现场直播：跨境出海行业高峰论坛

深圳新浪房产 04-23 21:18

主持人：感谢康平先生的精彩演讲。现在为止，今天的大咖分享就暂告一段落，相信在座的创业者们今天一定收获满满，在泛出海征程上更加一往无前。

今天，制造业面临着前所未来的压力，传统制造业到底该如何转型升级？可以说，传统企业要转型，不仅仅是组织结构，业务模式上的转型，更多的还是需要思想的转变，技术企业有一技之长可以以不变应万变，制造业的未来又将何去何从？制造业出海的路到底在哪里？出海后如何实现本地化？下面就来听听我们的行业领航者们就这些问题都有怎样不同的看法，他们又会为我们呈现怎样的思维碰撞？让我们有请 赤子城（solo）副总裁王新明；X Newsdog创始人/CEO陈彧（yù）堃（kūn）；FENOX VC合伙人吴杰夫；麦萌漫画创始人孙于淼；闪传CE0姜天鹏；BIGO Tech联合创始人/CTO 胡建强；深圳市跨境电子商务协会会长王馨；东莞市和旺电器有限公司总经理 冯朝晖上台。这一轮的主持交给我们的王新明王总。

王新明：接下来咱们就解答一个同样重要的问题，就是怎么样出海，今天的议题叫制造业出海如何本地化？我是第一次到东莞来，到东莞纠正了自己原先的一些错误和人士，东莞最厉害的产业是制造业，制造业包括东莞，包括珠三角都有非常深厚的底蕴。今天就各位专家各个领域出海的大咖也坐在这里，我们就共同来研究或者分享一下在各自领域如何做本地化？就这么几个问题，第一个就是如何选定合适的国家或者是地区？还有一个就是如何搭建跨文化团队以及供应链的搭建？咱们可以从胡建强开始给我们分享一下。

胡建强：我们主要做直播，把YY直播的模式Copy到国外去，因为我们是发明了相对海外互联网公司，因为国外公司商业模式很多是作为用户做广告去赚钱，我们不一样，我们是娱乐，通过打赏我，外国人不容易接受，我们想了很多办法。我们第一个选择国家是泰国，因为我们是做娱乐直播的，从泰国覆盖东南亚，印度大家都去，所以我们也去，实际上整个过程其实还是懵的，还没有做详细的规划，做事情就是走一步看一步。

我的运气比较好，大家都觉得印度还是能赚钱的，我们要适应当地的文化，特别是我们做直播涉及到对内容的监管，有的国家是热情奔放的，还有一些国家对我们相对保守一点，我们要去和当地的部门合作，怎么样做好监管，我们当地有本地的员工，怎么尊重他们的习惯，员工去了，我们认为没什么的单词，但是当地可能是不好的单词，就不能讲，实际上我们也踩过很多坑，有员工很正常的说了不好的词，但当地的员工就觉得不太好。实际上中间确实是遇到很多问题，但最主要的是把自己的事情做好了，然后去适应当地的文化，差不多就这样，谢谢。

吴杰夫：我是来自FENOXVC，跟各位邮电部一样，我们本身是海外公司，我们做的是入海，FENOXVC有一个基金池，我们尽量投海外的项目，但今年一个月前我们在中国落地了，我们看看会投国内的项目，因为在互联网行业是没有边境的，出海、入大陆都会做了不起的事情。我们是科技公司，我们也投了很多黑科技的项目，任何一家出海的企业一定要做好两件事情，一个是用好非常好的科技，像那个同事讲的建立一个生态系统，比如说康总的亚马逊系统，第二是重视国家的合作性，很多时候因为合作性的原因，中途会受到很大挑战和压力，这是我个人的想法，谢谢。

王馨：我是深圳市跨境电子商务协会会长王馨，其实我们大家知道跨境电商，其实刚才康平说了，我们是在13年才开始火起来的，第一年我们都是埋头做事的，最开始欧美市场和发达国家会多一点，但是现在大家看到了，很多出海者往东南亚去发展，我们刚才看了专家的报告，还有一些非洲市场，我们看这些国家，我有几条总结，如果你的品牌非常好，各方面都很完善的话，你可以到发达国家去开拓市场。如果你的品牌不是很强，但是你觉得你的产品在国内做的差不多，现在除了去库存之后，我们知道整个国家经济在改变，经济改变之后，对我们生产者来说是不好的，我们不单去库存。我到会员企业去，他们在发达国家都卖的非常好，这个产品我们可能都不用了，就是塑料盆子、电风扇等等这些，在非洲市场卖的非常好。有的时候因为汇率的问题、支付的问题，你没办法免税去交易。

如何打造自己的团队？要适合自己企业的一个现状来去做的，如果说你的企业本身是做设计的公司，我觉得你就在你的设计上面去做，因为互联王把我们所有东西都联在一起，不光是产业链，假如说你只有几个人的团队，也许你把工程制造或者某一块做的很好。原来我们看到在2013年的时候，我们的利润率很多是70%、100%的利润，现在很多平台上的利润已经下滑了30%、40%。

我说一个政策问题，我们其实看到美国的经济，大家讲出海，其实我们知道现在中国面临的问题是非常多的，我们十九大当然是上个时代和这个时代转折点，但是我们看到特朗普来到中国我们都很关注，自由贸易国的协定他不再承认了。回到美国，他开始设计他的贸易很多的壁垒，其实都有很多专家问你们的贸易的壁垒是什么样的？我们觉得如果做贸易，在未来对双方都是不利的。

还有我们的税率问题，前几天新闻，企业所得税降到20%，特朗普提出所得税等等税统统在下滑，还有个人税点，从明年1月1日个人所得税下降。企业要转型出台，国家要保驾护航，为我们的企业敞开一条路，让我们做出去，谢谢。

冯朝晖：这里面都是互联网的，我是唯一一个制造业，我是在东莞15年的企业，我们走出去了，但是我们没有政府所说的那么高大尚，一带一路什么的我们都没有，因为我们在搞产品，我经常跟同事们分享，我们东莞的企业基本上是属于没爹没妈的，所以说我们就很努力，我们这次包括市长去到墨西哥，墨西哥总统也在向中国靠拢，习大大也去过墨西哥，我们市长带着我跑过去，墨西哥是北美制造业大国，云集了一线汽车品牌、成品工厂，要的就是珠三角这么好价格和这么好质量的产品，在这里我们的客户是求着我们，在墨西哥我们是爷爷，我说我情愿做爷爷。东莞工业配件，就是要把东莞工业配件，这种东西在东莞是非常低端非常落后的，但是在其他国家就是高端的。

我们要帮他们做什么？帮五金佬，因为他们不懂得外语、不懂得交易、不懂得外贸，所以我们要帮助他们，他们要求零库存，我们在北美组建一百亩的工业园。把东莞最有核心价值的五金走出去，我和康总也是好朋友，我之前也做过亚马逊。我们完全是为了活得更好，我们在越南，因为亚马逊需要占在电商的40%，我们以那个点销售大的东西，家居、铁据等等，其实越南地方我也不喜欢，但是我响应越南的外贸环境非常好，各个国家为了抵制中国，给越南就是零关税，在那个地方生产就是我们自己的技术，利用那边更多的人工，我们卖的是网络的，质量好，价格有优廉，也就是我们制造业土老帽走的路。

