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路劲上海分公司高总专访

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高大鹏:路劲契合客户诉求,2017楼市下半场比拼产品力


采访背景:今年,上海派二期的一夜售罄,加之在克而瑞发布的榜单中,路劲荣膺第五强,被业内称为“嘉定王”的路劲在松江小昆山镇两次夺地,未来路劲是否将转战松江?带着一系列的问题,乐居小编很荣幸的采访到了路劲地产联席董事,路劲上海分公司总经理高大鹏先生 ,高总表示,路劲上海派的热销是产品力和销售力相互结合的一个结果;路劲深耕上海,未来三年在上海的战略布局,将每年贡献给集团不少于100亿的销售收入作为前进的目标;豪宅不是路劲追求的目标,好产品永远是企业追求的目标,小昆山镇项目将会打造成院子系3.0的升级版。


三年实现100亿的小目标

    

    从整个长三角发展来说,上海的战略布局是整个集团的利润、现金流和销售收入的支持核心,也是路劲地产全力深耕的一个城市。 

    路劲上海公司从2015年之前基本每年的销售额是在10个亿左右,真正的上海路劲公司进入快速发展是从2015年开始,2015年上海公司一共实现销售收入是28个亿,2016年在9月份之前上海公司就实现了35个亿的销售额,由于政府在十月份之后出台的一些新政,我们延缓了2016年的开发节奏,在2017 ,路劲上海公司制定的是60亿的销售目标,2 018年是80亿,2019年是实现100个亿。按照今年的销售速度,如果有项目操作,实现这100个亿的目标是指日可待的。也希望在未来三年,上海公司每年能贡献给集团不少于100亿以上的销售收入,支持集团在全国的战略实施。


上海派的热销着重产品力

    

    路劲上海派项目开盘当日全部售罄,实现这么快的销售速度高总表示主要因素是场地,路劲在嘉定片区,经历了上海派几期的项目操作,在地铁周边,和客户究竟想挑选怎么样的房产,是路劲一直在逐渐摸索和成熟的过程,包括对户型空间、功能使用,配套标准,精装标准等这些方面实际上是在不断地优化和改善的。主推的68平米的两房, 87平米的三房,营造的运动社区的主题概念得到了客户满意的认可。得到这样满意的回答不仅是产品的优质,还有政府的监管对于这次的销售起到了非常大的支持作用,包括后期的履约、信守承诺。无论是项目公示,还是对客户的组织都是严格按照政府政策要求办理,上海派取得非常好的成绩,更是产品力和销售力相互结合的一个结果。


路劲打造院子系3.0升级版

   

    对于路劲关于后期的开发策略,高总表示首先是深耕,路劲非常重视嘉定北区,在未来嘉定如果有合适的土地,路劲会坚决获取。而且,在嘉定区域,路劲的销售额和销售价格在嘉定的这个区域基本是领先于所有竞争对手的,因为在这个区域里有绝对的品牌优势和操盘优势。同时,路劲在上海近郊拿的土地比较多,大虹桥是重点布局的方向。去年路劲以相对来说比较合理的价格在松江获取了两处住宅用地和一块商办用地,这两块地其实作为路劲未来支持企业后期扩大规模,向西上海板块的其它的区域进行土地获取的一个尝试,也坚定了路劲向新的区域拓展的一个决心。

   中海在今年也在小昆山镇获取土地,路劲和中海不约而同的选择了小昆山镇区域,更多的看好这片区的发展和未来的升值潜力,小昆山镇是属于全国小城镇改革示范区域,据我们了解,小昆山镇在后续还有一千亩土地的供应。政府把小昆山镇作为一个新兴的城镇进行打造,市政配套,区域规划,包括整个功能属性的定位,高利益的回报,以国际化的水准对整个片区做一个整体规划。

   在未来,路劲将小昆山镇项目打造升级成院子系3.0版本,在原来院子的整个基础之上进行了产品的优化和升级,产成融合升级。小昆山镇作为政府整体规划的一个片区,商业与住宅之间的融合,产业与住宅之间的融合,包括它是作为松江新城,和佘山片区版块的一个延续,整个规划更新颖,更有差异性,保证客户生活的便利性,是路劲追求的一个方向;另外一方面是整个产品的户型 、功能空间的使用更多的满足近郊住宅客户需求,是路劲追求的第二个方向,这两个方面路劲做了比较大的升级,预计项目应该是在今年四月底,就会达到展示的条件。

   每个产品都是一个性价比的综合购买因素,这是路劲对于产品的理解和判断,目前客户的购买逻辑开始发生转变环境之下,路劲考虑更多的是产品的差异化,不但体现在产品总价款的有效控制,更多的考虑产品力、产品规划设计的塑造上。在2017年市场即将面世的产品,包括松江区面世的产品,郊环的产品,路劲会提供600万左右的联排别墅, 200万-300万公寓类产品,在不断地优化过程中,客户对于性价比的选择,永远是这个市场所追求的根本购买原则。




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