直播|联动共融 创新升级

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：再次感谢最后一组的对话嘉宾，更要感谢在座的每一位，大家都辛苦了。相聚总是短暂，2016中国商业地产高峰论坛到此刻就全部结束了，感谢每一位到场的嘉宾，你们的鼓励和支持我们铭记在心，期待来年再会，祝大家国庆节快乐，再见。

乐居一线君 04-24 20:42

对话环节：

对话主题：“快”时代下，餐饮品牌如何保持持久的生命力

对话嘉宾：外婆家餐饮集团有限公司总裁裘晓华

桃园眷村董事总经理聂豹

杭州胖哥俩品牌管理有限公司董事总经理徐晓庆

新发现&四季风情餐饮连锁董事总经理雷荣湘

瑞蜜可投资管理有限公司董事长崔学民

陆兴泰：这五位在市场是最火的几位代表，现在餐饮业表面风光，背后也有很多的辛苦，我们是怎么做的？

裘晓华：刚刚讲到餐饮，我们犯过很多错误，我们做过很多品牌，失败过很多品牌，才有了现在一点点的成绩。

我们说餐饮有三个要素。第一个是我们企业的使命，就是让每个客人享受美食的快乐。

陆兴泰：你们很谦虚，说我们才刚刚开始。

聂豹：其实品牌这个词是中国近18年讲的最多的东西，但是中国人却并没有做。

我们如何解决这个问题？有人说我们的豆浆贵、油条贵，我们是为一个族群服务。这么多年来，他们把产品文化做到极致。

陆兴泰：聂总讲到根据自己的定位不断增加大家的认同感，情怀、感受的东西。

聂豹：其实我们最开始设立品牌就是三种模式，我其中的餐又是三种模式。

陆兴泰：从经营到产品一开始就是设定好的。接下来问一下徐总。你们已经开业多少家了？

徐晓庆：现在我们已经开业了170家了。

陆兴泰：你的开业速度是相当快的。

徐晓庆：从我的角度来说更多是做品牌推广，更快速的整合资源。所以在这一年可以得到快速发展。

餐饮本质还是要好吃，然后是我们的装修风格，在顾客用餐环境上做一个提升。

在中国做餐饮很难，快也不得不快，如果说我们不加快市场占有，对消费者进行口味普及，其实会让人觉得好像我们的味道不怎么样。

另外一个问题关于品牌，现在我们也在考虑子品牌的打造。

陆兴泰：除了菜品、环境的改善，还要进行品牌运作和资本运作。

雷荣湘：在过去，大家都讲究快，但是接下来我们未来也会像日本或者是韩国、台湾地区一样，我们不追求规模，不追求做大。我们在产品上更多一些用心，在服务上做的越来越好。

我相信在未来我们也不会一味的拼装修。可能在我个人这一块来讲，会对这个话题这样去理解。

陆兴泰：谢谢雷总，最后我们有请崔总给我们谈谈如何保持生命力。

崔学民：前面几位都讲了各个层面的话，我们是一个网红冰淇凌，因此快速占领市场，占领渠道是我们必须要做的。我们现在是用总部托管的方式，通过各种方式把加盟店也当成自己的孩子去管，这是我们今年做出的一个大的改变。

我们是一个新的品牌，国外有很多大的品牌。我们从资本层面和国外的大的品牌做一个资本交换，把国外优秀的品牌管理经验融入国内。我们把国外的品牌拿过国内来，由我们来做。向海外走，这是我们今年做的第二件大事。

陆兴泰：确实如果说加盟商的管控做得不好，这对品牌的损伤是巨大的，这不仅是品牌的问题，而是生存的问题。最后问一下裘总，未来一年外婆家的拓展思路是什么？

裘晓华：其实今天在座的各位的问题我自己也都体验过，每一个成功企业都有其值得学习的亮点。一定要把眼光放得长远一点。刚刚陆院长问到外婆家的未来方向。我想用“三个代表”来描述。

第一个代表是地区的代表，第二个代表是个性代表，第三个代表是国际代表。让外婆家变成地区品牌，变成全国品牌，乃至变成一个世界品牌，这是我们的理想。

陆兴泰：非常感谢，用“三个代表”把外婆家的战略讲的非常清晰。时间的关系我们今天的对话到此结束，非常感谢五位嘉宾，也感谢在座的各位。

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：再次感谢几位老总的犀利见解。“快”时代下，餐饮品牌如何保证持久的生命力，我想这是所有餐饮人都在思考的问题，也想寻求期待中的那个答案。今天我们有幸请到了几位餐饮界的大咖，再次辛苦我们的陆老师。

乐居一线君 04-24 20:42

嘉宾对话：
对话主题：中国商业地产轻资产模式的探讨
主持嘉宾：搜铺网商业地产研究院院长陆兴泰
讨论嘉宾：正荣集团商管公司总经理张子玉
宁波太平洋恒业控股兼百货集团总裁胡芳园
红星商业董事长助理兼投资发展部总经理陈煜
方凯国际大卫茂董事长许华锋
哥伦布商业管理股份有限公司地产研究院总经理赵凯

陆兴泰：国内众多的开发商都在往轻资产方向走。首先我们请各位做一个自我介绍。

胡芳园：太平洋恒业是从事商业地产开发、住宅开发、酒店连锁、百货购物中心连锁的公司，目前我们拥有15家商业综合体作运营，轻资产项目是8家。

张子玉：正荣集团去年做了320多亿，全国500强排27位。我们从住宅地产转入商业地产，也是在不断摸索和探索过程当中。

陈煜：在轻资产这一块，我们做的还是比较早的，也有很多经验。一会儿我们还可以分享自己的经验教训。

许华锋：我是2011年创业，2013年拿到了第一笔风投，我们经历了所有轻资产公司应该经历的一切。

赵凯：哥伦布最初是做重资产开发的，后来转型做第三方服务，也是国内第一家新三板上市的第三方服务公司。

陆兴泰：在整个做轻资产的过程当中，你们觉得遇到最大的问题或者说最大的收获，或者说带来的思考是什么？
胡芳园：在过程当中我总结了三个阶段，谈判、签订合同、执行。首先谈判，谈判的时候要坦诚。合同签订，关键环节是要把权限梳理清楚，招商、人事权限等等都要划分清楚。执行方面，必须要保证一致的管理标准，包括财务，保证公司高层思路和最新的管理工具有效执行。
陆兴泰：权益划分，先小人后君子。接下来我们有请张总。

张子玉：从住宅地产转到商业地产，一开始是被动拿地。现在已开第四家店，基本上是一年两家的速度在开。老板的要求是先保值再增值，对每个店的模式要求非常高。第二部分是好的地方我们可以投钱，既是开发商又是运营商。第三部分是大家合作，我们投钱但不控股。按照商管公司未来的发展战略，大概在2018，2019年会进入到轻资产。

