连线·疫情下的东北楼市

沈阳乐居 05-04 12:32

主持人：

好的，谢谢各位老师。

由于时间关系，我们今天的论坛就先到此结束了，非常感谢各位嘉宾的精彩观点！

沈阳乐居 05-04 12:32

新峰地产&房谱网东北事业部总经理助理 于岳雅：

对于东北的市场，尤其几个重点城市，沈阳，大连，长春，哈尔滨，房地产市场都是处于上升走势，有合适的房源，可以适时出手！

沈阳乐居 05-04 12:32

克而瑞长春机构高级分析师 姜峰：

东北三个省会城市加上大连，我认为在保证自身安全的前提下越早买房越好。

沈阳乐居 05-04 12:32

著名房产媒体人、辽宁交通广播、都市频道房产节目评论员、主持人、辽宁省房地产行业协会专家委员会特聘专家 东升：

有的时候市场就是一个此消彼长的过程，人无千日好，花无百日红。房价对于任何一个城市来说，不可能实现连续每个月都在上涨，他一定会经历快速的拉升，横盘，然后小跌，再重新回头，再涨的一些过程。那么从周期变化来说。我也建议，正好儿趁着这一轮儿的加速的盘整，伺机选择。对于买房来说，不要总是想着我买到的一定是最便宜的，这种心态是要不得的。

但是随着未来几个月的市场变化，有些楼盘的会出现一定的发量促销，因为此消彼长，因为这段时间的工序变化，一定会导致市场发生一个短期断的一个调整。

沈阳乐居 05-04 12:32

富力集团辽宁公司南部城市区域负责人 李楠：

我认为现在是买房子的合适时期，但不是看房子的合适时期。我认为区别就在这，所以我们现在房开企业和媒体共同努力的方向，就是解决不适合看房子的问题。所以我认为现在是这个状态，买房子是好时候，因为现阶段很多房开企业面临的目前这个状况，确实推出了很多优惠，包括政策。包括我们富力地产的所有的项目也在这个疫情期间，推出了非常给力的优惠政策。如果在短期内确实有购房需求的人，我认为抓住这次机会真的可能是千载难逢，真的不错。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江卫视传媒中心市场节目部房产工作室制片人 张思恒：

我觉得疫情结束之后，才是买房的好时机，中国人的习惯思维，在疫情没结束的时候观望的多，现在可以尽情选房，选满足自己需求的最好房源。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江卫视传媒中心市场节目部房产工作室制片人 张思恒：

这次疫情爆发之初，钟南山院士就曾提醒社会，一定要谨防“超级传播者”，这说明本次疫情的扩散，不再取决于多少个感染个体，而是取决于有多少个强势个体。这个逻辑在未来的商业传播上同样适用。今天动辄几千万粉丝的网红达人并不鲜见，尤其像很多短视频网红，别人关注你都是图个热闹，然而能够真正起到意见领袖的人却屈指可数。

互联网已经从早期追求点击量的“流量思维”，升级到了追求粘性的“留量思维”，也可以说从“公域流量”到“私域留量”的升级。所谓“公域流量”，追求的是平台对用户的数据采集，形成越来越清晰的用户画像，再进行广告推广和引导消费，本质上还是依赖于“用户主动找内容”，在此前提下触发的相关广告推荐。而天猫、京东、美团的这种模式，强化了平台的“中心化”作用，但是高昂的流量获取成本，让越来越多的商家望而却步。“公域流量”好比大江东去浪淘尽，你只能在江边饮一瓢，再多的流量其实跟你是没有多大关系。而“私域留量”是你在江边开一道水渠，引入江水到自己的池塘当中，虽立潮头，看大江东去，却有了自己的池塘，你就可以养鱼养虾养蟹了，经营好这一池塘，才能创造无限可能。所以我开使在抖音快手上做短视频《思恒说房》电视的长视频已经要到竖屏上来发展了，这是我这个传统媒体已经再做的改变，房地产的广告宣传方式也会因为5G的到来而改变。

沈阳乐居 05-04 12:32

佳兆业地产（大连）有限公司客户及营销部经理  王国军：

从宏观经济层面来说，如果此次疫情继续严重，势必对整个世界经济造成严重影响，从微观经济层面来说，虽然受疫情影响，整个1月份成交量极低，但是不动产的市场需求没有降低，想要买房的人只是暂时不出门，而不是因为疫情不再买房了。所以可以预见无论疫情什么时候结束之后，各个行业经济都会迎来一波高速提增，房地产也是一样。那个时候，几个月的需求量一齐爆发，届时将会有大量的客户购房。那个时候开发商怎么可能会降价？客户又怎么优哉游哉的选房？

