深业集团长租公寓产品分享会

深圳新浪房产 04-25 18:53

【郝继霖】一生、双城、四居，是我们今天最重要的一个发布。也到这里为止，谢谢各位，谢谢你们！

深圳新浪房产 04-25 18:53

  【提问】我提最后一个问题，我看你们四大产品线没有专门提出什么样的人才能租，尤其是像深业中城，或者是颐居这样的产品，是不是他对你的年龄、学历，对于深圳的贡献，这些有一些需求，还是“价高者得”？

    【董方】柠盟公寓是“政府+企业”的模式，跟政府合作，租给谁肯定有一定的准入门槛和标准的，这个标准是福田区政府来制定的，我们会无条件服从他们的决定，什么样的人才可以住，是由他们来决定的。

    对于深圳有居、深圳上居和深圳颐居来说，这三个产品是一个商业行为，商业行为租给谁，可能会有商业角度的考虑。但是我想“来了都是深圳人”，我们不会太去歧视谁不能住，或者一定谁可以住。即使在香港的养老公寓里面，他对居住的要求其实只有一个年龄和一个香港身分，对于别的并没有什么很特殊的要求。

    当然资源有限，如果到时候真的供不应求的话，到底是“价高者得”，还是更有利与深圳发展的人才得，还是怎么样，我们会到时候再来考虑这个问题，因为时间还早，我们还没有太具体地去确定。而且市场到时候多么火爆，我们很难判断。

    【郝继霖】看上去他比你更有信心。

    【董方】但是我们不会歧视谁，谁能住谁不能住，当然一定的资金实力肯定是需要的，因为那三个项目我们是以商业为主。

深圳新浪房产 04-25 18:53

  【提问】我是南都的记者，我这边有两个问题。第一个是盈利模式的问题。长租公寓除了简单的租金以外，深业有没有考虑通过其他的活动来盈利，比如长租公寓通过社区活动盈利。第二，随着社区的主导，长租公寓处于风口，对于深业进入长租公寓是看好公寓的市场还是政府任务的比重会更多一些？你怎么看待目前的长租公寓市场？

    【董方】关于商业模式的问题，应该说我们目前也在探索中，我们提出来“一生双城四居”就是深业的模式。

    盈利模式怎么盈利，第一我们有租金收入，第二我们自有物业可以做一定的金融产品可以适当地变现。第三，因为37万里面有30万是我们自己持有的物业，持有的物业将来物业升值的收益还是在我们这里。

    我们也研究过包括国内国外很多的租赁为主的企业，盈利模式如果仅仅靠租金那除非要加杠杆，要加很高的杠杆和很高的出租率才能做得到，比如日本有很有名的企业是这样做的。当然大部分是要靠物业升值，持有物业的升值创造的价值，而这个价值应该是远远超过租金收益的。应该说我们的租金，通过金融产品、通过我们物业的升值，这三个方面可以改善我们的商业模式，或者说可以达到我们原有的商业模式。

    目前我们了解国内做长租公寓的开发商，大部分他都是租赁物业，像我们这样以持有物业为主的应该不是太多，所以这一块在物业增值受益方面我们会受益很大。

    第二个问题，我们是在2014年已经正式提出由“开发销售”向“开发销售和持有运营”转型，而那个时候应该说从中央到地方政府还没有特别提出租赁，从集团战略来说两年前已经提出这个战略，不是说因为政府的需求。

    第二个我们作为国有企业确实需要履行一定的社会责任和政府交给我们的义务，基于战略和基于我们的责任，我们做这个事情应该说是理所应当的。

    同时我们觉得深圳很多的物业大家很有经验，我们开发商很痛苦，我们很多项目卖了以后挣的没有业主挣得多，他持有几年涨了很多，我们很多项目都是以很便宜的价格，像我们的天域香山当年卖3、4万块钱，现在二手房卖到12、13万了，业主比我们挣得多很多。我们觉得从战略的角度持有一定时间，他带来物业增值的价值应该是很高的。

    从这个角度来说，不管从企业的利润还是从社会责任，还是从公司的战略，我们都应该做这件事情。

    【提问】您刚刚多次提到物业升值的问题，持有的像70年的产权，你们长租是怎么样的期限，未来怎么样兑现这个物业的产值？

    【董方】中国的产权物业是70年，你的意思是？

    【提问】70年满之后？

    【郝继霖】应该在颐居那里了。

    【董方】这个问题我们政府好像还没有一个特别明确的说法，至少从我们的角度来说，我相信这个问题到了哪一天自然就会解决了。因为你这个问题确实是政策的问题，不是我们开发企业所能解决的问题。当然从我们的角度来说，我们希望持有一定的时间，这个时间肯定不是一两年、两三年。

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【提问】一个是关于后期运营，水围体量不算太大504套，最后政府去去打包出租。接下来大概1万套的体量里面，自持的这一部分，后期在推广的渠道上，怎么样去找到我们的客户群体，碧桂园、万科、罗湖这些，他们也是有一个很大的规模目标，怎么样去跟他们抢占客户群?

