漳州

卢俊创业演讲:认认真真聊地产

上海乐居

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  • 上海乐居 03-28 16:39

  • 上海乐居 03-28 16:39

    最后我跟各位分享一句话,也是我特别喜欢的一句话,一件事情永远没有想象中那么简单。我在2013年开帐号,11月1号开帐号那一刻,这个帐号已经陪伴我差不多三年多的时间,我从来没想过做到今天这样一个规模,这个没有想过,因为我在那一刻就没有想过这件事情,但是既然已经到了这个样子,我希望这个帐号可以做的更久,真的是像卢俊和他的朋友们这个公司的名字一样大,很多人说这个不现实,很多人我跟他们聊这个想法的时候他们说别想了,认真写软文,别想那么多。软文没有什么不好,但是卢俊想做不一样的事情。实践事情永远没有想象中那么简单,但是我非常喜欢它的下一句,也没有想象中那么难,我会勤奋,我会努力,我希望通过努力做一些不一样的事情,这里跟各位有一个约定,明年2018年的4月25号,我们找一个更大的地方更好的地方,我们再聊一次真叫卢俊的地产观,再来聊卢俊的创业故事,不管创业成不成,有没有失败,我希望各位一个旁观的心态,给到卢俊更多的支持,对于一个自媒体人来说其实鼓励是比较缺的,鼓励就好,所以这是我的PPT的最后一页,我希望明年的今天再见吧!

  • 上海乐居 03-28 16:39

    第二句话,流量其实只是一个入口,到底怎么变现,到底怎么尝试,没有人知道,所有人都在试错,特别是在好的产品,想要深的切入进去真的很难,所以各位可以看到为什么要做联合办公,这其实是一个切入的载体,以后我希望卢俊的文字流量可以切入到行业里面更多的环节,所以在座的很多有业务可以赏识一下卢俊,卢俊会给到你们非常好的,对于这个流量来说我希望它可以变得非常好,就是为了刚才屏幕上打的那两个字——信任。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    基本上到这个时候我们发布会到了尾声,希望各位能够认真的听完我这三句话,第一句话,其实对于卢俊来说有一点点文字癖,我对文字有一点点热爱,我发现稍微有点残忍的事情,自媒体让我很多成长,让我走到今天,对于自媒体来说残忍的事实每一篇文章的寿命是24个小时,而且这个文章的生命基本上在前一个小时,后面的寿命就是慢慢的消失。其实我创业之后很少两点之前入睡,是因为如果我第二天七天半不再推文章大家可能忘了我的文章,所以我一直很努力、很拼、很坚持保持每天写一篇文章,才能够让这个小小的帐号在各位手机里面存活一天时间。之前用了所有的个人精力让这个时间长,长到能够跟各位伙伴合作,但是未来我希望文字生命能够更长,虽然说我只争取各位5分钟,我希望争取各位一个小时两个小时,这也是为什么做后花园,后花园里面可以让各位看到一个小时、两个小时的地产观,所以对我来说要做一个内容好看的提供者,希望大家能够成全,我作为一个耐看的帐号这是最开心的事情。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    第二个事情是感谢,首先是这个发布会用了很多数据,没有事先听过机构的要求,用了很多数据,它们来自克而瑞、世联、中指院、易居沃顿等各种数据源,地产真相因你们而更透明。感谢北京龙湖的大力支持,也感谢今天媒体支持的朋友,也感谢我们DT的团队,其实卢俊这次发布会没有找活动公司,全部是卢俊的伙伴们支持。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    对于我来说创业一年,能做的事情并没有那么多,我希望各位可以给到我更多的时间,我可以做其他的事情,最后有几句话希望跟各位分享。第一个话是关于今天票的事情,当时宣布售票这个决定,有人很争议,拉了赞助,还要卖你们票的发布会,到底是不是太商业了,对我来说今天很多朋友是花钱来到这边的,这边跟各位宣布一个消息,今天门票的所有收入卢俊都会通过正常的渠道给捐献掉,所以也感谢各位的支持,这笔费用都会捐献掉,确实因为最近有点忙,我也希望能够找到一个靠谱的对接方,但是各位请一定相信我,今天的门票收入不管有多少,一定是全部一毛钱不剩的捐献掉,献给有需要的朋友们,所以各位放心,卢俊赞助商这边有人支持了,所以门票一定是毫无保留的拿出来,感谢各位,这是卢俊想说的第一个事情。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    第三块比较有意思,这位美女是我大学的同学,名字叫马一鸣马小姐,也在现场,她是一个非常厉害的茶艺师,然后也开了一个茶馆,所以卢俊后面可能会跟她合作,一起做一个联合办公,为什么要做联合办公?联合办公来说,我突然有一个想法,这个想法来自于我在星巴克,我一直认为星巴克是最好的联合办公的空间,我很多文章是在星巴克写出来的,我为什么在星巴克这么高效,因为我在星巴克里面发现我必须要干一件事情,不能上厕所,一旦你上厕所之后发现座位没了。而且星巴克我发现这样嘈杂的氛围可以给到我一个专注的状态。在相对比较嘈杂的氛围里面其实人是可以静下心来干事情,我去过很多的联合办公,基本上所有的联合办公都是让你爽、让你有面子、让你很开心,这个时候我光看美女了,我并没有心情来写字了,星巴克相对比较嘈杂拥挤的环境让人更集中精神。我希望给大家提供一个压迫感,以此来逼迫更加高效的办公,我觉得这应该是联合办公的初衷,这是我对联合办公的一个想法,所以我想对这一块做出不一样的地方,不是非常大,今年7月份应该在第一个点落地,我希望到时候成功了,我们可以到那边做一个小型的发布会,所以这是卢俊要做的第三件小事情。

