云开未来 乐居年度创新峰会

乐居福州小编 04-25 18:31

乐居本次直播到此结束，感谢大家的观看！

乐居福州小编 04-25 18:31

到现在，我们的所有奖项都已经颁发完毕了，让我们用掌声为获奖者送去祝贺！

2017，乐居全新产品体系与各房企一起云开未来，也提前祝各位地产人，鸡年快乐，抓住“鸡”会，果敢出“鸡”，再创佳“鸡”。我宣布“2017年度创新峰会暨2016“互联网+”房地产影响力盘点”圆满落幕，再次感谢各位嘉宾的莅临。

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有请于总和张总留步，继续为我们颁奖。

荣获2016年度福建企业销售面积十强获奖企业有：  

冠军：阳光城集团  亚军：融信中国  季军：建发集团

五强：泰禾集团 万科集团   

十强：世茂集团 恒大地产集团 碧桂园集团 保利地产集团 国贸地产集团

有请于丹丹于总、张子吉张总为获奖企业颁奖。

获奖企业代表合影留念

乐居福州小编 04-25 18:31

最后我们将颁发福建企业销售排行榜：

2016年度福建企业销售金额十强获奖企业有： 

冠军：建发集团  亚军：阳光城集团  季军：泰禾集团

五强：万科集团 融信中国

十强：世茂集团 保利地产集团 国贸地产集团 融侨集团 恒大地产集团

有请于丹丹于总、张子吉张总为获奖企业颁奖。

获奖企业代表合影留念

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接下来我们将揭晓2016福州房地产企业运营绩效榜！

获得住宅运营绩效榜冠军的企业是融侨集团

获得商办运营绩效榜冠军获得者是泰禾集团

获得土地运营效绩榜冠军获得者是福晟集团

有请于丹丹于总上台为获奖企业颁奖

获奖企业代表合影留念

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我们有请方总和卢总留步，继续为获奖楼盘进行颁奖。

荣获2016年度福州楼盘最佳户型榜的五强楼盘分别是：

泰禾福州院子、三木公园里、融侨阳光城方圆、阳光城檀悦、融信白宫

我们继续有请方总和卢总为获奖楼盘进行颁奖

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我们接下来颁发福州楼盘性价比及最佳户型排行榜：

福州楼盘性价比测评榜是根据房价指标、销量指标和产品指标等多个维度综合测算得出，客观、科学得体现楼盘的购买指数。

荣获2016年度福州楼盘性价比测评榜十强的楼盘分别是：

群升江山城、保利香槟国际、金辉优步大道、首开融侨尚东区、融信双杭城、泰禾福州院子、阳光凡尔赛宫、阳光城檀悦、融侨阳光城方圆、华润紫云府

下面有请克而瑞信息集团高级分析师方明方总和我们的卢然卢总上台进行颁奖。

获奖企业代表合影留念 

乐居福州小编 04-25 18:31

接下来我们颁发大福州销售排行榜：

荣获2016年度大福州企业销售金额排行榜五强的企业为：

冠军：阳光城集团  亚军：融侨集团  季军：融信中国

五强：世纪金源集团   五强：泰禾集团

获奖企业代表合影留念

荣获2016年度大福州企业销售面积排行榜五强的企业为：

冠军：融信中国  亚军：阳光城集团  季军：融侨集团

五强：世纪金源集团   五强：泰禾集团

获奖企业代表合影留念

恭喜以上获奖房企！

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再次恭喜各位！我们接下来继续颁奖！

荣获2016年度福州（五区+闽侯）企业商品住宅销售金额排行榜企业是：

冠军：世纪金源集团 亚军：阳光城集团 季军：融侨集团

荣获2016年度福州（五区+闽侯）企业商品住宅销售面积排行榜获奖企业是：

冠军：世纪金源集团 亚军：阳光城集团 季军：融侨集团

有请张子吉张总、郑利香郑总上台进行奖项的颁发。

乐居福州小编 04-25 18:31

首先我们进行福州（五区+闽侯）销售排行榜的奖项颁发：

获得2016年度福州（五区+闽侯）企业销售金额排行榜获奖的地产企业是：

冠军：阳光城集团 亚军：世纪金源集团 季军：融信中国  

获得2016年度福州（五区+闽侯）企业销售面积排行榜获奖的地产企业是：

冠军：阳光城集团 亚军：世纪金源集团 季军：融信中国

有请张子吉张总、郑利香郑总上台为获奖企业颁奖

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接下来我们将颁发2016年度房地产销售榜单，本次榜单由易居企业集团旗下-克而瑞机构权威发布，榜单中表现最为突出的企业是阳光城集团，阳光城集团凭借扎实的营销功底与多点布局的策略，保障了阳光城集团在福州区域有着很强的品牌辨识度，也使其市场占有率连续五年都保持领先的优势；

另外，融信集团，作为北上扩张的典型闽系代表，杭州、上海疯狂掠地，加速集团全国化战略布局，而大本营福州作为强大后盾，每个项目都有着较高的利润贡献。

融侨集团凭借品牌影响和产品价值优势，市场口碑一向讨喜的融侨稳居历年福州三甲；

泰禾集团，则凭借具有超高溢价能力和品牌影响力的“院子”系产品和东二环泰禾广场的商办配套性产品的销售迅速提升市场占有率，推动企业整体业绩发展，在16年商办运营上表现显著。

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接下来我们将进行下一轮的颁奖。

获得2016年度影响力商业地产项目——中防万宝城

获得2016年度影响力商业地产项目—利嘉国际商贸城

获得2016年度投资价值商业项目——永嘉天地

获得2016年度生态住区典范项目——城开中庚香海世界

获得2016年度城市人居典范楼盘—三木水岸君山 

获得2016年度智慧商务典范楼盘——中科睿谷 

获得2016年度人气楼盘——旗山领秀

有请颁奖嘉宾乐居福州站副总经理卢然女士上台！

恭喜各位，谢谢卢总，各位请入座！

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恭喜各获奖楼盘，同时也感谢我们的俞总，各位请入座，我们的颁奖还将继续！

获得2016年度影响力楼盘——中铁城

获得2016年度影响力楼盘——保利首开中庚金香槟

获得2016年度影响力楼盘——群升江山城

获得2016年度旅游地产典范项目——世茂云上鼓岭

获得2016年度旅游地产典范项目——福州恒大山水城 

获得2016年度文旅地产典范项目——福州温泉城 

有请颁奖嘉宾乐居福州站总经理郑利香女士上台！

掌声送给各获奖楼盘，请郑总和各位代表入座。

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下面即将颁发各项楼盘奖，大家拭目以待！

获得2016年度人文价值楼盘——融侨阳光城方圆

获得2016年度生态住宅典范项目——融侨悦江南

获得2016年度大宅典范项目——融侨大公馆

获得2016年度国宅典范楼盘——泰禾福州院子

获得2016年度滨江典范楼盘——首开中庚香开观海 

获得2016年度投资价值典范楼盘——融信双杭城 

获得2016年度投资价值典范楼盘——中庚香滙融江

有请各获奖项目代表上台领奖，有请颁奖嘉宾乐居新房集团营销事业部总经理俞志强上台进行奖项的颁发！

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让我们用掌声恭喜获奖的企业。有请颁奖嘉宾于总留步。

接下来将进行2016年度地产风云人物奖、 2016年度地产风尚人物奖与 2016年度创新力地产人物奖的奖项颁发！

荣膺2016年度地产风云人物的是融侨集团品牌营销中心总经理张岩！

张岩先生是拥有“构建融侨战略远景”能力的超级执事。他的出场将唤醒所有人关于融侨的记忆。

荣膺2016年度地产风尚人物的是世茂集团福建区域助理总裁夏宇清！

夏宇清先生作为一个百亿超盘手一个执着理想的探索者，在他的带领下，世茂集团赢得了无数的市场认可，斩获了社会的各界的美誉。

获得2016年度创新力地产人物的是阳光城集团营销品牌中心总经理陈友锦！

陈友锦先生是房地产行业的全能操盘手，也是创造福州同步操盘最多的营销人，他曾多次带领团队获得福州销售面积销售金额双冠王荣誉！

再次有请我们的于总为我们的2016地产影响力人物颁奖！

恭喜各位，请入座。

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获得2016年度地产影响力企业的是融侨集团、金辉集团！

获得2016年度房地产成长力企业的是福晟集团！

融侨集团以沉稳老辣的手法2016年继续领跑福州，不动声色间已然于8月超额完成了年度目标。2016年融侨集团用一系列创新营销活动，向世界递出了一张融侨新名片。

2016年，金辉集团聚焦产品力的提升、精品产品线的打造，强调舒适型创新，打造契合城市主力中青年客群的“优步系”产品，继续强化在住宅行业的影响力！ 

2016年，福晟集团布局步伐明显加快。抢地、收购、合作，一系列大动作让福晟步入发展快车道，也使福晟集团成为最具成长力地产。

下面有请我们的颁奖嘉宾易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞信息集团高级副总裁于丹丹上台为获奖企业进行颁奖！

获奖企业代表上台领奖

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感谢于总、张总和各位老总的精彩观点，各位请入座。接下来是我们的奖项颁发环节。2016年福州地产江湖风起云涌，百花争艳，各家地产公司你争我赶，交出了完美的业绩。许多地产人，完成一个又一个经典的营销案例。乐居与克而瑞对2016年房地产影响力企业、个人及项目进行盘点。表彰那些为福州地产行业做出突出贡献的企业、个人与项目。

