连线·疫情下的山西楼市【文字直播】

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居：

今天的直播到这里就进入尾声了。再次感谢各位嘉宾以及各位网友的参与！相信通过这次连线，大家对行业、对未来，也更加坚定、更有信心。此次乐居山西连线沙龙告一段落，圆满结束，感谢大家！

山西乐居 05-10 02:20

山西世纪朗润董事长 薛铮：

对于购房者来说，更聚焦房屋的实用性价值，户型，配套，科技，服务。

山西乐居 05-10 02:20

太原师范学院管理系副主任、经济学博士 凌日平：

对买房人来说，目前适合购买，刚需客户该买则买，不必犹豫；投资客也应抓住决定未来10年资产规模的时机。对企业，寒冬之后必然是生机勃勃的春天，积蓄力量以待勃发。

山西乐居 05-10 02:20

保利发展山西公司助理总经理 敬甫：

刚才我讲到了目前市场客户购房预期较弱，但是，我认为目前也是客户购房的“政策窗口期”，目前各房企都针对疫情出台了较大的折扣力度和付款政策。我们保利也在这一时期进行政策调整，推出了“无理由退换”“壹万元定房”“疫情专项折扣补贴”等政策，目前可以说是抄底保利的最好时机！

山西乐居 05-10 02:20

山西省房地产业协会会长 于世玮：

听了几位专家的发言，很受启发。今年房地产市场调控和发展的总基调是稳定，稳字当头，“稳地价、稳房价、稳预期”。对买房人来说，只要经济条件允许，有刚性改善性需求的，该出手时还是要出手。现在买房，不会后悔的。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居总经理 杨婕：

中央一直强调，房住不炒，对于买房人来说，特别是对于刚需来说，适合自己的就是最好的。

在这个比较特殊的阶段，刚好给了购房者足够多的时间，可以多下载几款买房app，在线看房，在线研究对比，终归在未来买房路上避免掉一些坑。这个看似市场下行的阶段，其实是难得的好机会。在“最冷”的市场买房有利于购房者，议价空间更高，优惠等利好政策也居多。还有，对于购房自住建议多关注物业服务等。

山西乐居 05-10 02:20

当代置业总裁助理兼山西当代区域总裁 谢鑫：

现阶段，作为房企，我们更重要的是如何提升核心竞争力和提升客户为中心的产品力问题。从中长期的角度，企业也要做好打持久战的准备。

关于购房，请大家也秉承房住不炒的原则，购房的需求是永远存在的，购房的时间和选择决策原则：合适的就是最好的。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居：

【最后一个问题】：嘉宾个人有什么想对行业、市场或者购房者想说的？比如说，对买房人来说，现在是出手的好时候吗？

山西乐居 05-10 02:20

当代置业总裁助理兼山西当代区域总裁 谢鑫：

对于房企，无论是战略战术、产品研发、物业服务等各个层面，坚持和提升差异化的核心竞争力、和抗风险能力是关键。

当代置业一直坚持“绿色科技”的核心技术，进入山西13年来，坚持绿色科技，坚持核心技术打造宜居住宅，从万国城MOMA，当代MOMA沿湖城、当代广场、当代城MOMA、当代著MOMA、上品府MOMA1，宜居的绿色科技技术贯穿始终，是企业对于差异化核心竞争力和绿色人居的坚持。

从业态上：科技住宅、低密洋房、投资型公寓、社区商业、集中商业、写字楼、酒店、几乎覆盖了全链条的产品线，能保证我们面对不同的市场情况，都有应对的余力，保有抗风险能力。

买房子的本质目的就是居住和生活，在为业主和客户打造全生命周期生活家园方面，也将持续以客户需求为中心，升级迭代我们的产品，保障住区各项配套的落地。

山西乐居 05-10 02:20

保利发展山西公司助理总经理 敬甫:

