易居房友门店破8000家发布会

上海乐居 04-26 23:56

    李国平：我们易居房友会坚持持续不断地创新、持续不断地孵化服务，相信易居房友未来一定会给大家带来更好的期待，非常感谢在座各位参加我们的发布会。在这里我代表易居房友谢谢在座所有嘉宾的莅临，谢谢你们！今天的发布会到此结束，请各位朋友注意有序退场。

上海乐居 04-26 23:56

    李国平：接下来是媒体互动环节，有请丁总到前台。接下来是媒体互动环节，新闻界的朋友们如果有问题，想向我们周总和丁总提问的，举手示意一下。

    提问：周总丁总好，我各问一个问题。本来想问的周总已经回答了，所以我想问问周总您对这两家，其实就是区别于中小微的企业开始在做加盟转型，您有什么看法？

    丁祖昱：前面你讲80%是留给中介门店的，我们是20%。你可以算一下，你算算看到多少亿觉得可以赚钱。

    提问：我好奇的是两年的时间，你们肯定搭这个平台，又是零收费，又是赋能的，肯定投入了很多。

    丁祖昱：上到千亿规模以后，你说的这个概念就很大了。

    周忻：现在房友是我在上市的时候十年前，是丁总找到我，他说要打出去，当时花了八百万人民币买来的。它每年都赚钱，那现在房友软件还在赚，但是从2016年开始，我们每年一两个亿、两三个亿的钱在花，到今天为止超过五六个亿，几乎没什么收入，你看报表就知道了。第二个问题就是刚才您讲的指数怎么算清楚。20%不光是我的利润，我为此要付出很多。接单的、签约的、驻场的等等，所以没有两三千亿的，就光联动算，赚不了钱，这是第一个。

    第二个加盟，链家也好、中原（音）也好，都是在这个行业里面非常非常有钱的中国二手房的品牌，这些品牌他们走加盟路线无可厚非，只不过我们现在，我只说的是我们房友的模式，我们中小微到底选择哪个是更值得选择。第二如果我没搞错的话，每家链家（音）这个战略市场是不一样的，这个市场非常非常大。我相信哪怕今天不管加盟也好、联盟也好，不管是强管控也好、弱管控也好，不管是这种大的加盟模式还是小的加盟模式，原来我们叫美派、港派等等，这个市场一定有他的容量，我只希望我们的房友能够在这个行业当中，能够占到一席之地。这个平台如果讲在二手房上，我可以摆个老资格。但是虽然我有二手房的情结，但是没有透过二手房。今天我们应该是在二手房这块上还很年轻，但是我们对自己，我们团队对这个模式、对自己非常有信心，不管地区的品牌、地区的资源、我们的模型，包括这8000家店的这样一个成果，说明我们还是有一点点竞争力的。

    提问：想问一下周总，最近58同城和廉价都很火，火药味也很浓，（1640）您是如何看待这两种模式的？想问一下您会一直只做服务生吗？

    周忻：不管是乌云密布还是晴空万里阳光明媚，我只做送伞员。这个是58那天在开会，是三点多钟，是我们乐居首发的吧，发了一个左晖的一个讲法，就是北京正在雷暴，后来老姚回了一个他认为是下流行针。讲了这段马上有朋友群里问我，我就马上回他一句，不管乌云密布还是阳光明媚，作为中小微的门店，作为现在生活还非常在水生火热之中的经纪人，下雨了嘛，我力所能及送把伞总可以吧。这是当时我给那个朋友的回答，实际上这个事也蛮好玩的，那天我做了一件傻事。左晖发完以后，我那天正好有计划去北京，应该是前天，我马上在微信里发了一条，我说有雷暴吗，我没反应过来。结果接下来看了一大堆后面的东西，所以我说蛮有意思的一个概念。什么道理呢？我是这么理解，不管是58、不管是链家还是易居房友，只要是对这个行业净化这个行业的环境、提升这个行业的能级，为这个行业、为经纪人做出服务的，我认为都是对的。

    更何况我们的左晖同志和老姚同志他们两个人的文学水平要比马化腾和张一鸣高非常多，所以我想这就是我们的回答。第一个回答就是不管他们乌云密布也好、阳光明媚也好，我只做服务生，永远做服务生。这句话如果出自别人之口，可能别人不相信，出自我之口，我相信很多人都相信。我二十年前开始做这个，做了一个广告，我说一句话，我不做开发商，二十几年我只做开发商的服务生。两年以前做房友，我提出来我做中小微中介的服务生，我想我会一直做下去。