首先进行2016年度地产影响力企业和2016年度房地产成长力企业的颁发！

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福晟集团董事、常务副总裁兼福州区域董事长何建华：

互联网+这些年很多企业在尝试，比如正荣与小米，我们也关注。首先是媒体的宣传，互联网以前听老师讲课，说你们这些老总手机能不能一天不要去看？放一边去？我说很难做到。但是现在不是老总，是大家都是，现在谁都是低头族，看直播也好，还是看今日头条也好，有些人睡觉前刷微信，所以整个变化非常大，这是一个改变。

当然我觉得越流行的东西反而可能越容易淘汰，因为大家微信把QQ干掉了，腾讯革自己的命一样的道理。但是这种带来生活的便利。我想在房地产产品上面，福州我知道的几家，包括福晟在内都在研究。现在地价非常贵，你一拿地好位置肯定是地王，你产品要怎么做，科技含量、健康的这种概念怎么放到这里面来，所以这是很容易的。福州有一个做得非常不错的企业，我们去体验馆看的时候一回到家里，学生的健康状态全部清楚，建议这两天吃什么菜，你一讲话你要做什么，真的跟一部电影一样的感觉。我想这是科技非常好的一方面，未来无论在生活，还是在行业内影响都非常大。但同时也会带来问题，比如说私密性，甚至黑客等等都会有，这就是大数据时代到来的好处，同时也会带来一些负面的东西。当然互联网肯定是好东西，要看怎么用好。

建发房产营销管理中心助理总经理魏斌：

互联网+带来了不仅仅是改变，更多的应该是创新。这两天很多人在晒支付宝的账单，如果没有互联网+很多土豪的钱搬出来，用尺子量应该可以量很高。

从营销等等角度来看，互联网+给这里面带来很多的变化。我举一个例子，发生在建发本身，今年特别感触的一个例子，大家知道厦门莫兰蒂来的时候是一个特别大的台风，我们有一个小区叫中央湾区，正面台风基本上都乱七八糟，每个小区都有破损。以往这种状况，自己物业公司花很长时间去清理灾后小区的环境，但是现在依托互联网+，我们在业主群上自发发起了捐赠，这个捐赠不是给到某一个小区，捐赠多少钱运这个社区的逻辑，今天运5车或者10车的垃圾，花多少钱，大家要不要来。第二件事情这么多的树倒了，要去切割需要很多人力，那个时候厦门大部分人都要走到这个街头去，不单单是我们小区业主自发的拿锯子，很多人送饺子、馒头帮助小区清理环境。以前挨家挨户找这些不好开口，挨家挨户找这些人他们方不方便或者怎么样，现在通过微信这个渠道，通过互联网这个渠道，迅速集起这样一股力量。这个方面现在对我们跟客户之间的关系，可以说是这种新型邻里关系，将来对业主的关系，包括邻里之间的关系，我觉得都会产生很大的变化。

反过来说，从这个端口也会提醒我们作为开发商，在跟业主的关系可能都会有比较创新的手段，促使我们再去创新，我就讲这些。

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉：

谢谢大家，非常感谢，今天学到很多东西，也终于明白一个道理，为什么在座的是各位，包括在场的各位。在过去2016年里面，做作的各位所处的企业不管从哪个方面都有一点、两点，甚至更多的亮点，都要耀眼的业绩，交出来一份不错的成绩单，所以大家坐在一起。感谢各位！

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易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞信息集团高级副总裁于丹丹：

我同意张岩总讲的互联网时代来了以后，挡也挡不住。对于房地产企业而言，想谈的不是到了营销或者大家传统上想的我要宣传的时候才用到互联网。从你的开发整个链条当中都要做好拥抱它的准备，比如前期的拿地，在分析这个城市能不能进这块地能不能拿的时候，原来更多靠一些我们的经验，再有一些基础的市场调研。但是原来那种调研跟今天互联网大时代，第四代屏幕到来了以后比起来弱爆了。比如今天在福州买房这些人群，比如今年夏天在伦敦看到习主席去的时候，有一个学院秀了一个慈善性质的数据分析，其中一个拿上海的地铁线路上的人群变化那张图告诉整个颗粒度分析完了以后，人流的走向。一样的道理，今天把大数据打开，放到福州购房人群，很清晰每个区哪些人用什么样的频度发生这样的变化。跟天气预报图一样，会给你对这个城市未来它的活跃度和未来总容量和购房行为有非常清晰的图板，拿地的时候心理底气比以前强很多，这是决策依据。

到产品选择的时候更加需要它，所有产品的塑造要基于客户来，需要了解所有的行为。俞总的图上可以看到物理属性的信息，年龄、消费行为等等。还有很多特征类的，但是人工智能的计算以后的分析，趋势性预测的分析，这些东。西传递给我们设计人员最好的设计依据，把市场语言翻译成产品语言，这过程是离不开互联网的。如果在之前没有手机，没有LBS数据轨迹没有办法做到，只能做到空谈。但是今天这些东西非常现成，你不用，你不碰，只能自己吃亏，因为你要付出很大的代价。到了营销阶段更加直观，卖房子完全离不开线上的蓄客，线上的拦截和线下的对接，极好提升你的成交率等等。

对于互联网，就是做好一种拥抱的准备，并且积极的学习的心态，也很公平让我们站在起跑线上。下一轮在房地产发展过程当中，包括所有的行业，应该是一种积极的应用它的一种态度，我觉得谁用好它就像用好工具一样，你才可能有下一轮致胜的可能性，这是我的理解。

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易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉：

谢谢于总！最后一个问题走套路。问大家一个共同的问题，大家如何看待互联网+品牌、产品和服务在接下来一年所承担的作用和价值。

融侨集团品牌营销中心总经理张岩：

说到互联网+是一个不可阻挡的趋势，因为由传统的媒体变为现在的互联网推广，谁也无法阻挡。有一些传统媒体的衰落和新的媒体的发起，这是不可阻挡。互联网+让我们传播更广泛，大家每个人在这三五年当中都有新的触摸互联网的媒体就是手机，让你的传播变得更广泛，大家随时可以看得到。通过互联网+大数据的整合和计算，让我想关注的人群更精准，就是营销传播是不是有效。第一件事是要解决量的问题，第二件事情是要解决质的问题，第三件导致的结果肯定是转化率提高。

互联网+可以说挡不住的时代的变迁，会淘汰一些以往原始的认知，这个我们只能说努力去拥抱它，没有别的办法。其实也有好处，也有坏处，好处已经说过了。差的地方你的信息被更多的受众提取了，人员被更多筛选。同样别人的信息也是这样的，使这个市场更加透明，更加多元化的选择，也无法垄断。比如说你之前做一些传统媒体，在前几年我把报纸、广播、电视都覆盖了。通过这么多数据的研究，这么轻易在手机媒体上对比，不可能给大家轻易洗脑。所以这件事有坏处，有好处，无论好处坏处时代发展就是这样，无限放大它的好处，去博取它的优点。

乐居福州小编 04-25 18:31

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞信息集团高级副总裁于丹丹：

我觉得大家在精细化分析以后，我们从大数据角度发现主流的客户在买房子的时候，他愿意买单的领域还是有一定共性，比如说健康。这两天雾霾，我们自己所有这种疾病和雾霾关系的研发等等，这种敏感性的话题就是你的客户对于所有的这些支出类的，不管是房子，还是平时的衣食住行，每一个领域支出里头愿意买单的趋势。因此对于未来的住宅，从外围空间到建筑单体，再到里面买了这个房子居住以后，给他的健康能够有非常直观改善的部分，就是他自己的购房意愿支撑有效的地方，所以这个就是第一个建议，而且我们今天看到万科跟日立的合作，金立对于绿色小屋和医疗的投入等等，我们看到健康只要你愿意去做，针对人群，老人也好、小孩也好、有了投入，自然就会在未来的产品上你的竞争上有优势。

第二个就是教育，原来谈教育比较泛广义叫学区房，现在有很多不同的方法补充今天体制内的学区给你做的这种加分。很多的企业，像阳光城也有自己的教育集团，很多企业在这个领域的有效资源的储备，转化成应对市场拿取高溢价的做法，还有其它的比如说文化，这些东西加在一起考验我们房企在2017年相对有压力的年份上异军突起的标志，看谁找到了新的打动消费人群的价值支撑，这是比较关键的。

乐居福州小编 04-25 18:31

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞信息集团高级副总裁于丹丹：

首先回答你的第一个问题。2017年形势下，首先对于市场的判断，前面张总PPT结论挺清晰，分析楼市几个维度是不变的。经济基本面、我们政策环境、我们自己的货币金融的钱的部分、无论是开发商，还是购房人的购买力、它的松紧程度、最后是城市的供求关系，把这几点加在一起，尤为突出是对重点的一线城市和二线城市不松的政策，得出来结论我们2017年是地产的小年或者叫压力年，这是我们思考的背景。