孙于淼：说到出海的事情，在我来说，我们是第一家漫画公司出海到日本，当时考虑到国内动漫产业，整个企业的发展没有太多的机会，因为你需要给内容更多的时间以及耐心。每个企业都自身的价值点，这个项目很冒险，对于行业从业者来说不行，因为在这两年当中，动漫发展体现出一个很强大的弊端就是说行业的从业者其实成长的不是特别好，或者说群体不是很足够，我们当时想去日本，第一我们希望结合当地的产能，因为他们已经进入到老龄化的城市，全球纸媒的衰弱，这是我们看到的一个机会点。第二个点中国有一批非常优秀以前从事外包产业动漫产业的人才和团队，他们90年代的时候，开始从外包转向自己的原创，这是我们需要的一个点。中国已经从中国制造到中国创造的领域，我们希望通过我们的努力是否可以把更多的优秀内容带出去，因为在以前有极个别人把自己的漫画已经在国外进行出版，这是一个非常好的契机。

同时对于金钱的看法，在中国，只要你开价开的好，寻求合作的话，金钱委员不是撬动这块的开门砖，经过一年的努力，我们得到一些成绩，我们的漫画在日本平台已经冲劲了行业的前十，而且我们也搭建了我们自己的产能，在国内在成都、厦门、大连，将核心的技术引进国内，将更多的产能、优秀内容带出去，这也是我们一个核心的诉求，通过日本的点，今年涵盖到了韩国，谢谢。

姜天鹏：大家好，我叫姜天鹏，我们是移动互联网里面的一家企业，我们主要做的软件叫闪传，您手机里的电影或者歌曲可以不用流量的方式就可以发送给对方的手机，我们的主要市场是在印度、东南亚、非洲。我们和制造业有一点，我们的软件是APP，主要解决了手机之间传文件的需求，和手机品牌有关系，深圳包括海外的本土品牌都装了我们的软件。

第一个问题是我们怎么选择国家？我个人非常的喜欢哲学和道德经，道德经里面是一个学术著作，实际并不是我们选择哪些国家，而是哪些国家选择了我们，是我们的东西适应了那些国家用户和产业的特征，所以那些国家的用户选择了我们。这是我回答的第一个问题。

第二个问题，我用哲学的方式来回答，你打造团队唯一的办法就是打造团队的过程才能获得，你打造团队闻唯一的能力在打造团队的过程中才能获得。具体来说我们招收当地的员工，通过把中国的想法产品在当地员工里面在公司内形成完整的共识，然后用当地的员工在当地做业务，谢谢大家。

陈彧堃：大家好，我叫陈彧堃，我们现在做的软件叫云Store，我们现在在印度有3000多万用户，我们是去年初做的，按照老家话来说就是不是我们选择市场，而是我们符合市场的需求，所以我们才得到了成长需求，具体来说我们怎么选择市场，或者说怎么让这个市场来选择我们？我们怎么样在印度把这个事情做到好的增长速度？去年年初的时候，我做过这么分析，全球大概有20多个国家，我觉得做类似今日头条有几个关键点，首先我要确定它不是一个我做一个东西被全球应用化的市场，不是我做一个东西我就到处去撒就能成功，因为内容具有凝聚性，有更多的内容才能吸引更多的用户，所以有中心的凝聚力。为什么是印度，第一是人口，只有在大的市场里面，第二个市场是这个国家的渗透率因为我们这件事情是纯粹的，我们一定要跟着厂商走，所以我们现在在小米、VIVO也做了预装，一定要是智能手机渗透率足够低，才有这样的机会，还有一点很重要，从内容角度来说，一个巨头或者是一个推进，我要求这个国家的内容高度分散化，怎么理解呢？如果国家只有那么几个媒体，那这个事情没有那么多意义，我需要百花齐放，有各种小机构在这里面，我作为一个平台才具有平台的效应，所以综合这几个优势来看，我列了一个公式算了一下，印度是排在第一位。

我觉得每个人去创业的话，我觉得很重要的一点是你要知道你自己团队的基因是什么，我的团队都是我从上一个公司带出来的工程师团队，我给这个事情定义的是引擎，这个引擎是需要80%的技术，打法算法，首先我的切入点就是没有那么重的要求，20%也是挺有挑战性的，对于中国人做印度市场来说，我怎么做的呢？其实没有特别多的诀窍，就是招人，招最好的人，怎么做到这点？这就需要高密度的筛选过程。

在中国，我用到很多人脉去推荐去做这个，在印度我做不到这点，我可能招一个HR，我会去让HR找100个简历，让他跟这些人去聊，可能这100个人只有10个人愿意去跟他聊。我们去印度，我们就会高密度一天可能见10几个人，我们会找不停的找人，来弥补人脉缺失的一个问题。我们要尊重当地的习惯，我们不要太高度去做这个难度，我们经过一年下来，当地他们在本地做事，举个例子，我们是有竞争对手的，印度是语言非常多的国家，所以我们要支持这么多语言，刚开始我们是支持不了，我们的竞争对手是支持了11种语言，我们花了一年的时间，我们通过高强度选择人才的机制，并且我们在技术上比它做的更好。

吴杰夫：国内出海的企业，他们都是领先的，为什么不是说一个一个占市场，我很好奇这一点？是用了什么黑科技吗？把关健词进行分析还是说你们就是不停的招人，高效就淘汰还是怎么样？

陈彧堃：头条现在是大公司，大公司有巨大的市场，但是入场的速度是一个问题，速度和压力是不一样的，在缝隙里面是创业机会，各个市场为什么都不是头条低，短期可以砍掉这个试点，那长期呢？但一定是有机会的。

主持人：还有其他补充吗？接下来关于细节的情况，我们可以会后进行沟通，通过这一轮的分享，你补充一下。

吴杰夫：中国的企业往往在国内还没有作第一，国内第一为什么不能在国外作第一？

姜天鹏：我觉得两个方面：1、中国在移动互联网里面是比国外高端的，我们整个中国的工程师，腾讯培养的人才，阿里培养的人才，人才是比较好的。2、思想和认知，中国环境下，我们经历了互联网各个方面都有认知，比如说我们看到腾讯，就能看到腾讯所有的历史，看到腾讯的成长，阿里的成长，这些东西至少对我来说有非常强的认知和牺牲，就好像是说，我们站在印度未来的角度看现在。

吴杰夫：国内的第一公司为什么不到巴西、印尼继续做第一呢？

姜天鹏：我的想法可能就是说公司大了，决策、流程、各个方面对市场就不敏感了，只能是这样。

主持人：好，谢谢，非常精彩，通过分享我们都发现在座的各位都肯定是出海的老司机了，肯定在出海的道路上扫过雷，填过坑，接下来建议大家也可以分享一下在出海过程当中遇到过哪些坑，如何识别这些坑，避免这些坑？