  • 上海乐居 03-28 16:39

     第二个小事也很有意思,今天还算比较不一样的地产发布会,这次报告的PPT跟我的演讲技巧都是来自于沈亦周老师、刘哲涛老师,他们帮我来做的PPT跟演讲技巧的制作,卢俊作为自媒体人去了那么多发布会,基本上每次发布会都是美女走一走,然后领导说点话就结束了,花费了一两多万的发布会,很少人会在PPT上面以及演讲技巧上面,其实这方面只要有一点点意识,就可以有在朋友圈传播的发布会。对于这一点我希望各位有兴趣的话可以一起来做,有兴趣的话可以跟我一起来聊这一块。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    这是未来卢俊的主营业务,我希望能把这个主营业务做的更好,除了这一块之外还会做一些小事情,今天也把这个牛逼放出去,希望大家可以监督我。第一个小事情,卢俊那么多文章不要浪费了,未来会出一本书,是单独写的一本书,我希望这本书会成为一本还算耐看的书,我希望做成一本地产人愿意回看的一本书,这个事情会5、6月份落地,很快跟大家见面,今天各位会后的一个名片牌拿回去,以后可以凭这个来领书,未来凭这张纸可以来换这本书,这是第一个小事。

  • 上海乐居 03-28 16:39

  • 上海乐居 03-28 16:39

  • 上海乐居 03-28 16:39

    也希望各位给我一点时间,明年2018年再约定我们4月25号,再聊聊这样的尝试成不成功,很有可能这个尝试消失了,很有可能做大了,成为一个地产人也好、地球人也好,都非常愿意看的平台,我希望大家鼓掌一下,我觉得这件事情有意义,就像我当初不觉得哪一篇文章有今天这样的程度,但是我觉得有意义,所以我希望各位给我一点时间做这个,我们明年来聊这个。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    这个当然不是一个人,会有很多的版本在,这是一块,目前已经找到了对接的朋友,做这件事情也很难,曾经我想的非常好,其实很多人真的是有一颗情怀的心也好,分享的心也好,很多地产人愿意在我这个平台上输出知识,输出他们所获得的一些信息,所以基本上真叫卢俊的后花园里面会构建很多朋友,这些朋友每个人各司其职为大家提供需要的内容,这些内容一定是值得各位花一两个小时看的内容,卢俊希望能够争取到这个时间窗口。真叫卢俊的地产观以后也会更新,早上花大家5分钟的时间,但是明年我希望大家在睡前一两个小时来我们这里看一看,因为我觉得对于地产人没有这样的平台。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    包括我们地产人也一样,我们有没有想过作为地产人来说,有没有一个集中平台给到各位下班之前准确的链接,以前有一些房产在线的论坛,现在越来越少,没有这样一个平台存在。后面我其实有这样一个小想法,跟各位做一个探讨,对我来说卢俊后面想做这样一个小平台,目前整个平台在做后台研发,未来名字会叫真叫卢俊的后花园,我希望在一个帐号日常保持稳定流量入口的时候,可以沉淀下来一个平台,帮助我们想要买房的人也好,地产人也好,有一个稳定的时间看稳定的数据,对于地产人可以来这个平台逛一逛,他们想要在行业里面学习、成长的时候,可以花一两个小时来到我们这个平台里面看一看。未来卢俊的目标是在各位每天睡前占用各位一两个小时,让各位想要获得地产信息的时候可以有一个稳定的平台来看这样一个东西,这个产品应该会很快跟各位见面。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我认为我这样一个基础在,所以接下来的事情很重要,不知道大家有没有这样一个感慨,对于我们来说,普通人买房你要获得信息其实是千疮百孔的,一个人想要买房他获得的信息,或者终结获得的信息,还有专家的,专家从来不会告诉他你家小区这边怎么样,他问朋友,朋友买过一套房子就是专家了,但是一套房真的就是专家吗。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我给自己得出一个标签,这个是在房地产自媒体比较稀缺的地方,就是信任,大家基本上觉得每篇文章的质量有一个比较稳定的保障,大家愿意看这个文字,愿意相信这个文字。大家知道互联网传播让时间碎片化,当然也让信用碎片化了,我们微信加了那么多朋友,其实很多真的称得上朋友吗,就像我们关注那么多微信帐号。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我尝试分析自己的身份构成,我有三个联线,第一个我是一个媒体,地产自媒体,第三方流量入口,大家说你的话相对比较浅显,被人比较理解,所以有一些买房用户会来关注你的帐号,基于此我对开发商有传播影响力。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    这是我写过的第一篇软文,当时给我两千块钱,对于我来说,我接受软文,而且会赚钱,我希望成为我们公司业务的一块,而不是一个核心部分,卢俊到底想做什么事情,今天跟各位分享,也希望各位给点建议,如果可以的话我们今年对这一块有一个定义,我的这一块尝试。