐居执行总编

连线时间：

3月13日 10:00-12:00