陈煜：两点启发，第一是私募利率，如何创造一个持续稳定的收入很重要。未来一定会越来越精细化，也就是说考虑真正能力的时候到了。另外一个，如何保证项目的持续繁荣，一直走在创新前面。合作的谈判，最基础的层面还是相互信任的关系。信任是基础，尤其是管理输出。
陆兴泰：互相信任是合作的基础，接下来我们有请许总。

许华锋：不仅要把管理做上去，还要让物业升值、保值、套现、提升价值。这是轻资产的概念。从投资角度来说，现在轻资产管理你必须要有自己的核心竞争力才可以拿下这个项目。以轻资产的经验来看，很多第三方公司在最后一个链条不是商业管理，而是资产管理，帮助开发商资产升值、变现，这一块要加强。

赵凯：轻资产是用比较小的资金挑动一个大的开发。无论轻资产也好，重资产也好，其实还是要讲汇报率。无论是开发商还是服务商，要根据不同项目模式去设计一个比较好的资金方案。从运营角度来说，从回报角度来说，还是要尽可能提高租金收益，这才是轻资产的核心。
陆兴泰：非常感谢。无论是轻资产还是重资产，租金收益是核心，是王道。感谢五位嘉宾的参与。

乐居一线君 04-24 20:42

      演讲环节：

    演讲嘉宾：伯利城商业管理有限公司的董事总经理房金亮

    演讲主题：轻资产模式 国内VS国外

大家下午好。轻资产模式是今年大家讨论最多的，我这里也把国外和国内的做法做了一个对比。

国外的模式，是在商业项目运营成熟之后，通过出售、分散和打包设立REITs在公开市场出售，引入投资人，资产管理人和托管人，从而实现资金快速的回笼。

第二，从基金角度来说，拿地开发3-5年的周期是必需的，这个周期比较长，私募基金一般难以接受。当他把物业开发完毕、收购、调整之后，他同样要寻求一个退出渠道。那就是通过REITs，从所有链条当中凯德赚的是几个部分，一个是管理费，一个是作为私募或者是REITs基金的股东获得的收益。他们的方法就是用别人的钱挣钱。

总结一下，整个轻资产模式其实都是类似的。这里要强调两点，他们是工作开发阶段的轻资产，引入私募基金，使得他的重资产轻资产化。第二部分是当项目运行好了之后，他有鑫涛平台或者是REITs的平台来做进一步轻资产化。

我们看国内的模式，我们就以万达作为一个标准的模式来看待，但是到目前为止，他的投资占比60%是银行贷款20%是自有资金，其他20%才是第三方投资。因此我并不觉得万达真正做到了轻资产的目标。本质上万达仍然是一个住宅和商业综合发展的地产开发商。

要达到轻资产的目的，大概就是三四个途径，第一个是通过REITs，但是REITs是针对这个项目做成熟之后退出的品牌。商业信托和合作开发是针对前期做开发时的轻资产工具。

通过刚刚的数据我们可以知道，万达到目前为止，我们并不觉得他可以走出重资产的模式。

现在国内模式当中现在缺失的就是长久持有这个商业物业的平台，这是我们国内和国外对比最重要的缺失。我们中国也看到了这样的问题，也做了很多尝试，也有很多类REITs的产品出来，我们大家都是做房地产的，我们希望这一天可以快点到来。

以上是我的分享，谢谢大家。

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：好的，谢谢许总的介绍。我们知道，走上轻资产道路的地产开发企业越来越多，有的已经初见成效，下面我们有请伯利城商业管理有限公司的董事总经理房金亮先生上台，他将告诉我们，轻资产模式在国内国外有何差异？

乐居一线君 04-24 20:42

演讲环节：
演讲嘉宾：奇盛展示标识董事许顺煌
演讲主题：客流导入规划在商业地产开发中的重要性

许顺煌：店模式分析来看，基本上就是三种，一个是有车一族，一个是步行一族，一个是地产一族。有车一族的消费力一般是远高于其他两个族群，在有车一族的关注度上一定要高。
商业标识的三大目的，第一个是告知，第二是分流，第三个是导向。
消费者的消费模式，包括目的性消费、逛购性效法、爆发性消费。
引导方式，做好客流导入才可以提升商场的业绩和提袋率。
通过趣味性、体验性、互动性、精确引导让我们的顾客留下来。
从消费者出发，把商业导视做好。

乐居一线君 04-24 20:42

演讲环节：

主持人：下午好，为期一天半的高峰论坛现在进入最后一项议程首先有请红星商业副总裁王东先生为我们做主题演讲，他的演讲主题是“红星商业物业资产管理思考”。

演讲嘉宾：红星商业副总裁——王东

演讲主题：红星商业物业资产管理思考

很高兴有这样一个机会和大家沟通有关商业地产资产管理红星商业的思考。

 一、红星商业开展物业资产管理的自身优势。首先红星商业有自己的品牌矩阵。

红星商业是红星美凯龙集团旗下的管理平台，到目前为止，已经做了22个项目。我们的优势来看，首先我们有自有品牌。另外是前期筹建，我们领先介入式管理，同时我们和机构密切合作。

从红星商业真正开展轻资产这一块是去年4月份开始的，因为之前是一些合作伙伴对我们这个团队比较信任，主动找到我们的。

作运营能力来说，我们非常看重，资产证券化这一块，也是我们的一个方向。对市场上一些存量资产，运营不是很好的项目改革改造。

我们特别重视项目的全面介入，我们的业务有三大板块，十三项专业服务，所以我们非常强调效益。

再一个是资产的升值和效益这一块，我们的项目包括北京、昆明、天津和福州的四个爱琴海购物公园是我们前几年开业的。天津爱琴海购物公园也达到了30多万的客流。整体商铺出租率99%，租金收缴率99%。

二、业务重点范围。这是我们重点拓展的区域，特别是受高铁影响，中部几个核心城市都是我们的重点经营区域。

比较优良的项目我们也可以做资产收购，大概要满足三个条件，包括一线城市、项目体量足够大（原则上不做4万以下的项目），二线以上经济核心城市。

我们主要的合作模式，大概是四种合作模式：包括租赁、资产收购方案、先委管后资产收购方案以及纯委托资产管理。我们主要的产品线，一个是爱琴海购物公园，一个是爱琴海城市广场。

我们可以为合作伙伴带来什么？首先是可以补齐商业开发链条，降低开发风险，提高经营效率，再一个是缩短开发周期还可以加快资本循环。

深度合作这一块，是以实现后期金融运作增值为目的。一个是商业运营提升项目的融资能力。第二个是资本方不良资产运营，通过项目调整、定位调整等方方面面的调整可以快速把项目提升起来。

