改革开放40年之进口品牌在中国

新浪家居华东站 04-25 14:26

嘉宾大合影，本次论坛圆满结束！更多精彩，敬请关注新浪家居后续文章及专题报道~

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主题辩论环节：外资品牌在中国，入乡随俗VS原汁原味？

对于这个辩论话题，嘉宾们并没有非常明确的表态，他们认为入乡随俗or原汁原味应该从不同侧面来探讨。

设计师于云川表示，进口品牌在产品品质上应该保持原汁原味，但是在营销方式上应该入乡随俗，顺应中国消费者的喜好和习惯。

莱克星顿刘总表示，真正好的设计是全球化的，所以不能单纯地说是原汁原味还是入乡随俗。

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主题探讨环节，主持人请各位嘉宾就进口家居消费热度及趋势、进口家居品牌的机遇和挑战、进口家居品牌的发展策略等话题进行深入探讨。

首先是两位设计师从设计的角度来讲述他们感受到的消费市场对于进口品牌消费趋势的变化。

设计师于云川在国外生活学习多年，她表示，现在中国对于海外品牌的消费和她刚回国时已经发生了比较大的变化，越来越多的人愿意消费海外品牌。对于“洋货”，她认为我们应该客观理性地去看待，因为这其实体现的是自己的一种心态，对于好的产品应该去尊重和接受，而且在全球化浪潮下，一个产品早已脱离单一国度的生产，即便是国货也有很多零配件也来自于海外品牌。随着人们生活水平的提高，她相信中国消费者的品位也会逐渐提高，品牌意识也会加强，性价比高的国产品牌会有市场，海外高端品牌也会有很好的市场。

设计师周金华则从自己的项目谈了下他对于消费市场变化的感知。他做的项目主要有开发商项目和私宅项目两块，他表示，消费者对于设计风格的偏好不断发生变化，消费审美越来越多样化，越来越成熟，相应地，品牌也在不断发生变化。从他做的私宅项目和民宿项目来说，中国消费者的消费能力是毋庸置疑的，人们也越来越愿意花钱去购买好的产品，所以他认为进口家居品牌在中国有巨大的发展空间。

海蒂诗品牌及渠道经理吴佳珅：改革开放初期，如果你用的产品是进口品牌别人就要对你另眼相看，因为“进口的”三个字就表达了你的品位、消费能力，“进口的”就代表了质量，代表了设计，但是现在就不会了。消费升级不光是物质条件的提升，同时也是消费观念的提升，变得更加成熟，不仅仅是买得起贵的，而是更多有自己的品位，消费层面不单是价格的竞争，而是故事，品牌是否能让消费者有更多的共鸣，撇开产品本身因素，为客户带去更多品牌的附加值和社交属性。lifestyle，不仅有style，还有life。

LAZBOY（中国）市场部总监俞宇炜：消费者购买产品首先是功能上的需求，所以产品价值非常重要，第二消费者是消费品牌，进口品牌要善于塑造品牌形象，引起消费者的共鸣。第三，lifestyle，除了产品端满足消费者身心的满足，还要满足消费者精神需求，让消费者了解我们的品牌。

福维克集团美善品事业部市场总监严华：进口品牌来到中国以后，本土化是非常重要的一点，既要保持自己进口品牌的特色，同时又做好相应的本地化探索。美善品进入中国市场6年以来，聚焦于体验式消费，琢磨出了一条适合中国市场的道路。

莱克星顿（中国区）总经理 宋晃从三个方面分享他对海外品牌消费趋势的认知。第一，中国家居市场份额8000亿人民币，进口品牌所占份额不到千分之三，发展空间非常大。从增长速度来看，进口品牌的消费增长速度很快，家居品牌消费增长11%左右，而进口品牌则有15%。第二，消费者变化速度非常快，这与设计师有很大的关系，每年4月米兰国际家具展，中国有大批的设计师、家居品牌前往米兰考察、取经，带回了很多前沿的产品，很大程度上也影响到国内消费者的消费选择。第三，不管什么品牌，都要注重创新，展现新的商业形象，新的商业模式。

西门子家居电气业务发展部总监黄剑峰：中国消费升级可以明显感知到，除了理念之外，对于进口品牌来说，更多的要做本地化的研发、生产，销售模式上更要本地化，了解中国市场、政策的变化，将产品真正的价值通过消费渠道真正推广到消费者。在这一轮消费升级当中，进口品牌也面临着一系列来自国产品牌的挑战，消费升级的大蛋糕未必是属于进口品牌。

多摩仕奥瑞副总经理刘东华：2003年多摩仕奥瑞品牌来到中国，一个40多万的产品很难卖出去，但是到2018年，40多万已经算很便宜了，70多万的床也有人购买。很多人认为进口家居是高不可攀的，43道生产工序，再加上时间成本，生产成本本身就高，但是现在进口品牌在成本上已经完全可以压缩，生产环节速度提升了很多，这也让进口品牌产品在中国更具有竞争力，迎合消费者需求，同时也让山寨品牌无处遁形。未来，多摩仕奥瑞将会顺应中国改革开放大趋势，顺应中国消费升级，进一步制定相应的市场发展战略。

威乃达副总裁余治：消费升级以后，很多人对消费品牌这件事，已经成为一个常规动作，进口品牌的机会肯定是很大的。但是做生意和做品牌是两件事情。意大利是欧洲最盛产品牌的地方，我在意大利考察过程中，逐步意识到一件事，做生意可以快，但是做品牌要慢。我们可以看到，意大利人专注于做自己的事，是一种朴素的发展意识，当这些朴素的东西沉淀下来，才孕育出这么多知名的品牌，所以全世界的人都应该学习意大利这种匠心精神。

喜盈门国际建材品牌中心营销企划总监 杨蕾：今年9月份喜盈门会策划落地一次百年品牌展，海外品牌有很多故事可以讲，作为平台方，喜盈门也希望为进口品牌提供一个平台，让更多的中国消费者认知这些品牌，了解品牌背后的故事，了解品牌的产品。

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首先一一认识一下今天的各位大来宾。

▲主持人：新浪家居华东大区主编 陈婉璟

▲福维克集团美善品事业部市场总监 严华

▲莱克星顿（中国区）总经理 宋晃

▲西门子家居电气 业务发展部总监 黄剑峰

▲多摩仕奥瑞 副总经理 刘东华

▲海蒂诗品牌及渠道经理 吴佳珅

▲LAZBOY（中国）市场部总监 俞宇炜

▲喜盈门国际建材品牌中心 营销企划总监 杨蕾

▲威乃达副总裁 余治

▲HFS设计（中国区）执行总监，上海赫司毕邑联合设计事务所创始人 ，英国e&A国际设计合伙人 于云川

▲香港周金华设计事务所有限公司设计总监、上海太乙菁华建筑室内设计事务所有限公司 设计总监 周金华

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嘉宾们陆续到场入座，活动正式开始。

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一切准备就绪，小浪在此恭候今天的大来宾！