    提问：周总丁总下午好，我有两个问题想问一下。第一个我们知道易居房友您说是4000家，到现在已经达到了8000家，其实发展速度非常之快。请问之后易居房友的发展目标、终极目标是怎样的，除了不断提升门店的数量之外，我们还有没有在其他方面发力的规划和打算？另外还想跟周总请教的是，您能否透露一下易居下一步的大动作？

   丁祖昱：8000家也是一个新的起点，从数量上来说也会再增加，这个门店的排名我们现在还没有排在最前面，我们还要继续增加。另外一方面更重要的其实我们的服务，赋能这块我们还会不断深化。我们希望小店变成中店，中店变成大店，原先赚钱赚的少的，希望他们赚钱赚的多一些，原先二手房为主，现在希望一二手房相关业务都能够启动。对我们来讲，更大愿望希望能够建立起遍布全国的网络之后，能够和网络上面所有的房友门店创造更大的价值，这个更大的价值包含很多方面，我刚才讲的各个方面。所以我想数量是第一步，后面还有很多的工作要做，一步步做下去。当然从媒体的角度，数量比较直接，接下去未来公布的数字会更多，包括数量，包括一二手联动的交易额，也包括其他一些新的业务，接下去如果一个个启动的话，我们都会对外进行相关的公布。包括今天还公布了比如说我们新增的门店当中，有哪些是原有门店发展成的，这个25%就是一个非常有意思的数字。我们也希望一年之后，我们年底再公布我们这些中小微门店的成长记录，成长报告，也希望给大家公布一下。当然这当中也会有淘汰的，有百分之多少关掉了，有百分之多少做大了，有百分之多少从一家变成两家，两家变成四家，我们会把这个数字完全真实地展示给行业，供行业做参考。

    周忻：易居没什么大事，易居服务都是小事。我们柯博仁柯总是1993年台湾，当时太平洋房屋在落地上海的第一人，是在二手房市场当中。柯总有一句话，就是简单的事情重复做就不简单，小小的事情天天做就是件大事。实际上易居做到今天为止，很多人都在说，你守的什么？你守的房子。我们从买房子、租房子到现在我们也有公司的，也借这个机会帮我们宣传一下，我一直说房子是美好生活的容器，社区是美好生活的载体，所以围绕这个在做的所有事情，说简单真的很简单，但是做好真的不容易。

    提问：一个问题想请教周总，我们房友跟贝壳在线的差别。第二个问题想请教丁总，因为您前面也说了渠道费用最贵可能要到16%，我们知道地产公司很多净利润也就是15%左右，未来有没有可能这个渠道费用慢慢往下降，能够把这个渠道费用降下来？

    周忻：你这个问题说明您对这个市场还不够了解。贝壳的竞争对手是58，我们现在可能被对标的是那个加盟，被对标，实际上我还不想被对标，被对标的实际上链家的叫合用，被对标我不承认的，我说我是个平台，我不是加盟。所以房友跟贝壳有差十万八千里，这个完全不是一个同样的思考逻辑。可能你对这个市场还要做深入的了解。

    丁祖昱：渠道的问题你也可以再了解一下，渠道费用居高不下，就是供求关系所决定的。现在渠道费用最高的往往是三四线城市，他需要从一二线拉人导流，他当然愿意支付更高的成本。而且很多渠道费用特别高的，也不是你说的什么只能赚百分之十几，赚百分之十几都交给渠道费也不可能。但我们可能这种百分之十几的项目我们也不做的，我们做的都是那种市场上比较，你看到三就是一个平均数，有高一点的可能四，最多五。低一点的可能二，或者一点七、一点八，上半年平均下来的数字大概是在3%左右，这个可能还会有一些起伏变化。

上海乐居 04-26 23:56

    李国平：感谢陈国华先生的分享！在易居房友这个平台上，不仅能拓宽你的业务范围，更能提升你事业高度。易居房友凭借创新的赋能模式，在短短两年半时间里，从零起步，发展到八千门店。易居房友的制胜之道究竟是什么，未来又将走向何方？接下来掌声有请易居中国控股有限公司董事长、总裁周忻先生上台。

