专访融创玖樟台营销经理江叶婵

合肥乐居 04-20 21:59

本次合肥乐居对融创玖樟台营销经理江叶婵的专访也宣告尾声。此次专访合肥乐居十分荣幸可以与项目负责人面对面的了解项目的最新信息和设计理念。

融创·玖樟台项目位于位于铭传路与香樟大道交汇东北处，目前项目临时售楼部已开放，样板间也已对外开放，感兴趣的客户可以来到项目现场了解更多项目信息。

此次合肥乐居专访直播也到此结束，感谢广大网友关注。

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合肥乐居主编王洁：谢谢江总今天给我们传递这么多的信息，这也让我更加的去了解融创玖樟台这个项目。我们采访小组在下午到访玖樟台时，售楼部现场就人头攒动。我们了解到虽然首推的是小高层，也不乏有些客户对叠墅非常的有兴趣。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：有很多，比如山东、广州、浙江嵊州、新昌、长兴、江苏溧水…………一周的时间，融创玖樟台景观设计团队奔赴几千公里，只为玖樟台一颗树。红梅、紫薇、晚樱、红枫、杨梅、山茶、鸡爪槭、香樟、乌桕……都将运往玖樟台。他们告诉我浙江的香樟是最好的，这些以后都在社区里。因为我们是叫玖樟台，以香樟大道为源头，这个项目也是绿荫型项目，它和其他的项目景观也是不太一样的。绿荫型项目它对树的品种又很高。我们景观设计师呢带着一些标准全国各地的去寻树，要到现场看并且去测量。

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合肥乐居主编王洁：之前了解到，我们的景观里有很多的树。都是景观设计师从全国各地来做挑选的。那都是从哪些地方寻找到的呢？

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：对，因为在整个设计过程中当规划师不以建筑本身角度去考虑的时候，他的思维就开阔了。他对景观的要求会更高。就像我们的景观，我们以香樟为元素，以归心为线索去做了我们自己的景观设计。

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合肥乐居主编王洁：就像老孙（孙宏斌）之前说过，融创的产品可以做到每一户都是定制。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：这是城市发展的必然，我们也去北京上海等城市看过很多项目，城市越大可以选择的产品会更多。产品一定是往更多有特性的方向去改变的。融创最大的特点就是它关注于房屋的室内室外结合。融创做产品，景观、室内是融为一体并相辅相成的。在我们的沙盘你会发现一个特点，错落的好处在于低密高层端户户型做飘窗可以看到景观。比如我们135的户型，两端端户户型做大飘窗，可以和景观互动。

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合肥乐居主编王洁：我觉得我身边有的人也有很多改善，之前在合肥选择的住宅都是固有的功能性需求，他们也很想尝试新的户型带来的居住感。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：135是主力户型、147也是主力户型。玖樟台户型也会和其他两个项目有一定的区别。融创的一些标准的特色我们也有保留，比如阳台、飘窗、阔窗。其实在第一个项目融创合肥壹号院刚上市的时候，很多客户有些不习惯。因为合肥市场看了太多了一样的户型。融创的户型是保证业主的舒适度，功能性不能是损失舒适度为代价的。我们的户型所有的特点是，你能看见的都有采光，没有墙体。如果说常规的开发商会把客厅做很多墙体，那我们开窗面就这么多；我们在看其他两个项目融创合肥壹号院、融创信达政务壹号的都会有三面框的阳台、大的飘窗、大的全景阔窗。随着城市的发展，客户会对产品有更多要求的时候，你会关注到产品本身关注到产品与外围的结合，比如跟景观结合，和室外结合。对室外的要求也会越来越高。客户也不会拘泥于只关注户型的四方格。

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合肥乐居主编王洁：目前我们所在的135㎡的这个样板间，是不是我们推的主力户型？我们也发现这种大的飘窗或阳台目前已是融创的特色，那我们在玖樟台这个户型设计上有没有什么特别之处？