从具体项目层面来说，面对疫情，所有项目售楼处都关门，各大开发商为了业绩，纷纷推出线上营销，可以说买房的通路并未没封死。特殊时期一定有特殊的优惠。所以现在的价格一定是开发最诚意的底价。另一点，特殊时期更能看清开发商的真正实力。谁家的工作在有条不紊的进行，那个开发商的物业服务到位，才是真正有实力有担当的开发商，才是客户值得买的好项目。

从客户时间和精力层面来说，很多买房的人平时没有时间去看房选房，恰恰可以利用这个假期，有大把的时间，有线上看房的通道，可以认认真真、仔仔细细的了解项目，从而作出判断。我想这个时候如果你在微信里跟一个置业顾问说要看看房子，一定会受到最认真的接待。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江汇龙房地产开发有限责任公司 营销副总 李鑫：

疫情跟买不买房关系不大，只是和购房时间有关系，建议购房者多个渠道了解，比较都没关系，只是最后交钱还是要直接与开发商交易，了解的更彻底，更安全，更有保障。

沈阳乐居 05-04 12:32

著名房产媒体人、辽宁交通广播、都市频道房产节目评论员、主持人、辽宁省房地产行业协会专家委员会特聘专家 东升

我非常赞同李楠总刚才的这个观点，非常的中肯。那么在下一步，在短阶段，对于购房者来说，更应该减少投机心态，然后加强安全意识，降低风险意识，因为安全使得万年船。那么对于沈阳来说，作为省会城市。那么近两年人口实现了历史上少有的大回流，人口红利有了很明显的拉升，这是一个长期的利好。刚才我讲了短期中期长期的三点，从长期来说，这是一个利好，再加上疫情过后，包括中心城市红利的争取，这些都不影响未来市场的信心。

沈阳乐居 05-04 12:32

主持人：

是的各位老师都谈到了疫情过后，企业、购房者、市场所面临的问题和解决办法。那最后一个问题，替购房者问一下，现在是不是买房的合适时期，请各位给一下建议吧！

沈阳乐居 05-04 12:32

富力集团辽宁公司南部城市区域负责人 李楠

对于购房者，我想说两点。一、对于短期有购买需求或者是投资需求的客户，我认为现在不失一个好的时机。因为很多房开企业，在应对疫情导致销售困难的这个情况下，出台了很多的优惠政策和利好政策。客户如果抓住这次机会，一定会有一个比较大优惠的。我认为这是要抓住这次机会的。二、对于全年来看，我认为沈阳经历了近三年的一个价格快速攀升，以及高去化的一个市场周期之后，要进入一个所谓的平稳调整期。那么客户在这种情况下，对于居住需求的客户，在选择这个产品的时候，一定要注重开发商的品牌，包括他的一些自身的需求。

尤其这次疫情到来之后，尤其凸显好的品牌物业对于客户的重要性，这个都需要进行考虑的。那么投资类的客户呢，一定要看准市场的时机，看准项目、看准相应的一些投资因素，因为在进入调整期之后，很难在短期内有大的这个价格的拉升，投机的行为我认为一定要谨慎，在选择项目的时候一定要慎之又慎。

沈阳乐居 05-04 12:32

著名房产媒体人、辽宁交通广播、都市频道房产节目评论员、主持人、辽宁省房地产行业协会专家委员会特聘专家 东升：

特殊时期对整个市场的盘整会有一个加速的推动效应。当然，从长期来看，市场的基本面不会受到影响。包括从金融支持方面，比如央行开展1.2万亿逆回购操作，中标利率。从长期来看，不管是对于企业还是个人的购房者来说，利率的下行包括融资成本的下降，都将是一个利好。

过去，从一线城市和一些强二线城市的这个市场轮动表现看。我们都知道，一些热点城市在前面的一段时间降价了，那么通过这一次特殊的行情，实际上，他会加速结束这个震荡行情。这种长期的行情，会在一二线城市当中出现一个有效的快速终结。在疫情过程和疫情尾声的时候，会有更多的相应的利好政策不断出台。

判断一个板块的楼市未来方向，短期看政策，中期看土地，长期看人口红利，从短期的这个政策口径来说，17年开始，从一线城市，推开限购限售限贷等等一些个强力政策。在2019年政策继续保持稳定的，2020年的话，广泛意义上来说，会出现适当的松动。而这次的突发事件，会让松动的节奏加快，弹性加大。也就是说，这将对2020年的三四季度带来比较明显的利好。换句话说，实际上这个一二季度也成为了很多有购买需求的人，出手的一个好机会。

