2018北京写字楼春季渠道峰会

乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：非常感谢今天到场的所有嘉宾朋友们，让我们把最热烈的掌声送给在座的你们，谢谢大家，今天的渠道峰会到此结束。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：有请我们主办方，有请我们其他的参会嘉宾上台合影留念。
乐居小主播 04-19 22:08

潘多拉是一个集餐饮、设计、工程、科技于一体的集团化公司，摒弃传统的自营餐线模式，采取美食广场的平台式合作经营，将社会餐饮的地方特色、营销互动、灵活多变等特点无缝导入。标准化的厨房管理，严格执行国家及团餐的质量标准，每季度积极接受第三方严格审查，并导入HACCP食品安全管理体系，确保顾客吃得放心，吃得安心。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢肖总。肖总讲下来我听了三个事儿，第一个最重要，又是一个有巨大成交潜力的项目，因为他刚刚投放，代理人朋友们一定下去赶快和肖总换个名片。另外，我也感受到了两个方面，5舒心是吗？肖总提出一个是5舒心，不管配套还是解决，商业，包括服务，同时我们还提出了产业链。产业链客户价值的聚集。我还听了一个补充的就是他们家巨奢侈，用3D打印做图文快印。看来我们产业园未来的发展真的不可限量，因为我们产业园的业主们一个个有情怀，有温度，有高度，还有非常全心全意为产业服务的这颗心。我们觉得未来产业一定是蓬勃发展。
乐居小主播 04-19 22:08

肖博：所以，也是希望各位前辈，相关行业的一些同仁们多多指点，指教。谢谢。
乐居小主播 04-19 22:08

肖博：说这么多，未来金隅智造工场项目我们更加注重的是整个产业链条上下游，全方位的除了工商财税法最基础的服务以外，我们还会为这些客户和企业提供产业链上下游相关的一些服务。我们在这一条路线上面走的还很浅很短。
乐居小主播 04-19 22:08

肖博：谢谢主持人，谢谢主办方。金隅智造工场地在北五环，我们离丁总非常近，南六环是金隅高新产业园。是两个项目，我们一南一北。金隅智造工场项目在打造客户核心价值观部分我们刚刚处于一个起步的阶段，尤其赵总和丁总，我们在向老前辈学习的过程中，不老，说错话了。为什么这么说呢？金隅智造工场是金隅集团首个由老旧工厂改造的一个智能智造产业园项目，我们这个项目有它的特殊性，跟政府合作初期就确定了这个园区的产业定位，目前我们项目分量期改造，一期项目计划是在今年的7月底能够交房。所以，我们第一批客户还没有入住，但是随着我们工作进度的开展，我们目前在做的工作实际上是非常基础，也是非常重要的一部分工作，就是我们通过我们金隅集团自持有的在北京市面上大概一百多万方的高端写字楼项目，我们会有自己整理的一套数据和经验，尤其在初期对我们向客户，尤其科技类企业提供的产品的定位方面，我们还是有原来的一套体系可以借鉴的，包括我们在初期产品的打磨，我们怎么样能够提供适合科技类企业使用的房屋，怎么样能够提供适合科技类员工，让他们能感觉到舒适的公共空间，我们如何能提供书信的物业服务，当然这些都是跟我们园区定位相关。最后我们也要通过目前由我们自己的商管公司，通过我们商管公司怎么样能够把丰富的商业配套植入到园区里，这些跟我们前期产品的打造打磨是非常相关的。我们现在也是很大的精力在做这部分基础的工作。后期我们认为核心价值主要体现在产业园区的运营方向，尤其像郎园、昌发展已经往前走出很多步，都是我们要学习的对象。在这方面我们还是认为创意类园区和科技类园区还是有共通点的，从头到尾我们是一条产业链，我要的是科技类产业链，文化类公司可能是文化类公司的一条产业链。未来金隅智造工厂作为一个智能智造的产业园区，受限于北京目前的疏解整治促提升，我们的形态就是办公。这些客户的智能智造类企业涉及到一些核心技术，这些技术最终是要形成产品的。我们作为一个科技类园区未来的运营服务核心价值观我们除了基础的产品以外，未来产业链上下游我们是需要帮助这些企业进行打通的，包括他的实验、测试、检测，还有小的试制的过程，尤其3D打印这些技术其实可以在园区里做配套服务的。前几天我刚签约了一个3D打印的客户，我把它放在一个项目的首层，我们对领导开玩笑汇报说其实它就是我们园区的一个复印打字社，其他园区基础配套要有一个复印打字，我们用3D给我们园区做服务配套。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢丁总。我们也看到产业园的核心客户价值还是在主流产业客户的引入。听完北六环的项目，接着南六环的项目，咱们把大北京从南走到北，从北走到南，有请肖总介绍一下金隅智造工场的经验。
乐居小主播 04-19 22:08

丁磊：另一个项目，当时有9万多平米的空间，其中3栋写字楼加上1.2平米的商业配套，商业配套稳步推进，写字楼也是对接受乐观几个比较大的客户。亿因为这个楼产权比较清晰的区域，它虽然处于北六环，但是交通位置，包括配套也是比较全的。所以，这块有一些大的客户在进行整个的定制开发。
乐居小主播 04-19 22:08

丁磊：是这样的，我们从产业综合体重点推出两个产品，1月18号已经做了一个介绍，目前从1月18号到现在已经过去几个月了，简单给大家分享一下这几个产品的进展情况。云基中心最早属于TBD，北京科技商务区的首发项目，大概25万平米的范围，原来属于中图发展做的项目，后来我们根据政府的需求把最后剩的大概三四万平米的空间，当时政府要用它进行自持的，昌发展收过来我们来代理它进行自持引入相关的产业，目前这个项目聚集情况是这样的，大概两万五千平米的产业部分目前已经聚集了像九天卫星，类似中国的X-Space，有非常强的商业发射资源，卫星的资源，跟教育，跟航天口的结合。还有结合科技服务业的成果转化，目前我们这个里面有国家知识产权局的专利审查中心，包括国家知识产权的运营平台，围绕它的上下游的相关知识产权的一些企业正在向云基中心这个项目聚集。另外一个情况，我们跟北京大学的大数据研究院合作，它会把北京大学的一些大数据研究的相关的产业研究，包括成果转化的部分转移到我们云基中心项目里。目前这几个空间去化了一半的面积。其他的我们在科技服务业方面也在进行一些新的聚集。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢丁总。丁总一方面给少了昌发展的情况。其实您是通过产业聚集产生这样的价值，支撑了客户集中的入住。以这个为基础，我也知道云基中心聚集了大量优质的企业，我知道昌发展是一个有情怀的企业。
乐居小主播 04-19 22:08

丁磊：今天应该是第二次参加毕总组织的活动，上次是1月18号，今天属于系列活动，简单介绍。昌发展我们是属于昌平政府的平台公司，它承担的任务就是为新兴产业的转移和升级，昌平区的产业升级提供一系列的资金、产业空间、产业服务、配套的一系列服务，然后为北京市科创中心的建设出一份力量。为什么这样说呢？因为我们知道科创中心领导人提出了“三城一区”，昌平区一个是未来科学城，另外是中关村科学城，其中有一部分叫中关村生命科学园属于昌平区的范围内，但是画到中关村科学城。未来科学城又是连接了中关村科学城和怀柔科学城的中间区域，也可以说在三城一区中属于比较核心的位置，昌发展所布局的产业，还有我们的空间载体正是在未来科学城里比较核心的位置。虽然未来科学城有一个单独的区域，但是昌发展我们从双创为载体，以双创的载体，双创载体的建设为切入口来和未来科学城相互配合做产业升级和产业引导的工作，目前为止昌发展作为一个仅仅成立了不到三年，5月22号是三周年，目前来讲我们单纯的产业综合体的产品已经65万平米，分散型的产业综合体，并且做的是职住一体的。近年来我们做一些垂直的产业园区，因为生物医药行业是属于昌平区的优势产业，这块我们会在生物医药行业做大概几百亩的产业园区，一方面包括生命科学园圃三月期的建设，另外利用我们腾笼换鸟的机会收储一些工业用地重新进行规划，在我们马迟口区域和南口区域有大概几百亩的空间，目前对接了大量的资源，包括央企，华润，还有一些比较知名的企业进行合作，我们昌发展虽然是一个国企，但是是一个非常非常市场化的国企，我们跟市场上好多的机构，比如有资源的各种机构，有开发能力的开发商，包括有内容的一些机构，包括在座的一些代理的朋友都会展开一些比较紧密的合作。简单给大家介绍这些昌发展的情况。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：也凑巧，今天有一位有心插柳也成荫的领导在，昌发展的丁总，今天几个大的产业园都是基本上有了政府平台背景，难免政府对产业有要求，对园区有要求，在这种情况下，丁总您那边是怎么做的呢？给我们介绍一下。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢赵总。赵总告诉我们两件事儿。第一件事儿她认为郎园是无心插柳柳成荫的结果，但是也告诉我们后面的事情长期的坚持，包括客户关系的维护，以及这种感情的维系，以及各种活动都是为价值在服务。
乐居小主播 04-19 22:08

赵宇：去年年底的时候托不花（音）的一条朋友圈子我还挺震惊的，他实际上是发给他老公的，当时朋友圈的意思是他特别恭喜他老公没有在托不花自己年度的段舍离清单上。我当时笑的不行，一个是这个旅行非常有内心力量，他可以开这样的玩笑，肯定之间有特别好的亲密关系。我们跟客户的关系维护，都是人际关系的互动，他们有共通的地方，也就是所谓的价值。我们可能从价值表面意义上看它可能跟情感之间会有一定的感受上欧背离的地方，但它完全有相通的地方。我刚接园区特别担心我特别重要的客户的流失，随着郎园整个平台大的运营体系，包括纵深的文化内涵扎扎实实的把所有的文化和艺术的社群活动如火如荼的开展开之后，我会觉得我们强大了。这个可能跟做人，跟操盘项目，跟做企业是一样的，在过程当中我们一直拼命地去努力，然后让自己越来越有价值，越来越强大之后，可能这个时候我们会让我们彼此之间的关系更加的稳固和融洽。
乐居小主播 04-19 22:08

赵宇：比如我接到咱们这个题目的时候，我会觉得其实这是一个特别大的题目，可能这个方向研究生的毕业论文都不太为过，因为它涉及到几个层面的问题，比如有园区的运营方，和客户这两个甲方乙方，当然我们更不希望它以甲方乙方这样有符号有标签的身份出现的，但是它毕竟说了是这样一个特殊的有商务关系存在的人际关系。另外的一个层面，它有动词，我对“打造”心里有一点不太同意的声音，今天时间关系不展开说。我觉得它不是一个刻意为之，也不是瞬间动词，应该是持续，你一直都在做，未必有什么目的性，但是慢慢水到渠成它达成那个结果性的状态，你享受那个状态就好了，其实它最主要的还是不管是企业或者怎么样的一个，我们还是有这种大宗的交易商务在里面，剥去这些看实质的东西它还是回归到人和人之间所谓人际关系的互动上。所以，相对来讲，更深的一个层面就是所谓的价值。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：我听出来了，赵总还是钱袋明天又要签大单的意思。给我们介绍介绍这个仓库30万一天还要抢怎么做到的呢？
乐居小主播 04-19 22:08

赵宇：我还得说两句感谢主办方。这个还是一个特别发自肺腑的话，今天整体的时间安排从我个人的家度来讲会特别紧张，当然大家也是有点饿了，我也特别着急一会儿赶飞机要去吃螃蟹。这个活动不管再一个什么样的时间段，不管我有多么重要的其他的接下来的商务方面的安排，业务方面的安排，我是一定要来参加的，就是因为在去年参加完了毕总组织的这个峰会之后，当天是一个周四，我印象特别深，两个会场都参与了，周五当天参加过峰会的远行的负责人就帮我们带了一组客户到国际饭店，然后紧接着用不到一周的时间成交了大几千平米，这个是我心怀感恩的来到今天的会议上，并且当得知毕总要举办这样一个活动的时候，我说现在这个空间商业的回报已经快事比较夸张，前一段时间几个大的品牌发布会议一天30万的开价大家互相在争夺这个场地，我说那个对于我来讲都没有那么重要，我们一定要把这个时间空出来给我们春季的渠道峰会，也代表我们自己的诚意，也用这样的方式来表达我们的感谢。当然，我还是期待着今天又是一个周四，明天又是一个周五，就像毕总昨天的朋友圈分享是一样的，虽然大家冒雨前来，我们相聚，聊天，吃点东西，互相交流一下思想，接下来我们拿成果的时间都在后天。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：给我们讲讲，您是怎么维护客户核心价值的，让这么多客户趋之若鹜？
乐居小主播 04-19 22:08

赵宇：别说您了，我都没吃上。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：郎园是产业地产圈的网红，前两天我一直报名百人火锅宴，报不上。
乐居小主播 04-19 22:08

赵宇：这个确实。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：总之，资产变大了，人员变多了，可玩的空间变丰富了。
乐居小主播 04-19 22:08

赵宇：郎园大概是在去年的时候，下半年跟石景山区政府签订了郎园PARK这个项目，实际上是整个郎园品牌体系的第一次的对外输出，到今年3月份的时候，第三个项目在纺织仓库的一个位置是郎园品牌线的第三个项目叫郎园Station，我们之前是一个大的体系，其实还是以项目为核心的，现在变成多个项目同时在区域运营和处理，我们内部也在调整体系和架构。所以，我们开始从单一的项目制开始转移到项目和整个大体系并行。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：因为是最后一个环节了，我们很荣幸地请到郎园的主人，主人的身份我一直感到很那什么，因为我一直认识赵总，赵总是郎园项目的总经理，而今天我接受道路的台卡是金网络怡成（北京）资产管理有限公司执行总经理赵宇赵总，能给我们说说这个事儿吗？
乐居小主播 04-19 22:08

金隅智造工场副总经理肖博女士
金隅智造工场位于西三旗核心区域，建筑面积12万㎡，以超低密容积率、5万米生态园林式景观，打造生态级智能制造企业建筑群。园区通过富有创意的工业厂房改造，引入智能制造产业功能，打造智慧、绿色、人文的科技创新园区，为智能制造、科技研发、创意人群及企业提供优质的办公环境与发展平台，致力成为智能制造产业新中枢！
乐居小主播 04-19 22:08

奇点中心项目位于中关村国家工程技术创新基地内，总建筑面积约10万平米，由三栋写字楼及商业构成，涵盖写字楼、垂直加速器、人才公寓、配套商业多种业态于一体。其中写字楼面积4.8万平米，商业面积1.8万平米，车位约576个，可租面积约200-2000平米，为企业总部选址提供最佳场所。
乐居小主播 04-19 22:08

北京昌平科技园发展有限公司园区运营事业部总经理丁磊先生
TBD云集中心项目位于北五环中关村北部核心区，项目总建筑面积约24.5万平米，规划甲级写字楼、企业独栋、配套商业与多功能空间多项业态于一体。写字楼面积3.8万平米，商业面积5400平米。200-2000平米灵活办公空间，2万平米企业独栋。现已有航天东方红卫星有限公司、国家互联网应急中心等大型企业进驻园区。
乐居小主播 04-19 22:08

郎园station，曾为纺织仓库，是一个双河相拥的低密度工业遗址项目，结合朝阳区“五轴三带”发展格局，处于“国门科技时尚轴”发展方向上，周边3公里范围内，798、丽都等成熟商圈环绕，同时位于大望京片区和燕莎使馆片区的双重辐射范围内，国际化基础优越，未来郎园station将成为北京这座世界级城市新门户上的一个国际UP-town。
乐居小主播 04-19 22:08