冯朝晖：我们做直播类的东西，刚才也讲了，有很多坑，一个坑就是文化，我们做这件事情就是在输出中国的文化，就是说娱乐打赏的东西，跟当地很多东西还有点冲突，我们需要花很多时间去教育。另外一个，当地的团队的问题，你可能要花很多时间去淘汰掉一些人，最后留下来一些不错的人，最后我们还是真的找到了不错的同事，不管是当地的还是中国人去到当地的，只要团队OK，这个事情还是能做起来的。

吴杰夫：我是想说，像冯总这些成功的企业家是抓住了一些机会，下一代的企业家，我看到了时间轴上的或者未来在上市的企业家，我们中国成功的企业，包括腾讯、阿里，他们给我们培养了领先的技术人员，加上我们对信息部对称的理解，同时我们吃苦、耐劳，我们想去任何地方做事情的勇气，带来了很多收获，未来我们恳请各位出海同仁一定要看中科技，一定要修炼技术的东西，因为我们中国的技术非常领先，我们可以做很好的一些在云平台、大数据的准备，可以分析每个人的状况，我们可以做每张脸的人脸识别，如果我们中国人人脸识别都比国外做的好，那我们就会领先很多，那时候我们就不会绕很多弯路，这是我们下一代不可战胜的大军，这些都是独角兽，他们会互相厮打，他们都是中国的公司。

王馨：我觉得不应该是坑，应该是碰到一些困难在哪里。现在中国走出去的企业是少数，如果销售一个产品，在这上面要排除多少个问题点，比如说你要卖出一个产品，你要了解每个周的法律是怎么样的，薪资标准是怎么样的，这都是将来你要出海要面临的问题，所以我觉得你们要把大方向的问题摸清楚，中国是互联网时代，我们的互联网全球排名第二，在这过程中，我们的技术数据是可以应用的，刚才谈到了黑科技的技术，包括无人机的技术，等等这些技术，我们利用现在的技术加速了进军这个世界的速度，这样我们就少了很多不必要的坑，可以少走很多弯路，这是我们每个人都要学习的过程。

针对不同的国家，学习这个目的国的习惯、法律、政策，这些东西我们都要去学习的，比如说去印度，本身就是佛教国，人生面就是跳舞、赤地拜佛的，用我们自身的优势和学习的优势，犹太人目前是最大经济掌控者，其实将来我相信我们中国人利用我们的优势在金字塔最顶端有我们的立足之地。

冯朝晖：我说坑吧，也没有，跟科技大佬，我也不知道说什么好，我就说我自己的产业园吧，我们在墨西哥做五金，这都是大的工厂，包括汽车厂、电子厂、医疗厂，这包括原料、热处理等等很多，我说如果所有的供应链都齐备的话，那对我们来说一点机会都没有，首先我们为什么来这里设场厂，那么大的工厂，快速进入到美国和加拿大，而且还有很强的汽车认证和车间的布局，我说我们做面子都要把这个东西做出来，我们就在订单中选择，尽量避免强的发光电路工具的，我说只要做引流的工厂，尽量把复杂的还是回到东莞，因为在东莞接的订单它不会做，我说这种痛苦要找回来，我们在墨西哥聚集的工厂需要各种五金和配件不会少，因为这种东西是东莞最强的地方，所以你们讲高科技我真的听不懂，不好意思。

孙于淼：我觉得冯总特别幽默，其实做任何产业都跟传统的商业核心是分不开，漫画产业应该是分成几个环节，勾线、上色、成稿。我们对数字资产价值的看待其实有很大的一些概念上和意义上的东西，我们去到日本之后，感受到非常大的点就是说对数字资产的保护和数字资产的认知，第二个点是说中国自古以来传统美德和吃苦耐劳是根深蒂固的精神，我们在当时也犯下这样一个错误，孵化器每个月产值是多少，但是日本发展下来不是这样的，虽然有这样的产能，因为钱对所有人来说真的都那么看重的，要生活，要艺术，要创造。

我们在腾讯动漫下面，在海外来说的话，大的企业会有大的思路，他们在当地收购到好的团队非常好，但是如果走下坡路的团队他们寻找不到好的企业，以游戏来说，他们找到锤子英雄联盟这样的公司，会给他们持续的资本，他们确实是会做的很好。但是如果在海外，确实已经脱离了95后全新动漫领域上，我们在日本也打过交道，我们在日本活的很好的原因是这个产业是需要我们的思维去改变，我们确实要交学费，但是确实对整个行业来说都是非常重要的。谢谢。

姜天鹏：我也是工程师出身，所以说我认为我们公司的坑就和我自身的坑是有关系的，说的具体来说，我们做的东西实际是非常有用户价值，在海外用户量很大，也很有名，我们在变现和挣钱的地方会想的比较晚，我们差不多是一直做产品做用户量等等，后面才开始考虑钱。每个人都是在自己的生命经历里面，每个人都是认知囚徒，我在15年的时候，被誉为国内第一天时投资人薛蛮子，他说了一句话非常好，他指导我，他说老姜，你一定做了好产品，没有问题，但是你只能说你做出了一个好产品，你是一个能做出好产品的公司，但并不是一家好公司，他说你必须要做出一个好产品，又能挣钱的公司。这句话非常大的提醒了我，我想表达的意思就是说如果做偏互联网领域偏用户领域，实际上可以适当考虑关注用户价值发展用户量的前提下，再考虑赚钱方面，谢谢。

陈彧堃：我觉得坑肯定是很多的，但是如果要跟出海这些联系起来，你做出海或者不做出海都是坑嘛。其实我们都有问题，所以一定要想别的变现方式，这个也是我们长期以来一直在思考的，当然最近也会有一些新闻出来，这是一方面，如果要讲出海的坑，我可以跟大家分享一个比较细的东西，因为我做这个事情有一个很大的事情是版权的问题，我们现在其实也没有版权的问题了，我们通过建立自媒体平台，我们让自媒体在平台上协作，所有的版权都是我们自己的，在这之前我们不可避免的找一些媒体，这里面坑就大了，我们在印度做这件事情的时候，印度很多媒体来给我们递绿色盘，这个在中国是没有出现过的，中国媒体和印度媒体是不一样的，他们对版权意识不一样，中国媒体教育也是。

有一个竞争对手，就故意的搜了那家媒体，那家媒体就说要跟我们合作，说把内容送给我们，随便取，第二天我们就要了，第三天就写了信给谷歌，说这家公司侵犯我们的版权，叫谷歌将我们公司下架，然后我们就和他们和解，他们不同意，我们就去找他们在他们公司门口睡了三天三夜，他们还是不同意，然后我们就把这个录了小视频发给谷歌，说这是恶意竞争。

如果谷歌不允许在上面上架的话，会有很大影响，所以经过这件事情之后，我们就痛定思痛，第一我们要在印度建立更多的商务关系，所以我们就加大我们的招聘力度，从那之后我们就建立多家办公室。基本上我们三分之一的时间都在印度待上。

