设从心 意享家

新浪家居华南主播 04-25 19:27

但是在中国也不能玩得太过。如果过于地混搭，过于地工业风，可能会带它走进弯路。你们想做的背景墙做了，想要的视觉中心做了。起码看上去不会那么生疏。
    
    2019年意大利的轻奢风跟中国的轻奢色彩的应用包括在中国的市场上，我们已经完成的包括大家刚才所讲的背景墙，包括全屋定制，包括整体空间的设计，也包括了家具。这件事情其实在意大利都比较少，在中国我们现在会发现，现在的终端的门店的销售就像王老师刚才前面所说的，除了做产品设计以外，我们要考虑一下这个品牌发展的顶层战略的部分。现在单品单店的形式频效越来越低，终端门店客流量越来越少。我们要把每一个进店的客户的成交单值要做高。我们做了一个整体空间的设计。这种整体空间设计除了软装以外，包括背景墙包括全屋定制的户墙板甚至路墙的衣柜，这是同一个系列里面的书房、书柜包括整体空间的气氛营造。它的专卖店就是这样的。
    
    这是我们做了另外一个品牌。这个品牌也是同样的，以当代东方的风格主调，你会看到它有意大利的影子。影子是意大利皮的工艺的应用，跟我们整体空间的搭配，其实也是增加了当代轻奢的元素在里面，不是纯粹的红木。这是市场另外一个系列，中国的文化不单只是画的美，中国文化的美除了画面要漂亮以外还要文化。大家通过卷出再延伸下来是什么。这个系列会感受到看上去一定是东方的。这个东方又加入了一些意大利皮的工艺的制作。这融入了皮的工艺，金属的工艺，同时主背景墙。这个主背景墙很多业主喜欢用印花，去做这个主背景墙，甚至后面还可以花更多钱做这个皮雕。这就是中国的市场。虽然我也知道这个可能有点猛，但这就是中国当下大部分业主愿意花这个钱在这面墙上。
    
    其实我更希望这样一个空间，该留白的留一部分，淡淡的。这个空间也是在我们合作的这些品牌里面，其实它的空间是茶室，可以符合住宅的茶室，同时符合一些企业用来做接待的茶室。这个茶室在中国现在当下销量卖得最好。最好的原因并不是家具最好，最好的原因是整体空间。这个空间里面有专门帮助茶做了很多收藏茶的功能。比如说恒温恒湿的冰箱，像酒柜一样全部内嵌式的。这个空间就是我们当下所说的专门为喜欢为茶这个主题买单的客人。这样一个空间大概30万。这个空间其实在当代东方里面30万已经相对比较贵了。
    
    我们来看一下，2019年当下流行的颜色。这个颜色其实在延伸应用上应该最早会在服装最快应用上去。因为服装的制作也是相对比较快。除了服装以外，其实会流行到汽车，流行到建筑，流行到我们所看到的室内空间。大家所看到的这个空间大概我们会是什么时候开始流行起来呢？通常，色彩流行趋势在巴黎的发布会之后的两年会到我们的空间的层面的产品的应用。
    
    最后一个环节，讲别墅业主家族传承。其实这个题内容很丰富，因为时间关系，只是选了一些关键的简练的内容让大家了解。我把它当成是一个启蒙的分享。我讲这个内容其实刚刚一套房子可以讲三天。而且这三天我们是有一个专业的课程。所以我想先拿内容跟大家讲一下，究竟我们在做的高级定制的家是做什么。重点讲几个内容。第一是家族访谈跟家文化的解析。第二个内容是讲家徽和传承，传承是传承家训。第三是室内设计，因为今天来的大部分都是室内设计师，所以我想也要让大家明白，究竟陈老师讲了这么多室内设计最后的呈现是长成什么样子的。
    
    业主的名字不适合去传播。所以我只是把关键点拿出来跟大家分享。这个项目是在安徽、合肥，家族就是我们希望能够帮他做完这件事情之后，家族能够把这套东西应用到兄弟姐妹每一套房子中去。不是只是做这一套房子，最后强调我们帮他做一套家族的家训，把他的父亲包括他自己，想传达给他下一代的思想的教育如何传达。我们做的过程当中，帮助他如何把家族的家业做一个传承的内容的解析，同时我们也希望能够把这一套内容再应用到他的企业的文化中去。这样子就是家业跟他的家息息相关。
    
    看到前面的内容之后，其实我们大概做到这个程度的时候大概花了一个月时间。约他家族的所有成员进行深度访谈。访谈完之后，我们写了一份家族近代一百年的发展历史。来描述他这个家族从一百年前，他的太公是如何发展过来。然后到他这一代，到他儿子这一代，有了前面这一系列的过程，就知道这个家族是什么样的性格，特别是他父亲是什么样的性格。最后我们选择出符合他这个性格的一棵树，而且这棵树正好和他的孙氏相关。木子旁的这个也读孙，结合起来就是银杏树的性格，要种下去30-40年之后才开花结果。有了这个银杏树的性格之后，我们再看看这个银杏树我们提炼了什么。看看这个银杏树美好的表达，在中国历史上被历朝历代作为元代大臣手持的朝服。这意味着千秋不衰。银杏树如果没有人为的破坏，银杏树的寿命是会过千年的。特别讲到这里，银杏有一个特点，它没长出来的果子，开花结果之后，它都是两颗两颗长出来的。银杏树被誉为夫妻果。每次开花结果都是两颗两颗的。特别是银杏树的整个成长过程跟人生的六大关键环节息息相关。比如说小孩百日的时候，自学，立业，成家，持家，从新。这为家徽发展的基础做了一个延展的过程。在人生中不同阶段会用这六个不同的家徽的应用。
    