在这样一个紧的背景下，我们看到了成交的地是不便宜的，大部分今天手里有货的开发商取地的成本其实都让他们感受到有压力，问题如何在市场上对偏紧的情况下跟地价平衡问题。其实是一个解决之道，开发商在这个过程当中要寻找一种出路，如果谈对这个问题的答案，我个人观点有这么几个结论。第二个房企也是要赚钱的，大部分还是要赚钱，赚钱的时候就是张岩总说的那个词不要贪心，要做得比较纯粹。还是回到客户精准定位的问题，房地产从过往粗放型发展，现在进入到精细化的阶段，所有的企业很多我们打交道都能看得出来对产品价值研发部分投入非常大。所以如何叫平衡，平衡的时候把获利预期降低，没有30%、50%的毛利，很多企业觉得这个不能干，但是现在相对来讲每一家把这个降低了。这个压缩完以后，其实出来就是产品的投入。我很多场合举这个例子，种树没有人在意这个树的半径是多少，今天如果你已经那么在意你的精准客户，已经了解他的需求和所有行为，你一定会在这个部分把这个树的半径放大，甚至考虑到他的偏好，像俞总刚刚说的晚上忽然发现这么多属于很讲究某一个格调，文化范，对树种选择上面多花一点钱。在这点上，先把利润预期降低，然后产品的部分去提升，我相信这个是今天很多主流企业在做的一个应对。

第三个我没想赚那么多钱，把这个产品呈现出来，在2017年这个艰难的节点上，保持住在市场上的声音，第二个保持住在消费人群当中对你品牌的认知，这样才会是你下一轮整个的房地产大周期，再有窗口期打开的时候，你才有可能有机会再去赚钱。比如我们一直讲养老地产，讲新兴产业出现了以后某个领域会有机会，今天连土地资源都没有，在整个房地产上的声音都没有，下一回就没有你了。企业从战略与平衡的问题，我算回答你了。

乐居福州小编 04-25 18:31

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉：

我觉得何总讲完之后大家应该能够理解，福晟还是有追求、有理想的，布局的城市听完之后觉得是有章法。之前抛一个问题不太了解，主要还是希望通过您的口，让大家都了解一下福晟，同时也让我更加深入了解一下真实的福晟。谢谢！

接下来，我问易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞信息集团高级副总裁于丹丹于总一个问题，大家想了解的东西从于总嘴巴里面说出来，除了市场，还有研判，没有别的。现在调控从第四季度开始密集的、全国性的集中在这种热点城市开始了，但是土地热到目前为止还没有减下去的迹象。面对这种高成本的忧虑，政策的限制，第一个小问题于总觉得应该怎么样去平衡成本和企业利润预期的关系。另外也请于总顺道回答一下2017年大家应该多多少少都能感受到一定的压力，2017年的压力于总能不能给我们房地产企业在座的朋友提供一些关于营销、关于战略方面的思路？

乐居福州小编 04-25 18:31

福晟集团董事、常务副总裁兼福州区域董事长何建华：

非常感谢乐居与克而瑞给我们这么一个机会，大家一起交流。

首先还是祝大家新年快乐！张总没有按套路来，首先，我觉得他所问的这几个问题，纠正一下，大家说福晟，福建福州，这个“福”字，大家认为是闽系，实际上是广东广州企业，或者说是福晟到了福州以后，也受闽系开发商的影响，特别是这十来年，十年前可能是粤商全国房地产往南看，一个广州，一个深圳，后面还有北京、上海这种典型的央企、大企，上市公司全国布局。这几年福建的开发商非常非常厉害，大家知道百强里面福建开发商占比较大的比例。所以我想福晟集团是流着广东血液闽系的企业，因为我们总部还是在福州。

第二个刚才张总提到了这几年福晟的变化，实际上是想这个随着市场的变化而变化。因为福晟进入资本市场一定有好的优质的资产，我们静下心来一些写字楼，非住宅的项目。我们在选择商业项目写字楼的时候，一个巨大的挑战就是自持不销售，用我们的话说：一平方不卖。大家知道写字楼地价不贵，后面整个沉淀的资金非常大，而且你还不卖，但是这几年我们静下心来把这个关给过掉了，咱们项目在地铁口比较多。我们对商业项目，还是地段的要求，还有就是管理。我们福晟是中产阶级住房领跑者，当然这有点政治因素，中产阶级作为主要的客户群体，这是刚需的要求，产品线以住宅为主，领跑者作为追求的梦想。也要变化一下，我们也需要一些比较好的企业，包括融侨、建发，有很多优势我们也在学习。所以我们也会有一些变化，不是说一成不变按照十年前、二十年前的战略去做，包括未来十年我们的计划也出来了，但固然会有一些调整。

讲到城市的发展，现在整个房地产的变化非常大，特别是2016年。刚刚开年的时候大家非常紧张，今年这个市场怎么办，能不能活过来。当时包括政府也有很多的政策来扶持这个房地产，变相大家知道福建“闽八条”等等方面，下半年特别是第三季度开始，随着地价，福州叫地王年，房价也起的很稳。我们看一下福州有一些地方房价还是没起来，压力比较大。未来发展主要看战略，我们说听党的话跟政府走，城市的规划往哪边，我们就往哪边，包括张总前面的数据这也是我们未来发展指引的方向。

第三个现在是大颚时代，十年前在土地拍卖市场的时候，做晚了不能举牌，不能拿地，拿到地不能保证利润。现在十几家、二十来家，就是这几家在哪里拿，多种方式，单独拿压力很大，合作是一个趋势，从品牌优势、实力优势，包括整个团队的运作项目的优势，我觉得这个都可以合作。所以福晟这几年开通过这种方式合作。拿地的方式从前年2015年9月份开始，我们把整个福州的挖地三尺，找一些收购项目，成功收购6个项目，拍地现场单独拿了6、7个，这些年收获比较大，十几个。看到这个榜单，我在下面冒冷汗，确实土地是未来发展方向，有土地心理就不慌，谁也一样。包括未来整个土地市场我们还会高度去关注，但是我们会有一个方向，不是什么地都拿，什么项目都去收购。

就讲这么多，谢谢！

乐居福州小编 04-25 18:31

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉：

谢谢魏总，据我所知，建发是所有福建国企房地产企业里面市场化进程走得相对比较充分的，一直以来都比较纳闷其它国企为什么不能突破，只有建发在体制和市场这一块做很好的协调。今天魏总从某种程度上回答了我们这个问题，但是还是没太了解，线下再交流。另外问一下福晟集团董事、常务副总裁兼福州区域董事长何建华总，跟何总交流比较多，何总一直被我戏称为中国地产界的段子手。

福晟集团董事、常务副总裁兼福州区域董事长何建华

我记得福晟来福州有13年，包括我在内在不了解福晟之前，我一直认为福晟是一家闽企，包括我们公司很多人，包括外界也是这样认为。到后来我了解完以后，才发现福晟是一家从广东过来，粤企到八闽大地上抢食的企业。我来扒一扒福晟的历史。

福晟刚来的时候，福马路全是你们的项目，你们做了不少的项目。这两年在商业和办公这一块做了一个短周期的蜇伏，你们不卖，在市场上似乎失去了声音，现在突然间这两年又猛起来，不管是二手并购，还是一手市场上拿地，都特别土豪，有很多朋友跟我讲福晟是从来不计算，福晟拿我们就不拿了，这个问题我想问一下何总，您在布局这块是如何去考量城市和区域的选择？因为拿地比较集中，你怎么考量区域和城市选择?

乐居福州小编 04-25 18:31

建发房产营销管理中心助理总经理魏斌：

实际上张总这个话题有点像社会主义特色的经济，有一点这样的概念。刚才张总在讲国企怎么结合体制和市场的行为，建发作为福建的龙头企业，一直跟着市场脚步来做。在国企这个行业里面，建发在市场中无论是企业经营思路，还是本身所涉及这个行业，都是完全参与到市场竞争中的。从刚开始建发集团做贸易起家，后来涉及到旅游、酒店，包括房产本身。这些东西从内部我们都是充分去竞争，包括在八闽大地，闽系企业这么多的情况下，我们也是跟大家一起在市场上去布局、销售。从房地产这个角度来讲，参与到市场里最终面对还是客户，还是整个社会。从建发房产这个角度来说，我觉得有三大点应该可以值得跟同行之间交流的。建发房产一直坚持品质这个角度，我们在现在，特别是土地获得比较艰难的情况下，高地价成为一个普遍的现象。

大家可以想象，高地价所面对一定是高房价，怎么实现高房价？首先产品得过关，品质得有保障。除了基础的质量，可能在产品创新上有一定的领先，才会拿到市场口碑。

口碑是我第二部分要说的，要获得客户的满意，口碑不单包括产品，还有服务。从产品口碑角度来说，我们可以引申到做好这两块，从张总发布的榜单来看，现在看到基本上全国知名大型的房企，集中度越来越高。建发在这一块也是尊重客户，从客户角度来出发，从市场上去获得口碑，打造客户比较信赖的品牌。我觉得这个应该是跟体制没有太大的关系，跟参与到市场的充分竞争、尊重客户、尊重我们所拿到每一块的土地，实现自己的品牌的保障。最后才可能在这个市场上生存壮大。

乐居福州小编 04-25 18:31

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉：

也就是说，落到细小的维度保持量价的速度，把产品和客户的需求匹配整个相对比较到位，而且针对不同的客群打造不同的产品，通过比较高品质的服务去落位，保证在快速增长的情况下，没有把我们的价格给放弃掉。

那接下来，我问一下建发。建发是福建国企里面走出去做得比较好的，绝对是扛把子的类型，今年拿到福建销售金额榜的第一，问的这个问题稍微有点触线，作为一家走出去福建的国企的代表，我想问的是你最近到苏州、杭州很多地方都在拿地，你是怎么做把品质和市场关系做到平衡的？也希望代表其它国企问的，我们还有一些国企走出去，做得还可以，但是目前他们没有办法和建发比，也是和他们分享一下经验，毕竟国企我们了解条条框框比较多，怎么样平衡市场和品质的关系？怎么样去做到我在拿地过程当中有什么其它一点技巧？

