整合再造·聚创未来|钱俊雄演讲

新浪家居第一现场 04-25 14:33

嘉禾集团总裁钱俊雄

精彩观点：

1. 竞争一定有赛道，赛道有3.5个赛道，我们今天和大家分享一下我们自己的分析和判断。

2. 第一个赛道是整装，整装这些年里面可以说是家装行业成立发展20年以来看到最多的是什么？同质化最研究，但是行动最一致的就是整装，这些年里面我从来没有看到在讨论一个话题的时候，大家都非常的趋同，所以大家都很同意这个赛道。整装赛道有很多产品什么级，有拎包入住级、平方米报价，但是我们看到消费升级国家的大趋势对整装市场形成有绝对的好处，而且有快速促进的作用。第二整装对消费者来讲，特别是现在的家装消费者，我觉得不是一个屌丝经济，而是进入了第二次装修、第三次装修，有更多的消费经验。对于已经有过消费经验的客户来讲选择整装可能是最优的选择。第三整装可以快速提高产业集中度，这些年来我们在论坛上反复谈为什么家装企业几万亿，为什么大企业没有几个？我觉得整装会加大这种趋势的形成。中国现在的互联网技术的应用，对整装绝对有更大的促进作用。

3. 第二个赛道是供应链赛道，而且我认为是超级供应链赛道时代到来。我们分析家装行业供应链会从2C快速迁迁徙到2B，这时候家居供应链将会向超级供应链发展，用我们的理解来说就是未来供应链要想快速的诞生百亿、千亿级的企业，一定会在每个品类形成类似于富士康型的，也就是我们希望今天有卫浴型的富士康的企业。反之2C时代的供应链，有一点和中关村的海龙一样的道理，随着产业升级和竞争的升温，一定会加速形成。更重要的是效率最高，而且通过超级供应链的形成，传统2C时代成本和服务方式要彻底转变，这是我这两年多反复和大的建材企业在交流的时候强调的观念，如何转型成为消极供应链，我们认为这是家装行业的第二个赛道。

4. 第三个赛道是精装修。我们现在看到国家的产业政策趋势，我们原来认为只要房价达到了两万块钱一平方就能够支撑精装修的1.0，武汉新开盘的房子5万都有了。国家产业政策从原来指导意见到推进指标了，开始量化了。我认为将来三分天下一定有精装修的天下。

5. 作为嘉禾来讲选择什么？精装修不一定是我们的优势。最后3.5的赛道我认为是局部装修，我不认为整个家装产业会划分硬装、软装，后装修时代，我认为这是产品延伸的逻辑，从消费者的角度，从国家产业政策的角度来讲，这3.5个跑道非常重要，未来有一半的存量房未来是局部装修。