    比如家里生小孩了，小孩百日的时候，每个客人送给他的礼物，盒子上就是第一个应用。到小孩上学的时候会送给小孩一个书包。书包上面的纹样是自学的纹样。到小孩读书，开始创业立业的时候给他第三个logo的纹样。到小孩成家结婚的时候是第四个纹样。到真正开始走上正轨了，可以把家业交付给他的时候用第五个纹样。从新是什么呢？创业者退休退下来了，为社会做一些慈善事业的时候这是从新的状态。这是最后一个纹样。从这里开始看，家事的管理跟家规、家训分了六篇。还有女儿出嫁的时候会给一个家合，把孙氏家族的礼盒做进去，把所有美好的向往都会放在里面。第三个家事的时候有几种，一种是喜事还有24节气。24节气的时候其实家里会做不同节气的食品。比如说做一个月饼，中秋节的时候，会用自己家里的家徽，我们会有一个饼模。一系列下来到最后还有一个家法。家法就是家里小孩甚至大人犯错的时候会有一个家法的仪式。犯错了就要坐这把椅子。这把椅子其实是在自己的主厅正中间。你面对着自己的祖先的名牌坐在那里，面对祖先，跟祖先认错，说我做错了。这个时候其实是家的传承的所有教育的一个循环。这是我们已经做出来的所有的内容。
    
    我们今天因为时间关系，就抽取了一些大家比较容易理解的部分。包括给家里的小孩写信的书信，包括家里的餐具。餐桌上面的餐巾、餐具，所有这些纹样的定制。刚才讲的家椅，我们主厅也取了一个名字，叫思恩堂。这把椅子比较挺直，不是让你坐得舒服，就是让你坐得不舒服，坐在那里认错。最后这套房子就是它入口的前厅。这是里面的回廊。这套房子总共有三层。这是它的联系上下的楼梯间。这是它的客厅的部分。这是它的餐厅。这是一楼的会客区。这是他的父母的房间。这是主卫生间，这是小儿子的房间。这是他们自己家的健身房、娱乐厅。因为我们已经帮他做第三套房子了。所以他家里包括他的弟弟，包括他的妹妹，他家里的所有的生活习惯、性格我们都比较了解。所以基本上他是交给我们之后他从头到尾就不参与了，一直做到交钥匙为止。
    
    讲到这里，很多设计师朋友可能会问我，这是什么风格。我说没有风格。这是孙氏家族的房子。如果真要说风格就是孙氏家族的风格。或者说这个房子从大的方向上说，它应该是整个房子的气质，就是它的主任的气质。这个房子从大的方向上，其实没有说特别想去凸显什么风格，因为里面有太多细节，都是在家文化当中，同时我们特别为它这个家里的房子的布局是做了一个三代人的布局。爷爷跟孙子是在隔壁的。这样子父亲还是在拼搏在自己的事业上，爷爷跟孙子的隔代教育尤其重要。
    
    回到刚才所讲的，作为一个设计师究竟是做装潢设计还是家设计，完全是不一样的。显然这套房子是为他家设计的，而不是为这套房子的装潢设计。装潢设计这件事情我个人认为只要在座的室内设计师你是读美术室内空间设计专业的，给你五年时间练兵，再怎么差也不会做出一个很丑的房子。究竟室内设计师是不是一辈子都在做装潢设计呢？我们不应该一辈子只做装潢设计。我们不是为装修服务的，更重要的是为业主服务。我们为这个家来解决他家的矛盾，为这个家来解决他家的未来的这一辈子的发展。我们刚才所说的所谓的高级定制不是定制装潢，定制装修，我们是为这个家的成员为他赋能。时间有点长，这套房子做完要两三年时间。我们的客户都会摆一次自己家族的家宴，同时请上我跟他们的家族分享一下，为这个家做了哪些设想。同时跟他们讲一下，尤其是跟他们的下一代年轻人，特别是正在读书的青少年，跟他们讲一下，他们父亲做了哪些努力。也希望他们能够成为社会有用的一分子，同时代表这个家族能够为社会做一些贡献，谢谢大家！

新浪家居华南主播 04-25 19:27

 陈飞杰：首先感谢杨小姐邀请，同时也非常感谢刚才王老师在上面跟我们分享了这么多的数据。虽然没消化完，我都把它拍下来，拿回去慢慢研究一下。同时也感谢前面Peter跟我们分享了，用他理解的中文，特别好。终于被中国给重新洗脑了一遍。在分享今天的课题之前，我想跟大家也多分享一些我的成长过程。同时，因为在座大部分都是设计师，我想跟大家分享一下如何变成一个合格的设计师。麻烦把这个射灯关一下，不要看我，看这个画面。我刚才坐在下面有一种感受，后背好像被火烫着。这个射灯温度太高。
    
    这是我在内地服务十几年的过程当中已经服务过的已上市的公司。等一下特别跟大家讲一下上市和未上市的区别。这是我们最近十年合作过已经持续五年业绩增长超过25%。这个数据可能在中国还不是最震撼的。我自己感觉已经习惯了，每年我们合作的品牌持续增长25%都觉得很正常。今年我拿的这个数据去米兰理工大学跟意大利的建筑协会，跟意大利的工业设计协会的会长们来分享我们去年统计了一个数据，在这70多个品牌里面已经持续五年以上持续增长超过25%的这些品牌已经占了绝大部分。他们问我一个数据，这70个品牌去年在中国的产值多高。大家觉得在座设计师这些品牌你们应该都很熟悉。这70个品牌加起来去年在中国的产值有多高。只算中国，不算国外的。慕思这样的品牌国外也有很大的市场，只讲中国。两千多亿？还有没有更高的数字？三千。OK，去年我们统计以上的这些品牌去年产值在中国市场的产值是3060亿。我们在座所有中国人没有估出来，被意大利的朋友估出来。这个数字是我从业刚入行的第一年，今年是从业第30年。我有一个梦想，我一定要服务一个品牌能够跟宜家抗衡。我努力了30年还没有一个品牌可以跟宜家抗衡。但是我把这70个品牌串联起来跟宜家抗衡。宜家去年的产值是3080亿，我们这70个品牌串联起来在中国的市场有3060亿，如果加上国外的业绩，一定超越宜家。我相信2019年，中国合作的这些品牌串联起来一定会超越宜家。因为宜家每年以6%-8%的速度增长。而我们以每年25%的增长速度在增长，这是全世界独有的一个国度，全世界唯一的一个国家持续增长25%。我们手上有大部分的品牌已经超过十年持续增长25%以上。我特别跟大家讲，并不是我们合作的这些品牌产品有多厉害，而是我们这个市场，我们中国的经济增长的速度是全世界再没有第二个国家可以这样持续增长的30年。
    
