《见地》专访美的置业范雪梅

沈阳乐居

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他们是地产商的中坚力量,他们是城市崛起的脊梁,他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城,推出《见地》人物系列之“对话经理人”,一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地·对话经理人】对话人物是美的置业辽宁区域公司总经理范雪梅。点击进入采访精剪视频

(拍摄/乐居财经张秋实)

一生二,二生三,三生万物。

人在一生中不同时期扮演着不同的角色,能在各方面都游刃有余的,凤毛麟角。作为“2017年中国地产经理人百强”获得者,范雪梅大概就是这特例之一,在她的人生中从不存在平衡、妥协,无论哪个方面都只有向前一步。

管理之道:一张一弛

犹记得去年12月12日,雁栖湖畔,来自中国各地的地产大咖、精英齐聚于此。

范雪梅风尘仆仆从沈阳赶到北京。虽然刚刚结束一个重要的管理会,但这丝毫没有影响她的状态。从采访、上台领奖,一气呵成、神采奕奕,会场下还能看到她不时地与其他城市获奖经理人交流。

“参加这个活动,就是希望能够展示出我们东北房地产行业的风采,让更多人了解沈阳、了解东北。”昔日对于得奖的感受,她如是说。

而事实上,她能得奖并非那么云淡风轻。

(拍摄/乐居财经张秋实)

2013年来沈之初,沈阳人对于美的还只停留在知名家电生产商上。随后三年,凭借在沈的唯一一个项目沈阳美的城,在2016年、2017年、2018年连续三年实现单盘销售额超十亿的壮举。

数据证明了美的不仅仅是沈阳地产圈里最会做营销的,更有一支能打硬仗的队伍。

对于“凡热点必见美的城宣传”的模式,范雪梅说,这些成绩都是团队努力的结果,我只是给了他们足够的空间让他们去发挥,但因我本身是营销出身,所以他们的方向是否有效、是否正确,我一看就知道,我们的考核还是看最终结果的。

正是这样张弛有道、进退有度的管理模式,让美的产品的口碑传出了丁香湖,开启了深耕张士的美的时代城,名震一河两岸的美的盛堂,再到回归老城区皇姑区的美的瀚悦府的美的时代。

人生之道:拒绝三心两意

问问你们自己:“如果心无恐惧,我会做什么?”然后放手去做。

这是范雪梅非常喜欢的一位作者-- FaceBook 首席运营官雪莉·桑德伯格《向前一步》里的一句话。

大学毕业后从稳定的设计院毅然决然地离开,选择转向房地产销售,这样的勇气连一般职场上的男性都会犹豫彷徨,而范雪梅却丝毫没有留恋,她觉得她的人生就应该去做更有挑战的事情,所以她从此在房地产行业浮浮沉沉25年。

(拍摄/乐居财经张秋实)

范雪梅团队里的人,喜欢昵称她为“老大”。而她这个老大做起事来也真的从不含糊。据说在沈阳限购政策升级后,她发现团队里负面情绪蔓延,许多人都认为努不努力项目都不好卖了。

为了打破这种负能量圈,她身先士卒,亲自组织团队到街道上派楼盘DM单。团队被她的热情所感染,纷纷转变态度更多地去分析客户的需求点,与客户的沟通由直接推销变成了帮客户找到购买这个项目的理由,销量自然也是再度飘红。

这次的破冰行动,标志性意义大于实质作用,这也是她传达给团队的:从来没有妥协,既然做了就只去为成功找到方法。

工作上是这样,生活上更是如此。

范雪梅的家庭很幸福。有只要她在身边就感觉拥有一切的丈夫,有聪明、美丽的两个女儿。但是她并没有因此而放弃自己的事业,她说生活中没有平衡,你要是想做好一件事,只有全力以赴。而正是这样坚定、自信的人生态度,打动了丈夫,成为了女儿们的骄傲。

“说实话,如果说当初选择背井离乡从广州来到沈阳,没有犹豫是骗人的。但是今天看来我的决定是正确的。正是因为我有着自己为之奋斗的事业,有着为之骄傲的成绩,才让女儿们知道原来女性也可以做那么多事情,她们长大后人生还可以有更多的可能性。”

不可否认,范雪梅是幸运的,而这份幸运中,更多的是得益于她永远向前一步的精神。

经营之道:“三好生”才能活下去

“活下去”这三个字,是近期地产媒体非常爱用的一句话。这句话因某位地产大咖而起,但也确实揭示了当下某些地区房地产行业的现状。

虽然沈阳地产行业还没到生死存亡的时刻,但是许多地产人士也纷纷表示,如今想要活下去产品是关键。对于这种说法,范雪梅认为,“以前刚需为主的时候,房子只是一个空间概念。

而如今,在购买资格更为珍贵、购房者需求更加多样的情况下,以前比如三门功课你做好一样就行了,现在三门功课你都得满分。只有三好生才能更好的活下去。”

她解释,这三门功课包括了最为重要的产品、后期的服务,还有产品的附加值。

当然,在这方面美的有着天然的优势。智能生活与房子完美结合,实现多样化的生活方式,为不同的人群提供精准的居住、生活体验。这样的美好生活,也是未来房地产发展的方向。

范雪梅身上有一种强大的力量,这种力量与她和善的外表形成了天然的对比。也正是这份柔中带钢的坚定,让她实现了自己的多样人生。


以下为采访精彩摘要,文字整理乐居财经邢宝君。

乐居财经:去年获得“2017中国地产经理人百强”奖项的收获?

范雪梅:

这是个很好的过程,在此期间结识了很多地产界的大咖,学到了很多,也了解了乐居的努力,包括在新农业领域,令人敬佩。

乐居财经:对本届候选人的寄语?

范雪梅:

沈阳房地产市场在全国相对并不靠前,经理人应努力争取,尽情展示我们的风采。

乐居财经:对于“美好生活”怎么看?

范雪梅:

从行业角度去看,沈阳老百姓的追求速度是快于想象力与产品设计的。市场每年都有新项目入市,老百姓的鉴赏能力变化得很快,当然在这种变化中,我们也起到了一定的引领作用。每年的新项目展示都是很立体的,希望后续有更多的新项目、更高的研发能力。

乐居财经:如何看待沈阳房地产未来走势?

范雪梅:

8月初出台的政策,9、10月份从成交量看确实下降较大。这两个月大家都在消化政策,因为政策确实给带来了一定的改变,大家需要时间去解决限制条件,比如迁户、卖旧买新等。解决限制条件需要一定时间,市场并未很悲观,而是购房者在积极处理限制条件,开发商也在积极地提供更好的购买渠道与条件,比如主动调整价格、促进成交等。双方都在努力创造条件,目前是政策消化期,随着市场土地供应和去化,市场会走到一个平稳状态。

乐居财经:美的明年的战略?

范雪梅:

美的在土地市场始终是一个很积极的姿态,面对当下的市场环境,虽然会更慎重,但集团内部也会给予我们相应的动力与条件。

一方面,从新项目开盘效果来看,百姓对美的认可度有提高,我们需要乘胜追击;另一方面,集团上市后,需要持续发展的内在动力与需求,因此需要我们持续在沈深耕,集团对我们也有更高的战略要求。此外,沈阳作为美的在东北的根据地,后续我们也会在东北持续发展。