 中城还有山谷的项目，现在你们有没有一个租金的范围？另外就是包括中城这个项目，实际上是住宅，其实是有学位的，后期这入住的租户，学位方面是不是也是可以一样去享受？

    【郝继霖】第一个问题，刚才我们也一直强调，我们所有的1万多套就是说在市区里面，都是在市中心里面。所以在本身他的地点上已经占了一个“天时”，有一个很好的都是很方便的并且配套齐全的。我不敢说别人，但是跟在关外或者更远的地方比的话，这些本身这个物业就是已经是受欢迎的。

    为什么今天下午要带各位媒体朋友在水围看，其实从设计的部分可以帮助我们很大的忙，因为没有一个好的设计，没有一个好的安排，人家就不觉得我进来住是超值的。所以我觉得第一是地点，第二是设计。

    第三是提到运营的问题，刚才我们说了，因为我们有酒店公司，从我们的经验、从我们的配合，从我们的选择性，不同的地方我们给他有不同的服务，这一点我们都会有帮助。

    所以我觉得在租赁这方面、在市场这方面，我们没有太大的问题。

    【董方】关于租金的问题，在我们的产品系列里面柠盟公寓是体现国企责任的，我们是保本微利，或者是极低的利润甚至是零利润做这件事情。我们有居我们上市公司还是要考虑盈利的，租金是跟市场接轨的。同样的地段、同样的品质、同样物业的价格是多少，我们肯定跟市场的价格是匹配的，不会比他们高多少，也不可能比他们低多少。中城到后年才能租，现在的价格不好定。

    第二是关于学位，学位是租购同权有关联性的。我们的角度来说不管你是租还是买我们的房子，我们一定会提供同样的服务。但是从政府的角度来说，学位能不能给，这是需要政府的政策，不是说由我们开发商决定的。当然我们也会积极去配合，或者说帮助我们的业主去申请相关的工作，但是最关键的还是取决于政策，因为学位有没有，这个确实不是我们说了算的，但是我们会去全力配合和支持。

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【提问】我是第一财经日报的记者，我有两个问题想问。

    第一个问题，在城中村的项目里面，深业具体是怎么介入项目的改造和开发过程的?这种项目以后能不能复制？如果咱们只是负责这个项目后面的运营的话，那政府这边购买服务大概怎么给我们一些盈利的返点？

    第二个问题，中城现在不销售了，直接改成公寓的产品。放在上市公司的模块来说，销售的产品少了，以后的销售业绩也会变少了，今年前十个月，因为重仓深圳受到一些调控的影响，也已经反映到我们的销售业绩上。以后这个情况还要延续下去的话，长租公寓这边的利润什么时候才能体现在咱们的报表里面，报表有了资金回收成本比较长的影响，以后业绩那方面会不会目标上面有一些别的调整？

    【董方】这两个问题挺长，也不好回答。我尝试回答，回答得不一定完全符合你的满意程度。

    第一个关于我们的柠盟公寓，柠盟公寓是我们跟福田区政府合作，由福田区政府来统一把房子租给我们，我们来改造、设计，包括将来的运营。当然我们改造的成本是很高的，改造完以后政府是以一定的金额从我们这里返租回来，他再会以一个低于市场价的价格，目前公布是75块钱一平米，租给福田区的人才或者是福田区的，因为这个租给谁是福田区制定的，我们不具体参与这件事情，但是我们参与管理和运营。

    这样一个模式有一些特定的条件，比如说我们柠盟公寓他是由村里面的统建楼几栋捱在一块呈一定的规模，这个改造会更容易一些，包括谈租也会容易一些，比去一家一户去谈容易一些。

