人才政策是房产营销战

乐居小记者

人才政策是房产营销战

评论

  • 评论人头像

    (≧∇≦)

    期待陶总!

    回复

  • 评论人头像

    乐粉_20180627102715875

    期待!

    回复

  • 评论人头像

    乐粉_20180627102715875

    👍赞

    回复

精彩回顾
分享给朋友:
0 0 0
  • 乐居小记者 05-18 17:05

    乐居财经:感谢各位的观看,今天的连线就到这里啦!如果大家有其他感兴趣的话题,欢迎留言给我们!下次见!

  • 乐居小记者 05-18 17:04

    乐居海口站新闻主管程功: 同意马老师和熊总的观点,租赁是房企下一个要重点发展的方向。在国家鼓励租赁市场发展的背景下,这么大的市场就在这里。对于房企来说,这也是转变发展模式,升级产业结构的重要机会。机不可失!另外,在产品打造上,针对年轻客户可多在社区氛围、智能物业上多下功夫。

  • 乐居小记者 05-18 17:02

    浙江中原地产首席分析师荆海燕:当房价已经高到中高收入群体都吃力的时候,产品力才是最好的營銷。

  • 乐居小记者 05-18 17:02

    陕西省房地产研究会主编石佳:对于这个问题,我认为,开发商打营销战的常胜秘诀是产品!无论是普通住宅还是公寓或者其他产品,开发商要做的是挖掘当下购房的居住关注点,比如关注健康,可以做绿色建筑;关注养老,可以开辟养老公寓;关注创业发展,就配备相关的创业服务空间。

    还有一点需要关注的就是,引入人才的需求是泛需求还是小范围需求,营销也不能因为迎合而去改变自身的策略与优势。

  • 乐居小记者 05-18 17:01

    阳光城集团天津区域公司营销经理薛琨:刚刚讲过,每家开发商应该深入挖掘自身项目产品与人才引进型客户需求的契合点,以此出发做好营销推广工作,才可以最大程度增加成交的可能性。同时在天津土地市场中出现的“竞自持”情况,应适时思考自持产品与人才引进型客户的匹配度,为自持住宅的处置找出可行的出路。

  • 乐居小记者 05-18 17:01

    合富辉煌华中区市场总监殷一戌:我觉得不叫打赢,这个竞争一直都有,热门一二线城市本来都是兵家必争之地。只有一二线能抢到人,只有一二线城市才有房地产。

  • 乐居小记者 05-18 17:00

    克而瑞湖南区域 副总经理 熊玲:我国楼市是“政策市”,从当前政策环境来看,中央及热点省市层面在坚定不移地推动“租购并举”,十九大明确指出要发展住房租赁市场特别是长期租赁,持续推动租赁住房改革将成为 2018 年经济工作的重点。针对土地端,自2017年7月24日起,政府制定了大规模的土地供应让利计划,在上海、北京、深圳、福州等中国多个大城市加快推进住房租赁建设。针对需求端,天津、广州、沈阳、成都、北京、南京、合肥等城市分别推出符合自身实情的租赁政策,核心要义是让租房者语购房者能“限售同等的公共服务权利”;针对资金端,国家有了良好的政策支撑,REITs将会成为企业制胜的关键。类似于全国一线房企龙湖、保利等都成功发行类REITs资产。从多角度看,长租公寓无疑是当前市场风口所在。

  • 乐居小记者 05-18 16:55

    乐居青岛站主编闫丽敏:部分认同。但是单纯地说“人才政策是房产营销战”是片面的。之前有专家表示:人才是用来创新的,不是用来接盘的。人才政策在一定程度上还是当地政府为了经济发展所做出的积极反应,未来这批人才能不能真正的留住,是否真正成为购房群体,还要等待相当长时间的检验。但是降低落户门槛,导致人口大量涌入,对于当地的房地产市场有利好作用,这是毋庸置疑的。