    我今天跟大家分享的四个重点。第一个是，兰博基尼产品和空间的设计。还有calia产品和空间的设计，还有意大利的轻奢和中国当代的轻奢有什么方法融合在一起。最后再跟大家分享一个别墅的业主家族的传承和管理。其实抱歉，会占用大家多一点的时间。因为主办方告诉我们说，陈老师半个小时行不行。我说肯定不行。要不就讲两个内容，如果把四个内容都讲完，会占用大家一个小时的时间，不知道大家给不给这个时间。如果大家觉得占用大家太长时间，我只讲两个内容。
    
    先顺着兰博基尼的产品设计开始。我为了做兰博基尼的产品设计，我特意跑了三趟意大利，去看意大利的生活，同时再去看一下兰博基尼的跑车。坦白说，跑车确实它的产品基因特别凸显。但是，意大利因为我经常去，我持续去了30年。每年最少去一到两次。对意大利的生活有一个很直观的感受。意大利和中国完全是两个世界，两种文化。简单说，意大利是披萨，中国是包子。大家能理解吗？意大利的所有表现都像披萨一样，所有材料都放在面上。而中国这个包子看起来长得不怎么样，但是品起来就非常非常有内涵。这就是我们中国的文化。
    
    我们来看一下消费者的定位。因为长期跟慕思合作的原因，兰博基尼的中国市场是由慕思来做了中国的总代理。我跟慕思的王总有一个深刻的对话。如何做一个适合中国人能接受的兰博基尼的一个睡眠文化和家具文化。意大利有意大利的看法。但是我只代表站在中国的立场，比如大家留意看一下个性的张扬的。等一下也会跟大家讲，这种个性张扬我们能接受到什么程度。意大利能接受到什么程度，价值感，质量感，酷。这个酷，意大利人所能接受的酷跟中国的客群所接受的酷也是不一样的。在这里简单介绍一下兰博基尼家族有两个兄弟，哥哥负责兰博基尼的跑车，弟弟负责兰博基尼延伸出来的所有生活家居产品。有两个logo，我们只能用下面的logo。
    
    这个画面大家所看到的是在意大利市场上已经正在销售的，唯独在下面中间的床垫在中国正在进行销售。当然中国也开始销售兰博基尼的家具。这个家具才刚刚开始。我们看一下这个画面，兰博基尼的跑车是很多喜欢玩车的年轻人的梦想的车。但这个车我曾经也很喜欢玩车。我父亲问我，车能当饭吃吗？还真能当饭吃。我玩车疯狂到什么程度？跟大家讲一个印象最深刻的。我们几个同学玩车的每一次出去玩车不是开一辆车。几个人凑齐一笔钱，雇一辆叫做专门修车的一家公司，开一辆货车，后面拉着20条车胎，我们去漂移。每两个小时换掉四条车胎。每两个小时烧三万块。这是我们同学在读书的年代的时候，不是现在。在我们读高中读大学刚刚满18岁，考了车牌，我们就开始在香港的浅水湾漂移。当然印象最深刻的是有一个同学漂到海里去了。就是因为浅水湾路太窄了，速度一超出就冲到海里去了，幸好没有生命危险。就是因为这件事情，我父亲问我玩车能当饭吃吗？在那个时代真的可以当饭吃。可以不吃饭。学生年代每次出去每个人凑齐一万块钱，差不多把一年的积蓄都投进去了，还是值得。这是我们学生时代觉得哪一天能坐到兰博基尼上面去漂移一次就太好了。但是，等到我们懂得玩车之后发现兰博基尼不好漂，没有GT那么好漂移。大部分玩车的都玩的GT。
    
    这是我们对兰博基尼的一些印象。只是让大家有一个深刻的印象。设计要求希望能够把跑车里面的元素融入到我们的产品。特别是跑车里面的特殊材料，比如说碳纤维然后跑车的皮包括内饰的工艺，希望能够把这种印象能够深刻地融入到它的产品中去。在设计前期，我们特别讲一下，很多时候做产品设计师，在设计的过程当中，大部分大家只关注外观。其实真正的能够把内涵做出来，就是包子，只关注外观的就是披萨。我们不想只做披萨，我们希望有披萨的兴奋点，同时也有包子的内涵。
    
    这是在我们做产品设计之前，我大概重复了一百多张手绘稿子，我们去看究竟有哪些东西可以体验出来。兰博基尼这台跑车有四米多的长度，一张床只做到两米一到两米四。这个过程当中，我们有了右手边这个尺寸的限制。也就是说我们能应用到这个空间里面其实是有限度的。这是从前面一百多张稿子里面提炼出我们想做的内涵，延伸到产品的内核里面。这个内核里面包括了我们要考虑到，当我们产品落地生产的时候应该跟住宅跟人体工学的舒适度高度匹配。
    
    讲到这里，因为我从小在新加坡，在我爷爷身边长大。我爷爷做了30多年游艇的设计，同时也帮爷爷画了20多艘游艇内部和家具的设计。自然而然对家具的结构有一定的了解，同时对产品工业化有一定的了解。下面如果有需要说话，我跟你换个位子。这是在第一轮的初稿找到了一种感觉，把兰博基尼车的一些基因气质提炼出来，当然，下面的大部分是设计师，大家应该能看得懂手稿。我们以手稿为主。这是我们第一轮塑形的过程，开始调比例，开始调跟人体工学最需求的尺寸尤其是床的部分。起床的时候不用开灯，当坐起来脚一落地，就用五秒钟的时间慢慢亮起来，床头柜上面也有一些智能的系统。
    
    除了看这个休闲椅，后面也做了一个评分，这评分在终端销售过程当中也会有场景的应用。这是我们做了第一张的兰博基尼的成型的效果图。这张通过了，也是令到我们整个团队有非常大的信心可以一直走下去。通过这张床再延伸到后面所有的系列。
    