沈阳乐居 05-04 12:32

新峰地产&房谱网东北事业部总经理助理 于岳雅：

房住不炒，是政策的主基调，无论是疫情前后，都不会改变。但对购房者来说，或者我们每一个人，此次的疫情让大家居家的时间增多，这段时间，相信都会对生活有更多的思考，在购房的选择上对居住的需求点有更多的关注和考量，而这些需求对房企来说，无论在产品设计，开发理念，营销节奏都有很大的影响。

同时我们知道，疫情影响，目前各售楼处关闭，今年一些大型的线下开盘活动可能都会受限，消费者的理念，消费习惯的改变，也让房企顺应市场，做相应的转变升级。

沈阳乐居 05-04 12:32

吉林省房协秘书长 孙志国：

从疫情来看，对房地产行业的影响肯定是有的，对东北来说影响是非常明显的，无论从土地拍卖 还是开工销售的延迟，东北一年只有几个销售周期和建设周期，现在周期缩短了，从开发商来讲，尤其是人力成本和财务成本都会加大。从另一方面，没有疫情的话，在这段时期我们开发商是为销售做准备，做工作的衔接。

从国家政策上来说，稳地价稳房价稳预期不会因为疫情而发生改变。所以在疫情过后，更会体现出因城施策的举措。

作为协会，这段时间我们来思考和筹备今年的工作。一个是做好政策的引领，因为疫情对于房地产业是有影响，其实对方方面面的产业都会产生很大的影响，所以呢，这个时期要做好政策的引领。另外，疫情过后，协会要抓住时机，搭建有组织的线下平台，讲房企和媒体联系起来，促进房屋销售，促进房地产行业的平稳发展。

另外，从疫情上也要总结一下我们产业发展的教训，打造产品要在提高产品性能和推广绿色建筑上，要做好更扎实的工作，促进房地产行业高质量的发展。

沈阳乐居 05-04 12:32

富力集团辽宁公司南部城市区域负责人 李楠：

如果说2020年的楼市会怎么样呢，我认为首先很难做到开门红。因为直接受到疫情影响，无论是小阳春还是在春节后的购房需求，从目前的售楼处经营状态以及这个疫情周期来看，基本上是很难在短期内恢复元气。

疫情过后，我认为全年的房地产市场还是会相对平稳健康的。因为疫情的影响，主要是针对卖场及客户的这个短期影响，而非大的市场震动时所产生的金融危机相关的经济危机，这些危机对房地产市场有比较大的伤害作用。

沈阳乐居 05-04 12:32

克而瑞长春机构高级分析师 姜峰：

疫情来了，首先建议还是要注意自身安全为第一要务。更多的还是通过媒体来了解售楼处以及项目信息，对于春节期间延续下来的活动还是需要及时关注的。但是最终确定买房还是建议到现场。对于东北的购房者来说，第一肯定要在大城市买。哈尔滨、沈阳、长春、大连四个城市肯定是首选。能尽早买就一定要尽早。其他城市建议慎重考虑。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江汇龙房地产开发有限责任公司 营销副总 李鑫：

对于刚需客户和眼光好的投资客户是购房的好时机，改善型客户应该认真挑选，因为产品可能进入迭代期。

沈阳乐居 05-04 12:32

佳兆业地产（大连）有限公司客户及营销部经理  王国军：

作为一个地产人，真的不是要在这个非常时期逼客户买房子。但是作为一个从业十年的房地产人，我从客户角度分析这个时期购房客户的心理和动机之后，发现这个时间是买房的最佳时机，可以说千载难寻。

沈阳乐居 05-04 12:32

主持人：

看来大家都已经开始行动了，那么请问各位认为2020年的楼市会怎么样？您个人有什么想对行业、市场或者购房者想说的？

沈阳乐居 05-04 12:32

富力集团辽宁公司南部城市区域负责人 李楠：

我认为现在我们的主要的一个做法就是把实体售楼处转到了线上，做线上售楼处，那么其实媒体，在这个当中就起到了非常重要的作用。因为过去的形式，是我们通过售楼处平台直接接待客户，客户直接与我们进行这个沟通，这样的话是比较直观的。但是目前我们在搭建网上售楼处之后，我们的信息传递以及刚才提到的。付款方式交易方式的变更都需要媒体给我们提供技术支持以及信息向外部的释放，不然的话网上售楼处，就是高高悬在那里，并没有跟客户进行有效的对接。