  • 乐居小记者 05-18 16:54

    陕西省房地产研究会主编石佳:人才的引入对于城市经济发展及企业创新提供强大的动力。但房地产的发展或者收购房市场的转变,其实是和整个城市的经济发展水平,产业发展和人均收入来挂钩的。引入的人才其收入水平的情况是否可以承担当地的房价水平是需要考虑的。甚至于“人才”的界定是什么?是学历?技术?还是既要高知又要高收入?所以个人并不赞同。

  • 乐居小记者 05-18 16:53

    阳光城集团天津区域公司营销经理薛琨:是的,反响可见一斑。

    但是这里面也会包含未雨绸缪的人才以及为了客户而辛苦工作的房地产从业人员。

  • 乐居小记者 05-18 16:52

    乐居海口站新闻主管程功:不同的城市情况肯定不一样。直接把人才政策理解成“房产营销战”的话未免有些偏颇。如果仅仅把房子卖出去,但人才却留不住的话,这座城市还是没有活力。更何况引进人才往往正处在二三十岁,还并没有足够的购买力。

  • 乐居小记者 05-18 16:47

    陕西省房地产研究会主编石佳:不同意这种看法。从西安目前的市场来看,购房的主力群体并不是引入的人才。

  • 乐居小记者 05-18 16:44

    合富辉煌华中区市场总监殷一戌:单个项目只是短期行为,人不多,供求好的也能做啊,人口流入的城市这是集团拿地的战略了。

  • 乐居小记者 05-18 16:43

    阳光城集团天津区域公司营销经理薛琨:从人才结构去预测,个人认为传统偏刚需的房源应占主力。

  • 乐居小记者 05-18 16:43

    扬子晚报资深记者马祚波:个人觉得人才政策不能简单的直接等同于房产营销战,毕竟人才引进的考量,主要还是城市未来的发展与定位。从目前来看,南京的多数开发商并没有就人才引进打起“营销战”,一方面这与南京楼市“无房可售”的现状有关,另一方面,在限价的背景下,开发商积极主动展开营销战的可能性几乎为零。需要关注的是,南京个别房产滞销的板块,倒是推出了一些“外地人才优惠”的政策,房价降幅数百元不等,不过这与人才政策的关联不大,只是开发商玩的“噱头”而已。

  • 乐居小记者 05-18 16:42

    乐居财经:易宪容4月份曾发表了一篇博客,标题就是人才政策其实是房产营销战。您认同这种说法吗?人才政策对房地产市场的发展究竟有多大的促进作用呢?

  • 乐居小记者 05-18 16:33

    浙江中原地产首席分析师荆海燕:对于杭州这样的城市,市区内房源还是供不应求,其实客户选择的余地不大。如果一些人才有鲜明的产业特征,那毫无疑问,首先从区域上来看,相关产业集中的区域需求量会上升,杭州去年约有28万人口进入,其中互联网科技人才、海归等购房需求集中在未来科技城。

  • 乐居小记者 05-18 16:33

    乐居海口站新闻主管程功: 在人才住房保障方面,海南将为引进的大师级人才、杰出人才、领军人才分别按标准提供免租金、可拎包入住的人才公寓,全职工作满5年赠予80%产权,满8年赠予100%产权。同时,海南将为其他各类人才提供住房租赁补贴,连续补贴3年。

    有着上述的政策优惠,海南引进的人才短期内可能还是会选择以租房为主。至于买房,年轻人考虑的肯定主要还是价格因素。

  • 乐居小记者 05-18 16:32

    合富辉煌华中区市场总监殷一戌:还是要便宜,二线城市,特别是武汉落户的都是应届、周边城市,购买力不算特别突出。武汉大学生武汉市政府提供的大学生公寓,1200一个月,不少学生觉得贵了。

  • 乐居小记者 05-18 16:32

    乐居合肥站新闻主编蔡旭:人才公寓、性价比高的商品房仍会成为新进人才的首选。作为年轻人购房,其实余地仍很大,新房、二手房都是很好的选择。

  • 乐居小记者 05-18 16:31

    乐居青岛站主编闫丽敏:目前青岛新房房价已经不再“刚需”,市南、市北、崂山、李沧等区域的价格已经让很多年轻人感到“高不可攀”。对于新入人才来讲,可以选择居住成本相对较低的二手房市场。同区域相比,二手房每平价格大概会便宜2000——3000元。因此,年轻人在置业时,也不必拘泥于新房,可以将目光投向二手房市场,选择空间可能会更大一些。