    第二，因为这个是村里的统建楼所以跟村股份公司的沟通难度，相对会比一家一户去谈低一些难度。

    第三，这件事情福田区政府给予了大力的支持。

    这三个方面组成了我们“政府+企业”柠盟公寓的落地。

    第二个问题你提出来中城不卖了，我们的销售额会下降。短期内对我们销售额确实会有一定程度的影响，但是资产还在我们这里，关于这个问题我们在路演的时候也跟很多的机构沟通过，毕竟房子还在我们这里。财务会计按香港会计总则来说，我们每年的评估增值可以计入利润的，从这个角度来说，如果有些政策国内可以接受的话，其实我们持有它增值的利润一样可以计入我们的利润。

    它对于我们的影响就是现金流，现金流应该是在今年建好有很多新的产品的推出，包括今年有一些类色产品的推出，都可以改善和解决我们的问题。第三，我们也在加大获取新的项目，包括昨天和今天上午刚刚又拿了两块地，后天还有几个地的拍卖。

    一方面我们在加大新项目的获取，来增加我们可销售物业的量，同时我们也通过一些新的金融产品能够改善我们的现金流，同时我们也通过一些政策的沟通协调，如果能够突破的话，那我们持有物业的增值利润一样可以计入我们上市公司的业绩。

    所以我们觉得一两年之内，确实对我们的销售额会有影响，但是可能对于我们的利润不一定有很大的影响。

    租赁产品的现金流非常稳定，这种稳定的现金流一定程度上可以对冲我们销售政策风险的冲击，比如说像深圳，今年因为很多政策的影响，可能有一些项目推迟销售，如果我们有稳定的租赁收入来源，我觉得可能可以很大程度地改善我们的结构。

    同时我们内部也在思考，我们原来提出的要聚焦深圳，完全聚焦一个深圳的城市是有一定问题的，当这个城市出现非常严厉的政策我们受的冲击会非常大。在这样的情况下我们也在加大在深圳以外的二线城市，甚至部分好的三线城市的投入。包括我们昨天在佛山拿了一块地，我们今天上午在南京拿了一块地。为了改善我们过于聚焦深圳这样给我们带来的影响。

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【Q&A】

    【提问】我是新浪乐居的，我有两个问题想问，第一个是关于成本的，今天我们有去看了柠盟公寓那一块，想问改造的成本大概是多少，改造之前的租金还有改造之后的租金大概是怎么样的？第二个问题，在租金跟成本之间可能有一个问题，深业对于城中村改造他的租金回收成本跟周期这一块是怎么考虑的？在这个期间大概会采用什么样的经营手段？一个是关于钱的，另外一个是关于方法的，两个问题。

    【郝继霖】第一个问题，不方便告诉各位。（众笑）其实我刚才已经说了，设计可以帮很大的忙，其实这一次最大的费用不是花在室内，反而是花在配套上，好像电梯、连廊，那个占了我们差不多整个成本的一半。所以要看每一个项目不同，所以我不觉得应该用一个来定某一个成本或者是怎么样去花费，因为有一些是更简单一点，水围村是比较旧一点，所花的成本会高一点。但是因为他又是在城里面，可能受欢迎的程度又更高一点。至于财务方面我就交给董总了。

    【董方】深业集团因为我们今年入股地产很大，这笔交易应该说让我们有一个比较好的盈利，这一笔交易我们盈利水平净利润20多个亿。所以对于城中村项目的改造投入的资金总额并不高，深业应该说是有足够的能力去做这件事情的。

    对于回报来说，因为我们柠盟公寓是“政府+企业”的模式，政府有给我们一定的补贴，利润确实是非常薄的，对于开发企业来说是利润非常低的，应该说我们的数字不多，但是是保本微利的概念，基本不会亏钱，但是总额并不会特别高，但是目前并不需要金融产品的支持。

    【郝继霖】并且财务方面还有社会价值的方面，作为一个国企我们对社会是有责任感的。

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【董方】概括来说就是一句话：深业集团以一专多能的强大综合能力和丰富运营经验，在双城六区的核心区域内，充分顾及人生多个阶段的不同需求，为所有在深圳努力拼搏的人们打造一生四居。

    【郝继霖】我觉得这个是很有意思的一句话，我重复一下：深业集团以一专多能的强大综合能力和丰富运营经验，在双城六区的核心区域内，充分顾及人生多个阶段的不同需求，为所有在深圳努力拼搏的人们打造一生四居。    【郝继霖】最后，如果是六个字来做出今天我们分享会的结论，你会用哪六个字说出这个结论？

