城市共生 文创IP赋能

深圳新浪房产 05-19 21:27

【主持人】：至此，今天的“城市共生·文创IP赋能——深创协走进绿景集团”活动已接近尾声，活动的成功举办离不开在座各位的支持。再次感谢各位百忙之中的莅临，感谢大家共同相聚在绿景NEO，渡过一个难忘而收获满满的下午。

    现在请各位贵宾有序移步报告厅外，绿景标志性大台阶，各种爆款拍照道具，包括非常可爱的魔鬼猫都给大家准备好了。

    既然今天谈到最多的话题是文化和创意，我们也恳请摄影老师为大家拍一张有创意的大合影，也希望大家不要害羞，勇敢Show出自己有创意的表情或Pose。

    下次再见！

深圳新浪房产 05-19 21:27

【主持人】：非常感谢何总的精彩分享和介绍，有了精彩的广告推介，在座有意向跟绿景进一步合作探讨的朋友，都可以找何总进一步交流。我们期待，未来绿景与文化创意行业协会及在座各位，通过深度的跨界合作，为市场、为客户带来更多的体验内容和更丰富的商业场景。

    接下来就是激动人心的时刻了，有请绿景集团副总裁、资产事业部总裁徐红星徐总以及深圳市文化创意行业协会秘书长陈鹤平先生登台。

    请工作人员递上精致的牌匾，有请摄影老师做好准备，记录下这一重要时刻。

    陈先生将正式代表深圳市文化创意行业协会将理事单位牌匾授予绿景资产。

    恭喜徐总，也恭喜绿景资产。

深圳新浪房产 05-19 21:27

【何美颖】：尊敬的陈鹤平秘书长、徐先忠秘书长、贾田院长、雨海先生，以及各位亲爱的深圳市文化创意行业协会的朋友们，大家下午好！

    我是来自深圳市绿景资产事业部的何美颖，主要分管绿景资产的产品线招商工作，很荣幸与大家做这个分享，在正式开始分享前，我谨代表绿景集团、绿景资产事业部，对大家在百忙之中的莅临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

    首先，我带大家认识一下绿景集团。在座的许多朋友可能还不知道，绿景集团早在1984年就在深圳正式创立。如今，经过30多年的发展和沉淀，绿景集团已成为一家涵盖房地产、金融和高科技三大产业板块的多元化国际企业集团。2015年，“绿景（中国）地产”于香港联交所正式挂牌上市，为公司实现跨越式发展，迈出了坚实的一步。

    根据国家战略规划，粤港澳大湾区将打造成为与美国纽约湾区、旧金山湾区和日本东京湾区比肩的世界级湾区，绿景集团也是参与湾区建设的一分子，我们的项目布局香港、深圳、珠海、东莞、广州等大湾区核心城市，拥有超1600万平方米土地储备。

    （PPT演示）这是我们在粤港澳大湾区的部分代表性项目布局地图，大家可以看到，我们在未来几年有着巨大的发展潜力，这也意味着我们和在座各位之间有着广阔的合作前景。

    绿景资产是绿景集团旗下专业不动产资产管理旗舰企业，秉承绿景集团“构筑喜悦”的品牌价值主张，承载着集团所有持有型经营性不动产全面运营管理的使命，致力于成为“喜悦生命传播者”。

    目前，绿景资产旗下共设五大产品线，包括购物中心（商业）、写字楼、产业园、酒店、长租公寓。在购物中心方面，我们已形成绿景佐阾系列，布局深圳、苏州、化州、东莞，致力于成为中国最具影响力的社区商业品牌。写字楼方面，各位今天所在的深圳绿景NEO，正是绿景集团进军高端商务办公市场的开山之作，绿景NEO作为写字楼产品系的主导品牌，致力于通过全面、深入的运营，成为商务部动产价值创造者。酒店业务方面，我们已布局深圳、柬埔寨、美国，实现国际化发展。

    首先为大家介绍绿景佐阾购物中心系列，绿景佐阾购物中心系列，是绿景首创的社区邻里型购物中心，是绿景资产旗下的核心产品线及主力品牌之一。截止目前，佐阾已布局深圳、东莞、珠海、化州、苏州等五大城市，共有9个在营或筹开项目。

    绿景佐阾，以“仁里孚佐，亲和如阾”为品牌理念，跳脱出传统“社区内商业”的局限，致力于打造成真正意义上能够服务社区的商业，与社区功能及配套形成有机的融合，与住宅优势互补，独创佐阾艺廊、佐阾剧场、佐阾健康+及佐阾驿站四大经营特色，满足城市居民多样的生活需求，助力生活品质的提升，在座各位都是来自文创领域的佼佼者，众所周知，近年来，购物中心在运营与品牌打造中，与文创IP有机融合，相互借力，是一种非常前沿的趋势。绿景佐阾也期待能与各位大咖在“商业+文创IP”的场景中有更多对话甚至深度合作。

    今天各位所在的深圳绿景NEO，相信大家都不会陌生，深圳绿景NEO写字楼是绿景集团进军高端商务办公市场的开山之作，我们所在的A座，高度达273米，整个项目也是深圳福田中心西区当之无愧的“第一地标”。项目集甲级写字楼、高端商务公寓、商业、文化等多元业态及商务配套于一体，配备国际化智能硬件设备，提供专业定制化高端商务服务，凭借优质运营管理和创新商务理念，吸引了多家《财富》世界500强机构及总部企业入驻。自2010年入市以来，我们始终坚持以客户需求为导向，以深度运营为内容，以发展共赢为目标，以伙伴满意为追求，致力于做专业的商务部动产全面资产管理服务提供商。通过优先于市场的管理模式，项目已具备“高客户满意度、高出租率、高品牌美誉度”的“三高”特征。

    在粤港澳大湾区的另一核心城市香港，绿景NEO产品系列的又一代表性作品——香港绿景NEO今年将正式绽放。

    如果说深圳绿景NEO是绿景实践商务部动产深度运营管理的最佳范本，那么今年即将全新绽放的香港绿景NEO将是绿景NEO系列的国际化创新范本。

    位于九龙东的香港绿景NEO项目，是一幢25层超甲级写字楼，在基建配套、交通配套方面均十分完善，入驻办公可以270度坐享维港无敌海景，在设计和硬件方面，也是延续了绿景NEO系列产品一贯的高水准、高品质。

    我相信目前在深圳，整个行业、整个市场最关注的就是我们未来的旗舰项目——绿景白石洲超级城市综合体项目，这个项目可以说是整个绿景集团未来十年的重中之重。白石洲是深圳最大的城中村之一，也是许多人深圳梦开始的地方。白石洲超级城市综合体将成为一座面积超350万平米的城中之城。我们将倾全集团之力，将它打造成为深圳标杆、全国一流、国际领先的航母级城市综合体项目。

    刚才介绍的这些项目，都是绿景集团的硬核产品，为了把每一个项目真正做好、做出特色，在开发、运营、创新方面，我们一直在努力。尽管这两年国内经济形势复杂多变，外围国际环境不确定因素也比较多，对于商业地产从业者而言，是个巨大的挑战。但是，换个角度思考，这或许是时代赋予我们的机遇。所以，我真心希望能与在座各位在业务方面有更多探讨甚至深度合作，稳步向前，共谋发展，让合作共赢的道路越走越宽。借次机会，我也打个广告，如果在座各位有任何与我们进一步业务探讨、交流或合作的诉求，或对我刚刚分享的内容有任何疑问，稍后都可以联系我。

    再次感谢大家的莅临，感谢各位的耐心倾听。希望大家今天在绿景收获满满。谢谢！

深圳新浪房产 05-19 21:27

【主持人】：感谢猫爹雨海先生的精彩分享，也感谢猫爹给大家准备的魔鬼猫，相信在座朋友们听完分享后，对袋子中非常可爱生动的IP形象有了更加深刻的理解，也一定跟我一样有许多收获和感悟。今天在座各位有文化创意行业协会企业家、精英朋友，首次来到NEO大厦，也是第一次走进绿景集团。作为一家成立已35年的企业，绿景在房地产开发、商业运营和资产管理方面，积累了丰富的经验，打造了许多精品项目。接下来，让我们以热烈的掌声有请绿景资产事业部招商管理中心总经理何美颖女士，带领大家走进绿景、认识绿景。