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我曾经把软文当成唯一收入,我的软文是非常贵的价格,但是这件事我曾经很迷恋,我觉得很自信,当然换句话说,从某种角度上来说每天推送的头条有限,一个月的头条是30条,软文的空间是有限的,你很难做到高量,对公司的运营来说这一块收益是比较小的一块收入,所以对这块来说,当然软文也接,但是并没有把它当成一个核心收入。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    后面又搞了一个,叫分答,基本上大家问的问题我总结一下,你帮我搞定哪个小区的房子,这套房子我今年买明年涨多少,你认识丁祖昱介绍认识一下,就是这种问题特别容易问到,我很好奇,我知道这些答案我干嘛,我自己就买房了,我自己就投资了,我自己就圈钱了,这种问题特别多,疲于回答这个。最后去了喜马拉雅,自己制作一套体系,关于买房也好,这套体系还可以,但是从收益上来说也没有那么好,所以这一块也没有把它当成公司的主营业务。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我拉了一个人帮忙,90后的,他也受不了。感觉自己每天很窝囊,受的气很窝囊,一旦他受气的时候发一笔费用,这笔费用是窝囊费,靠这样苦撑三四个月,后来把钱还给大家,说对不起各位,我们来日再见。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    首先我做了一个个人的见面聊天,线下实体见面,聊天,聊一个小时要一千块钱,基本上我每天要见六七个人,每个人一个小时,到后面快休克了,这个事情干了一个月不干了,不是不愿意干,身体受不了,后来我想线下太累了,我要换一个轻松一点,所以我做社区。在15年、16年的时候社区,跟大家聊天,回答问题,然后会员收费,这个也是个人太自信,我觉得我能写。这么能写一定有性格短板,这么能写一个方面是比较自闭,聊天我已经快到人生极限了,刚开始进了120个人,开受不了了,吃不消。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    所以对于卖产品这个环节并没有很成功,所以我又尝试进入我的第二个创业模式,我曾经认为我个人的力量无穷,我因为早年写过一些爆款文字,或者写过一些传播力很大的文章,一度认为我的力量是很大的,我可以一篇文章就可以把一个部门弄的天翻地覆,我们先不讨论这个现象,当我曾经有这样的膨胀自信的时候,我为自己做了一个衍生产品,既然我那么牛逼,我那么搞你们,我就做了一个事情。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    第三个产品应该很多人都知道,柚子,这个东西不错,在老家我因为卖柚子成为了玉环县里的红人,这个柚子我卖了挺贵的价格,这个柚子其实从金额来说并不算是一个成功的金额,当然主要是软文太赚钱了,从柚子来说并不算太成功,柚子我没有经过任何的包装和加工,是给它加了这么一个元素,往它的脸上贴了喜怒哀乐的像,贴了之后很多人在朋友圈转发,这个事情说明什么问题,这个东西虽然说我在盈利这一块并没有取得一个不错的效果,但是在另外一个环节,在传播领域是一个蛮成功的示范,这个可能也是自媒体的优势,自媒体对于受众的敏感,对于传播尺度的把握可能是很多B端开发商所不具备的。对开发商来说每年要送多少礼品。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    后面还做了有趣的东西,第二个有趣的东西是一张公交卡,后来送掉了,也卖不掉,也没人买,大家都有公交卡,所以公交卡又被我库存下来,所以好在一点,我保存至今,干嘛用呢?送给在场的各位,大家可以卡一下,你们座位前面的标牌里面我准备了50份,这是我剩下的最后50份公交卡,基本上已经绝版了,有的话可以挥手,感谢各位,基本上都是公交卡,保证各位今天可以坐地铁回家,那是有钱的。我把我所有的库存今天去化完毕,谢谢各位。上面有一句话我特别喜欢,人生真的900个月,不要用剩下的时间错过卢俊。这是运作的第二款产品。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    第一个,我曾经觉得我是网红,很多人喜欢我,很多人对我表达爱意,一度觉得我非常红,所以在红的时候,我第一个事情做周边产业,基本上我做的第一款产品叫加勒班,为加班人做的一款笔,有铅笔、玩具、U盘,还有歌,希望能够陪伴加班人的情绪,所以做了一个加勒班,这个销量是五百,因为第一做实体,没有意识到库存的伤害性,所以我做一千份,另外的五百份放在仓库里面,经过一个梅雨季节拿出来都长虫子了,所以没有经验。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    跟各位先聊一下我们的创业经历,这一年来我创业陷入的几个误区,帐号创业蛮难的,跟各位介绍一下我曾经碰壁的地方。