以上是我把红星商业最近一年半的时间，我们的一些商业物业的资产管理思考跟大家交流一下，谢谢大家。

乐居一线君 04-24 20:42

姚鑫：我想请各位跟我们现场互动一下，认为现在甲方日子好过还是乙方日子好过一些？这里想听一下大家从经营理念、产品品质、营销推广方面有没有一些想法和思路？

顾宏伟：我是来自N-one的顾宏伟。甲方、乙方都在水深火热当中。商业规划的时候就要关注两个点，一个是商业模式重建，一个是消费升级。消费升级一个是老顾客的新需求，第二是客群的升级。未来甲方乙方应该共同去打造沉淀一个更加良性可持续共享和共担的商业环境，共同去创造客户价值和消费价值。
接下来我们有请ZUEE的茹总。

茹关萁：我是杭州ZUEE的茹关萁。现在甲方、乙方都太空了，没有回归本质。都应该回归本质，回归初衷。我觉得最关键的是要找到适合甲方的定位的东西，而不是大家都千篇一律。现在的同质化，就是因为甲方不专业。应该扎扎实实把产品做好，从基础做好，这个是所谓的甲乙方应该做的。
姚鑫：希望甲方乙方在一个频道上对话，这样才可以深度的合作，回归产品本质的愿望。接下来我们有请U/TI的周总做分享。

周建光：我是U/TI品牌的周建光。无论是甲方也好，还乙方也好，只要不照顾对方需求的任何方式都是耍流氓。所有的商场要做的是满、旺、提升。无论是满、旺还是提升，都是要回归到如何服务好乙方，服务好消费者。希望甲方和乙方可以更多的联动起来，损失掉自己的一部分的空间，回归商业本质，服务好客户和合作伙伴。
姚鑫：赵总，我们刚刚在做调查的时候，您的态度是非常坚决的，觉得现在甲方日子更好过。

赵烈江：甲方更多关注的是利润回报，对客户需求，对乙方的需求并不是特别关注。甲乙双方沟通太少了，还有文化不自信的问题。最后一点，从商业本质来说，是人才的竞争。
姚鑫：甲乙双方如何共同研发强化自己的信心，打造自己的人才。最后请杜文良先生来发表一下他的看法。

杜文良：我是MRH的杜文良。第一，现在经济也不景气，行业比较箫条，但是我觉得这是一件好事。第二，我一直反对电商热。第三，我反对过分艺术化。第四，我更反对盲目的请一些外国设计师给我们盖一些乱七八糟的东西。最后，商业，应该是精准的定位，抓住它的目标客群。
姚鑫：不盲目电商化，不盲目艺术化，不妄自菲薄，做好自己的服务。

最后一句话表达对购物中心或者说甲方的观点。
顾宏伟：还是大家各自做好自己的经营，我们用心做好我们的产品，甲方做好深度运营就可以了。
周建光：首先把甲乙双方概念取消掉，双方必须要站在对方的角度看问题，否则都是耍流氓。
赵烈江：不能因为各种KPI苦恼，更多应该静下心来，用心交流。
杜文良：无论工作和还是生活，都要有热情，有激情。有激情、有热情做什么事情都会更顺一点。

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：谢谢四位嘉宾。相信大家对“开发商们如何联动创造新商圈”这一疑问有了答案。接下来的这一场对话我们还将收获什么？掌声有请主持嘉宾搜铺网西北区总经理姚鑫，N-one国际设计师集合平台联合创始人、总经理顾宏伟，U/TI上海尤缇商贸有限公司总经理周建光，杭州琼楼服饰有限公司总裁赵烈江，ZUEE杭州炯善服饰有限公司总经理茹关萁，MRH（美威控股）集团高级业务总监、杜文良先生。他们将告诉我们“零售商家与购物中心如何共同打造新价值”。

乐居一线君 04-24 20:42

对话环节：
对话主题：新商业体如何联动创造新商圈
主持嘉宾：
原三益中国董事总经理、晓兰工作室刘晓兰
对话嘉宾：
上海龙盛商业发展有限公司总经理 汪帆
星豫资本副总裁 肖强
杭州砂之船商业管理股份有限公司总经理 王晖
丽晶商业、EFC LIVE执行总经理 蒯振诠
上海证大大拇指广场总经理 裴天恩

刘晓兰：希望大家讨论在新一轮的所谓创新、互联网，在大家对内容、品质、情怀不一样的要求的情况下，这些新兴商业体如何可以进行更高的思考，更好的生存。第二，资本，因为还是要赚钱，这些新的商业体，未来的生存周期如何？如果和资本对接，未来会有什么样的思考存在？我们要考虑投资者做这个事情是不是可以赚钱，是不是可以不断复制、延伸、赚钱。

汪帆：从整个发展历史来看，现在已经到了一个更新的阶段。很大的原则就是商业体如何抓住消费者的心。对消费者来说，要了解他们的心理，创新无论是从哪一个方面的创新来说，其实瞄准客户的心理是一个关键点。

肖强：创新80%的基础是稳健，20%是去想你的创新。我曾经总结了一个观点：一满，招商要满。二旺，人气要旺，三提升，提升就是调整创新，四，回报。创新要有，但是不能盲目。关于资本，商管公司如果说做不到大资管的话，是非常困难的。

蒯振诠：我想从三个层面上来讲。

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：第二轮对话由原三益中国董事总经理、晓兰工作室刘晓兰担任主持嘉宾，同时邀请到了上海龙盛商业发展有限公司总经理汪帆，星豫资本副总裁肖强，杭州砂之船商业管理股份有限公司总经理王晖，丽晶商业、EFC LIVE执行总经理蒯振诠，上海证大大拇指广场总经理裴天恩上台，嘉宾们将围绕“新商业体如何联动创造新商圈”的主题，展开思想的交锋，让我们把时间交给他们。

乐居一线君 04-24 20:42

对话环节：

对话主题：项目筹备中应该注意的几点问题

主持嘉宾：深圳国际车窗总裁 赵润涛

对话嘉宾：成都银泰城总经理 周旭

　　　　　中粮万科半岛广场项目总经理 刘利群

　　　　　上海颐高投资集团有限公司营运中心副总经理 张晓峰

周旭：大家好，我是来自成都银泰城的周旭，成都银泰城是银泰进入成都第一家，这是一个区域性的购物中心，面积有12.5万平方米。

刘利群：非常高兴受到盛总的邀请来参加这个活动，我是来自中粮万科半岛广场的刘利群。我们项目开业一年多时间，是北京万科在北京市场开的第二个购物中心。

张晓锋：大家好，首先感谢盛总给我这个机会来参加这个活动。我叫张晓锋，来自上海颐高投资集团有限公司，今天我主要会跟大家分享一下有关三四线城市投资的经验。

赵润涛：其实我们现在的商业地产面临一些新的问题。因为这几年商业地产一个是开的量太大，在筹备过程当中遇到很多问题。我们今天请三位跟我们分享一下筹备过程当中应该关注那些问题？

周旭：我2013年接的成都银泰城，刚开始对项目的定位非常重要，就是你要做成什么样的购物中心。经过一轮摸底调研，做成个亲民的项目。特别成功的一点是体验娱乐业态做得比较多。还有物业改造，物业改造和我们的定位有很大关系。
还有一点想和大家讨论，就是如何真实的收集商家真实的销售数据，很想听听在场大佬们给我一些好的建议。
赵润涛：谢谢周总，接下来我们有请刘总给我们分享一下，她在筹备当中有什么样的心得？

