CE0论坛：营销模式论坛

深圳新浪房产 04-24 17:38

主持人：谢谢！接下来有请宝岛台湾的一家企业，中华海洋生技股份有限公司，在台湾做了非常好的市场攻坚，今年进入大陆市场，大陆市场未来想怎样走，跟直销产业有什么样的融合我们也想听一听，接下来有请戴总分享《小分子保健品市场分析》。

戴章皇：各位伙伴，大家下午好！今天主办单位给的题目是小分子保健，什么是大分子什么是小分子？没有那么清楚的定义。但是有一件事医药界大家理解，很多糖类的东西分子比较大吸收比较困难，今天要谈的东西是过去在直销市场或者微商比较难挑战的东西叫肿瘤。从过去到现在，中华海洋生技在台湾大概18年，从决心开始投入肿瘤市场，了解多糖的东西对于肿瘤有什么样的帮助，从细胞实验到动物实验到人的二级实验刚刚结束。我认为所有的保健产品公诸于世，要做到人可以用。

褐藻糖胶1913年瑞典就发现有这样的多糖体，最早的是中国的黄帝内经和本草纲目。当时我们的老祖宗并不知道里面有什么东西，直到今天发表论文，是海藻上的一个成分，是多糖。

经我们技术水解把它变为小分子，原来是大分子，现在分解到差不多500Da左右，这样的活性可以增加40%。这九年来跟台湾的医学研单位进行实验。

食用安全评估。任何东西讲到确效之前安全是最主要的，不管是直销还是微商需要的是科学、安全、有效。

安全吗？吃了这些东西会不会受到破坏或者改变？没有的。基因毒性实验我们做了也没有。依照台湾健字号食品做的结果也没有。台湾有一个生策会，国家品质安全标章，我们达到这个标章。2013年开始，跟台湾很多的学术机关、医院开始进行了很多年的研讨会，2013、2014、2015、2016，2016已经到八届了，2017进行第九届，这也是为什么每一次要求跟我们合作的医学研合作的机构都要发表。现在发表的糖胶全世界发的我们公司最多。

动物实验肿瘤实验，诱导癌细胞凋亡，抑制癌化血管新生，血管新生癌症细胞发展讯息，让血管长到这边就可以攻击，这非常重要。抑制癌细胞增生及转移，改善放、化疗副作用，减少PM2.5生理伤害，这是目前已经完成的工作。从最简单的让癌细胞凋亡，剂量越高使得癌细胞进入死亡越快。从肿瘤大小看的更清楚，促进小鼠癌细胞凋亡差别非常大。

现在看到右边的图第一个是没有肿瘤的，第二图开始肿瘤很红，血管新生生长，褐藻糖胶剂量越高的时候会离开，抑制新生。肿瘤大小在左边可以看清楚差很多，现在看到的四个图，有箭头表示结节越多。当褐藻糖胶剂量越高右边部分只剩下一个，抑制转移非常明显。

很多癌症病人最后不是癌症死了，而是化放疗时挺不过去死了，这个过程中很糟糕的原来的图是正常的细胞，用了化放疗时糜烂，慢慢开始吃褐藻糖胶机理慢慢出现，大小也慢慢变小。

加成化疗药物，很多医师告诉你在做化放疗时不要吃任何东西，化疗本身就在氧化癌细胞希望把它杀死，担心有一些抗氧化剂还原。当人体新生时，会有加成反应，不但可以让效果更好，而且可以减少副作用。

减少PM2.5的生理伤害已经得到证实。我们发表的现在看到的2013，有很多别人的实验来证明，黄线的部分我们所做的是我们自己的产品。现在看到的是Oncotarget，肿瘤差别过大，几乎差了5倍以上。

Marine Drugs，如何抑制肿瘤血管新生，也获得Marine Drugs2015年年度最有特色的一篇。Marine Drugs证实透过坚持转化抑制癌细胞生长。2016年我们发表确定安全性没有问题的。

人体临床，我们做了三年时，接受108例，但是后来存活的大概87例，统计结果CTA降低8%。现在是高雄医学大学临床二期，每天使用8克，一组只做化疗，一组还加了褐藻糖胶，使用了褐藻糖胶整体存活率增长了20.3%，使用褐藻糖胶的癌症控制率提出了23.6%。

现在看到的是获奖证书。谢谢各位给我的时间，我们相信肯定会对直销和微商企业做出很大的贡献，谢谢！

深圳新浪房产 04-24 17:38

主持人：谢谢！接下来邀请企业代表上台分享。有请主持嘉宾信仰东先生，以及何涛先生、任飞先生。

主持人（信仰东）：非常感谢主办方邀请担任这次对话的主持人，向各位全国精英们问好，大家下午好！听了下午的报告学到很多董事，我们换一种粉饰，谈一谈他们在企业经营管理中的思路和想法，下面掌声有请这次访谈的嘉宾：

有请绿叶大生活健康有限公司副总裁张世财；

江西大地医药有限公司执行总裁何涛；

康尔云商营销总裁任飞。

今天我们的主题是问道直销：新经济下的跨界转型与创新升级。这个对话栏目更针对直销，直销在中国发展二十多年时间，曾经非常自豪地说，直销是个人创业最佳途径，甚至是说个人创业的唯一平台。在过去中国想个人创业，确实有很少的机会，直销给我们中国老百姓提供一个个人创业的平台。

但是，现在在互联网时代，在国家政策改革开放不断深化过程中，大家发现个人创业的手段很多，微商就是对直销非常大的挑战，刚才非常赞同罗总的主张，各有优势和劣势，微商更好地借助互联网工具，直销很大的问题过去的方式十个里面搞定一个至少十个成功一个，没有反推十个伤了九个，让九个不愿意接触直销。互联网使得把有兴趣的人找出来，找到一个人不伤到九个人，创新永远跟销售营销模式相关的。我相信直销不断创新。中国直销到美国找，能不能找到？找不到中国的直销模式，美国已经不存在了，中国已经中国化，经过多种创新。

今天三位嘉宾首先请绿叶集团的张世财先生，绿叶从传统行业到直销处于什么样的想法？第二，马上到2017年，未来将对直销行业如何创新？面对各种挑战如何去做？把你们的经验分享给大家，掌声有请！

张世财：首先，稍微解释一下我的身份，我是绿叶大生活的副总裁。绿叶从一个传统企业走入直销的领域，所有的企业最终做的一件事情是什么？找用户和消费者。刚才罗总在上面分享非常好，我们经历过几个波折，我们几个核心成员有几个做过微商，经历过电商，而且有做直销。其实现在绿叶大生活的模式，是完全相符的。