  • 上海乐居 03-28 16:39

  • 上海乐居 03-28 16:39

    你已提笔为刀,就得浴血奋战。靠文字生存真的有很多争议,很多讨论。关于这个我们也做了一个标识,欢迎各位来公司跟我们聊天。真叫卢俊和他的朋友们,整个团队已经有七个小伙伴一起来合作做这件事情,感谢这些年轻人对卢俊的信任,所以希望各位给我们一点时间,基本上我们的公司都叫艺名,也希望我们这个团队越来越大,今年是七个,明年争取变成五十个,五十跟我们争取一千五百人的演讲来跟各位聊一聊我们的故事。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    其实很多事情各位只要多一点点的坚持,其实很多人会理解你、包容你、帮助你,当初我就是死磕,真叫卢俊和他的朋友们一起来做地产商,但是各位不要认为这是一个90后的异想天开或者90后的任性,这个名字非常常见,像麦肯锡就是麦肯锡和他的朋友们,摩根斯坦利和他的朋友们。做完公司之后,也做了一个我非常喜欢的LOGO,我非常喜欢,基本上是两栋房子的标识,另外这个标识往下延伸出一个笔的形状,在暗示我在用笔在房地产这个行业里面深耕创业。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    然后我成立公司,今年是创业一周年,成立公司的这么一个仪式,所以我给自己的公司注册了一个我非常喜欢的名字,我的公司名字叫真叫卢俊和他的朋友们商务咨询有限公司。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    介绍一下我们的地产帐号,目前得到非常不错的成绩,订阅号30万,平均阅读量4万,文章打开率是15%,最高阅读量做到150万,10万+篇书做到40,这个应该还算不错的成绩,希望各位掌声鼓励我一下。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    进入我们最重要的环节,真叫卢俊的创始尝试,可能对很多人来说,卢俊在座的最多就是一个自媒体号,写点文章,多点关注,写几篇软文,就是这样,还能干嘛?先跟各位聊一下这个名字,大家很好奇为什么要用真叫卢俊这四个字,我叫卢俊,一开场就介绍了我叫卢俊。这个字很多人念错,卢梭,非常痛苦,为什么今天要做演讲,就是用嘴巴告诉你我是卢俊,所以我在名字前面加了两个字我真的叫卢俊,但是很多人说真叫卢梭,我真的叫卢俊,谢谢各位。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    所以在跟各位进入下半场要聊我个人故事的时候,要记住本次发布会最重要的一个环节,也是我最紧张的一个环节,作为一个商人需要为赞助商服务,非常感谢,这次召集赞助商的过程非常神奇,我就在朋友圈发了一下,他们就来了,也感谢他们对我们的信任,这是非常难得。首先感谢我们的首席赞助商龙湖长城原著和龙湖景粼原著,非常感谢,另外六家荣誉赞助商也是同样感谢,他们来自融创中国,然后是姑苏铭著,第三个来自于声波传媒,声波传媒刚刚出场那一段画面是声波传媒帮我来录制。然后合生商业,大家也对这家企业多点关注,然后还有品宅科技,另外还有一家火龙果公司赞助我,他就是来自一家地产人创业的,这里面有三家是来自地产人创业的企业,所以感谢你们信任卢俊,谢谢你们。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    这边想跟各位的分享第三部电影,跟房地产没有关系,跟创业有关系,这个片断里面有一句话我想后面跟大家来聊。《中国合伙人》我另外非常喜欢的一部电影,他们在面对所有人质疑的时候、所有人攻击的时候,他们站在舞台中央,跟所有人辩论,跟所有人对骂,这个代表他们新梦想启航的原因。这个代表了所有人,只要你做一点点改变规则的想法,可能你的情况就会变得不一样,就是那么一点点的勇敢。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    所以我认为只有创新才能有期待,有创新像品宅这样的才会越来越多,卢俊真的是一个屌丝,跟各位比起来真的什么都不是,但是我出来创业了得到了大家的认可,特别的感慨。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我突然想起也是一位地产人,出来创业的一位老大哥说的一句话,他跟我说的一句话,我的目标是做成行业里像顺丰一样的企业,他说我真的成功之后再来告诉大家。所以我出来越久,跟地产人聊的越多,发现他们真的很多人都有一颗创业创新试错的心里,这是非常令我感慨的事情。