刘利群：一个好的项目成功开业是他未来发展的基石，也是非常重要了一个环节。我们都是万科的体系，在项目开业前一年半左右就成立了专项小组，最先梳理出来的就是项目的开发计划。
商业是三大块，也就是运营、招商和推广，应该是齐头并进的。在开业一年半的时候，运营团队到岗率就要达到一定比例，制定运营管理体系文件。招商口则启动的更早，在招商过程当中要有市场敏感度，要不断提升品质，而不是开业之后再提升品质。推广，要求项目在开业前6个月就要把微信公众号建立起来。
赵润涛：接下来我们有请张总来给我们做一个分享。

张晓锋：从三点谈一下我的认知。
第一，定位与招商。不同项目都有不同项目的个性，肯定要根据周边人群需求来做定位。
第二，物业改造。我们的产品，我们的房子会面临很多改造。
第三，开业节奏的拿捏。很重要的就是势，就是开业的气势，把这个势拿捏好了，一口气把它推出来。

赵润涛：我这里还想提一个问题，就是你们在开业筹备过程当中，认为最值得骄傲的一件事是什么？
周旭：我觉得整个筹备过程当中我开业就是那么几个字，痛并快乐着，寒冬之后必是暖冬。
刘利群：最重要的还是团队，管理者第一是要感谢团队，第二要凝聚团队。
张晓锋：最骄傲的还是对项目的招商以及最终品牌做到了当地城市的第一。

赵润涛：最后我们请各位给大家一个忠告。
周旭：定位和规划一定要准确。
刘利群：预则利，把事情想到事事，有一些事情就会从容一些。
张晓锋：一个是接地气，一个是要有匠心。
赵润涛：最后我介绍一下自己，我是深圳国际车窗的赵润涛，谢谢各位。

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：谢谢臧涛先生，接下来将进入对话研讨环节。第一轮对话将由刚刚荣获2016商业地产十大新晋王牌操盘手的几位老总领衔。他们是成都银泰城总经理周旭，中粮万科半岛广场项目总经理刘利群，上海颐高投资集团有限公司营运中心副总经理张晓峰。同时欢迎深圳国际车窗总裁赵润涛担任主持嘉宾。下面让我们一起来听听他们如何看待“项目筹备中应该注意的几点问题”。

乐居一线君 04-24 20:42

演讲环节：

演讲嘉宾：沃派（中国）商业设计机构执行董事 臧涛

演讲主题：主题体验式商业的规划设计与发展

各位早上好。今天我想跟大家分享的主题是“主题体验式商业的规划设计与发展”。

这个创新的时代已经来临，如果说我们不用创新的精神去沟通、学习、创造好的产品就没有前途了。

我们来回顾一下，我们现在这个时代好在哪里？中国已经进入了一个全民移动互联网时代，移动互联网解决了我们90%的生活需求。那么移动互联网时代给商业地产带来什么样的机会呢？

那么对商业地产究竟有什么样的启示？移动互联网无论给我们带来正的影响还是负的影响，都让我们的生活方式发生了本质上的不同。而购物中心的性质也变了，未来，中国任何一个城市的购物中心都将是饱和的。未来我们会从生活需要逐渐转变为文娱休闲的需要。

时代、环境变了，我们要不要变？资本市场变了，市场供需变了，消费环境变了，招商环境也变了，这个行业已经变成了传统行业，变成了平均利润行业，我们不能再用传统逻辑去赚钱了。

那么未来我们用什么样的思维方式赚钱？我认为就是跨界、创新和体验。

我今天就简单分享到这里，我只是启发一下大家在规划中的思考的方式和方法，谢谢大家

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：尊敬的各位来宾，各位朋友，很高兴再次见到大家。今天将继续由我陪大家度过精彩的一天。首先出场的是派沃商业设计机构执行董事臧涛先生，他将为我们解读“主题体验式商业的规划设计与发展”。

乐居一线君 04-24 20:42

为期两天（9月22日-9月23日）的中国商业地产年度展·招汇暨商业地产高峰论坛会今日继续进行。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：非常感谢各位嘉宾，我们这个环节到此结束，谢谢大家！

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：根据企业发展不同阶段来选择不同的模式。最后我们有请90后的黄总。

黄逸涵：我和Xcape密室逃脱王总是一样的观点，我们三种方式都会有。但是一二线城市我们只限直营，三线城市太多了，所以我们会加盟。但是我们的加盟是说你只管出钱，其他的我们来做。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：卢总呢？

卢鑫：我们是做美发的，大家可以体验一下我们海底捞式的互联网体验。我认为做直营、加盟还是合作，或者是平台，都只是达到目的的手段而已。如果说大家都认识到原来美发这个是一个趋势，传统美发店纷纷转型。在这个时候你就可以做加盟、合作。目前我是直营的。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：李总呢？

李雅平：目前我们都是直营，加盟完全不考虑，但是合作我们正在考虑。包括和传统健身房，我们希望推动这个行业发展，希望推动全民健身，我们不希望有很高的门槛。

陆兴泰：你这个行业也要快速扩张，因为你这个行业也容易被模仿。

李雅平：其实我想要的是你的健康数据，我全部是月卡模式，整个服务没有任何推销。我更多是希望拿到你的健康数据，是我的诉求。

王志晓：我们加盟、直营、合作都有。我们现在所有门店资金都是自身循环的模式，所以我们的模式会更加灵活一些。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：你们切实把顾客的问题解决掉了，当然顾客就是你们的消费者了。一轮之后，我想问一点实际问题。我想问一下王总，现在你们的冰场连锁发展，是直营、加盟、合作哪一种？

王品石：我们目前全部都是直营。我们今年会完成融资，昨天我们还在和投资方开会，现在我们11家店，他问我们现有团队支撑多少家？我说如果钱到位，可以做到50家。

陆兴泰：为什么不考虑加盟模式？

王品石：因为滑冰场是很难做的事。表面上看起来，就是弄块冰，找一两个退役运动员，然后卖门票就可以了，基本上这么干的都死了。去年冬奥会申办成功了，3亿人上冰雪，现在到了一个千载难逢的机会，所以现在我们才考虑吸纳资金进来。但是我们未来还是会坚持直营方式。

陆兴泰：这是一个负责任的企业家。当然我们不是否定加盟，加盟是一个迅速拓展的非常有效的手段之一。黄总，您是主要采取哪种模式？

黄巍：我们博纳也是只做直营。现在有加盟的，我觉得基本上都是这个行业的害群之马。我不反对把我这个话公之于众。

陆兴泰：张总，您的模式呢？

张艳彬：我本身就有直营和加盟店，我是非常开放的。

陆兴泰：您觉得合作者能力强，合作就没有问题。

张艳彬：我想他们两位可能是老人老想法。

乐居一线君 04-24 20:42

 陆兴泰：标准化、系统化，弱化个人能力。她在刚刚开始的时候就有几百万资金进来，这也是我们以前创业时不可能有的，真的是现在是一个创业最好的时代。最后我们请我们的90后。

