房友集团新战略发布会

上海乐居 04-20 07:10

今天直播到此结束，谢谢大家观看。

上海乐居 04-20 07:10

提问：你好，各位领导我是中国网的，首先恭喜一下易居合。听周老板说易居房像沙像水，解释一下。
    
    周忻：最后一个问题提得很有意义，给大家介绍一下这位朋友是老朋友了，他见证了我上房置换所有的经历，当时上房置换搞了一个协会，当时有很多的争议，当时你是保我那派的，当时出了很多的议题，就是我们在为这个行业，如果我们是在为这个行业做努力的话，大家都会看到。
    我们今天不管市场会发生哪些变化，如果一个企业我们的宗旨是为这个行业，为这个企业去提供正能量，那么我相信天道酬勤，不管过程当中会发生什么，一定我们可以走出一条阳光大道来，过程当中一定会有很多的困难，这是行业里面我们20多年磕磕绊绊，但是只要有你这颗心和行动，我相信中国很多房地产的开发企业，包括特别是服务企业，我们都具有这样一个正能量。我们相信通过我们共同的努力这个行业会越来越好的。
    这段话是有前台词的，是回应刚才租赁或者是开发商行业的某句话，因为我们开发商企业都是具有正能量的，我坚信这一点。
    第二，关于像沙像水是吧，还是举这个例子，易居中国的营销板块，今天如果是易居企业集团发布一万家门店的这条新闻，我们会通过它的微信群全员转发。我告诉大家易居中国每个销售、每个同事都会转发。在行业当中易居中国销售板块是一只铁军，是铁是钢，房友我比喻过是水是沙，是什么概念呢？后面一百多家，我们门店的店东，网络的另一头有一万多家店东，今天还有渠道商。
    如果你们感觉到丁总、周总的发言对你们是有启发的，如果你们感觉到房友是好，如果你们感觉我们和58同城的流量对你们有作用，我们和苏宁金融的合作对你们有好处的，摆脱大家帮我们转发一下，这个是天壤之别。
    为什么？因为在易居营销我是中心，丁祖昱是中心，所有的人是我正式的职员，必须按照我标准的模板做，而中小微是资源，财务资源，经营资源，所以我只能把我能拿出来的东西放在你面前，我只能把我认为好的东西一遍又一遍告诉你让你来用，如果你用了也好你会跟大家传播，会告诉大家这是好东西，你会用。
    所以房友的关系逻辑和易居的管理逻辑完全不一样，易居营销是钢是铁，到一个岗位上的时候我们四千人、五千人，你过去以后是哪个岗位上的你给我站好不能动。而二手房我们房友一切以房东为中心，我们是渗透，我们是服务的渗透，这就是我讲的沙和水，谢谢。

上海乐居 04-20 07:10

提问：各位领导好，我是上海证券报的记者，想向丁总请教一个问题，现在通货膨胀压力巨大，房屋被作为主要的推手之一，政府监管加强的情况下，你是否看来房友未来的前景，房友对形式有什么预期？
    
    丁祖昱：现在没有通货膨胀压力巨大，我们以统计数据为准，现在通货膨胀的压力还是比较平稳的，房屋占的比例不是很高，我们还是以统计数据为准，我们上海的市场还是比较平稳的，涨幅也是相对来说比较合理。
    另外，上海也在构建一个所谓租赁住宅的体系，这方面包括法治方面、市场方面、供给方面、税收完善、相关的主体方面的建设来参与到这样的租赁并行的过程当中。
    应该说租赁方面的建设上海做得已经不错了，全国都在推这样的模式，建设整个租赁住宅体系的这样一个模式，相信从2017年开始，租购并举已经成为我们未来中国住宅两条腿走路当中非常重要的一条，所以我相信在这方面无论是企业、住宅、销售机构，都讲起到非常重要的作用，你会共同为建立好的租赁体系来出力，但需要时间，整个过程当中也会有各种各样的问题出现，我们都需要时间把这样的体系建立起来。

上海乐居 04-20 07:10

提问：各位下午好，我是来自房掌柜上海的，我问一下周总，房友一直体赋能是免费的，只有通过房友赚钱的时候房友才会分一部分钱，今天的新房联动有没有让房友实现盈利。
    第二，赚钱是第一位的，您能不能稍微介绍一下房友的盈利模式？
    
    周忻：房友是亏本的，每年一个多亿，今年一个多亿还不止，你可以看财报。
    
    提问：第二，您能稍微介绍一下房友未来的盈利模式。
    
    周忻：刚才我在上面已经讲得很清楚了，能量整合的资源，二手房门店赚了钱以后我们分钱，这就是我们的盈利模式，举个例子，坐在前几排的开发商代表帮我们开订单，二手房门店分大头，我们分小头，二手房门店的盈利成本就是我们的盈利模式。
    
    丁祖昱：我们和其他的企业盈利模式不一样。
    
    周忻：真的不一样，说我们和其他的公司模式有什么不一样？真的不一样，你可以把这个定为标题，叫“真的不一样”。

上海乐居 04-20 07:10

提问：大家好，我这个问题还是提问丁总的，我来自一家自媒体，地产铿锵说（音），因为地产陆陆续续也有很大的动作，门店数量增加也很迅猛，我想问丁总对未来门店的数量是否有所预期，就目前咱们和58或者是开发商这样的资源合作之外，接下来给咱们微小中间店这块是不是会引入更加好的资源合作？
    