第三个事情是我们要求建立自媒体平台，我们要求所有的内容都有合规性，这三件事情同时在做，是从17年年初开始慢慢变好，要说坑的话，就是因为本地化这方面，确实在当地造成了很大困难，这个也没什么技巧，我觉得需要时间解决，我觉得时间是最好的朋友，谢谢。

王新明：通过各位大咖对于填坑经验的分享，相信即将出海或者已经出海的创业者有非常大的指导意义，最起码可以绕开好多坑。今天下午就这个议题做出了探讨和分享啊，将海外出海者的路径，如何出海这个事情，越来越清晰，相信对整个制造业的出海是有本主的，在此感谢各位，也谢谢大家，谢谢。

深圳新浪房产 04-23 21:18

今天的大咖分享就暂告一段落，接下来是重点结合东莞制造业如何寻找跨境出海机会的高峰对话

深圳新浪房产 04-23 21:18

康平：谢谢主持人的介绍，互联网人最重要的是要心态开放，各位来宾，大家下午好，今天我演讲的时候，前面几位都是西装打领带，如果从衣着点评上，刚才我们的孙总感觉比魏总还更互联网，互联网人士确实不应该穿皮鞋，应该穿球鞋，为什么讲衣着呢？原因其实也蛮简单。大家知道，我们亚马逊前两天发生了一件事情，有多少同事是从厦门刚刚赶回来的，举个手。有多少同事不是从厦门过来的，举个手。为什么这样呢？中国的同事是非常含蓄的，是也举手，不是也举手。

亚马逊举办了三次大会，分别是广州、杭州、厦门，正常人次超过7000人次，座无虚席，并且会场外有600人做了实时直播。我们大概统计了一下，整个两天人次达到超7000人次，这意味着今天出海已经相当的火爆火热，我讲的话题是助力制造企业打造国际品牌。我们在大会上面发布了亚马逊对于新一代贸易链的解决整合方案，这个跟我们提出来的新零售和第四次零售革命，坦率来讲，也不知道是谁提的，我跟朋友聊天到底什么是心零售，他说他也不知道，做成功了就知道我们在讲什么了，我们在做之前有可能成功我们就提出来，看能不能成功。

在新一代贸易链整合方案当提到一个概念，赋能制造商，我们通过两个大的事情，帮助制造商从卖家出海，比如说给海外的全球指明品牌做ODM的外型制造商，看看能不能帮助它打造自己的国际品牌，从卖家开始，通过互联网打造新兴品牌，最后是否能够通过20年，30年甚至50年成为国际品牌。

另外亚马逊在去年提出了线上B2B交易模式，对于制造商来讲，我们的赋能制造商在今年我们相当于其实没有什么新的概念，只是说在整个核心贸易链里面，我们将制造商作为我们贸易链中最重要的环节，当然并不是说贸易商不重要，贸易商依然重要，我看到我们有一个协会，在厦门大学迅速发表了自己的想法和意见，在里面提到亚马逊不仅重视制造商，也非常重视贸易商。

我今天给大家带来的课题就是出海，现在我们有各种各样的出海，其实风投资金，资金基金风险投资也在助力出海，在这么多出海过程中，我记得我们的魏总，我们有很多+，还列了年份，如果他明年再来讲课，应该写18年，叫制造+。亚马逊制造+做什么呢？我们团队干这个事不能光有目标，这个团队说句实在话，从B2B转到B2C，这是一个苦活。电商本来就是苦活累活。我们有一位同仁说你来深圳，每天加班不到晚上十点，你来深圳干嘛。在过去十年里面，从制造业，从B2B转到B2C，这么苦逼的活，你要有耐心、有恒心，才能做下去。

2017年有一个笑话，2017年最失败的决定就是卖掉北京的房去创业，第二个就是买了上海的房，这个充分说明东莞的房子值得被卖掉去创业。我们这么苦逼的活，没有一个愿景是不行的，我们制造+的愿景就是为中华崛起而招商。我们的愿景是跟习大大的方向完全保持一致，习大大说今天，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标。

我们今天能出海就是因为国内市场国内经济，在座的各位不缺钱，然后走出去才能让自己的生意变得更大，因为世界除了中国，还有接近50亿的消费者遍布在全球和海外，而今天在座的各位在衣食无忧的情况下，其实大家都担负起了中华民族复兴的伟大目标。如果你是一个OEM、ODM工厂，过去十年赚了不少钱，如果你再走下去，永远给别人做OEM、ODM，那你只是一个工具，当然OEM、ODM不会销售，因为总是有产品、品牌、销售商需要这个。同样的道理，大家赚足了中国人的眼球，过去两年，要在百货商铺卖一条裙子，不卖上千那根本不叫品牌。但是在美国，一条裙子也就一百美金。

中国经济发展到今天，无论是中国的品牌，还是中国的OEM、ODM不走出去，只在国内，你的前途就没那么大了，为什么说我们的制造商，为什么说我们传统的品牌商一定要触电？就是因为消费者的消费习惯在发生变化。今天你们的消费行为谁不在电商上呢，消费者消费行为变化以及电商科技变化就给整条贸易商带来了机会。当然贸易链发生了变化，也给我们带来了重大的挑战和冲击。一方面，人力成本、土地成本不断上升，一方面科学技术推动电商的发展，电商网络的发展又推动了消费者消费行为习惯的变化，而消费者消费行为习惯的变化碎片化的需求被满足，就意味着规模化的生产逐渐向多样化的生产变化。

在危和机是并存的，大家在危机的背后，大家看，电商的发展也非常迅速，2016年电商才赚到8.7%，我们预计到2021年全球电商将会全球达到16.1%，这是成长非常快的渠道。同样的道理，扬帆出海将会让你面对真正的是全球22万亿的零售市场，而电商作为大家成本最低出海的渠道，在2021年份额会从8.7上升到16.1。讲到这里，给我们公司做一个广告，在所有国家，除中国以外，亚马逊在欧美、日本主流国家，我们的流量排名，亚马逊零售流量几乎排名第一。这就意味着互联网和亚马逊可以给中国的品牌和制造商包括贸易商带来一个机会，就是借助互联网和亚马逊打造全球的互联网销售平台，而亚马逊会成为大家的首选通道。

为中国崛起而招商，我们东莞做工厂的时候看到的不仅仅是

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接下来的分享嘉宾是来自亚马逊的全球开店总监康平先生

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孙鸿达：大家下午好，刚才主持人介绍我那一段，我要重新介绍我自己，我一直认为我是工程师，因为我认为在做VC行业，最核心的是对行业的理解，对业务的理解，这样才能跟企业家和创业者谈到一块，才能真正把握核心价值，投资进去之后才能真正为他们服务，所以我要重新跟大家介绍一下我自己，我本身是一个工程师，谢谢大家。

今天我跟大家分享的主题是VC，出海领域VC投资的潮流与暗流，我们在看出海领域的趋势上的判断和我们对一些出海企业在进行投资时候的具体操作。刚才从马博士到黎总都分享了关于趋势方面的问题，我很辛苦的画了一张，但是不用多讲了，因为刚刚他们讲的很清楚。我讲的更多的可能是跨境电商，跟我们原有的制造业连接会更紧密，真正互联网在出海其实很早就有了，但是真正得到重视，并且高潮迭起的时间段应该是在2014年下半年，到今年应该系非常高潮的阶段，14年最典型的是环球预购，全球有了一家A股的创新互联网公司，今年到了并购，像这些价值链也得到了上市公司的并购，所以这里面大量的资本，大家都关注了这些点。