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：在户型功能产品上，我个人非常喜欢这个135㎡的飘窗，因为有孩子。家庭的交流区中一起吃晚饭，你还可以看着孩子吃饭、玩耍。按照我们现在的布局，如果对于有的客户功能区没有那么强需求的，可以改造做U型厨房。客户会有很多种选择，也可以在客厅增加儿童活动室，这样可以观察到孩子，家里依然还可以保持整洁的状态。并且你的家里是有阳光的，这个对孩子和父母来说，交流的状态是很重要的。很多女性客户看见客厅约6.7米的飘窗就会心动。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：那当你生活在社区里的时候，低密的产品，人没那么多，楼没那么多！你有很多很多阳光。一直以来我们说对于政务区阳光是多么宝贵的东西。这个项目南低北高，前面没有任何的遮挡，阳光是很充沛的。对于我们这个年龄段来说，你的孩子、你的父母是非常需要阳光的。我们对人口总数的控制就带来整个小区对于舒适度的从容。所有的设施，你不需要去排队。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：对，还有90和140的界限，那这波人住惯了西南区域，这很难让他改变居住的区域的。这时候我们需要提供什么样的产品就需要和这个片区的改善性刚需相吻合。而且我们是属于这个片区核心位置。我们现在说融创现在是一个有温度的开发商。我们想告诉客户，我们的产品能给大家的生活带来什么？我们现在在做FM及拍的一些照片，就是告诉你未来你的生活即是这样。就是你现在需要的生活状态，从容的。这个年龄段就是需要这种心情去生活。未来你不用花20分钟堵在一个路口，而产生焦灼的心情，交通就会给你带来很从容的状态。

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合肥乐居主编王洁：那个年代，7080户型是一个优惠政策户型。无论是对房企还是对购房者，政府也是鼓励房企推这个面积段的户型。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：是的，非常多！你看经开区的报业园周边、习友路沿线的国贸天琴湾、九重锦大多都在五年以上了。当时合肥最火的面积段是在100平米以下。

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合肥乐居主编王洁：即使在政务区的话，当年的老旧回迁房也是非常多的。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：整个西南地区都属于地荒的状态。目前西南片区居住人群也都达到五年以上，这个片区需要有改善的项目出现，而且这群人都对品牌物业有基本的要求。

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合肥乐居主编王洁：还有整个西南片区的土地供应情况，目前也是非常稀缺的。经开是属于地荒的，也没有教好的产品上市，高新核心区域也是。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：然后我们在说“难得低密境”，低密也是我们刚说的偏改善性为主的产品，叠墅为主，我们的高层也不会特别的高。我们考虑的是舒适度。那么带来的我们总数的控制，也就是每户人对社区资源的占有会更多一些。我们现有的客群大部有多套房子置业的经验。当年换到新小区居住的时候，你更加关注的就是物业和社区配套、所有的社区资源是否需要排队。有句话说，我们40%的人口控制，带来的是1.6倍的资源占有。

为什么我们想说”难得“呢？我们项目最大的优势是什么？我们是以天鹅湖、市政府为核心画一个3.5公里为半径的，这个项目是一个难得的低密度住宅。无论是从品牌、容积率、到低密产品配置、到未来的物业服务以及交通位置。它都是”难得“的。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：那这是我们的地理位置，那我们的产品又能给大家带来什么？我们的客群不是偏年轻，但是年年纪也没有那么大。30—40岁这个阶段为主，和咱们的年龄相差差不多。我们看政务区的核心范畴，城中心很繁华、潜山路很堵，他们希望和城市中心保持个心理距离，我们认为7里的距离是刚刚好的。比如说我想要到达市中心，我的交通速度是要很通畅的。艺术家谢泽就说他非常喜欢集贤路，他认为集贤路很从容。”我不用早上为了赶时间，而早起五分钟、十分钟的焦急感“我这个过程中。我们的生活就会是很从容的。这就是一个心理的距离。七里的这个位置，我们有快速的两横四纵的城市主干道。你无论到经开区还是到高新的核心还是到天鹅湖。这个七里的距离，我们能给客户带来的还是便捷和快速。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：是的，随着城市的发展，它本身就是有这个过程。随着400万的人口到800万的人口城市的版图也是在扩张。“七里繁华”这个就是我们当时的坐标定位。我们只是想让客户知道我们真实的地理位置就在政务的西南角，并且是三区交汇之处的东北角。通过十字定位法，准确认识到项目的位置。“七里“就是我们离天鹅湖和市政府的直线距离。约为3.5公里，开车60码的话在5分钟左右就可以到玖樟台的位置。我们也是做过直播来测试。