疫情对我们而言不仅是新挑战，同时也意味着新机会，尤其是在产品优化、物业服务两个方面。为此，保利发展也针对性加强市场与客户研究。比如在户型设计初期，更加关注户型通透性、家庭多成员同时居住的舒适性，在精装设计层面，更加关注智能化和健康化，这也是疫情带给我们的启示。

同时在物业服务方面，本次抗疫期间中国保利集团、保利发展、山西分公司、物业公司都参与到了一线，保利物业太原公司通过消毒、宣传、派发口罩、体温检测等方式，维护业主的健康。同时，我们的各项目已对楼道、电梯轿厢、游乐健身设施等，公共区域进行消毒工作，这一特殊时刻，好的物业服务和关怀，显现出了价值，后期我们也将进一步提升服务标准。

山西省房地产业协会会长 于世玮：

在全国物业职业技能大赛中，山西保利物业为山西物业管理行业立了大功！说到保利物业，我想再次点赞。在全国物业管理行业职业技能大赛中，我省是住建部表彰人数最多的省份之一，四名被表彰选手，两名出自保利。山西保利物业为山西物业争了光！

山西乐居 05-10 02:20

山西世纪朗润董事长 薛铮：

1.社区商业整体规模将会很快超越大型零售类商业规模。2.办公类物业，以前我们叫5A，数字化，我觉得很快就要升级为“数智化”了。3.新风除霾，分区控制，人脸识别+体温检测…

山西乐居 05-10 02:20

太原师范学院管理系副主任、经济学博士 凌日平：

（1）战略优化：采取产业+地产的开发布局战略，人口集聚是房地产市场繁荣的条件，人口集聚取决于产业发展。房地产企业开在项目布局上要采取跟踪区域产业活动进行布局的开发模式。

（2）产品优化：a. 市场产品需求多元化，多室户需求、独居户需求、老年户需求等，功能可定制、科技化的精致产品将是产品研发方向； b.以前看配套、交通便利，但现在对环境、健康、规划及等更看重；c.看重是否有品牌化的物业服务。

（3）物业管理与物业服务：买房置业购买的是服务，物业服务体现巨大的市场空间，物业管理与服务水平显示房企服务业主的能力，也是房企未来最有潜力的支撑。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居总经理 杨婕：

经过这次疫情，客户关注点会发生转变，对物业、景观、配套、品质有更高要求，捕捉客户敏感点，对产品和服务进行优化升级。我个人建议，房企应继续加大绿色、环保等人文要素融入产品与服务，营造健康智慧生活平台，满足客户全方位需求。社区医疗也将在未来的房地产产品中的作用会越来越强。而如何将社区医疗和社区管理有机结合起来，全面提高保障社区居民健康和服务社区的能力，将是考验我们的房企、物业的服务的一个重要项目。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居：

【第五问】未来房企在战略、产品、物业、服务等方面，如何优化调整？

山西乐居 05-10 02:20

山西世纪朗润董事长 薛铮：

房地产市场一二季度肯定同比是明显下降的，三季度企稳，四季度能恢复去年同期水平就不错。产品研发方面，今年一定会有非常显著的产品变革出现。

山西乐居 05-10 02:20

太原师范学院管理系副主任、经济学博士 凌日平：
影响房地产市场的是经济大环境，市场变化更多地取决于政府疫情后的政策取向，地方性托市、救市将决定着区域市场。投资是短期振兴经济的最有效工具。从山西来看，政府各部门工作作风积极向上，山西经济大环境利好房地产市场，太原城市建设、产业经济布局、项目投资可能为房地产企业带来机遇。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居总经理 杨婕：

2020年是太原房地产继续洗牌调整的一年。经过了疫情这场突发情况，使得我们 购房者越发的认清了自己的需求，在2020年依然是拥有好产品、好地段、好服务的房企取胜的一年，因为他们正在的站在消费者的角度去设计产品、做好服务。在这样的环境下，太原的房地产市场会越来越健康。