    周总：更加好的是什么？
    
    提问：更加新、模式更加好的合作房。
    
    丁祖昱：我们其实从23号达到一万家，到今天已经是11070多家，其实每天的数量都是超过我们的想象的，到这个月其实已经肯定了单月超过1千家是肯定的，只是说过一万家之后不会强调数据，但是肯定会加入进来，这已经进入一个良性循环过程当中，今天一些中小微门店主动、积极地加入，这是我们合房友得到的最大的收获，也是我们拥抱中小微得到最大的认可，未来的数量你按这样的数量算，每个月还会不断发展下去，但是我不会主动每一两个月开一次发布会公布一下，数量我就不会公布了，也许到某一个节点我会说一下数量，今天上我预测数量我预测不出来，规模还在不断增加当中。
    第二，资源方面。今天不论是苏宁金融还是58，都是我们赋能引入的一个开始，他们是我们开发的行业当中的顶级资源，在中小微门店、招聘方面、流量、金融方面，我们都有这些打算和设想，我们把我们已经做到的一定会公布给媒体，这是苏宁和58公布给大家，剩下没有谈完的说不出来，另外我们做到的开发企业已经确定好的企业在座的，还有近40家开发商，还有合作的开发商也会不断增加，合作的房源数量也会不断增加，将来你们认识的主流规模的房地产企业都会和我们形成在分销商领域的全面合作。
    至于你提到的好的资源方，你也可以给我们提一些建议，我们也希望听到来自易居房友门店的建议，你们希望和哪些资源放合作，我们希望听你们的建议，我们也希望未来有资源方导入，这也是我们未来发展的方向。
    
    周忻：我说一句话，我们房友服务中心会下到门店去挖掘更多我们万家门店，或者以后几万家门店的需求，你们需要什么资源，如果我们能整合过来，一定想尽一切办法整合过来，来提升服务你们的能量。

上海乐居 04-20 07:10

周忻：站在58的角度上来讲只有一套体系，就是真房源，当时柯总和严总找了一片就是真房源，我说这个我喜欢，这个我喜欢，这个合适我们中小微忻门店，房源不多但是真，只要包装到位、宣传到位销售效果一定不会差，而刚才你问的问题，我们跟58之间的合作模式和中原有什么差别，每家都有每家的方法，但是你们要记着，今天我们是冲着58的真房源去，今天如果合作应该都是真房源。

上海乐居 04-20 07:10

叶兵：谢谢，首先回答第一个问题，今天通过易居房友和58安选的体系，能够确保所有的房源对房友的店东来说，对于没有这样做的普

通房源的效果是7-15倍，做真房源一定能够得到好处，做真房源在流量层面来说，一定能够给房友店东最大程度的信息，最大程度的保障。
    第二，跟中原地产、二十一世纪做真房源有什么不一样，我觉得至于怎么做到底是系统对接，我们平台上也有房源测点，什么手段也好

，这个不是最重要的，最重要是大家双方有充足的意愿，同时在机制、管理上有保证，怎么做都行。细节方面因为每个公司缺位有些差别，

只要是做真房源，不管是跟房友一起推进系统也好，还是今天通过其他的手段验证真房源也好，只要是今天大家都在做真房源，平台一定会

给所有的店东最大的流量支持。
    第三，真房源不应该是某家公司的专利，真房源应该是全行业共同的标准。我也注意到今天在大会上面有共建行业标准的词，真房源本

来就要真，老百姓看房子到店看房子是假的，带他看另外一套房子，体验是非常差的。
    今天从政府、用户、平台，包括我们合作的店东，方方面面角度看我们都应该做真，我们也呼吁全行业共同来做真，包括58同城、安居

客、赶集网，今天和房友一起共同推进真房源，是整个行业的大势所趋，不应该是几家公司只有我们是真房源，其他都是假房源，从行业来

看应该是这样一个趋势。

上海乐居 04-20 07:10

提问：大家好，我是今日房产的，想问一下丁总，在刚刚的发布会上，易居房友与58达成了万套真房源的合作，据我了解，不仅是房友

、二十一世纪我爱我家，中原房地产企业也有和房友合作的意向，想问一下易居房友的合作模式是什么样的，与其他集团的差异性又在哪里

？
    
    丁祖昱：和其他集团的差异性让叶总讲一下，我讲一下我们的赋能，最早也是58迈出这一部的，58不管是一手还是二手房源信息发布的

平台，最早58也推出了真房源的活动。
    正逢其时，我们和58达成了一致的方向，但是有一些工作，包括系统的对接工作，我们希望把这些方面的工作对接好，希望在很短的时

间里，马上就在部分的城市做试点工作，然后在四季度真房源覆盖主要的城市。
    前面业介绍了，所有的房源发布费用都由我们房友支付，具体的期限我不知道，周总没有给我限制的时候，在这样的时间里我们会一直

这样弄下去，我们会抢占万套真房源，包括叶总也会给我们流量上面的支持。据说会给我们最为优惠的支持和最好的曝光的位置。
    第三，他们也会在成本上面给我们支持，我们也知道万套是一个起步，不久的将来数量会有所增长，我们也希望在这个平台上完成的房

源能够尽快完成交易，新增更多的真房源上去，让这个平台在真房源的环境当中，房友和58磨合得越来越好，为我们所有的房友门店做好流

量赋能的相关工作，后面请叶总来说。

上海乐居 04-20 07:10

苏宁金融小微贷款事业部总经理周伟：谢谢忻总给我这个机会，易居发布万家门店的时候我也在想，苏宁也在做这样的事情，我们在四

六线城市做赋能的事情，我十分能够明白忻总赋能的意义和辛苦。
    苏宁内部来讲，苏宁赋能的时候能够感受到小微商铺的需求很迫切，传统的金融机构在这方面赋能不是很到位，忻总上上周来苏宁的时

候来跟我们提需求、提合作的时候我们立马表态说做，因为我们能够切实地体会到小微企业在金融方面的需求很多时候得不到满足的，我们

表态我们做，我们也签订了战略合作协议，今天也带着战略合作协议过来的。
    今后希望易居和苏宁的配合，能够为“百亿垫佣”提供力量，也感谢能够有服务大家的机会，谢谢。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

58集团高级副总裁兼安居客COO叶兵：今天来这个大会我觉得有一个默契，不是说邀不邀请，最终大家在经营理念、特别是对行业的理解，特别是前面周总讲到行业赋

能，我有的你一定有，和58倡导的理念一样，58是做开放平台的，我们在流量、用户、买家资源上面，确实做了这么多年，平台每天访问将

近有3千万的买家在平台上面，怎么样把这三千万的资源赋能给易居的房友，包括以后还会有增长，从这个角度看，是强强联手，共同赋能。
    所以我觉得来这个大会是非常值得的，我衷心希望整个的中小企业，能够在大家共同都是服务生的角度来看，共同服务好你们，能量赋