从我们公司来讲，我们正好在移动互联网兴起的点，2013年成立了，那个时候大家关注的比较少，我们偷偷摸摸也投资了不错的公司，这里面我们用红圈画出来的就是我们投资组合的部分，我们一共投资了70几个互联网公司，其中有20几家都是在出海领域的，这里面整个趋势，整个出海这块的发展历程跟我们整个科技发展历程是息息相关的。所以从VC的发展，每个阶段都催生了很多公司。

我们看到了一些趋势，还有可能存在的一些小坑。第一个现在趋势以前都是一些初创企业，尤其在2012-2013年的时候，国内竞争非常激烈，有一些企业在中国锻炼了强大的能力，2013年就开始往海外走，那个时候大部分走的时候还是国内初创企业，但是到了这两年，像今日头条并购，其实今日头条在印度还是在很多国家，他们都做了很多APP，来布局当地的内容生态。阿里也收购了大量的公司，像京东，他们全部都已经全球化的布局，所以在出海这个领域现在占主流的其实是尤其是今年开始是一些互联网巨头往海外走。

第二个就是整个融资和并购的高潮迭起，另外出海形势变得多样化。以前出海就是跨境电商，卖货。然后是解决信息不对称的问题，像门户网站，然后工具这样的互联网公司，然后是内容的输出，他们本身也是做内容和服务的，他们一直发展的非常好，还有一个中国模式的对外输入，还有一个个重要的跟我们在座相关的，我们认为这里面还有一波制造业，像东莞制造业非常丰富的可以催生出很多互联网企业，这里面会诞生几家全球性的品牌，这对各位是非常好的机会。

这里面也会存在可能一些坑，从我们投资角度来看，出海的公司估值都偏高。当年O2O大潮的时候，大家都做O2O，现在大量互联网公司去东南亚，可能每天想进入印尼的公司有很多，但是政府会出一个财报，这几百家都想进去可能只有几十家才能进去，所以会出现大量的2BC的项目。另外巨头跑步的结局就是小玩家，行业会被洗牌。原来大家都说出海是南海，在今天再往下两年，这个南海会变成红海，这已经不在是一个草根说我看到市场机会，我用我的努力杀出去活出自己的一片市场，但是要求是你的团队更完整，你的域名更健全，才能使初创者有更好的机会。

从初创企业到中型公司到巨头，会有一些挑战，里面都有很多是目前在细分领域里面龙头的电商企业，标准是供应链。今天到场的亚马逊康平他们，亚马逊公司迅速成长，他们之前用了供应链，得到了非常好的发展。因为时间关系，我不对这些一一展开来说明。这里面每个阶段企业在出海的大潮底下都会面临很多选择和机遇，重要的是需要依据自己的情报做选择，这些选择没有对和错，对于初创企业到底是要向欧美市场好呢还是做新兴的市场呢？像这种，我们一般建议是这样，如果你自身有研发能力，品类里面要全实名，可能占比会经历两家企业，那你可能有机会，在欧美投资，可以去试一试。

比如说前面已经有七八家知名品牌挡在那里，那就不要进去，就是说这里面有很多选择，这里面我们跟大家比较相关的跟大家分享的，作为投资机构，怎么样选择一些出海领域的公司？我举个电商的例子，归纳起来很简单，大家都说投资看人，看方向，看核心竞争力，但是具体看的时候还是有很多技术细节，从我们做早中期投资角度来讲。

讲跨境电商的投资，东莞制造业的企业，比如说跨境电商的领域，我们会对这个领域做分析，其实本质上跟实体行业，只不过是销售渠道是通过线上，直达到中端消费者，跟以前的B2B传统贸易形式有区别，我们分成几个维度，第一从几个产业链，从产品的生产到交付（物流、仓储、线上支付），最终怎么样把商品交付到海外，这个环节会涉及大量的，从我的角度会看，这些环节里面你做的努力是什么，这里面到最后，跟我们传统制造业几个核心指标是重要的，核心是资金周转率和存活周转率，如何控制在高速流转中，周转率是多个维度，比如说我怎么去选择品牌的周期，包括你选择相应的人选，都会影响到你最终的周转率。

对于我们实体制造业企业在大的机会底下如何出海，以前也经

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主持人：感谢魏总的精彩分享，接下来演讲嘉宾是坚果资本合伙人  孙鸿达，他的职业生涯始于德豪国际会计师事务所香港分所，在港工作期间参与多家香港及海内外上市公司审计及重组项目，熟悉资本市场运作。个人又是中国注册会计师（CICPA），英国特许注册会计师 (ACCA)。十多年的时间里任职多家知名跨国公司管理岗位，对众多行业领域均有深入理解。担任FINSTONEAG中国首席运营官及厦门万里石股份有限公司董事，供职期间主导其国内IPO申请进程，并成功引入多家知名战略投资者。下面请孙鸿达孙总为我们带来《出海领域VC投资的潮涌与暗流》，有请。

深圳新浪房产 04-23 21:18

魏方丹：大家下午好，我首先讲的是什么是泛互联网出海？它是指具备互联网属性的行业、公司、产品和服务的出海，包括应用、游戏、电商、智能手机及硬件、旅游、网络文学、影视、动漫、教育、体育和金融等。我们认为泛互联网出海应该具备的三个特点：具备互联网属性、快速资本化和规模化、具备核心竞争力。

我们公司出海的成长历程，主持人也对我们进行了介绍，我们也不细说了。刚才简单做了介绍以后来说行业的看法，从1994年到2014年十年间，中国的互联网公司基本上是复制美国的商业模式，像新浪也是复制与雅虎等。从2014年开始，可能中国的互联网公司逐渐走出了自己的道路，刚才黎剑也分享了对印度市场的看法，我这边也谈一下自己的看法，这边我们谈到一个数据，中美互联网公司战刀了全球的比较大的比例，我们能看到美国的互联网渗透率是比较高的数据，随着美国互联网渗透率出现，顶级互联网的出现，像中国我们大概也是有一个加速期，出现过美团头条这样的东西出现。印度跟美国和中国相比是有差距，随着印度互联网渗透率提升会有更多的互联网公司出现。

刚才马光远博士分享了他的观点，我们从更微观的角度去分享，全球前20大互联网公司中，中国公司占7席，红色部分是中国的公司，像腾讯、阿里巴巴、百度、蚂蚁金服、嘀嘀、小米，这些公司有一些公司是没有上市的。通过数据可以看到说我们中国互联网公司在全球占据了非常好的地位。这里边有一个观点很有必要分享给大家，我今年去了大概六七个发展中国家，我们去到很多国家，他们用的产品，他们社交用Face  Book，并不是因为他的产品好，而是他没有其他选择。所以这个观点就是全世界都需要信息革命带来的巨大福利，只是大部分国家并不能很好的为本国居民和企业提供优质的产品服务，最终将主要由美国公司和中国公司来给其他国家地区提供优质信息产品服务。我们依托中国庞大的底盘市场，包括我们的人才优势。

