写字楼如何打破传统的去库存法则

长沙新浪乐居 04-20 08:44

“写字楼，如何打破传统的去库存法则”福晟国际金融中心高端品鉴之旅暨微论坛完美落幕!

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新浪乐居湖南区域总经理侯亮:作为上海人我见证了浦东的崛起和发展，最初也是将所有金融机构等引进，而长沙目前滨江新区的发展方向看来也是如此的，只需要时间的发展！滨江新区有明确的中高端规划发展方向，目前商业配套供应量正在加紧，但住宅稀缺，未来更是寸土寸金。

长沙写字楼水平目前在中部地区发展仍不算好，大多是刚改发展而来的，除品质之外，更要依靠细节，如物业等软性服务更能征服客户.

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湖南福晟集团商业中心策划总监欧阳晟：目前长沙甲级写字楼库存很大，市场十分严酷，但并不意味着所有写字楼项目都不卖得不好！

首先政府应该大力拓展产业布局，比如四大银行入驻滨江新区就是个很好的例子。其次，政府应当给予开发商有利的政策支持。同时，也希望政府能给我们介绍客户，尤其外省外地的大型企业资源。

第二，片区业内加强合作，产生强大的辐射效应，吸进更多客户的注意。

第三，创新营销模式是关键。

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微论坛第三个议题:共享办公近几年在国内兴起，其在长沙究竟能否发展起来？

微孵化网络科技公司杨浩:目前国内共享办公处于探索阶段，东部沿海地区可能已经发展到了一个新高度，但长沙而言有待进一步发展。随着个人创业之风的崛起，也为共享办公提供了机遇。但实际，长沙能够真正做大做强的仍在少数。共享办公对写字楼项目自身定位，人员聚集，地缘位置等提供了极高要求。就金融而言，可能潜力有限，在文化，艺术方面或许更能大展身手。

就目前长沙高库存而言，虽然并非所有项目都能走这条路，但不乏独辟蹊径，跨界融合方面，共享办公也是一个好的方向.

戴德梁行企业服务部高级经理黄凯：如同此前SOHO潘石屹来长沙分享共享办公时候说道，共享办公在长沙仍有很大市场。一方面GDP增长，人均可支配收入增长，第三产业发展，以及双创政策的扶持。这都为长沙共享办公的发展提供了机遇。另外，长租公寓如万科等房企在长沙也做的不错，这都为商业去库存开了一个很好的先例.

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楷林副总经理张彦欣：作为一个河南的非本土企业，我们之所以能成功引进长沙银行，首先得益于河西的快速发展。其次得益于周边多项目的共同进驻。三是得益于政府片区规划的扶持。同时，我认为项目自身也需要为意向客户提供他们真正需要的东西，也就是要舍得投资

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长房国际大厦策划经理卿胜前:湖南金融中心可能会走深圳前海金融中心的路子，福晟又处在区域中心位置，相信随着区域平台升级的加快，福晟也会迎来机遇。

长房国际大厦营销总监赵立伟:据刚才戴德梁行数据可以看出，长沙写字楼投资回报率其实很高，那么为什么库存仍然这么高呢？我认为，在于一些项目并没有做到"接地气"，没有为客户打造出他们真正需要的产品。因此写字楼打造未来应该在这方面下功夫！

福晟在此区域，既有政策扶持，而他需要的是与邻居项目共同将该片区打造好，共同吸引多方客户前来，然后再根据自身竞争力吸引符合自身特色的客户。

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华创国际广场营销总监常金国:不少项目在最初可能迷茫，发力点究竟在哪？我个人认为，最根本的仍然是要找准自身定位，尽管商业而言，包装，配套设施等固然重要，但了解项目自身特点更重要！目前虽然长沙写字楼量很大，但仍存在机遇。意向客户，硬件配套，交通地段等都有可能成为机遇，因此各项目需在了解自身特点，结合正确的时间窗口，出路仍然存在.就滨江片区来说，时间证明了一切。相信只要沿着对的方向坚持下去，打造自身特色。且长沙整体房价偏低，租金回报率很高，这也是目前的一大机遇！

而就大家考虑的项目问题来说，其实对于300万以上投资的甲级写字楼来说，影响并不大！可能对于小型公寓写字楼来说会有冲击。毕竟大家购房信心可能会不断走低.

