宋海林:龙湖打造“微生态”冠寓

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宋海林:龙湖打造“微生态”冠寓

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  • 乐居小记者 09-20 12:21


    由于时间的关系,我们本次直播就到这里,感谢大家的观看。



  • 乐居小记者 09-20 12:17

    陈海保:长租公寓下面有很多的公租房,很多人做饭,这些人都是家庭,里面也是两居室的,这些人是有租房需求的。

  • 乐居小记者 09-20 12:16

    宋海林:我们自己私下的说,如果未来的长租公寓可以做到两居,我们自己未来都会租。我现在的房子离的越来越远,我可以租出去,然后住在离公司近的地方。

  • 乐居小记者 09-20 12:16

    陈海保:确实你刚才讲的,颠覆了我对长租公寓的看法,真的不是我租一个房子,包一个楼装修一下,转租,很多人来这块做,但是他会做资产运营,没有做战略。你们是从年轻人入手,更广大的蓝海是家庭这块入手。

  • 乐居小记者 09-20 12:15

    陈海保:目前的项目里面有收购的吗?

  • 乐居小记者 09-20 12:14

    宋海林:也是一样,龙湖比较强项的地方可以做,首开比较强项的地方首开做。


    现在基本上几个战略性的伙伴,在北京市场可以看到的龙湖、首开、保利、中海,包括今年跟万科的合作,这些都是能强强联合,各自发挥自己的优势,都有自己的优势在,不同的业态,不同的类型都有各自的优势存在。

  • 乐居小记者 09-20 12:14

    陈海保:联合操盘的时候,龙湖在里面扮演什么样的角色?

  • 乐居小记者 09-20 12:14

    宋海林:这个合作过程中,最重要的是你能不能做到强强联合,合作的重要性就在于你有没有把各自的优势发挥出来。这是很重要的。


    现在我们下来肯定第一个是和战略合作伙伴在一起,就是彼此之间可以发挥优势,彼此汲取营养,所以我是很强调在这个过程中真正的能够形成我们的生态系统,一定是有我们的战略合作伙伴,而且是非常重要的一部分。

  • 乐居小记者 09-20 12:13

    陈海保:我知道在北京龙湖跟很多的公司合作比较多,在这个合作当中,你们会有一些谈的经验吗?

  • 乐居小记者 09-20 12:13

    宋海林:集体用地面对很多的政策的问题,也需要政府和企业共谋,政府和企业的关系,未来我相信一定会走到企业同时扮演着政府智库的角色,现在我们比较弱,其实今天你去看,在美国,一定是高校,专业咨询机构、企业,都扮演着政府智库的角色,从不同的层面给政府出主意,未来龙湖也同样扮演这个。


    为什么今年跟清华做了这么多的深入的合作,也是希望未来在政策的建议和各方面更多的发挥企业应有的作用,龙湖还是很优秀的企业,除了自己做好,同时要扮演更多的社会责任。你能出很多的主意,结合自身的实践的经验,从企业的角度做更多的事情,这个是应该的。

  • 乐居小记者 09-20 12:11

    宋海林:对,六号文发的专门说集体用地,北京市想问题还是很清楚的,六号文件一发第一个要求你合理选址,集体用地推动租赁,你要合理选址,不能随便拿集体用地做租赁,一定是结合交通便利,结合产业聚集的地方做租赁性住宅。


    第二,很重要的强调了,你要尽量的做乡镇统筹,因为集体用地都是村里的,村里的合作比较难。所以他们说乡镇统筹要放在很重要的位置上。

  • 乐居小记者 09-20 12:11

    陈海保:前一段时间一直在征集意见,像首开,政策没有发之前,他们的开发协议就早就知道了,已经在做了。

  • 乐居小记者 09-20 12:10

     宋海林:会有,我们已经做了一些了。

  • 乐居小记者 09-20 12:10

     陈海保:集体土地这块也会发力?

  • 乐居小记者 09-20 12:10

    宋海林:我个人的精力重点就放在高碑店的项目里面,北京我们现在拿地一直没有停止,上半年动作也很大,包括收购,包括集体用地,还不只是表面上看到的这几块,下面还有。


    今年的北京投入量很大。后来半年以后有一点白热化了,我们就稍微停一下,但是下半年还会有机会,明年也会有机会。

  • 乐居小记者 09-20 12:05

    宋海林:他们那时候就不再缺房子了,而且他们的流动性很大,他们的价值观和世界观都在发生变化,未来的租赁一定是巨大的空间,一定会从00后到90后他们带着家庭,我有这个需求,就去做了,现在为了上学和其他的工作的便利,很多家庭都在租房子。

  • 乐居小记者 09-20 12:05

    陈海保:他们自己有房子,可能要租一个房子。

  • 乐居小记者 09-20 11:59

    陈海保:目前的长租公寓确实是一个风口,政策上租售同权,集体土地入市做建筑租赁住房,你怎么理解这两块和长租公寓之间的关系?