黄逸涵：大家好，我做的品牌叫海马体照相馆。我觉得作为90后创业和以前的创业者不同的有三点，这是我的观点。第一，我们90后创业很有使命感。我在读大学的时候，有网上评论说中国90后是垮掉的一代。当我们有了这个使命之后，我们再去做连锁，我们是怎么想的呢？我们想的不是多赚钱，而是怎么样让他更美。比如说这个人来拍照，我们能不能为他拍出最美的角度。化妆师要能化出最好的一面。

陆兴泰：其实我感兴趣，你这个海马体照相馆到底是做什么的？

黄逸涵：第二，我们是一家有互联网思维的摄影企业。我们的模式是“轻、快、简”。轻，我们将摄影区分为四个环节，摄影、看片、修图（两个环节）。我们把量降低之后，工作量就降低了。

陆兴泰：现在你们有多少家店？

黄逸涵：32家店，覆盖27个城市。

陆兴泰：多大面积？

黄逸涵：150平方米左右。我们还有互联网思维。我们在设计产品、开设公司之前就具有互联网思维，就想怎么样把这个东西复杂变成简单的，简单变成标准，然后进行复制。

第三，我们创业很重视营销，在座也有很多前辈是营销高手。我们也非常重视营销。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：他在设计的时候已经把体系设计完了，把成本也分摊完了，85后、90后这些年轻人真的赶上了一个非常好的时代。同样的问题我们问一下南瓜车的卢总。

卢鑫：我大学读的是计算机，2002年参加工作，在中国互联网业做了14年。后来出来做实体生意，就是很多互联网人不愿意做的。其实不是实体经济不行了，实体经济的需求永远在，现在的问题是因为做实体经济的人没有做好。因此我放弃了最擅长的，反过来做直营。我还没有出来的时候，就拿了300万美金的投资。压力非常大，因此我就要向前辈去学习，你们遇到的困难是什么？很多大哥说，开店开得多不难，开店开得多还要开得好很难。首先你要具备单店盈利能力，然后你要具备大规模单店盈利能力。第三是你必须有大规模快速复制能力。所以我从开始创业第一天就是围绕这三个命题不断优化我的模式和我的项目。我开每一个店我都要开爆，我开100家店要有99家店能开爆，我必须要有快速复制能力，我的店能否开爆不取决于人。

乐居一线君 04-24 20:42

王志晓：我也是85后，在我了解商业这个事情的时候，周围已经都是各种各样的连锁品牌了，因此我做这个项目的时候，就已经有了这样的计划了。所以我们在做第一家Xcape密室逃脱的时候，我们所有的装修、设计、维护、运营思路都是按照连锁标准去思考和构思的。包括所有的供应商我都会考虑把数据留下，为我以后开更多店做考虑。密室逃脱行业很新，一旦我的研发成本投入上来之后，我不做连锁就会死路一条。因此驱动我们连锁的一个诱引也是因为我们这个行业的特性，研发投入比较重。杭州是我们拓展的第一个城市，整整花了一年时间，才把整个店所有主题开出来。因为我需要3个月，5个设计师才可以开出一个主题。也就是说我在租赁方面、研发方面的成本都非常高，因此我必须要到全国各地不同城市去拓展新的门店，分摊我的成本。

如果说在一个城市我只开一家门店。密室逃脱这个东西我不知道大家有多少人玩过。密室逃脱很多项目，你去消费他一个主题就像看电影一样，我看过一次之后，下一次我希望要看新的片子。因此我提出狼群模式，我们再一个城市开四五家店，每家店有不同的主题，真正热忠的玩家，他们会到每家门店去玩不同的主题。这样可以保证我们的装修寿命最长，对成本进行最大的分摊。我们是从这样的角度来思考的。

乐居一线君 04-24 20:42

 张艳彬：首先不同年代连锁这个事情我是这样看的，2004年的时候我做儿童零售，就是奶粉、纸尿裤，叫宝贝在线。现在我又创业了，我是2004年创业，然后2014年再创业，就是嘉文集团。后来我把我的宝贝在线卖给了一家连锁企业，那个时候我才了解了连锁是什么。不同年代的连锁也不一样，现在社会经济发展好了，人们的需求大了，每一个小的细分行业都可以做成连锁了。哪怕是一个小小的儿童的事情，也划分出了很多的类别。我们只做游乐这一块就做成了连锁。之前盛总介绍我的时候说，他是做儿童乐园的，从几百平方米到4万平方米都能做，最后我想说，嘉文是万米家庭娱乐中心的，谢谢。

陆兴泰：听说您做游乐场是因为您的女儿是吗？

张艳彬：对，我新的店里有一个国际卡丁车馆，可以接国际赛事。我和我女儿在前一段时间去玩国际卡丁车，她很喜欢，我女儿就说，爸爸咱们也弄一个吧，那我就弄了一个。

李雅平：表面上我们是做的一家健身房，实际上并不简单是一个健身房。我是做小而精的健身房，我们一直思路清晰的讲，我一定要做有温度的健身房，要为C端考虑，要考虑客户黏性，我要做成一个滴滴、优步的平台。现在来看，健身房确实是有一些问题在，我们想避免这些，给大家非常舒适的感觉。

陆兴泰：接下来我们有请王总。

乐居一线君 04-24 20:42

 黄巍：这个让我老板听见就麻烦了。我觉得其实前十年中国的电影产业就是圈里人在玩，后十年资本进来，有钱人进来才会发现原来我们才没有钱。一个破电影院几千万就给人家收了。

陆兴泰：两位代表了年代，也代表了行业。接下来我们请张总，您是80后，在你们这个年代，你觉得要做大，要往连锁走，你们觉得应该怎么做？

乐居一线君 04-24 20:42

王品石：在上一轮占尽优势的企业，会在下一轮转型当中承受成倍的痛苦。不我觉得黄总未来会成为一个非常成功的创业者。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：王总的连锁是有点被动的，是被市场、客户推着走的。我现在碰到很多创业者，看到很多孩子，确实想法不成熟，但是他的想法确实很多、很好。接下来我们请黄总，听您如何看待电影院的连锁化。

黄巍：感谢陆院长把我从创业者这个行列当中摘出来。说到连锁，特别是电影院的连锁，应该说今年是非常有感触的一年。十年下来，形成了很多影院连锁企业，比如说万达，全球最大的影院连锁。本来大家说电影院继续进入白金十年，结果今年给了我们当头一棒。再也没有那么高的增长速度了。现在变成了百分之十几了。特别是今年行业外资金大量涌入，这个行业面临着一次惊心动魄的产业整合。因为市场已经在追求精细化了，电影院下一个十年的连锁道路一定是精细化、品牌化，一定不是新一轮的野蛮生长，这是我对这个产业的认识。