    周忻：欢迎大家，今天有房友的店东，有媒体界的朋友们，也有一些地产行业的首席分析师。我们这次没搞大的活动，为什么呢？因为易居企业集团在香港准备上市，一会儿我们各位媒体的朋友们一会儿提问的时候，尽可能不要问到关于企业集团上市的事情。同时八千家是整个房友集团整个快速发展路上的一个小的节点，我们选择一个非常简单的发布会做一个简单的发布。当然我们乐居的直播室现在有很多人在看，我们很多门店的店东们、很多的经纪人、包括业界的朋友，都在通过直播在看。在这里第一要通过直播平台感谢我们易居房友的店东，对我们房友这个平台的信任与加持，也感谢我们几万个房友经纪人的努力，一同在我们中国房地产二手房市场发展过程当中，起到很好的这样一个作用，让易居房友能够一步一步走上台阶。当然我也对直播间的这些我们的房友的店东和经纪人，我也有个小小的要求。如果在过去两年当中，你们对我们房友的品牌、服务、赋能总体还是感到满意的，那么请你们大家转一下我们易居房友8000家这个新闻。因为房友这个平台是大家的，是靠大家共同建设创造起来的。

    我刚才在开启动仪式的时候，我发了一段微信朋友圈，我的题目是叫易居房友8000家，我们只做服务生。这个可能是我今天来跟大家讲，因为我不用PPT，丁总全是数字。这是我还是想讲的整个一个主题。2016年我们做这件事情的时候，可能起步的时候我们是默默的，也没有非常大的这种张扬。伴随着房友，特别是从去年下半年，今年开始每个月像1000家的门店走到一起，每个月1000多家，这个速度的时候是行业对我们开始慢慢的关注了。很多人在问我们一些问题，问的最多的问题是或者把我们房友理解成最多的问题是说你在搞加盟。在中国2018年，有人说是中国房地产的加盟元年。我同意这个说法，但是我们的访友不是加盟，我们访友是一个平台的服务模式。如果你硬要往加盟这条线上靠，我更希望把他谈成是联盟。我一直跟所有的人讲，在我做房友这个品牌之前，房友的品牌是十几年中国二手房市场软件服务的，告诉大家房友软件最高的时候做到过四万个门店的管理平台，他不是一个二手房的服务平台。那么今天我们走到了这个点上，能够有8000家，在行业里面我们能够有8000家门店。如果没算错的话，应该是行业里面比较领先的，应该是最多的。经纪人不是最多的。

    那么这个平台是谁打造的？他跟别的加盟不一样，麦当劳他说加盟的时候，我说麦当劳，我是一个大品牌。所以我认为我们不是加盟，我可以理解为联盟。我们可以理解为一个服务品牌。所以有很多人问我，房友收加盟费吗？我说不收。为什么？收了我不知道怎么分，我不知道该分给谁。刚才那个杭州的同事上来讲，15人卖了90套房子，两个月联动。有你这个榜样，如果所有中国经济我们房友门店的人或者其他门店的人都进来的话，那我收他们加盟费的话，我得分你点钱，因为这个品牌是你帮忙竖立起来的。所以第一个我要讲的概念是我们是个平台模式，是个服务模式，不是个加盟模式，更像联盟模式。

    第二句话有人问，你这个平台二手房交易，你还开交易中心，你收不收交易费。我说不收，为什么？因为在交易的过程当中，我并没有做出贡献。如果未来说收一点点签约费，有可能。在交易过程当中，你们多去写一下中国二手房的门店，他们的经营状况。你多去写一下经纪人的经营状况。现在经纪人的工资是多少，流动率是多少。我听到一个数字很吓人，不一定对。现在我们经纪人的流动率一个月是17%，换句话说一年整个门店里面所有的人，第二年我再去的时候，这跟我看到的在美国的独立经纪人那个讲的故事老太太，我有一次去看，进去都是70多岁的老头老太太。他们在一个地方做经纪人做了三十几年、四十几年。那么他们做交易好不容易做一单生意，千辛万苦做出来的时候，我们房友可能提供了一点点服务，但是这些服务不足以去分享他交易当中的。所以你收什么钱，你收不收交易费？我不收，抽不抽交易佣金的百分比？我不抽，因为无功不受禄。当然有些平台，有些做加盟的平台，他能够让门店赚钱，能够让他的员工赚钱，在这个过程当中，给了我们这些加盟商很多很多的资源让他赚到钱，他要收很正常，但是我们房友不收。

