这么多溢价率点,有具体数字说一下,比如学区、地铁,景观,多少算合理——解答:如果有学区的话,价值点可以上涨20%,居住氛围占10%;地铁规划前期或者刚出炉的时候,地铁盘比非地铁盘价格高6000—7000元/平米,但后期价格价差不会特别大。但总的来说,地铁盘价值高于非地铁盘。
问题4:杭州哪个开发商户型做得最好?——解答:本土天阳+万科的改善型户型
问题3:智能家居溢价点高吗——解答:智能家居迭代程度非常快,很多宣称的智能家居并不“智能”
问题2:相同的价格,应该选溢价点多的项目还是配套完善的?——解答:相辅相成的,讲究均好性。
问题1:我们要怎么分辨溢价点是否能撑的起溢价?——解答:出行的便利条件+满足家人的程度
哪些溢价点经得起时间考验:物业、学区房、对优质客户的吸纳程度(交通、配套)、小区硬件及氛围。
盲点4:盲目偷面积,忽略居住感受
盲点3:唯造型、建筑外立面论
盲点2:交通不便利的楼盘,特别是非地铁盘,交通规划不好的楼盘
盲点——购房者往往最容易买单的溢价点:景观+样板间+高大上的售楼处
话题一:产品溢价模型:3个核心溢价点(园林景观+科技智能+建筑立面)+2个标准溢价点(户型+精装)+2个辅助溢价点(样板段+社区服务)
《晨光策略论第二期》
主题:房企打造产品溢价模型大公开!(怎么样的房子,卖的好又贵)
楼盘品质如何得到体现,商品房的溢价点在哪里?同地段的楼盘,凭什么你卖的比别人贵?克而瑞华东区域总经理刘晨光为您剖析房企产品的溢价模型