金网络怡成（北京）资产管理有限公司执行总经理赵宇女士
郎园Park位于石景山与海淀的交接处，作为郎园Vintage 8年运营经验之上的产业转型示范园，将通过空间重塑、文化植入、智能管理等方式，成为国家级高端文化创意产业示范区。未来园区将涵盖艺术中心、草地艺廊、科技花园、格调餐厅、绿色办公、四合院街区等丰富生态空间。其作为京西文化科技中心，将激活整个京西的文化活力和再生。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：下面进入我们今天峰会的最后一个环节，是一个对话环节，主题是产业园区打造的核心客户价值到底在哪里？首先让我们有请今天的地主吗？有请我们的金网络怡成（北京）资产管理有限公司执行总经理赵宇赵总；有请北京昌平科技园发展有限公司园区运营事业部总经理丁磊丁总，有请金隅智造工场副总经理肖博肖总，有请我们的男主持。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢金隅带来它的项目，这个项目很久之前我们都去满过，难得金隅集团有这样的一个产业情怀。这么多优质项目依然留在手里，并且以产业为导向，积极地运营这些楼盘。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们园区二维码和实景图，我们园区在南六环您可以扫描VR实景，可以亲身看到真实的高新产业园是什么样的，是百分之百真实的。这就是我今天对我们项目的推介，希望在金隅高新产业园等着各位的品鉴，我们希望跟各位共赢未来。谢谢大家。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们的开发商是北京金隅集团，运营管理由北京金隅集团下的金隅低产经营管理有限公司，物业管理是金隅物业欧管理有限责任公司负责。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们基本的弧形图，首层层高6米，楼上是5.1米，这个层高在普通的写字楼里来说我们都是具有非凡挑高的，这么高的空间自然而然给客户带来了一个非常好的空间的可塑性，使你的办公空间比普通的写字楼更加舒适和舒服。我们园区二期有16000平米的园区配套楼，在这个配套楼里我们将员工餐厅、品牌餐饮和共享会议室、健身中心等融入到这个楼当中，让入园的企业可以一站式的享受到各种办公的需求。我们园区将会提供一个六大平台的服务体系，希望为入园企业享受到电子商务及高新技术的一些优惠政策，同时可以让企业体验到我们一站式的全方位的金牌的服务体系。因为我们整个项目都是属于金隅集团，金隅集团基本上对于自己商业价值相对高的都属于全部的百分之百的自持。所以，我们这项目您也可以全方位的享受到这个服务体系及全链条的运营管理体系。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们3号楼标准的层高图，我们整个建设都是框架结构的，我们既可以满足小客户也可以满足大客户，所以，可以做到100-2500平米的自由分割及组合。除了这个楼以外，我们二期所剩的所有办公楼都仅仅是4层的办公楼，我们4层的办公楼就是可以让大家享受到一个低密度的花园式的办公，我们现在的单体办公大概1号楼跟6好楼在两万多平米，我们预计将其中的部分面积进行分割，分割到1500到6000平米，主要服务于中大型企业。我们想做到的特色是我们希望每家客户在首层都有一个自己独立的大堂，独立的电梯入户，为中小型企业业提供一个非常好的非常气派的企业总部的形象。3栋建筑又围合成一个景观广场，在里面办公就可以享受这个生态警官的资源。我们这3个楼都具有21米高的挑空的中庭大堂，不仅可以显示你企业的气派，而且它会通过采光让更多的阳光舍入到办公区域，让您的办公更加舒适。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们的基础设施方面9层配备了5部通立的电梯，采用中央空调+新风系统，保证了每个区域的环境都可以处于一个最佳的状态。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：下面我来说一下我们二期的办公楼的一个最高的9层写字楼，我们单体独栋25000平米，我们将它分成大多小户型，面积100-200平米的隔断已经全部做好，当然也可以整层打通，我们特色就是它首层有一个双大堂，层高都在9米左右，给入主的企业一个非凡的气派。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：这就是我今天对我们项目的推介，希望在金隅高新产业园等着各位的品鉴，我们希望跟各位共赢未来。谢谢大家。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们园区二维码和实景图，我们园区在南六环您可以扫描VR实景，可以亲身看到真实的高新产业园是什么样的，是百分之百真实的。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们的开发商是北京金隅集团，运营管理由北京金隅集团下的金隅低产经营管理有限公司，物业管理是金隅物业欧管理有限责任公司负责。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们园区二期有16000平米的园区配套楼，在这个配套楼里我们将员工餐厅、品牌餐饮和共享会议室、健身中心等融入到这个楼当中，让入园的企业可以一站式的享受到各种办公的需求。我们园区将会提供一个六大平台的服务体系，希望为入园企业享受到电子商务及高新技术的一些优惠政策，同时可以让企业体验到我们一站式的全方位的金牌的服务体系。因为我们整个项目都是属于金隅集团，金隅集团基本上对于自己商业价值相对高的都属于全部的百分之百的自持。所以，我们这项目您也可以全方位的享受到这个服务体系及全链条的运营管理体系。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们基本的弧形图，首层层高6米，楼上是5.1米，这个层高在普通的写字楼里来说我们都是具有非凡挑高的，这么高的空间自然而然给客户带来了一个非常好的空间的可塑性，使你的办公空间比普通的写字楼更加舒适和舒服。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：3栋建筑又围合成一个景观广场，在里面办公就可以享受这个生态警官的资源。我们这3个楼都具有21米高的挑空的中庭大堂，不仅可以显示你企业的气派，而且它会通过采光让更多的阳光舍入到办公区域，让您的办公更加舒适。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：除了这个楼以外，我们二期所剩的所有办公楼都仅仅是4层的办公楼，我们4层的办公楼就是可以让大家享受到一个低密度的花园式的办公，我们现在的单体办公大概1号楼跟6好楼在两万多平米，我们预计将其中的部分面积进行分割，分割到1500到6000平米，主要服务于中大型企业。我们想做到的特色是我们希望每家客户在首层都有一个自己独立的大堂，独立的电梯入户，为中小型企业业提供一个非常好的非常气派的企业总部的形象。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们3号楼标准的层高图，我们整个建设都是框架结构的，我们既可以满足小客户也可以满足大客户，所以，可以做到100-2500平米的自由分割及组合。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们的基础设施方面9层配备了5部通立的电梯，采用中央空调+新风系统，保证了每个区域的环境都可以处于一个最佳的状态。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：下面我来说一下我们二期的办公楼的一个最高的9层写字楼，我们单体独栋25000平米，我们将它分成大多小户型，面积100-200平米的隔断已经全部做好，当然也可以整层打通，我们特色就是它首层有一个双大堂，层高都在9米左右，给入主的企业一个非凡的气派。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们项目的园林绿化大概是在8万平米左右，后面我会再简单介绍一下，其中包含了40米宽的一个绿化景观带，景观带里将会融合洽谈区、休闲区，以及活动广场，给入住的企业带来一定的舒适度。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：我们项目分三期建设，目前下面主推二期一二三五，我们项目由金隅集团为了顺应北京非首都功能的疏解，将自有的工业用地进行了转型升级，从而形成了现在建筑面积31万平米的金隅高新产业园，我们目的是打造出一个集企业总部、共享办公、研发孵化和商业配套为一体的一个互联网+智慧产业的聚集区，从而使得北京大兴新城成为这个区域商务新的领地。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：大兴，包含亦庄都属于大兴，大兴被定为新的首都产业聚集区跟科技创新中心，除了亦庄，还有国家新媒体产业基地，生物医药基地和北京电子商务中心区，在这些区都已经形成了一个很好的产业氛围，涵盖了文创、生物医药、人工智能和电子商务等多个产业，这已经是在大兴已经形成了。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：下面介绍一下我们项目的位置，我们项目是处于京开高速跟南六环的交汇处，我们园区可以清楚地看到两个高速的位置。我们地处的是属于大兴新城核心区，我们在北边是紧挨着新媒体产业基地，西边靠近生物只要基地，距新机场15公里，南站23公里，黄村豁出站4公里，共归交通方面我们园区门口有公交站大庄站，轨道交通地铁4号生物医药基地站，大概两公里。园区运营之后会开通一个到地铁的接驳班车，大概5分钟就可以到地铁。
乐居小主播 04-19 22:08

索夏菲：各位下午好，我今天来代表我们产业园给各位做一个二期项目的推介。大家都知道现在北京的整个市场来说，南城发展空间更大一些，我们今天也是整个推介活动中最靠南的一个项目，我介绍项目的时候大家经常会说你们项目好远，没错，我们是在大兴。大家知道新机场明年十一期间将会通航，我们距新机场仅仅15公里的地方，我们也希望借助于新机场的发展可以让新机场国际的枢纽中心，加上中国的新国门，从而使得新国门的商务区呼之欲出，我们就希望这可以形成一个新的商圈。
乐居小主播 04-19 22:08

金隅高新产业园地处大兴新城核心，北京电子商务中心区，北依国家新媒体产业基地，西靠生物制药基地，南临首都新机场。由A+H股上市公司北京金隅集团实力打造并100%自持。项目总建筑面积约31万㎡，规划8万㎡园林式景观，集企业总部、共享办公、研发孵化及商务配套于一体，成就互联网+智慧产业集聚区，缔造北京大兴新城商务新领地。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：说完商业低产的写字楼绝对不能落下现在及未来市场占有率越来越高，越来越去足轻重的产业园区。下面有请金隅高新产业园运营中心主管索夏菲为为我们带来北京新机场加速起飞，低密度商业综合体迎新潮。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：气质不是天生的，一定是好的习惯，后天的养成和不断的训练、磨炼和积攒。作为商业低产人，专业之外的第一就是商务礼仪。如果大家有兴趣的话，私下和马老师多多交流。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：让我们再次把掌声送给商业地产第一讲师马老师。
乐居小主播 04-19 22:08

答：有。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：马老师有没有气质？
乐居小主播 04-19 22:08

答：漂亮。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：我们可爱的女神、男神们，大家一块讲马老师漂亮不漂亮？
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：我希望大家学会了。恭喜你们学会了，希望大家在未来的职场生活中都能够很有范儿，气场十足，多多签单，多拿奖，谢谢大家。多谢。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：胡总，您接到毕总发的奖牌了，大家合影。经常看到一些峰会上照相了，像什么？其实胡总已经非常聪明了，他刚才拿的姿势有点僵硬，拿奖牌是这样拿的，来照相。如果你终于签约了，你要拿着笔让客户签，那时你离七千万的佣金已经咫尺之遥了，怎么拿笔递给客户？当你给客户递笔的时候，尖朝斜下方，包括鲜花也是大概这个姿势，颁奖颁鲜花同样是左手。这几个动作简单，最快的速度，这是我讲的最快的一次，有时间跟大家多多分享，我们每个人都有演练的机会。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：当你要给客户一份文件，比如是我们业主的文书，你要交给对方，假如胡总是我的客户，我要把我的文件交给他，这个时候当然大家都知道不用一只手，但是两只手我们经常这样拿也是不对的。如何提高商务气场呢？一个手搭在左下方。还有递奖牌。如果今年年底您获奖了，毕总来给您颁奖。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：第一个握手，第二个递名片，第三引领，第四怎么站着和对方交谈。最后一个接近尾声，对我们峰会很重要，对我们年底要拿奖杯的人也很重要，叫怎么递物。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：我做一下慢动作回放。我的双手用右手盖住左手，然后把手很自然的放在严格意义上讲肚脐下面四个手指并列的那个位置，头正、肩平，背挺直。比如我要听毕总跟我说两句。毕总我刚才给您介绍完了，您觉得我们项目怎么样，关于租赁方面具体的要求我可以给您做个具体的方案。面带微笑。而不是随随便便一坐或者有的时候双手交叉，都是我们不经意的一些动作。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：当我们带领经纪人朋友，带你的客户跟随我们的业主，或者我们的业主带领朋友，所有的这一切动作都会经常发生，大家感觉到没有？下一个动作就是当你介绍完了你要跟大家来跟对方进行沟通了，这个时候总会有站着两个人说话的时候，大家感觉一下。你怎么保持一个非常儒雅帅气优雅的站姿？站姿也是有讲究的。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：第三个动作，递完名片了，一般情况下我们经纪人或者代理朋友举个例子，我在大厦见到客户，我要带这个客户来参观这个大厦，或者是大厦的业主代理客户参观大厦，这时候经常有一个动作发生叫引领。何总还在吗？不在？那我就可以说了。何总他很幽默，刚才有一个例子，他说看我的团队也很棒，比如那个戴眼镜的小朋友。他这句话非常好，但是有一个小动作叫引领，就是你如何指不管是物还是人，永远不要用食指指。假如我到了大堂，比如我见到赵总了，我要带赵总看这个项目。赵总很高兴见得道路您，我带您参观一下我们郎园。这个时候你的手肯定是要有的，怎么有？四指并拢，我不跟大家说特别规范的礼仪了，拇指打开，然后自己的胳膊和手掌在一条直线，掌心斜切大概45度。大家可能会说我做房地产为什么要知道这些？我们经常会接待一些老总，我们甚至接待一些外企500强，甚至我们接待一些非常见过世面的客户，显性因素，这就是我回归到主题，就是你通过打造显性因素提高你的商务气场，从而提高你自己的个人竞争力，这是核心精神。所以，如果把手按照我刚才说的动作指示，毕总您看，这是我们的中心大堂，顶高多少多少，我们地面都是大理石材料，等等，专业的术语介绍，永远都是四指并拢，拇指打开，否则你的商务气场就会直接下降。永远不要用食指指人，这是规则，是最不礼貌的，但是肯定很多人并不知道，不是故意的。所以，如果你举个例子说台下讲座的是我们的毕总和我们郎园的赵总，还有丁总。很高兴见到各位。
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马建萍：第二个动作是交换名片，握完手以后，一般情况下我们都要拿出名片来表示我很热情，表示我很专业，第一，当你给别人家名片的时候，要把你名片的正面对向对方，也就是让对方看到你名片的内容，同时又一个小的倾斜。另外，要双手捏住角，而不要大面积盖住你的名片。同时依然面带微笑，上身前倾15度，和握手差不多的距离。但是很有意思的现象是别人也给你拿名片，你又想递交名片，这种矛盾应该怎么处理？我告诉大家，尤其对方是你的客户，或者你很尊重的一位对面的人士，这个时候你的名片已经拿出去了怎么办？放在这里，先接对方的名片。胡总，很高兴见得道路您，终于见面了。同时礼貌简单地阅读一下，听说过这家公司。当然还有一个口才的训练。这个时候当你接过来以后，快速的阅读，同时表示礼貌问候以后，再以刚才那个方式交给对方，您好，这是我的名片，我是Jenny，很高兴认识您。有可能这个时候再握一次手也可以。这个动作大家记住了没？交给对方名片很简单，关键怎么对换一下名片，这是第二个动作。
乐居小主播 04-19 22:08
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马建萍：一步之遥，两公斤的力度，如果表示热情的话也可以稍微力度大一点，3-5秒钟，同时加以微笑，上身前表示问候。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：还有一个关键点，为了表示对对方的尊重，上半身要适当前倾15度。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：胡总，您好，很高兴见到您。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：我们来给大家演示一下，同时加上微笑和问候，微笑是职场上的魔力展现。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：第二是力度。大家知道两公斤力度是多少吗？富士苹果大概有4个差不多。两公斤的力度。还有一个关键词是时间，握手多长算是非常专业的优雅的得体的体面的？时间3-5秒钟。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：胡总的表现已经基本到位了，但是我来告诉大家一些我经常遇到的非常非常不规范一些动作，发生在我的学员当中，我示范一下，尤其很多女士，在座女士有很多，你的手不管对方是男士还是女士，握起来有些女士认为我很优雅，我很矜持，甚至有的男士认为我见到女士就要轻轻握手，不然对方认为我不尊重对方。我告诉大家握手是有规范的，甚至国际规则。大家记住几个关键词。第一，距离，我和胡总之间一步之遥，但是取决于我们之间的身高，假如胡总是1.9米个头，甚至1.85米以上的个头，我可能就要稍微往后站一站，不然就像在我面前一座山一样，标准的参考是一步之遥，但是取决于你和对方之间的身高差，这是距离。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：您好，胡总，很高兴见到您。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：您贵姓？胡总您好。我给大家设计的几个小动作是什么呢？就是你们在日常代理经纪人和客户和业主见面发生的一系列动作。按照时间往后延。我第一次见到您，第一个动作是什么，握手。假设我是一位您的客户，您怎样来跟我握手？
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：我的PPT一共只有4页。剩下的就都是体力活了。有哪位朋友能上来配合我一下，男士、女士都可以。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：为什么要讲这个话题？就是因为现在在座的各位可能来自不同的房地产经纪公司或者是业主方，我们竞争是惨烈的，虽然台下是朋友，我们如何在如此激烈的竞争当中让自己脱颖而出呢？就是下一个很有意思的关键语。你知道什么是显性因素码？知道的请举一下手。不多，几乎没有。显性因素就是你外表的形象，包括你的妆容、服装，包括一些微动作。今天剩下的十几分钟我就教给大家一些职场上你们每一天，每一个小时，甚至每一分钟都会经常遇到的这几个职场中非常需要的动作。我会告诉大家怎么样把它形成一个气场，我希望我能够表达出来，能够让大家学会。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：英国有一个谚语叫一个人给别人留下第一印象的机会只有一次，你认为你给别人留下第一音信需要多久？我给大家做个选择题，如果认为你给别人留下第一印象需要一个小时的请举手？30分钟的请举手？10秒之内的请举手。你们是上过课吗？1-7秒。也就是说很有可能你给一个人留下第一印象的机会只是1秒钟就完成了，而你这一辈子，比如我给毕总留下第一印象的机会只有一次，而这一次最长只有7秒钟，叫7秒钟第一印象。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：我先跟大家简单地花几分钟时间简单介绍一下我自己，马建萍，马到成功的“马”，建国大业的“建”，萍水相逢的“萍”，大家都可以叫我“Jenny”，我也是空间产业，索易·商捷（北京）商务服务有限公司，我们有在融科中心5层，2016年有一句话叫空间因人而美。我们现在做的是空间的一个服务式办公室领域加上与人打交道，让职场中的人，尤其是我们房地产产业中的人，我们空间领域当中的在座的如你们这样的很厉害的朋友们，让大家在职场当中有更多精彩的表现，也就是说如金殿的主题一样，使我们如何提高商务气场的一个领域。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：我就是过来蹭红毯的，跟大家有一个很清新的话题。接下来这20分钟有可能大家会像做广播体操一样来舒展一下，已经离开的朋友吃亏了，因为会学到一些很不错的技能。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：刚才我看到尤其是对话这个环节我很羡慕，因为对话的嘉宾都可以有沙发坐，还有水喝，我这个环节就像日常的工作一样，我是要站着的，而且我要经常穿着像今天这样的高跟鞋，一站有的时候会站一天。
乐居小主播 04-19 22:08