    第三个有人在问，很多人在谈一个问题，加盟一定是强管理。什么叫强管理？到麦当劳，全中国的麦当劳是不是一样，肯德基，全国的肯德基是不是一样，今天肯德基穿着麦当劳的衣服来上班，肯定被打出去。业务流、现金流、成本、人力资源、留存，所有的板块必须是强管理，我完全同意。因为易居的我们营销体系，我一直说打造了几万人的中国最庞大的新房的营销团队，我们的管控绝对是最严格的，他必须把控。但是我们这个平台，房友跟别人是不一样的。中国的经纪人，普通经纪人的生活水平。我一直说二十几年前，我是做经纪人出身的，所以更多的大家去关注一下。所以我说应该有一种模式加盟模式做强管理，但是我们今天所服务的对象是谁？是中小微。中小微他们在想什么？

    第一我们是很多中小微二手房的经纪人，也有些是我们自己带出来的。老板，我想加盟，但是我有顾虑。我说你怕管是吧？他说是。当时二十几年前，我做你员工的时候，我是被你骂的最多的。我都知道，你放心，我只服务不管你。你今天宁为鸡头不为牛尾。中国有多少是需要他自己的创新力、活力，大家可以去研究一下，也可以去调研一下。他们需要什么？财务自由。他们需要什么？业务自由、人力自由。那么大家要问了，那你现在的房友没有规矩啊？我说有。整套房友体系里面所有的规矩都是有的，但是你认为好你用，你认为不好你可以不用。刚才讲我们做联动，如果是易居营销团队的，今天我让你干什么干什么，房友刚才为什么我说了一句话？如果你们认为好，请你们帮助去管理。这就是区别。我们做什么？我们做服务。那么又有人在问了，说周总，你房友上面有个品牌，底下夫妻老婆店穿着裤衩来上班怎么办？我说第一，他愿意穿裤衩来穿裤衩来，没问题。这是第一句话。第二句话，如果我们的服务、我们的培训，不能够让他的员工三个月、半年以后，穿西装打领带来上班，那是说明我服务没有做到位。这个是不一样的想法。我们是为中小微，是为常规的这些最具有生命力、最具有活力的这些打不死的小强赋能，而不是用所谓的制度去管他。当然要符合他的经营活动，要合法，这是个前提，不合法不行。这是第三个概念，我们不做强管控，我们只做服务。

    大家可能问的最多的，房友我跟丁总我们做慈善的吗？又不收费。不是。最后一个很重要，整合资源、一起赚钱然后一起分钱。什么概念？今天如果你没有赚到钱，我就分你钱，你是亏本了，你亏的钱你还要去交钱，这是你自愿的，跟我没关系。我整合资源给你做增量，比如说刚才讲的某一个楼盘，卖90套的那个，我问一个问题，你自己去接绿地这个项目，你接得到吗？

    陈国华：接不到。

    周忻：但是房友整合了资源，我整合到了，我分给大家一块去形成交易，又是增量部分，我们一起赚钱、一起分钱。我们现在只做了一件事情，这一件事情是做了一百个亿，什么事情？联动。几个亿，对房友来讲应该是一个目标吧。刚才有个数字，如果有很多分析师看这个数字的话，可能感觉不一样。我们做了一百个亿，怎么有三个亿的佣金收入？是不是写错了？没写错，渠道的佣金、上海市中心1.6到1.8，2、2.5、3、6，我见过16。我们原来有一个同事跑到威海，找到开发商，总算找到易居了，你帮我找房子，给你16%。帮我前面二十万平方米卖掉，后面十万平方米我们一人一半。这是个大事情，所以联动可以让我们易居房友跟我们一块儿赚钱，一块儿分钱。还有吗？家居、家装、租赁、长租公寓、金融等等等等，围绕着存量房市场的增量部分，如果易居能够整合资源，我们一起做生意的时候，我们一起来分钱。这个就是我们的一个基本的想法和模式。