乐居福州小编 04-25 18:31

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉：

首先非常感谢各位，今天让我主持论坛。因为昨天和融侨集团品牌营销中心总经理张岩总也有接触，先从你开始。我想问一个问题，昨天融侨搞了声势浩大的品牌发布会，请了全国的媒体，里面有几个关键词，我记得很清楚“77%的增长”，另外融侨集团全国排名从去年第48名到今年第36名。昨天也看到很多关于融侨的标签和融侨的模式。

提问题之前做一个小小的剧透，虽然融侨今年有很大的增长，快速的成长，但是我们在盘今年数据的时候发现一个很有趣的东西，在过去这几年里面，融侨是整个福州企业均价是最高的一家企业，有很多人会说那是因为融侨拿地好，融侨的位置好，或者是其它的。我想问的是在企业以融侨这种速度和模式快速增长的同时，是怎么样做到保证他在整体住宅的溢价和整体价格的提升，速度和品质是怎么去保证的？

张岩：你这个问题还是相对比较长，我理解到速度与品质，这个速度你指的是建设开发的速度，还是销售的速度？

张子吉：我关心的是你排名靠什么来的，是靠销售业绩来的？你业绩快速增长的同时，怎么样做到在价格上仍然保持高位，运营绩效仍然做非常漂亮的成绩，这是怎么做到？

张岩：这个问题问的不知道怎么回答，速度在工作上做得非常顺畅做出的成绩，还是因为在前期土地的判断、产品的设计，还有营销最后的投入是每个环节都非常顺畅，达到最终结果。价格如何变高，是把产品的品质做好，构筑高端精品，敢于把品质做上来，包括我们马上在今年年底面市新的产品和项目，光精装成本都是在一两万元以上，你买个地，没有买这个房子，要承受两万块钱成本的价格。主力面积在四五百平这样的高层，临江一线。位置和成本决定最后的高价，这是也是没有办法，我们主要针对客户细分，有一些客户我们把他筛选到放弃了，因为有一些相对比这个品质适中的一点项目，还是要把人群细分一下，把高端的项目户型做得大，而且非常大，可能三四百平都算小。

品质做高，一定要区分开，拔的非常高，普通的精装大概三四千，四五千这样，一定要拔到两万以上，让每个人有自己适合的东西。好比如说衣服的品牌，有风衣一万七一件，普通品牌的风衣一两千一件，大家需求不同，一定要纯粹，不要把这个事儿我既要快又要好，又要中端客户不放弃，高端客户也要占有。把一件事做得特别纯粹，自然有欣赏它的人和适合的客户，不要特别贪心，我这个项目高端的人群也得高，精装面积也照顾，完全不是纯粹的想法，如果你要照顾中端的人，他可能连两万块钱的溢价承受起来都挺难受，更别提四五百平，甚至六百平大的户型，都考虑到做完这个产品没有差异化，就变成非常中庸的东西，你要再拔这个售价。同样适用于我们终端的项目，把终端的客群研究清楚，我们奥体的项目，终端的客户想的不是这些装修，装修可以不要，想的是好的位置，好的面积，赠送面积非常大，装修业不做，让总价变低，得到东西变多，一定要把客户研究的精确，做得项目针对的人群要纯粹，他的需求不能因为你高端客户挣了600平米的房子，挣个5平米没有什么感觉，一定把事情细分，研究到极致，我觉得溢价和速度自然就跟上了。

乐居福州小编 04-25 18:31

感谢张总对市场透彻的分析，与未来楼市研判，希望对在座的各位地产同仁的未来规划有所帮助。接下来的舞台将交给我们的易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉，张总。张总将会和易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞信息集团高级副总裁于丹丹于总以及各位地产大佬们一起进行《2017年新政调控下，房企的应对之道》高峰论坛环节，进一步探讨2017年地产市场该如何破局！

有请于丹丹，于总、张子吉，张总和各位地产大佬：

福晟集团董事、常务副总裁兼福州区域董事长何建华；

融侨集团品牌营销中心总经理张岩；

建发房产 营销管理中心、助理总经理魏斌；

欢迎各位大咖上台进行我们的高峰论坛！大家掌声欢迎！

乐居福州小编 04-25 18:31

乐居新房集团营销事业部总经理俞志强：

最后还要提到一个点，这里面想点一下三家企业，排了一下他们2017年的整体的供应量和他们目前土储的状况。像金额这一块，世茂、保利和融侨，在这里做一个预测，我觉得他们在2017年一定有企业进前五。我对比了一下前五的企业的土储和2017年大概可能存在的供应量，对应了这几家企业整体的土储的状况和2017年的供应量，我做了这个预测。至于是哪家企业上去，哪家企业下来，我们就一起等明年见证。

这三家企业在厦门和福州均有比较大的量的布局，而且在布局过程当中，明年都能够做到有效的放量，大家明年可以看一下。当然这里面还有一匹黑马还没有讲，我觉得明年福晟集团进前十的概率不大，但是明年福晟集团在福州大有所为，吃亏的是在厦门没有量，否则我觉得还是有希望冲一冲的。

我要强调一下乐居是网络第一平台，在这个平台上大家知道乐居的传播的力度、广度、领域以及影响力。乐居可以帮我们很精准找到人，找到人之后怎么和客户对话，这是将来乐居和克而瑞在2017年共同在福建、在福州这个市场为大家解决的一个问题。大家都知道在过去广告传播过程当中大部分是浪费，是无效，而且不管是硬的广告、还是软的广告，大家都存在一个缺乏信任的过程。对于开发商的广告，现在消费者都有一个筛选和判断的过程。所有消费者被这个市场教育太多太多了，沉浸太多太多年，今天购房者的理性使得现在的广告大部分是无效、浪费的。

我们如何在一个很好的平台上做到让广告有效？那就是不做广告，做对话。过去我们都是在销售，直到今天我们才真真正正去做营销，我们接下来新的营销环境里面一定是从购买广告到购买人群。乐居帮我们找到比较精准的人群，而且做了比较有效的传播。我们应该以什么样的形式去给客户做有效传播，也就是说，像刚才俞总讲的消费行为、社交行为，只有去结合消费行为和社交行为的手段，把他们标签化的东西植入到我们的传播过程当中，然后通过第三方的声音把房地产真正的产品的价值通过转化，和社交的标签、行为的标签、兴趣的标签有效的结合做转化的语境，只有这样才能够搭建起和消费者沟通的有效的桥梁，才能够做到有效的转化。

怎么去做，这是和战略客户讲的东西，品牌溢价今天有一些企业有，接下来高成本的土地，大家都知道做高低配去做成本。一个城市里面所有高成本土地，只要土地限制条件达标了，都去做高低配。同质化产品越来越多，这条路厦门已经走了两年，去年6月份之后出现二十几个经济型别墅楼盘，高低配楼盘，同质化非常严重，这条路已经走得非常艰难。接下来怎么把客户的趋势性需求和产品相结合，才能成为我们企业的竞争力。

今天大家找到了人，也知道利用乐居这个平台做精准的推送，在推送过程当中，大家只需要做一步让乐居和克而瑞很好的帮你，乐居做平台，克而瑞做内容，共同实现语境的转化，这样你的传播才会更加有效。大家可以在2017年选择性尝试一下，让大家未来的路一起走得更好一点。

时间关系，就到这里，谢谢大家！

乐居福州小编 04-25 18:31

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉:

从这个角度上，我们接下来再来看一下TOP5、TOP10的房企。对于这些企业来讲，由于所处的状况不一样、接下来拿地难度越来越大，TOP10里面所有的企业都可以用“如数家珍”来讲。这一次整个房企排名最大的变化来自于货量的供应不足，这是最大的特征。排名中大福州的特征，厦门和福州是一样的，福州稍微好一点在产品开发进度上和整个目前品质上稍微好一点，民营企业多，和外界交流多，这一方面好一点。但是这两个都属于规模性开发取胜的城市，也就是说项目数量多、土储多，在未来市场份额上就有信心，这是过去一直以来一个大的规律。这个规律基础上，但凡发现在当年的货量供应不给力或者整体土储状态不太好的情况下，排名仍然有一个大幅跳涨，绝对是品质好的企业。而这块下一步整个福州的发展一定是会让品质比较好的企业，服务做得比较好的企业脱颖而出，这次都有非常好的表现。大家接下来看知道。

还有一块就是，我现在不管是阳光也好，还是融侨也好，还是金辉或泰禾这些企业，都在寻求突破。阳光二代产品的提升、融侨一直以来口碑都是比较好的，现在在服务上做一个叠加和提升。包括接下来我们在商业各方面领域都会在支撑房地产住宅这一块的整合发展，都在想办法提升，包括社区服务。这一块的竞争接下来会非常非常激烈，也就是说，单纯靠规模、靠土储、靠量来取胜的时间不会太长了，因为现在大家看还是有一定的优势，但是接下来不会太长。从单盘表现可以看出来，这里不针对这个榜单做解读。