马建萍：在座的各位朋友们，大家周四下午好！我是今天上午刚总欧洲回来，出差别合乎休假，到现在24个小时，半梦半醒了一个小时的时间，所以，我觉得毕总肯定心里在担心，Jenny你现在头脑还清楚吗？你还能很清楚地跟大家分享这么一个很创新，在峰会的历史上应该是第一次触及的一个话题。毕总，我来跟您做一个承诺，接下来不到20分钟的时间，我争取把这个非常与众不同的话题来很精确地很精准地很精彩地来和大家分享，好不好，谢谢大家。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：我们也再次感谢一下活动主办方。为什么呢？听了项目，听了佣金，还有成交技巧，下面还有一个重量级的环节，我们将有一位重量级的嘉宾给我们带来一个这样的主题，5个职场小动作，让你秒变男神女神，超人气讲师揭密《商务气场速成术，有请索易·商捷（北京）商务服务有限公司CEO及首席培训师马建萍马老师，有请。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢常总。也让我们见识到一个资深经济对成交促成和推动区域发展所做出的具有之专业性的贡献。常总最后也说了，扣除乐观咱们的主题，聚志共赢决胜未来，非常感谢常总，也希望作的各位通过本次对话让您能够对我的家乡，梅丽尔有发展前景的亦庄有所认识。谢谢，感谢各位嘉宾。请嘉宾台下落座。
乐居小主播 04-19 22:08

常露秋：我们也建议和希望甲方能够与客户做朋友，作为朋友的合资，它可以产生“1+1>2”的效果，未来可能还会碰撞出更多的合作和价值的挖掘点。我们经纪行业的从业人员和甲方是一个命运的共同体，双方通力的合作，互相坦诚对待和诚信，以及互相的契约精神，实际上这样完美的结合才能帮助整个区域经济的繁荣有一个助推
乐居小主播 04-19 22:08

常露秋：关于我们所谓的经纪行业，因为我从事房地产行业也做过经纪公司，也做过业主方，甲方都有干过，有一些深刻的体会。早期的一些经纪行业和经纪人员可能更多的是以信息的传递为主，但是对于亦庄这个区域来说它是有它的特殊性的，更多的是一些大型的企业，大型的机构，以及生产型、研发类的各种类型的企业，它跟传统商圈的写字楼客户租赁可能略有不同，它会有一些产学研各方面的需求，然后以及亦庄未来对入主企业的一些要求，我觉得作为我们经纪行业的这些渠道人员，专业化的问题，专业化的提高是最为重要的。我们如何在这个过程中，能够作为企业选址的重要助手，了解甲方的需求，了解甲方的产业规划，同时还要了解客户的需求，企业的未来发展要求，然后再这过程中为甲方提供一个优质的客户，同时为企业寻找到一个对企业稳定发展的一个物理空间，这是我们在这过程中可能要介入到很多专业的力量。
乐居小主播 04-19 22:08

常露秋：首先感谢主办方和协办放组织这次活动。关于刘总提的两个问题我有一些自己的看法，对于亦庄现在的企业和未来的企业，实际上我们也做过一些专业的分析。从十年前可以看到亦庄入主的一些企业类别仅仅只有不超过6种大的行业类别，发展到如今26年的发展，1992年到现在实际上已经达到了一个十几个类别的一个大的行业，这里面会涉及到有IT类，电子商务，制造类，机械制造，生物医药，还有贸易、服装，其实从这里面大的行业类别里能看出来很多类型的这种总结出来的企业类别都已经进入到亦庄。未来的亦庄将有什么企业来入主呢？我觉得已经不能够完全单纯地按照行业类别做思考了，实际上未来只要是有助于去年新出的北京城市的总体规划，以及“三城一区”，还有亦庄扩区的大的背景，这里面提到比如现在最大的亦庄目标就是升级开发区，这是它最大的目标，以及还有符合京津冀的协调发展，以及一些战略性目标的这些企业，其实它未来可能都是符合亦庄可以落户的。在我们接触的很多企业类型里来说它是丰富多彩的，他们可能更多的特点是起到一个研发，科技的转化，以及为产城融合和城市的发展，基础设施能够起到作用和配套的商户企业未来都是对这个区域经济发展有很大的助推作用的。这里面包含很多私人的企业，国企的企业和一些外资的企业。所以，我们现在在帮助区域发展的时候更多的会从这种类别去做一些中间平台的搭建。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：还有一位重量级的嘉宾，我们俩坐的最近，而且咱俩认识时间也好多好多年了，常总，前两位都是带有政府背景的大开发商，常总这边是专业做经纪的，而且在亦庄发力持久，发力也非常棒，能不能从经济角度帮我们阐述一下你认为什么样的企业更合适亦庄？以及您可以讲一下什么样的经济环境，亦庄现在经济环境怎么样，我们市区的代理行是怎样把客户带到亦庄，成果有没有得到保障，有请。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢许总，许总非常真诚的把老底儿都说出来了，从上到下，全方位地介绍了一下，今天有来自政府背景的秦总从宏观角度参与了亦庄从无到有规划的身份给我们介绍了整个亦庄大的产业背景，什么样的企业，什么样的产业适合亦庄，又有许总以项目为基础，在各个点面上为我们详细解读了亦庄企业的方向。
乐居小主播 04-19 22:08

许卉：我想说一个数据，亦庄占北京市占地面积应该在0.35，但亦庄贡献了工业总产值为20%。所以，可见亦庄可以说特别是咱们现在新城的扩区193平方公里，59.6平方公里变成193平方公里，刚好亦庄的东区就变成了一个核心区，这些都是潜在的商机。对于企业落地来讲，我们有生物医药的研发平台，有集成电路设计的EDA设计平台，包括北人智能制造展示空间和国际化的商业氛围。所以，这些都是为我们这些产业能够落地亦庄打下了很好的基础。所以，特别希望如果有一些比较高端的产业或者符合亦庄开发区发展方向的产业尽快推荐给我们，落地到亦庄，落地到我们园区。同时我们园区额能提供非常专业的配套服务。同时亦庄管委会也会为这些优秀的企业提供一对一的更加优质的政策，包括人才的政策，包括税收的一些补贴，包括我们落户，包括子女上学，包括公租房，这些都是亦庄能够提供的。我今天说的可能有点多，因为我对这个项目饱含着很深的感情，这么优质的亦庄产业园，特别欢迎现在还在观望的各个企业能够多关注一下，包括我们非常优秀的中介同行能够来到我们园区。谢谢大家。
乐居小主播 04-19 22:08

许卉：详细介绍一下这个园区在哪怕例如，跟秦总的项目比较接近，我们也是在亦庄东区的核心区，在金海路地铁站和次渠站的交汇处，也是亦庄的科技长廊，这个长廊上大家可以看到京东总部，还有京东8.5大线，还有小米、凡客，还有四达时代的新媒体产业园都在亦庄，亦庄东区本身就有很好的产业基础。我们移动硅谷创新中心也是亦庄管委会旗下的亦庄国投投资的，亦庄国投大家可能在金融行业的领域都非常清楚，亦庄国投是为亦庄管委会做产业转型升级的国有的投融资公司，亦庄移动硅谷创新中心也是亦庄国投全资打造的一个产业园。53万平米，占地12.68万平米，分三期开发建设，一期刚刚可以投入使用，还要去推广。所以，我们今天简单做个推广，这么好的平台我们也不能错过，我拿了一个资料，我们53万平米的一个产业园，可以看到非常现代的，很高端的一个13栋五星级的写字楼，一个主题酒店，也有配套的4万平米的商业，整体的还有两栋70年产权的住宅，就相当于我在这里面可以形成一个24小时的工作生活办公圈，避免了以前亦庄白天工作，晚上就是一个鬼城的劣势。亦庄东区城市升级的一个补充。因为也是多功能用地，所以，对于同行或者中介来说，这个项目的优势就是它可租可售。当然我们售的也是针对非常优秀的龙头企业，有符合亦庄开发区产业方向的，刚才秦总说的，我们新一代信息技术，电子信息，集成电路，特别是我们园区也是集成电路产业园，我们园区为集成电路打造了IC设计平台，EDA的一个服务体系，包括园区的几大服务平台，信息技术平台、专业技术平台、产业发展平台、创业孵化平台，整体的智慧化园区的保姆式的服务平台。如果有兴趣的可以跟我联系，或者联系我们招商部的王新，我们以后可以多多交流，也欢迎各位来到亦庄。因为亦庄东区有非常好的产业基础。
乐居小主播 04-19 22:08

许卉：刚才我在听的过程中也学到了很多，也收获了很多。现在写字楼的发展确实越来越日新月异，有很多写字楼做的也非常专业，也很高端。刚才米阳总也分享了未来写字楼的一个概念，未来办公空间，实际上我想说的就是一堆硅谷在这上面已经做到了，因为移动硅谷创新中心新加坡裕廊给我们做的城市规划设计，IDC全球最高端的咨询公司给我们做的产业规划设计，十年前就是智能化生态的产业园区，也是为我们亦庄的产业落地的转型升级，也为亦庄东区城市的配套做的一个生态的智慧的集工作、生活多功能于一体的产业运营的智慧园区。
乐居小主播 04-19 22:08

许卉：大家好。非常感谢毕老师、刘总。我们亦庄移动硅谷创新中心可以说第一次参加这样的一个活动，我也想借此平台对移动硅谷做一个简单的推介。刚才秦总对亦庄非常熟悉，对亦庄产业的过去和未来现状做了一个很清晰的注解，我就不再重复了。我想借用宝贵的时间对我们移动硅谷创新中心做一个简单的介绍，对各位的同行、中介也做一个推介。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：在这样的新兴区域，每一个项目它都有极大的体量，其实隐含着证明它有什么呢？有极大的产业落位空间，是吧？我也知道徐总那边一直是有着产业的情怀，能不能给我们介绍一下？
乐居小主播 04-19 22:08

许卉：53万平米。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：我们这儿还坐了一个大咖，徐总您的项目总体量有多少？
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢秦总，让我们在整个大面上对亦庄有了一个整体的认识，毕竟亦庄离CBD远一些，经过秦总的介绍让我们对亦庄的城市风貌、产业结构和未来的发展空间，以及商业机会都有了一个综合的认识，特别荣幸，我们感觉秦总参与了整个规划，对亦庄的整体定位是非常值得大家参考的。
乐居小主播 04-19 22:08

秦元高：第二个，其实亦庄开发区也经历了一个过程。1992年建区，确确实实1992年的时候资生堂第一批入主，陆陆续续经过二十几年的发展，经过了一系列的改制，一系列的创新，到今天咱们紧紧围绕着北京这个科技创新中心这一题，按照“三城一区”的总体部署，任总也说了亦庄在三城一区中是一个科技转化的区域，大家都知道小平同志讲科技是第一生产力，实际上习大大在科技机制的创新，构建北京经济技术新高地提出了一个新的要求，这在2017年2月份的时候考察北京市的时候提出了要求，也就是那个时候“三城一区”提出的，到2017年11月份，蔡奇书记考察亦庄的时候，对亦庄有一个新的定位，这个定位叫“五区一高地”，一个是科技成果转化区，第二技术创新的示范区，第三是高精尖产业的高地，第四是宜居宜业的新城。这些它已经有了一个总体的格局，从功能上已经发生一些界定。再一个我想说的也是亦庄转型升级的另一个模块，也对广打趣道的朋友希望有所帮助，亦庄是一个科技成果转化的区域，它也是一个产业最最丰厚的区域，在北京区，它是依托于产业而来。当然在产业定位上来讲，我的观点也跟咱们渠道的朋友有些帮助，在产业来讲，亦庄有四大主导产业，大家只要把握住4大主导产业的上下游，可以研发阶段、总部阶段、营销阶段，这就把握住了咱们的客户。哪几类呢？新一代信息技术产业，第二类高端汽车和新能源。大家知道北汽新能源在亦庄，背驰在亦庄。第三类是生物医药和大健康。传统的GE、赛德都在亦庄经济技术开发区。我想把这些和大家分享。
乐居小主播 04-19 22:08