山西乐居 05-10 02:20

山西省房地产业协会会长 于世玮：

疫情过后，市场会有反弹。中长期稳定发展趋势不变。要防止市场出现大的波动，更加重视做好“稳地价、稳房价、稳预期”相关工作。

山西乐居 05-10 02:20

保利发展山西公司助理总经理 敬甫：

根据中央稳房价指导政策，我们预判未来房价走势可能会出现小幅波动，但长期来看还是趋于平稳。在全国房住不炒的主基调下，政府着力稳地价、稳房价、稳预期，价格处于窄幅箱体波动走势。

山西乐居 05-10 02:20

当代置业总裁助理兼山西当代区域总裁 谢鑫：

对房地产的影响是全方位，全链条的。大致体现在如下几个端口：

消费需求端：购房需求主动或被动释放动力减弱，在疫区严重地区表现更为明显；

投融资端：金融资本预期不足可能导致房企融资成本进一步增加，尤其对于疫情中心的华中地区；

开发端：开复工时间推迟和劳务人员的缺乏问题将逐步凸显；

营销端：线下售楼处、营销活动推广受限，企业回款受阻，高周转企业的现金流压力增加。

入伙端：项目工期延误或将推迟交房时间，影响客户满意度。

物业服务端：业主和客户对于物业企业的服务品质和服务响应提出更高的要求和考验。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居：

【第四问】：如何看今年整体的地产环境，接下来的区域市场有无新的变化？ 对于2020年房地产市场嘉宾们有怎样的预判？

山西乐居 05-10 02:20

山西世纪朗润董事长 薛铮：

线上信息对称，线下价格预期管理，推广效果还不错。

山西乐居 05-10 02:20

山西省房地产业协会会长 于世玮：

由于新冠肺炎疫情的影响，今年以来，线上看房需求大幅增加。网上资料显示，省城太原的VR看房访问量环比增长70.8%。从发展趋势看，线上售楼处或者说通过在线化的方式帮助用户找房看房，线上蓄客，网上售房，会有一个较快的发展，本次疫情在一定程度上起到了催化作用。当然，这要有个认知和发展的过程。同时，线上线下还需很好对接，相辅相成。目前来看，线上渠道的作用还不明显。但是，我们相信，线上营销一定会有一个很好的、较快的发展。

中国房地产业协会和省房协推荐了乐居网络售楼处平台。该平台能通过移动设备，运用网络移动专题和微信小程序为楼盘项目提供全面的的线上服务，并具备以区域或品牌维度呈现和VR看房、在线验资等多项功能。我们希望山西乐居把这件很有意义的事情做好。希望开发企业都能在这方面有所作为。要加快线上蓄客节奏，力争迈开网上销售的步子。同时我们也希望并支持其他行业网站、相关企业一起来做这件事，共同推进线上蓄客，网上售房。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居总经理 杨婕：

我们媒体的数据反映来看是乐观的，2月6日，山西省房地产业协会发布《山西省房地产业协会关于开通商品房项目网上售房平台的通知》，决定依托山西乐居开通商品房项目网上售房平台。线上售楼处开启以来，山西乐居线上售楼处已经覆盖太原及周边地区200多个楼盘，直播场次100余场，购房交流群内网友活跃度高，站内流量翻了几番，这些都表明网上售楼处的关注度和受众接受度是很可观的。

山西乐居 05-10 02:20

保利发展山西公司助理总经理 敬甫：

首先我要介绍保利自有的“悦家云”平台，通过微信即可关注，进行线上看房、置业答疑和认购选房，功能非常丰富。

其次疫情期间，太原广大媒体朋友也给了我们很多支持，比如新浪乐居，在此一并表示感谢！

通过线上技术助力销售，现阶段保利发展取得较为显著的效果，阶段累计销售额突破2亿元，各在售项目均实现业绩突破。同时各项目线上平台也进行了创新研究，比如：保利红人计划、美好生活在线上主题营销以及线上整点秒杀活动，成效显著。