深圳新浪房产 05-19 21:27

跟我合作的手机，还是华为手机，合作的充电宝还是来电充电宝，但第三个维度很深层次，我把它的基因变了，集团公司下面为我开辟了一个新品牌。

    我们有自信让中国的品牌未来可以真正走上国际，大家看完我们的产品之后有信心吗？

    【观众】：有。

    【雨海】：不到两年时间内，我们在昆明、西安、武昌、江西、内蒙古、重庆、杭州、太原、浙江等地开了50多家，我们的目标是未来开到千家规模，不是你有钱，商场就会把好位置给你，一定是你的品牌、格调、价位是契合的，通过IP赋能，让合作方、让我们的产品变得更有价值，更加受人尊重。我们相信未来中国还会继续成长，中国的文化也要跟上，要更具国际视野。这是我们今年新开业的茶饮店，还是一如既往地潮，一如既往地酷，这个店刚开始，在华强北科学馆地铁站B出口，因为刚开始，还有很多问题，还需要摸索，但合作方看好这种模式，这个赛道有喜茶，有奈雪，告诉大家，千万别做茶饮创业了，以前江湖混战的时候你可以做，当一个领域、一个赛道有了奈雪、有了瑞幸这种头部之后，你还想用传统方式运营，会很惨。这个合作方为什么选择这种方式？在他看来，IP是一种突破手段，可以跟奈雪、瑞幸进行差异化竞争。大家有没有想过以后在这个店喝东西是不花钱的？因为你是魔鬼猫的会员，因为你购买了魔鬼猫其他产品，这种模式我可以玩，喜茶玩不了，通过新的商业模式组合，可以有一些新的机会。

    中国年轻人爱中国潮品货。还是回到这句话，我相信真正勇敢的创业者是不忘初心的，不管你做了多少年，别忘了你当时为什么出发。

    最后，希望大家能支持中国本土品牌。谢谢大家！

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 这些年我们创作了大量的图库系统，比如表情，我们有一千多套，大家可以打开微信，在微信表情搜索“魔鬼猫”，可以下载很多免费表情。像这样的创作，在早期没有任何利益驱动，没有人说我要买你、我要用你，我们坚持创作了三年多，因为我知道它未来有一天会有价值，一般的企业能坚持吗？三个月老板就不给你部门发工资了，因为做IP真的太慢、太久了，很多人说你们做了几年，好快啊。我说“我也觉得挺快的，我原来以为做十年呢”。

    我们的目标人群不做儿童，为什么不做儿童？你觉得有没有儿童会喜欢魔鬼猫？有，你把这个东西带回去给小朋友，他也会很喜欢，但我们为什么不做儿童？想想我那些强大的对手，想想中国目前强大的动漫品牌，喜羊羊、熊大熊二，做儿童是不是找死？我背后又没有金主爸爸，另外你再看我的基因，做不了什么儿童的东西。

    魔鬼猫的消费人群，很多IP拍脑袋说自己的消费人群是谁，我是通过销售数据得出的结论，再分享给合作方，他就非常清楚他的产品跟我是否匹配。

    互联网传播有两个主要原因，一是我们的人群不看电视，二是因为我们穷，互联网传播比打广告便宜多了，它靠的是技巧，你的内容好玩、表情好玩、图片好玩，别人会用，会传播。

    目前全国一线社交APP我们基本都官方合作了，包括韩国Line等，之前我们尝试做了一段时间的抖音，很短时间内就有十万粉丝，但我做了一段时间停掉了，因为它不赚钱，我是产品型IP，投入那么多精力做所谓的内容，它不赚钱，你认为它会不会影响我现在赚钱的业务？而且我发现了一个问题，做内容没标准，你喜欢，他不喜欢，你俩谁对？你俩都对，但我做产品有没有标准？有国标、有欧盟，好就是好，渠道就是接受你，所以做内吃力不讨好的事。

    知识产权保护是魔鬼猫最核心的东西，别看我们公司小，我们是国高企业、冠标企业，这几年累计在知识产权上的投入上百万，因为我们对未来有信心，为什么我在全球六十多个国家进行全方位保护？因为我相信有一天魔鬼猫一定会成为超级IP，很多动漫公司一上来就跟我说“我们公司有好几十个IP”，我就笑了，你先给我保护保护，如果不保护，你做IP有什么用？就像现在《大圣归来》很火，感觉到处都是衍生品，我告诉你，跟公司没关系，任何人都可以免费使用美猴王的形象。中国就喜欢做历史理财的，不好意思，你没办法对它进行知识产权保护，功夫是中国的，熊猫也是中国的，功夫熊猫是谁的？美国的，你用功夫熊猫就得给美国人钱。

    吹个小牛，我们去年是深圳版权金奖五个获奖企业之一，除了我们之外，三个上市公司、一家央企，这就是我们在版权领域的成绩。

    如果一个IP没有这套系统，你根本无法指导合作方，因为合作方比你不专业，你丢一个形象给合作方做产品，是不可能出来好东西的。

    我们的目标是希望让中国人爱中国货，但我们能力有限，只希望做到让中国年轻人爱潮品货，通过这个拉拢和接受了很多合作方，他们的目标如果跟我一直的话，我们就会双赢。

    接下来看看我们三年多的产品化和商业化成绩，我们是2015年左右开始真正商业化的，目前为止不到四年时间，目前累计已合作200多个品类、3000多个SKU。大家猜一猜Hello Kitty有多少个SKU？

    【观众】：百万？

    【雨海】：没那么夸张。

    【徐红星】：几万个。

    【雨海】：没错，Hello Kitty目前在全球有6万多个SKU，我们才3000多个，还早得很。

    始于颜值，忠于品质。这句话送给大家，现在年轻人买件T恤，绝对不是没衣服穿、天冷，是因为他想吸引别人，所以始于颜值，但年轻人又不是傻子，如果你的东西不好，只能骗他一次，所以品质很重要。你想想，这两点是一个文科，一个理科，很少有企业品牌能把这两点同时做好，IP的授权合作就是非常好的手段和方式，因为颜值我负责，品质由合作方负责。

    这款产品是我们合作的第一款产品（音魔耳机），到现在为止卖了将近四年，一个数码产品的生命周期有四年之久，不容易，中国IP中，我们是天猫的销冠。这个企业跟我合作了四年，每年不断迭代，因为他跟我合作越久，成本越低。我讲的成本不仅仅只是钱的成本，沟通是不是成本？试错是不是成本？都是成本，很多时候看不见的隐性成本才是最高成本。

    这款式头戴耳机成功之后，还有运动款、小音响、麦克、大音响，牙齿是磁吸的，可以拿下来的。

    这是车载公仔，魔鬼猫的价值是“吞噬负能量”，如果你是我的粉丝，会不会相信这句话？你相信的话，有一个魔鬼猫在你身边陪伴，会吃掉你的负能量。

    这是一个充电宝（魔鬼猫小可乐），我经常开玩笑说我们产品有社交属性，你用一个魔鬼猫产品往桌上一放，吃饭时，旁边人肯定会说“这是啥？”他一说“这是啥”，你俩之间就社交了。

    这是我们的另外一款充电宝，长得像相机。

    这是手机壳，你不用了解魔鬼猫是什么，你在商场看到这样的产品，打动了你，你会下决策买，这样的产品可以将产品品牌直接转化，你不用跟他讲一大堆故事。

    哈尔斯是唯一一个做水杯的上市公司，这是我们给他做的小创意，做的小东西，有的时候就是这些小东西让年轻人决定买。

    这是我们跟北京一卡通合作的交通卡。

    这是一个扫地机器人，老板说“我很喜欢你们的【吞噬负能量】”，我们的机器就是吃垃圾的”，所以我们一起合作了一个产品，名字也很好玩，叫做“抚地魔”，你会不会为这种精彩的创意买单？

    这是深圳本地的上市公司——倍轻松，以前倍轻松给人的感觉很科技感，跟我们合作之后，通过产品的打造，通过IP合作，不仅产品层面，还有线下店，包括服务员都变了，目标销售群觉得很有趣，他这套包装花了八十多万，所以IP是有钱的企业玩的，如果你这个企业都快死了，别指望一个IP能救活你，IP只是一个小翅膀，只能锦上添花，因为使用过程中你还要花很多精力、钱去打造。

    我强调一下，魔鬼猫有三个品类是给多少钱都不合作的，一是香烟，二是高度白酒，三是槟榔。有人说“魔鬼猫怎么做电子烟？”这个电子烟不含尼古丁，不含焦油，很健康，APOLLO是美国电子烟上市品牌。

    百得是中国前三大打火机品牌，二十年的企业，常规打火机卖2块钱，加上魔鬼猫的设计后卖3块，卖得更好，因为年轻人不在乎块儿八毛的，要的是能装逼，我的打火机打出来，火都不一样高。这是我们给他们设计的海报，对我们来讲，我们不承诺一定给合作方很多附加服务，但我们创意部的人有好的创意不用出来憋着难受，所以设计师给他们设计了海报，渠道方也觉得很有意思

    魔鬼猫滑板，这种产品天然就属于酷的产品，所以基因很重要，你的产品天生基因就是酷，把魔鬼猫往上一放，真的是天然的。

    这是麦烤士，深圳本土品牌，十多年的企业，相信大家都吃过。

    这是酷感毛巾，包装像可乐，可乐给人的感觉是冰爽，这个产品沾水之后一抖会变得很凉爽，据我合作方说他们家是全国唯一一个物理作用的，很多毛巾是化学作用，用久了会衰退，效果不明显，他们家是物理层面的，怎么用都很凉爽，我今天穿的冰丝套袖也是他们家的。