秦元高：谢谢刘总。非常感谢主办方，也感谢毕总，也非常高兴和各位朋友再次见面，非常感谢大家对亦庄的关注。其实我们几位是为亦庄代言，为什么这么讲？刘怡，我们都是你的娘家人。说到亦庄，大家可能传统的观点认为它是一个工业区或者其他的，我非常同意几位嘉宾说的商办的去中心化和CBD的外溢。亦庄已经不是大家传统意义上的亦庄了，开发区一般有一个发展规律，什么样的规律呢？由最初的加工区到了开发区，然后往上一个层级可能就是一些园区类的，乃至产业综合体，而亦庄走到今天，他作为北京市唯一的国家级开发区，已经走到了一个产业新城的概念，它是一个城市，并且这个城市用蔡书记的话讲，北京唯一没有城市病的一个骗区，它各个方面还做的都非常好。所以，我想和各位咱们渠道的朋友分享的第一个观点就是亦庄现在已经不是一个传统意义上的一个生产加工区，而是一座新城，一座充满着活力的新城。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：我们非常高兴地看到亦庄有这样好的项目。我本身坐在这儿又不是主持人了，我是土生土长的亦庄土著，看到亦庄有这样的项目，又看到许总和常总对亦庄的关注和发力，我真是心情特别激动。因为我知道秦总有在政府工作的经历，在亦庄整个发展的规划，不管是过去还是将来您都参与了，能不能给我们在座的嘉宾介绍介绍我们充满活力和机会的家乡。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：下面我们将进入一个对话环节，让我们有请北京亦庄盛元投资开发有限公司副总经理秦元高秦总，北京亦庄移动硅谷有限公司副总经理许卉许总，北京长和创世房地产经纪有限公司副总裁常露秋常总。
国锐广场双子塔，建筑高度183米，超5A级写字楼，北京东南区域地标，获得LEED金级认证标准，每栋42层，单层面积2000平米，层高4.5米，实现了全亚洲最高的室内空间，是目前为止北京配备最顶级的写字楼之一，每栋楼有22部电梯，采用高中低分区运行，确保上下无忧，同时配备了11米挑高大堂，结合贵金属外立面装饰更加独树一帜，彰显奢侈气度。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢任总监带来的精彩介绍，43万平方米，今天怎么这么好，43万平方米，佣金1.5-2个月。项目的基本情况非常利于成交，为了让大家更好的对这个区域了解，更好为这个区域带来成交，更好在这个区域赚到钱
乐居小主播 04-19 22:08

任强：我们写字楼部分1.5个月的净租金，商业是两个月的净租金，这个是暂时的，面积和客户的不同会有增加的幅度。下面是我的电话，有什么问题随时联系我，谢谢大家。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：我们的愿景是打造亦庄东区最绚丽的城市名片和点睛之笔，成为东区服务京津冀，具有国际视野和引领作用的高端商务超体。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：我们的业态落位，我们在T8、T9主要是以科技创新、生产研发、节能环保、智能制造业态为主，T7是集有影响力和良好发展前程的成长型企业为主。我们的T5和T6会引进国内一流，国际领先的一些成熟性企业为主，Q5和Q6基本上都是以餐饮为主，Q4分为两家金融机构，最后一个就是Q3，打造一个空中连廊，就是京城最美公益书屋。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：最后说一下我们的艺术。我们的艺术就是我们在Q3，刚才介绍的在T5和T6中间的连廊以艺术指名构建了京城最美的公益书屋，为员工带来全新的办公休闲和娱乐的体验。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：我们园区一键式办公，利用区专属APP，一键完成会议室预定，办公用品采买，用车服务，线上线下结算功能，为入主企业提供一个集日常生活、娱乐、商务推广于一体的智能共享平台。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：智慧我们有资源管理平台和能源管理平台梁大平台。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：所谓的生态我们园区分四个园，春夏秋冬景观主题，还有12座雕塑。两轴三带是我们园区纵横双商务轴心，艺术带、景观带和运动带，我们园区引入千米的慢跑步道，让园区更加灵动活跃。我们最突出的是亦庄唯一一个拿到美国LEED CS金级和绿色建筑三星双认证的。直饮水。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：所谓新6E城市综合体核心商务区、绿色生态办公、高品质建筑、超一流的硬件设施和服务，出众的客户和高效统一的运营。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：现在看的这些智能系统是一期的设备设施，简单地介绍一下我们的电梯品牌，我们T5、T6、T7是讯达，T8、T9是广州日立。我们项目总体定位我们要打造的是新区首先座集生态、智慧、艺术于一体的新6E高端城市综合体。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：Q5、Q6以餐饮为主。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：项目整体占地面积8.5万平米，分一期和二期，红色是我们二期，蓝色是一期。我们一期的总建筑面积约23万平米，地上建筑面积约15万平米，地下为8万平米。我们一期的经济技术指标，我们一期总共是5栋写字楼，Q3、Q4、Q5。T5面积3.4万，T6 3.4，T7 3.8万，T8 两万，T9 1.6万。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：我们项目的位置在开发区的京海路与科创五街交叉口，紧邻南五环、京沪高速和京津高速，拘CBD和城市副中心16公里，我们项目会配有班车到地铁站，甚至到国贸都会配有班车。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：首先，从区位先给大家讲解一下。亦庄属于北京的东南区，国家给北京市的定位是4个中心，即政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心，这4个中心只有科技创新中心涉及到经济相关，而经济这方面北京在去年编写的新总规当中提出了三城一区，也就是三个科学城和经济技术开发区，经济技术开发区是科技成果的转化基地，更能突出北京市未来发展的重点也就是开发区。所以，区域角度来说，开发区未来的经济发展是非常有潜力的，而且我们开发区从原来的61平方公里扩到现在的193平方公里，从以上表现来卡，对开发区的经济发展还是有很大的利好。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：接下来为大家播放几个我们的效果图，我们项目在整个亦庄的位置，我们项目在亦庄的路东区。我们项目的平面图，T5、T6、T7。商业部分，Q5、Q6。园林景观。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：亦城时代广场，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。字面上就能体现出我们项目部仅仅是一个商务综合体，其实它有更深层的寓意。亦城时代广场总建筑面积43.54万平方米，由12栋建筑组成。标志性的建筑形态使之成为路东区具有引领作用的高端城市综合体，是开发区重要的城市景观节点。
乐居小主播 04-19 22:08

亦城时代广场位于亦庄路东区，毗邻17号线北神树站点，交通便捷畅达，12栋恢弘建筑构建43万㎡国际标准甲级写字楼聚落。荣获LEED CS金级和绿建三星双认证，打造绿色建筑标杆。楼宇智能系统、独特的艺术配套，缔造精英商务场域。
乐居小主播 04-19 22:08

任强：尊敬的各位来宾，大家下午好，很高兴站在这个舞台跟大家分享一下我们亦城时代广场这个项目，首先还要感谢一下我们的主办方商办互联能给我们提供一个这么好的平台进行交流。这句话出自内心的，并不是毕总交代给我的。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：今天我把我们下一个嘉宾的title卡没有带，请舞台切一下PPT，我要隆重介绍一下。下面掌声有请北京亦庄盛元投资开发有限公司招商总监任强，有请。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：假如我总结对的话希望大家给我一点掌声。要掌声第一是为了总结，第二是站在舞台上这么多年，虽然是非专业主持人，但是从来没出过纰漏。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：我们之前讲了丽泽上前，讲了CBD商圈，下一个商圈我给它也做了简短的归纳总结，不知道总结得对不对，这个区域是离CBD最近的国家级开发区，它比邻通州，比邻北京大兴国际机场，它就是亦庄。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：时间关系不多分享，下来大家有什么过多想交流的可以和嘉宾多多沟通交流。让我们再次把热烈掌声送给三位嘉宾。谢谢。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：谢谢杨总，谢谢何总，谢谢胡总。两位是CBD东区，我们统称为CBD，CBD是北京各大商圈金融的重灾区，三位对金融板块提的都比较多，两三年三四年前P2P金融的投资公司蜂拥而至，非常多投入市场，到今年全部都显现出来，因为国家政策一收紧，钱没有了，国家管得严了，这种公司一断流就出现问题。提醒在座的经纪公司的同仁们大家在遇到金融类的公司的时候多分析一下，多考核一下，多对这个公司查验一下。天眼查、企业查很多，一查大概够能查出来。时间关系，我们不做过多分享，CBD区域还是北京各大上前里最核心的位置，所以，它也势必对我们整个市场有很大的带动
乐居小主播 04-19 22:08

杨磊：胡总跟何总说的策略上有些不谋而合的东西。应该讲，我们楼宇从今年春节过后到现在，从整体的量来讲还是不错。包括说到金融公司，传统来讲，原来我们楼里不少，今年也是有在刻意的控制一些。其实金融也不完全是资质差，它也有好的，比如金融投资理财也会细分。但是从我们楼的客源分布来讲，我们也希望未来我们楼里的客源更平均一些，这样即便是某一个行业受到国家未来政策的一些调控，也不至于在短期内影响过大。另外，我刚才提到的未来我们楼改造以后，肯定我们希望能吸引一些CBD上下游的公司，因为其实现在CBD很多的优质客户外溢的情况也挺严重的，我们也希望借这个机会把楼宇的改造做精做细，这样借机吸纳一些好客户，这也是我们未来一个方向。
乐居小主播 04-19 22:08

何亮：我跟胡总的观点有点相近，因为毕总给我们这么大的一个话题可能代表性更强，我也是希望能从我们这个区域简单剥离出来说这个问题。因为我们这个楼自2016年下半年的时候我们有一个明显的感觉，金融公司那会儿易租宝出的问题，我们客户结构里30%是非银行业的进瑞公司，当时他们最直观的表现就是陆续地出现房租缴费的问题，这也是我们非常头疼的一个问题。今年这两年的市场慢慢回转了，我们现在楼里30%的金融公司基本上我们已经把他们慢慢慢慢剔除，大概现在的比例应该在15%左右，将近一万平米。包括周边合生汇投入市场，前年的世东，还有马上未来要开的华润有一栋写字楼都在我们这个区域内。包括刚才合生这边的硬件品质，包括他们的佣金政策，对我们这个区域压力其实是挺大的。我近期工作也挺多的，重点是放在怎么跟这些执法部门对接受上面，跟胡总也交流过，可能CBD区域近期有很多金融公司它在陆陆续续的出现问题，统一爆发在今年这个时间，因为我这个月就已经带四五波从外地也好，从北京朝阳区过来的也好，一些经侦部门进行调查，包括我们这边已经解约的一些公司进行调查，我们把我们重心慢慢偏移到传媒类的，包括配套服务业的行业。因为我近期也看了几大公司的这些报告，其实他们写的也挺清楚的，包括CBD核心区也在发生质变，但是有一部分相对CBD他们排除出来的非银行业的金融公司，他们还是有一定资质的，也有牌照的，但是他们的预算都在向5-8元区域偏离，也就是我们这个区域。所以，近期我们也在大力的清退，包括引进一些文化传媒类的，包括一些留下来的没有去子区域的这些传统行业的客户我们也在进行筛选。基本这样。
乐居小主播 04-19 22:08

胡宜宾：我先抛个砖，因为我直接和代理行包括渠道接触比较多一些，其实在每年的年初做的最主要的一份工作是拜访所有的代理，包括渠道，我们这个区域，CBD的概念太大，我就讲我们东区，客户的组成结构上没有太大的变化，但是很有意思的一点，今天仲量联行的米总讲的很切合我们的实际情况，金融公司目前来说政策监管是加强的，像我们楼内金融公司上层的政策对金融公司资质审查是更严格的，实际上来说这个变化很有意思。一方面我们是拥抱金融公司的。另外，因为目前金融公司出现问题确实很多，我们去年楼内空出大概有一万多平米，很大的原因是因为金融公司跑路。所以，对金融公司它还是我们的客户，但是我们对它的资质审核可能会和其他楼宇一样会加强。第二点，联合办公。确实也是作为一个新的客户的来源，也是在我们区域占据了一个很大的市场的份量。我们之前和代理公司也聊过，CBD，包括CBD东区空置率上升还是下降，得到了一个口头反馈，目前来说，很大的体量说联合板归也好，确实消化了很大的空置的资源。另外，其他的TMT，包括传统行业一直以来都是我们这个区域主力的客户，但是有两个变化，对金融公司和联合办公可能和以往不太一样，说句题外话，对联合办公实际上我们是持一个非常欢迎的态度。因为我们都是80后，我们实际上对联合办公也好，包括对赵总的产业园也好，我们抱着一个非常敬畏的态度，我们觉得他将来会取代我们，我们要向他学习。我们做的很多工作也是从人性化，从互动方面多做一些工作。谢谢。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：谢谢杨总，乐成中心在国贸延线，虽然不是国贸最核心区，但是从一开始到现在做的品质从来没差过，也紧跟时代的发展现在在不断升级，无论硬件的升级还是软件升级，也希望所有小伙伴多去乐成作客、带看、成交。我们用一半的时间给三个项目做了介绍，我们切中主题，两个主题有点多，我们就是CBD未来客户，CBD近期客户。第一位发言的米总讲现在两个行业，一个是众创，一个是独角兽企业。现在CBD市场活跃度如何，客户带看度、成交量如何，IT和金融企业现在是否还占据CBD更主要的客户，还是CBD现在客户的情况如何？三位是最有代表性的，根据这几点可以延展一下。
乐居小主播 04-19 22:08

杨磊：首先感谢刚才何总说的主办方的这段话，我就不重复了。另外，借机会感谢在场的各位朋友，我觉得一个是之前对我们乐成中心这么多年的关照。我是来自乐成中心的杨磊。今年1月份如果大家参加了毕总他们组织的年度峰会的时候，当时就是我们三，今天到现场我一看到名单老朋友又见面了，上次我们一起上台之后，私下没怎么过多的联系，今天能聚上还是挺有缘的。乐成中心在CBD往南双井桥的东北角，从2009年入市，总体量11.36万，两栋写字楼租赁6.5万左右，我们今年5月1号刚刚把我们原有乐成购物中心重新改造升级亮相，乐成中心3，小而精的体量的商业，它重新的亮相也是对乐成中心项目未来整个品质提升有了一个很大的贡献。另外，我们项目也在着手启动二期的改造，包括我们写字楼的大堂，以及标准层的设计改造，计划是在明年的春节之前完成。现在应该讲我们这个阶段刚才何总也提到这个工作我们也在做，因为我们的同事一直也在跟市场上各个渠道的朋友交流。另外，因为我们商业重新包装以后重新开业，我们也是很欢迎在座的朋友去逛一逛，我们最近也举行了一些活动，也都是放在我们的商业，让大家借机会把商业和未来写字楼改造的理念介绍。
乐居小主播 04-19 22:08

何亮：谢谢主持人。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：我先接一句话，他说他干的时间不长，其实也就真不长，估计15年吧，14年半。第二刚才说前面这段话是我们硬性规定，其实是这样，主办方是这个心理，我们今天大概有3-4个小时的时间，我们前期沟通愿意把更多时间放给能来参加对话的嘉宾，也多多给我们能上台讲话的嘉宾把项目更多的优势战线出来，因为毕竟今天的代理行的同仁很多，让代理行的同仁获得高比例的代理费和对项目更多的了解。何总金长安项目处于东区，属于东四环CBD东扩一个很显眼很地标的项目，金色的，北京第二个金色的楼，但是那个楼就烂尾了，这个楼就风生水起。所以，这个风水是不一样的。
乐居小主播 04-19 22:08

何亮：我做这个行业时间不是特别长，可能跟在座的不是特别熟。我们金长安大厦是2008年投入使用的，总建筑面积9.8万平，空置面积将近6000平米，今年下半年可能会出来几个整层的面积，麻烦在座的代理行的朋友帮我们提前对接一些优质客户。谢谢大家。同时我们项目上的小伙伴也会在每周三次去各位代理行同事的网点进行点对点的对健，我们的同事企事业挺勤奋，也挺辛苦的，就是站在最远端星星下面戴眼镜的同事叫杨舵，可能大家都认识，谢谢大家，也谢谢你们对我们现场推广的支持。
乐居小主播 04-19 22:08

北京国锐资产管理有限公司隶属于国锐集团，是专业从事商业地产项目的管理·拓展·运营的全方位资产管理公司。资管平台以投融管退为主要服务内容，国锐资管立足于北京，有着十多年的资产运营管理经验，尤其对大型综合体、写字楼方面积累了丰富的资源和渠道，对于商业地产运营有着独到的战略眼光。旗下运营两个项目，金长安大厦&国锐空间。
乐居小主播 04-19 22:08