   所以我再总结一下，第一句话，我们不是加盟，不收加盟费。第二我们不做交易，我们不提交易费。第三我们不做强管控，我们只做服务生、只做赋能。第四整合在一起，整合资源做增量，一起赚钱、一起分钱。我想我们下面的员工、我们房友的同事，在找我们这些小微门店的时候，为什么能够这么快的一个月能够一千多家起来，这是对我们这个模型最好的承诺。大家接受这样一个比较接地气的思维逻辑和商业模式，大家认可。当然，8000家也好、1万家也好，更重要的是我们持续的服务与持续的整合资源的能力。我们刚刚开始，我们今天在房友的门店当中，还有很多对我们不满意的，我们会每一个季度、每一个月、每一周、每一天，我们都希望我们的团队用服务，能够让你们多一份认可，我们用我们持续不断的创新慢慢来，不着急。我们不断地有新的东西去给到你，如果我们拿出来的是服务，我们不收费。如果我们整合的资源赚了钱你没赔钱，希望是一个长期的持续的一种服务模式，也希望我们门店第一多给我们提宝贵意见，第二我们也给我们服务的迭代需要迭代给更多事情服务。房友8000家，从房友新模式开始到今天两年，不到两年半的时间，但是在整个中国二手房过去的二十几年当中，是最短最短的一种方式和一种模式。我希望用时间来证明，在中国未来存量方式上巨大市场的前提下，这种模式是中小微二手房、中小微中介行业一个可以被认可、可以被接受、可以被服务的这样一个平台。我想大概我就讲一下，我不知道是不是把我们访友基本的一些逻辑给大家讲清楚了，如果不当的地方，大家尽管说。

上海乐居 04-26 23:56

    李国平：感谢崔正军先生的分享，成长从来都不是一个人的孤军奋战，成功也绝不仅来自于一方的埋头苦干。有时候选择比努力更重要。另一位是我们来自杭州的店东代表陈国华先生，他的房友故事又是怎样的，掌声有请。

    陈国华：各位易居房友的同仁们，大家好！我是来自杭州易居房友源业地产的陈国华。今年是我做地产的第11年头了，在这个行业摸爬滚打这么多年，很不容易做出了一点点成绩，但是事业要发展，原地踏步是不行的。慢慢的，我开始发现自己在业务上也有一些欠缺和不足的地方，我需要成长。

    因为易居的大品牌，在全国影响力非常大，项目资源雄厚，我身边的一些店东朋友也加入了房友，他们告诉我，无论是服务还是交易签约都非常方便，2017年7月份，我选择加入房友，在杭州开了一家房友的门店，合作下来情况不错，今年4月份，我在宁波的房友门店也开业了。

   其实今年春节后，我就一直在想这新一年业务应该如何发展。一次很偶然的机会，与杭州易居房友联动部金总在探讨业务，他跟我分析了目前的新房市场和业务方向，向我推荐了宁波慈溪杭州湾的楼盘。第二天我就迫不及待地去看了这个项目，感受到项目及其规划确实很好，因为是长三角跟珠三角的。于是我第一时间推荐给身边的朋友，带着朋友去看了项目效果也很好。毕竟做了11年房产，身边有很多喜欢投资的朋友和客户。

    2个月时间，我主做了绿地海湾与合生2个项目，我的团队一共卖了10套别墅，70套住宅，我自己也成交了40套。不到三个月大概赚了300万左右。其实在房友，联动业务流程并不复杂、操作也简单，而且房友总部垫佣、结佣速度快，对我们来说做联动还是很有激情的。目前我的团队一共15人，今年我开了新店，也刚买了别墅，接下来继续买杭州湾的住宅。看着自己想要的东西通过努力一步一步实现，内心自然无比兴奋，选对平台很重要。我现在天天在宁波，要不是那一天遇见金总，我可能还在杭州继续我之前的生活，也不会在宁波再开一家店。联动一下子改变了我之前的状态，挺不可思议的，总之很开心。

    这条路选对了，我要和房友一起赚钱！谢谢大家！

上海乐居 04-26 23:56

    李国平：感谢丁总对数字的精彩解读。从5000到8000，易居房友只花了短短三个月。相信大家都很好奇，房友究竟有怎样的魅力，让全国那么多中小微中介趋之若鹜？他又有哪些切实的赋能服务来支持经纪业务工作？