    这个品牌叫Wilson，在篮球界是数一数二的品牌，魔鬼猫篮球是这种感觉的。

    这是我们跟广州合作方合作的篮球场，篮球我们跟一个企业合作，篮球场我们跟另外一个企业合作，当他们落地时可不可以整合在一起？靠的是谁？靠的是IP，所以IP是个连接器，我的毛巾也可以在篮球场。

    酷炫架子鼓，韩国有一个打架子鼓特别厉害的美女叫雅妍，昨天来我们公司了，有我微信的朋友都能看到，我们这两天会在公众号发，之前一直保密，我都不知道是谁，昨天下午来了才发现是雅妍，她单场出场费过百万，她为什么会来我们公司？是因为我长得帅吗？好像不一定，是因为她合作的综艺节目，她要在中国选取一个潮铺的代表，通过综艺节目到我们公司进行现场录制，所以IP可以省钱，因为当你天然具备一定属性时，很多活动可以不花钱。

纽乐魔鬼猫电动牙刷，这款牙刷去年在京东销量过千万，因为它确实很特点，说两个卖点：一、常规刷牙刷两分钟，这个牙刷刷20秒，因为它同时可以刷六个面，刷头很特别，它本身就有特色，我只是给他锦上添花。

    魔鬼猫伞柄。

    来电是国内一线购物中心充电宝，相信很多人都用过他的产品，几乎涵盖所有购物中心，我们累计已经合作了两百多个不同类型的充电宝，他以前所有充电宝都长成一个样子，消费者只是用，不会拍照，跟我合作之后，我经常根本热点、话题给他设计不同的外观，去年火箭发射，朋友圈刷屏，我当天给他设计这个，第二天投放，第三天火爆。

    这是无人零售机，我还能反向赋能给合作方。

    这是自动冰淇淋机，2米多高，选择口味，冰淇淋就会出来。这种是设备方，我们的合作方是产品方、渠道方、设备方，我通过IP力量，在合适的项目进行整合和嫁接。

    这个案例是化妆品案例，珠海的企业，叫GOPAS，不仅是产品，还有终端，我们可以将合作方的产品变得更加高大，这很重要，因为很多动漫IP一放到产品上，会觉得有点变得廉价，因为IP授权原理是我为你创造价值，然后你分我一点儿，如果一个产品不能为你创造价值，你从哪儿分？这是GOPAS新品发布会，搞得像演唱会一样，与众不同。

    有的品牌经常在购物中心搞促销，这种模式一般都是要给购物中心交场地费的，但我们跟他们结合是让他们伪装成IP，跟购物中心讲“我请了魔鬼猫过来，不用购物中心付费，你能不能给我免费场地？”购物中心肯定很愿意，这也是我们在给合作方创造价值。当然，你不能只是单纯卖产品，我们设计了拍照、互动、分享等各种体验，让商场觉得你是很有趣的活动，是很好玩的内容，才愿意给你免费场地。

    包括线上抖音，通过送商品的方式让他拍一些内容，因为你是IP，年轻人的参与度更高。

    “美好生活就是你酷酷的样子”目前在抖音的点击量已经突破了五、六千万，很多产品不适合拍摄，通过IP化，可以达到这个目的。

    后来我明白了为什么他们为什么请魔鬼猫，因为他们请的明星代言人是李莫愁。

    大家看一下这张图，这是我们的拓普图，我们仔细测算、评估过，大概有700多个种类适合魔鬼猫，目前我们仅做了将近200个而已，还有500多个品类没做，前途漫漫。

    我不是说让每个人所有东西都买魔鬼猫，那样的话会成为精神病，当你需要酷潮场景时，选择魔鬼猫，就像你所有的东西都是Hello Kitty，人家会觉得你公主病太重了。

    我们目前的产品大部分都是以专柜或专区在各种渠道卖，比如诚品书店、购物中心。

    IP跨界营销合作，很多人说“你就一个形象，别人怎么喜欢你，光靠产品？你又不做内容”。我说“是，我不做内容，但我不拒绝别人帮我做内容”。这部电影是2017年合作的动画大电影《玩偶奇兵》，总制作三千多万，票房一千多万，大家别笑，这还算不错的，中国的动画电影基本上没有几个赚钱的，我们要的是露个脸，它的两个主角谁认识？没人认识，我还比你有名呢，对他来讲，能用到我们的传播就够了，对我们来讲，不用投一分钱。

    这是我们跟华为的合作，这个案例我比较自豪，因为现在华为在风口上。华为旗下有个子品牌“荣耀”，专门卖给年轻人。一般没有人会看电子产品的说明书，但是做成漫画之后很多人都看了，而且做成线上就变成内容了。

    通过这个产品的传播和影响，我们帮他们增加了很多粉丝，在天猫超级粉丝日那三天是手机销冠，超过手机和其他所有手机品牌。当然，也没什么可说的，人家本来就好。

    今年我们会跟OPPO进行合作。

    这是跟戴尔的合作，也是深圳戴尔线下店，戴尔给人的感觉就是常规体验，没有什么新奇特，但我们通过跟店的合作，很多年轻人路过会进去看看，增加流量。所以IP用途有很多种。

    下个月我们会跟联想做线下店合作。

    这是去年跟李连杰的壹基金在深圳华侨城搞的马拉松，他们每年都搞，去年用我们的形象做代言，奖牌、T恤、现场布置全是魔鬼猫主题，吸引更多年轻人，让活动变得更加有趣。

    这是跟茂业集团做的荧光跑，穿着魔鬼猫的荧光T恤。

    这是2017年跟场地越野锦标赛合作，赛事开始前两个月找到我，请我做一个IP，我说时间不够，经费也不够，20万能做什么IP？你做个LOGO吧。他说“那咋办？”我说我给你们做个代言得了，运动赛事这一届是你搞，下一届是不是你搞都不知道，我给你做个代言，这样不仅可以解决时间紧的问题，现场道具产品全部一应俱全，因为是从我们的资源库里调取的，比如迷彩产品，正常来讲，很多产品两个月都生产不出来。今年冬奥会找我们，想请我做个IP，我给他讲了福娃和海宝的故事，劝他们不要做IP，做也是浪费时间。

    安盾网是中国线上维权平台，也是魔鬼猫合作伙伴，贾院长刚刚说你想做IP得有几个团队，其中得有维权打假，对我们来讲，我们打假不花钱，还赚钱，专业服务机构跟我们合作，等于跟我所有合作方合作，我所有合作方的产品，我替他打假。很多人说“你不是不做动画片吗？”我是不做，这是合作方做的宣传片。

    这是我们跟《唐人街探案2》的合作，你根本没发现电影里有我们的衣服，这不重要，这些是给渠道方看的。

    这是《狄仁杰》，送了徐导一个魔鬼猫，他也很喜欢。中国电影衍生品别想卖钱，电影一下线，全是库存。我们不会直接把电影素材、LOGO放上去，我会跟魔鬼猫进行结合，目的很简单，电影下线了，这个东西我还能卖。

    这是魔鬼猫消消乐，游戏是很专业的领域，动辄几百万、上千万的投入，我们不会自己碰，我们会把我们的价值观、图库系统打造好，由专业的人来做这个事情。

    酒店，绿景集团也有类似业务，未来可以合作。像这样的主题房，年轻人愿不愿意体验一下？里面所有东西都能买，你觉得好不好玩？体验完，你觉得真的很好，可以买，对于合作方来讲，成本也很低，因为都不是定制的，是现成的现货，我经常说魔鬼猫是中国实物衍生品最多的企业。衍生品和商品完全是两个概念，我们全部的产品都是按照商品的标准做的。

    健身房，试想一下，这样的健身房年轻人去了会怎样？会健身吗？很多年轻人去健身房不是为了健身，是为了社交。当然，它也不影响你健身。右图是2018年世界健美冠军郑贵斌（音）先生，这家健身房在南山金牛广场，他偶尔会去。

    这是魔鬼猫主题娃娃机，这样的设计会更加吸引年轻人走过去，在娃娃机里不一定只抓我们，还可以抓其他玩偶。

    这是在大鹏举办的电音节，很多富二代开豪车过去，如果你给他车上贴大头儿子，他可能会打你，但是魔鬼猫，他们都会要。

    漫展现在我们已经不参加了，我们去的都是美博会等非行业的，一定要跨界。

    这是权力的游戏，这么大IP过来跟我们合作，我们也不给他钱，因为大家是平等的，都是IP。

    这是上海大悦城魔鬼猫快闪店。

    这是佳兆业，去年一个月时间，全国所有佳兆业全部都用魔鬼猫主题做巡展。

    这是深圳本地KK ONE，周年庆使用我们的IP。

    这些年我们做了很多合作，在我们不知名的时候，也不会给他们交一分钱。

    跨界营销背后的本质是什么？我天天在一线，天天做这些事情，IP赋能的三个维度：一是产品，我让你的产品差异化，卖得更多、更好。二是场景，让它有内容、有趣味。三是产业，这是我们近两年才有的形式，因为你得有一定的基础才能这么玩。

