《见地》九洲福尔孙国和

他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地·对话经理人】对话人物是沈阳九洲福尔房地产开发有限公司总经理孙国和。

乐居财经沈阳：入沈多年来，您觉得沈阳人对“美好生活”的追求有哪些转变？

 孙国和：我到沈阳已经有12个年头了，沈阳房地产从不成熟到逐渐成熟，改善产品也在近年来纷纷涌现。为什么改善需求会这么“火”？市场端只是一方面，更深层次还是需求端，以往的刚需客户经过这么多年来结婚、生子，家庭结构已经发生变化，再加上生活水平提高，对居住舒适度的要求也更高，我认为这是导致现在市场上改善性需求旺盛的最主要原因。所以说，沈阳人对“美好生活”追求的变化还是非常大的。各开发商从产品品质、功能、尤其品牌开发商把全国的优质产品落地在沈阳，这对沈阳的城市建设，以及丰富住宅产品带来了翻天覆地的变化。

 乐居财经沈阳：据了解，九洲马上有新产品将开放，在原来产品的基础上有哪些创新和提升？

孙国和：主要体现在两个方面。首先是功能性，现在随着人们生活水平的提高，功能上需要升级换代。其次是舒适性。有时候舒适性与功能性是相互矛盾的，满足功能性时，舒适性比较难达到，比如很多产品重点在开间，但是忽略了进深，而往往是进深决定舒适度。所以打造产品主要满足功能性的同时，还要兼顾客户居住舒适度，这是改善客户，尤其是终极改善客户的要求。我们的四期产品就是围绕这两方面做了提升，首先在产品类型上做了“叠加”。我们在多层洋房做叠加产品，并且在功能性上进行重新布局，致力于打造全生命周期住宅。随着家庭结构的变化，空间布局也可做出相应变化，所以这次产品更倾向于终极改善。如果购房者仅剩最后一次买房机会，那至少在10年-20年产品布局上仍然不落伍，所以四期产品的研发主要还是从这方面考虑。

 乐居财经沈阳：沈阳全市限购政策执行，8月份新建商品住宅成交量相较7月“斩半”。您对接下来沈阳房地产市场有怎样的预期？

 孙国和：沈阳全市限购政策执行后，限制了很多人的购买资格，社会消费人群数量急剧下降，这个对市场的影响较大，尤其是城市偏远项目，如果没有地理位置、学区等做支撑的项目影响会非常大。

但是从另一方面来看，尤其6、7月份，沈阳市场“热”得有点不正常，其实行业内不希望市场过热或过冷，过热时会透支一部分市场需求。而客户量基本是一定的，前期购买后，后期的市场将不可持续，这次“刹车”，让有的项目措手不及，未来大家还是应该做好“持久战”准备。

  乐居财经沈阳：从成交数据来看，政策调整后，对浑南房地产市场虽有影响但并没有其他区域那么大，对于浑南市场接下来的发展，您怎么看？

孙国和：调控政策出台，打压最明显的就是预期，之所以对浑南板块有影响但没有其他板块那么大，是因为大家对浑南尤其是新市府板块的预期从长期来说是看好的，尤其改善型客户对浑南房地产市场的长期预判应该不会差。

沈阳房地产市场向上且更加平稳发展的趋势下，公司明年会有怎样的战略布局？首先是资金问题，项目怎么做完全取决于资金状况。其次是预期不要太大，欲望也不要太高，否则市场的变化可能会对信心的打击比较大。再次是充分做好长期的准备，无论市场环境的好与坏，这样项目更有可能少受干扰，按照既定的目标去进行。（主持人/策划：张娜  视频、图片：张秋实  文字整理：兰玉婷）