而特别先进的、好的方法和互联网工具，其实很多都是掌握在媒体的手中。那么在这个阶段呢，就更需要媒体和开发企业强强联合，将打造的网上售楼处通过技术手段，革新的方法真正的落到实处，使网上售楼处和购房者之间实现无缝的链接，这样的话才能够达成我们预期的效果。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江汇龙房地产开发有限责任公司 营销副总 李鑫：

希望媒体帮助市场坚定信心，正向宣传，交易环节还是可能放在售楼处，因为可以直接转账。线上流量转化为真正的客户成交还是有许多工作要做，不简单是形式，媒体最好能真正解决我们成交中的痛点。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江卫视传媒中心市场节目部房产工作室制片人 张思恒：

疫情过后我们将会发生一些改变：1、技术方面的改变，2、认知方面的改变，3，习惯的改变，4，关系的改变，5、品牌的改变，6、传播方式的转变，7、财富积累的改变，8、城市的改变，所以地产行业无论从产品需求方面、交易方式、价格等方面都将发生改变。

沈阳乐居 05-04 12:32

主持人：

那李鑫总、楠总都提到了未来打算深耕产品，为购房提供更多的服务，那我们做为媒体人接下来能做些什么呢？

比如乐居在春节期间就积极响应号召，在各地宣布暂停售楼处销售活动的情况下，通过乐居网为各地的开发商搭建了5000+线上售楼处，为全国购房者助力安全看房。

沈阳乐居 05-04 12:32

富力集团辽宁公司南部城市区域负责人 李楠：

其实现在，我看各家房企以及主流媒体，也都在及时的去做线上售楼处，动作和反应的速度都很快，其实这个网上售楼处呢。在过去，曾经包括大的电商企业，淘宝，京东也尝试做过，但是由于房地产产品的特殊性，大宗商品，很难在网络上实现的交易，大家更愿意到售楼处去，直接看房子购买。那么这个是由于产品的属性来决定的，但这次呢，由于特殊情况存在，导致了售楼处硬性关闭，无法正常接待客户，所以呢，现在来看，网上售楼处交易成为了唯一的一个疫情期间内的解决办法和出口。

所以富力地产在这个期间也在积极的动作，全方位的打造网上售楼处的平台，以及核心的价值和内容。那么我们在疫情这个发展的比较迅猛，关闭售楼处之后。通过每天在线上售楼处播出以及各种方式方法也下了很多的功夫。那么我们期待呢，在疫情期间，我们能通过这种方式来解决目前售楼处无法营业的现状。其次呢，我们也利用这个机会，在探寻一种新的营销模式，如果我们探索非常成功非常有效的话。在以后的销售过程当中，我们也会进行线上线下的并行，因为互联网毕竟是未来的一个主流趋势。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江汇龙房地产开发有限责任公司 营销副总 李鑫：

1、练好内功，提高产品力和物业服务能力；2、深挖客户需求，总结客户敏感点的变化，在新的产品设计中得以体现；3、把现金流放在首位，老项目迅速去化，保证并且提前新项目节点；4、加大线上投入，并且解决流量转化问题，从而改变渠道获客结构；5、根据自身现金流和融资能力谨慎拿地，虽然可能有窗口期，但得量力而行。

沈阳乐居 05-04 12:32

佳兆业地产（大连）有限公司客户及营销部经理  王国军：

从具体项目层面来说，面对疫情，所有项目售楼处都关门，各大开发商为了业绩，纷纷推出线上营销，可以说买房的通路并未没封死。

沈阳乐居 05-04 12:32

富力集团辽宁公司南部城市区域负责人 李楠：

针对目前的这种情况，其实开发商直接面对的一个问题就是，短期内，由于特殊状况的存在，影响了原计划的销售额以及计划任务。那么如何在剩余的时间，其实更准确的说是在疫情结束后，到年底的时间，把前期的任务缺口补回来。我认为这个是大家要面临的一个共同问题。那么富力地产在这个期间，我们虽然关闭了售楼处，无法正常接待客户，但是我们也做了几个动作。首先呢，我们要在这段期间提升自己的内功修炼，其实随着房地产的这个市场的节奏，竞争态势很多，大多数房地产开发企业没有时间静下心来提升自己、提升内功、提升产品，都在快节奏的周转。那么呢，我们想利用这个期间，能够停下来，把自身的内功的重新修炼。