互联网的崛起，我认为我们有一大批的程序员，包括我们这边有效的资本市场，保证我们中国市场赢得更好的市场份额。这边大家可以看到，我的标题叫从Copy  to  China到Copy  from  China，第一个是支付宝在马来西亚，第二个是共享单车在新加坡，第三个是分期服务在印度。大家可以看到这三个例子是从不同的方向的。

这个数据来自我们公司，中国互联网公司在海外发展的产品是案桌的产品，APPStore的产品是5178款产品，Google Play3000款产品。互联网出海三个阶段，其实这个我在很多地方都有讲过，我个人从2012年开始踏入移动互联网出海的浪潮里面，是我们公司做了锁屏产品，我们当时偶然的一个举动就让自己踏入了让互联网出海的这一波洪流中，到2012年-2015年的时候，我们就推广了一些工具到全球，像清理、杀毒、优化、桌面、锁屏、传输、美化、文件管理。到2016年类型是内容+服务，细分内容就是社交、直播、短视频、新闻、服务就是电商、地图、支付、互联网金融，推广到新兴国家。2017年至今我们的类型就是内容+服务+Saas，推广区域就是新兴国家。

中国互联网出海的两大里程碑事件，我认为我有一定发言权，我们公司是三年前成立的，2014年7月份，2014年5月份的时候，我投资人给我发邮件希望我出来创业，邮件内容是猎豹上市了，之后会有越来越的互联网公司出海，因为猎豹作为现在出海的代表，猎豹花了几年时间上市，做到美国上市，通过几款工具出海给了很多行业感觉就是我们也可以出海，而且可以做一家上市公司。所以我们也踏入这个浪潮里面，现在有越来越多的互联网公司出海做市场，有一些中国公司出海创业的时候，他们说我们只做海外市场，甚至可能在2014年的时候，出海的词汇并不是特别多，可能很多人不会用这个词汇，大家说我们用海外市场，国际市场，出海我们更容易理解，把出海词汇放到我们的品牌里面，代表我们对这个领域的高度乐观。

右边的图片是2017年11月份，NYSE这个公司被11亿美元收购，他们做到并购体量，可能未必有猎豹的体量，只要我找好机会，然后做上市，应该说我们的创业门槛更低了，我们也可以做一个猎豹，比如说我们也可以做这样一个产品。

这个地方来去和大家分享我们公司出海的使命是让中国互联网服务世界，我们不断践行这样的使命。2017年我们讲的是创新，我们通过我们公司的活动，把中国很多创新的模式带到这些国家，尤其是一个新兴的国家，他们更多的阶段是解决当地的服务，我们中国公司可以跟他们一起解决这样的问题。

这个是最新的，今年出海最热门的就是互联网金融，我这边有几个例子，他们是其中的代表，供大家去学习和了解。互联网金融我认为是有机会，但是这里面机会也不大，可能在落地过程里面还是有我们预料不到的问题，比如说风控，我们的资金怎么出去，怎么去催收等等这样的问题。这边是我个人和我们公司的二维码，我也愿意就互联网出海跟大家进行交流啊，感谢大家。

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接下来的嘉宾来自白鲸社区 白鲸出海创始人、CEO 魏方丹

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以印度为生产中心专销第三世界国，这里有一个路线图，在印度的更多的厂，更多的是销往是印度。同样以挖掘机为例，因为中国虽然说像一些品牌的产品性价比上，我们认为性价比非常高，但是到了印度以后，我们发现性价比并不占优势。英国的一个重工业老企业，他们的性能达到了80%，论纯粹的性价比相比，这也对咱们接下来出海印度提出了新的要求，我们现在认可的性价比，我们需要把这个价格我们再压低一点，他们把很多东西都砍掉了，然后用液压的不用液压，用弹簧，GDP远程的锁也取消掉了，在印度不需要这些功能，他们只要便宜，够用就好了，我们在国内做这些组装可能印度不需要这些。

印度除了在市场上是我们值得考虑的地方，在人力资源上也是我们中国公司出海的一个很重要的点，以华为为例，为什么华为在印度设立人力资源池？华为有一天发现在非洲、中东的运营商，甚至包括南亚，我们发现这些运营商的高管全是印度人，当然这是海外印度人分布的优势，但是当我们中国人在继续往更远的地方发展的时候，再把印度人派往到这些国家跟客户沟通，效率会不会更高呢？其实事实也是这样子，像条件不太好的国家，现在我们80、90后去适应那么艰苦的条件，但是对于印度人来讲，他们不会计较那个东西，他们占据了非常有利的沟通的优势，同样印度的服务外包也是中国公司在全球话的过程中可以用到的，不仅仅是只有印度，但是印度也在给美国的银行做数据统计，印度的律师在美国代写合同，印度的医生也在给欧美发达国家市场的诊所和医院做基础的诊断。所以印度有很多我们可以用的东西，它不单单是一个市场，我们去做全球当中的跳板。

前期还有一些坑，印度人诚信不好，租房子骗钱等等，这些都是小事，真正中国公司在海外需要重点关注的问题，第一是产品认证，尤其是对大湾区做电子产品的，比如说做智能音响啊，我们想把这些卖到海外，我们就要得到认证。如果咱们优势产品一旦在印度有竞争的时候，这些竞争都会呼吁对产品的专销。中国公司自己也会出去设厂，先走出去的企业也会通过贸易壁垒来保护自己的前期投资。

信息安全，互联网、IT信息行业行业要做好相应的预计。转移定价也是，咱们大部分在印度都是卖产品的，大家为了能够留住更多的利润在国内，往往会高价在印度进口中国国内的产品，来降低印度的利润，这个转移定价也是印度政府来查中国的企业，常设机构也是一样。

我们公司是帮助中国公司在印度做供应链服务的，这么多年我们在印度也做了媒体产品，也在印度做了一些投资，我觉得如果说要说服中国公司去投资，我们也要用良好的成绩来证明，今天的分享就到此，谢谢大家。

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黎剑：尊敬的东莞市政府科学技术局领导、天安数码城代表、在座的各位来宾、嘉宾，大家下午好，今天我非常容幸能有机会在这里跟大家分享关于印度的一些事，今天整个会议的主题是出海，出海并没有限任何国家，为什么先从印度开始，我想分享一些信息，印度从2014年开始，就已经是全球是排名第三，不管是数据还是国际货币基金组织，评价购买力要看总量，其实从去年年底，今年年底印度可以超越英法，我觉得这可以给中国企业出海的判断和选择中带来新的一个思考，真正让印度是不是已经成手了。

