2017中国门窗行业发展论坛

新浪家居 04-27 00:49

参会嘉宾合影留念

新浪家居 04-27 00:49

论坛结束后，赵崇联带着参会嘉宾参观了霍尔茨工厂。

新浪家居 04-27 00:49

乐居家居媒体事业群总经理魏晓飞表示，新浪家居从今年开始推出了很多定制式的服务模式，这次BIFF展会，全国派出了40人的报导团，进行为期四天的报导。居然整个体系对我们的要求是比较严格的，每天四点半必须交稿。全国40多个团队，一共写了将近60篇的原创，这对我们来讲也是非常大的一次创新。因为新闻是第一生产力。从行业的角度来讲，创造内容是这个行业很大的需求。我们投入这么大的人力，也是因为北京有这么大的展会，这是作为行业第一媒体应该做的事情。

门窗委员会从成立开始，就是新浪一直进行报导，跟大家成为了很好的朋友。从我们的角度来讲，服务的定制是摆在新浪家居面前的重要课题，我们也在不断深化服务定制的想法。希望通过我们的平台，为这个行业的发展贡献更多的力量。

新浪家居 04-27 00:49

松岩铜门董事长钱忆张表示，铜的定制，这个行业比拼的还是整体服务能力，目前没有一家超大规模的企业。松岩在全国有100多个专卖店，在专卖店规模上已经是最大的了，但是跟木门和窗户行业相比，铜门企业的规模还是偏小。

如果将来某一个企业能快速做大，肯定是跳出完全的非标定制，一定是在保证品质的前提条件下，快速的进行标准化生产，改变现有的制作工艺。如果现有的制作工艺不进行改变，也是很难进行标准化生产的。谁先跨进这一步，率先把产品做出来，这是铜门行业将来重大的突破点。

新浪家居 04-27 00:49

辉乐豪铜门董事长朱志伟表示，铜门行业还很小，大家的格局也不大，格局有多大，企业就能做多大。定制化的产品，是专项的服务，让客户无可挑剔，未来辉乐豪还要继续学习，将定制做的更大更好。

新浪家居 04-27 00:49

天驰美佳总经理廖正伟表示，天驰美佳十几年来一直做定制，我认为现在对门窗市场的开发度还不够，窗户在卖场中的占有量不到三分之一。市场这么大，但客户认可度一直没有达到预期。不管是做市场，还是做产品品质、做服务，都一定要跟紧跟客户需求。怎么样把门窗的市场占有量做上去，我们要一直思索这个问题。

新浪家居 04-27 00:49

维朗门窗总经理张伟表示，维朗将自己定位成中端里的高端，定位了产品才能制定标准，窗户市场非常困难，都是定制化的，没有办法标准化生产，这也导致窗户企业没有办法成为全国的企业。

此外，维朗共有十几家直营店，未来还要加快发展步伐。

新浪家居 04-27 00:49

沃伦门窗总经理车晓娜表示，窗户是家居行业的小品类。随着国民生活水平的提高，也比较注重在家装中对窗户的选择。窗户这个品类的未来发展是非常好的，现在的客户非常挑剔，这反而是增强产品品质的契机，我觉得窗户的核心是源于品质，沃伦是一直把产品放在第一位。

新浪家居 04-27 00:49

天东门窗董事长袁志表示，门窗的市场容量比较大，竞争力也很大。如果一个公司没有品牌、没有影响力，如果不把服务和产品做好，很难能占领一席之地。天东门窗坚持开直营店，但开的不是太多，未来的小目标是在一些重点的城市开直营店，未来天东的目标也是要做几百家的经销商。

此外，今年天东也在布局新厂，即将落户在宿州。

新浪家居 04-27 00:49

绿盾中天董事长郑海峰表示，当前，南方的门窗企业渗透到北方的特别多，我们大家应该抱团取暖，抱团的力量肯定会更大。    

新浪家居 04-27 00:49

博亮木业总经理于亮表示，从产品这个角度出发，大家有做定制的，有做整屋的，保持好自己的产品定位，总有自己的一席之地，不要盲目地跟风。对于博亮来讲，由于经销商的数量并不多，全国只有200多家左右，且不主动地创新，不主动改变自己，一直是被代理商牵着鼻子走。博亮是做门起家的，在代理商的强烈要求下，门做得这么好，做点儿墙板吧，做点儿柜子吧，做来做去，凡是木制品都做了，到目前为止，好象只是不再地板而已。