山西乐居 05-10 02:20

当代置业总裁助理兼山西当代区域总裁 谢鑫：

这次疫情，让更多人看到了大数据的力量。

面对疫情的困境，大数据/小程序/AI技术线上售楼部这些，对房地产是有一定支撑的。第一步首先是“解决认知与熟悉”，目前这个阶段，网络和新媒体的技术，实现了更多的曝光。

房子作为一种大额商品，普通家庭购买频次少，和快销品对比、在成交周期上有限制。需要时间来转化，这是房地产行业属性和商品属性决定的。目前的成效主要集中为曝光度，加深和提升产品和品牌印象。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居：

【第三问】：为减少疫情对销售影响，众多销售中心暂停营业，各大房企采用大数据、小程序、AI技术线上售楼处，各位认为目前成效如何？

山西乐居 05-10 02:20

山西世纪朗润董事长 薛铮：

大多数企业的核心逻辑就三个要素：好产品、好价格、好服务，可能疫情对地产起到的更多是警示作用，在这三个方面需要更加深入的思考。

在客户浏览和客户到达方面，突然一下把线下需要几个小时甚至几次到访才能解决的价值传递希望通过一次聊天就实现，目前看还不是很现实。

在营销专业的工作条线中，有一个非常重要的环节，“客户价格预期管理”，这个我觉得需要我们线上平台要多多关注并思考，营销基本动作如何能在线上实现，我想应该是下个阶段甚至更长久要把线上营销做好必须突破的环节。

山西乐居 05-10 02:20

太原师范学院管理系副主任、经济学博士 凌日平：

未来的营销模式是线上和线下的有机结合，线上有线上的作用，线下则以体验产品和价值传递为主。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居总经理 杨婕：

作为媒体人，我认为面对疫情下的市场，我们应该做好积极引导，不制造恐慌，成为链接房企和购房者的桥梁，并且努力让“连接”更有效。比如在春节期间，乐居首先发起为各大房企建立网上售楼处。乐居网上售楼处不仅为各项目提供线上楼盘展示，还将积极为购房者和房企提供优质精准的线上项目发布、楼盘资讯查询、远程看房、与置业顾问一对一询价洽谈、在线沙盘选房、在线验资等服务，弥补线下售楼处暂停营业带来的不便和担忧。

山西乐居 05-10 02:20

太原师范学院管理系副主任、经济学博士 凌日平：

当前房企应对策略：1．企业要夯实内功，外塑形象。研发市场，对疫情后市场产品关注点、产品设计进行研究，提升企业的融资、运营等能力，打造驾驭市场变化能力的管理层；对外，市场竞争格局加剧，企业应塑造品牌形象，承担社会责任，做实市场影响力。

2.  房开发企业将面临史上最为严峻的资金压力，特别是中小企业，行业集中度加剧，但伴随着正在开始的太原都市化进程，市场将迎来值得期待的景气，企业要及早去化或改造不适应市场需求的产品，做好资金回流、筹集、现金流管理和未来项目的布局，度过这一困难时期将迎来一个兴旺市场。

3.  拓展市场影响，积累潜在客户。线上销售意在拓展影响，培育潜在客户，挖掘市场需求。积极适应虚拟消费时代的销售模式。

山西乐居 05-10 02:20

当代置业总裁助理兼山西当代区域总裁 谢鑫：

危险与机会永远是并存的，在这个阶段下，从几个方面，要快速做出改变和适应；

第一是营销端口。

线上线下的转换。解决“客户不出门，如何能更全面和快速的了解项目”面对疫情，各家均打造了“线上售楼部”“掌上售楼部”等多种平台，并通过在平台内，嵌入VR样板间体验、全景沙盘体验等多种可选的趣味体验的形式，丰富大家对项目的了解渠道。

以当代著ΜΟΜΛ项目为例，这是即万国城MOMA之后，全备当代核心四恒科技的项目，可以实现恒温、恒湿、恒氧、恒静，是一个典型的科技型项目，通过线上打造了“微沙盘”的程序，能实现客户进入后、可以从各种角度感受项目核心价值，做到“足够近、足够了解”。