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微论坛第二个议题:长沙写字楼究竟该如何去库存？

戴德梁行企业服务部高级经理黄凯：芙蓉区多项目如湖南投资大厦等去化情况良好。天心区九龙仓目前在宣传方面发力。开福区华创，泊富据了解目前已有多公司签约。天心区华远由于地段，配套等优势吸引多企业入驻，但由于面积较大，辐射范围有局限。

下半年也会有不少写字楼项目入市！整体去化方面，长沙各项目今年预计均约2万方，租金方面甲级写字楼写字楼约108万，福晟方面，地处金融中心，多金融机构辐射，更应当找准定位。

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FFC策划经理郝顺:福晟是我们项目的邻居，在写字楼销售方面，我们也的确遇到了很多问题！虽然片区有政策的扶持，但在实际销售过程中仍存困难！据统计，即将有可能入驻滨江片区的金融机构需求量为100万方，而片区写字楼供应量远大于这一数字，所以未来客户的拓展也是需要我们共同考虑的问题。

另外在租金方面，随着供应量的加大，可能租金难以提高！这也是另一大难题!

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嘉熙国际营销部经理李婷:滨江新区有政府政策的扶持，有四大银行的总部，地铁区位优势显著，感慨福晟的确不错！但是面对长沙如此大的写字楼库存，希望与各位一起探讨！

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华创国际广场营销总监常金国:样板区设计等各方面都不错，如今滨江金融区与我们华创无疑成为长沙写字楼竞争的两大片区，而如今看着滨江片区的崛起，我们仿佛已经成老将！说实话，最初我并不看好滨江新区，因为起初发展是以住宅为主。但近些年，随着政府支持力度的增大，以及目前多家金融机构的入驻，相信未来不可限量！但各项目应当找准定位，减少摩擦，打造优质产品才是关键，拒绝同质化！

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湖南金科城市公司营销负责人杨清华:2011初来长沙时，先导区仍在规划之中，如今已经初具雏形。今天来到福晟，很惊讶！长沙整体写字楼发展与东部沿海滞后起码5年以上。而如今看到滨江区域，让我重燃信心，除梅溪湖，南城德思勤商圈，都是以住宅为主在发展，只有滨江区域的住宅真正为写字楼做配套,而未来，以金融中心作主轴，有望升级未来长沙品质.

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楷林副总经理张彦欣：很高兴参加今天的活动，我们与福晟距离很近，也属于行业竞争对手，但参观完以后还是很期待！从空间设计，到地铁上盖，优势明显。

政府大力扶持打造滨江新城为湖南金融中心，且市场认可度越来越高，包括福晟和楷林在内，都将借助金融资源这一优势，互利共赢，加强合作。

长沙产办中心总监兼绿地中心营销总腾小西:滨江目前是长沙写字楼最集中的地区，且进度都相近，因此片区竞争异常激烈，类似于芙蓉路上写字楼扎堆的境遇。纵观长沙写字楼供应巨大，去化周期90-100个月！

福晟整体感觉配置标准非常高，且区位优势明显，相对于其他片区无疑差异化明显！因此各项目应该形成良性竞争

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微论坛即将开始，嘉宾陆续落座

福晟营销总监胡博:欢迎大家莅临，五限时代，长沙写字楼如何发展！

新浪乐居湖南总经理侯亮:乐居下半年重新启动系列直播，品鉴，会客厅等栏目。如今长沙调控之下，商业发展迎来机遇，如华创去化很好！但滨江区域仍在发展，未来潜力无穷，而福晟无疑是一匹黑马！从住宅，到商业，未来值得期待！诚邀大家为福晟提出建设性意见

主持人刘渝渝:长沙市场写字楼库存巨大，因此销售环节便成了大家讨论的话题。参观完36楼样板层后，我们可以感慨如此大气的一线江景！但是在滨江新城如此高端写字楼并不在少数，那么福晟的优势在哪里？面世会给滨江新城带来什么印象?

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福晟国际金融中心沙盘讲解:项目基本介绍

嘉宾认真倾听，本项目最大亮点:双地铁站无缝对接，地铁上盖写字楼，戴德梁行负责顾问管理！

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立足湘江西岸，致力于打造滨江“一号写字楼”的福晟国际金融中心，将如何逃离“高空置率”这一魔咒？如何打破写字楼传统“去库存”的法则？

由新浪乐居与福晟国际金融中心举办的“写字楼、如何打破传统去库存法则”的品鉴论坛即将开始，敬请期待哦~想听业内人士分析长沙写字楼发展出路在哪儿，请持续关注直播~