我们已经组织了电话会议。针对目前销售、物业服务、产品以及现场的售楼处环境等多线条，进行了沟通调整，在这段时期进行全方位的线条升级。也是为了疫情结束后，我们这个正式开放在准备。我们做好夯实的基础，然后在剩余的时间，把前期的这个任务弥补回来。并且在年底前保证完成全年的计划指标。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江卫视传媒中心市场节目部房产工作室制片人 张思恒：

疫情过后可能对房地产来说是一个挑战和机遇。

沈阳乐居 05-04 12:32

新峰地产&房谱网东北事业部总经理助理 于岳雅：

疫情爆发，对于各行业都是始料未及，尤其房地产业属于产业链比较长的，影响会更大。

从目前报道的疫情来看，应该还会持续一段时间，所以无论是政府，房企，购房者，都需要有应对和适应的时间。目前看一二季度，房产市场会是相对比较低迷的时期！

沈阳乐居 05-04 12:32

主持人：

各位的发言都非常中肯，确实购房者的需求在这种情况下会不高，那开发商有哪些应对策略可以考虑？接下来还有哪些准备？再次有请我们几位房企嘉宾来回答一下。

沈阳乐居 05-04 12:32

富力集团辽宁公司南部城市区域负责人 李楠：

很同意东升老师的观点。因为传统春节期间，确实不是房地产成交旺季，只不过今年我们很多开发商在进入春节之前准备了一系列的动作，包括活动和营销的策划。但是恰逢这个疫情比较严重。所以我认为这个春节期间较往年成交的这个变化不会很大。但重要的是，春节之后大家复工回来，进入到正常的销售周期之后，这个影响还是比较大的。首先是这个疫情的周期，我们不确定什么时候能结束，第二就是人的购买心态会发生一定的变化。这些确实是有影响的。而且东升老师说的这个节后的小阳春，沈阳尤其明显的小阳春，看来目前是受疫情影响完全错过了，这个都是对销售产生的实际影响。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江汇龙房地产开发有限责任公司 营销副总 李鑫：

如果疫情能够在三月份得以控制，对市场的影响主要体现在一季度，对全年的影响有限，小阳春没有了，传统的金九银十有可能回来了。量和价局部波动，价格整体平稳，量有可能下滑。

沈阳乐居 05-04 12:32

著名房产媒体人、辽宁交通广播、都市频道房产节目评论员、主持人、辽宁省房地产行业协会专家委员会特聘专家 东升：

各位好，那我就来简明分析一下疫情对沈阳市场的一些影响。首先，从这一季度的市场表现来看，肯定是一个利空。但是房地产，作为整个国民经济的一个支柱产业部分，我们要看的是长期，他对长期的这个市场的影响是比较小的。对于沈阳市场来说，2016年，开始出现了这一波启动的一个萌芽状态。然后呢，17、18、19持续的有一个比较高光的表现。20年，我们原本是计划在今年的二季度左右。能够看到包括国家中心城市等一波红利的释放，而这次突发的疫情，可以说短阶段，对一些红利会形成一定的制衡效应。

从客观上呢，包括土地的放量，还有开发企业的这个产品的输出，施工的进度也会受到一定的影响，包括今天我们已经看到消息。2月11号，沈阳的六块原本计划出让的土地，将会暂停出让，这些的都会形成一个短期的震荡。而这里边，实际上，影响比较大的是供需关系的一种非常微妙的转换。因为我们也注意到，现在虽然售楼处整体都处在一个关闭状态，但是更多的企业在寻求一些线上的销售方式，在这个过程当中，会使一部分的购房人群，暂缓出手，这个的话势必对销量造成比较大的冲击。

那对于疫情的走向，我们没有办法做出科学的预判。但是就短时期来说，至少一季度和二季度的第一个月，市场会受到一定的冲击。当然这种冲击，实际上对于买卖双方来说并不见是晴天霹雳。因为对买家来讲，它有更多的选择和考虑的机会。那么对于卖方来说的话，也能够拿出更多的时间，来整理自己的产品，把产品做精做深，能够在产品的做精做深方面能够下更多的功夫。

还有一个情况，就是沈阳市场从入冬以后，其实这个弹性就已经有所减弱，因为大家更多的是把希望寄托在2020年对二季度，或者说是小阳春，那么从现在这个疫情的情况来看，对小阳春的这个情况呢，行情会造成比较大的冲击。