    【董方】难道因为要把你一生最后送走，提出这么苛刻的要求？（众笑）我觉得将来我们颐居怎么把人送好得好好研究。

    如果再概括六个字，我们叫做：一生，双城，四居。

    深圳有一句话是“来了就是深圳人”，但是深圳的房价让很多人有点望而却步，我们深圳的平均房价到5万一平米，主城区像南山、福田核心区的房价已经到了10万一平，这样一个房价对于很多有梦想、有理想，但是暂时经济收入还没有那么高的人来说确实压力很大。我们希望通过我们的努力，能够给大家提供更多的租住产品，能够让有梦想的人而不仅仅是有钱的人在深圳也能够有一席之地。通过我们全生命周期产品的服务，能够让我们深业伴随您一生，让我们深业为深圳的发展做出我们应有的贡献，让深业为人才在深圳安居乐业做出我们的努力。谢谢！

    【郝继霖】董总，我们讲了那么多了，现在应该是记者媒体朋友们发问的时候了。

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【董方】一生四居，柠盟、有居、上居、颐居，从你大学毕业深业都可以帮你解决了，不管是买我们的房还是租我们的房，从年轻到青年、到中年、到老年，我们都可以负责到底。

    【郝继霖】谢谢！刚刚说了两城六区，一生四居，深业是否有运营的能力去配合那么完整权生命的一条线，究竟会怎么样呢？

    第三点，我们的特点是一专多能。深业集团在各方面都有专业的人士，并且有足够的经验，特别是我们有酒店的管理能力，在我们的整个系统里面，我们有不同的酒店。我们有给人管理的酒店，包括丽笙、万豪、假日，我们也有很多国际水平的管理的理念学习了很多。我们也有自己管理的酒店，半汤深业的酒店是我们管理的，MUJI  HOTEL  SHENZHEN明年1月18号开业了，这个酒店也是深业酒店的有限公司管理的。这给我们来说对长租的公寓有一个很好的支持，我们酒店的管理经验可以扩展到我们有运营管理的能力，包括盖有的配套设施，信息化、安保和管家的服务，这一点都是从酒店里面延伸出来，让长租公寓有更好地服务。

    除了酒店方面，董总，我们的物业好像不是很多人了解。

    【董方】除了居住之外我们还有以公寓为主的商业上居、有居，对物业管理的服务和安全提出了很高的要求，深业集团在物业管理方面其实经验和资历是相当深厚的，我们现在有13家公司，有6家是国家A级资质，深圳的四大公务员小区里面有三个由深业管理。

包括我们原来的深圳证交所、包括原来的市委。我们的物业管理主要涵盖四大类住盖、办公、园区和公建，住宅应该是我们管理最大的部分，现在管理有300多个项目，管理面积5千万，人员有1.64万人。应该说我们的酒店管理能力在别家物业管理能力来说，应该说我们有足够的信息、有足够的实力和足够的专业能力去做和支持我们长租公寓的发展。

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     除了深业上居，除了中城还有什么要说的？

    【董方】深业集团搞了35年的房地产，这么多的项目，没有一个项目像我们深业中城关注度那么高。昨天还有人打电话说“听说你们的房子已经卖完了，内部已经认购完了。是这样吗？”今天应该说我们是正式地、郑重地告诉大家，这个项目我们不卖了，如果你还想买，也许20年、30年以后还有可能，我们这个项目很郑重地告诉大家：不卖了，我们用来租！

    【郝继霖】就算租我觉得也很受欢迎，地点好，景色也很好。

    【董方】非常好！

    【郝继霖】深业世纪山谷在沙河片区是非常重要的项目，2020年会落成，是一个新建的小区，单元是100米以上，在沙河西路，旁边是沙河高尔夫球场，这个景色是无敌的，大概是400套，现在是概念图（PPT），但是我觉得那个地点是不得了的地点，但是我们愿意拿出来，作为上居的一部分。

    【董方】补充一点，这是我们的公寓，不是他的住宅。

    【郝继霖】董总，说完年轻人、青年人，对我来说屯门很重要。屯门是很方便的地方，2023年我们把其中大概200套会拿出来出租，这个也是一个很大的定位和方向，说明我们不单只有发展、有买卖，我们还有长期收租的公寓了。