何亮：我先感谢一下，在座的各位领导，同行，还有代理行的朋友，大家下午好，首先，要感谢商办互联，感谢毕姥爷，同时也感谢郎园的领导给我们提供这么好的环境，让大家在这里进行简单的交流和学习。刚才这段话是主办方要求说的，活跃一下气氛，因为大家都死气沉沉的，1.8个月的佣金我们都动心了，你们居然没反应？我是何亮，负责金长安的招商工作
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：掌声送给更专注于服务的远洋。前两天大家都看了一个报道，被罚款105亿，其实它是一个我比较相对了解内幕，是一个很大的帝国级的企业，最后它的地产被远洋接盘了。所以，远洋是非常非常有实力，把这么一个帝国的地产接盘了。远洋未来在商业地产领域应该是数一数二或者NO.1的企业。我们第二位何总。
乐居小主播 04-19 22:08

胡宜宾：不同场合都希望把我们项目用最简短的话说我们的优势和亮点，让在座的渠道人和经纪人第一时间感受到。实际上这个话讲的也特别多，有一些王婆卖瓜的感觉。这两天我发现商办互联在推我们项目的一篇软文，我觉得这篇软文非常透彻地概括了我们项目的优点，就是我们项目是把租户作为上帝的一个企业，我们这个项目从2014年开始建立之初我们所想的就是保证我们楼宇的品质之外，为我们的租户提供尽可能多的软性的服务，包括这几年我们提供了免费的健身房给到客户，还有北京的首家人工的XP空间，也是免费的，整个楼宇做了PM2.5改造，这也是我们今年的一个新的举措。另外，我们还受联合办公，包括禅园的启发多增设一些共享的空间，我们楼宇内增设了共享的会议室，今年可能利用大堂的平台做共享的空间，也是为了方便租户做沟通做交流。我们是把租户作为上帝的一个楼宇，所以，也欢迎在座的渠道多向我们推荐客户，我们近期会有空置楼层出来，用尽是1.5个月，返佣快。谢谢。
乐居小主播 04-19 22:08

远洋国际中心二期为CBD东区最具卓越品质的商务新地标，已取得LEED-CS金级认证，由两座国际甲级写字楼及一座独立购物中心组成。9.5米挑高大堂大气简约，彰显现代商务气质，属国际5A甲级写字楼。商场已成为远洋集团独立运营的远洋未来汇（We-Life）购物中心，为商务人群和社区居民营造完美的休闲创意空间。
乐居小主播 04-19 22:08

胡宜宾：首先还是要感谢毕总提供了这么好的平台，让我时隔4个月以后，在这么帅气的何总，包括儒雅的杨总坐下再生一起，我也担心，4个男人在一块不知道有没有人听我们讲？我是远洋国际二期的胡宜宾，我们项目隶属于远洋集团
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：刚刚第一个对话主题是除去朝阳、海淀之外第三极带来市场的影响，其实主要话题是那么些的，但是人家主要提的是丽泽商圈，而且人家几次强调CBD商圈4万平方公里，丽泽是8万，是CBD的一倍。几个项目作为CBD老项目，也作为CBD的老人，我们有老朋友，新朋友，在座的嘉宾先给大家介绍一下。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：开个玩笑。欢迎几位行业内的老朋友。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：在开始对话之前我想说一下，好多峰会有史以来对话里色彩比较单一的一次，我们哥四个坐这儿更适合摆几个花生米，摆几瓶啤酒。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：不管佳兆业也好，还是合生汇也好，还是我即将请上来的对话嘉宾都迎合了我下一个对话主题，CBD供应放量客户洗牌，东区商办市场依旧火热。让我们掌声有请出远洋国际二期租赁运营负责人胡宜宾、金长安大厦招商总监何亮，乐成中心资产管理部总监杨磊。掌声有请。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：作为商业地产入行十几年，我简单拿计算器算了一下，经纪公司的朋友们你们算了吗？这一栋楼能带来多少代理费？我大概粗略的预估了一下，应该在七千万。我们掌声送给熊经理带来这么好的项目。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：我刚听熊经理讲两句话，我作为非专业主持人来讲我得开始练声了，为什么？气发丹田，熊经理心里太有底了，非专业主持人我一定要好好学习学习，后来看到租赁政策才知道他为什么这么有底气。
乐居小主播 04-19 22:08

熊雄：谢谢。
乐居小主播 04-19 22:08

熊雄：最后是我们的财富热线，大家切记。
乐居小主播 04-19 22:08

熊雄：你们不觉得很开心吗？
乐居小主播 04-19 22:08

熊雄：我们对外的佣金点位是1.8个月的净租金，不分面积大小。我们在座的各位只要给合生汇写字楼项目带客户，每一组有200元的现金奖励，此组客户只要出了有效的意向书我们有一千元的现金红包。第三，累计成交三千平我们对公司有5万的现金奖励，对个人有3万的现金奖励。累计成交五千平对公司是10万，对个人是5万。
乐居小主播 04-19 22:08

熊雄：前几天完工的样板间，走廊的实景图片。这张图可以看到我们写字楼每一户最大的特色都是双层办公，计租面积只按一层计租，租一层送一层，这是我们项目最大的特色。我们现在对外租金报价分两种，精装是615元/平米/月，简装是550/平米/月，物业费35/平米/月。
乐居小主播 04-19 22:08

熊雄：整个项目的料看图，最西边是我们的商业部分，东边是写字楼部分，整个写字楼坐北朝南，整个大堂875平，9.75米的挑高。这次对外出租的是二层、三层、四层和五层，其中二层、三层、五层简装交付，四层精壮交付。简装交付的标准是吊顶、网络地板，精装交付我也给大家带来一些我亲自实拍的照片，仅供大家参考。
乐居小主播 04-19 22:08

熊雄：我们合生汇是集商业于办公、休闲、娱乐于一体的多元化中心，可以看到我们合生汇项目总的建筑面积是39.6万平方米，此次对出的写字楼的总建筑面积约8万平方米，总共分为地上8层、地下4层，其中地下1层和2层是我们的商业部分，地下3层和地下4层是我们的停车位部分。我们项目总共分为5大优势，第一大优势是我们的科技智能办公，我们拥有的新风系统可以有效过滤到空气中的PM2.5，让我们客户办公更加放心、安心、健康。第二点是我们车位十分充足。整个合生汇配备2600个停车位，但是为我们写字楼配备400个专属车位。什么样的概念？我们平均一个客户能拥有到20个车位。第三，我们的商业氛围十分丰富。我们整个合生汇项目一共有500多个商户，可以说在这里面办公可以满足我们客户所有的需求，只有你们想不到的，没有我们合生做不到的。第四，我们拥有优质的服务。我们合生汇写字楼项目是我们合生自持的一个物业，我们自持的物业公司服务全国一百多个社区，我们提的理念就是人性化管家式服务。第五个也是我们着重介绍的一点就是我们的交通位置。我们交通位置的区位图，我们项目位于西大望路和广渠路东北角，地铁九龙山上的城市综合体，无缝连接地铁7号、14号线，从我们B3、B4能直达写字楼内部。第二，未来我们与CBD沿线相连接。第三，我们项目周边有30多趟公交。第四，以我们项目为中心上四环只需要5分钟，到国贸只需要10分钟，走广渠路大概20分钟能到达通州的核心区域。综上所述我们项目的交通是非常便捷的。
乐居小主播 04-19 22:08

熊雄：各位渠道的朋友们，嘉宾们，大家下午好！我是合生创展合生汇写字楼项目的熊雄，首先我谨代表我们合生感谢主办方这一次为我们合生汇项目提供一个展示的机会。同时，也为各位渠道的朋友们带来一个财富之路。谢谢。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：下面掌声有请合生汇写字楼部负责人熊雄总理为我们带来合生汇写字楼的市场推广分享，掌声有请。
乐居小主播 04-19 22:08

合生汇写字楼位于CBD东区金角之上，与地铁7号线、14号线无缝连接，总建筑面积约39.6万㎡，集5A级写字楼与大型商业购物中心于一体，打造了办公、时尚、娱乐、家庭、社交等多功能的城市综合体，为入驻企业提供全方位，多元化的办公娱乐场所。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：与佳兆业比邻的又是一个新项目，这个新项目好的地理位置，地铁，集购物、办公于一体，它就是合生汇
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：郝经理最后说了，我们项目剩的佣金不多了，就两千多万了，就别被屋外的人分了，两千多万每个公司三五百。在座的都知道佳兆业大厦这个楼几经易手今天才迎来他的辉煌期，我相信是跟佳兆业集团的实力背景和运营团队的专业性分不开的，让我们再次把热烈掌声送给带来分享的郝经理，也祝愿佳兆业大厦越来越好。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：感谢郝经理
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：所以，欢迎大家积极来项目，多多成交，多多合作。谢谢。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：我们项目佣金政策跟佳兆业整体的企业文化非常的搭，我们的佣金政策简单高效，两千平米以下是1.5个月的佣金，两千平米以上给两个月。如果到今年年底按照我们98%的出租设想的话，我们的佣金应该还有两千万等着大家来拿。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：我们项目现在成交的一些比较好的客户，包括香蕉影视、中国华力。还有美味APP。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁： PPT给的比较早，我们最开始给PPT的时候出租率还是55%，现在已经到60%，今年年底我们对总部上报的目标是80%，我们心里的目标是98%。大概还有40%的空间晋升。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：我们项目另外一个非常大的亮点，所有去项目的客户和代理都会觉得我们项目的车库是做的非常漂亮，非常用心的。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：我们现在在北塔27层做的样板间，是根据现在比较时尚的形式做了一些比较灵活的工位的摆放，还有一些休息区或者开放的会议洽谈区。南楼一个整体的平面图，我们看到灰色的最西边的这一块就是我们整个项目酒店服务式公寓，东边是T3、T2、T1商务空间的面积，300-450平米都有，最大T1、T2可以打通到1600平米。南塔的大堂和样板间的展示图。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：北塔大堂效果图，整个项目都是根据中国古典现代中式的风格打造的，包括我们的云纹，包括我们的玫瑰金的色调，包括整个石材的贴面都是非常有品质的。北塔的平面图，北塔原来是酒店的用途，我们经过整个项目的该座，把它的平面全部梳理成一个非常规整的，把原来户内的沉箱全部填满做了一个非常平整的平面，使得大家能更好地使用这个楼层。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：现在大家看到的照片是我们的实景图，开春以后我们园林做了一个非常大的变化，我们八千平米的种式园林，在CBD这个寸土寸金的地方有这样一个独自享受的空间是一个非常奢侈的事情，我们园林采用三种不同形式的展示，有种式风格，日式山水和东南亚式植被的覆盖。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：我们项目第一次对外公开宣布的事情，我们3万平米的商业和我们马路对面大家最关注的SKP有一个非常好的合作，今年春节前他们会开业，这是一个比较大的亮点，也是对我们项目的一个肯定。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：项目特色三银LOW-E玻璃，在国贸三的同事都知道三银LOW-E玻璃是多层镀膜，可以有效保持室内和室外温度交换，使室内温度达到很舒适的标准，又能使室内能源节省达到很好的效果。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：北塔建筑综高度178米，大望路最高的单体建筑，南北两栋楼都是40层以上，面积北楼约1500，南楼最多达到1600平米。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：建筑特点，以上大家看到的这些Logo都是我们项目的一些合作方，包括RTKL、HBA等，我们物业也是跟仲量联行合作的。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：地理位置的详解图，佳兆业广场地下的交通是通1号和14号线大望路站，地上交通我们去机场、火车站都是非常便利的，机场走四环大概半小时就可以到。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：现在有一个长安街的剖面图，有很多地标性的建筑，包括国贸三期，中国尊，万达，佳兆业广场，还有华贸，这些昭示了佳兆业广场一个非常好的地理位置。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：项目外立面的展示图，从长安街路过的朋友一定会对它非常熟悉。北京佳兆业广场位居长安街首排，是佳兆业集团在北京打造的第一个综合体，项目有商务空间、购物中心和服务式公寓三大配套。总的建筑面积是24万7000平米，商务空间面积是11万多平米。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：接下来看一下项目的这些介绍，看一下我们项目在这一年里有哪些变化，有哪些没变。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：一年前，我们大概也在同样的时候参加了类似的活动，那个时候项目基本上还是一张白纸，我们今年站在这里的时候我们是带着底气，带着我们的成果来说话的。在这里首先要特别感谢各位代理行的同事们给我们项目巨大的支持，更要特别感谢我们驻场代理的仲量联行。
乐居小主播 04-19 22:08

郝洁：非常荣幸今天又代表佳兆业借着商办互联这个平台，借着郎园这个舞台在此向大家介绍佳兆业。
乐居小主播 04-19 22:08

北京佳兆业广场位居长安街与西大望路交汇处东南角，紧邻地铁1号线和14号线大望路站B出口。项目南北两栋建筑，涵盖商务空间、定制服务式行政公寓、购物中心三大业态，打造26万㎡商务综合体。280-1600㎡商务空间，灵活分割，可满足不同企业的商务需求。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：讲完新兴区域丽泽商圈，我们还是回到传统商圈，传统商圈就没有新盘吗？下面有请佳兆业广场推荐，与世界500强并肩，看CBD稀有生态综合体，有请佳兆业广场经理郝洁。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：谢谢我们的对话嘉宾，有请台下就坐。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：我觉得这些可以作为现场来的嘉宾，包括代理行可以在客户挖掘方面综合曲总、李总、温总和首创的经验，希望大家在丽泽未来200-300市场投放的时候多多成交，发大财。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：新兴金融，以及科技金融，而且我感受到的是两方面，一方面来自于政府，政府主导的产业支持政策，以及给予的各种条例的规定，支持了这样一个区域的毕竟投了那么多钱建来的。另外，从市场角度上有些企业已经主动向这个区域靠拢。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：温总很好地诠释了什么叫后发优势。确实，当然温总也提到丽泽商圈本身是一个断路施工的状态给这个区域带来了极大的问题。我个人的感受，本身我也在丽泽商圈，那些真正优势的大型的企业骑士队这种大的市政反倒更看重这个时候进来各区域它能拿到很好的价格，有很好的洼地有便宜可以占，这方面在座的代理行可以下下工夫。同时，作为一个已成熟运营的项目我也感受到了，我们除了之前只承接了一些金融街外溢的项目，包括今年上两个月的成交我已经深刻感受到金融街的外溢只是一部分，很关键的是金融街聚集了很多政策型和政府紧密相关的金融企业，但是丽泽将来一定会聚集很多什么呢？
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢温总。
乐居小主播 04-19 22:08

温书阅：谢谢大家。
乐居小主播 04-19 22:08

温书阅：我借花献佛告诉大家，如果想获取更多资料可以咨询第一太平戴维斯业主团队的负责人。
乐居小主播 04-19 22:08

温书阅：总体来说，我个人认为在未来的展望依然会是以这些传统商圈的成交为主，当这些传统商圈的空置率下降到一定程度的时候，我们知道现在金融街、中关村几乎不到1%的空置率，CBD5%左右的平均空置率，即使未来两年放量也会迅速被去化，接下来怎么办？也不能这些企业不办公就在核心区等，不可能的，现在很多趋势已经表明了越来越多的企业会从最核心的区域搬到非常偏远或者来非常偏远，但现在相对来说比较成熟的区域，整个市场会处于一个非常良性的发展，各个区域的政府会出台不同的优惠政策来吸引不同产业行业的入主。最终的结果就是写字楼第一个去中心化，二弟个趋势就是以这个行业以这个市场供求关系自行主导的一个产业在各个区的划分会逐渐形成。这就是我对未来市场的一个简单的展望。只代表我个人的意见。聚杰金融大厦12万平米，这个大厦的开发商也是首创的，工商银行从首创手里买的，基本所有的机电设备跟刚才同仁做的PPT完全一致的
乐居小主播 04-19 22:08