但是我们必须要注意到的是，这个冬季行情整体上并不是很旺，加之春节的因素。本身我们现在还没有到十五，还处在节日当中。春节本身就对楼盘的销售是比较淡的一个季节。我们也有理由认为这一波疫情的影响。其实，他恰巧又碰上了春节的这个节日的周期。所以说呢，他从另一个角度是对比较淡的行情的一种延续。过去，我们说出了正月十五以后，或者出了正月，那么这个市场会有比较明显的反弹的迹象，再结合土地市场的造势，但是现在来看的话，这种相对低迷状态会被拉长。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江卫视传媒中心市场节目部房产工作室制片人 张思恒：

还有一个观点，人们对房产产品需求是不是会有改变，独门独院的产品是不是会更受到亲睐，更安全与自然更和谐。

沈阳乐居 05-04 12:32

佳兆业地产（大连）有限公司客户及营销部经理  王国军：

从微观经济层面来说，虽然受疫情影响，整个1月份成交量极低，但是不动产的市场需求没有降低，想要买房的人只是暂时不出门，而不是因为疫情不再买房了。所以可以预见疫情结束之后，各个行业经济都会迎来一波高速提增，房地产也是一样。那个时候，几个月的需求量一齐爆发，届时将会有大量的客户购房。

沈阳乐居 05-04 12:32

克而瑞长春机构高级分析师 姜峰：

我觉得对于改善类需求来说，对于改善物业，改善居住环境的需求肯定会迅速增加、再加上疫情期间的需求的延期释放，改善市场会有很大的机会。我觉得五六月份应该有可能是全年市场的小高峰。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江卫视传媒中心市场节目部房产工作室制片人 张思恒：

我认为五个方面会收到影响

一、交易的方式可能受到影响，因为售楼处对暂停，大家现在不能去了，购房这种这个交交易方式可能需要暂停。但是我觉得这样的一个暂停的并不代表着没有购房需求，以后购房的需求还是存在的。因为疫情只是因为人员不流动，售楼处关闭，暂时不能交易，或者是采取一些其他的方式。但是至少成交可能不会失去，在我看来呢，我觉得这种购房需求是不会因为这个疫情而改变的。

二、从这个过去的哈尔滨房地产发展来看，我觉得三四月份会有一个小阳春，正常的情况下，像哈尔滨松北区，一些楼盘我觉得应该是有涨势的，但是因为疫情影响，这个小阳春的有可能会推到五六月份，或者是说也有悲观的人认为可能会没有了。

三、我觉得在这种情况下，经济受到了一个严重的影响，可能各个方面，都受到一个损害，那政府到时候会不会在疫情结束之后，出台一些新的政策来救市，包括地产方面，包括其他的方面，会不会有利好？

四：影响大家消费方式，比如说过去大家的需求，是整栋楼里人很多，那么现在，人们对这个产品的需求是不是有改变，比如说这种独门独院儿的，这个更自然更和谐的居住方式啊，是这样的一个产品是不是更受欢迎？

五：最后一个影响，我觉得可能是不是就影响了房地产的交易。会不会在线上就是开拓新的这个渠道，或者是新的方式，因为以前我觉得大部分楼盘的这个销售还是在线下的比较多，线上基本上起到了宣传广告和预售的作用。

沈阳乐居 05-04 12:32

新峰地产&房谱网东北事业部总经理助理 于岳雅：

我认为疫情对楼市影响体现在以下五点

1、短期内整体市场发展会放缓；

2、房企销售受限，短期回款压力加大；

3、此次疫情，虽然目前直接的影响是房产销售，但后续从土地层面来看，拿地、推地节奏都会有影响；

4、就沈阳来说，2019年外来购房者占比非常大，今年购买需求会明显减少；

5、当然，对于房地产也有好的方面，疫情过后，大家会更积极的面对当下的生活，所以在购房时，对居住环境，生活配套，档次品质等会有更高的要求和关注，所以产品打造上房企需要投入更多的精力！这对市场向上发展是有力的推动！

沈阳乐居 05-04 12:32

克而瑞长春机构高级分析师 姜峰：

通过钟南山院士的讲话来看，整个疫情基本上得到了比较有效的控制。整个疫情应该不会持续很长时间。我认为本次疫情对于购房需求还是没有什么太大影响的，更多的影响还是置业需求释放时间的延后。而当整个疫情过去之后需求的集中释放，对于开发商来说这既是一个机会、也是一个挑战。开发商的所有动作都会比较集中，竞争压力将会非常的大。同时物业的重要性也将进一步的提升，而物业服务在整个疫情之间，作为了一个非常好的参考标准，物业作为选择楼盘的因素之一，他的重要性将会进一步提升。