  • 上海乐居 03-28 16:39

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我觉得在今年几乎是地产人创业最好的时候,我尊重每一位人的工作,也尊重所有的房企他的运营逻辑、运营体制,但是我真的觉得这是当下地产人创业最好的时候,有人给你钱,有人给你信心,有人给你时间,而且一旦成功有人购买,所以我真的觉得这是地产人出来创业最好的时代。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    后来我就出来了,出来之后发现一个特别有趣的现象,我的老师里面80%的老师头衔带一个“原”字,原某某公司高管、总裁,越来越多的地产人出来创业,越来越多的地产人出来尝试,实现2004年开始的一点一点匠心,那个时候所有人真的是想干事,然后被时代推着一直在往前走,今年很多人出来创业。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    这个时候我突然想起了我的一个好朋友跟我说的一句话,他在一线房企里面工作,他说他有一个梦想,他不用一滴水,只用一把螺丝钉就可以十天之内完成全屋装修。他说没有人给你时间,我希望他能够成功,他成功了,很多地产人才真的敢出来创业。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    很多开发公司都在说热爱创新,拥抱创新,但是他其实不给创新时间,不给创新犯错的时间,他只要最后的结果,然后我花钱购买,所以基本上这就是我后面决定离开开发公司的核心原因,虽然说一个帐号没有什么了不起。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    跟大家分享一个故事,我出来创业之前在两家开发商公司里面工作,这是其中一家,我有一个帐号,因为实名制有很多人知道卢俊,忽然有一天公司的CEO集团总裁把我叫到了办公室里面,那个时候我好开心,私密谈话,要给我干嘛,给我授权吗,领导两句话,第一个卢俊你来了,他说不错,有没有兴趣运营公司的帐号,这可能是很多房企对于创新的态度。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我很多时候也在想这个问题,我们地产的价值到底在哪里,我们做点什么可以证明自己的价值,而不是被钱所推着,被这个行业所推着。我曾经去尝试着找一些我们行业里面的技术革命,我曾经尝试着找一些行业里面改变人类生活的一些产业,这些住宅,PC住宅、第四代住房、海绵城市,这些住宅没有一个是来自于开发商。对开发商来我他们到底对于创新是什么样的心态,他们到底要不要创新,几乎每年都有很多开发都说卢俊我们要做一个创新的产品,他们对创新到底是什么样的心态。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    感谢各位,后面我放的有点长,因为我确实喜欢《天地有情》这首歌,这是一个典型的地产人之歌。这部电影里面的吴颜城(音)在15年当成一个科幻片落地了,北京、上海、深圳的房价碾压香港,但是我们好象再也没有出现这样的项目了。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    这个时候我想起了一部电视剧,我做房地产是我爱钱,赚钱也是我的一个初衷,其实另外一个原因就是我看了《创世纪》这部电视剧,我看到他们所有的经历,是我觉得可能做地产这一行会有一点点使命感,会有一点点改变社会、改善社会,为生活改变的这样一个初心,既然那一行给的待遇还不错,为什么不去试试,真的做了房地产,后来每一年我都会去看,今年还没有看,希望大家给我一点时间,我们一起来看一下《创世纪》的一个片头。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    所以我也不知道今天在座的各位有没有一些企业高管,这边有一个小呼吁,既然各位都拿到预售证了,索性给到一些研发人员足够的时间,很多地产人,特别是04年过来的地产人永远怀着一颗匠心,给他们一点时间,允许他们会做出比较不错的尝试。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我有一个绿地老朋友给我发了一条微信,这个项目有史以来地产项目最有悲有喜的事情,项目样板段还没造好的时候,房子就卖完了。我也难过,他也有一点难过,说我真的很想给用户做一些不一样的东西,那块地的条件非常好,地也不贵,政策也宽松,真的可以做一个非常好的项目,但是时间不允许,没有人给你时间,没有人给你尝试落地的机会,哪怕是做样板房,没有人。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我曾经很多时候回望这一年的创新,我发现这一年房地产最大的创新是组织结构的创新,合伙人制度是我们一个伟大的发明,这一年来中国最大的创新都用到合伙人制度。这一年来用了合伙人给员工发钱,用钱刺激的房企都取得了非常大规模的效益,但是这个创新是权利和金钱的再度划分,跟创新没有任何关系。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    然后到2016年,我曾经用力的思考,所有问我做的项目做的最好的,所有人其实往项目里面砸钱,我在2016年唯一记得的创新户型其实就是这么几个,所以感谢金地、万科这一年来的创新,但是这些创新只能说是优化。04年是颠覆时代,09年是创新优化。为什么不愿意创新,为什么不敢创新,没有钱吗?在中国创新伴随着一个非常尴尬的情况,中梁算是尴尬,泰禾一旦成功,在各个地方遍地开花,换句话说在抢钱的时代里创新稍微变得有点奢侈。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    往后慢慢发现创新下了一个下坡,它来自于2009年,这一年来出了一个特别有趣的政策8090,80%的比重,那个时候房地产出现了两个特有的名词,现在这个名词已经没有了,那时候的三种产品线都做的非常精致,他们是追求利润,但依然为这个行业贡献了值得回看的一些产品。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我曾经尝试解释这个逻辑,因为那一年是房地产刚刚起来的一年,所有的土地出让成本是可控的,政策对于这一块的管控是放松的,而且所有开发商因为都是第一次做地产,都是第一次尝试做房地产,都希望做品牌,做真正能够为用户争取到利益的品牌,所以那一年来出现了那么多好项目,而且欣喜的是那些项目最后赚钱了,又赚钱又是好项目。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    钱在地产时代变得无所不能,只要有钱他可以拿地,只要有钱就可以和品牌开发商合作。所以稍微有一点悲观我曾经问自己,钱这么牛逼,钱能够推动行业创新吗?这个创新我一直认为是地产人最后的尊严,最后的价值,所以我曾经把时间拉长看到这么一个现象,在上海地产创新的巅峰时期存在于2004年,2004年出了非常优质的项目,到现在为止来看依然让我们感慨万分。这个项目,0.6的容积率,所有人再联排,他做洋房,也是一个比较大的社区,很多的项目。

