厦门

乐居《门道》对话融创李丽君

梦恬

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1、上周五的晚上一场熠熠生辉的品牌联盟盛典在融创·大同府启幕了,当天晚上的活动可以说是非常成功也非常震撼的,而且不管是在地产圈还是跨界的客户群中,都引起了很好的反响。作为主办方您可以和我们分享一下举办这样一个联盟的初衷吗?

 

融创作为一个品牌房企,我们这15年来,一直都是聚焦核心城市,坚持高端精品战略,所以我们对高端人群的需求其实是有非常深入的洞察。高端客户不仅需要高端的硬件产品,更需要****的优质服务体验。所以同时,我们也在追求不断契合高端人群的多元化的需求,这一次高端品牌联盟就是我们行动的一次印证。我们希望通过大牌的号召力,整合在各自的领域都有着良好市场口碑及市场认可度的高端品牌,为我们的业主打造一种匹配塔尖挑剔眼光、给国际化时代的厦门高端客群带来更优质的生活方式。

 

我们也希望把融创式的品质和生活变成一种掷地有声的向往,真正为高端人群带来匹配他们需求的定制化服务。另外,我们也希望通过本次TOP LIFE高端品牌跨界联盟把我们的高品质生活体验体现出来,打造优质高净值人群服务与社交平台。不只是现在,包括未来交房,甚至五年十年二十年后,我们都希望能够给我们的业主,提供更优质的服务。这些和我们打造大同府的初心一致,希望打造一个全方位历久弥新的高端精品

 

2、由高端精品生活联想到的,就是众多的高端品牌。在这次的品牌联盟盛典上,出现了很多像宾利、麦卡伦、美克美家等大家耳熟能详的大品牌,融创和这些高端品牌的联盟对于给厦门的塔尖圈层有着怎样的意义呢?

 

大同府示范区开放的时候,其高端的产品形象,在市场上就引起了极大的反响,不管是本地的同行还是全国的业内考察团队,对于大同府的参观都是络绎不绝的。我们最多的时候甚至一天接待29组不同背景的同行,人数最多的单次考察团达到了82人。这一切足以证明大同府在高端精品住宅领域的影响力。也正是这样的吸引力,其实在前期,我们就与玛莎拉蒂、宝马、麦卡伦等知名品牌有过深入的合作,这也为后面高端品牌联盟合作打下了共识。

 

那么跳出地产圈来看,时代在变,其实高端人群的消费习惯也在逐步发生变化。高端客户独具的品位造就了高端社群需求。当然,这些沉淀为经典的高端品牌,都在契合高净值人群高品位及高品质的挑剔眼光,所以他们不仅仅是呈现精致的产品,更是为客户提供优越的服务体验。 

 

那么对于融创来说,高端客户需求是我们一切营造的出发点。这一服务信念与众多高端品牌内核高度契合,基于这一异曲同工的默契,融创这次就率先发起一场高端品牌联盟,携手宾利厦门、1980超跑俱乐部、美克美家、Costa邮轮等高端品牌为厦门首献一场定制级的高端服务,与众多奢侈品牌,为厦门塔尖阶层量身定制数项专属权益。

 

当然了,在未来我们将会邀请更多的高端品牌联盟,逐渐壮大联盟平台,为塔尖圈层客户提供更多、更全面的品牌定制化权益。同时,我们也将立足长远,持续深造融创范的服务体系,匹配高净值人群的需求。

 

3、您作为融创厦门片区的总经理,也是高净值人群中的一员,作为一位在生活上有着精致品位、事业上有所成就的女神,您平时是怎样选择消费的呢?

 

相对于选择高价位的产品,我更看重产品背后的品牌理念与它的服务。一个高端的经典奢侈品牌,除却掉它本身的精致产品外,打动我更多的是它所提供的细致服务所烘托的品位。那么这些产品背后的服务、文化等一些内容都会是我消费时关注的重点。

 

 

4、据说品牌联盟盛典当晚大同府的高层新品启动百万验资,目前厦门还没有开发商敢做这么高门槛的高层验资活动,百万验资的出发点是什么?