第一，我们以产品消费为导向，而不是以会员为导向。让会员在这个过程中，业绩体量重销率比传统直销更高一点。

主持人（信仰东）：大概占到多少？

张世财：50%左右。17、18日会议中心店推广重销率更高，我们走的路是结合微商和直销模式走的路。现在目前真正的活跃的会员将近十万。

主持人（信仰东）：2017年绿叶打算如何创新呢？

张世财：我们一直思考一件事，一直找渠道，渠道在哪里？人脉在哪里？人网在哪里？人网是直销网，直销网最关键的是熟人市场，做熟人市场最关键的是伤不伤人脉。目前绿叶大生活系统相比之下，因为单比较小不存在伤人脉，所有一切以产品为导向，不是成为会员为导向。

另外，我们出现新板块，从中心店板块，所有的一切离不开另外一个板块，消费过程中要体验。未来消费者为什么难伺候，难伺候消费者选择太多。我们中国有一万多家保健品行业，但是有一万多家保健品行业诞生这个领域，今天有很多产品供消费者选择。我们结合每个城市的中心店结合人网做的体系。

主持人（信仰东）：听到这个数据非常惊讶，在直销行业特别是新拿牌的新型直销企业，几乎都注重建立会员的体系，他们的新业绩几乎是来自新人的加入，实际上占到重复销售能够占到20%到30%的企业已经非常不错的。如果一个企业每个月的新业绩有一半来自重复消费，这样的企业重复消费做的很不错，而且产品真正受到消费者的喜欢才会产生那么高的重复消费。

祝福绿叶集团越做越好。下面有请江西大地医药有限公司执行总裁何涛先生谈一谈特别是未来在这种挑战下如何来实现江西大地医药有限公司快速增长，特别现在竞争这么激烈的环境下，据我了解，公司已经正式申牌已经得到了批复公示了，很快可以进入到直销行业。竞争这么激烈的环境下，何总如何创新，如何进行公司发展。

何涛：非常高兴代表江西大地来到会场，我是江西大地的执行总裁何涛，我想任何一个企业创新才有机会发展，创新才有未来。没有创新的公司无论之前多么辉煌都会倒在路上。在创新有几个思考：

第一，产品聚焦战略。

第二，店铺发展战略。

第三，跨界合作战略。

谈到产品聚焦，刚才非常尊敬的罗总，他谈的产品永远是行业聚焦的关键点。我们已经开始思考会不会有更多的新生态产品进入这个行业。原来看到产品是可以看得见摸得找，我们发现有更多的虚拟产品、精神产品，比如说旅游进入到直销行业。对于江西大地而言，明年年初会重点推出全新的产品，打造一个家庭快乐文化为核心。起一个名字，家庭微农场，在家里种植黄瓜、西红柿、草莓这些东西，这些出台不仅仅是产品本身，更重要的是提供全家人小康生活、快乐幸福的源泉，孩子回到家里每天看到家里客厅里面茁壮成长的黄瓜、西红柿、草莓时，通过朋友圈晒成长幸福时才能达到病毒式营销和生活化直销的感觉。

另外，谈一下店铺战略，围绕服务创新。今天上午禹总谈到未来的服务必须要快捷和便利。马云所讲菜鸟网络用24小时时间把产品送到全国。大地我们通过全国的店希望在24分钟以内快速响应。最后简单说一下我们的跨界合作，未来直销必须两个方面做跨界：

1、和传统跨界合作。

2、和微商做更多的跨界。

大地成立两个事业部，一个是探讨与传统的结合点，比如说大地糖委会，以糖尿病康复推动直销。

另外，建立大地的创客联盟探讨直销与微商之间的结合点，以及如何借助与微商推动双向合作，这点已经取得了很好地进展。我想未来应该有更好地品牌，谢谢大家！

主持人（信仰东）：从他们的对话可以看出，张世财和何涛先生都讲到店铺，我记得大概在十年前，行业有两种不同的声音在纠结斗争：

在中国要不要做直销店铺。有的人说直销到中国来精华叫无店铺经营。曾经有两块斗的很厉害，到底在中国要店铺还是不要店铺。从刚才两个人的谈话都可以看出，中国直销适合中国人的发展，在中国化的过程中，直销已经把它变成了电子商务和店铺有效结合，中国直销的创新一直有、一直在，更符合现在有的人说的O2O，线上、线下店里的体验，可能我们更注重于社区的服务和最后一公里这方面的体验和服务，所以再次把掌声送给他。

最后，有请康尔云商营销总裁任飞先生，之前他们从事微商，现在模式是直销+微商+互联网，为什么用这种方式面对未来市场的变革，包括创新，掌声有请任飞先生给大家做一个简单的介绍。

任飞：感谢主持人，感谢在场所有的嘉宾和前辈们，现场有没有90后的，请举手，还不少。我是89年的，80后的最后一年。主持人问到康尔云商做的板块恰恰是罗老师讲的微商和直销结合，各自的优势和需要弥补的地方，我觉得这恰恰是不管微商企业还是直销企业都必须要面临解决的事情。刚才讲到寒冬，听到这个词之后不知道大家什么感觉，我感觉心里特别窃喜、特别高兴。为什么听到寒冬是比较窃喜的感觉，是因为寒冬对很多企业来说恰恰预示着新的发展机遇，对于新型企业来说预示着有新的机会入场。

今天的直销行业像罗老师所讲，直销行业各位大咖、各位前辈们很想从直销行业总出来，很多外面的人很想走进去，到底怎么做？

我相信今年开始到明年这样的风潮是席卷全国的，很多企业都在想着这两个东西怎么结合，我觉得既然分享了，想分享一下到底我们怎么做一个这样的模式结合的践行者。

首先，我的个人经历，国外留学之后到马来西亚成立自己的公司做了半年时间，2013年年底做了微商，基本上算是中国微商行业最早的人，从1个人都没有做到下面有十几万人，今年三月份成立了自己的电商平台，做的是跨界电商板块，事实上跟微商紧密结合的。让我感觉到很惊讶的是比我预想的效果很好，两个月时间做了二十几万会员，两百多万粉丝。但是，经历过一段时间之后发现一个弊病，不管我们这家企业还是我们同行，包括很多跟我一起从战壕里摸爬滚打的战友们遇到一个问题，当企业大了，经销商多了规模经销量上升过程中企业管理、企业流程化、企业复制很难解决。我是89年的，微商行业里面80后、90后很多，我这个年龄在微商里面不算很年轻了。企业管理极需要提升的。直销行业公司管理相对完善，高层领导对公司管理比我们有经验的多，这两者结合，有些人说是模式的结合，在我看来远远不是这个问题，不能两个模式结合在一起，如果生搬硬套结合在一起，最终结果一定是失败的。这两个趋势的结合是两代人思想的碰撞。

