对话沈力男：“泰禾＋”不是故事

乐居小记者 04-20 02:36

由于时间的关系，我们本次直播就到这里，感谢大家的观看。

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：中式的建筑首先是有天、有地、有院子，中国人讲究天人合一，高端客户到一定阶段，面积的需求基本上退居其次了，如果能够体现自己情怀、自己特点一座园林，一个院子，居住体验是完全不一样的。因为它是栋栋大院子，院院好风光。园中有画，画中有园，园中有诗，诗中有画，诗、画、园都是可以一体化的,这个可能就是他享受的生活。

乐居小记者 04-20 02:36

陈海保：中式别墅跟原来最早欧式风格里边到底会有什么不同？

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：泰禾营销是要高举高打迅速落地，快速突破，明星是一个很好的渠道。最早成龙大哥拍马年春晚的一个镜头，在我们院子一栋楼房王里面取景，他参观了一下我们的产品，非常开心，跟董事长后来交谈一拍即合成为我们的代言人。

可能很多人讲明星代言会不会费用相对高一点？但是你只看到一个点的情况，我全部院子都能借力使用的时候，这个成本是非常低的。但是它注意力和爆破点是非常足够的。

我们总体上也是在营销的成本控制范围之内，我们不会超标，很多人讲只是因为我们投入的比较集中，但是根据市场的变化情况，我们都会进行有效的调整。

乐居小记者 04-20 02:36

陈海保：泰禾的营销品牌这块亮点确实蛮多，特别是影星这块文化名人这块，目前只有泰禾坚持这方面的事情，其他很多开发商没往这方面走，泰禾为什么往这个路径走这块呢？

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：泰禾品牌叫“文化筑居中国”，我们董事长黄其森对中式建筑、中式园林、中式文化尤其钟爱，泰禾对全国中式产品推广和现代的热潮，是有带动和带领作用的。没有任何一个企业，见过中式园林的标签会这么明显、这么鲜明。

泰禾在全国掀起了院子的热潮，三年多的时间，做了十六个城市二十六个院子，这么多的房地产开发企业的产品线，最具生命力、最有人文情怀、最有颜值可能非我泰禾院子莫属了,它已经从一个项目的符号或者产品的符号上升到文化的符号。

乐居小记者 04-20 02:36

陈海保：泰禾最具标签的是院子文化，泰禾的院子跟其他中式别墅到底有什么不一样？是怎么样逐渐形成品牌的？

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：收并购和合作，目前是房企迅速壮大规模的一个重要选项，特别是在北京这样的地方。第一个原因是僧多粥少，很难拿到地块。第二个价格高，加上调控的各种措施之后，有的要持有，有的不能卖。这时候收并购合作就呈现出它特别大的作用，中国房地产仍有大量的土地、项目在各种公司、各种人的手上,之前一些地，不像现在新地块有那么多限制性的条件，另外可能报批报件手续都已经完成，也就是说它拿到手里就是菜，就可以形成规模。

除了收并购之外，泰禾这两年品牌发力，产品应该说知名度、美誉度市场占有率不断的提升，从而带来了越来越多的一些合作的机会，除了泰禾可能自己去寻找之外，大量的机会找到泰禾看看能不能大家强强联合、互相携手共同去拓展市场。

乐居小记者 04-20 02:36

陈海保：泰禾今年以来，并购扩张明显提速，你怎么理解这种关于泰禾的收并购战略？

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：核心城市的核心物业是没有问题的。它在四环边上，在CBD的核心区，我们站在上面放眼一望北京的地标尽收眼底。这个项目是泰禾集团城市更新的一个项目，也是北京第一个府系落地的项目。它的产品是1000多万到4000多万的产品，200多户客户是不难寻找的，另外它投资和自住两相宜。

一居室一个月租金2万起，三居室一个月租金3万起，它的满租率基本上达到80%以上，也就是北京有大量这样高端人群的居住需求，可以通过高端公寓的租赁来解决的。

乐居小记者 04-20 02:36

陈海保：金尊府项目是比较受关注的，这个项目目前大概什么情况？

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：这个业态主要是租赁业态，当然是在我们自己的泰禾广场、泰禾街区都是我们自己的，但是内部也是独立业态，是要进行租赁的。另外也不放弃有些收并购的机会，它是一个很分散细碎的市场。目前现在我们还是以拓展项目为主，我们像其他的商业综合体甲方单位推介泰禾影院的产品得到它的认同，我们做好我们的经营。

乐居小记者 04-20 02:36

陈海保：您刚才说的关于泰禾院线发展比较迅猛，它的影院好多是收购的还是租赁的？

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：不管是院线也好，教育也好还是医疗也好，都是一个独立的版块，我们把它当做一个新生的力量来做。

对于新版块，我的理解是这样：第一方面，肯定是受益于母体的支持，我做大房地产主业，我几个版块才有一个做大的前提。但是到最后一定要相对的独立化，形成自我造血能力的那一天，说明我们完全走向了正途，所以我们每个版块都是独立核算、独立运营、独立有发展战略，而不是主业的依附，这样“泰禾+”才能真正壮大。