  • 上海乐居 03-28 16:39

  • 上海乐居 03-28 16:39

    毫无疑问,我曾经有一段时间对现象很看不惯,但是我换个角度来看,中梁的一些数据反而是很多人非常羡慕的,你想要都得不到,中梁地产在2015年开始每年的业绩都是翻倍的,今年17年前三个月都实现了125亿,今年可以做到600亿,这个数字谁做的上,短短几年间变成这样,那么爱学习的中梁取得了所有人都羡慕的国产品牌,这是一个什么现象,这是一个什么逻辑,到底为什么会这个样子,所以我后面有这样一个,很有可能符合我们中国国情,我们地产不需要创新,不需要思考,只要执行,很多房地产的核心竞争要素是执行,我只要玩命干,就可以获得所有我想要的红利。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    特别喜欢这部电影,看完这个片断我记住了一句话,邓超说的一句话在当下如此贴切,我需要懂,我只要比他们贵一口价,多少钱照跟,一口价连毛厕都盖不出来,我不要懂,我只要给的出钱,我就可以拿地,我就可以跟主要的地产商合作,我就可以占领导权。跟各位分享一个小案例,中梁地产,看这个名字有浓浓的中国风情,中梁海景壹号、中梁壹号院,他还学会内部自我循环,还有首府壹号。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我今年年初给一家房企老大发了一个微信,他回了我这句话,“这一年只有逆水行舟,高处不胜寒,我过得如履薄冰。”这个时候想起了我前年看的一部电影,我的偶像周星弛先生在2016年拍的《美人鱼》的这部电影,里面的场景是那么的似曾相识。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    去年最伟大的成绩是把过去欠外币的债变成了16年欠人民币的债,他说只要人民币在贬值,我欠一年赚10%,欠两年赚了20%,钱在这个时候非常烫手,虽然融资很容易,但是很容易烫手,花不出去。这是一个怪圈,赚的钱不够买地,借的钱花不光。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    今年3月份我参加了一个会议,所有的价格非常好,但是当他最后决定拍板的时候放弃了,因为他发现拿到的人民币不能换成外汇转出去,钱在每年10%的贬值,与其如此他就彻底的放弃了这笔生意,宁可持有资产也不愿意持有人民币。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    虽然2016年整个楼市出现了非常有趣的现象,我们开发商除了做房地产开发之外,有一个新的工作物种,这是吴晓波跨年演讲讲的一个例子,今年房地产里面六家彪的最猛的,宝能、恒大。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    国企里面到底谁自信?国企里面地方国企更自信,这个比例到达71%,而非国企里面毫无疑问我们的民企达到51%,是谁给他们勇气、谁给他们信心?塞钱给他们的人,房企钱越来越容易拿到,而且钱的利息越来越低,这基本上是行业里面融资成本最低的一年,钱多到我们难以想象,钱多到我们花都花不完。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    17年1.6亿平米,同比增长14.3%,到底谁在拿地,哪些人那么拼命在拿地,做了一个非常有趣的数字,我们把2016年的房企的土地拿地的额度比上它的销售额度,得到一个很有趣的百分比,国企是56.2,非国企是35.6,毫无疑问国企这一轮拿地高峰里面最自信的。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我们来看一下在16年我们是怎样为自己保命的,这是中国土地市场前十的成交量,有趣的一点,我看北上广深,其他城市在去年一年突破100%。北上广深,这是上海2016年的情况,上海土地也拼了,上海那段时间每天推送的标的必须要带地王两个字,昆山是地王,小昆山也是地王,不知道大昆山是不是地王。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    前两天看到一个推送,说一家影院里面最火爆的是爆米花,不干房地产其实没有很多选择。所以这个选择基本上被我们抛弃了,第二个选择,我不借钱把项目卖贵一点,所以楼市的第一个怪圈就是这个样子,一边借钱拿地,再卖项目还钱,再借钱拿地,再还钱,所以借钱成为了唯一的选择。所以房企不得不做大,很多人规模要扩张,今年五百亿,明年要一千亿,其实像滚雪球,慢慢往上滚,停不下来,你必须要做更多的项目才能还前面的,砸钱是不得不的选择,可以使这群人更好的活下去。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    但是蹊跷在这里,我14亿已经拿不到前面10亿的土地了,因为开发需要两年,因为这10亿的土地变成了18亿,因为土地涨幅每年超过35%。所以对于开发商借钱是不够生活的,所以摆在面前好象有三条路,我跟小伙伴讨论的时候说一定会有三条路,一条路是不干了,第二条路是卖贵一点,第三条是不干了,我们不干房地产比例越来越多。