未来，一定要坚持自己的想法，因为市场是瞬息万变的，我们不可能跟得上市场的每一个改变。只有把自己的发光点做到极致，才能让市场根据我们的特点去引领这个行业。

新浪家居 04-27 00:49

墨瑟门窗总经理刘志来表示，从门的生产力和渠道推广来讲，窗和门有一些相通的地方，也有不同的特点。如今行业政策在变，客户的消费市场在变，卖场的服务体系也在变，唯一不变的是变化。

现在墨瑟处于快速扩张、蓄势待发的阶段。墨瑟是从工程体系转到零售体系的，这个属性的变革就持续了整整七年。很多人说墨瑟做工程可以，做家装不可以。我们现在在变的是产品有一定客户群体，是墨瑟定位的客户群体，也许是中产，也许是中级，也许是中高端的，我们必须要清楚我们要做的是哪些客户。

同时，室内的安装服务体系是相对完善的，窗这个领域涉及到外墙机构，相比木门来讲，从技术层面、安装服务层面，相比木门来讲，做窗的更不容易。    

新浪家居 04-27 00:49

龙鼎天著木门董事长韩建军表示，龙鼎天著木门产品相对来说比较简单，消费群体基本上都是80、90后及中青年中产阶级。同时，在产业升级与消费升级的双重趋势下，企业生产的产品必须要有好的设计，其次是功能性、品质和环保。

新浪家居 04-27 00:49

伯艺木门董事长王显表示：定制时代给木门行业提供了巨大的发展空间，一个家里的木门，再加上窗套、垭口、踢脚线，基本上决定了家装色调的风格。买完木门，顺带买一些墙板或者是刚需的衣柜。从销售来看，卖完木门，我们可以把这些产品卖给消费者。从销售的层面来讲，单值变大，这也要求企业的设计能力和接单能力比较强。

当前，伯艺还处在上升的阶段，未来仍然需要加强设计和研发，尽可能地把产品做到模块化和标准化。

新浪家居 04-27 00:49

楷模木门董事长董瑞君表示：当下市场，我们怎么考虑各自的定位，对行业、客户和代理商，在座大部分都是以代理商为基础，以工厂、产品和代理商为主，构成了公司的整体框架。

以前大家都认为整装是客户的需求，单量越来越大，复杂程度会越来越高，给管理提出的要求越来越高。如果不能形成标准化，发展的店面越多，垮得越快。以前大家认为门窗行业的利润高一点，但你并没有计算过附加值。

未来的变化也是一样，一定要做成标准化和整装化的，如果没有标准，没有工业化，企业永远做不大，也做不强，也没有品质。没有品质，没有服务，你怎么能谈产品的附加值？没有附加值，企业就没有发展。   

新浪家居 04-27 00:49

福满门董事长王瑞津表示：门窗企业的变化主要是差异化生产，福满门的产品与同类型产品是不一样的，它是以差异化的形式出现的。通过刚刚结束的BIFF北京国际家居展平台，希望能得到业界和市场的认可。

同时，福满门的消费群体定位在发生着变化，此前福满门的消费年龄层基本都在70后之前，通过本次BIFF家居展，福满门把目标消费者定位在85后、82后，产品做得更高端一些。总之，吸收社会精英级的消费者，让产品达到品位化、高端化，有更好的附加值，不再处于卖材料的阶段。

新浪家居 04-27 00:49

霍尔茨木门总经理赵崇联表示：对于资源消耗、绿色环保的问题是一个永恒的主题，霍尔茨在2002年建厂的时候，选择更多的是人造板、CPL合成产品。霍尔茨一直坚持使用CPL，可以看到产品的多样化，以及消费群体对产品个性化的需求，CPL恰恰可以快速满足他们的需求，这也是霍尔茨坚持用CPL材料的原因。