  • 乐居小记者 05-18 16:29

    克而瑞湖南区域副总经理熊玲 :目前我国住房选择面相对较广,针对各层次购房人群国家从保障性住房、共有产权房、租赁住房以及商品房等产品中构建全方位、全人群的住房体系。针对刚步入社会的的”新城市“人群而言,人才公寓、长租公寓或者刚性商品房依旧是解决自身住房问题的不错选择。

  • 乐居小记者 05-18 16:28

    扬子晚报资深记者马祚波:如果按照南京将引进人才分为A、B、C、D、E等几类划分,他们所需要的房源也可以分为高、中、低等多个档次,而划分的依据主要是位置及价格。在新兴片区及远郊板块,受到的人口涌入影响较大,近期不少楼盘的客户数量明显增多;主城区的房源上市时间待定,因此从成交上几乎看不出来有何变化。另外,南京市政府还通过租赁住房的方式试图解决外来人口的居住问题,以国有企业为主导,目前已经出让了6幅纯租赁用地,按照统一标准建设租赁用房,万科、龙湖等房企也参与其中,通过市场化的运作,为南京租赁市场输送新鲜血液。

  • 乐居小记者 05-18 16:28

    乐居财经:大批人口涌入后,首当其冲要解决的就是住房问题,那各位觉得,什么类型的房子最有机会成为引进人才的首选呢?

  • 乐居小记者 05-18 16:27

    阳光城集团天津区域公司营销经理薛琨:天津前一阶段因为调控政策导致供销两衰,不少开发商因为限价或者看淡楼市,囤积了一定量的潜在供应,此次新房票的加入,势必刺激到市场供应的增长,对供销关系与市场活跃度提升起到很大的促进作用

  • 乐居小记者 05-18 16:26

    克而瑞湖南区域 副总经理 熊玲 :人才新政所吸引的人口流入,在一定程度上确实缓解了限购等调控政策对楼市带来的不利影响,不过新政所提出的优惠都是针对有住房需求的应届毕业生以及高科技人才等,不应当被视为楼市调控政策的松绑。所以从市场需求端看,新政发布短期内楼市呈现波动式上涨,但随着政策落地时间逐步延长,投机需求限制不放松的背景下,平稳发展依旧是当期我国楼市主基调。

  • 乐居小记者 05-18 16:26

    合富辉煌华中区市场总监殷一戌:大学生落户有房票,肯定增加了热点区域的需求。不过本来供不应求,吸纳10-20万人,感受不明显。武汉市场非常特殊,连续3年每年2000万方新房销售。

  • 乐居小记者 05-18 16:26

    陕西省房地产研究会主编石佳:其实应该考虑更多的是,人才引入后如何将其转化为经济效益,比如今天讨论的对于房地产的刺激作用力。从西安的市场来看,目前在人才引入后对当地市场的影响性还是存在的。主要原因在于:1、很多人为获得买房资格落户,其中不乏投机者;2、西安正逢高速发展阶段,各地人才入住后,确实存在购房的刚性需求。

    所以人才政策的实施与推进,是考验政府管理技术与措施的。刺激经济也要考虑如何不演变成城市病,以及如何不让投机者找到政策的突破口。

  • 乐居小记者 05-18 16:24

    房拓信息科技有限公司执行董事陶晓智 :肯定会刺激楼市需求的增加。

  • 乐居小记者 05-18 16:24

    阳光城集团天津区域公司营销经理薛琨:在楼市方面,明显感觉咨询和到访有一定提升,但这样的提升我个人认为还是相对片面的,在于对人才政策与房地产发展之间关系判断不明所导致的,不过这种情况也印证了人才正与与房地产市场的关联相当紧密。

    最简单的道理,目前大多数城市的限购政策都是针对本市户籍家庭与外地户籍家庭区别对待的,房票的稀缺程度高。对于楼市而言,此次的人才政策可以视作政府向市场新增投入了大量房票,对于市场发展热度起到了促进作用。

  • 乐居小记者 05-18 16:23

    乐居财经:薛总是阳光城集团天津区域的营销总,阳光城在天津的在售项目,这两天来客量有什么变化吗?