    特别讲一下这张化妆台，在座有很多女性设计师们，这张化妆台有一个特殊的功能，它是零度冰箱的抽屉。这个抽屉拉出来所有用过的化妆品特别是活性化妆品，打开盖子之后需要保温，我们就做了一个零度冰箱。同时也为女性的心理，就是爱美的心理做了一些设计。比如这面镜子可以通过手机APP拍一下，拍出我们的肤色，调整出灯光的色温，这一圈可以调整出符合你自己的皮肤肤色包括它的光效，令到使用者坐到镜子面前看起来很漂亮，心情非常好。我们的目的化妆就是让自己心情好。我们看一下左边的衣柜，左边这个衣柜除了我们应用的兰博基尼的车的内部的磨砂皮以外，所有金属的部分都用了青铜。这个青铜当初也跟王总包括工厂方争论了很久，为什么用青铜？只要在中国落地，它一定要有中国消费者认可的材料。这个青铜我们中国比意大利运用得更早。我们希望能够把青铜作为这一个产品的主要的框架材料。除了前面所看到的很强悍的男性的兰博基尼的车以外，其实去年还出了一台新的车。这台新的车款其实是针对女性的。他们也邀请我们来设计，从这台车再延伸到新的产品。
    
    我们来看一下。从这台车直接转换过来看，马上就能够看到车上面的一些细节元素被我们转换成这张床。当然开始的时候，工厂意大利的团队觉得这个非常棒，非常凸显它的个性。我跟他说这个只能放意大利，在中国是不行的。他说为什么。因为这是披萨的文化。他是很炫。但是对于中国人来说尤其中国人女性，她是比较内敛的。哪怕很开心也不要蹦蹦跳跳地笑出来。她也是微微地自己很内涵的，中国女性还要遮一下，牙齿都不想露出来的。这个颜色只能作为你品牌推广的广告色。但是帮她做了两个针对中国市场的颜色。这是我认为比较有内敛的看上去比较有优雅的中国女性她会比较喜欢，看上去的这种软灰色跟米色。为了增加它的价值感，增加了一个钢琴漆的慕思面。中国市场我个人认为这两个颜色的搭配会好过于前面。为了证实我的判断是正确的，我想采访一下你们，在座的女性设计师们喜欢后面这两个颜色的请举手。太好了。喜欢前面这个颜色的也有三个。最起码，我的判断大方向是没有错的。
    
    我们来看一下前面第一个系列所提炼的比较厚重的兰博基尼的车的款式。延伸出来的产品，讲完前面这一系列比较强悍的兰博基尼的车以外，我们来讲讲它的专卖店。这是东莞以及落地的兰博基尼的专卖店的外观。上面写了兰博基尼跟0769是什么关系呢？慕思代理的兰博基尼，0769是慕思最高端的一个系列，把这两个系列相结合在一起，看起来里面既有兰博基尼的品牌也有0769的品牌。因为0769也是我设计的，就变成了这个店里面连产品连专卖店整体里外的空间统一都是我来设计。我们还设计了一个名品会。慕思代理了六个国外的品牌，总共六个品牌的产品都融合在这个店里面。我们在这里可以看到，右手边这个是我已经做了高端项目的样板房，这个项目马上要对外推了。因为我自己认为，自己设计的产品希望能够把它融入到中国的终端的生活环境当中去。所以我把它用进去了。
    
    接着我们来看一下calia的产品和空间的设计。这是calia给大家非常深刻的印象，就是在一个古城区。先理解成一个古堡的环境。我和calia的两兄弟负责人吃过一顿饭，感觉他很了解意大利，不了解中国。原因是来中国太少了。这是calia曾经拿过的品牌认证，包括calia现有的产品。再看一下calia客群的年龄段、户型面积范围，我们要帮助calia在现有沙发环境条件中做客厅的配套，比如电视背景墙，比如茶几，比如沙发的背柜，同时餐桌餐饮。这是我们中国独有的一种市场情况。如果要在意大利，这张餐桌起码是七英尺八英尺，最少两米一、两米四，但是两米一、两米四在中国市场太大了，我们的户型没那么大。这是餐边柜。
    
    做完前面的这些产品之后，再跟calia现有的沙发融合在一起。这个门店在今年3月份已经开业了，在东莞的名家居世博馆一楼。这是整体的空间，专卖店每一个空间的呈现。在这里跟大家讲一个比较有趣的话题，calia厂方问我们为什么要做背景墙。你们觉得为什么要做背景墙？他们所说的这堵墙的装饰，为什么要做背景墙？我们在座的室内设计师为什么要做背景墙？这可是中国独有的特色。造价高一点？比较坦诚。还有没有第二个原因要做背景墙？沙发要配电视机。还有呢？要有视觉中心点。就好像我问的这些问题，我发现大部分我们的家装设计师们给我的答案，我每次都问，给我的答案都只有一个答案，就是为了好看。做背景墙就是为了好看。当然好看的背后就是多收点钱。但是，我想说，这也是我们中国独有的时代的产物。我相信再过三年，再过五年，背景墙就会消失。为什么？因为我们现在所做的只是解决了四觉。其实我们空间里面，我们要解决的是五觉，包括视觉、听觉、味觉、触觉、感觉。我们的五觉在绝大部分的效果图上面只解决了四觉。不知道，我等一下教你。
    
    看完前面的空间之后，其实我们还是想能够把calia在意大利的这种自由主义混搭，能够融入一部分进去。

新浪家居华南主播 04-25 19:27

第二位设计大咖——陈飞杰老师带来分享，作为陈飞杰香港设计事务所（rocky design）创始人、首席设计师，东方现代生活创导者，鲁班学院创始人，陈飞杰老师执业三十年，先后荣获全球著名华人设计师“卓越成就奖”、“人居环境杰出贡献奖”、第33届深圳国际家居展GOtrend金汐奖“最佳设计师团队奖”等由国内外权威机构颁发的设计殊荣逾五十多项，不仅如此，在学术上也备受认可，屡屡受邀担任中央美院、鲁迅美术学院任客座教授。

新浪家居华南主播 04-25 19:27

现场DIY互动环节，在场设计师及嘉宾打开脑洞，发散思维，亲手制作自己喜欢的床、床垫或者沙发，以表达对家的期望。

新浪家居华南主播 04-25 19:27

我看完它的东西，我原来没有买这个口红。因为这么多人都在用，嘴巴抹这么红的情况下，最近什么情况。一查看到了正宫娘娘色，武则天色，我想大家用了我也来一支。我今天用的就是这个颜色。它的营销非常成功。这是一个法国的品牌在落地中国以后做得非常贴心而且做得很落地。
    