乐居一线君 04-24 20:42

 陆兴泰：我是60后。今天我们年代很全，来聊一下连锁，我们说做创业要没有天花板的必须要连锁化发展，否则的话就是一城一店。我想问一下王总，您怎么考虑的？

王品石：其实我说我80后、90后我是有理论依据的，我一直说做商业的人要有一颗年轻心。一开始大家干的时候根本没有想到连锁。我们04年开第一家滑冰场，那个时候关总并没有想过要做连锁的概念。我们到今天已经11家店了，有内因也有外因。滑冰场这个业态和其他业态不太一样。滑冰场先天的建筑条件比较特殊，在规划接待就要设计进去，比如说冰面控制没有柱子等等。

前些年，的确是这种连锁的发展，在我们最开始做的时候，经历了一段时间的连而不锁。但是从2012年以来，我们自己回头反思，每多一家店利润就在增长。但是当你开20多家店的时候，整体来看利润还不如你开始两三家店的时候多。这个时候要倒逼自己去学习，要精细化管理，提高运营。

我经常和80后、90后的连锁企业聊，他们的想法就和我们不一样了。他想好了，我要干我一开始就要建立标准化的流程。我们走过几年，已经摸索出来了。现在市场相对来说比较成熟，这样的人才也比较多，所以一开始就会打下很好的基础，包括信息化管理，包括团队的配置。相对而言，弯路就会比我们少走一步。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：今天这些一组有7位讨论嘉宾，阵容最庞大。今天我们的对话主题是探讨不同年代的连锁化道路。在开始之前，我先做一个统计，请各位说一下自己的年龄。

王品石：我是80后。

黄巍：我比他小一岁。

张艳彬：我是正宗80后。

李雅平：我是85后。

王志晓：85后。

卢鑫：80后，不过一般介绍都说自己90前后。

黄逸涵：我是90后。

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：蒋总非常的直率、幽默。感谢几位精彩分享。今天最后一场对话环节的议题，不同年代创业者的连锁化道路是怎么走的，有何异同，当不同年代创业者坐在一起，会迸发出怎样的思维火花，掌声有请陆兴泰，喜悦滑冰场总裁王品石，博纳影业集团副总裁兼影院投资公司总经理黄巍，嘉文集团董事长张艳彬，乐克运动健身总经理李雅平，Xcape密室逃脱创始人王志晓，南瓜车创始人卢鑫，海马体照相馆创始人黄逸涵上台对话。

乐居一线君 04-24 20:42

蒋鹏：首先请各位嘉宾做一个自我介绍，有请叶总开始。
叶松：我是来自南通印象城的叶松。集团从2003年开始，到今天有34座项目在全国各地的核心商圈落成运营。

雷易群：我来自奥园集团。公司在全国发展住宅地产和商业地产。最近推出了跨境电商，主要以跨境商品为主。商业已营的项目有两个，未来会以这两个项目作为我们商业发展的主方向。我们在今年年底还会开出两个县城的购物中心奥园广场项目。

赵润涛：我们这个深圳国际车窗项目。这个项目比较大，有32万平方米，我们拿出一半面积做汽车。商业也有一半面积，因此采取了“互联网+”的概念，做了一个汽车+商业、汽车+娱乐、汽车+体验的节目。

林施：我来自集物堂，公司做的是二房东的工作。做了两个产品线，一个是集合，还有一个产品线是做的杂货铺类的小百货，更加偏向于集市。

危建平：我来自大悦城。前几年大悦城大数据、智慧购物掀起了一波热潮。去年开始做室内街区，今年最热的可能是上海大悦城楼上的摩天轮。

蒋鹏：回到今天的主题“购物中心创新”。上海红星美凯龙老总做了一份资料，2016年上半年全国共开业商业项目147个，新增商业体量超过1000万平方米，2016年一季度，全国一二三线城市已开业购物中心3547家，总建筑面积3亿多平方米，营运面积2亿多平方米。我想问的问题，第一，各位在你们企业当中有哪些创新？

赵润涛：我想用一个词来描述，那就是“轻松”。现在中国的商业地产用两年的时间已经把百货业十年的路走过了。现在购物中心都是一模一样的，只有高中低端之分，没有其他区别了。
我觉得中国商业地产要多元化。因为我们的项目在深圳的老机场，最后考虑做一个汽车为主题的文创综合体。要让购物中心既有主题，同时又让人体验到围绕他的生活打造的场景。
蒋鹏：你的定位是什么？
赵润涛：首先深圳寸土寸金，想玩车没有地方。第二，购物中心，不能只是吃喝玩乐，还要有娱乐的内容。我们有面积超过10万平方米的汽车影院。有面积，有内容。朝着这个方向去做。

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：下面进入第二轮对话讨论环节，这一环节将由西南交大国际创新创业副院长蒋鹏率领一众嘉宾深度探讨，他们是上海大悦城总经理危建平，深圳国际车窗总裁赵润涛，集物堂实业有限公司董事长林施，奥园集团商业管理有限公司总经理雷易群，南通印象城总经理叶松，购物中心如何运用创新升级带来新动力，我们用心来听一听。

乐居一线君 04-24 20:42

最后每位嘉宾用一句话给大家分享一下大家对传统商圈合作共赢，共融共生发展的体悟。

赵立东：寻找蓝海，稳步开发，做精致项目，狠抓运营服务，为顾客提供优质品质生活。最后和零售人也说一句话，严冬之后必是暖春。
王智明：有商圈就有市场，有市场就有需求。无论是什么样的竞争都有我们的发展空间，只要我们认真去做。同时也希望我们业内同行能够在搜铺网这样的平台，可以真正交流，开诚布公，共同提高。
胡姗红：商业还是需要融通、融合、创新、开放、不忘初心，致力于打造小而美，有标签，有特色的星汇。
曾光：我觉得还是品质，无论是运营商也好，还是品牌商也好，品质永远是第一位的。
郑海波：商业致胜，用心经营。
贾耀勇：谢谢大家。相信我们大家如果以开放的心态，合作共赢的心态一起合作推动商业地产的发展，传统商圈的升级是指日可待的，传统商圈的共同共融发展也是指日可待的。

乐居一线君 04-24 20:42

赵立东：刚刚履新，现在我在华董中国。来到华董中国，操盘我们的企业商业和住宅地产的开发工作，我们的企业理念是打造精致生活，开发理念是做城市的地标产品。开发范围是立足于上海，深耕长三角，辐射京津冀。9月份新增三个商业项目，都超过10万方，一个在五角场，一个在温州，还有一个是在温岭地铁口的项目。
贾耀勇：接下来我们有请王智明王总和大家分享。