  • 乐居小记者 05-18 16:23

    乐居合肥站新闻主编蔡旭:合肥其实还没有出台人才新政,此前的只是有关部门的对外公示,具体的细节部分还没完全出台。但已经有不少人在想咨询落户的事情。目前对楼市还没有什么影响,作为热点城市,合肥肯定会对炒房等现象严格控制的。

  • 乐居小记者 05-18 16:23

    乐居海口站新闻主管程功: 海南楼市目前还是比较理性。一是人才政策刚刚颁布,人才引进的规模和速度有待观察;二是政府部门的调控和监管很到位,炒作和哄抬房价的行为目前得到了很好的控制。

  • 乐居小记者 05-18 16:22

    阳光城集团天津区域公司营销经理薛琨:天津的政策昨天刚刚发布,短期内已经有大量咨询者,甚至挤爆了热线和网站。

  • 乐居小记者 05-18 16:22

    乐居青岛站主编闫丽敏:青岛的人才细则还在完善当中,楼市受到该政策的影响微乎其微。

  • 乐居小记者 05-18 16:21

    扬子晚报资深记者马祚波:诚如之前所说,南京人才引进政策的出台,对于部分楼盘的成交刺激作用相当明显,而这些人群在抢人政策推出之前甚至不具备购房资格。不过需要指出的是,南京房地产市场的调控依然相当严格,限购、限价、限贷等举措丝毫不见放松的迹象,即便外来人口成功落户,想要买到“热盘”的机会同样很低,以主城区的河西板块为例,超过10家楼盘在等待政府部门颁发销许,随着人才落户政策的实施,意向客户人数只增不减,中签率只会进一步降低,“买房难”在短期内难以破解。

  • 乐居小记者 05-18 16:21

    乐居财经:各位所在的城市都颁布了人才引进政策,那您觉得这个政策颁布以来,当地的楼市出现了什么样的变化呢?

  • 乐居小记者 05-18 16:20

    浙江中原地产首席分析师荆海燕:人才规模化的进入,一定会给房地产带来红利,毕竟有些人才可能带着6个钱包,也想安居乐业。但说这个政策为了刺激楼市,我想地方政府不会这么短视。

  • 乐居小记者 05-18 16:20

    乐居海口站新闻主管程功:引进人才对房地产市场肯定有影响,但人才的价值惠及各行各业,远比房地产这单一行业要重要的多。我不认同人才政策是为了刺激房地产发展,尤其是海南。众所周知,房地产“一业独大”,经济基础薄弱,抗风险能力偏弱,一直是海南经济发展的老大难问题。最近几年,海南除实施“两个暂停”政策外,还出台限购等一系列措施推进房地产去库存、调结构、提品质。省领导更是多次在各种场合表示“决不能让海南变成房地产加工厂。”这些都表明了海南正试图摆脱“房地产依赖症”的决心。 

  • 乐居小记者 05-18 16:19

    克而瑞湖南区域副总经理熊玲 :单纯的说人才引进是为了刺激房地产发展,这种观点是片面的。对于刚才的问题中,我们也提高“人才引进”不能单一来看,得分城市,分性质来看。自从党的十九大以来,全国政府在“房住不炒”的背景下针对购房需求进行了有针对,有差异的政策调控。对于各类投机性购房需求从贷款利率、个税征收以及户口等方面,多方位,多层次、多角度的进行了调控,意在遏制投机需求。从短期来看,政策在剔除投机性需求的同时有效的对楼市刚性需求进行了补充,有利于楼市发展。单从政策长期角度来看,还是刚才的观点,人才是城市发展的核心竞争力,不能单独的概括为刺进房地产发展。

  • 乐居小记者 05-18 16:19

    陕西省房地产研究会主编石佳:不全面认同。人才引入除了刺激房地产之外,更多的是发挥人口聚集所产生的经济红利,也是为了提升城市生产效率及促进经济发展及产业结构的转变也创新。西安作为全国知名的教育大市,存在人才引入和人才留住的双重问题。