过去14年保持年均7.58%的增长，很多时候是因为中国的增长更快，大家对印度没有多的在意，我们碰向比较中印，印度比中国略低，在两年前才有增数的超越，我不想陷入中印的对比当中去，印度不可能超过中国的，但不代表印度不是好的投资地。说到印度人口，大家肯定有的人已经意识到了，印度有13.5亿人，印度20岁以下人口的绝对值已经超过中国了，要比中国要多34%，多1/3，这得印度未来20年的发展带来了非常充分的劳动力。国内还有一个观点说印度十二三亿人，真正有价值的人只有一二亿，但我们往深研究的时候，有一些指标不是一两亿加十亿的组合，印度4.62亿互联网用户，我相信这个数已经把印度推到了全球，按照互联网来讲，是第二大市场。

互联网用户都代表了经济的共享，他们背后代表的是消费力，并不是说二线三线城市的人就没有用。这个图的现象也存在，但是这个也是印度，我们很多中国公司总部都设在这里，包括东莞的OPPO，最近东莞的OPPO把总部迁到这里，印度有两边性，有它很好的一面，也有没发展好的一面。

今天的主题讲印度，其实在过去的十过年里，到了接近700多亿的时候就面临很大停滞，背后有很多原因，一方面是印度制造业的发展，再就是还有一些原因包括中国现在和印度之间大部分的双边贸易，他们自己在做双边贸易的时候。我们在印度的中国企业也非常多，据我们统计，现在有大概800家，各个行业都有，今天因为咱们是在东莞，我也特地统计了一下整个大湾区出海的情况，下面分享一下，中印之间大家可能也知道在62年的时候，我们有边境上的冲突，在那之后中印的政治关系降到冰点，直到七几年的时候关系才逐渐恢复，主要是通过从香港或者是广州出口到孟买。

从90年代中期开始，中印之间的合作就进入到以基础建设承包为主的模式，这里面最有代表性的其实是中国像山东、北京国企、央企，他们主要成立了水电、路桥项目。从大湾区企业出海的角度来讲，在电信领域发展非常快，不仅包括华为、中兴电子设备制造商，也包括了香港的格力进入到印度的市场。

接下来从06年开始是中国的消费电子行业进入到印度的高峰，来自于我们的大湾区的美的、格力，有的通过自己做市场，有的是贴牌的形式，再往后升级的过程中，像OPPO、VIVO、魅族也都印度发展的非常好，据17年手机销量统计前五都是中国品牌，来自大湾区的OPPO和VIVO表现非常强势。

UC是自己的努力拿下了移动浏览器的份额，也是基于它在印度的表现，让阿里看到了移动互联网出海的价值，最终促成了这次的收购，此外在广州还有像Mobvista，来自于广州，孵化于YY的，还有深圳的移动应用等等，他们是在印度有的通过媒体，有的通过短视频或者视频直播进入到印度市场，所以我们现在不管是来自大湾区还是来自中国的企业，在印度表现还是不错的。

除此之外，我们还有医疗设备的出海，也有电子制造，因为现在OPP和VIVO本地制造之后，他们把自己上游的很多企业，我相信也是来自于整个大湾区很多其他地方的电子设备制造商也都追随着OPPO和VIVO来到了印度，现在也成为了海外集群。还有一些建筑材料也在出海，他们更多的是往印度的古狄拉特，像万达今年暂停了投资，其他的像碧桂园仍然是坚定了计划，印度是大家考虑的一个点，我想借此机会分享一下，咱们的公司在印度的模式，简单来讲，我们在做印度销售的同时，加大本地的维修，像麦瑞这样子，我们也可以在在此基础上进行生产，比亚迪在印度有自己的加工厂。

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接下来进入大咖分享环节，首先有请竺帆公司创始人兼CEO 黎剑先生

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主持人：感谢马先生的精彩分享。大众创业，万众创新，我国创新创业生态环境迈入新高度，优惠政策、资金扶持、资源对接等方面的力度更是掀起了创新创业的新浪潮。中国制造企业要跨境出海，离不开众多富有经验的服务平台的支持，天安数码城T5，在建设之初，就以国际化思路在布局和搭建中外沟通的桥梁，中加直通车、北京大学SOC实验室、中国国际人才交流基金会，行业国际专家教授组成的智库，已经为深莞乃至整个珠三角的成长型企业提供一个快速孵化、健康成长的大平台，对企业的转型升级起到了极大的促进作用。

积极促进中国技术和商业模式快速输出，打开融会贯通的大门，面向深港及海外优质创新企业进行深度耕耘，由天安数码城T5汇聚各方资源，联合创新企业、跨境电商平台、创投机构等组织发起成立的《天安数码城T5跨境出海战略联盟》，将进行盛大的启动仪式，助力东莞乃至全国的传统制造业在全球贸易电商化的浪潮下成功转型。

下面让我们有请天安数码城集团总裁杜灿生先生；东莞市科学技术局副局长卢钢先生；竺帆公司创始人兼CEO 黎剑先生；创业黑马华南区总经理谷峥女士；深圳市跨境电子商务协会会长王馨女士；东莞市跨境电子商务协会、东莞市和旺电器有限公司总经理冯朝晖。有请以上领导来到我们的台前，我们现场的所有的朋友，我们一起倒数5个数，共同开启我们的联盟，5、4、3、2、1。（启动仪式）

天安数码城T5跨境出海战略联盟已成功启动，（合影）我们期望联盟会汇聚越来越多的出海企业，和衷共济，携手同行，共同走向世界。

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马光远：东莞我非常喜欢，喜欢的主要因是它的活力比较强，我过去给很多地方推荐东莞，我说你们一定要去看一下，那个地方的产业发展和创新的活力，我们再过五年去看一定是中国创新的高地，现在我说的目标越来越明确，东莞还是有你想象不到的东西的。我讲几点，因为我今天时间特别紧，关于出海，十年前的时候，我重要研究方向就是出海，但是那个思路，我觉得国家把企业走出去作为一个战略，我认为是错误的，因为当时我们的很多企业不具备出海的行业，国内有很多投资机会，我过去讲国内投资机会远远大于欧美的很多市场，一个国家把走出去作为一个战略，这个在世界经济发展史上是很少的，特别是我们的工业化、城镇化都没有完成的情况下，我们就让企业走出去，但是现在国家推行现在企业走出去的时候，我觉得企业可以走出去了，因为国家做的很多事都是错的，它让你走出去的时候千万不要走出去，它限制你走出去的时候，你走出去是对的。

我们这么多年之所以有很多企业能够走出去，之所以有很多行业能够具有国际影响力，恰好是因为中国经济不错，带动了整个行业发展壮大，所以中国企业要有持续走出去的能力必须建立中国经济不错的基础上，有人说中国经济很差，我们要到海外寻找机会，如果中国经济很差，海外你也没有机会。我觉得不要把这个逻辑搞反了，当然我们现在听到很多观点，各种各样的，关于中国经济，关于投资等等各种各样的观点非常多，有人讲中国经济很好，有人讲中国经济很差，在座各位不管走出去投资还是在国内发展，最重要的是对经济大势有一个正确的把握。