    董总，这些都非常好，但是“小弟”怎么办？

    【董方】中国人传统人来说颐养天年很重要，我们提出我们第四个产品是“深业颐居”，人总会老的，年轻时不管多么辉煌，你到了晚年……

    【郝继霖】什么意思，你小心讲话。

    【董方】郝总年轻的这样这么辉煌，将来也要更有尊严、更有幸福的晚年生活，我们提出了“深业颐居”，下面有照片（PPT）。

    位置也是在宝安区的西乡，规模大概是100套，床位大概是387张，位置离前海只有3公里。最主要的特色是中医国医堂，我们有非常著名的中医，曾经为党和国家领导人看过病的中医。包括有康复，中老年的康复和重要，比如有中风或者是脑溢血之类的术后的康复。中医和康复是我们最核心的两个业态，配套还有别的一些业态。做了租购的适老的设计，方便和满足老年人。当然郝总现在不够资格，我们更多的是70岁以上的。

    【郝继霖】没有，我觉得深业很照顾我的，因为总经理跟我说过“你80岁坐轮椅”，我看那里有两个轮椅，大概是给我预备的。

    【董方】我们先试运营一段时间，运营到最好的时候你就可以去住了。

    【郝继霖】好。

    【董方】第二是在我们的世纪山谷这个位置非常好，我想可能很难得会有发展商能拿出这么绝版的地段，就在华侨城名商高尔夫的对面，直接看到高尔夫球场，这么核心的位置拿出来做养老的公寓很难找到，规模是260套，床位肯定会更多一些，大概计划在2020年会建成使用。

    【郝继霖】是不是这是全方位的，住、吃、疗养都在这里是吗？

    【董方】理论上你住进来，一直到你离开都可以。

    【郝继霖】这个话我接不下去了怎么办？讲完了两城六区，还讲了一生四居，这都是硬件。

深圳新浪房产 04-25 18:53

    第一个项目就是深业中城。

    【董方】说到深业中城，拿起手机的人多了很多。

    【郝继霖】当然，先拍吧（PPT）。外面有很多的关于中城的新闻，今天我们很隆重地在这里宣布：中城是被纳入我们这个长足公寓里面一条很重要的线，叫深业上居的一个很重要的项目。换句话说，里面420套的住宅公寓，都会拿出来作为长足的用途，这个地点都不需要介绍了，他的地点是大家都非常留意的，旁边是香蜜湖公园，还有商业，其他的高端住宅，各方面的配套，都是很方便的地方。

    如果我们觉得可以和中央的政策，也可以看到现在的市场是走向这方面，所以我们把他整个项目拿出来做长期的出租用，所以各位很清楚的这一次就接受这一次的一个信息的传输，深业中城是来出租的，在深业上居很重要的一条线。

深圳新浪房产 04-25 18:53

我们不单只有水围人才公寓，我们还有龙岗，我们还准备有一个青年公寓，也是一个特别的地方，本身是一个保障房，是新盖的保障房，但是现在愿意拿出来给我们，也是加上一点设计、一点简单的装修450套，希望在2018年就可以出台了，可以给更多的年轻人有这个机会住在他们喜欢住的地方，并且租金是合宜的。

    除了柠盟之外。

【董方】这是“深业有居”，这个名字是来自于《诗经》小雅的“有那（nuó）其居”，是美好的地方，我们更突出的是个性和品质，我们觉得可能从27、28岁到37、38岁的人都可以考虑。深业有居后天第一个项目试营业，位置非常好，在深圳市世界之窗的对面，深南路的旁边、地铁口的旁边，位置非常好。大概82套，后天就会试营业了。陈总坐在下面，如果大家要住可以找他。

    更多的是体现品质，整个的装修风格有点工业简约的风格。像LOFT一样，上面是居住的，下面可以办公、可以生活、可以交流。这样的一个产品户型在南山区应该是比较少见的，整个面积大约是50、60平米，应该是比较特殊的一个产品。地段就不用说了，地段非常好。

    【郝继霖】地段是太好了。

    【董方】要不怎么叫“有居”呢，地段非常好。后天我们就开放了，大家要住的话要陈总同意（笑）。

    第二，我们在科技园的位置非常好，也是在深南路的旁边，现在在科技园。大概有200套左右，应该是下个月正式启动，计划在明年年中可以投入使用。科技园地段有个特别的特点是加班，加班特别多，基本上晚上10、11、12点都昼夜通明，像腾讯和很多的公司经常这样，我们这个项目就在他们的公司旁边，如果通宵加班也问题不大，基本上到公司是200、300米。

    【郝继霖】我去过那里，就在深业科技园的附近，走大概10分钟都不要，隔壁还有一个篮球场，各方面都有，吃的、玩的都有，我没有记错大概每个单元是40平方米的，很合适年轻白领。