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    对于房地产来说就像有一个怪圈推动我们不知道往哪里走,这个怪圈叫靠项目赚的钱几乎不可能拿回同样的土地。帮各位做一个简单的算术题,假如说我融到了10亿,我有10亿现金作为拿地的成本,再贷5亿作为其他成本,中间卖到25亿,剩下10亿全归我吗,中间还有5个亿的增值税,还剩5亿,再扣1亿所得税,还剩下4亿,所以10亿最后大概变成14亿。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    站在舞台中间接受所有人的仰视,接受所有的聚光灯,但是对于这个跳舞者本身自己本身受的伤没有人看到,今天聊的第二块是房企的日子好过吗。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    今天很多都是业内人士,在去年的楼市大年里面你们应该很开心,实在来说我很开心,我的微博点赞量在下半年大量上升,地产人在那个时候开始重新被人关注,这是一个地产人好象感觉楼市的原因,但是真的是这个样子吗,我们生活越来越好了吗,工作越来越轻松了吗,赚钱越来越容易了吗。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    如果这个楼市不调控的话,这个12万亿会不会往上走,我觉得没有管控的话,很有可能50万亿中国居民存款总额,这50万亿会往房地产领域一点一点流入,这是楼市非常可怕的地方,这是楼市力量非常大的地方。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    中国是一个特别爱储蓄的国家,每年把钱存到银行来换取安全感,但是现在越来越通过房子来获得自己的安全感,这是一个彻底的改变,这是一个本质性的改变,越来越通过房子来寻求安全感,越来越不信银行,而信房子,很多人说中国人买房子就是一个信仰,在2016年确实就是这个样子。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    很多人说这是去年的数字,今年1-3月份的数字变成了多少,丝毫没有停下来的数字,越来越多的人问银行借钱消费、投资,投资未来,为什么会有这种情况?很多人尝试回答,通货膨胀,货币超发来解释,我尝试跟各位分享一个理念,这有可能是中国居民的买房意识彻底的觉醒,过去无论买不买房,但是在去年开始所有人都愿意借钱买房,所有人都愿意问银行贷款买房,只有买房意识充分的崛起才会有这样的自信。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我第一套房就是2009年买的,入行的第二年,那时候我虽然工资不多,工资三千,银行贷行四千,那一年也不过38.3%,到今年居然翻到这么高。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我再找一个很有趣的数字,这是今年我国居民存贷比的比值,在2016年这个数字居然到了52.4,什么概念?各位想一想,如果在座的各位每年存一百万,你这一百万里面就有50万的钱借给那些问银行贷款的人,他问银行贷款是买房、买车、装修,在2009年也不过38.3。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    同样的在珠海一个项目可以帮一个百强开发商提升30名,上海一个销售冠军140亿,碧桂园去年给6个人发放了1个亿的奖金,不管是主流城市还是二三线城市,中国楼市在2016年是一个全面的开发,为什么会有这样的开发?

  • 上海乐居 03-28 16:39

    在钱那么汹涌的往里面涌的时候,我们来看房地产市场在这一年来有什么惊人的数据,我给大家四个例子,我从来没有去过贵阳,贵阳一个楼盘在一年时间里可以卖掉一百万方,大概一万套房子,一个月要卖掉一千套房子。

  • 上海乐居 03-28 16:39

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我们在想,到底是东西在涨还是钱在贬值,这个是我在幻想的一个话题,但是更有趣的是我在想钱在贬值,但是涨的最猛的东西是什么东西,2016年一线演员小鲜肉们他们一年的片酬涨幅250%,涨的最猛一定是最稀缺的,能涨的最稀缺的一定是最值钱的那个人。钱好象会帮我们找到那样稀缺的东西,然后一直往里面冲,越稀缺的东西涨的越快,这个好象稍微解释一下16年房地产的一些现象。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我尝试找一些对标来解释这个现象,还有哪些东西都在找,特别有趣我居然找到三样跟房价涨的一样猛的东西,腾讯股票这30年来复合利率是19%,上海牌照是25%,冬虫夏草是22%,我们再把这个数字往上看,19、25、22,这个数字很接近,我找了另外一个数据跟它非常雷同,非常的一致,这个数据很贴切,货币供应量这30年间每年都有21%的增幅,所以各位可以做一个简单的换算,好象东西涨的速度跟钱贬值的速度差不多。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    16年的楼市池子大,增速快,这种基本上在中国经济里面不大可能发生的现象,在中国房地产16年充分发生了,到底为什么?