另外，榜单中还反映一个问题，那就是在第四季度政策调控的过程当中，但凡是外围比较好的区域，有土储、有项目开发都能得到有效的支撑。据我所知，融侨在福建卖了20多个，融信在平台也干了20多个亿，再加上阳光在闽侯和长乐等等。也就是说，大家在外围比较好的区域有量、有货的，这次能够得到有效的支撑。但是我要提醒大家，这个外围不是长久之计，主城区还是主战场。因为外围相对比较看好的区域，除了闽侯极个别区域就是长乐那条线。另外对于福州也不是每个区域都好，选择区域很重要，选择区域过程当中，接下来产品和迭代和升级很重要，只有这样才能够让你在未来这个榜单上有非常好的成绩。

用三句话三个特点总结一下大福建这个榜单：第一句话，今年由于在榜的10个企业全部都是属于在福州和厦门福建两个主战场有货、有量的。因为这两个主战场一千多亿，整个市场非常好，量的成交各方面比较好。在这两个市场有货，可以把他很大的量做一个有效的支撑，这是第一个特征。第二个，大家可以发现我们有7家企业过了百亿，而且我们这个数字还没有算大家认购的数据，也没有算签约未备案的数据，另外一个特征，大家会发现在厦门量比较大的企业在金额榜上会有比较明显的优势。在福州量比较大的企业，在面积上有比较大的优势，因为厦门占比比福州高一点。第三个，我们发现百分之七、八十的企业是福建的企业，这说明福建的企业在过去不管是资源性的优势也好，土储的优势也好等等，都还是有一定支撑。但是这种优势随着这一轮的消耗或者消化，基本上越来越弱企业甚至没有。我们都知道接下来很多企业在大本营地都有点供应不上，这就是很大的问题，土储的优势已经基本没有了。接下来大家拼的是实力，拼的是综合竞争力，拼的是产品，拼的是服务这一块。

乐居福州小编 04-25 18:31

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉:

另外提一下福州几个比较好的几个区域。一个是东区板块，我说了一年东区板块，在不同的场合，包括在一些开发企业那里讲东区，东区板块今年的价格跳涨幅度是最大的。我在去年给东区一家开发企业做内部交流的时候，我讲过每年涨幅最高的率先跳涨一定是东区。当然也存在一定蒙的成分，当然蒙对了。3月份的时候我泄气，还是在1万5、1万6不温不火的状态，直到后面天像变了一样，拉上四五千，价格上去，销量也整体上去，整个东区板块库存维持在三个月左右甚至更低的状态，大家但凡在东区开发的企业，价格提个五六千比较好卖，闭着眼睛可以卖房子一样，这是东区板块在2016年大部分情况下保持的一个状态。

到年尾的时候，我又去一家企业讲，我仍然看好东区。第一，这个地方地王最多，在过去的拿地的情况，地王集中度最高、地王最多，开发企业肯定不会亏本。在不会亏本的状态下，现在的楼面价和售价差不多。在这种状态下，怎么可能价格会下得来？第二，东区库存量持续维持在相对比较低的位置，现在的东区库存应该还是在4到5个月以下，这是非常可怕。还有金山和城南，城南板块在2016年8月份，一个项目开盘之前，东区板块目前价格上涨已经到了一定程度，接下来上涨的幅度会相对收窄。接下来哪个板块承接东区板块整个涨幅的状态，我认为只有两个区域有可能，一个区域就是城南板块，第二个区域是金山。城南板块当时价格普遍在1万3到1万5，是价格的洼地。在那次之后，过了不到两个月拍地了，拍完地之后那个地方价格一下跳到两万以上，这是我比较欣慰。当时那些开发企业在做开盘的时候，临时还让他们把价格往上调了两千块钱，有一些朋友是知道的，在这里不多讲。

另外我们来看福州房企销售表，前十名中，在入榜门槛上有了很大的提升。但是，有一个变化就是金额增加了、面积减少了。今年整个福州和厦门实际上都已经突破了1000亿，但是备案上做了有效的限制和调整，福州993亿左右，厦门999亿，这两个城市都已经破千亿了，在这一轮行情里面在数据上获得非常好的支撑，但是面积上是有所下滑。造成这种情况是有两个原因，第一个是价格涨了、总价提升了、成交量变小了。此外，在这次限购的过程当中，也对整个的成交量有一个非常大的打击。另外还说明一个问题，因为厦门和福州都是属于开发规模上永远都不可能上去的城市，除非城市出现行政上的合并，否则规模基本上不可能上去，因为空间在那儿放着，开发企业、土地量都在那儿放着，每年开发量都在那儿放着，土地供应量也在那儿放着，规模基本上就是受到非常大的限制。厦门和福州属于小规模精品开发的状态，这种状态在接下来很长一段时间内大家都有可能看到福州和厦门属于我的价格很坚挺，但是量会出现周期性的调整。就是在市场行情非常好的情况下、政策支持力度非常大的情况下，会出现量价齐升的状态；市场环境不好、有一定抑制的情况下，价格虽然坚挺、但是量出现萎缩，量出现明显的波动或者调整，但价格上这一块一定是坚挺。

乐居福州小编 04-25 18:31

活动现场高朋满座

现场宾客认真聆听

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉:

另外一个很重要的，就是看板块。板块目前住主战场是南屿、仓山旧改区、金山、马尾四大刚需板块，大家感觉这几个区域贡献比较大，主要原因是这几个区域供应量相对比较大。在这些区域里面，五区整体库存量稳步降低，闽侯这次受五区政策影响，刚需外溢，使整体库存有大幅度的降低，而且部分板块出现的库存告急的状态。中高风险的板块主要是马尾中心城区和西区。在过去的一年，甚至再往前推两年的范畴内，马尾一直以来都是高库存的区域，而这个高库存的区域，虽然在今年整个市场环境非常好的状态下做了很好、有效去库存的手段，但是仍然没改变他在高库存、高风险的状态。

我曾经多次提到这个板块是大家要谨慎去选择项目、谨慎去投入力量做开发的一个区域。之前在交流这个板块的时候，我们发现这个板块在过往很长一段时间以来它整体的开发量占比企业相对比较集中，也就是这个地方代表企业很单一，开发规模很大，库存量也基本上是这么一两家企业贡献的，在这里不提是哪家企业的。这个区域当时给很多人提过不要去，但凡去这个区域开发都是勇气可嘉的。当然去这个区域开发也有做得比较好，比如说正荣在这个区域里面整个项目的销售，我们福州主流开发企业，品牌开发商和一些外来开发商在这个区域内是获得了很好的结果。但凡去这个区域开发的企业都应该知道他在其它区域还会项目开发，整个营收难度有多大，主要在这一块，不过多强调了。

中心城区为什么成为中高风险的板块？我认为中心城区不应该是中高风险的板块，因为中心城区价格一直上不去。我们可以看到中心城区只有两个东区板块，相对来讲这个中心城区的价格有所支撑。我们西区、北区慢慢上来了，西区一直是一个豁口，周边地方的房价没办法实现有效的支撑，没办法让中心城区高的房价真正实现有效的价格落地。所以说带来了中心城区一旦价值稍微涨的多一点，很多购房者都跑到旁边去了，相对比较便宜。一算离中心城区相对那么远的距离，省了几十万或者更多，就到旁边去。如果周边的房价没有实现全面有效的烘托和支撑，中心城区的价格的上涨一定还是存在很大压力。

乐居福州小编 04-25 18:31

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉:

去年整体成交，前三季度比较火爆，第四季度虽然受到政策的影响，成交比较低迷。但是由于我们整体的政策调控是在五区范围内，但凡在五区外围，比如说福清、平潭、闽侯这些有项目的企业，应该能够感受到我们的外围经过这一次主城区的调控之外，都得到了比较有效的、有利的补充，使我们全年整体的业绩还能够比较平顺的过关，比如说在闽侯阳光城、福清融侨、平潭融信等等，在这一次的第四季度的调控过程当中，外围都得到了很有效的业绩补充。

另外，由于五区政策的调整，使刚性客户外溢，最大的受益是闽侯。项目销售前十名里面出现6到7个，有的时候甚至更多都是闽侯的项目，原因就是在这里。另外一个在成交结构上，由于地价的攀升，房价的疯涨，主流首置、首改类产品占有仍然比较大，120平方米以上的产品受制于高总价等原因，成交占比下滑较为明显。大家集中性考虑如何在首置首改类产品做到更多的需求、更多功能的落地，使我的产品、项目的销售未来有很好的预期，这个反而是接下来很多需要思考的方向。

乐居福州小编 04-25 18:31

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉:

另外一个问题，就是货币政策稳健中性。去年和前年都讲过，目前整个房地产行业在高位运行和高位调整的状态上，这三五年内会在这么一个状态上去走，接下来整个行业下行的趋势是存在的。这一块福州的开发企业感受比较多，因为现在出现了大批量的联合拿地，联合开发的手段，在福州比较多。这一块由于地价的高成本，使房企抱团取暖规避风险，这种现象会越来越多。主要有三种抱团形式，一个是强强联合，标杆房企的合作拿地，第二个与险资的合作，第三个区域品牌房企的合作。这三种好像在福州都有，不一一列举了。

另外一个现象是房企的集中度都会稳步的提升。在这一块今年感受比较多的就是与去年在整个集团全年卖的量对比，今年反倒增加不少，整体全国的排名没有上升太多或者上升难度比较大，是因为整体的门槛提升了，企业的集中度也增加了。也就是说，每一年不管是百强也好，50强也好，入榜的门槛都在大幅度提升，难度越来越高。