温书阅：最后交通，丽泽金融商务区目前的短板在交通，地铁目前还没有通，市政管道空调各方面有待完善。但我相信如果大家去参观过会发现速度非常快，如果你一个月没去第二个月再去会非常吃惊的，高楼大厦已经完全起来了。第一太平本身在丽泽金融商务区有一栋独家代理的项目叫聚杰（音）金融大厦，业主是工银国际，这也是工银国际在北京第一个持有型的大型的综合体物业，12万平米，张洋介绍非常巧妙地把我们楼标成F02，我们是比邻汇亚大厦的，是竞争对手，同时也是合作伙伴，现在整个丽泽金融商务区只有三个可以出租的项目，一个是汇亚，一个是聚杰金融，还有一个是京尚联合（音），成交已经可以看出一些端倪，仲量联行的一位同仁提到联合办公的概念，他也做了一些跟我们印象中不同的转变。丽泽金融商务区已经有成交了，第一个成交就是联合办公，梦想家在聚杰金融拿了9000平米，在汇亚如果没记错的话是6000平米，15000平米的成交第一个就是联合办公，可能有人会说这个公司烧钱可以租，但刚才说得对，最终联合办公的概念还是回到租金收益上，它既然能在第一步在这个区域还没完全成熟的时候就踏出这么一步，说明投资商，包括运营者对于这个区域未来的展现，包括未来随着地铁的开通，随着新机场的航站楼会在整个丽泽商务区里落户，我相信未来3-5年会对这个区域形成一个飞速发展的重要因素。
乐居小主播 04-19 22:08

温书阅：第二，整个区域，衡量一个写字楼区域是否成熟，是否有发展潜力一个很重要的指标就是这个区域里写字楼持有型物业所占的比例。从这点上看，比如通州，比如亦庄，从某种意义来说其实已经退出了所谓的高端商业区的范畴，因为卖掉太多了，都是小业主，怎么能形成规模优势呢？从这点看为什么金融街中关村CBD这三个最核心的商圈现在依旧是最重要的三个核心商圈，一直是被大家所研究，各个项目也是最热的热度讨论的，因为这三个区域里的持有型物业非常多，90%以上都业主自持。同样，丽泽金融商务区首创也好，GIC、工商银行、平安这些大企业的进驻，这些业主或购买或开发，他们最终的打算都是持有型的。所以，未来我相信丰台的金融商务区一定会成为一个与朝阳或者海淀相抗衡的一个区。当然，总体来说朝阳还有大量的可开发用地，东坝也好，望京也好，大望京也好，北到来广营也好，不断有新的楼盘推出，未来的产业细分势必黑形成，现在金融街90%都是金融公司，望京高科技行业，包括一些新兴的电商，CBD最后留下的是什么呢？还是投行500强的总部，律师事务所，会计师事务所，咨询公司？市场自然而然会对所有企业做出一个划分。
乐居小主播 04-19 22:08

温书阅：我是第一太平戴维斯的温书阅，今天讨论商务楼宇发展的第三极，我最后一个发言，包括之前有仲量联行的一些演示，所以，抛砖引玉。第一在仲量联行的报告里提到3月份出台的北京市政府关于建筑的正负面清单，归根到底这个清单最后的结果就是去中心化，因为市内不鼓励新建商业地产项目，甚至对一些项目已经做出了限制，更多的鼓励这些老旧的建筑转化为公用设施、民用设施，其实导致的后果是什么？就是写字楼的去中心化，慢慢的往非核心的商务区发展，这是一个，为什么提到整个丽泽会是未来写字楼增长的一个非常特殊的区域。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：那您来介绍一下。
乐居小主播 04-19 22:08

温书阅：没错。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢李总。李总以一个行业资深人士对这个区域的肯定，让我们作为这个商圈的业主还是感觉到心中非常的激动，认为我们的未来肯定还是会有很好的发展的。第一太平的温总，我可是知道，虽然我是唯一的业主，但您已经成功地踏入了丽泽金融商务区，是这样吧？
乐居小主播 04-19 22:08

李瑾：谢谢。
乐居小主播 04-19 22:08

李瑾：同时，我觉得也会推动我们整个行业的发展，这是我对新兴商务区的认识。
乐居小主播 04-19 22:08

李瑾：打个比方说，我最近刚刚看到了一个数据，丰台产业园区现在正在成为一个以居民产业融合为核心企业集群的一个新兴的商务区，因为这个区域聚集了众多的军工产业，聚集了众多的军工企业和研究所，同时还聚集了众多的高科技人才。这样的产业聚集的核心区势必会吸引到相关的投资也好，或者是企业也好，会往这个产业聚集。同时，我们会发现这些新兴的产业园区或者新兴的商务区管委会也好，或者区域的政府部门也好，都会给予很大力度的支持，无论是从经费还是从政策。因此，这些新兴商务区的兴起势必会引发行业的关注。同时，我们也可以看到他们存在着巨大的潜力和商机，尽管现在这些新兴商务区从周边的配套、服务，以及本身的基础条件可能和传统商务区相比还有一些差距，包括之前的一些业权方面的不统一等等。但是我们也可以看到，就像刚才CBRE一位同事介绍的丽泽商务区的汇亚大厦，随着一段时间的发展，我相信他们也会逐渐的赶超上来。
乐居小主播 04-19 22:08

李瑾：过去十几年时间一直在CBD核心商务区工作、生产、研究、学习，包括同行之间的讨论交流都基本上是在这个区域，可能我们想再去更多的了解周边的区域可能会多一些了解，金融街，传统的核心商务区，中关村、海淀等等，随着这几年这些新兴商务区的突起，比如从现在已经开始比较成熟的望京商务区，亦庄，包括TBD，包括丽泽，还有现在的丰台产业园区，这些商务区的兴起它已经逐渐逐渐的引起了无论是从业的渠道的同事们的关注，同时也引起了行业里同行的关注。为什么？一方面它对这些新兴商务区的兴起，已经对传统商务区的客户群体产生了分流，其次这些新兴的商务区我们觉得它有非常鲜明的特点，同时它也有非常强的产业聚集能力。
乐居小主播 04-19 22:08

李瑾：大家好，我是北京万通时尚的李瑾。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：其实我也非常想请教一下李总，因为我知道李总是我们这个行业的大咖，有非常丰富的经验，您能从您的角度上帮我们分享您是怎么看丽泽，怎么看金融的第三极的呢？
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：区域的成交给了你足够的数据，让你有今天给我们汇报的这样的好情况。我感觉曲总从几方面给我们带来丽泽区的分析。首先它有很大的产业发展空间，酉空间就自然有承载力。其次，它天然的区位优势，二环、三环之间。第三它有一个后发优势，它的规划规划得比较晚，整体拆迁，整体重新布置的情况下它的后发优势也很明显。第四，交通优势。第五，丰台区政府主导的北京市政府主导的金融产业的聚集，在政府层面或产业层面也给这个区域一些助力。非常感谢曲总。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢曲总
乐居小主播 04-19 22:08

曲伟：第一，丽泽区的定位，定位之一是金融，金融这个行业丽泽本来要打算打造北京金融行业的第三极，刚才咱讨论的一个主题，重点面向的客户群体有一些国内外的保险机构，或者股权投资机构等等，这个定位很准。第二，价格。刚才也听前面几位讲了，金融街价格已经在全国排第一了，在世界上前几名，这个价格如果丽泽区拿出来跟金融街做对比，优势非常非常明显，包括丽泽区在新开盘的几个项目的预租情况也很乐观。综上所述这几点，丽泽区的发展会非常非常好，我看好。
乐居小主播 04-19 22:08

曲伟：我来分析我觉得有两点值得大家探讨。
乐居小主播 04-19 22:08

曲伟：刚才听了好多嘉宾分享丽泽区，我也通过我的一些了解来分享一下这个区域的发展。首先，丽泽区是政府主导的一个项目，也已经有很长时间了，经过这几年陆陆续续的发展，包括基础设施的建设，地上地下交通网络，已经好多年了，非常有前景，包括它的地理位置在西二环和西三环中间，地理位置得天独厚，占据了黄金位置。刚才刘总讲建筑面积，占地面积是8平方公里，大家都知道CBD才4平方公里，比CBD还多了整整一倍，放眼全北京，包括三环里能拿得出有规模有影响的这么大的面积仅此一套，资源是稀缺的。这个区域的发展非常有潜力，包括刚才讲的第二机场候机楼迁到丽泽区，丽泽区的发展我相信会超出我们的预期。第二，米总讲了金融街的发展，我们有2018年一季度市场分析，第一季度的租赁市场的金融高科技，包括专业服务这三个行业在整个租赁市场成为主力军，达到了市场份额在90%左右，这当中的金融行业达到了39%，以金融行业为主的金融街它的空置率也就一点几或者都不一定达到1。这个时候包括金融街，包括国贸区客户的外溢，还有外资的客户群体，这个时候丽泽区的写字楼市场能不能抓得住这是关键点。
乐居小主播 04-19 22:08

曲伟：首先，远行地产主要以商业办公选址为核心业务，成立于2009年，经过这几年发展，在全国的一线城市都开设了分公司，也涉及到其他的一些行业，涉及到很多领域，业绩成为商业地产行业里的佼佼者，我是远行地产北京分公司丰台区的负责人。
乐居小主播 04-19 22:08

曲伟：谢谢。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：曲总，作为一个业主方我必须隆重地介绍一下远行在我们那儿成交是十分活跃的，在整个丰台这边数据上我想应该是有很多的内容可以跟大家分享的。请曲总以经纪行的角度给大家做一个基本的介绍。
乐居小主播 04-19 22:08

国际新兴金融科技创中心——首科大厦，北京丽泽金融商务区商圈的地标性建筑，唯一可租售5A甲级写字楼，将成为北京聚集金融等高精尖产业的主阵地、全球创新创业要素高校配置的主平台、各级征服管理服务创新的主基地，首都商务办公、商务资产投资卓越之选。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：坐在这儿我就不再是主持人了，我是丽泽商圈首科大厦招商总监
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：感谢张洋的精彩介绍，她不仅介绍了他们的项目，也对丽泽商务区的商圈做了一个基础的介绍，CBD划区规划是4恩平方公里，我们丽泽有8平方公里，而且现在项目估计也非常多。下面我们就有请几位对丰台，对丽泽这样一个新兴商务区有所了解的嘉宾请大家为我们分享一下对话话题，朝阳、海淀之后商务楼宇发展的第三极靠什么带动。有请我们的对话嘉宾，北京远行地产合伙人、丰台区域总监曲伟总；北京万通时尚置业有限公司总经理李瑾李总，第一太平戴维斯中国区高级董事温书阅温总。
乐居小主播 04-19 22:08
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：谢谢。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：我们这个项目的业主是首创集团和新加坡GIC集团，强强联手打造了我们刚才看到的超5A级的写字楼。GIC集团也是新加坡政府投资机构，而且我们从建筑、设计顾问也是与国际的知名品牌Gensler、GP等合作的。未来大家有任何的问题可以随时联系我们，因为今天的时间关系，有一些内容无法和大家分享了，如果大家有时间欢迎大家去我们项目参观。我们样板间下个月正式开放，我也和同事一起欢迎大家去我们项目，大家也在我们这边可以多多挣佣金。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：我们地上1-6层有一个9万平米的大型购物中心，这是龙湖在做整体招商和后期运营，包括我们项目前面还有一个下陷式的广场，有两万平米，也就是未来项目有11万平米的供应作为整个园区的商务配套。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：未来办公区交付的状态，吊顶、网络的地板的设置，我们的吊顶材料也是选择的目前最高品质的材质，铝扣板，地板也是15公分的网络地台。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：一层电梯间的效果图。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：洗手间，女式洗手间考虑到化妆台的设置。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：大堂宽敞明亮，高端大气，石材地面和墙面都是选用的德国进口的大理石，轧机系统目前两套方案，一个是人脸识别方案，还有可视对讲方案，可以最有效高速地解决任何问题。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：高区的平面图，整个平面非常方正，使用率和利用率都非常高，我们使用率能达到70%，我们标准层从低区3400到高区3800平米可以自由分割。我们不仅仅是在项目品质方面达到了一个高水准，而且我们在项目设计层面也充分地考虑到了客户的一些具体需求，包括一般的写字楼整个平面只有两个上下水点位，但是我们充分考虑到现在的客户对茶水间，还有行政卫生间的需求，我们整个平面每个楼层都有8个上下水点位。这样我的租户未来在我平面的任何一个区域都可以设置他的茶水间和行政卫生间。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：电梯整个办公区域12万平米分三个区，低区、中区和高区，这三个区域每个区域都有8部客梯，未来客户的候梯时间可以保证在30秒之内，而且我们电梯采用的是一个芬兰通立的品牌，我们高速电梯最高可以达到6-8米/秒，也就是地面到顶层只需要半分钟。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：科技类客户对点量的需求也是很大的，我们项目可以达到10千瓦的真正的双路供电，我们地下一层设置了柴油备用发电机，无论项目出现任何状况我们都可以自由的切换。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：一般的写字楼楼板承重一平米是200公斤，我们也充分考虑到客户的一些需求，我们把设置进行了升级，我们楼板承重可以达到300公斤/平米，并且还有100公斤的活载。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：说到我们项目的硬件，目前我们也对所有行业内的客户进行了一个分析和研究，我们得出目前对于项目品质要求最高的两类行业一是金融行业，还有一类是科技行业，他们主要是对机电、空调，还有楼板承重，包括电梯等等这些方面要求很高的，我们这个项目从空调来说我们选用的是VAV全空气变风量系统，新风量可以达到40立方米/小时/人，采用新风净化系统，第一可以紫外线杀菌。第二可以达到中高效的去除PM2.5，净化率可以超过95%。第三，我们其采用了一个恒温恒湿的系统设计，四季在你办公区都可以体验到恒温恒湿的办公体验。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：项目的地理位置十分优越，我们也可以看到两路地铁直达地下二层，分别是地铁16号线和地铁14号线，我们的地下二层分别有它的入口。现在新机场的执机航站楼在我们项目正北侧。我们在机场可以直接Check in，30分钟就可以到新机场。并且周边还有南站、丰台火车站，到我们项目仅需要十几分钟的时间，平时办公、出行、出差都是非常方便的。这也是我们优越的地理位置和交通。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：整个地块有4个项目，目前最高的这一栋就是我要跟大家分享的汇亚大厦，总高度200米，目前在立足金融商务区，乃至未来整个商务区它都是最高的一个项目，在它的东侧是一个五星级酒店，上半部分是高端的服务式公寓，西边的两栋整售给了工银国际。项目的东侧是莲花河的水景，项目南侧是一个水系，整个项目有4个大小花园环绕，我们这个项目真正达到生态、绿色、健康的办公理念。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：再说到丽泽金融商务区是以丽泽路为界分为南北两个区域，首批建设投入的就是如图所示的南部区域。总体量可以达到200万平方米。这个区域目前也是到2020年所有的项目将会陆续的完工，如图所示，我们的项目就是在这个蓝色区域，我们是北侧紧临丽泽路，南侧面骆驼湾南路，东侧是莲花河的警官带，目前我们在整个商务区属于西北位置，我们这个项目也是离南二环最近的一个区域。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：金融街写字楼不断发展，到现在为止租金水平在北京也是最高的了，据我们统计，金融街的租金目前已经超过了美国的纽约，达到了全球最高的水准。也就是说我们丽泽金融商务区和金融街一体化建设的打造，未来我们的丽泽金融商务区的整个商圈一定是各个商家的必争之地，它的商业价值也是不可限量的。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：从地理位置大家可以清楚地看到它离金融街的位置开车只有十几分钟的车程，在未来的规划当中我们会有一条快速路直达金融街，也就意味着政府也在打造丽泽金融商务区和金融街一体化发展建设。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：我们的外观图。介绍项目之前给大家先分享一下丽泽商务区的情况。丽泽商务区目前也是备受各界关注的一个新兴的区域，它的地理位置也十分优越，地处西南二三环，目前也是北京三环内最后的一块可开发的大型的商业用地。
乐居小主播 04-19 22:08