    这是一个台湾的很棒的老师，我的一个好朋友张婷婷做的创意。她做的是床品。她在床品里面带入了品牌文化的塑造。看完它的文字以后你会发现太美了。一个床品她把它文字写得让你感觉太文艺了。看到那个文字以后你想买。如果不买这个东西显得你自己好没文化，一定要买。或起伏或恬静，从不随波逐流。何必哭笑，不如好好睡觉。家居里面床品的文字写得非常美。我想Peter肯定看不懂了。因为这是中国文化的精髓。这个文案做得非常地美。洗完衣服的空档偷偷换了江山。西子妆，把西施的故事带入了里面，非常美。
    
    这个案例，这是一个生活品，现在很潮的很不值钱的东西。但是你看，喜茶，大家都知道。我们可知道除了在奢侈品看到了满大街排队的时候，看到这么长的队伍只是为了买一杯茶吗？它在售卖什么。它卖的是什么？特别抱歉地跟大家说，因为我实在没有找到它高清的图片，现在有点对不起大家的眼睛。我为了说明这个问题还是将就用了它。喜茶为什么拿来跟大家说。你们是软装设计师，喜茶用的就是软装的概念。里面做出了艺术空间让大家发现只花十几块二十几块的时候，想要的是艺术很美的感受。这是软装跟艺术空间的配合，形成了它们的商业模式。这非常现代，非常美。这都是它的店铺内部状况的艺术，非常好看。我们看不出来它是卖茶的。它只卖几十块一杯的茶。形成了消费反差以后，这就是它的产品，给人感觉视觉冲击很强，很新鲜。
    
    这个品牌2012年才创造，而且没有历史。但是为了跟山寨品牌区分开，它把它店铺体验感升级，原来没有的东西创造出一个新的品类来。这是它们的店里。很少看到这么多人的状态在现在的零售业。这是喜茶的广告。这是时尚，这是时光。他们在思考这个东西的时候跨了多少界。会选择用一个大家都意想不到的方式去解决它的品牌传播的问题。你看到这个的时候，你觉得它懂你，它很艺术它很高级，哪怕茶也做高级茶。
    
    用户只为真切的价值买单，价值主张决定了产品和服务的边界，从流量池到客户池，回归用户价值才是营销本质。我很希望在座各位设计师们能了解到客户真正想要什么。满足他的需求，成就他的价值就成为你所存在的价值。谢谢大家！

新浪家居华南主播 04-25 19:27

    王小灿：各位来宾，各位年轻的设计师朋友们，我刚才坐在下面被Peter笑得脸疼了。中国上海能够把他一个地道的意大利人变得中国很土的普通话，这是一个了不起的事。今天晚上有一点时间我跟大家去分享。原来给我定的主题是讲设计，讲跨界的设计和时尚。后来我想了一下，我其实更想给大家分享一些关于商业的话题。为什么？因为大家在做产品或者做软装做这些事情的最终结果是希望能够把我们做的东西卖出价值来。后来我们就商量把今天的分享话题改到了审美营销转化，做了这样一个话题的分享。大家在刚才看的过程当中肯定会觉得很痛苦，为什么？因为你不知道如何来定义我。刚才他们说那么多的衣服是我设计的。大家会认为我是一个服装设计师。同时我的另一个角色是一个企业的首席品牌官，一个企业的CEO，两个企业的创始人，我还在大学里教书。但是我第一个职业是医生，外科医生。
    
    你们看到衣服说，那么多模特的尺寸到了现场来有没有调试过。没有，她们报了三围以后就是你们今天看到的样子。因为，我们在做造型的时候或者做每一件衣服的设计的时候我们会考虑到它，会用医生的眼光来雕琢它，甚至计算每一件衣服在运动当中的张力，怎么样又好看又舒服，里面有很多数据作为引导的。不是光是设计师感性的状态或者只是把创意拿出来。有很多东西是通过计算通过数据拿出来的。
    
    在这种状况下，刚才说到了医生的问题，说到了服装的问题。我还要告诉大家，我的第三个专业，服装学院读书学的是装潢设计，我跟大家是同行。曾经在我的手里面也装过很多套房子还有商业空间。最近一个作品是在广州海珠湖边上，因为是我们自己的项目，对于其他很多设计师不是很认同，后来是自己做的设计方案。做完以后成为唯品同传会的地标，他们成了门面。很多人去网红打卡。可能大家对美的理解也有共性也有个性。愿意去模仿愿意去传播其实也是一个好的事情。因为我从来不以软装设计为生，这种创意的状况对我来讲，他们去学习都OK。
    
    今天给大家讲的既不是时装也不是软装，今天分享的是数据。我们想要跟大家分享的是什么？其实大家都知道，每个人都是学设计出身的。很多时候学设计的时候很大的问题是，我们做设计的时候是不是真的能够抓住客户的需求。你做的东西能不能打动客户，让他愿意为此买单，让他主动找你。而不是被动的，最后你发现你不被尊重地被工作。这里面很重要的一个前提是需要了解，你的消费人群在想什么，他愿意为什么买单。能不能get到他心里的点。这一点非常重要，设计需要，营销需要。设计的开始就是营销的开始。
    
    今天晚上我从四个部分给大家去聊一聊。首先我们看一下，大家在脑子里面对美都是有概念的。经常会说美有千变万化，每个人的审美都是独特的。说到了一个极致，其实最后一句话特别重要，已经过了非常多年，美是进化过剩的过程，这是真正到了很长很长经过很长实践以后，发现到最后最好的东西就是美。这里面插播一个广告，因为这是我看到了一个非常简洁的，跟我的主题非常匹配。很有空间感。同时在这样品类里面的设计非常简洁。乔布斯说，他的设计信仰是什么呢？越高级的东西越简单。因为他这样的信仰来自于日本的禅宗。后来他做出了我们都很喜欢用的电子产品，苹果手机，成为设计界非常认同的一种状态。从服装角度来讲，我们发现非常多的东西。这些图片拿过来给大家看，这是十年前的图片。
    