沈阳乐居 05-04 12:32

主持人：

感谢王总是从整体大环境进行了分析，感谢李鑫总从行业角度为我们进行了全面的分析。

那么从机构角度，如何看待这次的影响呢？

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江汇龙房地产开发有限责任公司 营销副总 李鑫：

我认为主要有六方面影响：1.对土地供应的量和节奏可能会产生影响；2.对资金链紧张，现金流不充足的中小房企会有影响，降价回款或者寻求合作开发，甚至卖项目被收购等；3.降低客户购买力，减弱购买需求，尤其影响改善性需求；4.客户对产品力和物业服务的要求会提高，客户需求敏感点会有所变化；5.竞争会更加激烈，可能一些现金流困难企业会降价割肉以求自保，从而影响整个市场的购买预期；6.客户媒体触点可能会有变化，线上浏览、比较、筛选会增加，线上流量转化可能会有所突破。

沈阳乐居 05-04 12:32

佳兆业地产（大连）有限公司客户及营销部经理  王国军：

这次疫情相比2003年的非典，无论是病毒的扩散还是信息的传播，都更广更快。当然，危害也更加严重。因为网络信息的发达、交通形式的丰富以及春运的重叠；也是因为今时今日的中国与17年前的中国已经完全不同。我们的影响力、我们的贸易出口、出境人数都与17年前不止多出几个量级。试想如果这次疫情像非典时期，要持续到五六月份甚至更晚，那对于整个国民经济、全球经济的影响会是怎样。可以肯定，以目前中国在世界经济的地位，此次疫情对整个世界的经济的影响将无法估量，中国无法脱离世界独活，同样世界也无法忽略中国的存在。可以预见2020年甚至2021年经济将受创严重，并且会直接影响每一个行业每一个人。

沈阳乐居 05-04 12:32

吉林省房协秘书长 孙志国：

吉林省房协在26日向全省的房地产开发企业发出倡议，要求各房企暂停开放售楼中心和会所。

疫情对房地产业的影响会是比较明显的，尤其东北地区，每年的建设周期受季节影响非常突出，因为疫情的不确定性，使开工时间肯定要延迟，所以对开发商来说，资金成本和销售都受到严重影响。

沈阳乐居 05-04 12:32

主持人：

好的，各家房企的努力我们也都有目共睹，接下来也想请问下各位嘉宾简短的说一下，您觉得疫情会对今年本城市房地产市场发展产生哪些影响？

沈阳乐居 05-04 12:32

乐居东北·哈尔滨主编安娜：

其实正如汇龙李鑫总所说。捐款是一部分。物业的工作也是很重要的工作，疫情更重要的是如何防控。今天还看见社群有发汇龙物业帮助业主采购蔬菜了。

沈阳乐居 05-04 12:32

富力集团辽宁公司南部城市区域负责人 李楠：

其实这次疫情，对于整个东北区来说，相对来说是有磁性的。因为从爆发的数量以及这个时间点上来看。我们相对于南方，包括重灾地区呢，要有一定的迟滞性，但是在听完这个消息之后呢，富力地产辽宁公司，在没有接到政府下文之前，就已经开始酝酿这个关闭售楼处的这个想法。因为我们认为企业要在这个时候有社会担当。那么在疫情爆发的时候，售楼处也属于人群比较聚集的一个主要区域。虽然我们在年前，针对过年期间，投入了很多。包括富力辽宁春节不打烊的活动，投入了很多资金。但是在面对疫情的前提下呢，我们认为还是要以大局为重。我们提前规划了售楼处的关闭和延期开放。

27号相关部门发文，要求关闭售楼处，所以我们等于是在提前做好了准备的前提下，我们第一时间及时的关闭了所有的售楼处。并且对近期的到访客户进行了第一时间的通知。对于接下来的复访，以及这个看项目的行为活动，我们也进行了安排，让售楼员直接与客户进行对接。在第一时间保证了售楼处的安全。

同时呢，富力集团辽宁公司对已经建成投入的小区的物业管理进行了最高等级的提升。对于整个园区的出入人员管理，包括防疫、消毒的管理，和业主的宣传都已经做了最高等级的调整，保证所有的富力业主能在疫情期间保护自身的安全。集团也下了文件，针对物业防控的体系做出了强调。