    这是我们在海岸城的店，开在Calvin Klein旁边，中国还没有哪个IP像魔鬼猫这样，可以直接开在一线购物中心的一线国际品牌区，我们是第一个，我们也算是中国大陆第一个独立做服装品牌的IP，我今天穿的衣服都是我们自己的，很多IP会做几件衣服或一个系列，我们店里几百款衣服都是魔鬼猫的，这说明我的合作方很有魄力，他明白这个IP的生命力。

    跟我合作的手机，还是华为手机，合作的充电宝还是来电充电宝，但第三个维度很深层次，我把它的基因变了，集团公司下面为我开辟了一个新品牌。

深圳新浪房产 05-19 21:27

【雨海】：先给大家播放一段视频。（播放VCR）

    大家好！刚才大家看到的内容以及我商场的风格，有什么感觉？

    【观众】：潮。

    【观众】：酷。

    【雨海】：这些都是设计出来的。我想用我自身的案例跟大家分享一下，刚才两位大咖，陈秘书长分享了行业前景，贾院长讲的是专业领域经验。我是一个从业者，从0到1创造了这个目前来看还算有一些成绩的IP。其实这个行业并不是人人都需要的行业，所以我特别反对企业有需要就自主打造IP，企业自主打造IP就是死路一条。

    刚才贾院长提到文创IP有两种模式，一种是内容型，一种是产品型，我把它解释为另外一个词——逆向生长。

    今天来这里勾起了我的小回忆，魔鬼猫已经七年了，之前我是做创意设计的，当年我有一个客户就在绿景B座，我给他做的几套方案，魔鬼猫早期雏形就在里面，但他非常不认可，一气之下，服务费我不要了，老子不服务你了。做服务有时候很尴尬，想法、创意会受制于人，今天现场有很多服务方，这种苦你们懂的，所以那个时候下定决心，如果你有一套所谓的理论和方法服务别人，为什么不自己打造品牌和IP呢？所以当时在冲动一下做了这个事，一入实业似海深，纸上谈兵很容易，真正实践时发现很多理论根本不是那么回事。

    我是2013年开始自主创业做IP，因为我并不是画漫画出身，也不是动漫专业的人，所以我做IP的思维一开始就不是传统思维方式，可能我的观点跟大家传统的理解完全不一致，先打个预防针，就像贾院长说的，IP领域怎么解释都有一定的道理，在你自身的角度和维度，毕竟它非常新兴，国外已经发展了几十年，但中国的IP行业才刚刚开始。

    魔鬼猫目前发展了七年，真正商业化三年多，取得了一定的成绩，比如总销售额已经突破十多亿，在全国的渠道有九千多家，相信深圳很多朋友都无意中见到过魔鬼猫形象，不管你知不知道它叫什么名字，今天之前见到过这个形象的举一下手？（大半）。

    IP这两个字母（Intellectual property）就是从英文单词知识产权来的，如果不把IP做界定的话，你很难讨论IP，因为每个人脑子中的IP概念都不一致，某种层面来说，任何东西都可以叫IP，写首歌、出本书、你这个人都可以叫IP，所以我们要聚焦一下，今天我跟大家分享的是超级IP或者说  动漫领域垂直性超级IP。

    超级IP应有三种属性：1、独特的文化渗透能力。这也是很多企业做IP失败的原因，你自己的吉祥物，别的企业拒绝使用，你渗透谁？除非你像马爸爸这么有钱，每年可以花几千万一直砸天猫，一般的小企业做着做着就不了了之了。2、强大的跨界合作能力。这个跨界要基于强大的设计、创意、团队，搞马桶的、卖金属管的搞IP，连专业设计师都请不到，专业设计师不屑于给这种老板打工。3、持续的变现产品能力。要么能赚钱，要么能盈利，自己做的IP很多时候没有办法赚钱，免费给人家用，人家都不用。

    （PPT演示）这张图表是全世界一线超级IP布局，很多人说中国有超级IP，我告诉大家，中国改革开放四十多年来就没有超级IP，国内有所谓的一线动漫品牌，但根本无法走出国门，国外的人根本不接受。这个行业的历史很短，一百多年，但发挥的经济价值特别巨大，有像迪士尼这样几千亿美元估值的企业。哪个国家的超级IP最多？美国和日本。这很像什么实力？

    【观众】：经济。

    【雨海】：没错，一个国家经济先行，文化后行，没有哪个弱小的国家能把文化输出去，经济上弱小的国家只配被文化输入，中国目前虽然经济上强大了，但会有时间差，我们现在还是在文化输入阶段，你去电影院、看年轻人穿的东西、用的东西，大部分都是舶来品。大部分IP，从大类上可以分两类：一类是内容型，即有动画片、有漫画的；另一类是产品型，比如Hello Kitty、大嘴猴、熊本熊，包括魔鬼猫，我们是典型的不做内容，就是通过产品型的方式切入市场。为什么不做，后面会有解释。

    内容型IP必须每一部作品都好，才有可能持续，否则你的口碑会让你的IP越来越弱，大白当年火过一段时间，电影下线之后，它的影响力直线下降，如果大白不再出的话，未来没有人会记得大白。《大鱼海棠》、《大圣归来》、《流浪地球》等，如果没有第二部，基本上就是历史题材了。但产品型IP的模式是通过产品数量、种类、渠道的丰富，来逐渐扩大影响力，就像Hello Kitty，没有人看过它的内容，但我们到处都能见到它，它对我们的洗脑不是短期的，是长期的，我们心里都承认它是超级IP。有的人会说“你怎么把米老鼠放到产品型了？”米老鼠有没有电影、有没有内容？有，但我为什么把它放到产品型呢？因为迪士尼的战略调整，迪士尼现在出的内容都是漫威系列。

    在商标局注册的只是标识，在人心智注册的才是品牌。我很认同贾院长说的，IP最后要成为一个超级品牌，所以我们做的所有努力、所有工作都在抢占你们的心智，让你们有一天想到酷的东西时想到魔鬼猫就够了，我不是让你当下购买，你只要有这个印象，就像Hello Kitty，我们想到可爱、想到萌的时候就想到它。

    “想法--人物--故事--漫画--动画--电影--衍生品--主题”是传统内容型IP生产流程，目前资本方、从业者都认为用这种方式可以做IP，但在我看来，用这种方式在中国很难做IP。我经常听到有人说“我花了几千万做动画片”，但你听过谁说“我花了几百万设计形象？”没有吧。魔鬼猫用了一年半时间，反复调整，反复修改。你就算有知名度、有人气、有粉丝了，你的产品就有人买吗？很多电影说票房很高，你的产品就有人买吗？而且可以持续吗？比如《大头儿子小头爸爸》很知名，他要是出件T恤你能穿在身上吗？

    美国主体动漫产业链，美国是以好莱坞为基础的电影内容模式，美国是打群架的，它的电影工业化非常成熟，再加上好莱坞造梦，再加上硅谷的技术，再加上华尔街的资本家，每个人都特牛，他们在一起打群架，制造了世界上最贵的精神类产品IP，卖到全世界各地，这种方式中国不可借鉴，因为你没有这样的环境，没有这样的氛围，没有这样的背景，没有这样的专业。

    日本主体动漫产业链，为什么日本的模式在中国也走不通呢？日本是全世界国民阅读时间最长的民族，现在手机这么发达，还有人看漫画书，他们的纸质业虽然衰落，但比中国强大很多。但在中国，由于互联网的冲击，中国人不愿意付费购买内容，免费的我看看可以，付费的我不愿意。你会发现现在书越来越少，内容方面，日本是百花齐放，中国是都集中在某几个平台，比如腾讯动漫、快看，而且出的全是快餐，毫无营养，都是霸道总裁小秘书，日本有很多有情怀的创作者，一部漫画耕耘三十年、四十年。

    中国的优势是什么？全世界制造业最发达的国家是中国，至少乐观来看，十年左右还能保持这种乐观，中国有大量制造业工厂，尤其是珠三角地区，所以中国想做走向世界、走向国际的IP，用这条路才有希望，这不是咱们的优势吗？咱们什么工厂都有，这些工厂老板现在都有各自的痛苦，因为外贸出了问题，工厂订单直线下滑，所以他要求变，所谓出口转内销。如果你想内销，需要品牌，需要设计，以前工厂老板不用管这些，老外的订单过来，如图交货就可以了。它是两个领域，就像一个理科，一个文科，你让这些老板搞设计、搞文化，不是为难人家吗？所以行业里有一句话“不转型等死，转型找死”，大家看看这两年的数据，关停的工厂非常多。当下对于我们来讲是一个很好的机会，有很多工厂需要我们，你自己折腾品牌，折腾来折腾去，最后赔钱又失败，因为它是很专业的领域，不是靠钱能砸出来的，如果靠钱能砸出一个IP来，中国早就有了，福娃早就是IP了。