能也好，招聘赋能也好，流量赋能也好，包括其他的一些系统、易居的服务，这些层面上是不是能够让中小经济公司的老板，经济公司的店

东们活得更滋润、更好。
    很多国外的发达国家我也看了，当地的经济公司，甚至经济人，在美国、欧洲发达国家经济人是一辈子的行业，这个服务是非常长久的

，中国来看经济人比较年轻，生存周期平台的数据一年不到，十个月甚至更短，我们在思考为什么今天这个行业活得这么艰难，我们作为这

样一个平台性企业，包括和今天的房友易居这样的平台企业，我们共同来看今天能为这个行业做什么，这是我们今天大会的目的，我们希望

五年、五年以后再来看这个行业，所有的店东都能开上宝马，我们所有人都不为一顿饭愁，所有人都很滋润，我们共同为这个行业做出一份

努力。

上海乐居 04-20 07:10

提问：刚刚周总提到优化二手房行业的生态圈，今天房友门店突破一万家，周总怎么看待和链家的关系，房友和链家支架的差异？
    
    周忻：算是比较敏感话题，非常简单，我们跟链家是完全不同的两个东西，他是做二手房生意的，是做服务合，我上次开会的时候就讲过一句话，现在二手房门店可以投诉我们了，哪怕是再小的二手房门店你是甲方，我是乙方，我是服务生，他是做二手房门店生意的，或者是做加盟的，他是主。
    上次媒体朋友来开会我专门讲了去中心化，你是中心，我是服务生，我是月亮。所以从地位上来讲，我的地位比链家低得多，我们如果甲乙丙方，甲方链家，乙方我们二手房门店联动的话，我们加盟的话，那么我是乙方，我是服务生。我是做服务的。这是易居的很重要的概念，易居在香港上市写了一篇文章，再上市依然是服务生。开发商都知道我见谁都是老板、老板、老板，你是我的老板，你是甲方我是乙方。
    卖了20多年房子，叫了开发商20多年老板，包括我见到二手房店东的时候同样叫一声老板，而不是经理。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

丁祖昱：我们会请58的叶总和苏宁的周总也上来，请这两位讲两句。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

媒体提问：除了联动新房以外，未来还会联动什么大的战略？
    
      周忻：最后我讲了一段话是美好生活，实际上一个小小的门店可以做很多很多事情，特别是一个在互联网的时代，在新经济的时代，我们今天小小的幼儿园称之它叫小b，这个小B能做什么？我想大家给易居房友更多的时候，让房友慢慢地去做。
    房友到今天是2年零8个月，跟着我们战略不断往下走，我相信只要坚持我们的初衷，坚持我们的初心，我们的服务会越来越好，门店的企业会越来越好，我们这个模型叫S2B2C模型，什么叫S2B2C？平台给小b赋能，让小b更好地去服务客户，平台与小b联手，让小b跟小b联手更好为C端服务，所以房友的边界是很大的。
    房友、设计、家居、金融，甚至于未来小区有个阿姨妈妈说，我今天有一个小朋友你帮助我带一下，我相信很多的叔叔们是愿意去干这个活的，谢谢。

上海乐居 04-20 07:10

【周总、丁总媒体问答环节】易居（中国）控股有限公司董事局主席 周忻、易居企业集团CEO 丁祖昱接受媒体记者采访提问。

上海乐居 04-20 07:10

【周忻：重塑二手房新生态】：刚才丁总讲了，怎么保证？门店为了吸引流量把价格放下来了，门店没有房源，为了刷房源编房源，这是一个行业的习惯用法，但是这个行业现在不管是行业协会也好，建设度也好，大家都在讨论一个问题，能不能让线上出现真房源，不要去骗人，让用户能够有更好的体验？我说双手保证，因为每个门店一个端口，一套房源。
    刚才丁总有一句话，不是每天提供一万套，我告诉你总共就一万套，你们只能把最想上的上上来，而且不是你想上就能上的。这套房源必须是你拿到用户的委托。
    第二，所有的拍摄工作全部由我的团队，服务中心的同事免费为你上门去拍摄、制作，不要你钱。当然我们跟58还在抢，到底用58的系统拍摄技术，还是用我的拍摄技术。用最好的体验去呈现出来。那肯定是真的，我们都拍如果还是假的，价格拍摄好了告诉你一百万就是一百万，两百万就是两百万放在那里。
    一套房你吵着闹着明天还会有新的房源上来，我们的客服还会跟客户讲这套房子已经下架了，没有委托的我们不做，我们上的所有房源全部都是3D的，都是有视频的，都是能够成为这个行业最好的，保真。
    为什么说保真？我说如果像58的平台碰到我这种人，公司所有的房子全部是公司自己上门拍，拍完以后卖掉马上下架才能上来，可能网站上房源少了一点，但是一定是真的。
    我们能不能为这个行业做一点事情？20年前就在人民大会堂一位部长就跟我颁过一个奖，我们就做过一个宣言，在环境比较恶劣的情况下我们能不能自强，能不能做一些事情，这是一方面。
    刚才丁总讲了，市场会有所波动，他是专家，希望大家能够把这句话听进去，特别是我们这些搞营销的老总，我相信你们的感觉要比丁总还要强，因为你们在第一线。我们做销售，今天房屋好卖的时候怕什么，我经历过一次卖900套房子，2800多摇号，最后有300多号没放进去，摇完以后我们的副总裁被关进去，这是唯一一个副总裁被关进去，我们想服务好客户。
    新零售线上线下并举，渠道将成为未来房地产营销重要的布局，在开发商市场好的时候开始慢慢转的时候，我们能不能为这种生态为改变因素？我们讲我们的生态环境，新生态的概念，人、店、行业、开发商，当然开发商仅仅是代表，是我们这个平台上无数个资源整合的代表，如果能够把我们这个平台上，房友平台上一点点改变，而且是正能量的，那么我想房友的价格就出来了。
    最后，我想整个战略布局当中还有一个问题，聚势、赋能、增值，增值的时候不是光光新房，还有微弱着房地产，房子的各种各样的服务，我们把资源整合起来，只要跟我们门店能够挂钩的，我们都能做。
    这是什么？这是易居的一个文化。我有一句话，易居人都知道，房子是美好生活的容器，社区是美好生活的载体，易居是美好生活的服务商，易居房友作为易居大家庭的一员，我希望在未来，我们能够为我们这个国家，为我们老百姓的美好生活，我们能够提供正能量，谢谢大家。