第二是附加值，包括软性服务。地产项目结合自身平台，对项目的物业、商业、科技检测、医疗服务等便民生活设施将会进一步加强，打造全生命周期生活生态闭环。

第三是产品端，在越艰难的时刻，越困难的周期，产品本身是度过时坚的重要法门，唯有发挥自身产品的独到、独特优势特性，更快的做出符合客户需求的产品，才能抵御行业寒冬。当代置业也将秉承和坚持自身绿色科技的优势，把更健康、更绿色、更科技的迭代宜居产品奉献给我们的客户。

山西乐居 05-10 02:20

保利发展山西公司助理总经理 敬甫：

针对现阶段客户置业，我们也进行专项部署：

首先我认为还是要回归到“流量”和“转化”这一底层逻辑，如何通过线上渠道的改善调整，实现流量扩容。同时推出“适时有效”的政策打动客户下定，是阶段营销的关键。

同时我们也应注意到“存量”和“增量”，针对存量要利用政策做到尽快消化，针对增量要通过品牌整合、项目联动、业主动员实现新增量的获取

我认为抓住这两大公式，就能够合理应对疫情对应销售的影响，并有所利用。

山西乐居 05-10 02:20

山西省房地产业协会会长 于世玮：

我想说的主要有三点：

首先，要坚定发展信心。我国我省及省城太原经济的基本面和长期向好的趋势不会因这场疫情而改变，房地产市场强劲的发展需求和发展动力也不会因这场疫情而改变。特别是，习近平总书记2月12日主持召开的中央政治局常委会会议指出，“要加大宏观政策调节力度，针对疫情带来的影响，研究制定相应政策措施。”“要保持稳健的货币政策灵活适度，”“对受疫情影响较大的地区、行业和企业完善差异化优惠金融服务。”此前，央行决定，于1月6日下调金融机构存款准备金率0.5个百分点，可释放长期资金8000多亿元。有业内专家认为，此次降准并不意味着对于房地地产开发信贷控制的解禁，所释放的资金主要是支持实体经济和中小微企业发展，很难大规模进入楼市。但此次降准在客观上有助于带动更多的银行贷款进入市场，而且从往年情况看，不排除部分资金进入楼市的可能，有利于缓解房企紧绷的资金链。同时，降准会带动LPR利率下调，因而房贷利率会有进一步下调的可能。在降准降息周期下，流动性预期会有所好转，对房地产市场有利好作用。我想，疫情之后，在坚持“房住不炒”、“稳地价、稳房价、稳预期”和防范金融风险的大前提下，在宏观调控、“因城施策”方面，应该会出台一些灵活适度的支持政策和促进措施。

其次，要强化责任担当。今年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。房地产业是关系国计民生的重要产业，并且对于拉动建筑业、建材工业等上下游相关产业发展具有重要作用。面对疫情，我们对困难不可低估，但信心不能动摇，干劲不能松懈。要蓄势发力，从每个企业做起，全行业共同努力，全力保证和促进房地产市场稳定发展，为保持经济平稳运行和社会和谐稳定，作出应有贡献。

第三，这次疫情历时长、影响大，开发企业应该如何应对，我没有多少发言权，也想提三点参考意见：

一是要研究疫情后的市场，研究疫情后居民在消费心理上、购房需求上会有哪些变化，研究如何把疫情所造成的损失减少到最低限度等等，相应调整企业的经营战略、工作计划和产品供给、营销策略，做到有备而行，有备无患。要调整项目产品规划设计，大力发展健康住宅，进一步提高产品质量，营造新的卖点。我前面提到了，要在创新和改进上多做文章。

二是特别要重视企业财务安全。疫情造成的销售停滞，可能给企业带来更大的资金压力。要放眼长远，处理好财务安全和企业发展的关系。不能有急躁情绪，谨防急中出错。要谋定后动，落对每一个子，走好每一步棋，下活每一盘棋。