  • 上海乐居 03-28 16:39

    前段时间我参加一个会,老师看到非常生气的握着我的手,他说卢俊我太开心你们来到美国,你们中国人一个外号叫行走的钱包,在美国去年投资固定资产最多的来自于中国,中国在去年投资了143.5亿美元,如果这个数字不够明显的话,我们做一个简单的换算,我们把第二跟第五名也排起来,第二到第五名加起来也不过中国的数字而已。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    第二个跟各位分享一个有趣的数据,各位可以看一下这个排行榜,这个里面居然藏了一个温哥华,这是全球房价涨幅最猛的14个城市,13个来自于中国,中国房地产不仅征服了中国经济,已经席卷了全球,解放了全世界,而且据说温哥华的楼市也是华人去导致的。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    今天跟各位分享的第一个话题就是地产这行到底有多爱钱,跟各位分享一个不算特别新鲜的数字,12万亿,2016年中国房地产吸纳了12万亿,这个12万亿是什么概念,做一个简单对比,我们把这个时间放在整个时间轴里拉开。人人都说10万亿箱体轻松在16年打破,我们跟15年相比较,这一年房地产的增速是37%,我们把整个中国奔跑最快的几个数据跟大家做一个简单的分享,零售、汽车、家居这些中国发展最好的行业只不过10%,地产是37%,互联网行业在今年也不过20%的增长,所以你可以想象那么大一个池子在去年有37%的增幅,这是第一个。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我做房地产一直做到现在,毫无疑问是我发现房地产跟我太和谐了,跟我太贴切了,如果房地产有一个星座的话那毫无疑问就是金牛座。我们在房子里面之外,我们在房子里面嘿嘿嘿,然后我们再用房子去赚钱,所以我觉得房地产这个行业跟我无比契合。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    我承认我是一个金牛座的,非常典型的金牛座,用三本书来形成金牛座基本上是这三本,金牛座特别好吃、金牛座特别能干、金牛座特别能挣钱。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    2008年12月31号,很显然这是我入行的第一份工作。当时我在广告公司工作,我非常努力,一年之后我选择离开了广告公司,进入了房地产行业,进入这个行业的核心原因就是因为地产行业给我相对比较高的工资。

  • 上海乐居 03-28 16:39

  • 上海乐居 03-28 16:39

    卢俊:2017年4月25号,这一天终于来了,今天早上两点钟我们终于完成了最后一张PPT,以至于我依然到四点钟兴奋的睡不着,但是依然兴奋的是我的团队,拉着我到商场买了这一身,开始我们今天卢俊创业一周年的演讲。

  • 上海乐居 03-28 16:39

  • 上海乐居 03-28 16:39

  • 上海乐居 03-28 16:39

    今天我们要感谢赞助商们,首先感谢北京的赞助商龙湖,还有至臻、姑苏明著、合生商业、声波传媒,首先我们进入一段宣传片,然后用你们最大的声音欢迎我们的卢老师。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    还有大家可以看到我身后的二维码,扫一扫就可以进入到我们的图片共享平台,大家也可以分享到自己的朋友圈。

  • 上海乐居 03-28 16:39

    今天现场来了很多朋友,据我们后台统计,来自全国各地、五湖四海的朋友,我们可以看到几乎覆盖了大半个中国,有来自黑龙江、新疆、云南、南海这么远,除了现场的观众,场外的观众也可以通过网络视频直播以及图文直播来与我们进行互动,点开我们的微信公众号真叫卢俊的地产观,今天所有的直播链接都在里面,各位可以慷慨的进行分享,把它分享到朋友圈。

  • 上海乐居 03-28 16:39

  • 上海乐居 03-28 16:39

    主持人:大家好,我是今天晚上的主持人,用你们最大的声音告诉我,你们今天来听谁的演唱会?卢俊,今天来到了这个演讲一定会是非常不一样的演讲,和以往的地产演讲都不同,从刚才那首歌就可以听到,为什么用葫芦娃作为我的开场音乐呢,因为我的团队现在正好七个人,我是六娃,大娃据他知道说他的各方面都很大的卢俊卢老师,他的这个说法是真是假就要各位自己去判断。

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