    产品甘蔗理论，因为现在产业的发达，消费者的挑剔，做一个好产品的维度和标准越来越高，这些东西都得做好（创意、设计、研发、仓储、物流等），对于工厂老板或品牌方来讲，压力很大，没有几个真正转型的工厂做品牌能做成像VIVO、OPPO的，大部分中小企业能做好其中几个环节就已经很棒了。

    在我看来，消费从来就没有什么升级和降级，它只不过在分级而已，你的购买力决定了你在哪个维度，你的手教育程度决定了你在哪个维度，所以我们做产品千万不要做一个满足所有人群的满足，你想赚所有人的钱，最后的结果是谁的钱都赚不到。

    IP链接一切讲的是超级IP，一般IP谁也链接不了，人家都不搭理你。

    魔鬼猫很酷，刚才那张全球一线IP图表，从感情上来讲它们都偏可爱，都很萌，如果我协调做一个萌的形象，一下就把我丢到红海里，我再萌也萌不过Hello Kitty，它是萌的鼻祖，能给你萌出鼻血。所以设计时找准一个点，你告诉我世界上最酷的IP是谁？好象你一下子说不出来，我就有机会了，如果做可爱的，做一百年也没机会，如果做老鼠，永远也不能翻身。

    刚刚贾院长说到了基因，基因真的很重要，什么样的人做什么样的事，大家看我这个样子和我们团队的样子，也做不出什么可爱的东西。

    我们最初为魔鬼猫打造了一个魅力人格体，我没有给它做很多内容、讲很多事情，其实一开始也有做，我请了一个作家，为它写了部6万字的小说，吭哧吭哧写了一年多，写完之后我自己都懒得看，没时间，太忙了，然后我给一些喜欢魔鬼猫的粉丝看，看完给我反馈，等了一两周也没人反馈，我发邮件问他们咋回事，他们说“太忙了，看了一半”。然后我决定把这个东西封存起来，因为你没火的时候，没人想起你，小说写得好不好没关系，马云现在火了，讲什么都有人听，就像我现在跟你们讲一个小时，十年后你想听一分钟都很难，大家要珍惜。开个玩笑，当你没火的时候，做所谓的内容是没有意义的，浪费时间。我们做魅力人格体，通过短短几十个字，大家读完之后，在脑海中对魔鬼猫有一个初步印象，它是什么性格、哪儿来的、有什么能力，这样就够了。

    其实做品牌说简单也很简单，就是要言行合一，说出去的事，接下来所有事都这么做，很多品牌是言行不一，今天说这个，明天做那个，最后你什么都记不住。通过简单的DNA，可以让合作方知道怎么跟我合作，就像刚刚贾院长说的，第一原理是基因匹配，我的基因就是这样，你的基因我不知道，你自己知道你的基因，你自己来匹配吧，合适咱就合适，不合适就算了。

    SLOGAN是什么？是价值观，这句话是让魔鬼猫得以生存、传播、强大的核心——吞噬负能量，简单、易记、易传播，别看只有五个字，价值千金，花费了我毕生的功力。

    形象看着简简单单，越简单的东西越困难，简到无可再简，为什么要修改一百多遍？它已经在工业和美学两个维度接近极致，反正我是再也简不下去了。为什么魔鬼猫可以在那么多产品上应用？就是因为这个形象已经被提升得非常高级，用起来非常方便。

深圳新浪房产 05-19 21:27

【主持人】：谢谢贾田老师。相信在座各位行业精英们都有进一步的深刻认识，要打造一个新的、有价值的、可商业化的文创IP绝非易事，但文创，终究是一个需要创意、灵感、思绪和沉淀的领域，IP化也是文化发展的大势所趋。下面通过一个鲜活的文创IP案例，来了解一下IP发展的生命周期，掌声有请文创II魔鬼猫创始人雨海先生带来分享《中国原创文创IP从0到1的打造》。

深圳新浪房产 05-19 21:27

 在我认为，中国的文旅不是文旅，而是旅游产业借助文化产业的又一次转型，之前已经转型了很多次，核心还是业态的调整，思路没变，今天我做一个旅游线路，突然发现这个线路上有一个很好的卖点，我把它叫成文旅线路，但我卖的还是旅游线路。

    当下的两种文旅模式：一、迪士尼靠体系赚钱，有自己的Networks，也自己的Parks and Resorts，有自己的Studio Entertainment，有自己的Consumer Products，大家抄不来。二、日本秋叶原是另外一种模式，它靠什么火起来的？靠内容。你知道秋叶原这栋大楼每一层卖的是什么吗？地下两层、地上六层，地下负二层、负一层卖的是手伴，或书刊，这个书刊分得非常细，是一些带颜色的书刊。一楼是儿童书刊，二楼、三楼是女性书刊，四楼、五楼是男性书刊，六楼是日本一个很大产业的书刊和音像制品。所有日本的宅男都要去，女生也要去，秋叶原的前身是一个电器街，电器不行了才改造成内容，以内容为见长的文旅项目，所有去日本的年轻人都要去朝圣，这才是文旅。它的文旅卖的不是线路，卖的是内容、产品，手伴、模型、书刊、音像制品，夹杂着一些IP衍生品、电器产品，这就是秋叶原的模式。

    （PPT演示-熊本熊）这个大家都知道吧，我来说说它的模式，其实中国的文旅可以走它的模式，很多人都在研究它，大家从自己行业的角度研究这只黑熊。大家知道它为什么是黑的吗？熊本市有一个熊本城，熊本城的外观建筑都是黑的，所以它是黑的。两个红脸蛋是什么？

    【观众】：火山。

    【贾田】：“熊本”在日语中叫“火之国”，刚刚你说的火山也是附带的内涵，但不是主要的，主要是熊本县有一种特产，叫火龙果，所以它的脸蛋是红色的。有一段时间熊本熊的两个腮红丢了，它的目的不是为了炒作IP，而是炒作熊本县有非常天然的火龙果，你们来买我的火龙果吧。

    银座熊本馆谁去过？相信大多数人没去过，这是熊本熊旗舰店，大家知道一楼卖什么吗？

    【观众】：好像是卖点心、糯米饭团。

    【贾田】：一楼卖的是熊本县土特产，二楼卖衍生品，你知道卖衍生品的屋子有多大吗？只有这么点大，三楼是熊本县驻东京办事处。你知道熊本熊到底是卖什么的吗？它是用这个形象卖这个城市的特产，这叫文旅。

    我们要考虑几个问题：你知道熊本熊的手段是怎么炒的吗？我们在说熊本熊的时候，你们有没有意识到这里面有一个人，我们在说熊本熊的时候有没有意识那就是一个人偶，里面有人在操作。熊本县已经把熊本熊做成一个非常接近于人的人偶，靠人偶把熊本县熊本熊吉祥物炒起来，你知道它的成本有多少吗？知道一个人偶多少钱吗？中国做，3万，日本做最低6万。你知道它的团队有多少个人？不会超过7个人，而且这7个人中有3个兼职，你知道它的成本有多低吗？但你知道它带来的收入有多少吗？两年70多亿人民币，这70多亿人民币从哪里来的？一是旅游观光，每年有一大批人去熊本县观光；二是农产品销售；三是衍生品销售。如果你投入不到10万元，是不是也能搞一个？搞不了，因为这里面涉及到几个非常专业的产业，首先是形象设计，其次是人偶产业，人偶是有专业人偶师的，动作不是随便动的，你见过熊本熊里面那个人吗？我都没见过，全球一共只有两个熊本熊人偶，一个在东京，一个在上海，这两个熊本熊不可以同时出现，相近时间出现也不可以，因为他是个人，上午在东京，下午飞上海，不可能。你见过熊本熊摘头套吗？每次熊本熊去演出、表演、活动都是一个封闭的屋子，这个封闭的屋子非常角落，甚至在杂物间旁边，熊本熊旁边有一个引领人，进去后这两个人就消失了，没有人知道他从哪里出去的，熊本熊就是个人。

    快消，现在很多小伙伴都在做快消。

    商品授权就是做产品，比如喜洋洋等。

    促销授权，你们在肯德基、麦当劳你看到的IP合作，我今天中午还在麦当劳看到故宫跟一个什么猫联名做的促销产品。

    主题授权。

    通路授权，比如我的形象跟沃尔玛合作、我的形象跟山姆会员店合作。

    作为品牌方，到底如何挑合适的IP？首先还是匹配问题，有三种匹配方式，其次是必须要有持续的内容，如果没有持续的内容，你花几十万、一百万买了他的授权，第二年他消失了，欲哭无泪。第三是要有供应链，产品开发是最难的，因为你的形象再好，产品开发不好，不能被受众接受，你的东西就是卖不出去，除非是死忠粉，Hello Kitty不管做什么，哪怕用Hello Kitty的纸包一包土我也买，大多数人买Hello Kitty的产品是因为它的产品设计真的很好，很舒服，我才会买Hello Kitty的产品。