    我们再看这个，这是刚才我们Peter讲的他的沙发。我今天感受了一下非常舒服。这里面用了非常多颜色。最近流行墨兰迪色。每家都运用不同的状态，包括时尚领域也都在使用这些配色。这也是我非常喜欢的一个感觉。在这样一个单薄历史的环境里，能够用这种形式来表达沙发，非常棒。非常高级。服装也有它的表达。所有美的灵感来自于世界万物，任何东西都可以成为我们灵感的来源。
    
    我们发现审美有很多共通的地方。任何一个行业大家看到的美跟我们之间相关联。不要以为那些东西跟你没关系，其实都有很大关联。这一块大家要注意。我们看这个数据的时候大家关注一点点，现在的消费群体的过渡已经从80到90后过渡了。70后在现在的主流消费领域，占这么多，互联网世界里面实际上80后90后已经成为消费主力了。社会属性里面有什么呢？要推动设计师也要用创新的思维和变革的思维看待客户的需求。第二个，为了家庭消费，家装，这个部分是属于内部消费。这些东西是他们愿意花钱去买的。大家关注最后一句话，注重消费者体验和消费者的主权维护。他在买这个产品的时候，他要做的一件事情是什么？他要感受。这个东西到底带给他什么感觉，很温暖，不单是产品的温暖还有所有跟这些相关联的每个链接当中的温暖。材料是否环保，对他的健康有没有影响，背后的历史是什么，文化是什么。这些东西都是消费者在买这些产品的时候愿意去思考和理解的东西。这也要求在座的各位做设计的时候，你的来龙去脉，你的很多东西，它的源头在哪里，你要说得明白，你要让客户安心安全，愿意放心地去买你的产品。这是这群人消费的很重要的属性。
    
    我们再看一下这个。现在整个产业结构包括社会结构分层，造成了所有产品所有领域的细分化。原来发现软装的风格只有这么几种，不是轻奢就是美式或者简欧或者各种简约风格，田园。慢慢往后分，发现细分度非常多。不可能用一种风格概括所有人。它会变成一百种风格，每个风格都有设计师为它服务。他们从哪里来？喜欢你的价值观，喜欢你的设计观，喜欢你的人才会买你的东西。如果不相同不可能再买你的东西。因为整个社会越来越个性了。从新零售时代我们讲到了，从原来单品牌驱动时代到多品牌到数据驱动时代。原来大家做一个品牌可以做得很好。接下来发现一个品牌不够，做成几个子品牌。再往后走，已经变成数据驱动决策了。你的销售率你的转化率，你的所有数据决定你到底往哪个方向发展。这是整个时代的变化。你赶不赶得上，你改变不改变，这个时代都会往前走。如果赶上就跟着走了，赶不上就被淘汰了，这是一个很残酷的时代。
    
    我想跟大家说，线上和线下哪怕做的是家居用品和软装，你说我的顾客体会很好，但线上的推广宣传跟互联网的互动不应该去拒绝，而应该拥抱。大家要从寻找消费者转变成为圈养消费者。圈养的概念是什么？他愿意跟随你，他需要你，他离不开你。现在很多社群经济和各种粉丝经济营销就是在圈养他们的消费者。你们是不是也要动脑筋，让你的消费者愿意跟随你，愿意被你引导。这是值得大家思考的方式。
    
    这个部分是我们不管从软装的营销还是产品营销里面说到的，一个是主题风格，一个是视觉营销。这两个部分未来变得尤其重要。品牌气质是什么，你要非常清晰。如果不清晰就吸引不到喜欢你的那些人。所有平平常常的没有个性的东西都会慢慢被淘汰。这是另外一个，视觉营销，可能你的产品做得非常好，你依然没有市场如果没有视觉营销。这是通过细分化以后非常重要的两点。
    
    因为今天的产品包括慕思整个旗下的产品，我们觉得它在中国家居领域，已经具有奢侈品的特征。在这个单元给大家讲的是什么呢？是奢侈品行业的特征。奢侈品是时尚的，但时尚的不一定是奢侈品。这种状况下消费的角度，奢侈品概念包括双重特征。既要永恒又要流行。永恒的概念是什么时候看都不过时，但是什么时候都觉得它永远带着流行属性。在这个领域当中，成为奢侈品领域做设计的设计师都非常厉害，他需要做很多平衡，才能调整。
    
    再往下看市场特征。这个BCG的报告就把奢侈品做成了六个分级。最开始的渴望到后面入门，到后面随心所欲。在中国有很多部分，其实到了入门级。它们不会成为随心所欲的群体。大家可以看一下这个数据。整个消费额度有多少钱，这个大家可以了解一下。这些东西都是数据，大家了解一下就可以了。这是每个国家的真奢侈的群体的增长速度和整个消费水准。其实中国现在已经是全球最大的奢侈品国家了，整个中国是处于增长状态。好的东西依然可以卖出好价格。大家做好东西这件事情是OK的。
    
    我在这儿要给大家说一个，可能会比较看不懂这张图，但是做经营的有可能会比较明白这张图。我想给大家说的是什么呢？在你的一个企业或者设计公司里面要能够做到战略性增长，那个部分就不说了，那是你的正常业务里面能够有的。战略性增长是为未来做准备的时候，差异可视化。一直在强调，每个品牌都要有自己独立的个性。差异可视化非常重要，区别于其他品牌的重要属性。每个人为什么不能复制，我是我的气质，Peter是Peter的气质。还有认知差异化还有定位差异化。这三个差异化会成为未来竞争非常重要的手段。这些东西形成之后，向上向下产业的整合，最后加上这些，会成为未来企业的增长点非常重要的一些部分。
    