王智明：我是绿地商业集团的王智明，绿地商业集团分为两大事业部，一块是零售事业部，目前正在做的新产品就是全球商品直销中心。这一块已经在长三角开了14家，类似于精品超市的，90%是进口商品。第二块是商业地产事业部。主要是作缤纷城产品，现在进入到上海以及其他各大城市。今年年底会在徐汇区开一家徐汇绿地缤纷城，在7号线和12线两条地铁交汇处。
贾耀勇：绿地也是国内做商业地产的第一阵营的领军企业。一会儿请王总分享下在传统商业地产如何实现和各个同行之间的合作发展，资源共享。

胡姗红：我是来自杭州的星汇商业，星汇商业从96年开始做一家商业百货起家，历经10年，到第11年做购物中心，2014年，我们开始以打造小而美商业为主。目前有三四个产品线在同步地推。
第一个产品线在9月份可以看到，是宁波小镇，主要是以学院为依托。第二个是星悦城，第三个是文旅这块。我们以打造城市旅游与商业旅游相结合的产品线。去年和新东方合作研发出来一个新产品，是新东方教育综合体。目前整个星汇商业主要以这四个产品线在做全国的推广。
我们打造的是商业合伙人，是项目合伙人和城市合伙人。致力于打造把小而美的商业，把四个品牌推向全国市场，主要是为这四个产品做服务。
贾耀勇：我们觉得星汇是非常有情怀的企业，特别是做轻资产的企业更是如此。接下来请曾总讲讲万达电影院线的发展情况。

曾光：今年我们收购了英国一家欧洲最大的院线公司之后，万达已经成为了全球最大的院线公司。国内，万达院线在深圳上市，上市到现在，维持全球院线市值最高的一家公司。目前在国内有300家。目前院线的发展是依附于商业的发展，而商业发展遇到的问题逐渐反映到院线当中来。同时为了应对票房变化，在大力开发电影生态圈，围绕电影周边产业来进行投资。
贾耀勇：谢谢曾总，接下来我们有请郑总为大家介绍一下金地集团的情况。

郑海波：我来自全国地产排名地十的金地集团，金地的发展是一体两翼，主要是发展商业和金融。商业板块是三条业务线，一条是城市型的金地广场，一个是区域型的是千百度，还有一个是设计型的满街。
商业不是我们的主战场，但在商业方面我有自己的想法，提出的理念是精致商业，我们是为了做好1公里到1.5公里的社区商业运营和服务。
贾耀勇：非常感谢几位老总的介绍。下面我们请几位嘉宾就商业发展现状以及如何“联动共融，创新升级”这个话题给大家做一个分享，首先我们有请赵总。

赵立东：中国的商业发展到今天状况，和过量的安排有关系的。很多城市陆续出台了对商业的体量供应的控制政策性文件。
一个区域里，商业同质化就会竞争非常惨烈。如果几个项目之间做一个小广场，让客户自由流通。这样就可以形成共赢，从而避免恶性竞争。
此外，第一个是量要合理，然后通过不断的提高品质，商业的核心是你要不断提升你的运营，让顾客成为你的忠诚的粉丝，做好基础工作才可以让这个商圈越来越好。
贾耀勇：这里其实我还是想说，希望大家多沟通，多交流。

王智明：除了商圈、竞争，我觉得还要提一个关键词就是市场。其实对市场的认知还要看未来的发展趋势。整个中国的城镇化发展进程这么快，随着区域发展，大量市中心人口涌入，这些人是有消费需求的。缤纷城首先提出了品质社区购物中心。品牌未必有多高，做出来的形象和业态符合。
 对于传统的商圈，从原来的核心商圈变成多商圈，变成无数个聚集区，就近消费。核心商圈的消费设备以及消费目标客群构成发生了变化。但是如果不进行分析，就会变成红海。归根到底是对市场的了解，然后在此基础上如何打造你的商圈，是最主要的。
分析之后，如何进行有效的落地，这考察团队的运营管理能力，随着运营管理，把你的资产进行保值增值，也就可以将估值变得更高了，资本运作也好做了。
贾耀勇：接下来我们有请胡总给我们分享一下。

胡姗红：星汇近20年来一直是从事商业这一块，我有一个建议，不要盲目去追求品牌化。我一直呼吁行业从业人员要把项目的标签做出来。我认为品质才是最重要的。
购物中心同质化是一个必然的事情，因为商业地产的区域密度太高了。我们在打造的时候，基本上是围绕国内的存量物业，有一些物业是比较适合做教育综合体，有一些则是适合做商旅的内容。围绕目前存量物业越来越多的情况下，我们一定要对自己的项目有一个定位。
作为品牌商来说，看重的不仅是地段和物业，更重要的是看这个物业的运营商是谁。未来更多消费者是怀着要放松的概念去商业项目的。你必须要把自己的项目做的很有趣。因此打造小而美的商业，是我们一直要走下去的路。
贾耀勇：要做小而美商业，做有品质的品牌。未来我们在发展的时候，也要探讨一下不同产品线和不同的商业模式如何做个最佳、最优的组合。从而在传统商业当中形成专业化和特色化。接下来我们有请曾总。

曾光：我觉得传统商圈挑战未必比新的商圈压力更大。购物中心、商圈不分传统和非传统。核心是竞争理念是传统还是创新。
关键是软的能力，最近在上海收购了一个影城，在大环境不太好的情况下，这个影城对比去年同期增长了50%。其中20%是我们自身的业务体系、管理，这个商场在软的方面做的非常好，细节、品质、服务都从顾客角度去考虑。
贾耀勇：在传统的商圈当中有多家电影院，竞争也非常激烈。在此情况下，开发商更希望每个电影院都有差异化和特色化，有不同的定位，可以和谐共融。接下来我们有请郑总为我们做分享。

郑海波：大家可以看到十年前购物中心在初期开发阶段都是大而全，只要购物中心做的大而全就可以把小的覆盖掉，是一个竞争关系。但这两年形势发生了改变，现在购物中心不再是大而全，而是越来越细分。
这对开发商和商业经营者来说，思考的隆重就要越来越多。要在这个市场上生存合作好的话，一个是融，一个是新。融是两个，一个是融合，一个是融入。第二，在业态上也有一定的区分，甲方和经营者实际上对于乙方的选择一定要有前瞻性，考虑自己的情况，考虑引入一些适当的这样的品牌。重要的就是要融合、差异和创新。

贾耀勇：谢谢郑总。我做一个总结，首先在商业规模的控制上，在商业业态的选择上做出很好的安排。行业之间大家要有更多的交流活动，大家共同探讨，避免恶性竞争。有好的理念、思路和经验，可以通过各种行业高峰对话活动共同发展。其实现在市场非常大，市场的差异化、特色化，只要你用心，努力都可以做持续。
在招商方面，要更多引入一些特色化和差异化的，跨界的有品质的品牌。如何可以实现人无我有，人有我全，人全我优，给消费者带来更多多样化的选择。企业推广活动方面，大家都做不同的推广活动，有独特的知识产权，独特的IP特色，那这个市场就会有很好的群聚效应，市场可以快速发展起来。
最后我分享一下个人的一点观点。在智慧商圈的打造方面，希望大家可以多下工夫，几家商场在同一个商圈大家可以共同发展。同时政府也可以把智慧商圈的体系很好的启动起来，帮助我们传统商圈进行很好的升级，品质提升。