    拿了IP之后要怎么做产品？图片中一个男的在买奶粉，旁边是导购，每个销售过程都是由几个人决定的，奶粉的使用者是谁？小朋友。影响者和推荐者是谁？妈妈的闺蜜。购买者是谁？爸爸。决策者是谁？妈妈。你做产品要影响谁？决策者，如果影响不了决策者，就要影响推荐者。你们忽略了使用者，小朋友虽然不会说话，但他知道这个奶粉好难喝，如果小朋友吐了，你觉得妈妈还会再买吗？

    影视产业我想跟大家分享一个实际案例，我们2012年帮阿凡达做了一整套产品策划体系，你们可以看一下方案，我们跟导演、制片团队沟通，他们很认可。

    做影视实际上就是两个思维，一是产业思维，一是项目思维。做电影就是一个项目，做电影一整套东西就是产业，产业必须要跟产品、销售渠道、消费者吻合。

    做的时候首先要考虑到六点：品牌DNA、目标客户、产品风格、核心品类、核心渠道、市场计划。品牌DNA是变身、神奇、3D，非常炫酷。产品风格是蓝色的、发光的、3D的、高科技的，我们做了会发光的T恤，会发光的鞋。大家现在在买椰子鞋吗？过时了啊，夜光椰子鞋买了吗？我们帮他做店面铺装陈设、电子商务、影院。第一步要考虑核心产品，阿凡达最核心的产品到底卖什么？根据这些商品的核心策略是什么？然后还要看成长期怎么卖，品牌稳定期怎么卖，核心SKU是什么，产品库是什么，这个玩具从2012年一直卖到现在，每个月十几万的出货量，是因为产品好，哪怕没有阿凡达，照样卖。

    工商银行和泰迪熊，你们觉得能玩出什么花来？工商银行这么一个很正统的形象，跟很卡哇伊的泰迪，泰迪熊上面是蓝牙音箱，下面是首饰盒，很短的时间卖了一个多亿。哪怕我把金饰品取下来，当蓝牙音箱用也很好看，它兼具实用，这就是很简单的银行跟IP合作的点，而且这一个多亿是从未知空间蹦出来的。

    今天有太多内容了，所有说的这些只是给大家一个点的启发，对之前在概念、认知上模糊的地方清晰化。如果有项目方面的内容，会后可以多多交流。谢谢大家！

深圳新浪房产 05-19 21:27

【贾田】：非常感谢徐总和文创会陈秘书长的邀请，我是新文创商学院执行院长贾田。刚才陈秘书长讲得非常棒，为什么棒？因为它是道，道是给我们指方向的，我是从产业过来的，这二三十年都是在产业摸爬滚打，我给大家讲讲术。大家都知道IP，都知道文创，但结合自己怎么做？有什么技巧？有什么套路？

    到底什么是IP？问这个问题之前，我想做一个小测试，在场有七、八十位，自己准备做IP的请举手？不超过十个。做实体企业、做产品或做项目服务的请举手？比较多。剩下的小伙伴是做什么的？做服务机构的请举一下手？有一部分。

    我今天的分享分为几个部分，先跟大家讲一下我的概念中什么是IP，什么是品牌。第二个阶段跟大家讲一下如果自己做IP，怎么做。第三，如果你是做实体的，想结合IP，想找点技巧和套路，应该怎么做。

    各国对IP的定义，最大的概念是美国的Intellectual property，日本和韩国是叫Content，因为日本和韩国是以内容为核心的产业，什么叫内容？形象叫内容，动画片叫内容，电影叫内容，漫画叫内容，日本的Hello Kitty、蓝胖子是Content中的一个细分，是角色。中国对IP的定义是版权，分为三个部分：知识产权、商标、专利，我今天讲的是知识产权。

    我认为IP是圈层的概念，大家知道IP最核心是什么吗？IP最核心的是文学、文字，五千年、八千年留下来的是文字，只有文字才是最核心的，没有文字你都表述不出来，我现在讲的话也是文字的发音。为什么第二圈是漫画？古代的壁画、岩画是漫画，是形象，因为文字已经表达不出来了。为什么漫画的外面是动画？很简单，一帧一帧真的漫画合起来就是动画。为什么动画的外面是影视呢？动画一集十几分钟，电影一集两个小时，时间拉长就叫影视。影视的外面为什么是游戏、综艺及其他呢？是因为目前中国的产业，影视、游戏、综艺，有很多都是由影视、漫画、文化转过去的。最外面一层是衍生批及其他产业，今天讲的文旅等都叫其他产业。

    （PPT演示）我们来看看这里面哪个是IP，哪个是品牌，哪个是网红，哪个是爆款。你们认为“喜茶”是什么？

    【观众】：爆款、网红、品牌。

    【贾田】：耐克呢？

    【观众】：品牌。

    【贾田】：Hello Kitty呢？

    【观众】：IP和品牌。

    【贾田】：故宫是什么？

    【观众】：IP、网红。

    【贾田】：到底什么是品牌？下面这几张图大家都看到了，看到“Mercedes-Benz”的直观感受是什么？

    【观众】：贵。

    【观众】：质量、品质、安全。

    【贾田】：“舒适的、尊贵的”是它的概念。

    JEEP呢？

    【观众】：狂野的。

    【贾田】：BYD？

    【观众】：大众的、深圳的。

    【贾田】：CHERY？

    【观众】：便宜的、性价比高的。

    【贾田】：这些是品牌还是IP？

    【观众】：品牌。

    【贾田】：品牌会给你一个感性的认知，那么它到底是商标、形象还是故事呢？你们自己想一想。

    什么是IP？在我看来，IP不是Intellectual property，而是ICON POWER，IP必须要有一个非常鲜明的形象，要有ICON，其次是必须要有粉丝经济，没有粉丝不叫IP。第三，必须要有POWER SKU，没有爆款不叫IP。最后，还必须要有价值。

    什么是爆款？内容是不是爆款？你觉得小猪佩奇是爆款吗？爆款和POWER SKU不能划等号，是因为内容也可以成为爆款，但爆款更多是集中在商品、产品或服务，比如今天新文创商学院开了一堂课，这堂课在行业里非常火爆，就是爆款课程。

    在我看来，故宫是一个伪IP，因为它是一个品牌，IP是宣传价值观的，你觉得故宫要宣传他的价值观吗？不可以，也不适合。所以我认为故宫不是一个IP，它是品牌。

    喜茶，是一个网红，也是一个爆款。那么喜茶为什么不是品牌？

    【观众】：是品牌。

    【贾田】：如果喜茶是品牌的话，跟星巴克有什么区别？跟Mercedes-Benz、BMW、BYD有什么区别？大家想一想。这个行业没有标准，你认为你现在的精力、能力、人脉整合出来一套最适合自己的模式。

    看到Hello Kitty你会想到什么？可爱、治愈系、少女，Hello Kitty已经有几十年了，你们见过黑色Hello Kitty吗？我见过，因为日本战后和大地震之后，所有日本人的心态发生了改变，Hello Kitty公司为了迎合人的转变做了黑色版Hello Kitty。

    （PPT演示）米老鼠、Hello Kitty、流氓兔、机器猫、Snoopy、米菲。这是什么套路？识别性。左图是形象，右图是ICON，ICON是符号，符号最后转变为品牌。我认为IP最终的归宿都是品牌，而且是是何人生活方式的品牌。

    到底如何通过IP赋能提升产品核心竞争力？服务也是一种产品，实体也是产品，文旅、地产、商业、银行、证券全部都是产品，你如何提升产品核心竞争力？IP和品牌的关系到底是什么？实际上就是赋能和借势，很简单。对于IP方来讲，他能给到品牌方的就是赋能，我能给你更多价值。品牌方能借助IP方的流量，提升品牌影响力，形成更持久的品牌，这就是他们双方的关系。

    IP和品牌的合作原则，到底有什么样的原则才能合作在一起？必须是DNA的基因匹配，举个很简单的例子，我是一个年轻的父亲，我给女儿买一个奥特曼，你们觉得合适吗？

    【观众】：不合适。

    【贾田】：我给儿子买一个Hello Kitty小粉包你们觉得合适吗？

    【观众】：不合适。

    【贾田】：我们今天做一个文旅项目，主打年轻潮流文化，玩一些比较炫酷刺激的大型设施，里面卖的所有产品都是3岁以下的产品，我把Hello Kitty、米奇老鼠、猪猪侠等低龄化IP产品放进去，你们觉得合适？不合适。

    我是一个潮人，玩的都是街舞、涂鸦、潮流艺术，我拿一个Hello Kitty的小粉钱包，你们觉得合适吗？不合适，我不会买。

    不匹配怎么办？很多实体企业都会遇到这样的问题，现在IP太火了，我也想做，但找了一圈，没有合适的，怎么办？自创，这就要讲到第二个问题，如何打造一个IP。

    第一步：解决IP的定位和方向。IP原创的两种模式：一是内容驱动，一是产品驱动。迪士尼靠内容驱动体系，Hello Kitty你见过它的电视剧、故事书、电影吗？完全没见过，只见过它的产品，Hello Kitty是靠产品驱动的。你想打造的形象，结合你的能力，到底从哪个角度发展，你自己想清楚。