三是要重视发展住房租赁和物业服务。租赁业务回报率低，但收入稳定，而且是重要发展方向。购房居民对入住后物业服务的关注度越来越高，物业服务水平和服务质量是商品房的重要卖点。要从企业实际出发，逐步提高住房租赁业务的比例，更加重视旗下物业服务企业的转型提质、升级发展。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居：

【第二问】：疫情对于房地产市场的影响不可避免，需求暂时受到抑制，短期销量受挫也难免。面对这些影响作为房地产开发企业应该如何应对，有何策略？媒体、行业转专家有何建议？请各位嘉宾畅所欲言。

山西乐居 05-10 02:20

保利发展山西公司助理总经理 敬甫：

受疫情影响，目前客户的观望情绪浓厚，疫情期间，影响客户买房最主要的因素是“担心传染不敢去”，同时疫情波及短期经济走势，客户对于收入预期相对保守，短期客户购房意愿受疫情影响较大。同时太原楼市每年开年“小阳春”也将延后。

但是我们认为客户的需求只是“延后”，而非“消失”，主要有几个原因：

1.  太原房地产市场健康发展，市场总量保持相对稳定，阶段性疫情黑天鹅事件，之后短期成交构成影响

2.  其次受到疫情影响，客户居家隔离，对目前的自己的居住产品有了更加深入的体验，现有居住产品的使用缺点将会放大，进而催生出新需求

3.  最后，我认为疫情更多的是在改变客户的购买习惯，近期各家推出线上售楼处，直播活动层出不穷，正是开发商改变与客户沟通习惯的过程，在这之中像保利这样的品牌，仍旧取得较为理想的销售业绩。

山西乐居 05-10 02:20

山西世纪朗润董事长 薛铮：

大家可能对于预期值会有一个判断，以我自己的感觉来讲，我觉得市场可能三季度才会回暖，不管是GDP还是房地产市场，到四季度才可能达到去年同期的水平。

我觉得房地产一直就是一个高周转性的行业，所以他的周转性很重要。俗称的活水养鱼，水一旦停下来的话，无论是对于开发企业还是销售企业，包括我们的合作方企业，都可能会出现比较重大的影响，因为这种循环可能暂时会出现三到四个月的停滞，这个影响还是比较深远的。

房地产一直属于“寅吃卯粮”的行业，比如说，销售回款马上就拿到土地市场去购买土地，然后马上开始新一轮的开发扩张。但是，这种高周转也带来了高负债率。所以，目前我比较担心的是我们很多的房地产企业，这种银行的高负债率其实已经到了比较刚性的边缘，所以需要看政策对于整个地产行业的这个高负债率如何去处理。是给一点时间，是展期，还是做一些利息的延缓的支付，这个还是比较重要的。

山西乐居 05-10 02:20

山西世纪朗润董事长 薛铮：

前些天，朗润智业也梳理了一下春节期间太原楼市的情况，跟大家分享一下。

表现一：受疫情影响，春节期间楼市惨遭滑铁卢;

表现二：线下营销中心关闭，开启线上售楼部，以蓄客、咨询为主，线上销售效果不明显;

表现三：在建项目及企业开复工延期，施工进度受影响，未来导致交付时间延期;

表现四：多房企通过捐款、免租、送物资等方式助力抗疫情。

山西乐居 05-10 02:20

当代置业总裁助理兼山西当代区域总裁 谢鑫：

影响的两个宏观层面：第一是市场信心、阶段内的停摆（售楼处和工地）导致市场进入犹疑期，这个期间的震荡属于正常现象；第二是客户心态、进入主观限制和被动观望，当然也存在被压抑的购买需求；第三是行业自身上下游产业链的连锁反应，包括金融和相关供应商、施工方和关联企业。