基本上80后、90后跟50、60、70两代人的思想有些人认为是代沟，我认为是代码。在摸索中总结很多经验，经验让我们觉得作为一个企业也好、微商也好、直销也好，首先搭班子很重要，我们在直销领域是一个新兵，因为新给我们发挥的空间让我们搭班子，有这个空间之后搭班子过程中到底老一代人来主导企业的发展还是新一代的人主导企业的发展。

在我看来两代人的确存在很多不一样、不同，甚至有些点是无法沟通的情况，但是真正在结合起来首先是心态的问题，在我看来，当康尔云商成立那一刻起，我们在讲一句话，千万不要以专家思维来做这个事情。如果你觉得是直销行业的泰斗，这家公司不适合你。今天如果我认为是微商企业的老大，不好意思我不适合这家公司。今天做的既不是直销也不是微商做的是新的事情，把所有的经验和东西全部放掉之后敞开心扉听一听另外一个板块的声音，你会发现这两者并不存在根本的矛盾，而事实上根本是一样的。就如刚才罗老师进的其实本根同源，是一样的。

主持人（信仰东）：谢谢！任飞讲的非常好，让我们感觉有很多新的思想和想法，他是89年的，89年我们大学毕业他刚刚出生，所以我们现在退居二线，做了咨询。一些公司请我们出山，我说我们已经老了，你们应该请80后、90后。有一个互联网企业找我说能帮帮我吗？我说我帮不了你，要请80、90后帮你们。

刚才做电商的分享，跟互联网思维对接的。他不完全是两个模式单纯的嫁接，我非常赞同，因为毕竟在这种变革、这种跨界、这种创新的转型。

现在在中国，中国是全世界搞创新、搞新商业模式最发达、最踊跃、最高潮的时候，什么好的不好的违背伦理的创新模式都有。就如罗总讲的，我也赞同他说的，直销现在走的不好，特别2016年，但是我没有他那么悲观进入寒冬，直销自从进入中国，大概十到十五年，完全照本宣科拿来，剩下十到十五年时间完全是中国化的过程，相信未来中国的直销一定引领世界，创新适合中国走向全球。

我看到很多民营企业走到世界，走向全球。包括电子商务在全球也是比较领先的。美国也没有信心说战胜中国。

最后给大家一人一句话，给我们未来跨界转型、创新升级。

张世财：三网必须完整结合，人网、地网、天网。

任飞：接下来未来想走更好，特别是新兴事物出现时做得更好，所有企业扮演两种角色：

第一，先驱者。第二，先烈。如果想成为行业的先驱者，必须要抱着成为先烈的决心才有可能得到这样的机会。

何涛：创新有很多高昂成本，跨界走曲折蜿蜒的道路，如果没有跨界、没有创新，没有发展。只有通过不断的跨界合作、转型升级才能迎来美好的明天。

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主持人：感谢李总，李总在台湾叫大江生医，在大陆叫百岳特，这么多年一直致力于把好的产品推向全球，有很大的视野，给到我们新的思想。

他们的思想也能够启发到另外一些制造业生产供应商的朋友，特别是做OEM的，OEM的企业未来怎么做？传统制造业在转型怎么做？自己做渠道还是跟别的企业合作？自己做渠道怎么做？今天非常荣幸地邀请到一位嘉宾，康恩贝康满家总经理罗梓豪，他一直致力于在研究传统企业营销模式的转型，也提出了销售变成消费的方式，今天下午非常荣幸能够听到罗总分享对于传统企业营销渠道的合作，接下来掌声有请罗梓豪先生！

罗梓豪：非常感谢组委会给我这次机会。我想把我的经验跟大家交流。在座的有一些老朋友、也有新的朋友。跟我熟悉的人都知道，我有一个外号叫罗布斯，为什么叫我罗布斯，源于我在这个行业里面相对来说比较敢创新的人，了解我的经历的话知道我曾经两家传统企业转型走过从0到1的过程，这个行业里面尤其是新创的企业，创业型企业最难的阶段可能就是从0到1的阶段，怎么从没有到有？从1到N大这个过程我也经历过。

所以，今天组委会安排我和大家交流，我在想应该还是以这样的经验和大家分享。组委会给我的题目是一家传统的企业营销创新之路。

首先，为什么要创新？如果一家企业活的很好，每一年都高速的发展可能不会考虑到要创新。创新的话，一定会有它的原因，比如说商品很难找到准确的客户。比如说现在的渠道不适合现在的商品消费、销售或者是现在的渠道成本太高。或者是现在所在的营销模式竞争很激烈，用户分流、忠诚度及黏性很弱，又或者是传播投入太大。

大家知道，传统的企业过去采取的营销模式是传统的营销模式，比如说商超的模式，我所在的企业过去也是走的商超的模式，商超的模式最大的特点是渠道、传播、销售、消费完全分流的。所谓渠道，要么我们进别人的渠道，比如说沃尔玛、家乐福，但是进渠道成本很高的，要么自己建渠道，做专卖店，自己搭建成本更高。渠道进入之后还必须传播。过去的传播模式更多用广告传播，到各大媒体去做广告，但是您去做广告很难找到精确的消费者和用户，广告的成本高而且广告的风险大。在医药行业里面如果经历过都知道，做医药销售员有一副对联，上联：不做广告要死，做广告找死，横批：横竖要死。做了广告找促销员销售，再守株待兔等用户上门买你的产品，这是传统的销售模式。

当传统的销售模式面临很大困难时，所有的企业都开始创新，想走更新的营销模式。但是更新的营销模式是什么样的营销模式？怎么创新？有没有一种营销模式渠道成本很低？有没有一种营销模式传播路径很简单？有没有营销模式大家共同来帮你传播、共同来帮你消费、共同来帮你销售，而且渠道都是统一的。所以，这是今天大家要了解到的直销及微商的模式。

为什么把直销和微商的模式放在一起？现在很多人探讨认为微商就是过去电商升级板块，我不是这样认为的，电商的渠道是什么？电商的渠道依然是依托互联网这个平台，它的推广模式和传统的推广模式大同小异，而必须要做广告去投、去传播，还必须要做促销。推广路径跟传统模式大同小异，只是借助互联网。但是，微商的出现不一样，微商和直销一样的，渠道是人，传播者是人，销售者是人，用户是人。直销跟微商的共同特性是都是人，同样一个人既是传播者又是渠道，既是销售者又是用户。