上海乐居 04-20 07:10

【周忻：重塑二手房新生态】：刚才我讲了全中国最牛逼的项目，如果海南的项目调整差不多要开了，我一天卖122个亿，接下来我会继续卖。恒大威尼斯今天已经卖了400个亿，很大要开盘的项目要渠道，把这些商机带给大家，能够让我们的店东能够聚更多的能量，有更多的机会，让更多的二手房门店，中小型门店能够生存下来赚更多的钱，这是改变一种生态。
    不瞒大家，我们在两年半的过程当中看到了二手房开开关关，关关开开。今天有个同事说我加入房友开了四家店，我看到过加入到房友门店关的，所以要把这个生态能够做下去，能够改变一下经济行业的生态，中小微行业的生态，尽这样一些努力，我在做房友的时候说过一举话，我不包打天下。你加入我，我一定让你赚钱，胡说八道。我尽我最大的努力支持大家，创造机会和大家一起赚钱，给门店更多存活的机会、更多商业的机会。而改变中小微店生存的环境。
    第三，刚才开会之前我跟58的沈总在聊，今天的中国房地产行业对我们中介经济，我说一句话，我们很委屈，这个行业非常委屈，美国是六个点的中介费，我们有的地方是一个点，为什么北京二手房会蓬勃起来？2.3个点，还有手续费。这就懂了，我们在样一种生存环境下面，我们行业的发展、自律是不够的。再加上现在的宏观调控，一些市场化的做法跟我们目前的政策导向是有所违背的，那怎么办？
    因为房子是大事，租房是民生。如何在我们的行业当中，这个行业的生态努力，我们今天做的是真房源，当然蛮好玩的，看世界杯的时候这边是58的广告，那边是链家、贝壳的广告，海量真房源。我有一个小问号，海量有真房源吗？第一个小问题。刚才沈总跟我说海量是淘宝，真房源是天猫。我说这个比喻有一点点接近。但是这个行业在互联网上最重要的是什么？用户的体验，怎么保证？
    刚才丁总讲了，怎么保证？

上海乐居 04-20 07:10

【周忻：重塑二手房新生态】：虽然大家看上去很吓人，一百个亿，不多的。一个项目当然联动可能收入更高一点，不多的，尽一点点力改变一下他们的生态环境。
    第二个是店，现在中小型二手房门店的生意好做吗？两个角度来讲，第一个角度中小型二手房门店是中国最具有活力的二手房门店，为什么？这个行业就是靠人一单一单啃出来的，叫打不死的小强。有人认识一个动迁公司，有人能搞定物业公司，有人手上有多少房源我能够去做一个市场，都有一种活法，但是生意在现在的环境当中更需要的是什么？机会。
    所有我们给赋能，系统赋能、招聘赋能、培训赋能，包括今天流量赋能，你今天有套真房源，上去如果连58上面都卖不掉，说明你这套房源拿来的价格是不对的，因为已经最高配的，我们是最高配的流量。我能做的就这些。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

【周忻：重塑二手房新生态】：而且跟你们主要的二手房业务没有任何关联，该怎么赚还是怎么赚，增量的地方我们再分钱，这是我讲的第二部分。
    第三部分刚才丁总最后一部分提的一个概念，叫新生态。最近一段时间行业蛮乱的，房友要打造什么样的一种形式？首先，我们的销售，我们的业务。我20年前那些房嫂，108个门店里面的房嫂，我第一年过年走了六家，五加都是在很小的地方，前一年我又去走访了六家门店，两房一厅，为什么那个时候我所带的这批房嫂们，年龄都比我大，当时有一个规定，我怕我老婆发脾气的时候我招聘就叫房嫂。
    现在我非常庆幸，原来是下岗的人，现在是行业的经营，现在有了自己的平台，有了自己的房子。第一个问题是中国第一批二手房的人活得好吗？不好，西装革履谈不上，一百万、一千万、两千万的房子回过头看一眼，为什么他们能做得长？我碰到很多人，一个CEO的姐姐，中国应该是排名千一百位富豪的姐姐，做房产经济，为什么她在小区里和他们坐在一起？
    这是我想的一个概念，我们经济人真的是不讲地位，我们比快递小哥还要惨，他们每天能够知道我接多少的订单，我不知道这三个月能不能开一张单，这是一种心态。怎么办？我能做的是如果你能通过房产联动能够做到搞定一套房子，成交一套房子，因为开发商有周期，大家请理解这是作为企业运作的模式，只要开发商确认我来定，的我们店东第一时间业务员拿到手，该付租金付租金，该买手机买手机，该跟没有表白的女孩子看场电影看场电影，如何为我们的二手房门店的业务员、从业者尽一些力，改变一下他们的生态环境？我想尽一点点力。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

【周忻：重塑二手房新生态】：大家可能会说周老板，你2016年开始一点点垫，你要垫很多钱。对，平台都是需要投入的。我昨天晚上和苏宁的张老板一起在聊天，昨天半夜皇马没了C罗以后，要花多少钱？英超、中超要花五六十个亿，但是培养了中国所有的球迷在PPTV上。这么多年不都在投，打造了互联网上的一个平台。我借大家的势我们聚一个平台，所以第一个阶段是先把它聚起，聚势，第二个阶段付出，第三个阶段共同做增量，不光是为我，大家会看到后面有很多很多的东西，会慢慢一点一点地过来。