    接下来我们将邀请两位易居房友的主角——我们的门店店东来到台前，与大家一起分享他们的房友故事。首先登台的是来自上海的店东代表崔正军先生，掌声有请！

    崔正军：尊敬的各位来宾，大家好！很荣幸能参加易居房友此次的发布会，我叫崔正军，是来自上海奉贤区的上海合优房地产经纪有限公司店东，在房产中介行业也摸爬滚打了七八年了，我们公司是2016年初加入房友这个大家庭的，目前共有2个分店。

    2016年初，房友在上海刚开始拓店扩张，经服人员给我介绍了房友的赋能模式，我感觉这是一个新趋势，当时就决定加入看看。现在回头看，当初的选择真的是一个很正确的决定。

    加入房友，当时感触最深的应该是在2017年5月份我们做了一个逆风飞扬店长训。当时我们两家店里面只剩下我和一个经纪人。参加了那次拓展训，讲师告诉我们，我记得他讲的一句话，就是说市场的好坏不是决定门店经营的唯一因素，只要找到准确定位，通过业务方法，把门店经营好。回去，我按讲师传授方式继续经营、继续坚持。房友平台服务人员也给了我业务操作上的建议，门店经营慢慢起色，经纪人也到了8人，后来又开了第2家房友分店，现在我的团队有好几十号人了。

    当初加入房友，主要是因为看中易居房友这个品牌，希望能借助平台的影响力，提高客户的认可度，并更信任我们。不仅这些，公司还给我们提供了很多赋能服务。比如说，在交易方面，有交易服务中心和签约团队，我们带客户去签约的时候，签约员都会给我们准备好合同，还给客户详细讲解这些合同条款，让客户感觉特别好，认可度特别高。对于小微门店来说，人员不多，缺乏一个系统的管理体系和员工培训体系。房友针对门店会不定期地组织一些培训，提升经纪人的作业技巧，还有门店管理方法等，这对我们来说都是很管用的，帮助我们把门店做得更好。

    除了这些赋能服务，我感触最深的还有房友的新房联动。现在这块已经占了我们门店业绩的大部分，像绿地长岛、阳光星期八这些项目，让门店业绩也不断创新高。

    一路走来，看到房友变得越来越好，门店发展也越来越好。我想我会紧跟房友的步伐，借助平台，努力把门店经营地更好，和房友一起发展壮大。

上海乐居 04-26 23:56

上海乐居 04-26 23:56

上海乐居 04-26 23:56

上海乐居 04-26 23:56

    丁祖昱：我觉得所有东西都离不开数据，用数据来讲企业更加清晰。所以我今天围绕8000家，不讲其他的什么概念，也不讲什么其他的内容，就用各种各样的数字来表明我们是如何到达这8000家的，这8000家之后的各种各样的数据。

    首先我们来看一下我们易居房友的成长加速度，这是从2016年一季度开始，我们按照季度来做的整个门店增长的历程。在2016年一季度的时候，这是易居房友的起步之际，270家门店。虽然已经是一个非常了不起的数字，从0到270家，但在整个易居房友的发展过程当中，他也是数字最低的一个季度，270家。

    我们在2016年基本上后面每个季度，都在上一个全新的台阶，375、397到470。而在2017年，达到了488，第三季度达到了571，第四季度一月突破了1000家门店，达到了1218家，这都是当季完成的新加入门店的数量。而在2018年的一季度，1390家门店，到了2018年的二季度，当季再次有了一个质的提升，又有了一个倍数的上升，达到了2457家门店。这还是截止到今天的，6月14号的。我相信在6月完成之时，我们二季度的数字，还会再创新的记录。

    我们再看一下房友的足迹，现在是祖国大半边山河都是红色的，我们房友红。从最早的时候，在2016年我们刚刚起步的时候，我们只进入了上海、杭州、郑州三个城市，到今天我们已经进入24个省市、覆盖58个城市。这八千家门店，进入了58个城市，应该说是遍地开花。既有一线北上广深，也有我们非常熟悉的二线的二十多个省会城市，还有在长三角、珠三角，以及在一些核心二线周边的三四线城市。也就是说今天房友已经把足迹踏入到了整个中国，我们说二手房活跃的几乎所有的地区。当然，房友的脚步还没有停止。在接下去的2018年的下半年的过程当中，房友还会进入到更多的城市，我们还会看到房友的足迹遍布到中国更多的城市当中。