    【董方】这张图大家要记好（PPT），因为半年后看到不是这样了，肯定是给大家更美好的一个感觉。这是科技园周边的配套，有深圳大学，包括人才公园。

    深业U中心在宝安区的西乡，和我们的生命健康中心在一个地方，大概200套左右，名年的年中也会投入市场。这离我们的前海只有3点几公里，前海作为未来深圳最有活力最有创新力的区域，这个地方可以为前海提供更好的服务。

    【郝继霖】除了刚才说深业柠盟，深业有居，第三种呢？

    【董方】这是大家最感兴趣的，这由郝总来介绍。

    【郝继霖】深业上居，主要为精英、有品位、居家为主，这些房型差不多是100平米以上的，很适合整个家庭在那里居住。

深圳新浪房产 04-25 18:53

【郝继霖】我知道，第一居是什么，就是他们刚刚媒体朋友们去过的水围村的柠盟，这个用绿色的字（PPT）代替它很年轻，我们觉得有三个重点，第一是年轻，第二是共享，第三是汇聚。特别是在水围这个项目里面，一个旧改新的项目里面可以表达出来。

    这个项目是在水围城中村的改造，很有他的特点的，可以说是深圳第一家在城中村里面的改造。刚才你们去的时候可能还是发现有一些工程在旁边，那个是村里面的工程，我们的工程已经做完了，村里面在商业部分他们还在改，希望在农历年前可以改好。有504套，刚才说到我们跟村谈判的时候不简单，有些人硬是不肯租出来，所以504套是占了绝大部分，今年年底应该可以开始运营了。

    我说一说特别的地方，因为在整个过程里面我是参与的，我们同事他们说到设计等等方面，我是一直有参与的，我蛮有兴趣的，虽然我不年轻了。

    这是2016年的外立面（PPT），2017年6月出彩了，给了他很多的色彩。配套上面我们也做了一些工作，以前每一栋是独立的，有好几栋。我刚才说了是“融合”是“汇聚”，我们中间加了连廊和电梯，为他们特意而做的。这个连廊把整个柠盟的社区连接起来了。刚刚你们参加了“柠盟之家”，我们希望所有的人可以多分享、多交流，所以就把这个连廊做起来。

    这是旧的客厅，这好像我年少的时候同一个房间一样。现在改得非常简约、非常精彩，有没有人想住进去的？

    厨房以前是罐装的石油气，现在已经燃气到户了，很干净、很安全，这个都做得非常好。卫生间最重要了，以前的卫生间跟现在的卫生间，天天洗几次澡都可以。

    还有一些公共的地方，以前没有洗衣房，现在有共同的洗衣房在天台。这种生活就是我们要改造的生活。曾经有个记者跟我说，他说“你们花了很多钱吧？”我们说没有，其实真的没有花很多钱，我个人认为设计带来的效果、带来的价值，是很多人都想不出来的，你有很好的设计，其实可以带出更高的价值。

深圳新浪房产 04-25 18:53

  【郝继霖】我觉得这一点是非常重要的，因为虽然数字说1万不是那么多，但是都是集中在市区里。而且我了解到这些地段都是很好的，有时候有的是靠近高尔夫球场，有的是靠近交通枢纽，就香水围村一样，可以说是市区里面最完整的一个城中村，很方便。

    【董方】城中村里面也是核心。

    【郝继霖】这些点都很重要，香港虽然屯门究竟是给香港人住还是给深圳人住呢？你有没有想法？

    【董方】随着粤港澳大湾区战略的推进，应该说深圳香港是粤港澳大湾区最核心的两个城市，将来这个地方是租给深圳人还是租给香港人，我觉得只要是粤港澳大湾区的人我们都欢迎。

    【郝继霖】所以“双城六区”是我们其中一个很重要的点，第二点是什么？

    【董方】第二点是“一生四居”，人的一生既长也短暂，至少从我们的产品来讲，我们希望从你的年轻时代大学刚毕业，到你刚刚成家，到你有一定的积累，到你的晚年，类似于像郝总这样的为深圳做出重大贡献的人，我们希望晚年也能够提出比较好的产品。

    “一生四居”我们觉得目前发布长租公寓的地产公司里面还是比较少见的。

    【郝继霖】我觉得很多人会有兴趣，虽然在地利上已经不得了，在深圳的四区之内，加上香港屯门又很靠近深圳，现在还有一生都照顾我们，哪里有那么好的发展商。

    【董方】也就是深业集团了。

深圳新浪房产 04-25 18:53

【郝继霖】在座的很多人来之前看过了和惊讶，他们感觉是一个旧的村里面能够做到这个样子，很多人要申请，我就没有资格了，虽然我心态很年轻，但是他们不给我去申请。在这一方面我们觉得不错。