有一次演讲时我就说微商的基因其实来源于直销，只是他借助了移动互联网这个强大的工具和武器。所以，直销和微商的特点：

首先，消费、经营、传播、渠道融为一体。

第二，消费者就是经营者，这就是我们所说的消费商。消费商和经销商区别是什么？为什么微商里面很多消费商？直销里面说经销商。经销商和消费商有什么区别？消费商首先是消费者转化为经营者才是消费商，但是经销商不一定是你的消费者，去推广你的产品不一定是你的消费者，不一定是你的用户。为什么直销面临着很大的瓶颈？只有经销商，没有消费者。

第三，主动传播分享，背后有强大的利益驱使。人都有分享的欲望，用了一个好东西、吃到一个好东西，都会迫不及待分享给别人，这种分享是潜意识分享，跟利益没有关系，当背后有一个强大的利益分享时更厉害。这种模式总结十个字“口碑传播、利益驱使”，这是这两种模式的共性。

第四，适应各种创业人群。

第五，投资低、进入门槛低，这是微商和直销共同的特性。

但是，直销模式我我认为也进入到了寒冬。虽然每一次会议上面总有专家说直销的春天来了，十年以前就听很多专家说直销的春天来了，但是每一年到年底时又是寒冬期，我认为现在还是寒冬期。为什么？

第一，每家企业都面临着发展难。每个直销商都面临着找人难，成交率低，别人拒绝，几乎每个直销商都面临这些问题。

第二，外部受到微商的冲击，不仅仅原来想去找的人本来还有可能选择直销，但是微商的出现拒绝域直销。现在反而很多直销商也反过来做微商。在座的有好几个微商大咖在这里。

第三，大环境的负面评价，这个行业虽然要给正面的影响，但是对直销负面评价还是很多，抵触很多、拒绝很多、不理解很多。

第四，自身的先天缺陷。直销发展到今天，我认为它是发育不良的，自身的先天缺陷。

定价虚高。听到直销产品非常不错、品质非常好、功能非常好，价格摇头。到任何一家直销公司定价时都知道乘以十。如果一个产品价格在成本上往上乘以十，有一些可以，比如说几十年几百年打造的奢侈品牌可以乘以十，甚至乘以二十，大部分产品乘以十价格绝对没有竞争力。作为一个理性消费者不可能掏更多的钱消费可以在其他渠道花更找的钱买到的产品。所以，这个行业只有经营者没有消费者。这瓶水超市可以1块钱买到，为什么要花2块钱、3块钱去你那里买，只有想挣钱的人买。

行业闭塞，新的资源进不来。当直销企业越来越多时，僧多粥少，出现了行业恶性竞争

缺乏契约精神。各种各样的离谱的制度都出来了，买一万块钱三个月返五万、七万、十万，傻瓜都可以看到没有钱挣，还去挣，把你钱拿过来走。

地面运作成本太高。天天要考察，天天要吃饭，吃完要唱歌还要泡妞，成本极高。直销里面在里面的想出去，外面的想进来。现在很多人、很多的企业，尤其有巨无霸的企业跟我交流，他们说要启团的时候我建议他们慎重再慎重。要启直销团不如启微商团。

如果今天主办方说有传统企业想了解这个问题，如果确实想好要进入这个行业，我建议清楚以下四点：

第一，直销已进入恶性竞争，不是每家企业进入都有很多钱。很可能亏损。

第二，进入微利时代，如果有人忽悠你进来利润15%以上一定是骗子，正常直销企业利润保障8%以内非常了不起，也微利时代。

第三，直销进入到需要时间沉淀的发展期，不是忽悠你今天开团明年做50亿，后年超安利。这个时代没有了，需要踏踏实实很长沉淀期、投入期，如果老板没有准备投三年钱，只准备几百万，想明年把钱拿回来再发展建议你小心一点，可能这几百万打水漂了。

第四，不要奢望高报酬换取快速发展。什么意思？现在很多的企业，用一种高回报的制度短线的制度换取高速的发展，但是这个最后崩盘的概率是非常大的，当崩盘以后，这个操盘手拍屁股走了，把烂摊子全部丢给你，公司丢给老板。如果你是传统企业老板进入到这个行业一定要有这四个准备。

转型直销路径及注意事项。前几天在清华大学谈一个直销方案，都是一些传统企业老板，给他们讲了课，家传统企业从0到1需要做什么。如果转成直销必须注意四项：

第一，是部分业务转型还是全部业务转型？很多集团公司拉一块业务尝试。如果是部分业务转型要注意什么？

1、品牌。我们集团下面有上市公司，是一家知名企业康恩贝，但是后面企业也是叫康恩贝，传统品牌和直销品牌一样，两种文化冲突非常厉害。如果是一家传统企业，建议发展直销业务时一定要契合。

2、核心产品。用原有渠道产品做核心产品还是新开发产品？这也很重要。文化的冲突要做好准备。

如果全部业务转型，要注意：

1、职业经理人选择，现在承诺你今年做多少，明年做多少，今年超多少明年超多少的人太多了，一定要注意。

2、两种文化的冲突。

3、给职业经理人充分的空间和授权。

4、老板的投入及心理预期，准备充足的投入和几年没有钱挣的预期。

微商的基因和直销的基因一样，我认为微商进入发展瓶颈期，微商的优势很简单，传统的代理模式移动互联网化降低了成本。微商把传统的招商模式变成互联网。推广成本和传播成本极低，降低了进入门槛，让很多年轻人加入到创业大军，尤其是现在刚刚走出校门的大学生。做直销不愿意干，因为口碑不干。

微商有缺点：

第一，野蛮生长，各种人类和非人类都进入了微商行业。

第二，产品同质化严重，品质没有保障。下面微商的大咖不知道认不认同，微商卖的好的产品都是直销公司淘汰不卖的产品。比如说面膜、比如说鱼胶等，都是直销淘汰的。

第三，靠囤货、大单冲业绩，埋大隐患。

第四，三级或多级的机制最终挣到钱很少。直销最大的优势是N级，微商最多的是三级分销，最多到九级，不管是三还是九和直销不是一个层级的，最终拉到钱的还是很少。

第五，同级没有任何收入。

第六，隐藏法律风险。掏钱加入你，产品转化不了的时候就转化为法律风险。

我认为，一个移动电商的新模式，起了新的模式，微直消，把直销的优势和微商的优势结合，不要大单、不要高价，不要囤货，真正的进入消费时代，每个人都愿意消费，真正降低门槛，消费者成为真正的消费商，把直销的系统化运作有效嫁接，直销的最大优势是系统化运作。系统三大法宝培训、培训教育、会议。直销三大法宝让很多的团队凝聚起来，为什么微商的团队凝聚力不够、黏性不够，就是因为没有系统化的运作，但是直销系统化运作的三大法宝，一直没有互联网化，一直地面运作，培训从全国各地飞过来交很多的培训费，如果把直销系统化运作移动互联网化，我认为非常棒。