上海乐居 04-20 07:10

【周忻：重塑二手房新生态】：我们先不讲店佣的问题，今天这么多门店，今天这个小门店跑到碧桂园说我做你的分销代理，渠道并不通，我们有渠道，我们聚起来的这团势，开发商我做你的分销。
    刚刚说总包，能不能每个项目都做总包，我们看了中国房地产行业十个最牛逼的老总，晚上我们一起喝酒，你们能够更多相信我们，你们能够把订单给到我，我带着一万多个门店的同事，带着我们渠道的同事一块为你服务，然后我们一块赚钱、一块分钱。

上海乐居 04-20 07:10

【周忻：重塑二手房新生态】：我们可以问一下叶总这一套流程收多少钱，我不是谈价格，当然会给我们优惠价格，一个月几百块钱，一个月大几百。一个门店12个月8千到1万块钱，我花，给大家赋能。当客户听到这个的时候，兴奋地说我们现在除了常规的赋能以外，我们真的拿出来东西给每家门店最好的东西——流量。希望这个流量真正地能给我们的门店带来生意。
    这样的赋能我们会持续不断地做下去，而二手房交易我不需要任何的交易收入来回馈我，不需要。你的是你的，因为这个平台我们聚起来了需要维护，我愿意付出这样的代价。
    第三个阶段，大家问了，周总那你不是傻子吗？改了门头、换了衣服、做了培训、做了系统、做了招聘、做了等等。第三个阶段叫做争取一起赚钱。有很多跟你们二手房业务没有关系的部分，如果平台整合了资源，那么我们一起赚钱、一起分钱，而且你先分。

上海乐居 04-20 07:10

【周忻：重塑二手房新生态】：这个势我们用了2年零8个月，到今天为止聚起来了，丁总那句话，过了万家以后我们不再用数据，不是不再发展，万家这个是一万家，在行业里面应该是已经可以引起大家足够重视的一个平台。
    丁总刚才说按照门店数来讲有一万家品牌的门店最大的，当然规模是最大的，第一个阶段聚势。
    第二个阶段赋能。当然是并行的，从我们开始聚势的时候我就告诉所有的同事，我们给二手房门店做一些我们力所能及的事情，而且持续不断地做下去，可能一开始我们的二手房门店的同事们说，没什么嘛，就来做了一个培训，没什么嘛，就来做了一个系统，这个系统还有各种各样的问题，没什么嘛，就来帮我们搞了一场培训。但是这都是赋能。
    我想告诉大家，我没有问大家要过一分钱，用大家的话说就是白给的，为什么？只有让我们的一万家门店强大起来，规范起来，聚起来，感觉到这个平台的力量，我们才能形成让我们这个聚起来的团队形成一种新的力。势和力是两个物理概念，学过物理知道的，这两个东西是可以转换的。
    所以，随着我们前面也做了很多的赋能工作，但是当我们到了一万家的时候，刚才丁总用了那个词叫“新起点”，做什么？我们不能再去追求所谓的量，而更重要是把我们的服务、把我们的赋能做到位。
    今天很感谢叶总来参加加盟会，我在这里说一下，你们每个人的每家门店会拿到58最高级别的真房源的拓展通道，或者是叫端口，是我买单的。为什么？我们在做很多事情的时候，经常讨论的时候很多人跟我说，周总你们二手房门店现在有很多的量是靠互联网上来的，你不是说给大家赋能吗？你能不能流量上给大家赋能？流量是要钱的。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

【周忻：重塑二手房新生态】：第二，房友从2016年开始做了以后，很多很多人问我，包括这次易居上市，问老周你的战略到底是什么，你能不能告诉我你整个第二放的打发到底是什么？我告诉大家，三部曲。
    第一部曲聚势，我一直跟大家说房友永远不会受所谓的加盟商，为什么？这是一万家中小型门店聚集起来的，我们用两年零8个月时间聚起了这个势。可能我们每一个中小微的企业你们感觉不到你们每一天，在你们的小区旁边在默默工作的时候，你们支撑起房友的一个高度。是点点滴滴每一个房友的门店，门店里面每一个员工你们每一个人的工作聚起了这个势，这个品牌是大家聚起来的。
    我们用了2年零8个月的时间，到最后越来越快。刚才有一个数据看到了，23号是一玩家，今天是10105家，四天的时间，我们每个月的速度按照一万家的速度在跑，一千家的速度在跑。我不知道今天房友有没有两年前，我们房友的客服跑来找你们请你们加盟的场景，是求大家做的，今天不是。今天大家知道这是一个好的平台，我上次开会的时候就说了，你是干吗的？我做二手房的，你哪家公司的？上海最多门店的公司房友。

上海乐居 04-20 07:10

【周忻：重塑二手房新生态】：我记得是1998年年人民大会堂开会，这可能也是中国房业第一次站在人民大会堂开会。我做了演讲，我做了发言，代表二手房。
    代时一个陈先生代理做了一个倡议书，这是我们当时作为一个二手房的人，第一次站在了人民大会堂上，这是我们的一种荣誉，我想说这是我的二手房情结。
    易居成立以后，很多很多人跟我说，他说你一定做不了什么，很多投资公司说你2007、2009年上市为什么不去开店，为什么不去规模化的发展，你能做的。对，我能做的。但我感觉如果找不到一个好的方式，没有一种好的方法，不能应和未来时代的潮流，还是不要做，还是把我自己的情怀放在心里更好。
    今天，房友过万家了，我想首先我把这个情结在这个台上向我们所有的同事们，媒体朋友们表露一下，我有二手房的情结，易居企业集团在二手房当中有了发展、有了突破、有了开始。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