我们看一下福州，福州在过去一年土地市场来讲，最大的现象就是地王。地王的出现会出现两种情况，第一种情况地王出现之后，老百姓对于整个房价上涨的预期会增强。另外一块地王的出现也会给我们开发企业在做产品这块，在利润预期实现上增加难度，大家在产品上下的功夫会更多。只有这样，才能一方面更加努力实现我们利润预期，另外一方面，还能够去捕捉到有效的客户。

乐居福州小编 04-25 18:31

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉演讲

张子吉:

首先感谢各位的到来，刚才俞总插播了小广告，俞总讲的内容，充分表明了乐居作为网络媒体第一平台的一个价值和未来的应用和做法。

我接下来的内容还是以市场为主，在讲市场过程当中，可能会涉及到一些大数据，协助我们开发商朋友怎么样在乐居这么优秀的平台上去生产内容、去做好一个叠加的价值的服务。

主要分三个部分，全国市场这块稍微过一下，因为这里面的内容方案讲过很多遍，不过多讲了，大家更了解福州的房地产市场，这一块从另一个角度跟大家聊一下，最后是营销的解决之道。

对于全国的房地产我们只需要记住几点就行了：第一，不会全面的转向调控，一城一策的方针会更加深化，几个大家比较关心的问题，我将简单介绍一下。房地产税出台的可能性不大，因为在技术上和执行难度都比较大。

第二房价和地价都比较高，比较热的城市，还存在着政策加码的可能性。也就是说，像福州和厦门，都是属于地价和房价过热的城市，下一轮从政策的角度来讲，还有很大的空间。也就是说，政府还有很大的操作空间。至于加不加码，要看在这一个周期内地价和房价能不能得到有效的控制。至少从政府层面上在土地表面数据上做到控制住了地价，但实际地价大家都心里有数。如果算上配建的部分，可售整体价格还是比较高，政策加码还是比较大概率的事件。

第三个就是关于整个信贷这一块。分两个层面：第一个层面就是房地产拿地这一块的资金可能会严查。这是毫无疑问，这个手段肯定会有效控制住地王出现的频率和地王出现的数量。另外一块就是购房者的购房门槛会提升，会有效抑制住投资的行为。一方面会使得购房门槛提升，另外一方面能够帮开发商筛选出更加高质量的客户，使客户在购房门槛增加的基础上拉长了整个回报的预期。

乐居福州小编 04-25 18:31

感谢俞总的介绍，请入座。乐居结合多年的营销服务经验，根据开发商的品牌宣传、项目推广、精准锁客、渠道覆盖、导客成交等需求，以乐居云眼营销引擎为中枢的7大产品将开创2017年乐居营销新模式，在互联网大数据的背景下为市场提供精准营销，这是对房产传统营销的一种重大的颠覆和突破！下面有请易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞福建区域总经理张子吉做《2016年度楼市回顾与总结，2017年未来楼市研判》主题演讲，有请张总。

乐居福州小编 04-25 18:31

乐居新房集团营销事业部总经理俞志强：

除此之外，第四个产品，可以说是革乐居命的一个产品，乐居之前最大的产品主要就是通栏广告，明年将会极大的减少在整个通览广告的占比，我们将会推出全新的智能投放产品，这个智能投放产品我们把它定位做乐居智投，能做得一件事情是非常有效的帮大家去拦截掉乐居福州站当中浏览楼盘用户的行为，我们了解了他的行为之后，比如说您的楼盘定位在三百万到四百万左右，我们可以非常精准拦截到只要是到乐居这个平台上来找三百万、四百万左右的客户，只要他来浏览，当他有筛选的行为的时候，你的广告被定量以内容推送的形式推送到他眼前。除此之外，不仅要打通新房层面，还会将二手房小区全面打通，形成完整的智投。不像以前一个广告就是一个位，明年整个有119个广告位置同步展现出来，不同的平台做人群精准的拦截。

大家可以看一下在详情页等等这些方面都会进行埋点拦截，他的广告出发行为完全根据精准用户群的筛选和浏览行为出发的。

第五个产品是搜索通，搜索一直以来是非常重要的营销诉求，相信各位开发商嘉宾对于搜索层面也有很多想法。乐居从2011年开始跟百度进行深度战略合作伙伴一直持续到今天，我们一直是在中国这个房地产行业当中做搜索广告，做搜索营销服务做得最好的一家公司。2017年做资源端的营销拓展，除了百度之外，将会打通移动端最大的搜索神马搜索，打通桌面端最大的搜索360搜索，打通社交端最大的搜索搜狐搜索，我们将会一次性覆盖到四大搜索平台，以竞品拦截和流量拦截标准化的广告产品为开发商实现人群的拦截，无论是竞品竞争对手的拦截，还是标准化通用词的拦截，帮开发商完成这样一些工作。除此之外，我们还会标配马上专车，标配专业化运营，这些工作都是普通一家做搜索代理的公司没有办法具备的，乐居有这样的实力能够帮大家做这样的服务。

第六款产品是V众的产品，我们通过一个小小的二维码改变掉了原来粗放的投放行为，再加上前端的云眼营销引擎，进行更加精准的客户群定位，再加上后端的VR展示和专车到访实现营销的精准化服务，这是在明年推出来的乐居V众的产品。

最后一个部分是乐居直播，这个用一点点时间讲一下直播是一种现在最流行的传播语言，也是现在互联网风口。我相信很当开发商嘉宾都知道如果你的活动我们之前开盘要做很多暖场活动，会做很大量推广的动作。对于直播来讲，他是非常适合在各种营销节点当中作为一种主流的传播平台和渠道去做活动。那么乐居为什么会去直播，我们都知道我们现在市面上很多的直播产品，有花椒、映客、熊猫等等都是全平台直播产品，做的是晒大腿、晒老公、晒胸或者晒其它的，他们希望愿意参与直播的人进来以后二次的售卖。我们在集团大力支持下，研发了专门针对房地产的研发平台，跟花椒、映客最大的区别利用首播平台，为开发商的营销建立起专门的直播任务体系、直播工具体系和直播道具体系，通过这种方式，去使得我们整个直播的换就变成一个完美的闭环。乐居是一家专业的房地产媒体，就像房地产的CCTV一样，我们能够做更多的专业的采访，我们能够做更多专业栏目。

除此之外，在开发商的活动当中，我们利用活动的节点，利用我们的直播平台可以帮助开发商做直播活动的宣传。我们还可以请到像于丹丹总这样的大咖以及行业的领袖以及在座的嘉宾和网红进行泛网红层面的直播，这种直播既可以专业性层面的交流，可以博得市场更多的眼球。除此之外，更重要一点就是中间提到购房者代言，这个在其它平台实现不了。为什么有这个动力去直播，因为我的任务体系和红包道具体系都是能够直接满足开发商营销数据。比如说只要愿意参与到直播活动当中来，你买房有多少人给你点赞，你买房给你优惠多少钱或者给你有定向买房购房营销推送。这种在以前直播平台当中都是无法完成，我们跟开发商一直灌输一个概念或者讲的一个方向，如果通过直播的方式进行开盘，既可以做到眼见为实，你的开盘很火，让更多人看到。另外一点，你可以让你的购房者成为你免费的代言人，他可以影响到他背后的朋友圈，通过二次传播以后，我们整个开盘整体的传播效果远远好于做普通一场活动。直播平台当中，我们明年乐居团队利用这个平台为更多开发商服务。

以上就是我们在2017年将会推出7大新产品，全部基于精准大数据营销当中实实在在的一条创新营销上的思路，希望福州的各位开发商大佬能够一如既往支持我们乐居福州公司的工作，也希望明年在座各位开发商大佬发大财。在这里给大家拜一个早年，希望大家2017年楼盘大卖，发大财，身体健康，一如既往支持我们乐居。谢谢大家！

乐居福州小编 04-25 18:31

乐居新房集团营销事业部总经理俞志强：

第二个产品，能够解决短期之内海量曝光的问题。跟品牌数据最大的区别在于使用更加软性化、或者说在可能监管更加严格的这种市场，我们通过头条宝可以实现软文硬打的方式。你们使用今日头条可以看到很多非主流的广告，长的即像广告又不是广告，能够做到千人千面，效果很好，性价比很高。头条宝能够做到的事情是，我们将会一次性覆盖到新浪、腾讯、百度、UC和乐居买房，帮助大家投放。这种方式的投放，不要仅仅看到好像一个非主流的广告而已，背后凝聚了云眼引擎对于精准用户群的挖掘，有多少用户群会看我们的UC浏览器，有多少用户群在腾讯新闻当中哪个频道当中去用。我们知道鲜活购房人群的信息的获取行为—所以我们知道他每天的喜好是什么，在什么样的时间触达他最合适。我们在投放过程当中进行相应的监管，与此同时，在投放当中给大家完整的服务报告，在服务报告当中，所有开发商可以了解在整体投放过程当中，每一天曝光量大概是多少，点击量是多少，整体的转化是多少以及对于来电的增量是多少，我们可以落到这个维度。

第三个产品乐居慧销，能够帮助大家智慧找到精准的销售机会。这个产品核心的一点是，我们利用与腾讯进行全面数据打通对接，从云眼营销引擎开始，对购房种子用户群进行完整标签化的标定，并且进行1×N的拓展，利用腾讯整体广告资源，或者利用腾讯整体平台，在微信、腾讯新闻和QQ当中进行定向覆盖，这样将会做到非常精准的一对一的打击。