通过移动互联网推广快速成本低、复制快，借鉴直销机制规避微商制度缺陷。和直销模式对接获得商务批准合法，这也是大的微商公司想去直销企业合作或者自己想拿牌的重要原因，突破微商制度的缺陷。

这就是我今天和大家交流的一个思想。但是，不管任何模式创新，我认为必须还是要遵循这三个规则：

第一，产品才是真正的竞争力。只有用户受益才是真正的生态圈，健康的生态圈。

第二，诚信。

第三，实现6赢。用户赢、消费商赢、公司赢、生产商赢、国家赢、社会赢，每个环节都做到。在这个环节里能做到是赢家不是输家，我认为这个模式才真正有生命力。

深圳新浪房产 04-24 17:38

主持人：通过她的演讲我想起两年前跟三生的总裁谈了一个事情，三生从卖一个保健品到做健康管理，企业模式在升级，升级后有很多产业链上的平台。接下来演讲的嘉宾也拯救了很多直销公司，他们公司的产品在这个行业里面广受好评。接下来有请百岳特生物科技（上海）有限公司副总经理林詠皓先生分享《大健康产业发展趋势解读》。

林詠皓：很高兴有这个机会跟大家见面，大江生医生物科技有限公司的林詠皓。有朋友告诉我说现场有一些新的电商、互联网的，加了一些互联网的东西跟大家分享。

首先，看一下国际市场的概况。国际市场在上个月非常热闹。

第一，百事用5亿美金买下了一个做益生菌饮料的公司。

第二，百事买了的隔天，Dr.Pepper Snapple，用17亿美金买了Bai饮料。

第三，法国的达能（音）买下了一个产品品牌，Business With，100美金。

第四，直销界安利，2015年年初时也收购了一家机能饮料的工厂。

这是几年刚拿到以直销体系最快速成长的一家公司。这是一款多功能饮料，常见抗氧化自由基为主，自由基伤害我们人体，生病老的时候自由基会攻击我们，因为这个原因，想要避免自由基的伤害。Acai抗氧化能力上提升，这些自由基破坏人体时怎么避免它？对于我们脑部和运动都有很大的帮助。认真研发了这些消费者的需求，用这些产品可以达到全美成长最快公司的记录。当然，不够大，这里跟大家分享一下。

亚太地区，亚太是机能性饮料第三大市场，亚太蛮大，中国占47%的市场，各位所在的市场占亚太地区的一半，在英特尔9月数据，成长四倍，相较去年增长25%。

预估2020年功能星食品跟传统性占比有非常大的渣别。2011年时保健食品销售产品直销占46%，2015年已经到了49%。最厉害的是电商伙伴们，本来4%增长到21%，有5倍的增长。可是如果能够把电商和直销进行一个比较好的融合整合后，我相信综合效果会非常惊人。

为什么都是饮料？国际中有很多提到相关的事情，液态剂型比胶囊剂型容易吸收。美国医师用药指南特别推荐，如果是维生素或者矿物质的产品吸收效率高过传统胶囊片剂。如果常见的胶囊原料作为一个例子，哪怕只是很接近固体饮料的片剂，吸收是胶囊180倍。很难喝下一把胶囊，但是很容易喝下一瓶饮料。消费者很轻松把它喝下去。

如何设计商品？我们在设计商品时用今年新推出的新的科技。我们经常问一个问题为什么选择TCI？TCI有什么不一样，可以用很多层面回答这个问题，但是用最好的回答配方问题，配方影响消费者体验和对产品的忠诚度，还可以提升很多其他的效益。做这些事情通常花很多钱，做很多研究，还要在烧杯里面做，这些做法又传统，因为是单一的科学实验。可是植物或者人体不是那么单纯，所有的活性物和有效成本可能有协同作用，互相交叉影响。因为这些看怎么研究怎么开发配方最大可用出来。

从基因、营养、美学找到协同配比的指数，不是追求最大量，也不是所有好的东西放在一起一定变的更好。做好这件事相对比较难的，通常在药物里面，更多在保健食品或者美容化妆品店。为了把这个做好，花了很多时间研究，我们三十多年的公司有非常多数据，利用过往的资料或者现在的技术看出来在各种领域不同的交叉反应和消费者过程，可能需求的是美容，可能需求的是瘦身，各式各样的功能可以在这个品牌上找到最好最精准的配方，借由反馈看出来消费者的效果能不能达到。像刚才说精准的投放或者制作商品。原来很好的A级的配方可以变成A+的配方。就像搭上喷射机、战斗机一样，让你的商品前往更好的地方，这就是新的Synergene协能基的概念。我们自己开发生物芯片，使用产品或者体外细胞上的反应，我们自己做了这么长时间，有三万种以上的配方，可以在全世界各地熟悉当地的法规要求可以快速设计出符合当地的产品。我们的企业专门一些跟现在或者比较偏贵的创基因的萃取技术等各种不一样的做法。

效果测试，功效测试最重要的。曾经在另外一个会上说，做好这个一定是骗子，是因为没有扎实做。我们跟医疗机构，甚至由医生主持的临床测试来达到所承诺消费者怎么实现、怎么变成真正的效果，包含法规、大生产。国内基因检测有各式各样的检测，这是完整的设计平台。

设计一个商品要从开始做这么多事情，包括体外细胞测试、基因表现量、临床反应，做到产品设计，一开始体外细胞平台在做定性，基因表现量是定量，有会有什么反应，有多大反应？有什么效果？临床确定你的实验有这样的结果。这是细胞平台和分子生物平台，可以做很多的测试，包括眼部的保护、免疫、PM2.5，怎么样抵御或者清除外来伤害的物质。

现在看到的是细胞平台图像化，比如要图像化，比如说右上角，吃了之后减少很明显。右下角慧星测试。

开发了自主的基因高分量的平台，定量真实反应的差异，最后做临床测试确认所做的所有的研究真的有好的效果。

所以开发了很多蛮有趣的东西，各式各样的配方物质都获得全世界非常好的反向。我们在美国推出一系列的商品，今天讲两个商品：

第一，胶原蛋白。体外测试里面，可以帮助体内胶原蛋白增加。测试时必须要有10g上才有差异。不要一味地追求差异。

有非常多有趣的东西，由于时间的关系不再多说。我们是国内华人品牌、华人制造的东西推销到法国、美国、日本。这代表我们得意的成果和被当地市场接受的东西。现在日本工厂、台湾工厂、上海工厂。帮我们客户做专利的布局，非常多的专利，也做了很多设计服务，设计服务可以帮客户做到红点设计大奖，可以增值的服务。为国内设计的几款产品。