张洋：尊敬的各位来宾，大家下午好，听了各位的演讲我也倍受鼓舞，我们在写字楼项目的营销渠道现在想了各种各样的办法，接下来我将给大家分享一个目前丽泽金融商务区的地标性建筑，汇亚大厦。
乐居小主播 04-19 22:08

北京汇亚大厦位于丽泽金融商务区，紧邻地铁14号线、16号线丽泽商务区站，楼高200米，建筑面积125569㎡，是区域内的国际甲A级写字楼。项目与周边4万㎡云顶公寓、9万m²购物中心、 15万m²下沉商业广场、4万㎡五星级标准酒店等业态构成一个多功能、高效率的内循环一体化商务模式，有效地简化商务流程，降低运营成本。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：前面有这么多嘉宾，这么多领导做了开篇致辞，我们也进行今天第一个项目的推广，我们接下来有请CBRE派驻会员大厦项目负责人张洋为我们带来首创中心汇亚大厦项目推广，掌声有请。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：既然是活动，我们像电视剧一样也要插播一个广告，所有嘉宾的身旁都会分发一个礼品袋，大家可以打开袋子，里面有峰会流程，左边有三个二维码，第一个是我们从12点多云社平台帮我们拍了今天所有的照片，实时上传，大家可以扫描实时看我们的照片，实时下载。第二，我们今天项目推广和今天所讲嘉宾的电子楼书，第三是新浪图文直播。我正对着的摄像机在时时直播，现在线上应该有超过几万人、十几万人、二十几万人的直播量。大家可以拿出这张纸扫描二维码。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：孔总作为北京房地产中介协会商办地产分会的会长，今天给我们带来了很多很专业和未来发展趋势的分享。今天在座的嘉宾里大部分都是经纪人，我相信有很多的收获，让我们再次把掌声送给我们的会长，送给孔总。
乐居小主播 04-19 22:08
乐居小主播 04-19 22:08
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：谢谢大家。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：用积极的态度怀抱感恩的心，不断传承优秀的品德和文化，以一颗开放之心撑腰大家共同奋斗。这是我们在大的联盟，也希望全行业所有的同行们我们一起来做这样一个大的事情，让商办领域的信息更加流通。过去对于未来就是历史，我们在改变未来，也再创造历史，希望这个行业，希望这行业里的每一个人都会受惠于我们的存在。我们相信有一天人们会对选址顾问以尊重的眼神，信任的微笑，我们不懈的努力，会让我们共同的行业，我们的伙伴在物质丰收的同时收获尊严。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：我们经纪内部的管理上刚才也讲到了。随着这两年的发展，现在应该不是蓝海了，应该到血海，甚至到红海的时间了，未来一定是个大的平台化，规范化的方式，包括开放式的。平台化要解决信息不对称的问题，至少会出来这样的平台，把市场上70%以上的信息在一个平台里全部展现，在未来2-3年全国实现这样的一个平台是没问题的，这是一个信息对称。再就是规范化的管理，这两年经济发展的难度，管理难度，包括人员的选择难度已经明显比以前高了，大部分公司已经非常重视他的培训也好，包括重视他内部的业务流程的梳理也好。所以，会更加规范，包括平台也会更加开放。我刚才所讲到的贝壳找房，大平台，贝壳就是干掉了自己的链家网，我的观察以后就没有链家网，贝壳解决所有找房平台。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：如何破局“动荡时代最大的危险不是动荡，而是延续过去的逻辑。我们去年做了这样的事儿，也是希望为行业做出更多的贡献。未来已经在改变了，而且我们能看得到，未来两年，三年的时间，我刚才一开始说的好消息就是大家的薪酬收入未来2-3年有可能会翻倍，今年可能只是四千、六千的基本工资有可能会变成七千、八千，未来几年这是有可能的，因为这个领域太缺人才了，跟缺人工智能的人才一样，也是缺这么多优秀的人改变它。好多楼已经老了，服务的人员按照以前的事情来做今天的服务，其实市场的办公产品已经不一样了，服务的方式也不一样了。大家可以看到，不管是VR看房也好，市场上精准的看房也好，包括用抖是不是可以解决看房的很多方式，抖音很方便，这都是来解决这样一件事情，你能不能提供更好的方式给客户？抖音给客户看房比做PPT要好，PPT客户不原因看，现在小孩做基本上一个抖音能把300平米以内的房子每个房间都拍完。你们回去可以试一下，看的感觉和印象都会不一样。这是在客户的体验上。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：我们需要用长远的眼光经营我们的经纪人生，用有温度的方式来链接我们的业主客户。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：达尔文说活下来的并不是最强大的物种，也不是最智能的物种，而是最能适应变化的物种。联合办公井喷式的发展，不但拿到钱，细分领域几个大板块的联合办公，包括分散式办公都在改变，定制办公式出现了小型分散式的办公，大的分散式的办公，大的联合办公，小型200平米、300平米内的也会有定制，给我们经纪带来什么？我们可以给客户推更多的产品，多选这样的空间，这样的公司，可能你客户体验也会非常好。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：我还兼协会的会长，最近也做了一些活动，我们也看是不是可以给行业做一些活动，包括培训方面的，企业管理方面的，房地产在咱们这个领域可以提升的地方，我们结合完国外的机构，再结合国内的机构，米总那么大的一个优秀的公司到我们国内这么年轻的人在做事情，这个事情米总知道到美国也好，你可以看到同样做这个职位的人肯定不是这个年龄，至少有十年以上的差距。他已经有一个非常完善的体系的标准化的流程的操作，这个领域经纪公司还比较欠缺，到目前为止我们也做过很多调查，不管今天在咱们国内最大的经纪机构，写字楼的经纪机构都没有把业务流程梳理得那么细，那么标准，后期落地上都没有做得那么用心，因为大家一直在做一件事儿，我要做好业绩。应该反过来，做艰难而正确的事儿，动作练不会效率还是蛮低的，这是这个板块应该要提高的大的空间。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：怎么解决这个事情？我们去年9月份做了一个大的商办经纪联盟，这件事儿解决了很多我们刚才所看到的经纪公司普遍资源比较缺乏的一个事情。去年9月份到现在，我们20家机构签约的合作佣金已经超过了350万，几乎每个月都有30万到50万佣金最近一直在增长。为什么会出现这种情况？因为现在客户的诉求已经不像以前，我刚入行的时候楼非常少，客户的可选择性的区域比较小，我们之前所开发的客户可能只能选择东二环，朝阳门，国贸区，没有亦庄，也没有总部基地，也没有很多这样的园区，你很容易就把这个客户服务到了，就可以解决这样一个服务的范围。其实现在就不一样了，客户今天在选择国贸这个区域，明天我要不要看一看亦庄的那个区域，前两年比较火的望京的区域，如果你公司不能全北京全市连锁你很难解决资源对称的问题。所以，我们做了这样一件事情，这也可以为行业中小型的机构来解决一些信息对称的事情。我们刚才所提到的佣金的数据，如果没有做这件事情可能这些客户也是签不掉的，也不会在这些公司签掉，他可能会在其他公司签掉。做完同时给客户带来什么？带来他选址省时间，他不用再找那个区域了，我们已经在线下筛选好了。商办的写字楼经纪两百人以上的两三家，有朝阳区的就没有总部基地，还是信息不能共享全北京信息。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：这个数据还会稍微有一些变化，变化也并不太大，大一点的公司可能在增加人员，又新生长出很多小的公司，剩下中间的一行还是没有变，还是在那些人身上，还是20人，30人，十几人占大多经纪的现状。目前没有太大的变化。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：人均效率低，品牌意识薄弱，欠缺规范培训平台体系，业务流程没有标准，人员稳定性差，包括没有沉淀优秀的人才。很多小的公司并没有沉淀他自己的企业文化，普遍缺乏系统性的企业管理的系统以及经纪人员的营销工具。目前的市场上也没有一家专业的针对商办经纪公司的Saas的软件，这个软件我们已经开发出来在共享，已经共享到25-30家的经纪机构。办公开发的量大家都知道会逐渐的在往上涨，当然服务的升级肯定会改变。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：商办经纪到底是一个什么现状，北京商业经纪公司规模都比较小，普通在100人以下，市占率普遍低于3%，不像大街上看到的链家地产，链家也在做大的转型，因为今天的主题是讲未来的商办经纪的发展趋势和经纪服务的趋势，大家最近看到有一款产品叫贝壳找房。贝壳找房是干什么的？其实是链家的新战略，他在做一个大的平台，贝壳找房将服务于链家、21世纪，服务于所有经纪公司的大的平台网站，上线4个月时间全国有500家门店，它的整合，商办经纪未来会不会也是这样的趋势和方向值得大家共同探讨和研究。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：毕哥也讲到信息不对称，这个领域的信息永远对称不了，为什么对称不了？因为业主的价格一直在变，他没办法对称，必须要有人沟通。我们在座很多大的物业开发商也很难你这个客户给你12，下个客户给你12，肯定是不一样的，也是根据客户的资质和条件改变的。他要用标准化是没办法实现的，首先这是很难实现的，他唯一可译解决的是这个房子第一时间全都能看到，你知道这个方自在租。所以，没有办法标准化。还要更多的人做，科技也很难改变它的价格，除非下一步机器人跟你沟通，未来有可能实现。这是一个商办领域中不管从中介渠道，再到开发商的第一大痛嗲。未来的时间大家一起改变他们。中介机构在服务的领域还有很大的空间可以提高，因为它相对来讲工作人员的工龄都比较少，平均的工龄在2.5年，很短很短，有很多人来了以后都走了，商办经纪我进这个领域差不多14年的时间，我们仍然发现在10年以前我们的平均年龄22、23，现在25、26岁，基本上这十年没有为这个行业沉淀大量的人才。所以，服务和专业有很大的提高。包括我们看到的虚假的房源、资源的缺乏，还有一些恶性竞争，难以得到信任。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：商办经纪的痛点，如何解决这样一件事儿，我们自己怎么做。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：简单讲一下商办的进化论。我之前做过全北京写字楼中介的一个分析，包括我们也去走过日本的模式，台湾的，包括美国经纪的模式，包括全国经纪的模式，我们都在看，商办的中介到底是什么现状？我们公司一个Slogan，让办公选址更快更简单，二手房交易更安全，写字楼的办公选址应该更加快。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：先说坏消息，因为今天我这个率体讲讲房地产经纪未来的发展趋势，我们其实可以看到全球房地产的中介，我们国内的经纪人相对来讲比较年轻的，要比美国、日本，包括亚洲的台湾和韩国都要年轻很多，他们的平均年龄基本上在40，我们平均年龄我用眼瞄准乐观一下，比前两年要大了几岁应该在二十五六岁了，还是一个很年轻的行业。为什么是一个坏消息？我们缺很多人才。米总也讲到未来的办公区，不管经纪还是选址领域都需要更多的人才，坏消息就是我们缺太多人才了。好消息就是我们机会太多了，大家要抓紧这个机会把握住自己的发展。
乐居小主播 04-19 22:08

孔喆：各位行业里优秀的精英们，大家下午好！来到会场，我在会场转了一圈，发现有一个好消息，一个坏消息告诉大家。大家想知道哪个消息？
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：下面我们将要有请我们的又一位重量级的嘉宾，北京市房地产中介协会商办地产分会会长，即客办公CEO孔喆先生，有请孔总。孔总今天为我们带来的话题是商办经纪服务需要怎样的发展道路？
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：刚刚米总从市场概况、市场热点、未来办公三个层面给我们带来丰富的精神食粮。米总作为我们今天的第一位主讲嘉宾，也体现了我们此次会议的含金量，让我们再次把热烈的掌声送给米总。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：非常感谢米阳经的演讲。我们更要感谢他真的让我们听到了一份完全区别于常规的市场报告，为我们这次活动下了这样的心血，非常的感谢。
乐居小主播 04-19 22:08
乐居小主播 04-19 22:08
乐居小主播 04-19 22:08

米阳：谢谢大家。
乐居小主播 04-19 22:08

米阳：如何做到未来办公？我们给大家提出了一些可以尝试的点，预留空间及设施，我们看到很多企业定制化服务要求很高，我们甚至看到一些联合办公的企业专门为大的公司定制空间。仲量联行本身我们自己上海的办公室已经快成一个旅游景点了，我们租区内自己为自己设置了健身房，我们有专门的立式的会议室，您进去开灯5分钟之后灯自动关必须出来，加快大家交互的理念。智能化的高效管理系统，我们不能再靠人工了，我们需要利用智能解决我们的一些基础的问题，脑子应该做一些更好的事情。创建社群服务。我们说了很多，跟联合办公有异曲同工之妙，因为舍亲的服务才是未来的重点，你们不能就自己在公司里跟这一桌人聊，我们需要更多出去跟更多人沟通，不能整个楼都是联合办公，建立一些社群类的服务，让大家有更高效的沟通。当然，最后是我们很关心的就是绿色节能和减排。不管从国家，从民生，从每个人的需求我们都需要这么做。北京的雾霾天大家都受够了，去年政府花大代价让我们享受了几乎一整个冬天的绿色。办公楼宇内我们这些设施设备能不能做好，我们办公楼宇内能不能享受到我们应该享受到的新鲜的空气，合理的绿色的空间呢？肯定也是各位需要思考的方向。
乐居小主播 04-19 22:08

米阳：未来办公？简单来说就是要有人性化为基础的这种体验，我们要根据更多的高科技来用数字化的历年来推动，而且我们不能站着不动了，我们要不断创新，不断革新自己。最后我们达到高效的运营，各家公司和各家企业着重关心的就是财务的表现，首先大家要挣钱，光说理想肯定是不够的。今天因为时间关系我们可能着重跟大家聊一聊人性化的体验。为什么人性化的体验在我们所有的这5项是第一个呢？是我们认为整个未来半规的状态其实是跟每一个在办公场所里进行办公的人是息息相关的，它并不完全是这些所谓的策略的制定者或者办公设施的维护者，而是每一个在其中的人他的体验，他的感受。我们说所谓千禧一代对办公场景是有要求的，不仅仅要有一个小的工位坐在那儿办公，他要有体验。这也是为什么去年到今年联合办公扩张这么多，因为他提供了一种服务，人在里面办公并不仅仅是一个办公场所有一个座位，一个桌子，一台电脑，一个小盒子把我围住，更重要的是里面有交互性的体验，不仅可以跟我公司的人交互，还可以跟别的公司的人交互，普通的都是一台桌子一台电脑，我这边甚至有可树，这种人性化的体验或者针对办公场所里人的感受是我们认为很重要的，也是所有我们认为未来办公的一个出发点。这是我们的出发点。当然，出发之后结尾还是要挣更多钱，但是这个出发点是很重要的。
乐居小主播 04-19 22:08

米阳：到这儿为止我们认为2018年可能我们觉得北京市场上发生了什么有意思的事儿，再往后讲点我们自己的私货。仲量联行研究部在全球范围内进行了走访、研究、调研和采访客户，我们去年就提出了一个全新的概念，我们认为现在的办公状态已经开始逐渐的落后了，我们需要思考更新的办公理念。所以，我们提出了一个理念叫做“未来办公”。当然未来办公可能是一个相对比较超前的概念性的东西，简单为大家介绍一下。我们认为这个市场，特别是在中国变化是很快的。为什么？去年年初的时候OFO刚进入市场，突然一瞬间全北京都是小黄车、小橙车，最刺激的时候赤橙黄绿青蓝紫，现在街面上最多三种颜色的车了。所以，这个国家或者这个城市发展是特别快的，我们也希望看到我们所提倡的未来办公的理念能快速给大家带来一些体验或者感受。
乐居小主播 04-19 22:08