  • 乐居小记者 09-20 11:58

    宋海林:这个是最正确的,今天我们说二房东的逻辑,比如说你说这个项目拿的成本这么低,真好,可能只占40%可能很优秀了。


    一定是因为你有良好的运营,你有这样的能力通过聚集让你愿意跟随你,有自己的口碑。

    今天买高端项目的人首先看一下龙湖,有没有合适的项目,因为也很好的物业服务,有很好的工程质量,很贴身,很关心的地产的持续的关怀,现在地产每年都在为项目投钱,交付了之后为了改善小区的环境,地产持续的给物业投钱,都是百万甚至千万级的。


    所以这个口碑我想是能够保证未来把运营做好,这个很重要,把运营做好,自然就升值了。

  • 乐居小记者 09-20 11:57

    陈海保:其实持有性的物业最核心的就是租金上去了,资产就增值了。

  • 乐居小记者 09-20 11:56

    宋海林:我们肯定往更多的持有上去。因为轻重资产就是两说,对我们来说没有轻重之分,你做的好重资产就是轻资产,所以我们不要刻意看到底是重还是轻。

  • 乐居小记者 09-20 11:49

    陈总:目前冠寓在望京的项目更多的是样板?其他的战略没有真正的显露出来,未来可能会持有?

  • 乐居小记者 09-20 11:48

    宋总:这个是租的,未来我是有这些条件的,一些持有的物业或者住宅,我一定会去做,包括冠寓空间,更多的是结合刚才所说的微生态综合体做,那么冠寓社区将来可能是结合社区做的。

  • 乐居小记者 09-20 11:47

    陈总:在北京的冠寓是自建吗?

  • 乐居小记者 09-20 11:46

    陈总:龙湖做冠寓是自建还是收购?如何扩张?

  • 乐居小记者 09-20 11:46

    宋总:对,是这样的,所以我们很看重这个。现在我们在北京做的事情,包括我们在常营,十年的时间,从我们的住宅、写字楼、购物中心,一展空间,到现在我们还有创新园区,已经要开工了,包括国际学校,运动公园,我们是希望做这样的事情。

  • 乐居小记者 09-20 11:46

     陈总:最早的开发时期是建完房子就卖了,现在一定是要做一个生态,再小的社区也会做一个生态?

  • 乐居小记者 09-20 11:45

    宋总:这一点是龙湖人比较追求的东西,其实就是做龙湖的生命体,或者叫龙湖生态体,它是范畴很宽的,从城市级的,我们最近准备发布的新城,有七平方公里,到TOD的综合体,几十万甚至一百万平米,这是一个综合体的。


    在这个过程中,我们说一个人一定要生活在一个综合性的环境里面,在一个生态的环境里面,他才能够让自己在这个时代可以更如鱼得水,这个时代是互联的时代,一定不能是封闭的时代。

  • 乐居小记者 09-20 11:44

    陈总:现在万科、旭辉他们都在做长租公寓,你上次提到一个观点,让租客走出孤岛,这个概念比较新,如何理解这一点?


  • 乐居小记者 09-20 11:39

    宋总:实际上整个公共区域差不多400平米,我们在这样的楼里面就拿出这样的面积做公共部分,做客厅,书吧,路演的地方,其实就是可以促进交流,每个书吧仔细看,都可以租赁,都是可以产生溢价的。

    第二个,产品的特点来讲,最终的呈现是龙湖一个体系的反映,是高度焦圈的,背后是龙湖地产体系,从客户研究到研发设计到成本集采,这是很重要的。到工程管控,包括最后完成了一些空气质量的检测,整个流程是大运营体系结果的呈现。

  • 乐居小记者 09-20 11:38

    陈总:就是公共部分?

  • 乐居小记者 09-20 11:38

    宋总:产品的角度,龙湖这些年走过来,我们是非常有特点的,这个特点也是基于几个因素,第一个因素,就是龙湖一切是以客户为先导的,因为客户是因城而议,因地而议,需求量都是不一样的。


    北京也是这样的,我们第一个项目落地之前做了大量的客户访谈,不管是内部的员工、老业主有这种需求的,还是对外面都做了大量的采样,对于客户的需求做了很多的分析。


    从现在来看,第一个面积配比来说,可以看到冠寓的综合体客厅部分,还是很让人兴奋的,这部分的面积投的是值的。

  • 乐居小记者 09-20 11:36

    陈总:这三点是从集团层面讲的,那么产品上到底会有什么不一样?