讲的有点急，有机会欢迎大家在下面多交流，谢谢大家！

深圳新浪房产 04-24 17:38

黄文静：各位前辈、各位嘉宾，大家下午好！很高兴在今天跟大家做这场分享。今天主题是大健康产业下跨界与变革探讨。

大健康这个词今天都不陌生，在十几年前我在宝洁做经销商渠道管理时，跟我们经销商说我们的使命是让消费者生活更美好、更健康，当时我觉得就是在做大健康。十年前我加入美国里来（音）时，当时做糖尿病药，当时说做每一款药为每一个患者服务都是为了让他们更健康、活的更长久。直到五年前接触基因检测技术之后，我才觉得我离健康更加近了，这也是今天要跟大家分享的主题“基因科技助力精准健康”。

先做一个小小的调查，在座的行业精英有多少人曾经了解过基因检测？大约有30%的人，多多少少了解过基因检测，剩下的同行在接下来十分钟时间里跟我们一起产生新的火花。未来学家库兹韦尔预言2029年人类可能活到接近150岁。给我们什么遐想呢？我们客户本来服务十年，未来可能服务一百年。我们客户可能到五六十岁就要跟医院打交道，但是未来可能跟多跟我们打交道。这当中有很多技术，其中第一条就是基因检测技术。

主要讲几块：

什么是基因？什么是基因检测？

基因与健康的关系

基因检测行业趋势。

健康产业中有什么样的机会？

大家中学课本中了解过，基因因为人的遗传有一个染色体的物质，长长的双螺旋上30亿对碱基对，就是特定的遗传序列，一小团一小团组合在一起构成2.3万个基因，行使特定功能确定是否健康、是否得疾病。所谓的基因检测是测什么？一个是测你先天的序列，测清楚就能了解你先天的状况，第二个测你后天的突变。外界环境中、人的衰老过程中，长长的碱基对上这儿出问题，那儿出变化，这种变化通过基因检测找出来，这种变化是造成肿瘤疾病的原因。

非常遗憾地是我们虽然已经经过了很长时间的努力，目前对基因的掌握和信息的了解只有不到1%，剩下的都有待于未来的时间逐步挖掘，这是神奇的1%已经足够改变着健康产业，改变人的生命。给大家说两个简单而非常著名的故事。左边图大家很了解，央视春晚的千手观音，21位聋哑人，有18位是5岁以后才耳聋的，是因为先天携带了一个耳聋基因，耳聋基因当他们感冒了以后打了一针青霉素之后就会耳聋。试想一下，这个如果二十年前就知道，二十年前这个美女就做了基因检测，她们就不会聋哑。所有的小孩我们都会建议做基因检测。

著名的歌星安吉丽娜·朱莉基因检测85%携带乳腺癌基因，做了乳房切除，降低到5%。基因检测是生命的密码，一旦有幸解读就会降低疾病。

生老病死无非三个因素造成：基因、后天环境影响、自己做出的选择。而这些选择是什么？包括你吃什么、怎么保养、怎么运动、怎么作息、怎么治疗。所有这一切的前提在于你要了解你的基因。就像刚才正常人都可以打青霉素，如果不了解你的基因，你打就有可能耳聋。为什么有些药吃了有些人有用，一些人没有用。为什么有些东西他能减肥，你不能减肥，都在于基因不一样。如果我们可以有机会从这种角度追寻健康，了解我们的基因，应对环境做出正确的选择，相信所有大健康产业链条当中每个环节都将能够更加有效地帮助消费者获取健康。这样好的技术、这样好趋势的未来，在中国的现状什么样的呢？

整个行业2015年可以把它当做基因检测健康的元年，2015年我们发现在直销企业有大量的公司把易感基因检测纳入到产品当中，会员检测超过了一百万。有一批保险公司把易感基因检测纳入到会员当中，总人数超过了一百万。对于庞大的会员基数来说两个一百万只是一个小小的开端，对于基因检测这是冰山一角起步的第一步。如果我们把基因检测叫做助力精准健康，精准健康至少有三个阶段的路要走：

第一，精准健康1.0时代。也就是我们经过的2016年。精准健康1.0时代提出了基因检测的概念，销售的是健康风险的概念。中国卖保健品和做销售都是概念先行，没有概念什么都卖不动，同样健康风险这个概念帮助了直销企业以及保险公司在精准健康1.0的时代获得了一定的成功。举两个例子，中国人寿和我们很多的合作伙伴，通常一场会推销的保险单率是50%到60%，当我们注入基因之后保险单率80%。做了基因检测的人群明显有保单品销量提升和预购力，意识到对指定的风险进行消费，为什么叫1.0？因为仅仅止步于概念。概念不能帮助我们走到最后，走到长远。健康2.0的阶段，是效果驱动的阶段，这也是基因检测可以给整个行业带来真实价值的阶段。基因检测可以被作为精准干预的依据，这个小孩究竟吃什么保健品？应该做什么不做什么？有基因指导之后确实更健康了，规避了某项疾病，确实真真实实可以看到。

大家会说中国原来卖保健品怎么卖？红桃K，墙上刷满就可以卖好，脑白金电视广告就能卖好。当我们精准做了检测区分开了之后，有一款产品是给艾滋病患者服用的一款产品，原来卖给艾滋病患者。后来做基因检测，做了基因检测后服用这款产品，半年之后这款产品增加了9倍，所有服用的人效果更加明显，口口相传，原来负面传播的人被筛选掉了。短短半年基因检测帮助这款产品销量多了9倍。未来有更多的产品因为基因检测效果获得目标人群，获得持续销售。

3.0，也是未来的远景中，基因检测共同产业会共同打造什么样的机会？3.0是平台驱动的时代，那时基因检测作为数据帮助每个企业、每个消费者在这个生态上获得所有的产品、定制、消费、反馈，大的闭环。

总结：在工业4.0的时代都经历了一个产业升级过程，工业互联网+的策略。未来基因2.0的时代所有的健康企业都必然通过基因+的策略获得产业升级的机会。

大的区域中分享两款产品：

1.0时代大家非常熟悉的是易感基因检测，通过检测一个人先天疾病的风险从而有针对性地去购买产品以及获得健康。

2.0时代需要的是一款像肠道菌群检测持续健康产品，我们看到一个不好的肠道状态，通过各位产品的调节可以看到更多人肠道往健康的角度向上走，一个更加丰富的生态。

在座的很多企业生产肿瘤、消费者需要的产品，包括营养、中医、针灸等。怎么发现效果呢？在基因检测后发现，肠道细菌基因从肿瘤基因变成常态基因。促进免疫的细菌变多，可以促进消费者更好选择这样一款产品。最后的生态当中，各位在你们的产品研发销售过程中所产生所有的数据都会因为和基因检测数据相结合，从而创造更多新产品和新销售的机会。