微观层面，售楼处关停和工地停工是最直接的影响，无论是销售业绩，还是交房时间，以及金融链本息还贷，都会受到最直接的影响。整个行业来讲，在这个阶段，还没有企业对于年度目标有调整的迹象，包括上市公司的资本市场，对各个房企的各个关键财务指标要求并没有放松；包括银行和基金等的融资还款也没有放松，所以大家面临的压力已由业绩压力转变为生死线压力。

山西乐居 05-10 02:20

太原师范学院管理系副主任、经济学博士 凌日平：

我认为疫情给房地产市场带来了以下三方面影响。

（1）   山西乃至太原房地产经济短期增长滞缓，下半年将恢复稳定，拐点期延长。

延期开工，消费需求锐减，使投资、需求以及出口都受到明显冲击。受疫情影响今年宏观经济下行压力在一季度落地，短期内经济增长难以超过5%，疫情得到控制后宏观经济增长将恢复，如果疫情在3、4月得到控制，对宏观经济的影响大约3季度末、4季度将消失，宏观经济增长将随着疫情后投资拉动预计达到5～6%，中长期经济将持平稳增长趋势。房地产业发展与经济增长率高度相关，大体而言，当GDP增长率超过5%，房地产业才能得到稳定发展；超过8%，房地产业则将高速发展。目前，疫情拐点还没出现，钟南山教授预估疫情在4月结束，山西形势相对较好，乐观地估计在2月底3月初，但存在复工返程疫情不确定性带来的房地产经济一般晚于宏观经济之后复苏，从这个关系来看，今年房地产市场1、2季度增长必然是滞缓的态势。但从宏观经济形势、疫情发生以来山西政府应对举措得力得法，市场投资信心得到维护，复工和疫情后的补偿性赶工将促使3、4季度房地产市场恢复稳定。

（2）   市场需求将以刚需、刚改等住宅消费客户为主体，对产品投资价值的关注次于使用价值。 

从全国社会经济发展来看，预期疫情后国家并不会改变“房住不炒”调控基调， 2019年政府经济工作会议显示，今年本来计划稳增长，政策实施重在落实促平衡、因地制宜，以及把握政策实施的尺度，房地产市场方面强调城市更新、老旧小区改造和发展租赁，主要解决城镇中低收入居民、新市民的居住问题，太原去年发布了城中村改造项目、；融资方面政策2020年会缓和但不会宽松，房地产消费、投资受影响。

这次疫情带来的开工、复工延迟，投资需求减少等，影响到微观个体的收入和价值观，更关注健康和生活品质，住房改善消费、理财投资行为将发生改变。今年，刚需、刚改购房者将是太原房地产市场的主要客户，对产品投资价值的关注将次于使用价值。

（3）   房地产企业资金压力大，分化洗牌过程加速。

从产业来看，疫情使房地产销售暂停，项目开工、复工延迟，聚集形态消费和流动形态消费的产业受到冲击最为突出，如餐饮、电影、教育培训、旅游、交通运输等，医药、医疗、在线游戏等产业受益。这些受影响行业投资、生产停滞，加之房地产行业销售活动、复工投资等延迟，使房地产资金回流严重受到影响，资金压力继续加大，行业内分化调整洗牌过程加速。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居总经理 杨婕：

影响固然有，但是大家的心态是最重要的。没有过不去的冬天，也没有来不了的春天。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居总经理 杨婕：

疫情当下，市场的节奏被打乱，售楼处开不了门，买房者出不了门，工地开不了工，一切线下的动作都处于停滞状态。

但是我们也发现，经过此次疫情，很多人会意识房子的重要性。疫情期间，很多小区限制租户返回，这其中就包含了很大一部分刚需购房者。而对于改善群体，经过封闭会发现自己的房子太小，功能上有欠缺。随着疫情逐步得到控制，房地产市场需求也会逐步释放，市场还是会慢慢升温。