乐居小记者 04-20 02:36

陈海保：院线在整个泰禾的战略里面属于什么地位？

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：对，过去只叫影音室或者叫放映厅，现在一个是私享专有家庭式的，高端私影跟院线同步，是不是更能提升你居住的体验。我觉得到一定程度，空间可能差不多，几百平方都够住了，但是能不能提供这些丰富的精神内容产品。

比如说我的医疗服务、我的文化院线服务，能不能成为我的核心亮点去做。一方面服务于主业，另一方面本身也是壮大的过程，我想如果像电影真正能够深入到高端家庭有一个末端进行服务的话，它的市场也是在增长，是很大的。

乐居小记者 04-20 02:36

陈海保：你们颠覆它原来别墅底下自己有个放映厅，这里面大片能跟影城同步？

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：我们希望有一些新的内容在里头，除了传统的标准影厅，还有标准的巨幕厅，我们能不能在一些非标准的场合提供一些点播类的服务，因为我们做豪宅比较多，能不能电影院线进入家庭，我们觉得是有这样的客户需求。我们从高端的集群式的观影，到家庭式的高端私影，这样的院线可能上上下下都能够打通。

乐居小记者 04-20 02:36

陈海保：在院线这个领域，泰禾是否会突破原来传统所谓电影院的一种模式，加入新的一些内容在里头？

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：完全有可能。比如说我们医疗大健康，起点是比较高的，因为它首先在美国收了一家上市公司，现在也是跟美国几家著名学院的医学院要合作打造国际医院，还会打造国内比较先进的医疗管理机构。

像文化院线的版块，目前发展也是非常迅猛，目前在一年多的时间内，我们全国现在签了60多家，而且泰禾的做法是希望进入一个新的行业中，能够更多的提升它的价值，跨界运营中能够很好的形成整合的优势。

乐居小记者 04-20 02:36

陈海保：泰禾做开发商，它其实做了许多延展性的东西，现在很多开发商说它自己有很多葫芦娃，如果你的项目比较多的时候，每一块东西未来成为一个独角兽也是有可能的？

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：自己有的我觉得才能长长久久。泰禾做“泰禾+”，这个是对业主的郑重承诺，是庄重承诺。得自己做，有主动权，更多的也知道客户的需求度，另外你自己没有退路，因为你自己扑上去，你没有退路，就是要把它做好。

乐居小记者 04-20 02:36

陈海保：以前我们看到很多售楼处，在介绍的时候不是自己的东西，也把它介绍进来。那泰禾拾景园项目，它讲“泰禾+”都自己有东西，不是一种靠周边整合的东西，是不是这样理解？

乐居小记者 04-20 02:36

还有一个层面也是呼应现在整个国家转型升级，我们也发现大家都在说“地产进入下半场”，从“黄金时代”进入“白银时代”，包括持有和运营会变得越来越重要。在这个时间点上，泰禾做这些新版块，也是培育新的增长点，也有可能去塑造一两个新的产业版块。其实回想美国也好、香港也罢，像李嘉诚可能做开发，后面进驻很多行业，也都是转型的案例。我觉得在中国，现在也是实实在在的发生着，也正好是这个时机。

乐居小记者 04-20 02:36

第二个发现，除了购买房子之外，客户的需求是多元化的。除了单纯的居住功能，开发商如果自己能够在运营环节、持有环节后续的物业经营和管理环节，能够能附载一定的内容，客户是会欢迎的。

研究他们的需求，泰禾是有针对性的，我们觉得我们的客户需求可以在几个地方有发力，比如说医疗大健康、文化院线、教育、医疗这些叠加之后，可以对我们的客户，提供所谓的终身服务。因为过去的销售，基本上卖完就不管了，有了“泰禾+”内容之后，为客户服务是无限的，这是一个层面的问题。

乐居小记者 04-20 02:36

沈力男：做“泰禾+”我想出于这样几个考虑，首先前两年我们行业内风情向互联网企业学习，讲是互联网思维。我们在学习互联网思维中的过程中，逐渐认识到所谓互联网思维最大的是流量思维。没有流量你很多东西是无源之水、无本之木。

那么开发商的流量在哪里？开发商最大的流量在社区里面，像泰禾这样发展了20多年的企业，天南地北做了大量的项目，这些购房者大量的沉淀在我们的社区，他们在社区里面吃喝拉撒睡，按互联网思维来评价，黏性是非常大的，这个是流量一个宝贵的财富，一个海量的资源。

乐居小记者 04-20 02:36

乐居媒体中心总经理陈海保：“泰禾+”加的是什么，它的内涵跟外延又是什么？

乐居小记者 04-20 02:36

从福建一家开发商现在变成中国非常大的品牌开发商，泰禾在地产开发之外，已经在很多领域有所建树，今年泰禾发布了“泰禾+”战略，究竟 “泰禾+”加的是什么？

9月25日15时，乐居特邀泰禾集团副总裁沈力男做客新浪乐居直播间，与乐居媒体中心总经理陈海保,一起详解泰禾+的进阶之路。