最后，相信在基因科技的帮助之后，我们的健康产业可以获得新的发展机遇，希望我们公司能够跟在座的各位有更多的合作和协同创新的机会。

时间的关系先分享到这里，谢谢大家！

深圳新浪房产 04-24 17:38

主持人：武秘书长请留步，还有一个授牌仪式，掌声送给武秘书长。今天我们谈的是创业，武秘书长从成都飞过来，上午12点到现在马上又飞回成都，这就是创业精神，把掌声再次送给武秘书长，已经60多还那么拼，我们每个年轻人一定要向他学习。

刚才武秘书长从宏观层面上共享经济时代整合消费模式，如何从消费者走向消费商，消费者和经营者未来在承担整个渠道过程中很重要的转变。同时也谈到了工匠精神，只有坚持好产品，以产品为导向，坚持好产品一定要有好用户。接下来谈的好产品分享给好朋友。不管是社区零售还是社区电商还是人际销售、网络销售都离不开好产品。

谈到好产品最近有一个比较火的产品就是基因工程。上期做了一个内参，有十几家中小企业已经导入了基因技术来整合未来的革新商业模式。基因技术如何跟直销企业结合？基因革新能不能让商业模式改变？不管市场还是产品还是未来企业发展的路径也好，如何去扩张。

接下来有请人和未来生物科技（长沙）有限公司CEO黄文静女士带我们一起走入基因的世界，掌声有请！

深圳新浪房产 04-24 17:38

武高汉：各位尊贵的嘉宾，大家下午好！

创业、创新、直销、一路一带成功的标志是什么？

第一，消费者持续购买。

第二，企业家持续盈利。

第三，员工收入水平不断提高。

第四，国家税收不断增长。

四位一体，缺一不可。但是，最重要的一条是消费者持续不断地购买。因为没有消费者持续不断的购买后面三条一条都不能够成立。

最近有一则新闻沸沸扬扬，引起方方面面的关注，格力空调董明珠宣布给她的所有员工每人每月增长工资1000元，格力现在有多少员工？现有7万员工，一个月增加工资标准以后多支出的钱是7000万，一年是8.4亿。因此，引起了方方面面的议论，投资者说什么，你这样做损害了我们股东的合法权益。逢多必少，逢少必多，发的工资多了我们分红就少了，长此下去股东不满。

第二个方面，来自各个方面的同行企业家，董明珠这么做让我们如何做人？如何面对我们的员工？昨天董明珠在中央电视台一个采访栏目中公开回应，说我一年的净利润150亿，一年给国家上交的税收150亿，给我的员工增加一千块钱算什么，今年增了明年还要增，坚决果断、掷地有声。

从格力的发展我们也看出了刚才说的这四条的成立：

第一条，消费者持续购买二十年。

第二条，企业家持续盈利。

第三条，员工收入不断提升。

第四条，国家税收不断增长。

从这一组数字中，我们还可以得出一些启示，比如说企业家员工和消费者的比例关系，什么叫科学？什么叫合理？以格力为例，150亿的净利润。平均下来每一台空调的净利润是500块钱，150亿除以500得出来的数字是三千万台。卖出去三千万台空调才能有这么多的净利润，卖出去就意味着消费者买进来，消费者不买150亿的净利润从何谈起？3000万台空调，按照一个消费者一个家庭买三台计算，装修新房子三室一厅，三台至四台空调正常，按三台来算，格力去年有多少消费者？有一千万个消费者。这就是比例关系。董明珠作为成功的企业家和消费者的比例1：1000万，和产品的比例1：3000万台，所以她才能有150亿净利润。员工和消费者也要有一个比例，按照十万员工计算，平均每一个员工比一百个消费者比三百台空调，即平均一个员工要面对一百个消费者，要卖出去三百台空调或者一百个消费者要向经营者买回去三百台空调。

只有在这样的数据支撑下，格力的业绩才能做出来，要不然格力的业绩怎么做呢？当然，还有一个比例关系，企业家的收入、经营者的收入和消费者的支出花费比例关系要科学、要合理。按照格力这个数据来推算，按董明珠年薪一千万来计算，也可能不到，也可能多。我们就按一千万计算，每一个消费者给董明珠发了多少钱呢？一块钱，因为有一千万个消费者。她有十万员工。平均每个消费者为这些员工做的贡献又是多大？是一百块钱。为什么每个消费者只给经营者那么少的钱，经营者就能赚那么多的钱，原因在于消费者基数是一千万。当然，不同的行业，企业家、员工和消费者的比例关系可以不同。比如说卖珠宝玉器，他们的原则是三年不开张，开张吃三年。什么意思？暴利。我可以三年一件商品都不卖，但是只要我卖出去一件，只要我有一个消费者，三年的吃喝不愁，房租水电不愁。

食品行业，大家算一算蒙牛、算一算伊利就会发现，它的消费者人群可能比格力的消费者人群大的多的多，直销行业创业创新、一路一带都包括在内，要根据自己的产品要有定位、要有科学合理的计算。因为如果你都是经营者，没有消费者或者经营者很多，消费者很少，我们又不是卖珠宝玉器的，那你的钱从谁身上去赚？怎么维系你的可持续性发展。

据我观察，在中国的直销行业中，目前有一个通病，暨重视对经营者的开发，轻视对消费者的开发。我讲这两个比例关系的目的是什么？如果没有适当的消费者人群作为分母，我们的分子就不可能存活或者存活的很好。这个问题就一定要提到议事日程上来。

这是我要讲的一个观点。为什么有一句话，消费者是经营者的衣食父母，这句话从何而来，就是从这个地方来。所以在直销行业千万不可忽视消费者。

何消费者？何为经营者？我们认为消费者的定义是取走商品使用价值的人，这是消费者。把商品的使用价值取走。何为经营者？把商品中的价值取走。二者有明确的价值取向。同一个人面对同一个商品二者不可兼得。如果你把这个商品吃了、用了，你就是消费者。如果你把这个商品卖了，你就是经营者。直销行业中有一个理论，我们的员工既是经营者又是消费者。马马虎虎的说还可以，但是掰开了，柔碎了行不通。董明珠是经营者？是。董明珠是消费者？也是。如果不是经营者，她怎么赚钱去消费？因此，我们说这个观点严格抠起来不行。直销人员根据他的行为随时可以下定义，你现在是消费者，你现在是经营者，但不可以得出这样的结论，你现在既是经营者又是消费者。