【周忻：重塑二手房新生态】：我毫不犹豫地说，我最怀念的是1997年我做的那个视频，我记得1997-1998年，当时上海市的副书记到我公司来调研，看了我们一个换房的同事，说这事件好笑，你能不能最短的时间内在上海每一家门店都开一家门店？然后说可以。上海多少间店？104间店，说你们多少时间开出来的？当时上海房管局长说小周你大胆说。我用了108天时间开了108家店，当时正是房改。当时正是他们到上房置换蹲点，当时房改的时候推出了上房置换的模式，当时380多个房地局的人来上海学习上房置换模式。

上海乐居 04-20 07:10

【周忻发言：重塑二手房新生态】：想起一句话，易居一直在全国拓展的时候的一句话，房友今年突破了一万家可喜可贺，热烈祝贺我们这个大家庭有一万个成员，谢谢大家。
    前段时间有媒体采访，我们做地产40人的采访，问我周总卖了25年的房子，1993年11月21日我出台了第一个广告，做了这么长的25年，最值得你怀念的一段时光在什么时候，最值得你认为你做得最好的一个广告是什么？

上海乐居 04-20 07:10

今天在各位的见证下，房友发布了一系列新战略，无论是万套真房源，还是百亿垫佣都是让业内瞩目的大动作，易居房友的初衷究竟是什么？未来还将带给我们怎样的惊喜？
    下面掌声有请易居企业集团董事长周忻先生上台，分享易居房友的战略构想

上海乐居 04-20 07:10

易居房友建立的阳光分销平台，“专业、公开、诚信、共赢”，她将用百亿资金来为开发商和渠道商提供快速垫佣的服务，正如丁总刚才在演讲中提到的那样，在开发商确认成销后，七天内，房友为您完成结佣！这也是对全国房友门店参与联动的保障和回馈！相信房友，我们会越来越好！
    接下来，让我们用热烈的掌声邀请苏宁金融小微贷款事业部总经理周伟先生，易居企业集团行政总裁严安女士上台，他们将分别代表苏宁金融和易居房友，完成“百亿垫佣，金融合作”的签约。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

【阳光分销、百亿垫佣】杨雯婷：谢谢主持人，经过大半年的打造，今天终于有一支团队可以在老板面前，全行业面前，和我们合作的渠道面前，还有我们全国各地一万家房友的店东面前，我带领我们的团队在此正式宣誓：
    阳光分销，从我做起，公平公正，规范诚信，同心合力，携手共赢！
    我相信我们的团队准备好了，我也相信我们很多渠道的合作伙伴也准备好了，接下来我们只等我们开发商的信任和源源不断的房源，我相信我们和所有的力量，团队一切可团队的力量，旨在为2018年下半年的市场动通奋斗。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

【万套真房源签约仪式】房友用房源实勘守护阳光承诺，58用流量聚焦赋能万家门店，两者强强联手的真房源计划，将在今年第四季度上线。以真房源带动流量，以流量催化线下成交，全面拓宽小微门店的资源渠道，让小微门店不再为资源发愁！
    接下来，让我们掌声有请58集团高级副总裁兼安居客COO叶兵先生、易居企业集团执行总裁柯博仁先生上台，他们将分别代表58集团与易居房友，进行真房源的合作签约。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

让我们掌声有易居企业集团CEO丁祖昱先生、易居企业集团行政总裁严安女士，以及易居房友第10000家门店、昆明店东何俊毅先生，他也是房友创新交易服务新模式下的首位城市合作方，有请三位共同登台。
    请大家举起手中代表未来的金砂，下面有请我们全场倒数3、2、1，共同描绘易居房友的新起点。
    （10000店点亮仪式）
    10000家是耀眼的成绩单，更是新的起点！

上海乐居 04-20 07:10

【易居领导店东代表点亮10000家仪式】让我们见证这一历史时刻。

上海乐居 04-20 07:10

谢谢丁祖昱先生的精彩演讲！

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

【丁祖昱谈市场】：所以今天我们立足万店的大平台，进行全新赋能的大战略，一个叫真赋能，就是根据目前的市场状况要帮助门店活下去，还要活得更好，不断地发展。七八月份大家也发现了二手房在四五六二手房成交上升之后，七八月份二手房成交也下降了，一手房下降了，二手房也有下降，我们希望进入房友的门店不仅活下去，而且能活得更好，这里就有我们提到的二手房真房源推广的服务。还有今天重要的规模房企提供创造的“阳光分销”为大家创造更多的业务机会、合作机会和收入的机会。
    第二，我们要赋正能，要不断让消费者能够优化体验，在所有的房友门店当中能够感受到更好、更专业、更正规的服务，让所有的房友门店能够迈上一个新的台阶，这也是我们易居房友想做的事情。
    最后，和大家回到最早易居房友的初  心，就是希望赋能中小微，构建新生态，共建、共生，共赢来赋能每一个易居房友，谢谢大家。

上海乐居 04-20 07:10

【丁祖昱谈市场】：我们把未来想得更加严峻、更加艰苦一点，把下半年想得更加残酷一点，我相信对我们没有坏处，更需要对渠道有更多的所谓的需求，所谓的依赖。
    当然，利用渠道的过程当中一方面是整合的痛点，另外一方面是佣金的痛点，渠道的佣金比一般的代理佣金高很多，渠道所谓的账期比代理的账期短很多。这里就存在着困扰了。我希望今天推出的“百亿垫佣，金融合作”平台，把我们经销商、渠道商、开发商的痛点一起解决嗲。
    我们讲打造专业、开放、诚信、供应的““阳光分销平台”，我们会和总部一起对接，会和总部一起制定“阳光分销”的规则和销售方案，我们会用百亿资金，有我们的自有资金，也有战略合作伙伴苏宁金融共同建立的资金平台，共同为开发商、渠道商、门店提供快速垫佣的服务。
    这里我可以说，只要开发商能够确认这个销售成销，确认这家公司、这个渠道完全了，在你确认七个工作日之内，我们就可以把佣金颠覆给这个店铺或者是卖家，当然我们也会获取大部分的收益。
    “阳光分销”从我做起，公平公正，规范诚信，同心合理，携手共赢。我们希望这样一个平台最终为开发企业，为我们的渠道，为我们的门店能够做到这些内容。
    “阳光分销”这样一个合作模式分成两种，一种叫全场垫佣模式，我们叫总包模式，我们会从总部开始谈，每个项目会由我们统一整合，房友作为独家的整合渠道，当然开发商可以制定参与的渠道商、开发公司，我们房友会为我们所有的合作伙伴共同开发这样的服务。
    第二种模式已经有一些服务了，也有一些想法，我们进去以后为合作伙伴提供模式，已经形成的合作模式我们也不打破，我们希望用“阳光分销”的总包模式进行今天这样一个服务。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