    有了这样的形式，就有两种变现模式：一是内容变现，我现在做了部电影，第一波是票房，转过头来卖卫视，第三波卖新媒体平台，第四波卖海外，所有套路基本都是这样，再就是批量打包卖给东南亚国家。二是靠产品赚钱，你们见过Hello Kitty麻将吗？你们见过Hello Kitty起重机吗？我都见过，是因为它完全是靠产品变现的，它没有故事。产品变现怎么做？核心是你的产品过硬，要有POWER SKU。

    第二步：团队建设。至少要有五个人（内容创作、营销推广、商业授权、法律顾问、维权打假）。

    第三步：渠道。先发渠道和产品销售渠道，更重要的是产品销售渠道，如果你是做产品的，没渠道根本卖不出去。

    第四步：粉丝社群的运营打造。凡是大家想自己创II的，一定要考虑路人问题，我现在是一个路人，你们新做了一个形象，你要怎么把我变成你的IP宣传者？三步：第一步先建世界观，让这个世界观吸引我，我就可以从路人变成IP粉丝。第二步是IP粉丝消费你的产品，必须要你的人生观跟我的人生观统一，我才会买你的东西。第三步是宣传者，我要宣传你，你是我的代言人，我会宣传你。

    我是从产业端过来的，更多是想讲这个部分，地产行业怎么跟IP结合？我分析地产就是两种，一种是商业地产，一种是产业地产。产业地产不需要IP，只需要标杆性企业，就像深圳有腾讯，周边有一大片围绕腾讯的供应链和产业链基础，形成一个产业地产。腾讯去到成都，把全球供应商大会永久落户成都，帮助成都在腾讯内容端打造吸引了一大波企业，形成产业地产。

    商业地产需要IP，解决办法还是两种：拿授权、自创。拿授权的优点在于现成，不用费心，缺点在于太贵，就我所知，小猪佩奇商场主题活动，一场是160万人民币左右，优点是流量大，现成的人流量，直接给商场导流。如果你不想拿授权的话，自创也没问题，中国的商业地产，Super Mall和各种Mall，所有商场都在自创IP，因为他觉得拿IP太贵，有这个钱还不如做一个自己的，最起码版权属于我，我想怎么玩就怎么玩，优点在于可控性强，缺点在于你缺乏专业人员把它作为一个独立的产业运作，最终自创IP很难形成商业落地，只能解决内容产生的问题。

深圳新浪房产 05-19 21:27

【主持人】：谢谢陈先生的精彩分享，这段分享可以说是干货满满，不仅让我们了解文创IP在国际化格局下的发展趋势，也让我们更加透彻地理解了文创的价值和魅力。

    接下来有请新文创商学院执行院长贾田老师与大家分享一个非常有意思的话题《新文创IP的新发现》，掌声有请！

深圳新浪房产 05-19 21:27

【陈鹤平】：尊敬的徐总、绿景集团各位领导、各位老总，深圳文创协会各位家人，今天现场的老朋友、新朋友，大家下午好！

    今天下午我们在绿景集团共同举办“城市共生·文创IP赋能”沙龙论坛，这个论坛的举办非常及时，我想从三个方面给大家介绍，第一个话题是城市共生，第二是文创产业，第三是IP能为我们带来什么。

    一、城市共生

    深圳是国家改革开放前沿，也是领先的国际化大都市，去年深圳市经济总量是2.4万亿，文化创意产业增加值达到3294亿，占比重超过15.6%，在全国所有一线城市中，深圳的文化创意产业排名第一，分别领先于北京的12.1%和上海的11.8%。

    讲到城市共生，深圳是一个非常好的案例，大家都知道，四十多年前，深圳不叫深圳，叫宝安县，是一个小渔村，那么它是如何成长为现代化国际化大城市的呢？其实这个城市就是一个大IP，自带流量的超级大IP，深圳的文化是“来了，就是深圳人”，深圳的文化定位有四个单词，包括智慧性文化、开放性文化、力量性文化等等，四个单词支撑起城市文化。去年深圳民营世界500强企业有7家，超过一千亿及以上的企业有16家，上市公司367家，在全国所有准一线城市中，它的增量是最大的，GDP2.4万亿，财政收入8888亿，上交国家和省5555亿，还剩下3333亿，这是深圳市可支配的财政收入。

    大家都知道，经济发展不仅是企业能赚钱，政府能不能赚钱也需要用一系列数据体现出来。讲到城市共生，深圳这个城市就是一个超级大IP，深圳汇聚了全国乃至全球优秀的政治家、企业家、金融家和人才，去年深圳市经济发展在国际形势非常不好的情况下还是不断增长，这是很难的，内地很多城市，尤其东三省，基本上处在一片经济下滑阶段，深圳异军突起，这说明一个问题，城市的文化、城市的产业、城市的定位，换句话说，城市的IP自带流量，所有人都向往这个地方，这就是IP的核心内容，它吸引了这么多粉丝。

    在深圳，不需要任何背景，换句话说，用四个单词：一是闯。不管你来自哪个省份或城市，只要敢闯，就来深圳。去年深圳的平均年龄是30岁左右，整个城市看到的都是青春活力、激情四射的年轻人。二是实。深圳年轻人追求实干兴邦，蛇口当年一声炮响，空谈误国，实干兴邦，实体经济撑起了深圳的经济发展。国内有很多城市，经济是泡沫，唯独深圳每年的经济增量和财政收入都是少报，只统计十个月，有两个月不统计，其实深圳的主要领导心中早就有数，确保每年稳定增长，去年我们国家经济总量是90万亿，平行增速大于7%，但深圳超了几个百分点，所有深圳人的基因就是实干兴邦。三是敢。敢为天下先，深圳经济发展的商业模式和商业思想中，每一个行业都没有标准，每一个细分领域都是自创的，在很多人犹豫的时候，来深圳的人都有“敢”的精神，愿意探索新的商业模式。四是新。深圳是一个创新的城市，创新就是不断颠覆自己，让自己不沉迷于满足目前的现状，去年深圳市在整体经济发展的情况下，还是保持非常不错的经济态势，今天讲城市共生，深圳是一个非常好的案例。

    四十多年前，深圳刚刚改革开放，第一个十年抓的是经济，所有人到深圳来，不管投资哪个领域，包括“三来一补”，不管做什么，都欢迎你，因为深圳需要经济腾飞。

    第二个十年，深圳拼的是科技，现在每年都举办的高交会，包括大数据、云计算、智慧城市等所有产业技术革新，科技IP支撑起深圳的科技力量。在每年的全国科技大会上，发明专利最多的就是深圳，占全国发明专利的49%，科技型企业每年申报国高的企业达到4830多家，科技IP把这个城市带入现代化科技化城市。

    第三个十年拼的是管理，深圳要想发展，必须对标国际一流大城市，美国是以好莱坞影视产业为核心的文化产业，文化+影视，把好莱坞非常好的影视IP、影视后期制作特效技术引入深圳。法国是文化+旅游、文化+艺术品，联合国教科文组织总部也在法国，我们去卢浮宫，蒙娜丽莎那幅画就是当今世界上最有价值的艺术品。这次我们在深圳举办“天才梵高艺术大展”，原有艺术只是普通的一幅画，没有人讲解的情况下你无法看懂，我们需要呈现的是老百姓能参与、能体验、能感受到的IP，这次“天才梵高艺术展”用了声光电技术，AR、VR体验，让你进入全新的概念，大家可以到南山华润一楼体验。德国的IP是工业设计，德国的工业设计已近百年了，奔驰、宝马车很多人都坐过、开过，它不是车，是艺术，最大的核心是工业设计IP。我们国家目前还没有这样的工业设计水平，让一个工业设计能把一种产品做成艺术品。意大利的设计水平非常高，去年我们引进了意大利“全球设计日”到深圳罗湖珠宝，希望通过珠宝设计概念、视觉IP，把人类生活质量进一步提高。在讲到很多问题时，我们都在对标国际大都市，包括韩国的游戏产业，一部韩剧《大长今》让所有年轻姑娘哭得稀里哗啦，被内容感动，IP是先有内容，后有产品，品牌是先有产品，后有内容。最早的品牌是好的质量，第二个阶段，好品牌是好质量+好价格，现在不叫好品牌，而是IP，好质量+好价格+高颜值+很多附加功能。回到深圳，深圳这个城市因对标而产生一系列IP。