米阳：北京落地的一个政策，建筑行业的正负面清单。我们列了两个点，当然这个清单还是蛮长的，我们只是简单地列出来。有两个比较大的概念，一个是限制各类用地调整为大型商业、办公、住宅商品房、仓储物流等项目，简单理解是五环市城区的方向，鼓励各类项目、用地调整为公共文化建筑机居住公共服务设施。很多人看了这个清单都会问为什么政府说我们不支持商业了？其实不是。这个正负面清单可以明确地感觉到北京市政府在逐步的进行自己的“十三五”规划，在进行自己的北京市总规。为什么？因为我们要建设程度一个国际一流的和谐宜居之都，我们需要什么？我们需要的公共文化建筑，我们需要更多的图书馆、运动场或者是绿地，我们需要更多的项目，它不完全是我们不发展，而是我们的工作重点会发生一些变化。所以，我们做研究来看，可能从政策的角度出发我们认为这确实是一个很明显的我们说政府方面政策的一个变化。
乐居小主播 04-19 22:08

米阳：下一个方向是独角兽企业。独角兽企业在中国是一个很有意思值得研究的点，因为我们有挺多的。中国科信部还是哪个部门专门发布了中国有多少家独角兽企业，我记得数字是163或者168，可能其他及给发布的是153左右，其中将近70家在北京。这70家为大家带来一个什么概念呢？首先独角兽企业的租赁是爆发式的增长，不是缓慢式的今年一千，明年一千，是今年一千，明年四千，大后年两万，它爆发式增长，需要面积也很快。第二，需求量巨大。增量特别大，我们的客户头条今年上半年在中国的三各城市的承租量，包括联合半规的一些面积加起来可能有小10万方，4个月的时间小10万方的增量，这之间将近一半左右会落在北京。它是一个什么概念？4个月大概五六万方的面积，只是一家独角兽企业，北京有70家这样的企业。所以，我们可以看到未来的这种需求如果按照这种层级的放量未来是不可限量的。我们需要大量更新的面积，在各个区域都是这么需要。
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米阳：第二个部分，联合办公。可能在座有很多联合办公的同仁，联合办公是一个在中国本土化特别迅速的行业。联合办公的特点，首先我们说对需求来说，大家一致认为他是一个二房东，租房子又租，中间有提升，游服务，有科技，有各方面的东西，联合办公在北京是什么样的？仲量联行定义的联合办公可能跟市面上的其他家不太一样，我们定义的不包括孵化器，也不包括一些以企业孵化为主的一系列的行业，我们认为纯以租金为主要收益来源的一种企业，不能以投资，因为投资跟办公行业就不一样了。它有多少呢？北京大概有70万平方米左右。当然，这个面积我们统计的还都是相对比较高端的办公业态以里的。还有一个什么特点？他们的承租能力在不断的增强，我们有业主方的朋友，外面有很多的楼盘应该在一季度或者去年下半年开始接到大量联合办公的企业的需求，而且他们的需求是疯狂的，一千平、两千平，到一万平，两万平，四万平，他们有大量的需求。我们传统意义上认为联合办公的承租能力次，我得先租了这是我的成本我再租出去。其实一季度我们看到很多成交或者需求已经变化了，因为他们的状态和传统意义上的房地产企业的需求是不一样的。他们的扩张需求更跟互联网企业一样，占盘子可能比我现阶段盈利要重要得多。而我们看到若干家企业拿到新一轮融资之后他们承租能力是远超之前的想象的。所以，这是一个大的特点，而这个特点还要贯穿我们整个这一年的租赁周期里。
乐居小主播 04-19 22:08

米阳：首先，金融政策的变化。两个大事儿。第一个是我们监管部门的整合或者提升我们传统意义上的“一行三会”会经过一些调整，这个时期对市场有什么影响？在金融街的一些企业不动了，他们不是我未来的租金或者我未来要扩租的需求没有了，而是我保持了一个相对稳定的状态，等到整个行业的新规范落地之后我再爆发。这就连到第二点，整个金融行业开放或者更大，把门打得更开，我们看到比较重要的点，不只是北京，可能全国范围都有，我们首次开放了对外资的保险类行业全部的开放，他们可以进来。金融行业还有一些其他的开放电，为什么我们提保险？因为保险是一个很有意思的行业。首先，他会对需求有很大的增量。为什么？因为它其实是一个劳动人群密集型的行业，他需要更多的办公面积。第二保险业还有另一个好事儿，他把报废收上来之后钱得用，一部分的会用作险资的投资，房地产的投资，因为他要进行资产配置。这两个点可能是从国家政策层面对于不仅是北京，对于整个中国来说，各个一线城市或者高端城市他们的金融行业都有一定影响。
乐居小主播 04-19 22:08

米阳：PPT的率体2018年上半年都发生了啥。刚才说的是市场上的一些信息，而我们觉得从仲量联行的角度来说市场的信息可能大家经常能找到各种各样的PPT来讲，我们想讲点不一样的东西。我们挑了4个大的方向是我们认为2018年上半年作为整个行业来说需要看到的方向，它可能不包括所有我们需要关注的点，只不过这几个点我们认为相对比较重要。第一个就是金融政策的变化，然后是联合办公和独角兽企业，这两方面需求对市场的冲击。最后是建筑类的正负面清单，这是政府3月18号发出对整个行业或者建筑类行业都有影响的一些点。
乐居小主播 04-19 22:08

米阳：一季度发生了什么？首先，我们本季度没有什么新的项目入市，它其实只是再一个我们认为从去年或者前年开始的供给高峰过程中这么恰巧的一个时间段，我们没有新项目的入市，今年年底之前，包括明年包括CBD区域我们会看到很多新楼宇的入世。第二，净吸纳量，我们看作为整个需求的一个上扬，我们大概有20多万的面积。我们的租金大约是377元。这个租金全中国大陆来说是最高的，在世界上其他方向我们对比的话其实我们也是很高的，我们比纽约还高，空置率北京高品质办公楼的市场一直处于一个空置比较低的市场，4.3%在全世界范围都是处于低位的。
乐居小主播 04-19 22:08

米阳：2018年5个月了，发生了很多事情。第一件事儿，如果在座朋友接触过仲量联行或者接触过我们研究部的都看过，我们把整个区域给大家划分一下，北京是一个很特殊的城市，我们的城市很大，我们的城市将近16000多平方公里，1/960的中国都在这儿，它相对其他的城市都太大了。所以，我们的发展跟其他地方的发展是不一样的，我们不是有一个中心区然后不断扩大的模式，而是政府给我们设定了我们要发展的区域，比如我们的CBD，比如金融街、望京、中关村。整体来说甲级办公楼的体量有800多万，其中1/3的面积是自用，大部分面积在CBD和金融街，对经纪朋友们这个数字有什么意义？大概有五六百万平方米的甲级办公楼面积平均租金在350多广阔的一个海洋大家可以去挣钱。我是研究部的，我好想也挣不了这个钱。
乐居小主播 04-19 22:08

米阳：大家好，我叫米阳，来自仲量联行的研究部，感谢主持人，感谢毕总给我们体规这样一个机会可以跟大家分享一些我们的发现。毕总说可以发红包，后来我发现我是研究部的，我们没有红包，但是我可以给大家带来一些有用的东西。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：还要感谢商办互联的精心安排，主办方致辞之后，将爱一个机构为我们分享2018市场情况，下面有请仲量联行北京研究部经理米阳带来他的开局2018，写字楼市场发生了哪些微妙变化？有请米阳。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：为什么超时了呢？就是因为今天下午的时间特别紧，作为主办方来讲，其实给自己的时间是最短的，我们下午所有嘉宾的时间比主办方毕总讲话的时间都长，但是还是时间很短歌毕总刚刚讲到三点，第一是专注，商办互联可以互联很多东西，但是毕总讲先做好第一件事，第二件事儿。第二竞争。商业地产行业的竞争越来越激烈，反倒行业发展越来越快。第三品牌，无论是商业地产经纪公司的品牌还是商办互联的品牌，希望商办互联的品牌价值越来越高，影响越来越大，收获越来越好。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：感谢毕总，给比总一个小提示，超时了。但是超时超得我们很开心。在座的下面不是业主方就是代理行，我们听到红包，超时超得值。下面的嘉宾可是要注意了。
乐居小主播 04-19 22:08

毕明东：再次感谢各位的光临，因为今天下午有那么多精彩的内容在后面，我开篇致辞感谢大家的光临。另外，我们组委会发出一个公告，为了答谢这次会议的参与各方，凡是今天来到我们现场的经纪人您在6月1号之前给我们外场所有的楼盘带客户的，每个楼盘的前10位我们给红包，我们花钱给红包，就是为了促进大家的交流。所有的来的经纪人，你把你的名片放到前台，我们建立这个数据库，这些经纪人6月1号之前只要你给我们外场的所有楼盘带客户就有红包。再次谢谢大家。让我们在服务的道路上越走越远。接下来有更多专业分享。
乐居小主播 04-19 22:08

毕明东：还有我们如何看待竞争。其实只要有充分的竞争，你有你的竞争对手，这个行业才慢慢逐渐的放大起来，前些年我们没有这么多商办行业选址服务机构的时候我们市场反而没有今天发达，我们服务能力也没今天好，有了竞争对手，有了整个行业大家争先恐后的把自己工作做好才能发展。如果一个行业失去竞争多恐怖，前几天滴滴出的事儿，吓死了。所以，还是要竞争，感谢你的竞争对手，你要尊重你的竞争对手。再有，我讲的是一个品牌信用的问题。有些时候我们可能在自己的发展过程中你会面临我短期的选择，比如说得再具体一点，你的客户可能要求你做这做那，这些东西可能有一些违背常规的，你是否是为了你的利益去取舍，大家要有一个长远的眼光，要维护自己整个的品牌价值，品牌价值才是将来你长期立足于这个行业的一个根本。我经常跟我的团队分享一句话，也是我们在遇到困难的时候分享的一句话，叫做企业核心是持续的创造价值，持续的盈利，也就是说短期之内当你觉得要做客户的时候你就做客户，企业的发展短期做客户，中期做品牌，长期做价值。回到根本，你把时间轴拉长最根本的问题还是你能给我干什么，做服务要抓住这一点，这就是核心，不管你是互联网平台还是传统行业其实都一样，最终核心的根本就是你能为我实现什么价值，你能干什么，这个要搞清楚。
乐居小主播 04-19 22:08

毕明东：比如我们选址服务，我们的根本是什么呢？选址服务成立的根本是信息不对称。可能有些人会用互联网工具觉得信息对称，不对，你和客户之间信息永远不对称，你是用你的专业服务服务给客户，而不是让客户更专业。所以，永远都不存在信息对称，不对称是永恒的，平衡都是短暂的。所以，我们贩卖的是什么呢？是我们的专业。所以，我们这么多人冒雨来到我们今天这个空间，我们在一起交流学习，提高我们的专业素质和能力，更好地给我们的选址客户服务。第一点要专业。第二要专注。专注就是要有取舍，从我开始创办商办互联，我在其他场合也讲过，我说列在我可以创业或可以做的项目中，列表中至少有十几项都可以做，我觉得都可以有商机。可是最终如果这些东西让我想的话我都能把它想得很好，很完美。可是你做只能做其中的一两件，所以，就要专注，就要取舍，有些东西我们做，有些东西我们不做，不做的就放弃。这是我说的专注。
乐居小主播 04-19 22:08

毕明东：我认为一切产品皆服务，商办互联做的事情就是尽自己最大的能力把服务做好。比如我们尽最大的努力把会开好。我们整个团队组织会议从前期、后期一直到整个会议组织，花了好大的工夫，也不是一天两天练出来的基本功，你干什么吆喝什么，我们能把今天的会组织好，大家能满意其实就是我们的服务价值。应就是说一切的服务实际上最根本就是你的服务是要创造价值，而这个价值是被需要的。这就是专业分工。
乐居小主播 04-19 22:08

毕明东：给我的主题是我们怎么看待我们的服务，我们商办互联跟大家一样，我们是做服务业的，笼统来讲，宏观来讲，整个房地产行业都是第三产业，都是服务业，服务业就有一个我们怎么看待自己的问题。周二我写了一篇文章，大概意思是提到某一家大型的房地产企业它销售了一个海外楼盘，出了点小事。其实我们商办互联的公众号也没那么多关注量，就是几百的流量，然后我就接到腾讯后台的投诉了，说我们侵权了。我就很果断的既然侵权了咱就给人撤了吧，我就撤了。因为那篇文章中我引用了一些内容，而对方认为我引用的内容是存在问题的。这个不是我要表明的，我要表明的是什么呢？就是其实不管你有多少流量的话，你是有观众的。你要对得起你的观众。所以，你要对得起自己。所以，我就觉得做服务行业最重要第一点就是你要瞧得起自己，就是叫自信也好，叫自重也好，这是必须要具备的基本素质，就是我干这件事情我骨子里认为这是倒计时，是有意义的。
乐居小主播 04-19 22:08

毕明东：大家看我昨天朋友圈了？据一项最新的科学研究表明下雨天人们在一起交流的“粘度”更大，能提升人与人之间交流感情的厚度，当然这是天气预报告诉我的。首先，我代表主办方感谢今天莅临此次会议的各位来宾，包括合作方，包括客户，包括内容的奉献机构，谢谢大家。
乐居小主播 04-19 22:08

接下来我们掌声有请本次会议主办方商办互联创始人毕明东先生发表开场致辞。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：是的。希望大家多多成交。说到成交也说到了雨，今天的天气虽然不是晴空万里，总有点细雨绵绵，但是还是有这么多朋友来到了现场，用毕姥爷的话来讲，雨水是可以增加人与人之间的“粘度”的，看来大家和毕姥爷一样，都懂得什么是“以水为财，遇水则发”，那么我们该怎么聚财，怎么发。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：是的，开放、交流、学习，其实本次写字楼春季渠道峰会的宗旨也正是基于如此。让写字楼行业的人士都能有所收获，我们在这次渠道峰会上有来自北京各大商圈的近20个新项目参与商务展示，有北京各大主流经纪公司的经纪朋友现场莅临，搭建平台，提供商机，促进交流。当然，除了众多的写字楼项目，我们还会在会议接下来的环节中有很多的话题分享，通过项目操盘手、一线经纪代表的实战分享，为经济朋友提供业务工具，让项目和经纪人合作共赢。让我们各位在这样一个和风细雨的时节里遇水生财，多多成交。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：没错，作为活动的参与者，我相信在座的各位和我心情是一样的，能够参加这样的峰会，能够有更多交流的机会和更多的心得体会。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：是啊，心情尤为激动，因为每次在这样的场合中都能遇到很多老朋友，同时又能结识很多新朋友。
乐居小主播 04-19 22:08

王洪元：我是主持人王洪元。我和刘怡也算是老搭档了，上一次当主持人还是在1月份的商务写字楼行业互联大会上，转眼过去几个月的时间，这次又能一块主持渠道峰会。
乐居小主播 04-19 22:08

刘怡：我是本次峰会的主持人刘怡。
乐居小主播 04-19 22:08

主持人：尊敬的各位领导，尊敬的各位来宾，尊敬的各位业内同仁，大家下午好！
聚志共赢决胜未来，由商办互联主办的2018年北京写字楼行业春季渠道峰会现在正式开始。
乐居小主播 04-19 22:08

2018年北京写字楼行业春季渠道峰会
时间：2018年5月17日（下午）
地点：郎园Vintage·虞社演艺空间
乐居小主播 04-19 22:08