【丁祖昱谈市场】：真房源的合作方式我们将和58打通，我们房友的千人团队线下会实拍、跟进、回访，通过我们SAAS系统发布到58的平台上面。58也为我们进行发布的套餐，能够导入流量，在现有的效果上面可以提升5-8倍，我想提升5-8倍的话，这些房源销售的速度，中介速度就会大大加快。
    最后，如果是虚假房源的话，反正是我们认证过的，如果是虚假房源的话，我们易居房友会赔付，假设最后客户、消费者投诉是虚假房源，我们易居房友先来赔付，我们自己工作没有做到，我们怪我们自己，不怪58、不怪顾客，我们怪我们自己，我们希望1万家门店能够得到这样的推广流程，这样的赋能，作为这样的流程，首先要录入到房友的系统当中，上门拍照核实所有的内容，再次对房源进行确认，一键把房源发到58的端口，进行战略的发布。
    一切关于真实性和门店、房友共同确立，所有的真房源就是这样保真出来的。
    第二个战略也是非常重要的战略，和我们在座的开发企业相关的战略，就是我们将推出“阳光分销，百亿垫佣”的战略，我们过去的18年当中为房企提供相关的服务，开了无数各盘，卖了无数个房子，我们今天希望达到6千亿以上的代理，明年会再上一个新的台阶。
    这个当中，2018年之前，我们介入的分销非常少，几乎没有介入到分销的领域，这一两年在销售领域可以发现，渠道是我们所有一手房销售当中最最依赖的方式之一。在渠道当中整合的好与差，弱与强，将会销售起到至关重要的影响。
    但是渠道非常困难，有渠道商、中间商、客户全民营销等等，所有的渠道都需要一套统一的规则，需要阳光透明的平台来共同确认好这些客户，他需要阳光透明的平台防止猫腻，需要阳光透明的平台确认最后的成交，还要开发商及时地支付佣金，还需要我们这些渠道公司继续为我们的分销提供子弹，提供资源。

上海乐居 04-20 07:10

周总听得好认真啊。

上海乐居 04-20 07:10

【丁祖昱谈市场】：一万家店绝对不是所谓的终点，完全是一个全新的起点，也许对很多人来讲一万是一个非常多的数字，特别是对中国的二手房商业来讲，过去没有一家公司能够企及过，很多离一玩家有一定的距离，易居房友达到了，这个一万将成为易居房友的全新的起点。
    在过去的2年零8个月过程当中，我们还在不断强调高速增长，接下去的增长我们会速度、质量、服务、平台、赋能等等各方面并存，各方面并重。我们也将全面开展赋能的深化战。之前可能对于所有的门店我们有标准的赋能方式，未来会用更加个性化的赋能方案给每一家门店赋能，微信门店有微信门店的赋能方案，小型门店有小型门店的赋能方法，中型门店有中型门店的赋能支持，我们希望所有的门店上一个台阶，你们上台阶，就是整个易居房友上台阶，我们将用提升赋能的深度与效率，作为未来建立建设整个新生态来打造我们。
    所以我们把建设构建赋能系统相关的企业都邀请过来，我们告诉所有的易居房友企业，今天不是只有易居和你在一起，易居能够引入的资源，易居的各分公司都和大家在一起，都会伴随大家的成长，都会助力各位的成长。
    将来我们会从几个方面发力，第一要签署58，签约万套真房源店铺，每天一万套，而且是真房源，我相信这个数量也绝对不少，如果每天有一万套有质量的真房源挂在网上的话，一年会有多少间，几年又会积聚起多少店，我们在座都讲分享到今天这样全新的活动推广当中去，而且是免费翠玉到这样的活动当中去。我们今天也会和58把战略合作签署完成，之后很快会在一部分城市推出相关的试点，希望在四季度全面铺开相关的工作。
    这个新房源有四个方面的论证，首先是业主委托，第二个房源本身是什么？我们易居房友会上门进行相关的调研，把相关拍摄、摄像全部做完。第三个价格所有的门店都是和业主委托好的价格，第四个房态，如果是今天已经完成，一定会备注成交易完成，如果是签约了就备注成签约，今天可看就备注成可看，确保我们在整个网上的一万套房让消费者感受到是真实的。
    我们用数量“不多”的房源提升房源的推广效果，让所有人真真切切感受到我们的真房源对大家的业务增长是有好处的，你能够每天、每个月多卖掉几套房，中介成功几套房，这就是我们真真实实为大家提供的万套真房源的合作方案。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

【丁祖昱谈市场】：大家可以看到长三角有4479家店，华中1339，西难1233，华北1479，华南最少也有492家，我们希望数据增长更加平均，我们也看到在长三角有绝对优势，4479家店相当于一线所有的数目。
    那么三年万店，两年半的时间，两年零8个月的时间如何做到一万家店的，我想还是在于我们平台、赋能模式，我们通过去中心，去的是我们所谓房友的大中心，个性化是体现在每一家店都是个性化，全开放，今天无论是你是一家夫妻老婆店，还是一家有规模的店，我们都对你们开放，我们所有的内容、品牌、系统、专业、服务、业务、资源全给大家开放。
    按照我们的说法是我的是你的，你的还是你的，我们做的所有的一切，都是为了门店更好生长，更好发展。这也是为什么能够在这么短的时间里，特别是在最近5个月的时间里，我们从5千达到一万，我想这是最大的秘密，只有靠全心全意服务，只有靠真心真意赋能，只有靠一个平台彰显门店个性化的平台，我们才能如此高速地增长。
    对于服务赋能，对于整个平台赋能，我想在过去两年多的时间里面，我们用了很多数据、很多数字告诉大家，我这里仅举了2018年上半年相关的服务数据，我们从右边可以看到交易16个城市，38个服务只是举了一部分城市，我们签约超过1万5千套，我们上半年超过6587个店，经济人37200人，我们督导调研的门店2356，今天做了558场培训，所有的门店都受益，我们的简历有9886份，在过去招聘当中希望能够助我们一臂之力，希望所有的平台都加入我们大平台当中，所有的平台都支持我们房友大平台未来的成长、生长。
    我们品牌宣传推广，各类的活动，包括微信这块也在数量上面达到了一个非常惊人的数字，基于这些具体的数字，我们房友今天成长到一万家店这样一个新的成绩。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