  • 乐居小记者 09-20 11:34

    宋总:没错,我们说基本的业务龙湖是有这个基因和血液的,然后我们还有一个非常生动的生态系统。这个生态系统可以保证未来龙湖冠寓的产品会丰富多彩,多姿多彩,这个是作为城市型的微生态综合体应该具备的。

    从这几点来讲我们对自己做这个事情很有信心,我们也认定龙湖适合做这个事情,在北京也适合,所以我们很坚定的在做。

  • 乐居小记者 09-20 11:33

    陈总:不能孤立的说我要做一个长租公寓就可以做?

  • 乐居小记者 09-20 11:32

    陈总:你要做好持有性的东西,一定要有丰富的外面的链条?


    宋总:对

  • 乐居小记者 09-20 11:29

    第三个不同,龙湖这些年还是比较扎实的做自己的生态系统,非常坚定的做这些生态系统,这些生态系统包括了现在和高校的合作,我们是一个微生态综合体,一定不是只有住,一定是有自己的小生态系统的。


    在这个角度来讲,龙湖一方面与高校是有深度合作的,不是去简单的说图一个名,我们做的比较扎实。


    再一个,我们还有一些投的企业,跟我们融合融合,结合。有学术的支持,有我们的投资的支持,再加上战略伙伴,在教育和其他的各种其他的业态,我们并不熟悉的业态里面,我们是有深度合作伙伴的,这个深度合作伙伴是指共同投资干过事儿的,还不是简单的拿来采购一些东西。

  • 乐居小记者 09-20 11:25

    龙湖集团副总裁兼北京龙湖总经理宋海林:第二个不同,龙湖作为这样一个企业,是有天生的服务的基因和追求细节的基因,长租公寓的业务,说白了是很琐碎的事儿,没有那么高大上。所以长租公寓未来要看做的好的,一定是在细节上做的非常到位,这些细节你说到底什么是最好的,我觉得没有最好,只有更好。


    就像我们的物业服务,今天很多品牌开发商都认为物业是很重要的一块,但是龙湖还是把物业服务连续多少年作为行业的标杆,这是第三方的评价,不是我们自己吹的。

    这个我想龙湖是有服务基因和追求品质基因的企业,我想这一点是没有任何可以取巧的地方,一定要扎扎实实的做。不管在哪一个城市,对于租客服务的要求和大家的需求,不会有大的变化,大家需要你,能够享受到你的服务,这一点龙湖是有这个基因的。

  • 乐居小记者 09-20 11:21

    龙湖集团副总裁兼北京龙湖总经理宋海林:确实从龙湖做这个事情本身来讲,作为一个地产企业,因为之前的长租公寓大部分都是轻资产的运营机构在做,顶多背后有一些基金或者什么,他们本身更多的展现运营机构做这个事情,真正的从房企这么坚决的转型,龙湖确实还是在行业里面走在前面的。

    尤其提出作为我们的主航道业务,这是第一个不同,就是战略不同,我们的战略高度就是非常清晰的认识到长租公寓,龙湖比较低调,很少做一些概念。其实我们真正做持有商业,03年就开业了,2000年开始做,但是我们2010年开始把持有商业作为我们的主要行业,这是这么多年坚持下来了,现在大家看到龙湖很坚定的不是炒概念在做。


    长租公寓这个事情也是非常坚定的,就是作为未来巨大的市场,这一点我们充分认识了,这是毋庸置疑的。

  • 乐居小记者 09-20 11:18

    乐居媒体中心总经理陈海保:龙湖做的冠寓,跟市面上已经有的优家,到底有什么不一样?

  • 乐居小记者 09-20 11:09

    那么,长租公寓到底还有哪些与众不同的地方,我们邀请到龙湖集团副总裁兼北京龙湖总经理宋海林,与乐居媒体中心总经理陈海保,一起来聊一聊龙湖冠寓的与众不同。


  • 乐居小记者 09-20 11:07

    长租公寓由企业配齐家具家电,以单间的形式出租给房屋周边的白领上班人士,并有专门人员为租户提供代收快递、定期清扫等服务,和普通民宅租赁更具配套服务和社交优势。

  • 乐居小记者 09-20 11:04

    近几年来,长租公 寓(又名白领公 寓、单身合租公 寓)成为租赁市场上的一种新形式,随着国家大力推广租售并举,企业也逐步加大在长租公 寓领域的发展,如万科泊寓、龙湖冠寓、链家自如等品牌纷纷出现在市场上。

随着国家大力推广租售并举,长租公寓成为租赁市场上的一种新形式,企业也逐步加大在长租公寓领域的发展,不同品牌的公寓纷纷出现在市场上。


9月20日11时,我们邀请到龙湖集团副总裁兼北京龙湖总经理宋海林,来聊一聊龙湖公寓的与众不同。