在慧销B利用微博做同样的事情，基于社交链做二次价值挖掘，完成对种子客户的覆盖。除此之外，与以往不一样的地方在于，能够基于地理位置的定点推送。举个例子来讲，在福州CBD核心区域这是我上班的地方，每天我到这个地方上班，只要我打开微博，只要我的定位是在这个地方，可能都会看见某一个楼盘定点推送广告。为什么能够这样做到，通过云眼营销引擎分析出来您的精准用户群生活半径出现在这三五公里之内，再次出现到这个地方可以通过广告推送到他手机上，能够让他定点看到我们广告。

乐居福州小编 04-25 18:31

乐居新房集团营销事业部总经理俞志强：

从产品端来讲，我们针对于不同的开发商的营销的诉求，推出了7大类型的产品，包括了品牌速递、乐居智投等等。每个产品针对的维度不一样，满足开发商诉求也是不一样。

在品牌口碑传播方面，我们重磅推出的产品是品牌速递。这个产品特别简单，能解决在短期内海量精准曝光的诉求。原来在短期内想做到海量曝光，只能做一件事情，就是去大的门户网站上投广告。价格很高，而且是全流量覆盖，还不能做到精准营销。我们推出的品牌速递，同样会使用大媒体平台，同样会覆盖PC端加移动端进行全面覆盖。首先我们会进行营销引擎整体数据分析，帮助您分析出来精准用户群在哪里，应该投放什么样的形式，以及覆盖多少的曝光量。我们在PC端、移动端全部使用大通览的形式，这是开发商最喜欢的形式，非常快迅速传达到我们想要传达的地方。我们在腾讯新闻、微博和乐居买房专业的APP当中，包办全部的开屏广告，可以做到社交群和拓展和精准用户群的覆盖。朋友圈大家做得很多，这个不多讲。我们跟腾讯的代理或者做微信广告公司最大的区别在于前端云眼营销引擎，完全基于乐居鲜活数据来的，这一块效率会更高，效果会更好。

乐居福州小编 04-25 18:31

乐居新房集团营销事业部总经理俞志强：

在微博层面，我们也去进行拓展，进行购房种子包的二次匹配，这样可以通过微博这个现在已经在逐渐进行非常快的价值回归的一个全新的媒体平台去进行精准用户覆盖。在V众程度跟分众进行独家战略合作，这个战略合作的意义非常重要。分众以前大家认为它是有效线下的传播媒体或者线下户外广告渠道。通过乐居的合作，增加了小小的变化，那就是增加了二维码的引导，大家不要小看这一个小小的二维码，能够解决的问题是从原来一张普普通通的框架海报变成一个可以进行交互的，可以进行随时互动的一种传播工具、一种语言。同时由于我们在前端有了云眼营销引擎的定位，我们能够更加精准了解到精准用户群的生活半径和工作半径到底是什么，在用户最常出现的地方进行布点进行线下的引导。除此之外，通过二维码标配整个楼盘的VR产品以及马上专车的到付产品，这样就形成了一个在前端有数据媒体的变化，在后端有一个营销媒体的闭环，这样就形成从线下的扫码开始形成一整套完整的闭环服务，这是跟分众合作当中重要的变化。

乐居福州小编 04-25 18:31

乐居新房集团营销事业部总经理俞志强：

这样一个拓展，能够使得我们不仅能够影响到我们种子用户群，同时，能够影响到跟种子用户群有千丝万缕朋友圈层关系或者有社交关联的人群。除此之外，我们还能够做得一件事情，那就是改变掉以前粗放的投放形式，通过掌握到每一个用户群的浏览习惯和广告偏好、社交圈层等等核心信息之后，我们能够在他经常出现的所有的媒体平台当中去进行专门的覆盖。举一个不恰当的例子：假设一个精准用户群被锁定之后，该用户早上起来刷朋友圈的时候看到我的楼盘广告，在朋友圈中某一类人肯定我的楼盘广告，这个都可以做得到，为什么能够做得到？就是因为我们对人群进行标签化，并且通过社交链找到了他们之间的关系，这就是所有乐居云眼系统能够帮助他解决直达问题，我们后续七大产品都是基于这个的。

从这个角度来讲，大家可以看到明显的改变：不再讲通览、不再讲流量，因为这些是以前那个时代的事情。2017年，这个新的时代，我们考虑如何通过新的方式去影响到我们的客户以及扩展到客户的周边朋友圈层。为什么腾讯选择跟乐居合作？因为乐居在这么多年以来，在房地产行业的深耕，使得我们具备这个基础。

腾讯数据整体的开放，在全国只做了三家：在电商层面跟京东电商进行合作、同城服务层面跟58同城进行合作、房产层面只选择乐居作为独家战略合作伙伴。这个过程当中，我们跟腾讯之间对购房种子用户包进行不同维度打标签的工作，从我们角度来讲我们输出是购房行为，从腾讯的角度来说，能够帮助我们将已经有购房行为的种子用户包去输出他的社交行为。在同时进行1乘N的拓展，这样形成非常完整的针对于真正我们沉淀下来鲜活数据的一个二次利用。

乐居福州小编 04-25 18:31

乐居新房集团营销事业部总经理俞志强：

这个过程当中构建了一套完整数据算法模型。通过这个数据算法模型，我们可以进行对楼盘精准用户画像的描摹。描摹完以后，这个精准客户群体就会形成一个种子用户包。在这个前提下，做进一步的营销层面动作。比如说投放、比如线下对客户的影响等等。然而，我们认为之在这个层面还是不够，因为现在人们信息获取途径被碎片化，不是所有人到专业房地产网站当中来找房地产信息，获取房地产信息可能是每天去使用APP或者网络的工具。

因此，腾讯跟我们进行独家战略合作，今年对外效果分析体系，这套体系帮我们做得动作，将我们分析出来的、具有购房行为精准的用户群进行基于时间社交链维度的分析。通过这种数据层面的打通，通过腾讯这个平台能力了解到精准购房种子用户群的购房力，用户的浏览习惯、最近看过什么样的新闻、生活半径在哪里、工作半径在哪里、经常去哪一家餐馆吃饭、朋友圈背后是什么样的一些人群、他的朋友圈大概是什么样一些类型，通过这种方式我们可以将一个人原来一张很模糊的素描变成高保真的用户照片，变成准购房种子用户群。

除此之外，我们还将利用腾讯的社交链的这种关系进行1乘N的拓展。在分析当中找到一万组跟开发商楼盘相关的、并且是能够准确找得到的、非常清晰的人群属性的种子用户，我们通过腾讯、微博、搜索的社交链拓展之后，可以达到两千万的用户。这两千万的用户跟一万组的用户最大的区别就是在于他们之间不是无序，而是有关联。找到我，通过我的朋友圈找到丹丹总，因为我们是同事，我们信息浏览喜好很相关。对于楼盘来讲，我可能会买这个楼盘，于丹丹也是潜在购房群体。除此之外，通过社交圈层的拓展，能够找到跟我们种子用户群体行为非常相似的人群，我们也将这部分人群归纳为在整个楼盘营销动作当中必须去触达的有效的人群。

乐居福州小编 04-25 18:31

乐居新房集团营销事业部总经理俞志强：

从电商平台来说，乐居一直以来致力于做安全、合法、有保障的电商平台，到目前为止中国的最大的电商平台在乐居，我们为开发商依然会提供安全的、合法的、透明的、阳光的电商服务。除此之外，乐居一直本着一个比较开放的心态，有很多开发商给乐居做定义非常有意思，有的开发商讲乐居是一个媒体批发商，买百度的资源好像可以通过乐居来买、买腾讯的资源好像也可以通过乐居来买，其实我们不是媒体批发商，我们希望以开放合作的方式将更多线上资源整合起来，我们整合起来是希望帮开发商利用对行业这么多年深研究跟认知，帮开发商朋友打造一个更加合理的营销模式。

所以，明年在合作创新方面，乐居将会联手腾讯、微博，包括阿里、分众媒体在内极具影响力，包括我们拓展用户层面，都能够帮助的合作伙伴一起为开发商服务。

从实战角度出发，我们在2017年推出“1+1+7”综合营销服务解决方案。

首先说，第一个“1”是会员蓄水。解决的痛点是在监管极其严格的情况下，可以帮助开发商实现会员蓄水，这个过程当中是进行一定程度的锁客，这个过程当中乐居为更多购房网友提供基于购房全流程的服务，包括看房、一对一的咨询，法律专业顾问，购房返现等等一系列的服务。那么这么做得目的，是帮助开发商破解在现在监管极其严格的情况下，有一个更好的方式或者更加安全可靠的方式，能够解决原来周期比较长，但是现在被极度压缩的蓄客周期，可以解决蓄客问题。

第二个“1”是阳光电商平台。在座的开发商朋友在福州有很多电商合作。跟乐居电商合作，有几个关键词——安全、可靠、放心，绝对不会有任何其它的问题，因为在这个过程当中，我们乐居整个的一整套流程，无论对外支付，还是整个的电商的模型都是安全、可靠、合法的，所以这一点上我们明年将会继续在深耕阳光电商平台当中这个部分。

