全国住宅装饰装修TOP20峰会

新浪家居 05-08 08:29

主持人东易日盛董事长陈辉总结，一个是与历史形式相吻合，另外就是要在细分领悟坚持自己的特点。

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伯虎如何成为“齐天大剩”关于这个话题我上次我跟酷家乐的董事长喝茶，他的观点我很欣赏，你们一下子拿那么多钱，把很多小三小四基本上一下干掉了，不会的，说只要企业家或者创业者本身你想干成一件事情，你是不会死掉的。

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宋春红表示，风控包含几个因素: 首先是管理，其中包括人才体系；第二是技术，技术能否支持做大做强；第三是资金，如果用别人的钱来做，相当于是把自己的命放在别人手里；第四是法律风控问题。

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杨渊表示，客户需求是变量的，也是最大的难点，技术在解决客户需求上还有很大局限，我们如果想要扎根于行业，坚持用传统的管理人员的方式做企业。

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蓝继晓表示，在过去这20年里面，我自己对家装行业的理解，我是一直坚持把自己做强再做大，所以到现在为止我们还没有一家加盟店，这是我自己对这个行业的理解，因为我觉得这个产业链太长，我从设计师开始做，到管材料，以前什么事都要自己干，我觉得我们这个行业整个产业配套的人员，还有综合的人员素质，还有专业技术都达不到，我自己的理解是很难复制的，都是重度依赖的，所以我觉得能走多远就走多远，但是不会轻易冒进。

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曾育周表示，要发掘中产他原来的消费跟能力，他是完全具备我们所说的品位或者他的调性是不能掉，这样可支配的钱就不多。同行说五月份有点问题，我们五月份做出了一样东西，就把最低价的688套餐取消了，最后一拨，增加大的性价比，这一拨就把最后688的套餐取消了，我们从此以后不做低端了，在过程中把性价比提高。

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戴江平表示我不做广告业谈一下今朝，我们在十年前就想到做这一块，比较而言，我们相对专业一点，为什么我成为专业呢？其实我们做了五件大事，第一件我们成立了老房专修研究院，这是第一件事。第二件我们开了第八届老房家居文化展，这是第二件。第三件，我们成立了老房装饰博物馆，这是在文化这方面。第四件就是我们在行业从业八年，我们到现在已经到下一步，我首先出版了两本书，一本是可读性比较强，一本书是可操作性比较强，下一本书要出的是关于智能化。第五件事情我们做了试用店，我们已经经营了50多家，到现在又变成了30多家40家。

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下午场的场论坛—《如何成为“齐天大剩”》

论坛主持人：东易日盛董事长陈辉

论坛嘉宾：今朝装饰董事长戴江平、靓家居董事长曾育周、名雕董事长蓝继晓、星杰董事长杨渊、山水装饰董事长宋春红、家装e站联合创始人 伯虎

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主持人戴蓓总结:每个心里都有一个称，什么是轻的，什么是重的，什么是选择题，什么是必选题，祝愿各位企业家拿的起，放的下。

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陈炜表示，首先开始一个商业模式，要清楚靠什么盈利？其次家装公司做哪些事是对的？家装行业发展20年，口碑却和医患关系相似，施工工人及施工品质是家装基础交付的重要点。

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华耐家居集团董事长贾锋表示，客观上来说现在的整装公司在未来还是有一定的市场份额，虽然说对我们厂家和商家来说有一定的压力，包括精装修市场，我就我个人而言还是比较理性的看待他，不能说跟自己没关系，或者说跟自己有竞争我们就否定他的存在，我认为大店他确实还是有他的，在当前阶段下还是有一定的价值，但是未来最大的挑战就是当市场萎缩的时候所面临的挑战，你大店有没有规模，你的客户群是不是有那么大，这是我觉得真正的挑战。

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工商联谢鑫表示，大店模式出现了很多年，大店模式实际上从我们的感受来说，他是家装发展的一个相对初级的阶段，也就是说在整个产业链的整个程度相对比较低，你什么都能包进来。我是觉得从行业协会角度来说，我们有义务给行业一个提示，大店模式的企业从他诞生那年开始到今天，以大店为主模式他们活的并不好。

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轻舟董事长陈耕表示，对于像贾总这样的供应商来讲，我觉得成本实际上不是缩小和扩大，我觉得像白总太伟大了，什么都干，还是专业人干专业事，当然这里头也有魔鬼的出现，比如像地产商比较操淡的，他既给你承包价有主材，但是他还假的，这种人也许可能用白总的方式能对付。

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业之峰董事长张钧表示，越中高端SKU越多，供应起来越复杂，越容易成为挤压货，这里面其实是很大的坑，越低端越简单的东西有时候你做一定的库存仓储，这是没问题的。根据定位，定位越高的你越少弄，定位越低的你就先从简单的一部分弄，别全弄。

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华耐家居集团董事长贾锋表示现在的装饰行业目前也面临着一个变革，就是说对所有的流通企业的一种挑战和机会，就是说你到底有没有给白总他们这样的企业有更好的供应链服务，他刚才提到了构建自己的供应链，我理解中国现在市场足够的大，或者说曾经足够的大，所以说在这么一个发达而又丰富的市场上，什么样的业态，什么样的商业模式他都有可能出现和发展，所以说我觉得不是说这种模式的存在就一定不能证明另外一种模式的存在其实是一个多样化的生态，这是我这么看待的。

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生活家董事长白杰表示：家装公司一定靠整装。

我们生活家整装公司的第一个角色就是一个居家空间解决方案的一个全生产要素的整合商，对于居家空间解决方案的整体要素来讲，如果我们把他简化一下，大致分为设计师、工人加材料的各个零部件，整个公司第二个就是统筹服务商，从供应链上来看我认为有两个关键的服务，第一个设计服务，服务链条的第二个环节就是交付服务。

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论坛——《家装公司发展之“轻”与“重” 》

由新浪家居全国总编戴蓓作为论坛主持人。

嘉宾有业之峰董事长张钧、轻舟董事长陈耕、生活家董事长白杰、工商联谢鑫、华耐家居集团董事长贾锋、爱空间创始人陈炜。

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下午论坛环节正式开始，主持人感谢大家参加下午的论坛。并表示早上峰会反思了家装行业现状方方面面的问题和痛点，下午将探索如何走好未来之路。