    二、文创产业

    文创产业是近十多年来我们国家重点发力的产业，最早是一产农业，养猪养羊。第二个阶段是工业，宰猪宰羊。第三个阶段是商业，卖猪卖羊。第四个阶段是文化产业，欣赏猪欣赏羊，去年我们有一款产品“会飞的小猪佩奇”，它激起了90后、00后对生活的向往。电影《流浪地球》让我们明白什么是真正的宇宙，宇宙原来如此丰富多彩。深圳的文化创意产业近几年来一直处在强势爆发期，高质量增长期，文创产业准确来讲有16个细分领域，包括影视、动漫、非遗、珠宝、旅游、创意设计、高端美术、出版发行、数字新媒体、游戏、时尚、互娱、音乐等，不管哪一个细分领域，最核心的是它的IP。

    在座各位都喜欢看电影，我也喜欢看，小时候是从电视剧开始，一部《上海滩》看完之后只知道打打杀杀，周润发帅，赵雅芝美，成为当时青少年、少女的偶像，很崇拜，在那个时代我们要懂得爱憎分明。再到深圳的企业家精神，像我们非常关注的任正非任总，中国有三个大企业家一直让所有人尊重，一是华为任正非，一是海尔张瑞敏，三是联想柳传志，他们身边都有一个伟大的女人，这个女人不是夫妻，但搭档三十年，任正非身边有孙雅芳，张瑞敏身边有杨绵绵，柳传志身边有马雪珍，其实这是组合的IP，从某种程度来讲，一个企业的发展，最大的IP是创始人，思想有多远，也就是这个企业能走多远。

    以前有部电影叫做《黄金兄弟》，兄弟俩选择义字当头，所以才有人生得一知己足矣。再到《生于70年代》，一个无名小卒到了一个陌生城市，懂得知耻而后勇，成为商界领袖。这部电影的IP非常伟大，带来全新的正能量。去年还有一系列电影，每部电影都有超级大IP，《红海行动》和《猎豹》告诉我们要有民族荣誉感和自豪感，《亮剑》的狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。再到《芳华》，人生最美丽的期间就是那个阶段。每部电影的核心IP都在传递能量，这种能量对现实生活进行全方位构想。电视剧《西游记》当年播放之后，收视率达到86.4%，现在还有一系列衍生品、微电影，产品一系列IP。真正的核心IP能让人看了之后流连忘返，让人经常回忆，换句话说，就是自带光芒，能吸引无数粉丝。前几天我们去青岛，青岛是电影之都，有两部电影做得很好，一是《流浪地球》，不得不说他们在IP打造方面确实下了工夫。

    以前大家说深圳是文化的沙漠，但深圳靠着创意、创新，创造了文化产业，今年文博会是第15届，突破了前14届的总和，以前是文化产业博览会，今年是文化和旅游产业博览会，文化和旅游走在了一起，诗和远方也走在了一起，今年文博会最大的亮点是把旅游带动起来了。行业发展前景非常好。旅游无非就那么几种最，传统的就是历史名胜古迹，古城古镇古村，故宫、长城、八达岭。后来是自然风景区，有承德避暑山庄、西安兵马俑、桂林山水、安徽黄山、苏州园林、杭州西湖、张家界、九寨沟等一系列旅游自然风景区，风景美，但缺少一个东西，无法留住游客，游客去了之后只是观赏、拍照，没有留下来的价值，我们特别缺少旅游产品、旅游IP，一个城市的旅游是老百姓富有的象征，工业富市，旅游富民，所有人到一个地方旅游，首先想到的是这个城市的文化，这个旅游IP，能不能让他产生共鸣。

    现在旅游全部开放，打造全旅游，曾经在旅游产业，有几家企业一直在做旅游演艺IP，让所有人去了就想玩，不想走，下次还要带客人来，这就有了张艺谋导演的“印象刘三姐”，再到“印象丽江”、“印象平遥”、“印象大红袍”，然后又产生了“又见杭州”等一系列文旅演艺IP，以及宋城千古情，把一个城市的文化、旅游核心IP挖掘出来，文化和旅游结合，诗和远方走在一起，就是把创意点和旅游富有诗篇的画面融合在一起。据官方统计，去年在文交所挂牌上市的文化企业有1930家，其中有30家是文化央企，深圳开创了第一只中国文化产业投资基金，有深圳市政府作为母基金引导的13只文化产业子基金，去年资金总额达到293亿，建设银行专门利用文化产业带来的新机遇成立文化创意产业投资银行，授信500亿。深圳在文旅产业与科技融合发展是最好的案例，包括《熊出没》动漫+科技、华侨城打造的欢乐海岸，将旅游大消费融合在一起，我们希望通过这次机会，大家对文创IP、对知识产权的尊重，每一个人就是一个创意点，每个人都有不可估量的发展动能和潜力，看自己是不是要挖掘。中国有五千多年的文化，去年国家提出“一个中国梦，两个一百年，三大经济发展战略、四个全面和五位一体的发展战略，我们紧跟着中国梦、“一带一路”，粤港澳大湾区迎来发展战略，抓住一个核心产业，这个产业就是文化创意产业，去年我们举办了湾区文创全球视野文创大会，当时国家文创旅游部李部长亲自来，深圳市主要领导也出席了，文创协会已经举办了两届文创大会，汇聚全球所有文创大佬，大家共同寻找合作点、切入点，文化是需要传承的，文化也是流动的，《道德经》讲“天下皆知美之为美，天下皆知善之为善”，我们需要认真领悟中国的文化，因为中国的文化博大精深。在座各位今天来到这里，是对文化的热爱，对文化的尊重，在座每一位就是一个大IP，文创协会欢迎你们，欢迎你们多到绿景集团来。

    谢谢各位！

深圳新浪房产 05-19 21:27

 【主持人】：感谢徐总的精彩致辞。通过徐总刚刚的分享，我们也充分感受到绿景集团对文化创意产业的重视和关注，对未来文创IP+商业地产跨界合作充满了期待。文创将会为我们带来怎样的精彩火花呢？本次活动我们特别邀请了三位文创领域的大咖级代表莅临，他们将就文创行业的前瞻趋势与IP打造话题进行精彩分享，并与在座各位共同探讨。下面掌声有请深圳市文化创意行业协会秘书长、民建广东省委信息委副主任、深圳市青联常委陈鹤平先生带来分享专题《国际大视野下的深圳文创IP发展路径》，有请陈先生。

深圳新浪房产 05-19 21:27

【徐红星】：尊敬的各位深创协的领导、陈总、各位来宾，下午好！很高兴与大家相聚在绿景NEO，参加“城市共生·文创IP赋能”活动，绿景NEO自2011年投入运营以来，一直受到金融、高端服务类企业的关注。今天很荣幸迎来众多创意、设计、文化类的企业过来参观交流，在此我谨代表绿景集团对在座各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

    绿景集团成立于1984年，是一家多元化、国际化企业集团，拥有房地产开发与经营、金融投资以及高新科学技术三大核心产业板块。2015年，绿景（中国）地产在香港成功上市，绿景资产事业部，运营写字楼、购物中心、酒店、产业园、公寓五大产业线，也在积极整合各方资源，展开跨界合作，开放的大门向着有干劲、有创意的企业持续展开，实现城区、企业与社会力量的多方共赢。

    大家都知道，深圳经历了从“制造”到“智造”的产业更新历程，眼下，一些新兴商贸型原创设计力量，为创意产业提供新鲜的设计力量，为原创设计人才提供作品转化机会。而这些迸发着年轻智慧的青年创意人才，也将为深圳建设国际创意城市带来最重要的内生力量。

    行业联盟历来是绿景共建营商环境的主要突破口和“牵引机”。深圳市文化创意行业协会是深圳地区文化创意产业最重要的综合性公共服务平台。本次文创圈层活动，我们希望在搭建与深创协企业之间商业、产业合作平台，推动文化艺术、创意与消费的整合提升的同时，让年轻朝气、产业格局鲜明亮眼的文化创意生态在这里萌芽、成长，不断发展壮大。

    最后，祝本次活动圆满成功。谢谢大家

深圳新浪房产 05-19 21:27

【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！欢迎来到“城市共生·文创IP赋能——文创协会走进绿景集团”的活动现场，非常荣幸受主办方的邀请担任本次活动主持人，请允许我在这里代表主办方对现场所有来宾的莅临表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！

    首先，请允许我为大家介绍莅临本次活动的领导和嘉宾，他们分别是：

    深圳市文化创意行业协会秘书长陈鹤平先生；

    深圳市文化创意行业协会执行秘书长徐先忠先生；

    新文创商学院执行院长贾田老师；

    文创IP魔鬼猫创始人、猫爹雨海先生；

    绿景集团副总裁、资产事业部总裁徐红星先生；

    绿景资产事业部品牌策划中心总经理马永先生；

    绿景资产事业部招商管理中心总经理何美颖女士；

    今年5月，绿景资产正式成为深圳市文化创意行业协会的理事单位，今天在现场，深创协也将为绿景资产进行正式授牌。那么首先，让我们响起热烈掌声，有请绿景集团副总裁、资产事业部总裁徐红星先生致辞。

深圳新浪房产 05-19 21:27