乐居一线君 04-24 20:42

贾耀勇：非常荣幸有机会可以和各位齐聚一堂对商业地产进行一个发展趋势的交流。
现在商业地产的趋势一方面是日新月异，新的业态、新的模式、新的企业不断进入商业地产领域。同时购物中心的竞争也越来越激烈，一方面新的商圈，新的项目层出不穷。另一方面电子商务对我们购物中心的冲击也是非常严重。

今天邀请到了几位老朋友一同探讨这个话题。

乐居一线君 04-24 20:42

贾耀勇：非常荣幸有机会可以和各位齐聚一堂对商业地产进行一个发展趋势的交流。
现在商业地产的趋势一方面是日新月异，新的业态、新的模式、新的企业不断进入商业地产领域。同时购物中心的竞争也越来越激烈，一方面新的商圈，新的项目层出不穷。另一方面电子商务对我们购物中心的冲击也是非常严重。

今天邀请到了几位老朋友一同探讨这个话题。

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：好的，谢谢孙总。我们本次大会的主题是“联动共融，创新升级”，这是应时代之变，行业发展之需瞬时提出的。那么传统商圈如何联动共融来保持竞争力呢？
下面有请兴一集团总裁贾耀勇，华董中国总裁赵立东，金地集团商业管理中心总经理郑海波，绿地商业集团商业地产事业部总经理王智明，万达电影院线股份有限公司副总裁曾光，杭州星汇控股有限公司董事长胡姗红几位嘉宾上台对话。

乐居一线君 04-24 20:42

孙旭东：如果说你做这四点，那你的商业一定会向上走：
体验一、品类众多的消费便利性体验漫谈。
体验二、商品和服务的品质体验。
体验三、消费氛围的环境体验。
体验四、“顾客参与感”的情感体验。

乐居一线君 04-24 20:42

孙旭东：想把回报年限作长，核心就是流动性管理。在流动性当中，流动性的设计是从项目一开始就要去设计的，到后面往往会受到很多制约，让你无法完成这一步。
第二个是城市级别，你这个项目是不是在二线城市以上，也就是说省会城市以上，一般省会城市以下基本上不考虑。

第三个是项目阶段。你开始谈的时候，你要选择合适的阶段谈，而不是随时随地和基金谈。

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：谢谢陈总，请台下就座，接下来有请哥伦布商业管理股份有限公司董事长孙旭东先生，带来“社区商业地产的资产价值提升”的主题演讲。

乐居一线君 04-24 20:42

陈德力：如何根治抑郁症？
1.回到基础的状态，回到原始的状态。我们要回到经营中来，走进经营中去，只有这样才可以给我们自己的商业带来一片阳光。
2.优化商业生态系统。我们现有的商业生态系统集中度很低，所以系统需要优化，要建立全新的商业模型，现在的商业模型同质化太严重，都是相同的东西。

乐居一线君 04-24 20:42

陈德力：我今天讲的话题叫“商业抑郁症”。两位大佬搞了一个亿元赌局，以2012年这场赌局之后，到处都在讲“狼来了”，从那一天开始，我深深地患上了商业抑郁症，实体商业到底有没有希望了，互联网会不会把我们消灭掉？

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：感谢陆老师的精彩报告。下面这有请新城控股集团联系总裁陈德力先生上台演讲。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：三、半年度经营分析。
根据中华全国商业信息中心监测，2016年上半年全国50家重点大型零售企业零售额同比累计下降3.1%，并且所有品类零售额都表现为同比下降，但网络购物和移动购物市场仍然是增幅突出。
网络购物的增长率，从2010前后的100%，到现在下降到20%左右。增长率在下降，但是总额在上升。网络购物在趋向平衡、平稳。因为4G的发展，再加上解决流量的问题，消费者更愿意在移动端进行购物和浏览。

2016年上半年零售企业上市公司经营分析。零售企业百强分类，百货和购物中心占57家，珠宝服饰37家，超市13，药店7家，电气数码5家，电商3家。上半年我们国家一共有122家零售业上市公司，实现营收8943亿，实现净利润214亿，净利润率2.4%。

上市公司经营分析。57家上市公司一共营收2628亿，占营收总额29%，实现利润为负，营收下降77%，净利润下降75%。与2015年相比整个下降面在扩大，超市方面13家上市公司实现营收1413亿，净利润23.85亿。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：二、闭店情况盘点。
6月30号，全国共闭店41家，单体百货13家，购物中心2家，大型超市26家，总营业面积超过60万方。
一线城市闭店数量最大，竞争很激烈；二三线城市闭店数量比一线城市略少。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：一、半年度开业盘点。上半年开业项目统计，全国共开业161个大种型商业项目（3万平方米以上），较2015年上半年的144个增加11.8%。
从省市做的汇总和统计来看，集中分布在广东、江苏和山东这三个省份。从城市来讲，上海首当其冲，排名第一，杭州第二，苏州第三。
开业项目体量统计。2016年上半年开业项目，10万平方米的有39个，5-10平方米的有77个，3-5万平方米的45个。5-10万平方米的大中型购物中心成为主流。

开业项目开发商统计。2016年上半年开业项目开发商类型来看，民营企业为133个。

开业项目入驻业态统计。超市入驻项目93个，百货19个，影院98个，儿童乐园95个。

我们认为国内快时尚不久将来将会达到半壁江山的份额。从这一点可以看到，快时尚已经向三四线城市下沉。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰：今天发布的“2016中国商业地产半年度报告”，数据日期基本上是到今年的6月底，我们会从三个方面来进行发布：
一、半年度开业盘点。二、半年度闭店盘点，三、半年度经营分析（主要针对上市零售企业）。

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：谢谢盛总的致辞。接下来有请陆兴泰先生发布“2016中国商业地产半年度报告”。

乐居一线君 04-24 20:42

盛涛：取名叫展招汇很巧，我很崇拜展昭。而做商业平台就是关注拓展、发展、招商，从04年开始一直做到现在。今天是我们在上海的第四次大会，采取了一个平行论坛的方式，这边是头脑风暴，另外一边是我们的招商对接会。感谢各位支持我们的活动。

乐居一线君 04-24 20:42

主持人：
欢迎各位来到“2016年中国商业地产年度展招汇暨高峰论坛”的现场，本次大会的主题是“联动共融，创新升级”，大会实行展招汇与高峰论坛平行展开的方式，首先有请会议主办方盛涛先生上台致辞。

乐居一线君 04-24 20:42

陆兴泰先生上台演讲，主题：2016中国商业地产半年度报告。

乐居一线君 04-24 20:42

盛涛先生致辞。