    不过其实做长租公寓很多发展商都在做，用几百万的土地和更多的资源来做长租公寓，究竟我们深业有什么特色，或者我们有什么样的模式，去做长租公寓呢？

    【董方】应该说经过一年多的反复研究和讨论，我们提出长租公寓的“深业模式”，这个深业模式合不合适今天正式向大家介绍，大家也可以做一个评判。

    我们的深业模式概括起来三个方面，第一个方面是“双城六区”。

    【郝继霖】什么意思？

    【董方】这张图（PPT）应该是第一次向我们媒体朋友展示，我们的家当都在这里面了。

    【郝继霖】家长们就是坐在前面第一排的。

    【董方】双城是深圳、香港。

    【郝继霖】我很开心听到香港也在内。

    【董方】六区是深圳的罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙华区、龙岗区，应该是深圳比较中心的城区，尤其是罗湖、福田、南山在以前是属于深圳的关内地区。总的规模到目前为止我们已经完全确定的是大概1万多一点点，总共面积是37万平米，我们这个数字比较简单，但是我觉得里面包含的内容很丰富，我简单说几点。

    第一，37万平米大概有7万是租赁的，比如柠盟公寓跟城中村租赁的物业。还有30万平米是我们自己持有的物业。应该说到今年为止深业集团大概总共持有的物业有100万，我们拿出了37%做这个长租公寓，也体现出我们的决心和对政策的支持力度。

    特别像福田区、南山区、罗湖区最核心的中心城区，能拿出这么大量的物业，初步统计在这三个区里面这37万里面占到了70%以上，在这么核心的位置拿出这样的一个产品做长租公寓，恐怕发展商还是比较少见的。

    同时我们今天在香港拿了一块地，我们也准备在其中拿出一部分作为长租公寓。

    从这个图（PPT）体现出我们进军长租公寓的信心、决心，包括我们觉得在深圳应该是有相对的规模优势的。

深圳新浪房产 04-25 18:53

   【郝继霖】配合中央的政策，我们深业集团有没有什么具体的行动？

    【董方】可能在座的有记者参加过我们在去年5月4号和深圳市人事局、深圳市住建局、共青团、深圳市委联合举行的“青年房卡计划”这样的一个发布仪式，应该说我们进入柠盟公寓特别是青年公寓还算比较早的，从去年5月4号到现在，到明年的1月份，应该说我们第一个长租公寓会正式开放。这中间其实经历了很多的艰辛，至少我们在去年5月份打算进军这个领域的时候没有想到会有这么难。

    【郝继霖】是啊。

    【董方】比如我们的柠盟公寓跟村里面打交道跟村民打交道，涉及到一些改造的问题、消防的问题，包括怎么更好地设计，包括装饰装修，包括整个平面布局，应该说花了很多的心血。做这样一个柠盟的青年公寓花的时间精力比我们做一些大的项目花的时间精力还要多。我们呈现这样一个状况还会让大家感觉到比较欣喜吧，但是也看到了。

    【郝继霖】他们回来我就问他们，他们反应都不错，没想到那么好。

深圳新浪房产 04-25 18:53

深业集团副总裁董方先生、深圳控股高级商业顾问郝继霖先生 长租公寓分享

   【郝继霖】时间过得真快，好像很长时间没有见到您了。

    【董方】三年了。

    【郝继霖】今天看到很多新旧的媒体朋友们在这里，很开心，我是郝继霖，这是我领导。

    【董方】同事。

    【郝继霖】我来到这里已经五年半了，人家说我最笨在深圳没有买楼，想起就有点无奈啊，因为房价升得很快。我最近常常听到一句话“房子是用来住的”，这句话非常流行。听说十九大也有提到这句话是吗？您比较熟悉。

    【董方】最近我们一直在学习十九大，今天上午还在学十九大的报告精神。PPT上大家看到了（PPT），今年最重要的一个会议，中国共产党第十九次全国代表大会的报告，在正式的官方文件里面提出来“房子是用来住的，不是用来炒的的，要建立一个多渠道保障的租购并举的住房制度。”刚刚结束的中央经济工作会议里面进一步明确要提出“租购并举”，保护租赁利益相关的合法权益，支持专业化、机构化、住房租赁企业的发展。