    从区域的分布情况，我们也可以看到，我们现在房友已经把中国二手房最热点的这些区域，应该说是覆盖度都是非常高了。其中在长三角，也是我们地区的大本营，我们现在已经有3731家门店了。这样的一个覆盖度，在全国所有同行当中也是最高的。另外在华中、华南、华北这三块区域，基本上都有近千家，一千家左右的战略门店。华南，今年开始覆盖了华南，我们也达到了360家门店。另外在安徽、西北、东北等各个地方，也已经开始有了易居房友的足迹。

    所以应该讲今天易居房友在各个区域当中，有的已经达到了遥遥领先的水平。有的区域今天房友门店的数量，也已经在当地排名前茅。从数量上来说，我们这里列出来的都是门店数量在城市当中排在前五位，我们把这些城市已经全部列出来了。有多个城市，都排名榜首。比如说上海，上海在本月已经超过了1700家门店，在上海门店数当中是遥遥领先。重庆、武汉包括南京、郑州这些城市，我们的门店数在当地也是居于领先地位。另外我们看到剩下的这些城市，易居房友的门店数量，都是在这个城市当中排名前五名之内的。

    所以应该讲易居房友在短短两年多的时间里面，特别是在最近一年的发展过程当中，已经成为了整个中国特别是众多城市当中，二手房的领导品牌。

    那么最近三个月，我们创记录地完成了三千家店的开设，这三千家店是从今年的4月份，到现在四五六，短短的三个月时间，又新开了三千家店。其中在新入的25个城市当中，我们又新开了3000家店。特别是有很多的三四线城市在这些三四线城市当中，我们已经完成了700家店的开设。老店东，这个老店东新开店有25%，这个我们是非常感觉欣慰的。原来我们易居房友的定位就是为中小微的门店进行相关服务的。值得庆幸的是，这些店东在加入易居房友之后，他们做大了。老店东开店的数量，也增长了25%，这是我们最值得庆贺的。老店东介绍新店的数量也有50%。所以在原有的33城当中，我们新增了2300家店，这个数字也是出乎我们医疗的。在原有的城市，我们都觉得在这个城市当中我们能够占领的门店已经非常饱和了，结果在短短三个月时间里面，在这些城市当中，又增加了2300家店，特别是老店东给我们带来了贡献，是非常巨大的。

    刚刚国平讲到的四大服务，包括品牌方面的服务、培训方面的服务、系统方面的服务、交易方面的服务，四大服务四大赋能。首先从门店活动上来看，我们已经搞了370次，超过25000人次的相关活动，参与度非常高。各类的宣传推广，像微信就做了1683篇，阅读超过57万人次，这是在当地做的这些微信，没有用我们总部的相关平台，就是在各地我们各个城市、各个门店共同做的这些微信数量已经超过了1600多篇。

    在培训过程当中，我们做了558场培训，超过2万人，4522个门店接受了我们的培训。二手房总一线的这些导师，包括很多一线的从业人员，都成为了我们的讲师。我们的系统现在已经安装的门店数量超过了6500家店，我们到今天才刚刚过8000多店，系统已经安装了6500多家店。目前在线的经纪人，虽然都是一些小微门店，但是基本上差不多90%以上都在线，现在在线人数是37200多人。我们的交易，围绕交易这块产生的赋能，我们在24个城市，因为我这里还没有把58个城市所有的交易全面启动。那么现在在24个城市，已经设立了38个服务中心，签约套数远远超过一万套。所以我们可以从服务赋能方面，也可以看到在过去的时间当中，我们做了相当多的工作，都从这些数据，我们只要用数据，就可以看到我们做的这些事情。

    从新房赋能方面，这也是从今年一季度末刚刚启动的全新工作。过去6个月当中，我们在三十个城市，已经加入了三百多个一手房的项目，很短的时间里面。而且过去的六个月当中，第一季度才刚刚开始进入8个城市，二季度进入了接下去的二十多个城市。所以比我们希望当中全面的覆盖，其实才刚刚起步，我们这块新房这块的赋能或者新房的联动才刚刚起步。但是我们可以看到，已经超过了一百亿的销售额，有七千多家门店参与到了相关工作当中，虽然没有达到百分之百，但是我觉得这个数量已经非常高了。超过几万名的经纪人员，已经在参与我们的这些联动项目。而整个地区，也为这一块提供了十亿的资金池，实现了最快七天的垫佣。