  • 乐居小记者 05-18 16:18

    乐居合肥站新闻主编蔡旭:合肥作为目前调控的热点城市,的确市场受影响比较大。但刺激谈不上,这是一个循序渐进的过程,长期促进合肥新房市场发展。

  • 乐居小记者 05-18 16:18

    房拓信息科技有限公司执行董事陶晓智 :不同意。

    很多专家,尤其是房地产行业的,或者为地产行业站台的专家,有一点与房地产有关的政策,就解读为刺激房地产发展。

    现在大的前提还是从严房地产调控。引进人才政策确实带来刺激地产发展的结果,但还是有主次之分的。这就象造汽车的,为了提高发动机的功能,结果使发动机的噪音提高了,我们不能说它改善发动机的目的是为了增加噪音。

  • 乐居小记者 05-18 16:16

    阳光城集团天津区域公司营销经理薛琨:人才政策对房地产市场发展有促进作用不假,但是片面的说为了刺激房地产发展才实施人才政策就略显偏颇了。

    人才政策的红利,是增加了客户群体基数,而房地产市场的核心力量是客户,也就是人。客户基数的增长,提升了成交的概率,对房地产发展带来了推动力

  • 乐居小记者 05-18 16:16

    乐居青岛站主编闫丽敏:毋庸置疑,人才的大量涌进,会间接刺激房地产市场的发展。但是,抢人大战绝不仅仅是利好房地产市场。对于一个城市来说,吸引人才就业创业,其实是在“投资未来”。年轻人的活力、创新创业的热情、甚至未来可能带来的消费潜力都是城市管理者看重的财富。目前,山东省提出新旧动能转换,而想要在短时间内实现产业转型,必须吸引人才,这就需要城市改变外部环境,给予优惠条件,以吸引人才落地。

    人才争夺战恰好让很多城市软环境得到了提升,无论就业还是创业都可以变得更好。

  • 乐居小记者 05-18 16:15

    扬子晚报资深记者马祚波:“嘴上说不要,身体却很诚实”,用这句话来形容各地抢人大战对于楼市的刺激,个人觉得还是颇为精准的。同样以南京为例,相关部门希望新闻媒体在解读人才引进政策时,尽量避免同楼市“破限购”直接联系起来,然而从实际效果来看,部分新区以及远郊楼盘确实受益颇多,新开楼盘客户中的外来人口比例有的甚至超过50%,而在人才落户政策出台前,这部分人群并不具备购房资格。

  • 乐居小记者 05-18 16:15

    乐居财经:感谢各位老师的发言,我们进入下一个话题——有人说,抢人大战其实是为了刺激房地产发展。您认同这种说法吗?

  • 乐居小记者 05-18 16:10

    阳光城集团天津区域公司营销经理薛琨:2011年-2015年,天津人口增速位列全国之首,但在2016年之后渐显疲态,如何重新激发活力,吸引更多的优质人才落户天津,是近年来的重要课题。所以本次天津的人才政策与企业、产业相关联,诚意极高,为加快产业升级、增强招商引资力度推波助澜。

  • 乐居小记者 05-18 16:10

    合富辉煌华中区市场总监殷一戌:人口坑,人口跟经济发展息息相关,再招进来的产业也需要人。抢人就是抢未来。

  • 乐居小记者 05-18 16:09

    乐居青岛站主编:据官方发布,青岛市“十二五”期间年均新增常住人口7.64万人,从2010年871.51万人发展到2015年底909.7万人,年均增速0.88%,虽然呈现出人口吸纳能力比较强的特点,但是劳动力总量增速放缓的趋势也很明显。青岛市“十二五”期间外来人口增速远远超过户籍人口增长,非户籍人口从2010年107.87万人发展到2015年底的126.34万人,约占全部常住人口的13.9%,常住人口的城镇化率达到69.99%,但青岛户籍人口城镇化率仅为61%左右,354.78万常住人口难以均等享受城镇基本公共服务。