沈阳乐居 05-04 12:32

黑龙江汇龙房地产开发有限责任公司 营销副总 李鑫：

作为哈尔滨本土开发企业，疫情当前我们主要从四个方面尽自己的绵薄之力：1.公司重视，行动迅速，从1月21日看到新冠人传人的报道开始，公司就发出通知，物业进入紧急备战状态，过年期间全员都一直在岗，每日全面消毒、登记排查外来人员，出入人员测体温，采购各种防疫用品，及时处理垃圾回收口罩，以各种方式向业主宣传防疫警示和方法等，保障好好所有业主的健康和生活同时做好物业人员的自身防护；2.利用公众号每天将各种官方消息，防疫知识，好消息，政府发文等搜集，整理方便客户查询了解；3.响应国家号召，延后营业售楼处和复工，并对全体员工进行体温报备监测，统计大家出行和交际情况，对办公区持续消毒，避免上班时出现疫情感染情况出现，做好复工准备；4.向省红十字捐出100万定向省内抗疫情善款，并号召员工捐款逾15.77万元。下一步根据疫情发展情况，适时调整物业防控办法，上班后采取多种手段减少聚集，考虑物资向抗疫一线点对点捐赠等。今天物业又推出了代业主购买日常生活用品，蔬菜，水果的服务，为了减少业主出行带来的感染风险。

沈阳乐居 05-04 12:32

佳兆业地产（大连）有限公司客户及营销部经理  王国军：

我看到各大地产开发商对于这次疫情的反馈都很迅速，第一时间响应国家号召，关闭售楼处，延迟复工。营销中心开始转移至微信线上看房通道以及各大地产门户网站。也能看到一些项目在线上销售通路开始陆续有成交业绩。很多同行在大年初一就开始讨论复工后的营销思路和全年的营销策路。

沈阳乐居 05-04 12:32

那么，首先请问几位房企嘉宾，当前疫情下房地产企业在本地做了哪些工作？接下来还有什么计划？

沈阳乐居 05-04 12:32

疫情对房地产行业影响几何？房企正面临哪些压力？今天我们就跟各位共同探讨下东北房地产行业在疫情下的经营现状及应对策略。

沈阳乐居 05-04 12:32

不仅如此，疫情对房地产行业的影响正逐渐扩大。1月29日，无锡住建局发文，严格落实节后开、复工项目管控，复工时间不得早于2月20日；各建筑工地管理人员应按要求制定本项目的疫情防控方案，并于2月15日前上报；以及加大建筑工地疫情防控力度等。

沈阳乐居 05-04 12:32

为有效预防新型冠状病毒感染肺炎疫情蔓延，1月26日，中国房地产业协会向会员单位并全行业发出倡议：房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。据不完全统计，全国共有杭州、苏州、聊城、合肥、重庆、成都、绵阳、德阳、攀枝花、雅安、乐山、自贡、广西（14个地级市）、云南（16个地州）、宜昌、襄阳、鄂州、湛江、南昌、福州、南京、赣州、德清、广州、济南、太原、郑州、福州等近60个城市的住建部门、房协已下文要求暂停售楼处销售活动。

沈阳乐居 05-04 12:32

主持人：

各位嘉宾大家下午好，我是乐居东北区域总编辑张娜。

首先非常感谢各位能够参加由乐居财经发起的《连线·疫情下的东北楼市》线上论坛活动。

本次活动主旨是希望能够发挥乐居财经的专业媒体影响力，号召业内一起直面疫情，正视困难，寻找积极的应对策略，与本地房地产业内共克时坚！

那么首先介绍一下今天到场的东北区域的内业内嘉宾，他们分别是： 

吉林省房协秘书长 孙志国

著名房产媒体人、辽宁交通广播、都市频道房产节目评论员、主持人、辽宁省房地产行业协会专家委员会特聘专家 东升

黑龙江卫视传媒中心市场节目部房产工作室制片人 张思恒

新峰地产&房谱网东北事业部总经理助理 于岳雅

克而瑞长春机构高级分析师 姜峰

富力集团辽宁公司南部城市区域负责人 李楠

佳兆业地产（大连）有限公司客户及营销部经理  王国军

黑龙江汇龙房地产开发有限责任公司 营销副总 李鑫 

新星宇地产公司客服营销中心总经理 康凯

再次欢迎各位！ 

同时也热烈欢迎乐居控股有限公司执行总编辑潘宇凌先生和乐居东北·大连主编邢宝君、乐居东北·哈尔滨主编安娜，共同参加本次活动！