说这段话的意思是什么？不要把自己的直销人员都计算为消费者。尽管他们有消费，但是也有很大的不同。消费的比例、经营的比例都有很大的部分，而且国内外的直销人员又有很大的不同。比如说欧美的直销人员大多数是兼职，什么意思？人家还有一份工作，不以此为谋生手段。

第二，是因为商品好，我向我的亲朋好友们推荐。他们买了我增加一点收入，他们不买不影响到我生活质量的变化。

第三，大多数是中产阶级，或者说大多数是比较有钱的人。

中国不同，中国的直销人员大多数是尚未脱贫致富的人，他们甚至买不起也用不起我们这个企业生产出来的正在销售的食品、用品和家用电器，他们不是把好产品推销给亲朋好友，不是这样，他们是为了自己的生计一定要把这些产品，不管是好是坏要卖出去，否则的话要影响到我的生计，我没有了收入的来源。因此，在这样的情况下更要把我们直销人员中的真正的消费者和真正的经营者计算清楚，把这个比例关系调整好。大家都当经营者赚谁的钱？没钱可赚。

何为质量？何为品质？质量有标准，是竞争的门槛或者说是竞争的前提条件，如果你的质量不合格，对不起，市场不准入。国家的法律法规要制裁你，这是质量。

何为品质？品质没有标准，是市场竞争的最终结果。在市场竞争过程中，胜利者不是因为他们的产品质量合格，而是因为他们的产品品质超群。

前一段国家食品药品监督管理总局，对中国保健食品市场上的产品进行了一次大规模的抽查检验，抽查检验的结果，中国保健食品的质量最好，好到什么程度，合格率99.6%。监督管理总局宣布0.4%不合格不是因为产品的内在质量，而是由于产品的外在质量，比如说标识、包装等。如果扣除这些，中国保健食品的产品质量100%的合格。产品质量好不一定卖的动，经过国家批准的小蓝帽保健食品1.4万个，有1.1万个没有市场现在不敢生产，质量合格有什么用？相同近似，同质化日趋严重，在市场上能够卖的生产和销售的，包括惨淡经营收支仅仅平衡的一共三千到四千多，这说明什么？说明产品质量好，不一定卖的动。

前年报道，中国的消费者到日本买马桶盖，6000多块一个。中央电视台说浙江生产的马桶盖三千多块钱一个，质量合格。言外之意是什么？中国消费者到日本采购是上当受骗，当了冤大头，中国的消费者到日本去买电饭煲，9999块钱一个，中央电视台做了一个比较实验，我们的电饭煲99块一个。蒸出来的米饭和9999块蒸出来的米饭一样的香，一样的好。什么意思？你们又上当受骗了。我们的产品质量合格，何必到日本去当冤大头？但是当记者采访消费者，为什么买？消费者说，我们不是因为中国的马桶圈、中国的压力锅质量不合格，不是。我们也知道大多数产品是合格的，但是它的品质不能同日而论的。你把你的电饭煲摆出来，把人家日本的电饭煲再摆出来，不一样。不一样在哪？不一样不在质量合格不合格，不一样在品质上乘，无法跟人家比。品质没有标准，也没有竞争的上限，是竞争的结果。今天胜出了是你的好，你不革新改进人家超过你了，就是人家的品质好。所以我个人觉得我们中国直销行业一定要重视自己的产品品质，并以此吸引消费者、留住消费者，离开了这个非常危险，为什么危险？因为中国现在有三亿中产消费者，而这三亿中产消费者的消费需求发生了巨大的变化，这个变化就在于从质量合格上升到品质超群。现在再用质量合格作为你的竞争口号不行，打动不了消费者。

所以，我认为创业创新者也好，直销也好，一路一带走出去也好，一定要认清形势。会前看了大会会务组准备的资料，一路一带走出去，告诉大家不同国家有不同国情，不同国情的消费者有不同的收入水平、不同的价值取向。因此，你的产品品质要据此而进行调整，要不然你走不出去，走出去了也要回来，认清形势，赢得信任，弘扬工匠精神，赢得消费者手上持之以恒的货币选票。

何为工匠精神？日本有一个小企业，不到十个人，150年的历史，就做一种产品，螺丝母，产品只有一个特点，永远都不会溢扣，所以美国航天局要到小企业去采购它的螺丝母。美国是高科技国家，难道它研究不出个螺丝母？完全可以研究出来，但是投入和产出的比不合适。到这儿去直接买，买回来就用，比它自己花钱组织科研队伍去研究，研究完生产，生产完后只需要几个、十几个、几十个，不划算。就这一招支持这一个企业生存了150年，如今生命力仍然非常的顽强。

日本还有一个红宝石葡萄，精心培育14年，糖度18%，每颗葡萄20克，每颗葡萄售价2243日元，3碗汤面的价格，每串350克左右，每串有10多颗，每一串7.3万日元，供不应求，这个店三平方米大小，每年营业额3亿日元。羊羹，这个老板1951年接班，经营到现在，什么状况？天天有人排队购买，要限购买，每人只卖5个，不搞连锁，不扩大生产，每天三锅红豆，每天三斤，煮多了以后品质不能保障，从1970年开始一直排到现在，天天如此。要想确保买到羊羹，要业里一点排队，才能买到。  

日本清洁工人获得一个称号，国宝级匠人。一个人领导100多清洁工把机场打扫一尘不染，连续四年被国际航空总部评为最干净的机场，在这个岗位上工作了27年，做了80个工种，每个工种把清洁卫生做到极致并总结经验。

台湾牛肉面一万台币一碗，合人民币两千块钱一碗，想吃提前三个月预约。开店的人是40岁专业，原来是土木工程师，从40岁开始做拉面，今年65岁，25年时间打造一万面，5张桌子，1张都不增加，每天工作到下午3点，一分钟都不延迟，要确保我的品质。

我认为中国的创业创新、中国的直销，中国的一路一带要想走出去就要确保自己的品质，并以品质赢得消费者手中持之以恒的货币选票。谢谢大家！

深圳新浪房产 04-24 17:38

主持人：各位下午好！上午的会议结束比较晚，先到先得，首先有请中国消费者权益保护法研究会常务理事武高汉秘书长，分享的主题是《共享经济时代下消费模式的创新与变革》。今天事物听到新消费的概念，有很大的体会，下午武秘书长会从宏观政策层面上解读未来共享经济时代的消费模式。掌声有请！

深圳新浪房产 04-24 17:38