我们现在资讯非常发达，观点传播太快，各种各样的观点都在朋友圈里面不断地传播，有些是错误的，有些是正确的，大家怎么看？我今天在这里讲这么大的主题，我的观点并不重要，重要的是我告诉大家怎么思考，我们面对中国的发展，面对各种各样的观点，我们怎么样去正确辨别这些观点是不是正确的？过去几年有人谈到中国经济，每年你能听到的是中国经济有多困难有多糟糕，有人预测下一年中国经济会出多大问题，这么多年我干得最多的事情就是跟他们对这干，他们每年的预判都是错的，我是一个积极乐观看好中国经济的期盼的人士，我认为很简单，关于中国经济旧景好不好，我们可以从长远去看。

在这六个维度下面我们的空间有多大？美国的空间有多大？老百姓的财富观，中国老百姓在想什么？全球大家去看，欧洲老百姓想什么？美国人在想什么？中国人在想什么？欧洲老百姓每年想着渡假，每天想着玩，我们现在很多中国人老讲英国人拿着半杯脾气站在桌子上可以喝一下午，中国人为什么没有那么做？因为中国没有时间去。今天这个活动周六，也只有中国可以搞起来，欧洲没人搞，人家都在玩。你到美国去，美国人对赚钱也没多大欲望。中国人每天在想赚钱，24个小时里面想的最多的是钱，不是别的。上班的时候想着怎么赚钱，下班讨论投资什么，晚上做梦都梦见发财，我们所有人生价值里面最重要的就是钱，别人8个小时都不愿意干，我们24个小时在干，国家叫经济建设为中心，企业家想着明年投资什么，老百姓想着保值增值。

我的一些讲座有时候下面人甚至带一些孩子来，发财从娃娃抓起，中国人对钱到了这个程度，你说中国经济会很差，这不违背常识嘛。大家看中国经济没有那么复杂，你爸跟你妈讨论的也是赚钱，不是别的，这个动力永远在。当我看到很多观点，我觉得很多人辨别中国经济从常识考虑就可以，为什么大家喜欢看中国经济，人民币汇率去年年底专家们在讲什么？中国绝大多数的专家都在忽悠你们把人民币换成美元，去年年底有多少人赶在那个结点通过各种各样监管的办法把钱换成美元了，因为有人告诉你们钱会暴跌，但是今年的情况是人民币不仅没有迭，反而还大幅度升值。

我从来不认为人民币会暴跌，人民币没有暴跌的基础，一个大国经济货币没有那么容易暴跌，何况第一中国经济还不错，第二我们还有三万多亿的外汇储备，大家记住一个国家如果有三万多亿的外汇储备，对于维护这个国家货币的稳定绰绰有余，不可能暴跌，第三，大家不要忘了，中国还有世界上最严格的货币管制，即使有一天人民币真的不行了，如果想让你的钱出不去你还真的出不去。

从常识讲，人民币没有任何暴跌的时候，我简单举一个例子告诉大家不要被一些极端的观点左右你的判断，对于中国的经济我更相信常识，相信对每个人的观察，当中国人赚钱欲望没有减弱的时候，我们的中国经济差不了，全世界所有民族里面最会赚钱的人一定是中华民族。

十九大对中国经济意味着什么？我们可以名副其实的讲，十九大推起了中国经济的新周期，十九大把中国经济甚至历史可以一分为二，就历史而言，十九大把中国经济分为两个周期。十九大把中国经济从中国社会的主要矛盾入手，分成两半，过剩经济情况下，中国经济下一个周期怎么玩？这是十九大报告里面告诉大家的。现在中国很多人喜欢听一些小道消息，我遇到最多的问题就是老有人问我现在投资哪个行业最好？我说没有哪个行业最好。如何能够把握大势，我觉得要学习党的文件，现在全世界都在学习十九大报告，我可以肯定的讲，对十九大学的最认真的一定不是中共党员

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现场座无虚席。

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著名经济学家、经济学博士、中央电视台财经频道评论员马光远专题演讲《十九大后的中国经济与民间投资机遇》

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天安数码城集团总裁杜灿生先生：尊敬的卢钢副局长，各位企业家朋友、各位来宾，大家下午好，在东莞市科技局凤岗镇人民政府创业黑马的大力支持下，大航海时代寻找泛出海行业黑独角，2017中国制造跨境出海行业高峰论坛暨泛出海行业TOP30精英颁奖典礼在这里隆重举行，我代表天安数码城集团对现场的各位领导、各位企业家朋友表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。

随着互联网+革命赋能产业崛起的新时代，面对各类新兴经济的冲击之下，传统制造企业发展步履维艰。然而，中国跨境电商却连年逆势增长，借助跨境电子商务赋能制造业，实现“制造+转型升级” 走出去的新型外贸发展之路，成为大势所趋。同时在“一带一路”战略指引下，2016年以来，中国企业出海的步伐越迈越大，企业将出海到海外去，东莞企业更是走出去的排头兵，积极开展国际合作的对接，实现优势互补，实现共同发展。

东莞，作为开放型经济模式的试点城市，探索跨境电商助力外贸转型升级之路，将成为中国传统制造业共同关心的话题。近年来东莞产业企业前往海外并购，设立工厂，东莞制造从借船出海到造船出海，为中国制造转型升级率先探路，天安数码城集团一直以来重视对产业转型的探索，通过国际化运营服务为企业探求创新的发展新道路，目前我们已开通了美国、以色列、法国、澳大利亚、日本、德国、英国、加拿大等十多个国家的国际直通车。为企业对接全球资源，打造全球创意、资金、技术、人才高速交流的通道，为企业参与全球合作提供系统解决方案，助力企业出海提速、出海倍增。

今天我们会聚在这里，希望今后东莞的产业转型升级带来新的思路。同时我们相信恩在东莞市的领导支持下，天安数码城扎根在东莞，为企业和创业者大同一条秘密通道，再次感谢大家出席本次会议，预祝本次盛会圆满成功，谢谢大家。

主持人：谢谢杜总的精彩致辞，下面有请东莞市科学技术局副局长卢钢先生致辞。

卢钢：大家上午好，本盛会也是来自知名专家学者，一起共同探讨实现制造及有效的途径，再次我代表东莞市对大会的同志们表示热烈的欢迎，东莞市是广东唯一构建新城市试点城市，也拥有众多先行先试，东莞这几年是外贸的代表，今年传统的需求的大环境对东莞的大发展构成一定的挑战和压力，东莞市委市政府推进创新战略方面，我们相信出台对接海外高端中国人才和拓展海外市场的一系列措施，我们每年举办一届合作周，现在主要在市区会展中心举办，凤岗作为分散区，合作周也是我们深度参与的国际合作比较好的平台，同时在国家一带一路的战略下，我们帮助企业出海及创业布局，越来越多的企业出海，作为东莞市的企业弯道超车，抢占先机。

今天的论坛主题主要围绕机遇聚焦传统企业如何探寻市场，着力提高意识和影响力，给本次论坛举办带来新思路，即使东莞科技事业希望各位的参与，包括很多协会承接了很多资源，所以我们热烈欢迎各位在东莞创业，也希望这个会议能够举办的圆满成功，谢谢大家。

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12月9日，天安数码城T5国际会议中心迎来经济学界的段子手——马光远，探讨【十九大之后，企业出海的机遇】。是机遇还是挑战，未来路在何方，即将犀利揭晓~