    我相信这些数字，也给我们房友门店一个巨大的，能让大家知道参与到我们易居房友整合的一二手联动当中，不仅不会让大家吃亏，还会让大家率先获利，比我们更早获利。因为我们是垫佣，在易居还没有拿到佣金之前，就把佣金给到了我们这些中介门店。

    我相信在下半年，我们这个数字还会呈几何基数的增长。随着城市更多的覆盖，随着更多门店的参与，随着我们整合一手项目快速数量上的增长，我相信百亿级的销售额，可能会翻番再翻番。也将成为我们为所有的中介门店提供的所谓的资源赋能当中的最核心的一项。也希望我们的在线上观看的这些门店，我们接下去要加入我们易居房友的这些门店，抓住这样一个契机，抓住这样一个和我们共同发展的这样一种机会，来加入到易居房友当中共同赚钱。

    我想这些数字，今天是八千家，这只是一个新的开始，绝对不是说我们易居房友八千家就满足了，我们的目的远远不止于此。我们希望在接下去的每个季度当中，都能够再突破，都能够再创记录，都能够新上台阶。当然更重要的，是用更多的数据、更多的服务、更多的交易额、更多的佣金，来让所有的门店享受到更大的价值、得到更多发展的空间。让我们的微型门店变成小型门店，让我们的小型门店变成中型门店，让我们的中型门店发展更大，这就是我们易居房友的初心，这也是我们易居房友接下去共同奋斗的目标，谢谢大家！

上海乐居 04-26 23:56

    李国平：尊敬的各位领导、各位来宾，新闻界的朋友们，大家下午好。欢迎各位莅临易居房友全国合作门店突破8000家新闻发布会，我是本次发布会的主持人李国平。

    2016年1月，易居房友战略正式发布，为二手房领域带来全新的生机。通过整合资源、搭建平台、服务中小微，易居房友打造了一个规范、专业的二手房交易服务平台，与中小中介共建、共生、共赢。两年半后的今天，通过服务积累与技术研发，房友以十八载易居资源沉淀，升级经纪赋能平台，取得了全国58城8000家门店的傲人成绩，再一次引起业界瞩目。今天我们相聚于此，共同见证易居房友新的起点，感恩每一个为此拼搏的房友人，也感谢每一位曾参与、见证房友成长的伙伴们。

    首先，请允许我为大家介绍出席本次会议的领导和嘉宾，他们是：

    易居中国控股有限公司董事长、总裁周忻先生；易居企业集团CEO丁祖昱先生；易居企业集团行政总裁严安女士；易居企业集团执行总裁柯博仁先生；易居企业集团CFO周亮先生；易居企业集团副总裁杨雯婷女士。

    感谢各位嘉宾朋友的莅临，也感谢各位新闻界朋友的参与。

    最后，特别感谢在镜头前关注易居房友的全国家人们，虽然今天他们未莅临现场，但是他们将在线上跟我们一同见证易居房友此次盛会！

    2016年，一年八城，房友用实力成就行业黑马。

    2017年，不断突破，房友用速度燎原全国版图。

    2018年，赋能升级，房友用激情引爆经纪力量。

    从萌芽到爆红，2年半时间，易居房友用专业的技术支持与专业的服务态度，为二手房交易保驾护航，成就品牌影响力。我们坚信，凭借平台的四大赋能，势必成就更加进取的易居房友！

    接下来邀请在场嘉宾与镜头前的场外观众共同见证属于易居房友的荣耀时刻。掌声有请易居企业集团CEO丁祖昱先生、易居企业集团执行总裁柯博仁先生携手上海店东代表崔正军先生、杭州店东代表陈国华先生共同登台，有请四位把手放在启动台上，让我们倒数321，一齐点亮易居房友的新起点。

    无论时代更迭、市场变换，易居房友始终坚信交易服务，做好行业的优秀服务生，打造国内专业、领先、值得信赖的二手房交易服务平台，这是房友的初心，亦是房友的使命！感谢各位的共同见证，请领导和嘉宾入席。

    8000家只是一个新的起点。今后，房友在全国将有更多的城市、更多的合作门店、更多诚信的房友经纪人，继续引领行业规范，请大家与我们一起期待未来的房友力量！

    下面掌声有请易居企业集团CEO丁祖昱先生上台，为我们共同解读房友速度。