    应该说是“天时”在这里，“地利”刚才大家看到片子了，深业集团在深圳还是有相对的规模优势，我们也有很多的存量物业。应该说我们从去年开始决定做长租公寓，把一部分我们自己的产能的物业做一定的改造作为长租公寓，地利也具备了。“人和”应该说我们有酒店运营的经验，也有物业管理的经验，应该说“天时地利人和”都具备了，所以说在这样一个时间节点上，我们在今天举行这样一个发布会，正式宣告我们深业集团进军长租公寓市场。

深圳新浪房产 04-25 18:53

【主持人】“租居新时代——深业集团长租公寓产品分享会”现在开始！掌声有请深业集团副总裁董方先生、深圳控股高级商业顾问郝继霖先生上台致词分享，有请！

深圳新浪房产 04-25 18:53

【主持人开场】

现场的各位媒体朋友，大家下午好，欢迎各位莅临“租居新时代——深业集团长租公寓产品分享会”的现场，我们准备了一段有关深业集团的介绍视频，希望各位能够走进深业、了解深业。请欣赏！

视频短片播放

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深业集团副总裁 董方 正在接受现场媒体采访~

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深业集团下一个长租公寓产品即将揭晓~

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“柠盟”是深业集团为落实推进政府“青年房卡计划”而创立的自主运营青年公寓品牌，由深业 酒店管理公司提供专业服务。

    “柠”吸取“柠檬”清爽自然的元素，体现当代年轻人独特的青春风貌、蓬勃的生机和无限的创造性。“盟”字诠释了聚合、共享的含义。五湖四海的年轻人来到深圳这个多元化、包容的年轻都市，柠盟为他们提供一个交流、融合并互相学习聚合平台。

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2017年，福田区政府提出由政府返租符合条件的城中村进行提质改造，将水围新村29栋统建居民楼改造为青年人才公寓，满足人才区内安居的需求。

    作为深圳城中村改造人才公寓计划的首个试点，福田区政府斥资1亿元，委托深圳国资委全资所有的深业集团对水围村部分村民住房进行全新设计、改造及运营管理，福田水围柠盟人才公寓项目率先落地。项目总面积约15472平方米，共计约504套设施齐全的青年人才公寓。

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最后干货分享，来看下申请条件：

面向在福田的企业人才住房，租金75元/平/月

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最后一波美图，35平一房一厅，每月租金仅2600平左右，看完之后小编决定换个房租~

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22.5平一房，租金75元每平每月，算下来一个月房租仅1600元，感受下温馨的小窝。

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22.5平一房的交楼标准

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22.5平一房，租金75元每平每月，算下来一个月房租仅1600元

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青年之家——公共共享空间

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先来一波美图，7种颜色的公寓，赤橙黄绿青蓝紫，真是亮眼。阳台景观

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坐标：福田水围柠檬公寓，靠近福民地铁站

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稍后将献上深圳首个城中村长租公寓——福田水围柠盟人才公寓美图~~

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福田水围柠盟青年公寓是深圳首个城中村长租公寓改造项目,它的出现引起建设规划设计、长租公寓、农民房改造、保障房建设等多个领域人士的关注。

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【活动流程】

13：00-13:30  福田水围柠盟人才公寓青年之家集合

13：30-14:30  参观柠盟公寓

14：30-15:00  柠盟公寓一楼集合，乘坐深业大巴前往深业上城OT2十楼

15：00-16:00  深业集团长租公寓产品分享

分享者：深业集团副总裁  董方 ，深业置地常务副总经理  郝继霖

16：00-16:30  媒体提问时间

16:30          活动结束

深圳新浪房产 04-25 18:53

今天下午，2017年12月27日“租居新时代—深业集团长租公寓产品分享会”在深业上城即将举行，关于长租公寓的市场与未来的探讨，值得关注！

深圳新浪房产 04-25 18:53

深圳市场中的长租公寓行业一时风起云涌。深圳本地长租公寓运营商里，除了大大小小的个人投资者外，涌进这个行业的还有万科、金地、龙湖、旭辉、链家、世联行、碧桂园等，现在又新加入了深业集团。

深圳新浪房产 04-25 18:53

如今,在“租购并举”等政策的引导下,长租公寓迎来发展“风口”。 近期的租房市场十分热闹，品牌房企、互联网巨头、银行等纷纷入局,加入到这个万亿市场的抢滩队伍中来。建行、中行等也迈开与政府和房企合作的步伐。