    作为山东省经济中心以及“一带一路”新亚欧大陆桥经济走廊主要节点城市,青岛成为国家中心城市这个美好愿景越来越清晰。作为一个城市竞争力强的城市,人口是衡量城市发展程度的重要指标,未来青岛要跻身国家中心城市之列,也必须吸纳更多人口,2018年青岛为吸纳人口在政策方面做出不少“大动作”。

    3月30日,青岛政务网发布《关于深化户籍制度改革的实施意见》,据实施意见,青岛将适度放宽城区、大幅放宽新区 、全面放开县域落户政策。严格限制城镇居民到农村落户。争取到2020年,全市常住人口规模达到1000万人左右,户籍人口规模达到850万人左右,户籍人口城镇化率和常住人口城镇化率分别达到63%和75%。

    同时,新政出台细则规定,50岁以下博士、硕士,45岁以下全日制本科学历或学士学位人员,均可“先落户再就业”,普通专科学历取消社保年限限制。同时自2016年起,将租房补贴标准提高至硕士每月800元、博士每月1200元,其中紧缺专业硕士每月1200元、紧缺专业博士每月1500元。人才引进落户范围扩大,居住落户的条件从购房100平降到90平,同时大幅放宽新区和全面放开县域落户政策。

    毋庸置疑,新政的出台让不少应届生“蠢蠢欲动”,也让很多观望的高端人才和周边人口增加了来青就业的信心。相信随着落户政策细则的进一步落地,会有更多的人才聚集岛城,提升这座城市的核心竞争力。

    另外,据了解,为了聚焦新旧动能转换对人才的需求,青岛围绕人才的“引、育、留、用”还将会出台新一轮的人才引进政策。因此,就青岛目前而言,政策颁布的主要目的也是为了迅速完成新旧动能转换,提升青岛在整个山东省内的竞争力。

  • 乐居小记者 05-18 16:07

    乐居海口站新闻主管程功:对于海南来说,此时推出人才政策的用意再明显不过。正是为了推动海南自由贸易试验区和中国特色自由贸易港建设而推出的人才政策。自由贸易港作为最高程度的开放形式,对各行各业的人才精英,都有着极大的需求。海南计划到2020年引进20万各类人才,到2025年实现“百万人才进海南”目标。

  • 乐居小记者 05-18 16:07

    房拓信息科技有限公司执行董事陶晓智 :主要目的还是引进人才。这是经济发展必需的。经济结构调整也好,升级也好,都需要人才。

    发展经济也好,发展房地产也好,都需要人口的增加。

    其实,我不同意今天主题的观点:人才政策是房产营销战!我认为不是。

  • 乐居小记者 05-18 16:06

    乐居合肥站新闻主编蔡旭:从合肥来说,周边城市规模、人口、经济总量都比合肥更大,想要城市大发展、经济再增速,还是需要更多的人来。合肥作为长三角城市群副中心城市,预计到2020 年,中心城区城市人口规模 360 万人。

  • 乐居小记者 05-18 16:06

    阳光城集团天津区域公司营销经理薛琨:天津作为京津冀协同发展的重要一环,承担起非首都功能的疏导重任,企业来了、产业来了,人才怎么办?必须拿出强有力的人才政策,才可以使得重任承担显得更加从容。

  • 乐居小记者 05-18 16:04

    天津阳光城薛琨:每个城市的人才引进政策,不会是为了单一行业而定,而应视作一种“救市”行为,当然此“市”非彼“市”,不是激活市场而是激发城市的活力与竞争力。人才是城市发展的驱动力,把握住高水平人才,对城市发展意义深远。

近期多个城市持续升级“抢人大战”,武汉,南京,杭州,西安,海南等一二线城市纷纷加入“抢人”行列,每月可申请600~1000元不等住房租赁补贴,以低于市场价20%买房,数十万就业创业补贴。

一线二线城市“抢人大战”愈演愈烈,进入疯狂模式。“抢人大战”背后究竟在抢什么?

5月18日下午16:00,乐居财经与全国多位专家连线,聊聊“抢人大战”与“房地产营销”的那些事儿。