    我们都知道，刚才讲的是商业和数据，又回到了艺术领域。这是上海的双年展。其实时尚的源头是来自于当代艺术。当代艺术的很多在探索这个世界的各种形式跟未来发生的关系。我们其实在很多时候很多的设计灵感是来自这些艺术家对现代和未来的探索。它们在2005年的时候用了中国的青花瓷做的一个衣服的元素做的一件时装。这是后来用青花瓷做的艺术画像，用这个来表达他们对青花瓷的理解。这是澳大利亚的一个艺术家用青花瓷做的繁华的装饰。这是中国一个很著名的当代艺术家用沉船的碎瓷片做成了一件衣服。瓷器是中国的，经过海底沉淀以后用西服来表示。拿这个作为表达，表达完了以后，我想给大家看的是什么呢？这是中国人的表达。这是中国卖陶瓷的表达。他们就把它做成了西服，特别对仗工整。但是对完以后发现像米其林长胖了。你会发现，它一下子神韵没有了，不是当代艺术作品了，不知道是景德镇作品还是什么地方的，改变了它的属性。
    
    再来看，这其实是中国的一个高定的设计师郭培老师由青花瓷做出的一个衣服。做完这件衣服以后，实际上这是在中国拍的片子。我说的是什么意思呢？虽然用黑底拍没毛病。但是我们可以看一下，这是意大利摄影师拍的图片。这一张可能没有那么清楚。他会把这个环境再考虑，中国摄影师在考虑的时候突出的是这件产品。可是意大利摄影师拍的时候会看这件衣服的气质和自然的融合。马上发现这件衣服变得非常地神秘，让人感觉是在海底沉着多年的水妖。这有了另外可想象的空间。一个人的思维决定了你最后把它创作成什么样的作品。中国的思维局限了。意大利的摄影师关注了产品背后想要说的话在哪里，场景是什么，未来在哪里，怎么思考这个问题。
    
    我们再看这是中国的演出团队做的青花瓷。这是青花瓷，头上戴的，顶着瓷瓶就出来了。中国很多设计里很多是这样使用的。我真的很希望在座的各位都是软装设计师的状况下能够真正了解设计的意义是为了改善生活，让生活变得更美好，而不是给大家添堵。在座的各位肩上有责任和义务让你们的客户生活变得更美好。这是很重要的一个使命。
    
    第三个部分要跟大家讲高端消费习惯和价格认同。这里做的案例是女性，以女性消费者为例的一个比较分析。做是这样一个分析。为什么让女性来做分析呢？大家可以看一下75%的女性掌控家庭理财。其实中国的很多家里的钱都在女人手里拿着。钱是她们管的。你们最后要想让这些拿钱的人掏钱给大家，买你们的床，买你们的沙发，买你们的设计一定要了解到女性在想什么。我们看看她们在想什么。
    
    这里面很可怕的是什么？中国女性爱什么，第一个，爱钱，最爱的是钱，再下来是房子。因为她们爱钱，房子排在第二位，因为她爱房子所以爱大家，因为你们是她房子里面的内容。她爱房子的时候也爱大家。很庆幸她们爱房子，房子里的东西是她重视的，也是她所爱的东西，这也给我们提供了无限的发展空间和商业空间。如何让她能够因为对于房子的热爱从而热爱大家，这是大家其实要思考的问题。为什么只是让大家知道在女性的心目当中什么东西是最重要的。如果去跟她打交道的时候你应该知道她重视的是什么。你跟她说了半天她不重视的，不会认可你的。一定要了解女性客户在想什么尤其是有钱的女性客户在想什么。
    
    我们再往下看，在这个部分，我们看一下中国女性是时尚与奢侈品消费的重要推手。她们在奢侈品的支出超过年收入的40%。世界平均水平在4%左右。中国女性愿意为她们好的生活方式去买单。花钱的过程当中什么东西让她愿意更花钱呢？高品质是愿意为次买单的最重要的部分。第二个快乐感，她买这个东西的时候是不是带来快乐感。买完之后带来愉悦是非常重要的。手工制造，刚才看到了沙发和床，前期这些东西都占了很多。我们再看这是女性在奢侈品消费过程当中增长的里面愿意买东西的比例和数字。
    
    这是购买倾向和特征的偏向的归因分析。王老师为什么折腾这么多东西给大家看。研究生读的是管理营销与心理学。我们做了很多东西其实希望大家能够更深入地了解你们的客户。她们买的时候目标是什么。你要去分析你的客户愿意付钱买单的时候她们为什么要买，你满足了什么。
    
    再看一下，这是不同年龄的男女的购买的对比和在某些价值观认同角度做的一个对比数据。我们再看，男生和女生在买东西的时候的对比数据的分析。刚才说完了，我们再回过头来看，行为特征。时尚与设置品行业发展趋势与女性消费者行为特征。全渠道交融时代到来，线上线下相互连通，自我表达成为奢侈品消费的重要方面。不再是为了别人去买这些东西，她们是为自己。还有第四个是爱，爱自己爱家人，美是大家共同追求的，要个性。智是智能智慧，立是独立，另外一个贵，就是要好的生活方式，要有贵族的生活方式，要有更优质的生活。进入了消费体验时代，体验产品也是体验品牌魅力。文化是抓手。理性消费加冲动消费，这是体验消费，实际上女人都是感性的。她要买得开心高兴的时候是愿意花钱的。尤其购物的时候没有理性。还有女性偏爱有文化的品牌产品，她们是现代的也是传统的。如何带入这种文化属性也是可以去思考的。
    
    再看一下这个案例。这是意大利的设计师，他们在做这个的时候，在法国开了一家专卖店。这个店非常有趣的是，以创新面料和刺绣为亮点。这是服装行业非常有意思的一个案例。大家想到的是它的产品用的是河北农村的刺绣做的非常当代的作品。这是河北农村的妇女做出来的产品。我们可以看到很现代，非常现代。再看，你们想出来这是河北的农民做出来的吗？它非常现代非常具有国际范。这是衣服，可以上身穿的时装。这是包包。
    
