万科2017年这样应对深圳市场

深圳新浪房产 04-25 21:23

王兆恺：首先，我们本身有比较充足的土地储备。过去的两年中，我们拿到了非常多的优质土地。而且从2016年开始，我们这些在市中心优质土地上的大盘都纷纷开始逐步进入发声期和即将入市的状态，这些都会带来大量的销售资源。所以在未来的几年之内，我们本身的开发以及供应的量应该是OK的。

另外，深圳万科一直以客户为本，其实在深圳，从市场的研究到产品的定位以及设计、建造、物业管理一体化等方面，我们的品牌一直拥有非常良好的口碑。所以我们也相信客户对于深圳万科的品牌号召力还是会有认同感。

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在过去的2-3年间，一线房企回归一线城市的趋势特别明显。所以我们会看到，深圳已经基本聚集了全中国最好的品牌房企，万科其实会面临一个比较大的竞争压力，接下来会如何应对？

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王兆恺：深圳因为本身的高速发展和产业的优质，高端需求是仍然存在的。而且深圳本身土地的储备比较少，尤其是在关内占有优质资源的土地非常少，所以客户的需求是在的。

另外，我对我们历经一年潜心打造的产品还是很有信心的，我们觉得在2017年高端产品线仍然会取得不错的业绩。

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2017年大家会认为在限购又限贷的格局下，对豪宅市场是冲击最大的，而万科还有400亿货值的高端产品入市，万科该如何应对？

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王兆恺：首先深圳万科还是以服务主流客户为基础的，所以首要任务是根据客户的需求来更新迭代，开发出更好的产品，更前瞻性地顺应深圳市场未来的变化。

以居住产品为例，传统万科标准 88㎡3房产品，也就是定型的1.0产品。现在在此基础上，研究开发2.0-3.0的升级换代产品。比如面积在一定控制的基础之上，我们会做适度的多样化以及功能的升级，适应客户有效需求的变化。其次，根据细分市场的要求，我们会进一步地完善自身的产品线。比如说拿商办产品线来说，2016年万科云城和万科广场分别取得了深圳和龙岗区商办物业的销冠，我们也卖了几栋写字楼，这就为商办产品的打造积累了一定的经验。那么在2017年，我们会成立商办的资管平台，更好地为即售性的办公产品提供服务。同时，今年瑧系列高端产品线也是我们的发力重点，瑧湾汇、瑧山府、瑧山道都将面市，为客户提供稀缺的高端改善类产品。

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万科已经连续17年销售成绩领跑深圳，那么在2017年，万科还将在哪些方向继续发力？

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王兆恺：所以我们的四条产品线其实是四种不同的客户和生活状态，因此根据不同的需求，我们量身定做产品，这也是深圳万科多年来始终能够保持领跑的重要原因。

深圳新浪房产 04-25 21:23

王兆恺：随着城市化的这个进程，我们发现已经不能单纯的只定位于住宅的开发。客户对我们提出了更多的需求，不光是对基本的住的需求，还对配套提出了更高的要求，包括大型的综合体、社区商业、度假、孩子的教育等等，都希望能够提供一体化便利解决的方案。

而同时在产品形态方面，除了刚需居住之外，也提出了办公、商业、度假、商务公寓、高端居住等多样化产品的需求。正是基于这种越来越多样化和细分的客户需求，2016年深圳万科在即售产品的领域，定位了“梦享城瑧”的系列。其中的“梦”系列是主打年轻人的置业安家；“享”是依托优质的自然资源的度假类产品；而“城”系列是立足于城市的综合体大盘，以商办和公寓为主；凸显繁华生活、充满期待的“瑧”系列是回归城市中心，针对顶级的客户推出的高端产品。

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相较于以前刚需大盘的开发模式，深圳万科现在定位“城市配套服务商”，产品线的显得更加丰富，这是基于什么样的客户判断和定位？

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新浪乐居此前公布2016房企深圳成绩单时，提到万科连续第7年领跑深圳市场，但日前，深圳万科营销中心助理总经理王兆恺在接受乐居记者专访时表示，深圳万科已经是连续十几年领跑了。

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2016年的深圳楼市“群雄逐鹿”，房企马太效应在“3.25 ”和“10.4 ”的两轮调控中表现愈发明显，全国Top50房企大手笔高地价拿地，积极布局，房企格局一年一变。但每年都不会让人意外的是，深圳市场的“老大哥”——万科稳坐销售榜首。与此同时，外界也很关注2017年的深圳万科又该如何继续领跑。

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深圳新浪乐居2017年开创【谈新】全媒体访谈栏目，万科，32岁，世界500强，作为房地产行业领军企业，站在运营为王的下半场起跑线上，站在时代和行业坐标系的交汇点处，围绕商业逻辑的本原，深圳万科也首次面向媒体公开解读旗下长租公寓、即售地产、EPC、商业地产、产业地产和教育六大产品线以及所在行业的探索与展望。

本期深圳万科营销中心助理总经理王兆恺“谈谈新”

统筹、策划：卢韵如、黄婉银

采写：黄婉银

摄像、剪辑：聂俊杰