《见地》九洲福尔孙国和

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他们是地产商的中坚力量,他们是城市崛起的脊梁,他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城,推出《见地》人物系列之“对话经理人”,一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地·对话经理人】对话人物是沈阳九洲福尔房地产开发有限公司总经理孙国和。


乐居财经沈阳:入沈多年来,您觉得沈阳人对“美好生活”的追求有哪些转变?

 孙国和:我到沈阳已经有12个年头了,沈阳房地产从不成熟到逐渐成熟,改善产品也在近年来纷纷涌现。为什么改善需求会这么“火”?市场端只是一方面,更深层次还是需求端,以往的刚需客户经过这么多年来结婚、生子,家庭结构已经发生变化,再加上生活水平提高,对居住舒适度的要求也更高,我认为这是导致现在市场上改善性需求旺盛的最主要原因。所以说,沈阳人对“美好生活”追求的变化还是非常大的。各开发商从产品品质、功能、尤其品牌开发商把全国的优质产品落地在沈阳,这对沈阳的城市建设,以及丰富住宅产品带来了翻天覆地的变化。

 乐居财经沈阳:据了解,九洲马上有新产品将开放,在原来产品的基础上有哪些创新和提升?

孙国和:主要体现在两个方面。首先是功能性,现在随着人们生活水平的提高,功能上需要升级换代。其次是舒适性。有时候舒适性与功能性是相互矛盾的,满足功能性时,舒适性比较难达到,比如很多产品重点在开间,但是忽略了进深,而往往是进深决定舒适度。所以打造产品主要满足功能性的同时,还要兼顾客户居住舒适度,这是改善客户,尤其是终极改善客户的要求。我们的四期产品就是围绕这两方面做了提升,首先在产品类型上做了“叠加”。我们在多层洋房做叠加产品,并且在功能性上进行重新布局,致力于打造全生命周期住宅。随着家庭结构的变化,空间布局也可做出相应变化,所以这次产品更倾向于终极改善。如果购房者仅剩最后一次买房机会,那至少在10-20年产品布局上仍然不落伍,所以四期产品的研发主要还是从这方面考虑。

 乐居财经沈阳:沈阳全市限购政策执行,8月份新建商品住宅成交量相较7月“斩半”。您对接下来沈阳房地产市场有怎样的预期?

 孙国和:沈阳全市限购政策执行后,限制了很多人的购买资格,社会消费人群数量急剧下降,这个对市场的影响较大,尤其是城市偏远项目,如果没有地理位置、学区等做支撑的项目影响会非常大。

但是从另一方面来看,尤其67月份,沈阳市场“热”得有点不正常,其实行业内不希望市场过热或过冷,过热时会透支一部分市场需求。而客户量基本是一定的,前期购买后,后期的市场将不可持续,这次“刹车”,让有的项目措手不及,未来大家还是应该做好“持久战”准备。

  乐居财经沈阳:从成交数据来看,政策调整后,对浑南房地产市场虽有影响但并没有其他区域那么大,对于浑南市场接下来的发展,您怎么看?

孙国和:调控政策出台,打压最明显的就是预期,之所以对浑南板块有影响但没有其他板块那么大,是因为大家对浑南尤其是新市府板块的预期从长期来说是看好的,尤其改善型客户对浑南房地产市场的长期预判应该不会差。

沈阳房地产市场向上且更加平稳发展的趋势下,公司明年会有怎样的战略布局?首先是资金问题,项目怎么做完全取决于资金状况。其次是预期不要太大,欲望也不要太高,否则市场的变化可能会对信心的打击比较大。再次是充分做好长期的准备,无论市场环境的好与坏,这样项目更有可能少受干扰,按照既定的目标去进行。(主持人/策划:张娜  视频、图片:张秋实  文字整理:兰玉婷)