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合肥乐居主编王洁：这个我要说一句，确实是的！合肥在区域边界划分很神奇，比如说经开区一个小区九溪江南。它就存在一个问题小区一半是合肥产证一半是肥西产证。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：玖樟台在最初的广告语是“七里繁华心，难得低密境”。如果用一个词去概括玖樟台，从产品角度，这句更合适。首先是七里繁华心，大家来玖樟台也是从集贤路过来，七里繁华其实是项目的一个坐标。有一个阶段说起来也是比较的尴尬。我们要告诉我们的客户我们在哪儿？为什么我们在后期打出西政务呢，从真实的地理位置上来说，我们确实是在政务西这个位置。我的产权是肥西的，这一点我们从不逃避。目前我们在所接待的客户中，这一点并没有抗性。若如果我真的以肥西产证来推广，那大家会以为我在上派，然而真实的地理位置和上派不是在一个坐标上。有供应商当时问我，我们这个是不是在丽丰旁边？要不然又会有人问是不是在桃花镇。他这就是对我们的区位是一个错误的认识。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：这个可以从两个角度去说，我那天在朋友圈去发，“玖樟台是什么？”就包括我们最近的推广语“生活从此玖樟台”，那其实就是一概的原因，就是在外通常说融创是一个狼性的团队，但是现在我们更愿意说融创它是一个有温度的开发商。我们现在更多的是从客户的角度去考虑，就是说产品的设计角度、客户购买过程中的体验。我们现在不愿粗暴的告诉客户我有什么？而告诉客户我能带给你带来什么样的生活方式。到最后的物业，就包括我们的“归心社区”还是从客户的角度的出发。

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合肥乐居主编王洁：从案名出街后，我们也看见玖樟台出具了很多创意的营销方式。包括很特别的媒体夜行、还有在喜马拉雅的FM玖樟台电台，它会不会给合肥人带来新的居住的体验？

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：对，所以说我们不说玖樟台这个位置是核心，他确实是4个区域的核心点。这个点做什么产品，我们考虑了3个问题，第一，符合融创品牌；第二，和其他两个融创产品相吻合，第三，要符合目标客群需求做的产品；我们做产品定位的时候，也是和很多客户、很多同行、很多周边的客群去调研。我们后来得出的产品就是一个以低密为主的。从产品的形态可以看出，我们和前两个项目的区别是玖樟台以叠墅为主，这个在其他两个项目上是没有这样的产品形态的。然而呢，我们叠墅还配有的是低密高层，以13层为主，配有少量17层的高层，最高不超过30层。这个就形成了产品形态上和其他两个融创产品的差别化，是主城低密改善的项目产品。这是根据对标客群需求点中的舒适性、空间感更足所诞生的产品。

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合肥乐居主编王洁：合肥目前在大发展的阶段，发展的轨迹也是往西和往南发展。政务区的富贵之地就不用说了，高新区今年可以说是区域网红，经开区也是有名的稀缺置地，肥西是未来西南中心之星。这个位置可所谓是四大区域的交汇之处。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：我们再来看看3个产品本身的特点。第一个产品是融创合肥壹号院 ，它是在政务最中心的地方，青睐它的产品多为安徽省级的客户，产品高层为主，配有少量的洋房。那东政务的项目（融创信达政务壹号）也是同样的产品，当第三个项目来到合肥，能顺应合肥人怎样的居住需求？又能怎样区别于前两个产品？我们在产品定位阶段也思索很多…

玖樟台我们会和东政务项目（融创信达政务壹号）有一些的区别，从地理位置上看，我们是处在合肥西南板块三区交汇的关键点。

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合肥融创玖樟台营销经理江叶婵：是这样的，融创其实在进合肥时间挺短的，融创的品牌有2个发展理念，一个是聚焦区域的核心，一个是高端精品。他背后的意义是，我在城市的核心区域做的产品，每个产品调性都是一致的。其实3个项目产品的本身的特点，也是看的出来的。从地理位置上说融创在合肥还是围绕着政务中心或是围绕着泛政务区去打造。融创非常看好合肥城市中对政务中心区域的发展。

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合肥乐居主编王洁：首先十分感谢江总这次可以接受我们的独家专访。江总，玖樟台作为融创中国在合肥正式意义上的第三个项目，您作为项目的负责人给我们介绍下融创玖樟台这个项目在合肥是什么样子的特性？

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此次专访，我们邀请到合肥融创玖樟台营销经理江叶婵，主持人则是我们合肥新浪乐居主编王洁。

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此次直播，合肥乐居来到融创玖樟台临时售楼处，不大的售楼处从内部的展示到工作人员的服务，却处处体现出项目方的用心。

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融创进入合肥1年有余，迅速布局三子，且均位于政务区板块及周边。作为豪宅的代表，融创来到合肥后也带来了前所未有的产品。除了顶级的用料、独特的户型设计、专业的服务，还让合肥感受到一线顶级房企的营销策略。

作为融创在合肥的最新项目——融创玖樟台，在临展点开放后受到众多购房者的关注，同时合肥各家媒体也反馈颇佳。

今天，我们来到融创玖樟台，对话营销经理江叶婵，为你带来最直面的项目解读及她自己的内心世界。