【丁祖昱谈市场】：所以你们不是在为自己鼓掌，是为易居房友鼓掌，你们在为自己鼓掌，非常开心，非常高兴。这是一个全新的起点，也是一个全新的开始。
    我们回顾一下过去这几年时间走过的一万里路，从刚刚开始启动完成的是0到1，0到270家店，之后的每个季度我们都有突破，从几百家到去年年末的上千家，到今年一季度、二季度上两千家这样的台阶，我们每一步都走得非常坚实，三季度前两个月我们已经完成了2145家，过去的两年多时间当中，我们从一城到八城，八城到15城，15层到32城市，32城到全国，两年半时间走过很多企业，成为了中国的第一。最近几个月平均新增速度都达到了1千家，这是易居房友的速度，这才能引领我们在今年的8月23日所有的签约门店突破1万家。
    看一下我们覆盖的城市，在今年年初的时候我们刚刚进入32城，我们现在已经是58城，到今天已经达到1万零45家，我们希望用一万+代表我们未来的门店数，因为不断会继续生长，不断放大，但是一万之后我们数字的意义就没有那么大了，我们希望能够真真切切全心全意地为我们这一万多加盟店提供更多、更好的服务，让我们在整个全国范围内，50多个城市当中，让大家感觉到易居房友真良心，易居房友真好。

上海乐居 04-20 07:10

【丁祖昱谈市场】：非常高兴站在这个台上，我们前几次基本上每两个月我们都会做一次发布会，我们的数字也从4千、6千、8千到今天的一万，过去几次发布会当中我们在相对小的范围内进行发布，通知一下媒体，通知一下我们的伙伴，特别是通知一下我们的客户，告诉他们房友的潜力，共同发力前进。
    今天我们房友有110家店的代表，但是是房友总数的1%，代表我们这1%代表整一万家房友的店，我们请了一些代表，28个营销代表的营销总都过来了，我们也会发布全新的内容告诉你们，我们将继续为你们做好相关的房屋。
    刚刚大家听到了有58的代表，有苏宁金融的代表，在座还有很多渠道商的代表，突然之间我们易居房友成为了一个大家庭，在里几百位朋友，都将成为我们大家庭重要的一员，我们这个大家庭将在今天发布重要的战略。
    大家都说2018年是所谓的加盟年，我们不谈加盟，我们可以很自豪地告诉大家，我们用了短短两年时间，我们今天的房友平台已经有一万家店了，在很多企业、很多机构开始做加盟的时候，我们的平台已经上到了一万，后面是一个+号这样的级别，这是我们最大的骄傲，大家谈“元年”的时候，我们已经上了一个新台阶。
    在数字上来讲，我可以很自豪地讲，我们房友已经成为二手房领域数量最多的这样一个平台。

上海乐居 04-20 07:10

【丁祖昱谈市场】：丁祖昱谈楼市《新起点、新战略》

上海乐居 04-20 07:10

从5000到10000，易居房友仅用了5个月的时间，发展速度令人惊叹！到底是怎样的魅力？怎样的能量？让房友平台模式如此广受认可？
    下面掌声有请易居企业集团CEO丁祖昱先生上台，为我们揭开谜底。

上海乐居 04-20 07:10

请先允许我为大家介绍出席本次会议的领导及特别来宾,他们是:
    易居企业集团董事长周忻先生
    易居企业集团执行董事长黄灿浩先生
    易居企业集团CEO 丁祖昱先生
    易居企业集团CFO  周亮先生
    易居企业集团COO 宗磊先生
    易居企业集团行政总裁 严安女士
    易居企业集团执行总裁 张燕女士
    易居企业集团执行总裁柯博仁先生
易居企业集团副总裁  于丹丹女士
易居企业集团副总裁杨雯婷女士

上海乐居 04-20 07:10

新闻发布会正式开始~！

上海乐居 04-20 07:10

发布会即将开始~敬请期待！

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

新闻发布会马上开始！现场气氛已经热闹非凡。

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

现场嘉宾已经陆续签到。

上海乐居 04-20 07:10

易居房友是国内领先的二手房交易服务平台，以“整合资源、搭建平台、服务中小微中介”为宗旨，依托易居企业集团全产业链服务资源，打造了一个纯粹、公开、公正的二手房交易服务平台。通过“共建、共生、共赢”的理念，与优质房地产经纪门店合作，提供品牌、系统、服务、资源四大赋能服务，助力经纪公司持续提升效率与竞争力。平台线下设立的易居（中国）房产交易服务中心，拥有完善、诚信、规范的交易服务体系，能有效保障服务品质，不断优化客户体验。截至2018年8月，易居房友已遍布全国58城，实力搭建80个服务中心，合作门店超过10000家！想客户所想，做客户所需，这就是易居房友！

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

现场灯火辉煌，工作人员严阵以待。恭迎各路贵宾莅临！

上海乐居 04-20 07:10

上海乐居 04-20 07:10

我是本次直播小编：新浪乐居：）欢迎大家一同见证这一盛典。

上海乐居 04-20 07:10

大家好，房友集团新战略发布会暨房友全国门店突破万家新闻发布会将于2018年8月27日14时正式开始！