希望在今后一个时期内，中国有更多企业应用CPL、人造板，这对中国的青山绿水、可持续发展都是非常有益处的。如果我们用大量的名贵木材，用一棵长几百年、几千年的树，它一定会有资源枯竭的那一天，今后一个阶段要在市场上推动环保材料的使用。

新浪家居 04-27 00:49

居然之家招商总监王鹏表示，居然之家作为家居卖场更了解消费者，从卖场的角度分析，以后的门窗行业面临着四大趋势，购买力的年轻化、个性化、延伸化、功能化。从现在的市场分析来看，85后占主要消费群体。虽然80后和85后差5年，但他们的思维方式已经发生很大变化。

所谓个性化，就是产品的颜色和设计。门窗企业是否可以更大胆的运用一些跟国际上接轨的颜色，避免一些深色、白色。

延伸化，居然之家上半年发的内部文件，要求所有门店扩大定制区域，定制区域以后分为定制建材类和定制家具类，以后各家门店位置不会太差，都会扩大。同时，汪林朋董事长也提到了门窗区有扩大的趋势，鼓励开大店和旗舰店。

功能化，也就是智能家居，像门铃、安保系统都预埋在门里，一键式的满足用户的需求。

新浪家居 04-27 00:49

益圆木门董事长尹继超表示，消费者的变化可能是审美观点的变化和消费意识形态上的变化，可能没有那么快。门窗企业要真的能跟上市场，在产品设计研发、生产制造、服务销售方面不仅是跟随，而是要有一些前瞻性，以消费者为核心，思考企业的产品，思考企业下一步的发展模式。

希望通过门窗委员会的平台，通过领导的组织和新浪家居的大力支持，为企业之间提供更多更好的碰撞和思索的机会，让门窗企业变得越来越强。

新浪家居 04-27 00:49

TATA木门创始人吴晨曦表示，北京的门窗行业与南方相比，呈现出一些区域性特点，在南方无论是木门还是窗，产品都缺少设计感。

另外，当前的门窗行业正发生着巨大的变化，市场产生几个明显的特点：首先，随着二手房市场的火热，对门窗行业发展带来巨大的利好；其次，房地产的精装修要求，大房地产商的需求还是一直在增长，万科、恒大的采购还是上涨的，因为地产行业也在集中；最后，在很多互联网家装的出现，虽然他们需要的产品档次比较低，但也能说明一个发展方向。

集团采购在往两个极端上走，一个是零售，一个是集团采购。集团采购跟过去不同的是大量的碎片工程会减少。核心就是把规模做起来，把产品质量做好，把价格卖贵，把产品做得耐久。

新浪家居 04-27 00:49

北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨在论坛伊始表示：当前，国家大力振兴实体经济，这便对门窗行业来说，蕴含着非常大的机会。同时，门窗行业属于实体经济范畴，也属于最基础性的制造业，在创造就业、供给侧改革过程中发挥着举足轻重的作用。

其次，无论是手工、机工，还是快速的工业化大生产，都要本着这样一种精神。切切实实把工匠精神提升到中国制造实现蜕变的高度上。只有有了精益求精、只有有了精工细作，才能真正让我们的中国制造快速地逼近，或者追赶国际上发达国家的制造，给社会呈现附加值。

此外，伴随着人们生活水平的不断提升，人们越来越重视品貌双全的产品，只有产品好、功能全、设计好、服务好才能带来消费者的购买力。同时，随着二次装修需求的不断增加，产品越来越呈现日用品消费的特性，这对门窗行业来说是史无前例的。

刘晨还特别指出，门窗行业要看得比中国制造2025要长远一些，达到中国工业4.0，因为中国门窗企业的设计不属于国外发达国家，希望通过今天的论坛，站在行业的角度，走出中国，面向世界。

新浪家居 04-27 00:49

行业领导及业界精英悉数到场，2017门窗行业发展论坛即将开始，更多干货敬请持续关注新浪家居直播。

新浪家居 04-27 00:49

在2017中国门窗行业发展论坛活动之前，新浪家居华北区主编王晶首先对霍尔茨木门总经理赵崇联进行了深度采访。