    这是数码主题，出乎意料运用了工业材料，用了碳纤维和亚克力。刚才给大家看到的六套衣服的面料，你们是软装设计师，可能也看不明白。里面有的是服装的面料，有的是家装的面料。它是混用，都可以出来很时尚的状态。这是产品的细节，非常漂亮和个性。这是用传统的技艺做的很现代的东西。这一块给大家看一块东西。这是迪奥。为什么要看迪奥？这是法国的品牌。这一款是它的烈焰蓝金的唇膏，是迪奥单品里面卖得最好的。你看他们的营销怎么做？怎么影响这个市场。这个颜色很炫，他们的广告很性感。广告里面有几个重要的关键词。这是整个广告的东西。再看这张，这里面在中国非常落地，它写的是武则天色。武则天是中国历史上的女皇帝。人家来了一个武则天色以后，所有女性还没有掌权的想掌权的，或者掌了权的得也得用。没掌权的也想掌权，所以她也要用。到这个地方写了七个字，就把很多东西说了，正宫娘娘气场色。这是什么概念？这是占的主位。非正宫娘娘也想用，她也会用。所以一出来就卖爆掉了。而且产品开发非常地丰富。都是999，有各种品类的999。你会发现这么多，总有一款适合你。冷光适合什么颜色，暖光什么颜色。它的广告整个出来以后非常美。

新浪家居华南主播 04-25 19:27

第一位设计大咖——王小灿老师带来分享，作为FDC面料图书馆合伙人、首席品牌官，美莱国际形象管理集团设计总监，王小灿老师现任北京服装学院高级定制研究中心主任、个人品牌研究中心主任，并担任中商商业技术研究院时尚与奢侈品研究院高级研究员，他对对国际时尚潮流有着自己独特的见解。

新浪家居华南主播 04-25 19:27

精彩的服装秀正式开场，让设计师们感受到了面料与设计带来的完美融合。

新浪家居华南主播 04-25 19:27

主办方领导 Calia 大中华区品牌总监  Giuseppe Colafiglio  致辞，他对意大利家具研究颇深，此次对意式家居的解读也让大家对于意式家具的设计理念有了更多的理解。

新浪家居华南主播 04-25 19:27

林楠：谢谢大家！首先感谢各位老师来参加今天这场活动。其实介绍美学我觉得在座的应该都比我厉害。我只是给大家讲解一下托尼诺.兰博基尼这个品牌还有它风格的演变。
    
    其实兰博基尼这个品牌也不用太多介绍了。1963年由老兰博基尼先生在意大利创造的兰博基尼帝国。从那一天开始，它就成为全球顶级超跑及奢侈品标志之一。托尼诺先生是老兰博基尼先生的儿子，他使托尼诺整个产品走向多元，更多地强调一些意大利最顶级的设计理念，他强调的是意大利生活的方式。于是有了很多生活的延展，包括家具家居还有奢侈品类的箱包甚至还有服装。目前在全球70多个国家都设立了专卖店。2011年2月的时候托尼诺.兰博基尼集团正式进入中国，把所有产品线都带入了中国。但是家具这一块它和慕思寝具签了合作，成为全球唯一的战略合作伙伴。2011年的托尼诺.兰博基尼的家具来到了中国的市场。从最初的风格到现在的演变我现在说一下，兰博基尼75%的奢侈品都是来自意大利的，从prada、宝格丽，一直到现在，依然无论它怎么变迁。意大利这个国度依然拥有全球60%以上的奢侈品品牌的高端的维度。他们更强调工艺、做工、工匠，在欧洲很讲求这个，甚至传播了几代。另外就是它的设计。它的设计很前卫的也有，很时尚的也有，同时又很人文，同时还表现了意大利人对生活的一种追求和方式。精益求精这些都不用讲，意大利的做工，我想大家身上都有很多意大利的品牌。
    
    最初，兰博基尼品牌进入中国的时候更多是跑车化的元素。那时候关注兰博基尼家具的话非常浮夸，跑车的线条，都是很明显的标识，一直比较低矮，相对来说更接近于车，相对浮夸一点。新的品牌开始弱化跑车，开始真正讲求原创的意大利的设计哲学。新一季2019一季的所有兰博基尼品牌的家具都是一个英国的设计师设计的。下一季就是由意大利的设计师来设计。
    
    材质不用讲，所有高端品牌无论是兰博基尼还是别的，用的都是世界上最顶级的材质。兰博基尼有一些自己特属的碳纤维材料，这是兰博基尼独有的。接下来主打的都是轻奢华的轻现代的系列，不会再有更多的跑车元素在里面。它的作品，这些都是来自英国的设计师的作品，基本上是一个完整的卧室空间，所有都是成套的。
    
    选择，目前在中国的售价基本上一个单品在八万块，成套在40-80万之间，整个卧室的套系。可以满足中高端消费者。
    
    最后我想说的是三个，极致、纯粹和轻奢。兰博基尼有一句话叫不妥协。非常鲜明的个性，同时又不会很离经叛道。在颜色上在设计造型上搭配，而且更适合入户中国，也更适合中国人的审美。接下来请各位设计师、老师们、朋友们多多关注兰博基尼。因为我想在各位的客户群体里面，都是一些这样的受众。请大家关注一下兰博基尼，多多推荐一下兰博基尼。因为它比较符合你们手里的那些客户群体，最后代表兰博基尼谢谢大家！

新浪家居华南主播 04-25 19:27

主办方领导 慕思托尼诺·兰博基尼 林楠先生 上台致辞，林楠表示详细介绍了托尼诺·兰博基尼这个品牌的历史，让在场设计师对托尼诺·兰博基尼的基因有了更深的认识。

新浪家居华南主播 04-25 19:27

新浪家居华东区设计副主编杨烨作为主持人致开场词，并欢迎到场嘉宾

陈飞杰香港设计事务所（rocky design）创始人、首席设计师   陈飞杰
FDC面料图书馆合伙人、首席品牌官   王小灿
慕思集团副总裁/荟萃家居总经理  盛艳
慕思寝具有限公司市场中心总经理 邓雯曦
Calia 大中华区品牌总监  Giuseppe Colafiglio
慕思托尼诺·兰博基尼  林楠
上海慕思寝室用品有限公司总经理  谭水利
新浪家居/乐居财经  华南区副总经理  李可欣

新浪家居华南主播 04-25 19:27

新浪家居、托尼诺·兰博基尼和Calia sofart特意准备了精致的晚宴，让设计师能在美食中尝到味蕾的跳动，品到生活的美好。

新浪家居华南主播 04-25 19:27

设计师陆续签到合影

新浪家居华南主播 04-25 19:27

新浪家居华南主播 04-25 19:27

小浪已抵达现场，先来一波活动现场的高清大图