同样从业内面对疫情的反应来看，大家都是积极的：政府为大家提供了有力的支持，媒体积极的搭建线上平台，房企积极的借助线上来开展营销动作，使我们的行业能积极的前进。

山西乐居 05-10 02:20

山西省房地产业协会会长 于世玮：

主持人好！各位嘉宾朋友好！各位在线朋友大家好！

新型冠状病毒感染的肺炎疫情对省城太原和全省房地产市场的影响，大家都能感觉到，是比较大的。一是“关”，商品房售楼处关门即暂停开放已一个多月。往年一季度的销售量要占到全年销售总量的15%以上，有的年份要接近20%。而今年春节后前两周的销售量几近于零。一季度销售量大幅下滑已成定局。二是“停”，开发项目停工，有序复工还需要时间。一季度以至上半年房地产开发投资会大幅减少。三是“紧”，受商品房销售遇冷等因素影响，开发企业资金紧缺，企业到位资金尤其是定金、预收款和个人按揭贷款两大块资金大幅减少，这将将影响到全年房地产市场的稳定发展。

当然，任何事物都具有两面性。这次新冠肺炎疫情可以促使我们坐下来多做一些冷思考，很好地回顾梳理一下这些年来行业企业的发展情况，面壁思“创”，面壁思“改”，在落实“房子是用来住的、不是用来炒的”定位要求和贯彻新发展理念、创新体制机制、改进经营方式，进一步提高行业企业发展质量和产品质量方面，能够有新的举措、大的进步，从而把压力转为动力，把挑战变成机遇。   

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居：

【第一问】：在当下，全国面临新型冠状病毒肺炎疫情的背景环境下，各位嘉宾觉得疫情对今年太原以及山西全省房地产市场发展主要有哪些影响？

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居：

我们知道这次全国面临新型冠状病毒肺炎疫情，各家房企火速驰援，捐款捐物，用实际行动积极响应疫情抗击战。

同样我们的山西省房地产协会在于会长的带领下，及时的发出了线上售房的倡议。同时联合乐居开通线上售房平台。为广大房企提供了建立线上售楼处的通道。

而在防疫最前沿的社区物业也积极努力做好“抗疫”保卫战。我们所知道的当代旗下的第一物业、保利发展旗下的保利物业等都是非常优秀的物业，他们为了小区居民的安危，在疫情一开始就做好了消毒、宣传、测温、登记、派发口罩等一系列工作。为小区居民的健康，走在了“抗疫”的最前沿。

作为专业的房地产网络媒体，乐居一直致力做不动产时代美好生活的发现者、传播者、链接者。报道行业，服务行业。

在此我们要为我们的行业点赞，加油!

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居：

各位老师大家下午好，很荣幸在这个非常时期能邀请到各位业内大咖进行交流。下面我们的连线活动马上开始。

山西乐居 05-10 02:20

山西乐居：

各位业界大咖下午好！我是乐居山西站主编张淑丽同时也客串本次连线活动的主持人，欢迎大家参加我们这次【连线•疫情下的山西楼市】线上活动！

本次线上活动的主旨是希望能够发挥乐居的专业媒体影响力，号召业内一起直面疫情，正视困难，寻找积极的应对策略，与本地房地产业内共克时艰！

首先，我来介绍一下参加今天连线活动的山西业内嘉宾，他们分别是：

山西省房地产业协会会长 于世玮

太原师范学院管理系副主任、经济学博士 凌日平

当代置业总裁助理兼山西当代区域总裁 谢鑫

山西世纪朗润董事长 薛铮

保利发展山西公司助理总经理 敬甫

山西乐居总经理 杨婕

（排名不分先后）

山西乐居 05-10 02:20

乐居山西•聚焦肺炎疫情•关注楼市最新行情，特别策划联动线上沙龙，特邀诸位业内大咖连线《疫情下的山西楼市》。本次的目的在于直面疫情，正视困难，寻找积极应对策略，与山西房地产行业共克时艰！

2月14日15：00，山西乐居连线业内大咖、房企代表论道疫情下的山西楼市，敬请期待。