 

首先作为融创的一员,我对我们高端定位的产品非常有信心,我们产品的硬件软件配套以及高端服务带来的高度认可也加深了市场对于产品的信心。所以大同府在项目初期,推出叠墅时,就受到市场的高度热捧,叠墅首开也取得了非常不错的市场口碑。

 

那么大同府项目本身,身处在主城核心区,拥有非常成熟全面的配套,所以从项目面市以来,就一直有很多的关注者与追捧者,大家对于高层的入市都有深深的期待。

 

那本次是我们高层首开,只有限量的80套房源,数量非常稀少,所以正是基于此,我们希望客户能够选到自己满意的房源,因此我们在品牌联盟活动当晚,也同步推出了大同府高层产品的百万验资活动。

 

5、据我们了解,当晚认筹现场十分火爆,短短一小时即破百,在您看来客户是因为什么而买单呢?

 

先从我个人身边来讲吧,当晚活动有不少我自己的朋友从岛内过来,他们当中有不少人本身就已经是大同府叠墅的业主,也仍然在关注大同府的高层产品,有的朋友前期就是要等着大同府的高层入市来投资一套。他们对于大同府高端品质、配套有着很高的认可,而且这次我们的高端品牌联盟,更是让他们感受到了融创给厦门带来的惊喜。所以这也是我个人很高兴看到的。

 

其实参与当晚高端品牌联盟的客户都是厦门的高净值人群,他们有着自己独有的挑剔眼光。所以当晚百万验资能有这样的成绩,也是非常感谢这些客户对我们付出的认可。

大同府项目自规划初期就是定位厦门标杆作品,这个项目本身是拥有成熟的地段:项目直线3公里范围内就有三大商业综合体配套,项目自身规划有2.6万㎡商业;项目南面一路之隔就是第三医院;交通方面紧邻的就是BRT站,未来也紧靠着地铁六号线的站点,不管任何形式的交通出行都非常的方便;在教育资源方面的话,从幼儿园到高中,也都有非常优质(的教育资源)。

 

同时这个项目,我们投入了非常多心血去打造,项目设计是由三位世界著名设计大师联袂打造的,不管是建筑的地标性、园林的创新性、还是精装的高端性,都契合了厦门人居的国际化蜕变。比如我们的精装大师梁建国,是国内数一数二的精装大师级人物,现在几乎已经不做住宅精装了,而我们融创这次非常诚挚地邀请了他,也做了一个诚意满满的作品。园林方面,我们也突破性的设计了国际体验式园林,独创了双轴二十八景,也打造了主题泛会所空间,就是希望未来能够给客户提供一个非常好的归心社区。

 

当然我认为说以上这些应该只是客户认可点的一部分,自从我们样板房开放以来,客户也有了更多更深入的认可。所以这几天的验资数量仍然在一直上涨。

 

6、现在很多新项目都面临7090的政策限制,不知道大同府首开的是什么样的产品?

 

大同府这个项目总建约 13万方,住宅地块容积率仅1.48,是厦门市面上屈指可数的城中心优质低密地块,所以项目具备非常好的规划条件。在叠墅阶段,我们就规划了目前厦门市面上唯一的四层叠墅。而即将推出来的高层,也是只有22层,整体社区的居住舒适度一定会非常好。

 

而你刚刚说到的7090政策,大同府的产品是不受这个规划影响的。大同府本次推出的产品是105-125㎡的3-4房的产品,都是非常方正、通透、全明的户型,不管是空间布局、动线设计,还是居住尺度,都非常舒适。就像高端品牌联盟,我们从高端客户的需求出发,打造让他们满意的产品。这些都是大同府为市场所热捧的原因。

 

7、很高兴今天能有幸采访到您,那采访的最后,您有什么想对我们的网友说的吗?

 

我想说,不管是在什么样的市场环境下,只有好的产品才能真正地实现品牌价值,我们也非常期待乐居网友,能够到我们大同府项目来走一走,看一看,相信会给你们不一样的感受。







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