接下来要重点讲的，就是我们在2017年推出的，基于营销端帮助大家营销层面和传播层面问题的7大营销新产品。

讲营销新产品之前，先分享一下我在近几个月以来思考的结果，这也是我们7代新产品所有研发点的逻辑。乐居今年在集团大力支持下，开发出来了一款真正在房地产互联网行业当中营销引擎系统，能够做到人群的整体数据的充分挖掘和应用。我们推出了一个“云眼系统”，能够做到找到客户、分析客户、拓展客户跟触达客户四件事情，能够解决开发商找到用户、触达用户和提升精准传播效果。在找到用户层面，乐居为什么要做到这一步？乐居积累大量购房用户的数据以及购房用户背后的行为数据，知道用户打过哪些楼盘的电话、知道浏览过哪些楼盘、在哪些楼盘当中进行过提问、约过哪些楼盘的专车等等，这些行为都记录下来。

乐居福州小编 04-25 18:31

大家听到80万这个数字，感觉这个数字很小，这是鲜活的、有购房需求的人，乐居到现在为止拥有累计超过1亿以上的用户，以前放在数据库里面，需要用的时候通过不同的维度调出来，但是在2017年我们要做得事情不仅仅这样，我们要做得是分析它背后很多的诉求，要给客户打上不同的标签，通过近400个标签的方式进行分层的管理。

除此之外，我们发现非常重要的一个变化是大家都知道在房地产互联网平台当中通栏时代马上要过去了，因为你的投放太粗放了，你不知道会不会被精准用户看到，你无法监测到他，你只知道有人在楼盘当中开了房子，但是他到底是谁不知道。你不可以把手机号和个人信息锁定下来，但是在互联网当中所有的这些信息，这些行为都是一个相对来讲在封闭盒子当中，你是不知道。现在做得一件事情告诉你的精准用户在哪里，曾经看过哪些房产，曾经在网站上产生过哪些行为？

更重要的是，我们要研究用户的生活圈层、研究信息触达用户的方式。

昨天从南京到上海，我发现一个特别大的特点，整个高铁侯车区没有几个人，所有人都在低头刷手机，有可能在看朋友圈、有可能在看新闻，十年前还没有高铁，火车站基本上所有人在空闲时间都是拿一张报纸，或者在小摊上买杂志在看，他通过这种方式消磨他的时间。

十年后的今年，获取信息来源的最大的方式是在移动互联网上。每一位在座的嘉宾手机里面肯定有各种各样不同新闻类型的APP或者交互类型的APP，接触信息的时间和举例变得很短，整个被碎片化。通过研究发现，一个想买房子的人，一天只有十六分之一的时间去关注房产信息，有可能在新浪乐居看房产信息、有可能开车的时候听房产信息，除此之外的时间不会关注。

剩下十六分之十五的时间了解他对什么样的新闻和什么样的信息更加容易接触，做到标签化管理，做到信息精细化维度和朋友圈层面，我们觉得后续推广将会变得更加精准，这是我们做精准的一个前提。

乐居福州小编 04-25 18:31

乐居新房集团营销事业部总经理俞志强：

我今天主要讲一下在2017年乐居平台当中推出新的产品。

讲这个之前，首先要讲一讲背景，为什么我们乐居能够做这件事情，乐居做这件事情有强大的背景支撑。乐居是现在中国当之无愧第一个房地产综合媒体，我们在全国60个直营城市已经覆盖了其他200多个战略城市，形成了一张全网，这张网支撑着在中国这个土地上、在房地产行业领域、在垂直媒体当中，乐居是当之无愧的第一。这个背后代表了很多含义，刚才郑总讲到，要“找到属于自己一片云”，很多时候我们想现在的阶段有了这么多大数据的积累和互联网的技术，我们怎么样去挖掘真正属于大数据背后的逻辑。

实际上大数据的概念绝对不仅仅是简单的数据库，如果只是简单的数据库，我认为今天没有必要去解决这个问题。而是说在数据库当中我们怎么样去应用，人的一生真正想要买房子的机会，一辈子当中也没有几次。

对我们有效的数据是鲜活的数据，乐居每天有多少鲜活数据？乐居是现在中国第一大房地产综合媒体，也是中国第一大房地产电商平台，这个平台当中每天有80万左右新增数据，这80万左右在全国新增用户不断通过各种形式与乐居产生交互，有可能在平台上刷卡买了房子、有可能在平台当中进行浏览、有可能在平台当中打了400电话或者用了专车，所有的行为会被记录下来。

乐居福州小编 04-25 18:31

  非常感谢郑总的致辞，相信乐居2017年将会以全新的姿态，全新业务战略为房地产的营销注入强大的动力，用智慧赋能行业，用数据突破营销，乐居引领行业创新任重而道远。作为中国领先的房地产家居O2O平台的乐居也将在今天的创新峰会上全面发布2017年创新的业务战略，相信互联网技术的变革、大数据的力量、平台的力量、资源的力量、产品的力量和今天在座各位大咖、房企大佬的力量，凝聚在一起一定能帮助大家拨开云雾迎接2017。

   下面有请乐居新房集团营销事业部总经理俞志强为我们做《2017+ 应变与创新——乐居2017平台与新产品介绍》的主题演讲。掌声欢迎我们的俞总！

乐居福州小编 04-25 18:31

乐居福州站总经理郑利香:

各位领导、开发商伙伴、媒体朋友们，大家下午好！

非常高兴大家百忙之中抽空莅临乐居一年一度的创新峰会暨克而瑞的榜单发布会，在这里我谨代表乐居福州公司对到场嘉宾表示诚挚的欢迎，对一直以来给予乐居大力支持的地产界同仁们表示最真诚的感谢。

十几年来，媒体发展日新月异，作为福州第一代房地产媒体人,我们经历了媒体变迁带给房地产行业的变化与影响。在传统媒体时期，我们以“深度”传递信息,力求完美；转战互联网媒体后，我们紧跟时代步伐，以“速度”见长，求新求快；随着移动互联网时代的到来，人们的工作、生活、消费、行为、习惯发生了翻天覆地的变化，此时，大家开始意识到“云”的重要性， 大数据营销也成为市场的宠儿。时代转变， 迫使思维转换，大数据营销在各行各业的应用日益成熟，房地产行业也不例外，如何挖掘大数据的价值、如何使用大数据更高效地连接客户已成为行业从业者的必修课。

今天，面对复杂多变的市场格局，乐居将深度结合千万网友的购房行为分析和多年的营销服务经验，帮助开发商找到最适合他的那片“云”。我们以鲜活大数据营销产品“乐居云眼营销引擎”为核心，联合腾讯、微博、百度、分众、阿里等平台，重磅推出“7+1+1”营销解决方案。力求通过专业的数据处理分析，优化产品数据算法，增加精准广告投放等功能，为各大开发商准确抓取目标客户群体提供助力，同时，我们愿意与大家携手共同探索更科学、更高效的大数据营销领域。

2017，乐居将继续携手福州地产界同仁们共创辉煌，一起遨游在属于我们的那一片“云海”中。

谢谢大家！

乐居福州小编 04-25 18:31

   今天对于到场的各位来宾朋友而言无疑是值得期待与铭记的一天，在此轮市场调控后，我们相聚2017+云开未来 乐居&克而瑞年度创新峰会现场，共同面对和破局当前房地产市场僵局。在今天，乐居福州将凝聚各位大咖和房企大佬的力量一起拨云见日，迎接充满挑战的2017。

   首先，让我们有请乐居福州站总经理郑利香女士上台致辞，有请郑总！

乐居福州小编 04-25 18:31

尊敬的各位来宾，各位朋友，大家下午好。欢迎莅临2017+云开未来乐居&克而瑞年度创新峰会暨2016“互联网+”房地产影响力盘点的活动现场，非常荣幸担任本次创新峰会主持人。在此我谨代表乐居福州全体成员对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

活动现场宾客云集

乐居福州小编 04-25 18:31

活动现场宾客云集

乐居福州年度创新峰会暨2016“互联网+”房地产影响力盘点即将启幕！

乐居福州小编 04-25 18:31

融侨集团品牌营销中心总经理张岩到达现场

易居（中国）企业集团高级合伙人、克而瑞信息集团高级副总裁于丹丹现场就坐

来自各界地产大佬齐聚一堂

嘉宾现场亲切交流

乐居福州小编 04-25 18:31

嘉宾合影留念

本次签到祝福还能够实现微信上墙

乐居福州小编 04-25 18:31

融侨福州区域公司总经理管庆华到达现场

福晟集团董事、常务副总裁兼福州区域董事长何建华到达现场

乐居福州小编 04-25 18:31

尊敬的各位来宾：欢迎来到2017+云开未来 乐居&克而瑞年度创新峰会暨2016“互联网+”房地产影响力盘点的活动现场，本次活动将于14:30准时开始。请各位还未签到的来宾朋友们扫描签到处的二维码关注微信公众号回复“签到”二字完成签到工作，发送对乐居的祝福还能够实现微信上墙！此外扫描我们的首播APP完成下载，进入直播间一起参与现场活动直播互动！已完成签到的来宾朋友们，请将手机调整至静音状态，并有序落座，感谢您的配合。

嘉宾陆续到达现场

嘉宾合影留念

嘉宾合影留念

乐居福州小编 04-25 18:31

     1月6日，2017云开未来乐居&克而瑞年度创新峰会暨2016“互联网+”房地产影响力盘点在福州悦华酒店隆重举行。2017年乐居深度扩展房产营销的社交数据和场景应用，携手百位行业精英，共同探寻大数据时代的创新应变之道。

     云开未来，价值可“7”。2017年度创新峰会究竟会给我们带来怎样的惊喜？怎样的变革？2016年度又有多少房企影响力备受瞩目？乐居带你走入现场直播，一切在这里揭晓！